福州铝合金门窗制造建设项目建议书

福州铝合金门窗制造建设项目

建议书

规划设计 / 投资分析

摘要

以前，消费者一直认为买门就要买木门，因为那样才够高端大气上档次。如今，随着铝合金门窗制作技术的提高，铝合金门窗的实用性、美观性的逐渐完善和功能的逐渐增大。不少消费者意识到铝合金门窗的好处。消费者都转去购买。这样使得铝合金门窗的市场空间逐渐增大。特别是在二、三线城市，铝合金门窗尚处于开发阶段，发展空间就增加广阔了。

该铝合金门窗项目计划总投资18401.52万元，其中：固定资产投资14445.43万元，占项目总投资的78.50%；流动资金3956.09万元，占项目总投资的21.50%。

达产年营业收入37022.00万元，总成本费用28060.64万元，税金及附加345.01万元，利润总额8961.36万元，利税总额10542.42万元，税后净利润6721.02万元，达产年纳税总额3821.40万元；达产年投资利润率48.70%，投资利税率57.29%，投资回报率36.52%，全部投资回收期

4.24年，提供就业职位650个。

报告根据项目的经营特点，对项目进行定量的财务分析，测算项目投产期、达产年营业收入和综合总成本费用，计算项目财务效益指标，结合融资方案进行偿债能力分析，并开展项目不确定性分析等。

门窗招商已成为铝合金门窗行业主要的营销模式。随着国家房产政策调控力度的进一步加大，企业成本的不断增加，实力较强的企业开始优化

升级，弱小的企业被淘汰出局;大品牌挑选经销商，经销商换牌加剧。铝合金门窗招商格局也正逐步发生变化。

报告主要内容：总论、项目基本情况、市场分析、调研、产品规划方案、选址可行性分析、项目工程设计、项目工艺可行性、清洁生产和环境保护、项目安全保护、风险防范措施、节能情况分析、项目实施方案、项目投资情况、项目盈利能力分析、项目综合评价等。

福州铝合金门窗制造建设项目建议书目录

第一章总论

第二章项目基本情况

第三章市场分析、调研

第四章产品规划方案

第五章选址可行性分析

第六章项目工程设计

第七章项目工艺可行性

第八章清洁生产和环境保护

第九章项目安全保护

第十章风险防范措施

第十一章节能情况分析

第十二章项目实施方案

第十三章项目投资情况

第十四章项目盈利能力分析

第十五章项目招投标方案

第十六章项目综合评价

第一章总论

一、项目承办单位基本情况

（一）公司名称

xxx科技发展公司

（二）公司简介

本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。

公司坚持以市场需求为导向、以科技创新为中心，在品牌建设方面不断努力。先后获得国家级高新技术企业等资质荣。公司实行董事会领导下的总经理负责制，推行现代企业制度，建立了科学灵活的经营机制，完善了行之有效的管理制度。项目承办单位组织机构健全、管理完善，遵循社会主义市场经济运行机制，严格按照《中华人民共和国公司法》依法独立核算、自主开展生产经营活动；为了顺应国际化经济发展的趋势，项目承办单位全面建立和实施计算机信息网络系统，建立起从产品开发、设计、生产、销售、核算、库存到售后服务的物流电子网络管理系统，使项目承

办单位与全国各销售区域形成信息互通，有效提高工作效率，及时反馈市

场信息，为项目承办单位的战略决策提供有利的支撑。

公司将继续坚持以客户需求为导向，以产品开发与服务创新为根本，

以持续研发投入为保障，以规范管理为基础，继续在细分领域内稳步发展，做大做强，不断推出符合客户需求的产品和服务，保持企业行业领先地位

和较快速发展势头。公司通过了ISO质量管理体系认证，并严格按照上述

管理体系的要求对研发、采购、生产和销售等过程进行管理，同时以客户

提出的品质要求为基础，建立了完整的产品质量控制体系，保证产品质量

的优质、稳定。

（三）公司经济效益分析

上一年度，xxx实业发展公司实现营业收入35422.93万元，同比增长29.95%（8164.85万元）。其中，主营业业务铝合金门窗生产及销售收入为32952.04万元，占营业总收入的93.02%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额9268.00万元，较去年同期相比增长1829.90万元，增长率24.60%；实现净利润6951.00万元，较去年同期相比增长1442.10万元，增长率26.18%。

上年度主要经济指标

二、项目建设符合性

（一）产业发展政策符合性

由xxx科技发展公司承办的“福州铝合金门窗制造建设项目”主要从

事铝合金门窗项目投资经营，其不属于国家发展改革委《产业结构调整指

导目录（2011年本）》（2013年修正）有关条款限制类及淘汰类项目。

（二）项目选址与用地规划相容性

福州铝合金门窗制造建设项目选址于某临港经济开发区，项目所占用

地为规划工业用地，符合用地规划要求，此外，项目建设前后，未改变项

目建设区域环境功能区划；在落实该项目提出的各项污染防治措施后，可

确保污染物达标排放，满足某临港经济开发区环境保护规划要求。因此，

建设项目符合项目建设区域用地规划、产业规划、环境保护规划等规划要求。

（三）“三线一单”符合性

1、生态保护红线：福州铝合金门窗制造建设项目用地性质为建设用地，不在主导生态功能区范围内，且不在当地饮用水水源区、风景区、自然保

护区等生态保护区内，符合生态保护红线要求。

2、环境质量底线：该项目建设区域环境质量不低于项目所在地环境功能区划要求，有一定的环境容量，符合环境质量底线要求。

3、资源利用上线：项目营运过程消耗一定的电能、水，资源消耗量相对于区域资源利用总量较少，符合资源利用上线要求。

4、环境准入负面清单：该项目所在地无环境准入负面清单，项目采取环境保护措施后，废气、废水、噪声均可达标排放，固体废物能够得到合理处置，不会产生二次污染。

三、项目概况

（一）项目名称

福州铝合金门窗制造建设项目

铝合金门窗进入市场已经有很多年，有起有落，总体来说还是发展趋势良好，但是这几年受互联网和国内经济发展变缓的影响，铝合金门窗行业还是有七个趋势的改变。

铝合金门窗行业目前已经进入到一个全面的调整转型期。铝材原料进口量同比下降幅度很大，各数据资料也显示出，铝合金门窗行业已经进入了生产销售的新常态。铝合金门窗面临着风险与机遇共存的状态。市场上出现一些品质差，定位不准确，技术含量低，缺乏系统的品牌和营销体系的企业被淘汰出局的情况，再加上房地产行业的萎缩，对铝合金门窗的需求降低，市场缩水。这种情况下，质量好，品牌强，制作精良的产品将会获得更多消费者的认可，在市场竞争中占据有利地位。

（二）项目选址

某临港经济开发区

福州，简称榕，别称榕城，是福建省省会，国务院批复确定的中国海

峡西岸经济区中心城市之一、滨江滨海生态园林城市。截至2018年，全市

下辖6个区、6个县、和1个县级市，总面积11968平方千米，建成区面积357平方公里，2019年常住人口780万人，城镇化率70.5%。福州地处中国华东地区、福建东部、闽江下游及沿海地区，中国东部战区陆军机关驻地，是中国东南沿海重要都市、首批对外开放的沿海开放城市、海洋经济发展

示范区，海上丝绸之路门户以及中国（福建）自由贸易试验区组成部分；

是近代中国最早开放的五个通商口岸之一。福州是国家历史文化名城，最

早在秦汉时期名为冶，而后因为境内一座福山而更名福州。建城于公元前202年，历史上曾长期作为福建的政治中心。福州马尾是中国近代海军的摇篮、中国船政文化的发祥地；曾获中国优秀旅游城市、国家卫生城市、滨

江滨海生态园林城市、国家环保模范城、全国双拥模范城市、全国文明城

市等称号。2019年实现地区生产总值9392.30亿元，比上年增长7.9%。

（三）项目用地规模

项目总用地面积49171.24平方米（折合约73.72亩）。

（四）项目用地控制指标

该工程规划建筑系数55.19%，建筑容积率1.58，建设区域绿化覆盖率6.82%，固定资产投资强度195.95万元/亩。

（五）土建工程指标

项目净用地面积49171.24平方米，建筑物基底占地面积27137.61平方米，总建筑面积77690.56平方米，其中：规划建设主体工程48921.37平方米，项目规划绿化面积5299.08平方米。

（六）设备选型方案

项目计划购置设备共计140台（套），设备购置费5191.25万元。

（七）节能分析

1、项目年用电量422533.64千瓦时，折合51.93吨标准煤。

2、项目年总用水量20165.33立方米，折合1.72吨标准煤。

3、“福州铝合金门窗制造建设项目投资建设项目”，年用电量422533.64千瓦时，年总用水量20165.33立方米，项目年综合总耗能量（当量值）53.65吨标准煤/年。达产年综合节能量21.91吨标准煤/年，项目总节能率23.55%，能源利用效果良好。

（八）环境保护

项目符合某临港经济开发区发展规划，符合某临港经济开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

（九）项目总投资及资金构成

项目预计总投资18401.52万元，其中：固定资产投资14445.43万元，占项目总投资的78.50%；流动资金3956.09万元，占项目总投资的21.50%。

（十）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（十一）项目预期经济效益规划目标

预期达产年营业收入37022.00万元，总成本费用28060.64万元，税

金及附加345.01万元，利润总额8961.36万元，利税总额10542.42万元，税后净利润6721.02万元，达产年纳税总额3821.40万元；达产年投资利

润率48.70%，投资利税率57.29%，投资回报率36.52%，全部投资回收期

4.24年，提供就业职位650个。

（十二）进度规划

本期工程项目建设期限规划12个月。

项目承办单位要在技术准备、人员配备、施工机械、材料供应等方面

给予充分保证。项目建设单位要制定严密的工程施工进度计划，并以此为

依据，详细编制周、月施工作业计划，以施工任务书的形式下达给参与工

程施工的施工队伍。

四、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某临港经济

开发区及某临港经济开发区铝合金门窗行业布局和结构调整政策；项目的

建设对促进某临港经济开发区铝合金门窗产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx实业发展公司为适应国内外市场需求，拟建“福州铝合金门窗

制造建设项目”，本期工程项目的建设能够有力促进某临港经济开发区经

济发展，为社会提供就业职位650个，达产年纳税总额3821.40万元，可

以促进某临港经济开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收

入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率48.70%，投资利税率57.29%，全部投资回

报率36.52%，全部投资回收期4.24年，固定资产投资回收期4.24年（含

建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、引导民间投资参与制造业重大项目建设，国务院办公厅转发财政部

发展改革委人民银行《关于在公共服务领域推广政府和社会资本合作模式

指导意见》，要求广泛采用政府和社会资本合作（PPP）模式。为推动《中

国制造2025》国家战略实施，中央财政在工业转型升级资金基础上整合设

立了工业转型升级（中国制造2025）资金。围绕《中国制造2025》战略，

重点解决产业发展的基础、共性问题，充分发挥政府资金的引导作用，带

动产业向纵深发展。重点支持制造业关键领域和薄弱环节发展，加强产业

链条关键环节支持力度，为各类企业转型升级提供产业和技术支撑。undefined

综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。

五、主要经济指标

主要经济指标一览表

第二章项目基本情况

一、铝合金门窗项目背景分析

以前，消费者一直认为买门就要买木门，因为那样才够高端大气上档次。如今，随着铝合金门窗制作技术的提高，铝合金门窗的实用性、美观

性的逐渐完善和功能的逐渐增大。不少消费者意识到铝合金门窗的好处。

消费者都转去购买。这样使得铝合金门窗的市场空间逐渐增大。特别是在二、三线城市，铝合金门窗尚处于开发阶段，发展空间就增加广阔了。

由于行业的门槛低，产品质量的参差不齐，导致消费者在市场上难以购买

有质量保证产品。当中有些企业甚至认为，只要有厂房、技术工人和少量

的资金就可以办一个铝合金门窗厂。实际上，铝合金门窗现在就是处于这

样一个尴尬的环境之中。

从事铝合金门窗的企业数量不断增多，规模不

断的扩大。如今，铝合金门窗企业已新增不少。虽然很多企业的规模不大，但是数量去不少。

目前，做全国市场品牌的企业比较少，产品能普及全

国的则更少，即使像铝世家这样的老牌铝门企业也仅仅在部分省会城市占

据一些市场份额。可想而知中国是铝合金门窗市场是多么的巨大。现今，

铝合金门窗市场依然是由区域品牌唱主角。因此，铝合金门窗市场的发展

潜力仍十分巨大。

在产品方面，由于铝合金门窗行业进入门槛较低，产

品同质化现象严重。因此经营者之间很多时候就是依靠价格竞争。铝合金

门窗企业只有不断改进技术，扩大产品种类花色，平开门、推拉门、折叠

门、窗等品类要丰富，创造出不同于其他同类企业的产品，才能有市场竞争力。

一个行业发展到一定程度，必然会随着时间的推移决战出胜负，虽然铝合金门窗行业目前来说还没有像其它行业那样出现垄断品牌或标杆品牌，但是铝合金门窗厂家、品牌之间的明争暗斗已经越演越烈，随着国家楼市新政的继续推行及更多的新品牌涌入市场，企业的生存战将会变得更加激烈。

二、铝合金门窗项目建设必要性分析

门窗招商已成为铝合金门窗行业主要的营销模式。随着国家房产政策调控力度的进一步加大，企业成本的不断增加，实力较强的企业开始优化升级，弱小的企业被淘汰出局;大品牌挑选经销商，经销商换牌加剧。铝合金门窗招商格局也正逐步发生变化。

谈到铝合金门窗厂家的门窗招商模式，传统的快速招商方法有通过推荐方式招商、组织门窗招商会、将下级分销商发展为经销商、将现有销售人员转换为经销商、通过专业的行业展会发展经销商等几种模式。

现阶段，由于竞争日益激烈，企业与经销商之间的合作又出现了一些新的模式。目前，有不少铝合金门窗企业开始把目光转到其他泛家居行业的经销商身上，帮助这些经销商实现跨行经营铝合金门窗加盟的多元化经营。

多元化经营模式不但可以扩展产品线，为经销商提供新的利润增长点，也能实现产品、资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在泛家居领域强者恒强的更好出路。从这一点上讲，跨行多元化经营是泛家居行业发展的必然趋势。

企业要想让经销商跨行

经营铝合金门窗，首先要增强内功，给予经销商‘智慧利益’，从而获得经销商的信赖;其次要帮助经销商分析行业及市场的发展趋势，解决其发展的难题;再次要帮助经销商培训业务人员，因为跨行经营不是一蹴而就的事情，其他行业的人员在铝合金门窗加盟之前，需要对铝合金门窗产品进行深入的了解，这就需要铝合金门窗企业加大对铝合金门窗加盟商的培训力度。最后是利用企业现有的资源帮助经销商获得最大的利益。

第三章市场分析、调研

一、铝合金门窗行业分析

多年来门窗行业的粗放式发展，已经为众多业内人士所诟病，行业整合乃大势所趋。不出所料，2018年将会是困难的一年，很多门窗企业、经销商会迷茫得找不到方向。此外，越来越多的消费者也会将目光转到移动端及PC端上，传统的商业模式想要生存下来将会无比艰难，因而2018年会有不少的门窗经销商离开这个“家庭”。

消费者对高端门窗产品的需求与期望越来越高。2017年，高端门窗产品的触角已经延伸至众多消费者面前。2018年将至，未来的门窗市场需求将逐渐向高端集结，高端门窗产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。

2017年家居市场低迷，定制行业却闯出了一片“新天地”。2018年行业定制也是一路进军。据媒体公开数据统计，每年国内市场定制总额已达600-800亿元，未来的市场份额还将增大;定制家居市场潜力无限。2017年既是中国经济触底的一年，也是触底反弹的一年，相信门窗定制的进军之途必将汇集各路人马。

2017年不少门窗企业高度关注门窗品牌化与差异化发展。2018年这一发展趋势将会延续。在产品高度同质化的家居建材行业中，要想区分企业之间的差异，服务无疑是一个很好的切入点。随着互联网的线

下服务的需求加大，越来越多的门窗企业重视服务的导入，力争用服务驱

动产品的销售。届时产品驱动服务的模式将会明显替换为服务驱动产品的

销售模式了。

在不促不销的行业阴影下，促销仿佛成为带动门窗行业发

展的一根“救命稻草”。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已

经很难点燃消费者的购买热情。对此，促销活动中的理性化需求将再一次

被“唤醒”;因而门窗企业、经销商需更加理性地对待市场和消费者的变化，以此推动发展事业的不断向前。

2019年，除了典型的网络营销之外，商家销售的渠道也逐渐多元化。以销售、服务为价值需求的门窗家居行业将

会更加深入地审视自己的电商发展策略。在电商消费回归理性的同时，更

多的企业会投入开辟电商资源渠道，发挥互联网的宣传作用。与此同时，

消费者对于产品体验的迫切需求也使得开发“电商部落”的门窗企业开始

完善线下的布局以更好地应对将来的挑战。因此互联网销售渠道“加入争

夺战争”的爆发应是迟早之事。德来客门窗已着手布局电商版图，打造O2O 体验馆，连接线上线下，开启全网营销模式

创新求变依旧是企业突破重

围的“主力部队”。如果2018年的门窗企业以及门窗经销商仍抱着那套一

成不变的发展模式与“守株待兔”销售思维，那么下一个被淘汰出局的人

已入名单。如今门窗企业迫切需要一些创新性的“坚船利炮”来躲避同质

化以及市场的残酷“漩涡”。

2018年中国的门窗市场将会迈入一个新阶段，每个品牌、厂家、经销商都需要有更多的颠覆性运作模式和思维方式

来共“闯”一片发展天地。