企业战略与营销管理
第3章 规划企业战略与市场营销管理
（ B ） 5．制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是_________的重要任务。
A．市场主管部门 B．市场营销组织
C．广告部门 D．销售部门
6．答：市场营销能力因素量；（4）生产成本；（5）分销成本；（6）销售力量；（7）研发和创新能力；（8）地理优质；（9）资源优势。
7．答：市场营销组合具有以下特点：（1）可控性。构成市场营销组合的各种手段，是企业可以调节、控制和运用的因素；（2）动态性。市场营销组合不是固定不变的静态组合，它应根据内部条件和外部环境变化的影响，作出相应的反应；（3）复合性。构成市场营销组合的四大类因素，各自又包括了多个次一级或更次一级的因素。（4）整体性。市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而是一个有机的整体，共同发挥“合力”效应。
（ 错 ） 9．总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略。
（错 ） 10．战略经营单位通常没有自己的业务。
五、简答题
1．答：全局性，长远性，对抗性，纲领性，创新性。
2．答：市场营销计划通常包含的内容是：（1）提要；（2）背景与现状；（3）SWOT分析；（4）目标；（5）战略思想；（6）战术方案；（7）损益预测；（8）控制。
金牛类业务（财源类）。成长率低、但市场占有率高。由于成长率低，不需要大量资金投入，市场占有率又高，业务单位可以产生较高的效益，故称为金牛，又称为奶牛，因为它吃的是草，挤出来的是奶。
狗类业务。又称瘦狗类或不景气业务。成长率低、市场占有率低。盈利甚少甚至于亏损。
应该指出的是这几类业务是可以相互转换的。
4．答：界定企业使命的参考因素有：（1）历史和文化；（2）所有者和管理者的意图和想法；（3）营销环境的发展变化；（4）资源条件；（5）核心能力和优势。
企业战略规划与市场营销管理范文
1.战略计划过程是指企业的最高管理层通过制订企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
2.后向一体化：即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
3.前向一体化:即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统,实行产销一体化。
4.水平一体化：即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营。
5.集团多角化,即大企业收购、兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去,新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场可以毫无关系.二、填空题：1.企业常用的目标有投资收益率、销售增长率、市场占有率提高、产品创新2。
波士顿咨询集团法按__.市场增长率、相对市场占有率__两个因素对企业战略业务单位加以分类和评价。
3。
通用电气公司对企业战略业务单位的分类和评价主要考虑行业吸引力、业务力量_两个变量.4.企业战略业务单位的业务力量包括的因素有市场占有率、市场占有率增长_、产品质量、品牌信誉、商业网、促销力、生产能力、生产效率、单位成本、原料供应、研究与开发成绩以及管理人员等。
5.密集增长战略有三种市场渗透、市场开发、产品开发。
6.多角化增长的主要方式有_同心多角化、水平多角化、集团多角化_。
7.企业的最高管理层在任务报告书中要按其__目标顾客____的需要来规定和表述企业任务.三、单项选择题:1。
问号类的战略业务单位如果经营成功,就会转变为（A ).A。
明星类 B.现金牛类 C.大现金牛类 D.狗类 E.弱现金牛类2。
低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（ D）。
A。
问号类 B。
明星类 C。
现金牛类 D.狗类 E。
弱现金牛类3.(B ）战略适合于大现金牛类的战略的单位。
A.发展增大B.保持C.收割 D。
放弃 E.清理4.企业通过收购或兼并若干商业企业,或拥有和控制其分销系统的战略的是（C ）。
企业战略与营销管理模板.pptx
2019-10-18
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BCG分析模型
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市 场 增 长 率 （
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Dogs 1.0x 相对市场占有率
市
场
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现 有
现有
新
同心多角化 Concentric diversification
术新
水平多角化 Horizontal diversification
综合多角化 Conglomerate
diversification
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第三节 规划经营战略
一、分析经营任务
需求 顾客 产品或技术
战略选择
战略实施
战略分析
2019-10-18
反馈
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战略评价
。。。。。
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第二节 规划总体战略
一、认识和界定企业使命
使命又称目的、宗旨、愿景、理由，解决“是什 么？”和“将会是什么？”的问题，揭示企业的业 务范围和发展方向。
产品导向 VS 市场导向？
西尔顿:为客人提供真正的照料和舒适是我们的最高 使命.
2019-10-18
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7
do the right things vs do the things rightly
（第一层次）
（第二层次）
企业市场营销战略管理过程
企业市场营销战略管理过程市场营销战略对于企业的发展起着至关重要的作用。
一个成功的市场营销战略可以帮助企业了解市场需求、制定正确的产品定位和市场目标，并通过有效的市场推广手段实现销售增长和市场份额的扩大。
下面将详细介绍企业市场营销战略管理的过程。
1.环境分析环境分析是市场营销战略管理的第一步。
企业需要对内外部环境进行全面的分析，包括宏观环境、行业竞争状况、消费者需求等。
通过环境分析，企业可以了解市场的机会和威胁，为后续的战略决策提供基础信息。
2.制定市场定位在了解市场环境的基础上，企业需要确定自己的市场定位。
市场定位是指企业如何定位自己的产品或服务在市场上的地位以及与竞争对手的差异化。
企业需要寻找自己的核心竞争优势，并将其转化为市场定位战略。
3.竞争优势分析竞争优势分析是指企业对自身产品或服务的优势进行评估和分析。
通过对自身与竞争对手的比较，企业可以找到自己的竞争优势，并在市场推广中进行突出和宣传。
4.目标市场选择在确定市场定位和竞争优势后，企业需要选择目标市场。
目标市场是企业针对其中一特定群体的消费者进行市场推广的重点对象。
选择目标市场需要考虑市场容量、消费者需求、竞争对手等因素。
5.市场细分在选择目标市场后，企业需要进一步进行市场细分。
市场细分是指将目标市场进一步划分为若干细分市场，以实现更精确的市场定位和更有效的市场推广。
市场细分可以根据消费者的年龄、性别、收入、兴趣等特征进行划分。
6.市场定价策略市场定价策略是企业在市场推广过程中确定产品价格的策略。
企业可以根据市场需求、产品成本、竞争对手的定价等因素来制定合理的价格策略，以实现利润最大化和市场竞争力的提升。
7.市场推广策略市场推广策略是企业在产品上市后进行市场宣传和推广的策略。
企业可以选择不同的推广手段，如广告、促销、公关等，根据目标市场的特点和需求，制定相应的推广策略。
8.销售管理销售管理是企业市场营销战略管理的重要环节。
企业需要建立有效的销售管理体系，培训销售人员，并设定销售目标，监控销售业绩，并及时进行调整和优化。
汽车企业的战略规划和营销管理
汽车企业的战略规划和营销管理战略规划和营销管理在汽车企业的成功发展中起着至关重要的作用。
以下是汽车企业的战略规划和营销管理的一些关键要素：战略规划：1. 定义企业的使命和愿景：企业应明确自己的核心业务和目标，以及它所希望在市场上的定位和形象。
2. 分析市场和竞争对手：通过市场调研和竞争分析，了解目标市场的需求和竞争对手的优势和劣势，为企业的战略选择提供依据。
3. 制定明确的战略目标：根据市场需求和企业资源，确立具体、可衡量的战略目标，例如增加市场份额、扩大产品线或提高盈利能力。
4. 制定战略行动计划：确定实现战略目标的具体行动计划，包括产品开发、生产计划、销售渠道拓展、品牌推广等，并设定合理的时间表。
5. 监测和调整战略：定期评估战略执行的效果，根据市场反馈和内部情况，灵活调整战略，以适应市场的变化和企业的需要。
营销管理：1. 定位明确的目标市场：确定企业的目标客户群体，并针对不同的市场细分制定相应的营销策略。
2. 建立品牌价值：通过对产品品质、功能、设计和服务的不断优化，打造具有竞争力和辨识度的品牌形象。
3. 选择适当的市场推广渠道：根据目标市场的特点和需求，选择合适的销售渠道和推广方式，如经销商网络、线上销售、广告宣传等。
4. 与客户建立良好的关系：注重客户关怀和售后服务，建立长期稳定的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
5. 不断创新和改进产品：密切关注市场需求和技术发展趋势，不断研发和改进产品，以满足客户不断变化的需求。
综上所述，战略规划和营销管理是汽车企业成功发展的重要组成部分。
通过明确企业目标、分析市场和竞争对手、制定战略计划，并采取适当的营销策略，汽车企业可以在竞争激烈的市场中取得优势，实现持续增长和盈利能力。
战略规划和营销管理在汽车企业中起着至关重要的作用。
在竞争激烈的汽车市场中，企业需要有明确的战略规划，以应对市场的变化和挑战。
同时，营销管理能够帮助企业有效地推广和销售产品，树立品牌形象，与客户建立良好的关系。
VCz第二章——规划企业战略与市场营销管理
战略 分析
战略 选择
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市场营销学
一、市场营销管理的一般过程
市场营销管理必须根据经营战略的要求进行。一 般依据以下顺序：
明确 经营战略 与目标
战略营销 决策
战术营销 决策
发展 营销计划
实施与 控制
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市场营销学
战略营销
探察 Probing
细分
优选
定位
Partition Preference Position
多想想顾客获得满足的便利性（Conveniences to Buy），而不只是你在什么“地点”(Place)销 售产品；
多想想如何与顾客沟通（Communication）， 而不只是你的“促销”(Promotion)。
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市场营销学
市场营销组合的特点
1．可控性； 2．动态性； 3．复合性； 4．整体性。
A倾注全力 C不甚重要
低
B保持高绩效
D防止矫枉过正
高
现有能力的绩效
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市场营销学
四、选择战略目标
制定和实施经营单位的战略计划，要以目标为依据。 大多数企业、经营单位或业务，可能同时追求几个目标。
若干目标和项目组成了一个目标体系，从不同角度多侧 面反映战略追求及业务活动所要达到的状况。 注意：①目标体系的层次化；②目标之间的一致性。
研究 开发 战略
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市场营销学
三、战略管理的一般过程
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市场营销学
2.2 规划总体战略
一、认识和界定企业使命
• 企业使命反映企业的目的、特征和性质。 • 界定企业使命的参考因素：
1．历史和文化。 2．所有者、管理者的意图和想法。 3．市场环境的发展变化。 4．资源条件。 5．核心能力和优势。
战略管理_营销(3篇)
第1篇随着市场经济的快速发展，企业面临着日益激烈的市场竞争。
为了在竞争中立于不败之地，企业需要制定并实施有效的战略管理。
其中，营销战略作为企业整体战略的重要组成部分，对于企业的生存和发展具有重要意义。
本文将探讨战略管理在营销中的应用，以期为我国企业提供有益的启示。
一、战略管理概述战略管理是指企业根据内外部环境的变化，制定并实施长期的发展规划，以实现企业的战略目标。
战略管理包括战略规划、战略实施和战略评估三个阶段。
战略规划是确定企业的发展方向和目标；战略实施是将战略规划转化为具体行动；战略评估是对战略实施效果进行评价和调整。
二、营销战略在战略管理中的应用1. 市场分析市场分析是战略管理的基础，也是营销战略的核心。
企业通过对市场环境的分析，了解市场需求、竞争对手、行业发展趋势等，从而制定出符合市场需求的营销策略。
（1）市场需求分析：企业需要通过市场调研，了解消费者的需求、购买行为、消费习惯等，以便为企业提供有针对性的产品和服务。
（2）竞争对手分析：企业需要分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的策略，找出自身的优势和劣势，制定出有针对性的竞争策略。
（3）行业发展趋势分析：企业需要关注行业的发展趋势，如技术进步、政策法规、市场容量等，以便及时调整营销策略。
2. 目标市场定位目标市场定位是营销战略的关键环节。
企业需要根据市场分析的结果，确定目标市场，并针对目标市场制定相应的营销策略。
（1）细分市场：企业可以将市场按照一定的标准进行细分，如按地域、年龄、收入、消费习惯等划分，以便更精准地定位目标市场。
（2）选择目标市场：企业需要根据自身资源和能力，选择最适合的市场进行投入。
（3）市场定位：企业需要根据目标市场的特点，制定出有针对性的产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
3. 营销组合策略营销组合策略是企业实现营销目标的关键。
企业需要根据目标市场的特点，制定出合理的营销组合策略。
（1）产品策略：企业需要根据市场需求，开发出具有竞争力的产品，并不断进行产品创新。
企业战略及营销管理过程
行业环境分析（五力模型）
买方的议价能力
研究买方的购买行为、需求特点及议价能力，评估对企业销售和盈利的影响。
供应商的议价能力
分析供应商的数量、实力和议价能力，评估对采购成本和供应链稳定性的影响。
替代品的威胁
研究替代品的性能、价格及市场接受度，评估对企业产品和市场的冲击。
分析竞争态势
根据历史数据和市场趋势，预测未来的市场需求和竞争格局，为企业制定营销策略提供参考。
市场预测
根据目标市场的需求和竞争态势，确定产品的特点、优势和市场定位，与竞争对手的产品进行差异化。
产品定位与定价
产品定位
根据产品的成本、竞争对手的价格和市场接受度，制定合理的产品价格策略，确保企业的利润空间。
在不同的产品生命周期阶段，采取不同的市场策略和营销手段，以保持产品的持续竞争力。
03
产品策略
02
01
根据产品的生产成本和合理利润，确定产品的销售价格。
成本加成
根据市场需求和竞争状况，确定产品的销售价格，以适应市场的变化。
市场导向
根据不同的市场和客户群体，采取不同的价格策略，以实现企业的最大收益。
价格歧视
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产品定价
根据市场需求、竞争状况和促销活动等因素，灵活调整产品价格，实现企业的销售目标和利润最大化。
价格策略
销售渠道管理
选择合适的销售渠道，如线上商城、实体店、批发商等，确保产品能够覆盖目标市场并获得最大的销售额。
促销策略
制定针对不同市场的促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者的注意力和促进销售。
企业战略与营销管理
企业战略与营销管理企业战略与营销管理是企业在激烈的市场竞争中生存和发展的关键。
通过科学的战略规划和有效的营销管理，企业可以明确发展方向，优化资源配置，提升市场竞争力和盈利能力。
以下是企业战略与营销管理的基本内容和要点：一、企业战略管理1. 战略定位确定企业在市场中的位置和竞争优势。
分析市场需求、竞争环境和自身资源，明确企业的核心业务和目标市场。
2. 战略规划制定长期、中期和短期战略目标，确保企业的可持续发展。
明确各项战略的实施路径和时间表，分阶段推进战略落地。
3. 战略实施将战略目标分解到各个部门和岗位，落实责任制。
通过组织结构调整、资源配置优化、流程再造等手段，保障战略实施的有效性。
4. 战略评估与调整定期评估战略实施效果，发现问题及时调整。
根据市场变化和企业实际情况，对战略进行动态调整和优化。
二、营销管理1. 市场调研通过市场调研了解消费者需求、市场趋势和竞争情况。
分析市场调研数据，为制定营销策略提供科学依据。
2. 营销策略制定产品、价格、渠道和促销策略（4P策略），满足目标市场需求。
通过品牌建设、差异化竞争、市场细分等策略提升市场占有率。
3. 营销计划制定详细的营销计划，包括目标市场、营销目标、具体措施和预算安排。
将营销计划分解到月度、季度和年度，确保计划的可操作性和可控性。
4. 营销执行组织实施营销计划，调动各部门资源，确保计划顺利推进。
通过广告、公关、促销活动等手段，提升品牌知名度和市场影响力。
5. 营销控制与评估对营销活动进行全过程控制，确保各项活动按计划执行。
通过市场反馈和数据分析，评估营销效果，及时调整策略和计划。
三、整合企业战略与营销管理1. 战略与营销的一致性确保营销策略与企业战略目标一致，形成合力。
营销管理要服务于企业战略，为实现战略目标提供支持。
2. 资源整合通过整合企业内部和外部资源，提高资源利用效率。
与供应链、合作伙伴、客户等建立战略联盟，形成资源共享和协同效应。
3. 创新驱动推动产品、服务和营销模式的创新，提升市场竞争力。
企业战略及营销策略
企业战略及营销策略企业战略是企业在未来一段时间内，调配资源、运用能力、推动发展的总体安排和部署。
战略的制定需要结合企业的内外环境、核心竞争力以及公司目标等因素。
首先，企业战略应该明确企业的定位和核心竞争力。
企业应该清楚自己在市场中的定位，明确自己的目标客户、产品定位以及竞争优势。
只有明确了企业的定位，才能有针对性地进行战略的部署。
其次，企业战略应该与企业的长远发展目标相匹配。
企业应该根据自己的长远发展目标来制定战略，将战略计划与目标相结合，确保战略的制定能够推动企业实现长远发展目标。
另外，企业战略要关注市场需求和竞争对手情况。
企业在制定战略时需要对市场需求进行充分的了解，明确自己产品在市场中的竞争力。
同时要关注竞争对手的动态，及时调整自己的战略以保持市场竞争优势。
营销策略是指企业为实现市场目标而制定的具体行动方案。
营销策略需要综合考虑市场和产品的特点，以及企业自身的能力和资源条件。
首先，营销策略应该以市场为导向。
企业应该充分了解目标市场的需求和消费者的喜好，针对市场需求制定出相应的产品和营销策略，以满足消费者的需求。
其次，营销策略应该注重差异化竞争。
在激烈的市场竞争中，企业应该寻找到自己的差异化竞争点，发掘出产品或服务的特色，通过差异化的营销策略来吸引消费者，并建立起消费者对品牌的认同和忠诚度。
另外，营销策略要关注产品的品质和服务。
优质的产品和服务是吸引消费者的重要因素，企业应该不断提高产品的品质和服务水平，并做好售后服务，以增强消费者的满意度和口碑效应。
最后，营销策略要注重市场推广和宣传。
企业应该选择适合目标市场的推广渠道，通过广告、促销活动等手段来提高产品的知名度和市场份额。
综上所述，企业战略和营销策略是企业成功发展的关键所在。
企业应该结合自身情况，制定符合市场需求和目标的战略和营销策略，以提升企业的竞争力和市场地位。
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企业战略与营销管理
企业战略与营销管理是现代企业的核心竞争力。
企业战略是指企业在长期规划
和发展中，针对内外环境的变化，制定出的长期性、全局性、综合性的行为方针。
营销管理是指通过市场营销手段，推销产品和服务，满足各类客户需求，从而获得最大化的经济效益。
企业战略与营销管理是相辅相成的两个核心领域。
企业战略的制定要考虑到市场环境、竞争对手、自身实力、顾客需求等多个因素。
在市场环境中，企业需要关注行业发展趋势、客户心理特点、政策法规等信息，以此来判断市场走向并调整自身规划。
而在考虑竞争对手时，企业需要关注竞争对手的产品、策略、品牌影响力等信息，以此来根据市场需求调整自身策略。
企业自身实力主要关注自身生产、管理、财务等问题，以此来制定企业战略与营销管理方针。
而最为重要的则是顾客需求的考虑，企业要了解准确客户需求，并从客户的视角出发制定营销策略与战略方案。
在企业发展的早期阶段，企业的战略方向需要聚焦于产品与市场。
产品策略主
要关注企业的生产制造能力、产品的产能、品质、特色、销售渠道、售后服务等方面。
市场策略则关注挖掘市场需求与特点、制定营销策略、开展促销活动、建立品牌形象、与消费者沟通等方面。
只有在对产品与市场的了解，企业才能更好地开展下一步的战略策略。
在企业运营到一定规模后，企业战略方向需要转变为生产与消费。
生产战略需
要关注企业的规模、制造过程的效率与质量、管理水平等多个方面。
而与生产战略相对应的消费战略，则需要关注推广渠道、投入广告与品牌形象、与客户互动、提供之后服务等方面。
只有生产成本控制好并保持良好的消费策略，企业才能更好地迎接市场挑战。
而在企业的战略方向明确确定后，企业需要开展相应的营销管理。
营销管理需
要依据企业战略目标，对市场进行精细化运营与管理。
营销是企业战略实施的关键，可以分为市场营销与服务营销。
在市场营销方面，企业可以采用多种方式开展营销，
如展会展览、广告投入、渠道建设、促销策略制定等。
而在服务营销方面，企业既要关注产品的质量与服务，也要进行客户关系管理等方面。
营销管理中，客户关系管理是至关重要的一部分。
企业需要了解消费者行为的科学评估，以相应理性对待客户，提供更好的服务体验。
而对于企业与客户之间的联系，可以通过在线客户服务、电话回访、邮件互动等方式，保持良好的关系。
当然，随着社交媒体的兴起，如今的营销管理已经可以通过新兴渠道开展。
企业可以通过新媒体、社交网络等方式，引导消费者参与到互动式的营销活动中，并通过这种互动式的营销活动，加强与消费者的联系，提升品牌形象，从而实现销售目标。
总之，企业战略与营销管理是现代企业的核心竞争力之一，不断地优化企业战略和营销管理，才能更好地应对市场竞争，推动企业健康稳定发展。
企业要加强对市场的认识，了解市场变化，制定切实可行的战略规划，并加强营销管理，寻找营销品牌的核心竞争力，为企业发展打下坚实的基础。