TCL广告策划与市场营销
市场营销的十大误区
市场营销十大误区文传学院09广电090105027 徐晓虹市场营销（Marketi ng）又称为市场学、市场行销或行销学。
简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
然而，随着市场经济的不断发展，市场营销所存在的十大误区值得我们关注。
市场营销的十大误区分别为：一、营销观念误区陷入这种误区的企业不重视营销观念，依然抱着陈旧的产品观念、推销观念、销售观念不放。
某些企业的高层领导认为营销观念是营销部门的事，自己懂不懂、有没有先进的营销观念根本不重要。
他们对营销管理的许多概念、原理、策略方法没有正确理解，使企业营销管理被引入了诸多误区。
中国企业与跨国企业营销管理上的巨大落差集中表现在营销观念上的落差，中国企业首要任务是补上这一块“短板”，一是要实施对企业员工的观念管理，通过培训、沟通，树立以顾客为中心、以竞争为导向、整体营销、以人为本的现代营销观念，把企业所确立的营销理念灌输到员工的头脑中，将企业的营销理念内化为员工的行为和具体行动上；其次是实施对客户的观念管理，认真研究客户的观念和需要，并科学地进行营销观念的定位，努力通过一体化的形象设计和品牌宣传，向客户传递营销诉求，从而完成复杂的沟通目标。
二、盲信经验误区陷入这种误区的企业大致分为三类：一是经营者未站在市场整体发展的角度，把公司的任务界定得太狭窄，使公司发展受到限制；二是企业经营者在经营指导思想上目光短浅，缺乏远见，只考虑到当前的短期利益而看不到企业的长远发展；三是一些特别成功的公司，曾经的成功使他们忘却了即将来临的失败，只看到自己而对外边的情况一无所知或视而不见，盲目相信过去成功的经验现在仍然也会成功。
家电行业广告客户名单
潘光学山东济南九阳股份有限公司广告中心分部经理家电童超安徽合肥五星电器企划部企划主管家电朱利敏广东深圳康佳集团股份有限公司多媒体事业部(电视)经营管理部经理家电刘经理上海上海福维克 上海分公司市场部经理家电程先生上海静安上海奔腾电器市场部市场部经理家电樊欢山西临汾临汾苏宁电器市场部市场经理家电张 婕上海安联大众人寿保险有限公司市场部市场专员家电陈道林上海马兰士(上海)贸易有限公司市场部市场部经理家电杨瑞广东中山美的环境电器制造有限公司加净产品市场部策划家电刘建广东深圳佳能（中国）有限公司 深圳分公司影像信息产品销售科副经理家电王学民广东深圳索尼（中国）有限公司 深圳分公司经理家电罗生广东中山中山多普电器市场部经理家电黄孙超福建泉州泉州轻工电器有限公司市场部经理家电李先进广东中山广东东菱凯琴集团有限公司市场部经理家电许静波浙江宁波宁波仕诺电器有限公司市场部经理家电关冬梅广东顺德佛山市顺德区燕祥电器有限公司市场部经理家电潘嘉炜广东中山中山市飞时电器有限公司市场部经理家电王军广东深圳深圳市搏亚时代科技有限公司市场部经理家电刘晓夫广东顺德佛山顺德区炜腾电器有限公司市场部经理家电谢晓平广东珠海珠海健乐宝电子产品有限公司市场部经理家电郭义军广东顺德佛山顺德区肖特电器有限公司市场部经理家电张建华浙江宁波宁波七鑫旗电器有限公司市场部经理家电李田纲海南海口海南苏宁电器市场部经理家电关冬梅广东顺德佛山市顺德区燕祥电器市场部经理家电干奇峰广东广州宁波仕诺电器有限公司市场部总监家电汪东梅重庆重庆奥普电器重庆营销中心市场部市场协理家电熊经理广东中山中山市雅乐思电器公司市场部经理家电郝良忠山东济南济南好适佳科技技术有限公司总经理家电姜春林广东中山中山市英林电器有限公司总经办总经理家电王胜军山东济南鑫德乐太阳能有限公司总经理家电董斌山东济南泰安市泰山区黄金雨太阳能厂经理家电孙孝清山东济南北京英豪太阳能山东办事处总经理家电邬丽娟贵州贵阳雀友销售经理家电徐大华山东潍坊山东新昌电器制造有限公司营销总公司总经理家电卢欣山东临沂临沂华冠太阳能有限公司总经理家电崔总湖北宜昌美的空气热水器营销部总经理家电李矫英广东深圳深圳方太厨具有限公司市场部经理家电莫统生广东深圳深圳朗科科技股份有限公司市场及品牌推广部门经理家电徐清华广东深圳深圳市宇脉科技总经理家电张金良广东广州广东欧派橱柜总公司总经理家电熊好北京同方股份有限公司品牌推广部经理家电陈刚山东济南豪特太阳能有限公司品牌策划推广部经理家电张志勇北京全家福企划部经理家电李筱明广东中山中山市古镇爱心语电子厂经理家电戴小强广东中山中山市古镇隆昌科技照明经理家电卢念广东中山中山哥尔电器有限公司经理家电顾小峰江苏南京江苏省光芒热水器有限公司经理家电汪广东深圳深圳本斯营销部总监家电蒋建江苏南京艾欧史密斯市场职员家电惠家奎浙江杭州帅康集团品牌部总监家电蔡再思云南昆明RGB电子有限公司云南分公司市场部经理家电瞿文才上海上海上海省元厨房设备商行市场部经理家电颜飞强北京TCL集团市场部经理家电韩荣斌安徽合肥合肥朗科电子有限公司总经理家电李慧福建福州格力集团市场部主管家电甘显悦广东中山中山乐洋（聪宝）生活电器有限公司市场部经理家电张美红浙江温州浙江省平阳县珍美餐具有限公司市场部市场总监家电吴立华广东广州广州市海珠区汇豪家具商场老板老板家电许超广东广州广州宝豪电器有限公司老板老板家电王一志广西南宁广西宏志厨具有限公司广告部经理家电陈曦北京亚都公司市场部经理家电张帅上海上海德国德世朗厨具有限公司总经理家电徐小姐上海上海帅佳电子科技有限公司企划部负责人家电张先生广东佛山格兰仕集团有限公司企划部经理家电向生广东深圳深圳三元空调业务总经理家电陈海远北京广州友基科技有限公司市场部经理助理家电张功安江苏苏州博悦电脑城企划部企划家电张文林广东深圳富华发电器经理家电苏显泽广东广州苏泊尔炊具股份有限公司董事长兼总裁董事长兼总裁家电刘堂枝广东东莞创维集团营销总部总经理家电洪勇广东深圳易天手机数码区域督导家电刘总浙江杭州杭州创泉环保科技有限公司行政总经理家电杨春琴浙江宁波沁园集团市场部广告企划专员家电罗经理广东广州中山多普电器有限公司市场部经理家电隋经理山东济南桑乐太阳能企划部企划负责人家电王研广东广州康佳广州公司市场部经理家电罗小姐江苏苏州德尔地板昆山总代理经理家电陈进宝江苏苏州辉煌太阳能总代理总经理家电曹振武北京北京绿洲协力新能源科技有限公司销售部经理家电张美北京东芝中国有限公司公关宣传部科长家电杨远新上海上海海尔工贸有限公司笔记本策划部经理家电魏晓东上海上海海尔工贸有限公司手机策划部经理家电孙恒上海上海三洋电机国际贸易有限公司数码产品经理家电于上海上海雷蒙威广告部经理家电沈小姐江苏苏州樱花热水器广告部广告策划家电曹式循北京博世力士乐中国市场助理家电华海良广东珠海珠海市魅族科技有限公司营销部营销总监家电林强浙江杭州杭州惠尔邦橱柜有限公司企划部企划总监家电林燕上海上海德龙空调上海营销中心经理家电陈曦广东广州德龙空调广东营销中心经理家电郑晓明浙江杭州浙江星普五星电器有限公司公关策划部部长家电赵小伟广东广州华凌电器经理家电江福文广东广州美的集团广州办经理家电张小萍北京广百电器经理家电黄电雄浙江温州温州民德电器有限公司总经理家电孟毅江苏南京五星电器企划部媒介总监家电陈连生河南郑州郑州市联晟厨房设备有限公司总经办董事长家电吴小平广东珠海珠海经济特区回力电器有限公司总经理家电孙伟中北京创维集团营销总部市场总监家电郭少华北京创维集团营销总部广告部总经理家电刘辉雨北京创维集团营销总部广告宣传部媒介经理家电黎杰伟北京创维集团营销总部广告部总监 副总经理家电何迈上海上海格力电器上海分公市场部副部长家电张明广东深圳创维数码控股有限公司品牌推广部媒介助理家电杨荣华广东顺德海信科龙营销公司海信冰箱部推广策划主管家电杨超广东顺德海信科龙营销公司海信空调部促销策划专员家电孙常安广东顺德海信科龙营销公司海信空调部促销策划主管家电姜海超广东顺德海信科龙营销公司容声冰箱部总经理家电杨净广东顺德海信科龙营销公司科龙空调部促销策划专员家电魏继立广东顺德海信科龙营销公司科龙空调部推广策划室主管家电赵立刚广东顺德海信科龙营销公司冷柜促销策划室主管家电徐亚果广东顺德海信科龙营销公司冷柜推广部副总经理家电吴义武广东顺德海信科龙营销公司洗衣机推广部促销策划主管家电曹厚勇广东顺德海信科龙营销公司洗衣机推广部副总经理家电韩国栋广东顺德海信科龙营销公司洗衣机推广部副总经理家电许德友江西南昌市江西科龙空调销售有限公司总经理家电洪斐广东顺德广东华宝空调销售公司总经理家电方鸿禧福建福州福建科龙空调销售公司总经理家电俞加镛浙江杭州浙江华宝空调销售公司总经理家电陈光永浙江杭州浙江科龙空调销售公司总经理家电王恒广东顺德海信科龙营销公司品牌策划室项目策划专员家电禇润婕广东顺德海信科龙营销公司品牌策划室项目策划专员家电魏丽娟广东顺德海信科龙营销公司品牌策划室项目策划专员家电张文霞广东顺德海信科龙营销公司品牌策划室品牌策划专员家电姚石磊广东顺德海信科龙营销公司品牌策划室品牌策划专员家电周丹丹广东顺德海信科龙营销公司品牌策划室品牌策划室主管家电潘路平广东顺德海信科龙营销公司公共关系室媒介管理专员家电刘俊丽广东顺德海信科龙营销公司公共关系室媒介策划专员家电谢照新广东顺德海信科龙营销公司公共关系室公关策划专员家电刘辉广东顺德海信科龙营销公司公共关系室总监助理（兼公关室主管）家电宋红燕广东顺德海信科龙营销公司总监总监家电李春岸广东惠州TCL集团公司广告宣传部副部长家电竹浪江苏南京苏宁电器广告部部长家电。
市场营销落地执行方案怎么写5篇
市场营销落地执行方案怎么写5篇市场营销落地执行方案1一、找寻物业管理协作物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容****于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。
最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体，根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。
二、创建样板间假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。
要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。
三、用完全免费wifi吸引住小区业主能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。
四、制造行业內部的营销推广在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。
五、宣传广告和主题活动宣传策划装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。
不断提高公司自身的企业形象。
由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。
并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。
六、群发短信和电话销售这一是较为立即和合理的方式。
到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。
经典营销案例10篇
目录第一章市场营销：创造顾客价值和满意 (1)案例一、时新商场对折销售何以成功 (1)案例二、顾客永远是正确的 (2)案例三、新型捕鼠器缘何没市场？ (3)案例四、“百事”与“可口”一进一退说明了什么？ (3)案例五、爱尔琴失去竞争优势的原因何在？ (4)案例六、通用公司门前冷落 (5)案例七、美国花生酱打入俄罗斯 (6)案例八、海尔洗衣机“无所不洗” (7)第二章企业战略计划和市场营销过程 (10)案例一、联想涉足互联网 (10)案例二、北京全聚德集团的发展战略 (13)案例三、摩托罗拉在中国的战略模式:思考全球化、行动本土化 (18)案例四、海尔：从国际化到全球化 (30)案例五、“雀巢”：模块组合营销的妙用 (39)案例六、全球之星：联系每个地方的每个人 (42)案例七、史密斯家庭食品公司：把食物送到家 (45)第三章市场营销环境 (51)案例一、入境还得先问俗 (51)案例二、漠视的后果 (52)案例三、营销从静态走向动态 (53)案例四、用环境优势造市场氛围 (53)案例五、产品跟着习惯走 (54)案例六、可口可乐的中国化 (54)案例七、默多克集团之中国攻略 (56)第四章分析消费者市场和购买行为 (60)案例一、需求在于引导，市场在于创造 (60)案例二、“丽卡娃娃”的营销术 (60)案例三、把握营销时机 (61)案例四、“10-1=0”的启示 (61)案例五、藏在“深闺”人亦知 (62)案例六、聘请专家搞推销 (63)案例七、让顾客“自作自受” (64)案例八、蚕豆与冷饮 (64)案例九、醉翁之意不在酒 (65)案例十、反季节猪与反季节菜 (65)案例十一、市民生活二则 (67)第五章分析组织市场和购买行为 (69)案例一、两则政府招标采购案例 (69)案例二、戴尔怎样采购 (72)案例三、中电电气集团 (74)第六章市场营销调研及信息系统 (77)案例一、处处留心皆信息，吃透信息找财路 (77)案例二、黄金与水 (79)案例三、依靠信息开拓市场 (79)案例四、英国疯牛与地雷 (81)案例五、生意不负有心人 (82)案例六、旧床单里的大市场 (82)案例七、大出预料 (83)案例八、美乐电冰箱市场调查方案 (83)案例九、XX市居民住宅消费需求调查方案 (84)案例十、郑州市鹅产品及其密切替代品市场调查方案 (86)案例十一、餐厅形象调查表 (89)案例十二、郑州饮料市场供应情况调查表 (91)案例十三、郑州饮料市场消费情况调查问卷 (92)案例十四、美乐电冰箱市场调查问卷 (94)案例十五、郑州市饮料市场的调查报告 (96)案例十六、××商场市场营销环境调查报告 (100)案例十七、惠泉的下一步 (105)第七章市场细分、目标市场选择和市场定位 (113)案例一、抓住空白点 (113)案例二、林昌横的“量力而营”术 (113)案例三、“小说旅馆”生意兴隆 (114)案例四、把功夫下在“小处” (115)案例五、丢下西瓜捡芝麻 (115)案例六、“黑货”商店生意兴 (116)案例七、“万圣”书店的生意经 (116)案例八、降档增效益 (117)案例九、娃哈哈的成功秘诀 (118)案例十、产品跟着顾客走 (119)案例十一、“芝麻开门” (120)案例十二、在“夹缝”里寻生路 (120)案例十三、营销巨人P&G启示录 (121)案例十四、可口可乐细分新市场 (123)第八章产品策略：管理产品组合、品牌和包装 (126)案例一、为顾客设计形象 (126)案例二、沉默的推销员 (126)案例三、经销与“人情味” (127)案例四、东方不亮西方亮 (128)案例五、“雨伞袋”带来的温馨 (128)案例六、树立大质量观念 (129)案例七、单一品牌策略能成功吗？ (130)案例八、创了名牌以后 (131)案例九、多品牌策略能成功吗？ (132)案例十、销售服务“一、二、三” (133)案例十一、网络思维与商战 (133)案例十二、普拉斯公司的“文具组合” (134)第九章产品策略：开发新产品和管理产品生命周期策略 (136)案例一、“西瓜变方”的启示 (136)案例二、有个性才有市场 (136)案例三、独具匠心拓市场 (137)案例四、“机不可失” (138)案例五、老板杯为何滞销 (138)案例六、商品里的文化味 (139)案例七、摩托罗拉V998/V8088的产品策略 (139)第十章定价策略 (142)案例一、十五家大公司的定价目标 (142)案例二、醉翁之意 (143)案例三、“一元水果”顾客爱买 (143)案例四、巧算帐诚服顾客 (144)案例五、低价不好销，高价反抢手 (144)案例六、自动降价，顾客盈门 (145)案例七、让利销售 (146)案例八、大受欢迎的昂贵礼物 (146)案例九、“嘉陵”与“太姆”的成功秘诀 (147)案例十、一贱惹得众人爱 (148)案例十一、别克凯越Excelle轿车的价格策略 (148)第十一章分销策略 (151)案例一、销售联网通四海 (151)案例二、丰田公司的销售网 (151)案例三、天津开元阀门总厂起死回生 (152)案例四、一级行动诉讼案 (153)案例五、“爱维”公司如何走出销售困境 (154)案例六、渠道开通货易销 (155)案例七、芭蕾珍珠膏的“失宠” (157)案例八、TCL集团：构建深广兼容的分销渠道 (158)第十二章促销策略 (160)案例一、雨伞——请自由取用 (160)案例二、广告与天安门广场 (160)案例三、“寻人启事”的启示 (162)案例四、独树一帜的广告 (162)案例五、借冕播誉 (163)案例六、借船出海 (163)案例七、绝妙的反证策略 (164)案例八、喝酒名家的评酒会 (164)案例九、成也广告，败也广告 (165)案例十、家丑外扬，益在其中 (166)案例十一、汽车回“娘家” (167)案例十二、现场示范，以形服人 (167)案例十三、饿慌的市场更抢食 (168)案例十四、想买，没了 (169)案例十五、与狼共舞 (170)案例十六、把握公关促销之机 (170)案例十七、英雄泪与老人宴 (171)案例十八、“飞鸽”车厂借美国总统扬名 (171)第十三章竞争战略与策略 (173)案例一、二十万元“买”信誉 (173)案例二、稳定价格开拓市场 (173)案例三、乡音留客 (174)案例四、“百万”与“彩虹”的滞与俏 (175)案例五、可口可乐与百事可乐的争霸之战 (176)案例六、心诚则灵，质优则盛 (178)案例七、柯达——富士之争 (179)第十四章市场营销策划 (183)案例一、请劳模来开业 (183)案例二、开业先签“文明公约” (183)案例三、无人参加的聚会 (184)案例四、“划拳”与促销 (185)案例五、老道失算弄巧成拙 (185)案例六、“摔酒瓶”也能促销吗？ (186)案例七、“鲨鱼进入新疆” (187)案例八、“浪之夜”与“总理来电” (187)案例九、是锦囊计还是馊主意？ (188)案例十、百事可乐与战斗机 (188)案例十一、冬凌草药品市场调查与营销策划方案（摘录） (189)案例十二、ABC药品上市整合营销策划案 (195)案例十三、ABC口服液西南市场营销方案 (202)案例十四、ABC浓缩精华素整合营销策划案 (214)案例十五、AA洗洁精的广告策划 (219)案例十六、达华宾馆1999年度市场营销策划书 (223)案例十七、中住公司——乐屋地板营销策划 (233)案例十八、龙柏饭店婚宴组合策划书 (254)案例十九、河洛园鹅肉产品郑州市场营销策划书 (262)第一章市场营销：创造顾客价值和满意案例一、时新商场对折销售何以成功湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。
中国营销前十人
01、叶茂中：叶茂中营销策划机构董事长著名广告人、资深营销策划人和品牌管理专家，曾服务过大红鹰、白沙、金六福酒、柒牌男装、北极绒内衣、海王金樽、雅客、珍奥核酸、蚁力神、长城润滑油、真功夫快餐等。
在策划界素有"鬼才"之称，极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划，惯于从没有"市"的地方"造市"，从没有"路"的地方"拓路"。
曾被评为中国企业十大策划家、中国营销十大风云人物、中国广告十大风云人物、中国十大广告公司经理人，入选《中国创意50人》。
著有《广告人手记》、《圣象品牌整合策划纪实》、《转身看策划》、《新策划理念》、《创意就是权力》。
02、路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长知名营销实战专家,曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。
兼任北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。
成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同，路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
专著《营销运作潜规则》，《解决》，《软战争》等。
中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
形成"产品基点"、"竞争支点"、"渠道势能"、"切割营销"等独特的运作方法，提出著名的"骆驼和兔子"管理误区观点和理论体系。
03、余明阳：上海交通大学品牌战略研究所所长著名品牌管理专家，1979年起先后攻读并获浙江大学哲学学士、复旦大学经济学硕士、复旦大学经济学博士、复旦大学管理科学与工程博士后、北京大学应用经济学博士后。
农夫山泉整合营销传播
农夫山泉整合营销传播摘要：整合营销传播是统筹运用各种传播方式并加以最佳组合，以特定的目标群体为传播对象，传送基本一致的营销信息，促进联系和沟通的系统传播活动。
本文借以“农夫山泉”的成功案例深入研究企业的整合营销传播。
关键字：整合营销传播、广告宣传、农夫山泉整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，其核心思想是以整合企业内外部所有资源为手段，再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业统一的传播目标。
近几年来，整合营销传播理论在中国得到了广泛的传播，得到了企业界和营销理论界的广泛认同。
农夫山泉简介：无论你喜欢不喜欢，短短10几年的时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，近年来一直位居市场占有率第二位。
农夫山泉的成功是市场营销的成功，是品牌定位的成功。
下面让我们来分析一下农夫山泉品牌成长的轨迹。
1997年4月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。
1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以"有点甜"为销售卖点，实施差异化营销策略，农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上，还体现在价格上，并以此差异化的营销策略，独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。
1998年4月，养生堂在中央电视台推出了"农夫山泉有点儿甜"的纯净水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。
在这一表现农夫山泉独特包装瓶和饮用方式广告中，养生堂提出了"农夫山泉有点甜"的独特广告诉求。
当时农夫山泉产品还没有在全国上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国。
应该说，养生堂农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的开山之作，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从一个区域新品牌一下子跃升为全国的知名品牌，大街小巷几乎童叟妇孺皆知的程度。
"农夫山泉有点甜"这一当时推出的广告语，时隔13年后仍深入人心。
2017年4月市场营销 自学考试 模拟试卷A000058
2017年4月高等教育自学考试全国统一命题考试00058 市场营销学（模拟）试卷A一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1、国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是( B )A.营销机会B.环境威胁C.冒险机会D.消费者威胁2、用于购买食品的支出占家庭总收入比例下降，意味着( C )A.恩格尔系数增大B.基尼系数减小C.恩格尔系数变小D.基尼系数增加3、某油漆生产企业为了生产经营的需要，收购了20家油漆经销商店，该增长战略属于( B )A.同心多元化B.水平多元化C.前向一体化D.后向一体化4、某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是（ A ）A．产品观念B．社会营销观念C．推销观念D．生产观念5、波士顿矩阵中，相对市场占有率低、市场增长率高的战略业务单位属于（ C ）A．金牛类 B．明星类C．问号类D．瘦狗类6、某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的（ C ）A．地理细分B．心理细分C．人口细分D．行为细分7、某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。
这种促销方式是（ A ）A．宣传B．人员推销C．销售促进D．广告8、通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为（ D ）A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求品9、商人中间商和代理中间商的根本区别在于（ B ）A．是否批发商品B．是否拥有商品所有权C．是否运送商品D．是否储存商品10、某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是（ A ）A．招徕定价B．声望定价C．尾数定价D．整数定价11、“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”，持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受9.5折优惠，这种促销手段属于（ C ）A．宣传B．人员推销C．销售促进D．广告12、某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的空调、5种不同型号的电视机。
空调行业十大营销策划案例
空调行业十大营销策划案例空调行业十大营销策划案例10月29日来源：《空调商情》1、谁说大象不能跳舞《谁说大象不能跳舞》是ＩＢＭ前任ＣＥＯ郭士纳于０２年推出的自传，该书一经面市就极为畅销，其主要寓意是大型企业尽管规模巨大在市场舞台上也能轻盈地舞蹈，也具有灵活、高效、反应迅速等特点。
２００３年度刚刚开盘，以格力、美的、海尔为首的行业主导品牌在０２年度市场份额受到冲击的情况下，不约而同地采用了主动出击市场的策略。
其中，美的空调在全国众多媒体上刊发了名为《谁说大象不能跳舞》的文章。
文中提到，“战略转型后的美的空调以其灵活的策略牵引庞大的规模身躯，让一度风光的价格杀手们在眼花缭乱中感受到领导品牌的强大实力。
”而且也非常鲜明地表露了“适度利润前提下的规模最大化”的市场战略。
与此同时，行业主导品牌相继采取了加大渠道政策力度、直接下调产品价格、扩大促销资源的投入等措施，拉开了一线品牌主动出击市场的序幕。
从２０００年度开始空调行业的价格竞争逐年加剧，但０３年度以前在价格竞争中唱主角的一直是二、三线品牌，一线品牌在量和利的选择上更多考虑的是后者。
而０３年度行业一线品牌在价格竞争上放下高姿态，积极主动地运用价格武器，这也为迅速风行的“洗牌”呼声提供了论据，而美的空调在各大媒体上刊发的《谁说大象不能跳舞》一文，成为了美的空调主动出击市场的战前宣言，也代表了行业主导品牌主动参与市场价格竞争的一致呼声。
2、家电连锁企业自发救市２００３年４月，空调市场即将进入旺季阶段，但迎接这种转变的却是ＳＡＲＳ疫情的肆虐，到了５月份，ＳＡＲＳ疫情有所缓和，但全国范围内大部分地区多雨凉爽的天气却又不啻是另一场灾难。
商场人气凋零，市场零售低弥，部分商家关门歇业。
为了扭转颓势，从５月２４日开始，苏宁电器联合全国连锁百店兴办盛况空前的空调节，意欲以强大的促销力度来重新唤起失去已久的卖场人气；与此同时，江苏五星也在全省１７家直营大卖场推出空调节，空调价格最高降幅达３０％；６月初，上海部分空调厂家联手共同让利５０００万元举办了“６月降价，７月提价”的促销活动；另外，国美电器也在全国各地举办了规模宏大的空调节。
营销策划方案范文8篇
《营销策划方案范文》营销策划方案范文（一）:一、策划目的/概述。
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况.2。
市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响.3。
消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩.如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大.④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析.营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售.产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣.产品价格定位不当。
销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻.促销方式不务,消费者不了解企业产品。
服务质量太差,令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
品牌战略与品牌定位
下面是常见行业的调查结果：
食品：安定性、信赖感、规模、技术。
家电：安定性、可信度、技术。
纤维：安定性、技术、可信度、销售实力、 规模。
2. 对企业形象的理解 企业形象是企业在社会公众中总的看法
印象和评价。 企业所要展示给消费者的和消费者眼中
所看到的，心里所想的是有比较大的距离。 实例1：TCL集团 实例2：“大红鹰”的形象广告“大红鹰，
胜利之鹰” 。
3.企业形象定位 企业必须寻找一种能跳出同质化泥潭
的方法------定位。 企业形象定位就是企业在进行宣传时，
内在形象就企业的内在精神和品质，这是 企业形象的核心和精髓，企业的外在形象是企 业通过图形文字，色彩及各种载体等表现外在 的因素反映出来，是消费者对企业外在的东西 所存在的印象，看法等。
简单的讲，企业形象建设包括VI，BI和MI， 企业的内在形象就是MI在消费者心目中的印象 和评价，而VI，BI在消费者心目中的印象和看 法则可以说是企业的外在形象。
勇于开始，才能找到成功的路
一度推出女装皮具，结果收效甚微；2.新老产品的 产品属性应具有相关性。例如：三九胃泰曾延伸出 三九啤酒，结果惨败而归；3.延伸的新产品必须具 有较好的市场前景。例如：海尔公司遵循的原则是， 延伸产品发展到一定规模后，必须能在同类产品中 位居前三名。
企业形象定位
通过企业实态和形象调研分析，公司和CI 策划、设计人员对企业的现状有了比较清晰的 了解，如：
勇于开始，才能找到成功的路
广告投入，产品很快占领了市场。如果雀巢公司 没有及时果断采取措施，那么，成千上亿的费用 就会白白流走。
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TCL广告策划与市场营销
尊敬的用户，TCL广告策划与市场营销一直以来都是该公司
成功的关键之一。
在过去的几十年里，TCL在品牌建设与市
场推广上积累了丰富的经验和深厚的实力。
以下是我们对于TCL广告策划与市场营销的一些建议和思考。
1. 品牌定位：TCL应该立足于品质可靠、性价比高的理念。
通过现代化的科技、优质的产品和良好的服务来打造稳定的市场份额。
品牌定位是品牌传播的核心，要以明确的定位来吸引目标消费者。
2. 目标受众：在制定广告策略和市场营销计划时，要把握住TCL的目标受众。
根据不同产品线的特点，制定不同的市场
定位和推广策略。
例如，对于智能手机产品，可以针对年轻人群体，通过社交媒体广告以及线下活动来提高品牌知名度和用户粘性。
3. 创新的广告形式：TCL可以尝试一些创新且富有创意的广
告形式，吸引消费者的注意力。
可以考虑与明星、名人的合作，通过他们的影响力来增加品牌曝光度。
此外，TCL还可以利
用虚拟现实和增强现实技术展示产品特点，为消费者带来更震撼的体验。
4. 跨媒体宣传：除了传统的电视广告、报纸广告和户外广告，TCL还可以通过网络广告和社交媒体平台来进行宣传推广。
在互联网时代，网络媒体已经成为消费者获取信息的重要渠道，TCL可以通过相关平台来建立品牌形象和增加用户互动性。
5. 产品质量与用户口碑：无论多么精心策划的广告和推广活动，如果产品质量不过关，用户的口碑就很难靠得住。
要注重产品的质量和服务，满足用户需求，积累良好的口碑。
通过做好售后服务，增加用户满意度，进一步促进销售。
总而言之，TCL广告策划与市场营销是一项需要不断探索和
创新的工作。
通过明确品牌定位、准确把握目标受众、创新广告形式以及跨媒体宣传等方式，TCL可以不断提升品牌形象，增加市场份额。
同时，产品质量和用户口碑也是TCL成功的
基石。
TCL将继续努力，以最好的产品和服务回报消费者的
信任与支持。
TCL 广告策划与市场营销已经走过了一个漫长
的历程，为了不断拓展自身的市场份额，TCL一直保持创新
的态度，并致力于提升品牌的知名度和美誉度。
在不断变化的市场环境下，TCL通过精确的广告策略和市场营销战略来确
保品牌的持续增长。
1. 品牌建设和传播
品牌建设是TCL广告策划和市场营销的核心元素之一。
TCL
通过故事化的广告宣传和明确的品牌定位，将产品与消费者的情感紧密联系在一起。
例如，TCL可以通过讲述用户在使用TCL电视产品时的体验故事来吸引消费者。
故事化的广告宣
传可以让消费者更好地理解TCL产品的特点和卓越性能，这
样可以增加消费者对品牌的认同感。
除了广告宣传，TCL还可以借助体育赛事、文化活动等大型
活动来提升品牌的知名度和美誉度。
通过赞助重要的体育赛事，
如足球比赛、篮球比赛等，TCL可以将品牌直接与体育精神
联系起来，进一步提升品牌形象和品牌认知度。
此外，TCL
还可以开展一些公益活动，如植树节，支持教育事业等，以树立企业社会责任形象。
2. 精确定位目标受众
在广告策划和市场营销中，明确目标受众是非常重要的。
TCL 可以通过市场调研和消费者洞察来确定目标受众的需求和偏好。
例如，通过调查了解到年轻人更注重手机的功能和外观设计，TCL可以在市场定位上更加注重这些方面，选择与品牌形象
相符的明星代言人，通过社交媒体等渠道传播。
此外，TCL也可以通过与知名电商平台合作，如京东、天猫等，将产品推向消费者。
这种渠道可以实现精准的定位和营销，因为电子商务平台有大量的用户数据和购买行为，可以准确地分析和定位目标受众，并在促销策略上进行个性化的推荐和营销。
3. 创新广告形式
在广告策划和市场营销中，创新是必不可少的。
TCL可以尝
试一些新颖的广告形式和推广策略，例如利用虚拟现实技术来展示产品的特点，给消费者带来更加真实的购买体验。
此外，TCL还可以与明星、名人合作，通过他们的影响力来增加品
牌曝光度。
例如，选择与电影明星合作，将产品植入电影剧情中，吸引观众的注意力。
4. 跨媒体宣传
在广告策划和市场营销中，跨媒体宣传是非常重要的。
TCL 可以通过电视、报纸、杂志等传统媒体来推广产品的优势和特点。
此外，TCL还可以利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传和推广。
例如，通过谷歌广告、Facebook广告等，精确地定位受众，并传达产品的特点和价值。
5. 产品质量和用户口碑
最后，产品质量是决定广告策划和市场营销是否成功的重要因素。
无论做多么好的广告宣传和推广策略，如果产品质量不过关，用户口碑就很难得到保证。
TCL应该致力于提供优质的产品和服务，全方位满足用户需求，从而积累良好的口碑。
通过做好售后服务，增加用户满意度，进一步促进销售。
综上所述，TCL广告策划与市场营销需要持续创新、精确定位目标受众、注重品牌建设和口碑管理。
通过明确品牌定位、精确市场定位、创新广告策略、跨媒体宣传以及高品质的产品和用户口碑，TCL将能够不断提升品牌形象和市场份额，实现持续增长，并赢得消费者的信任和支持。