外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告

郭建军外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告

外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告二

敦煌网母婴用品行业，包括孕产妇、0-12 岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐等方面产品。

目前母婴行业一级类目下有17 个二级类目，母婴行业的产品数量在160 万以上。

母婴行业三大主营类目即：童装、儿童配饰、童鞋; 童装是母婴行业最为重要、市场份

额最大的一条产品线。同时，其它品类需要得到进一步丰富，以获得更多的市场销量。童鞋是潜力类目也是很有发展机会的类目。

母婴产品主要外贸销售的国家包括：美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等，其中美国和英国列于销售总额的前两位，澳大利亚、俄罗斯、巴西分列三到五位。全球主要童装、童鞋、配饰、童车等产业基地都在中国，其中童装产业基地分布在山东青岛、浙江湖州和广东的东莞。童鞋主要在福建省和广东。母婴行业的海外客户主要以批发为主，订单金额超过平台平均值。而且客户粘性也高于平台。

Baby类目2014年下半年表现更优异。从数据开看，2014年1月开始，母婴发展一路向上。

2015年母婴用品行业发展机会：

童装、童鞋、儿童配饰是排名前三的行业，潜力行业有儿童沙滩用品、用具、婴儿

婴儿安全及训练洗浴和尿布。( 来自敦煌网行业百科)

跨境电商母婴用品选品指南

跨境电商童装的热销趋势会怎样来点实战的和真凭实据的，那就是数据来说话了。跨境电商平台敦煌网分析了母婴行业站内10 大热搜关键词，并对对应的产品进行分析，“卖什

么”这个问题的答案就一目了然了。

迪士尼动画电影《冰雪奇缘》(Frozen) 主题产品在2014 年大火了一把，已正式成为全球电影史上票房最高的动画电影。在创造了票房奇迹之后，“冰雪奇缘”这四个字所带动的周边产品一直都异常热销。2015 年虽然势头有所下降，但迪士尼公司已确认开始制作续集，所以Frozen 主题还有开拓空间，包括新款的童装、配饰、童鞋、玩具、婴儿房用品等。从4 月份敦煌网站内热搜关键词排名就能明显感觉到它的热度，这是稳稳的高居榜首啊!

大家对蕾丝(lace) 这个名词并不陌生，蕾丝确实是经久不衰的流行元素，欧美对蕾丝的追捧热度始终很高。不管是蕾丝材质或装饰的裙子、衬衫、袜子还是发饰和鞋子，销售表现一直不错，大家可以持续开发蕾丝材质的新品，引爆销售。

2015 作为热搜关键词提示我们：买家十分关注新款产品，大家在做传统爆款的同时，

定要开发新款产品，以补充持续的销售后劲。

clothes

0-3 岁婴儿的服装是刚需，平台主要热卖的产品是婴儿连体衣、tutu 装、裙子等。又以纯棉、卡通图案、蕾丝材质、小绅士款式、几件套套装为销售爆点。

hero cosplay

这是一个很大的机会点，2015 年《复仇者联盟2》上映，市场前景很好。截止目前，有一些新品出来，出单非常好。《超能陆战队》主题角色扮演产品如：童装、配饰、面罩等主题产品目前还是平台的空白，如果有卖家有实力开发新品，可以抓住这个机会。

swimwear

baby swimwear 是母婴夏季热销beach 品类里比较热卖的产品。目前beach 这一品类产品的还有很多新品和新的机会。所以，如果挖掘新品就是销售突破的关键。包括儿童沙滩鞋、眼镜、泳装等等。

boy clothes

baby boy clothes 热搜词主要是男孩的服装。

Minecraft 是一款欧美十分流行的手游，中文翻译为《我的世界》。由于一直有新版本发布，所以该主题产品热度很高，虽然平台不允许推广，产品可正常上架销售，而且该主题

的产品经常出大单。

clothing

frozen clothing 是母婴持续热卖的以卡通形象为主题的服装类产品，包括裙子、外套、套装、袜子等等。

's dress

Girls ' Dress 是母婴传统热销品类。但是目前平台这一品类产品的同质化比较严重。所以，如果挖掘新品就是销售突破的关键。

二、2015 年跨境电商母婴用品行业发展趋势及行业报告

2015年同比2014年增长91% 这个是平台水平，seller 如果还想在2014年保持大seller 的水平，2015 年的增长至少是同步91%或者在此数据以上。

2015 年母婴行业市场机会

1、儿童连衣裙

跨境电商平台童装类目热卖款式，平均价格在20 美金1set 。

我们的top 产品，这个类目主要是款式达到欧美需要，另外产品数量也要大量增加，

才能达到比较好的效果。

2、儿童套装

3、婴儿安全及训练用具

安全座椅及配件，选品不够，需要增加选品。

中国是世界最大的儿童安全座椅生产基地安全座椅每年生产量达1000 万个超过90%出口海外; 强制要求使用儿童汽车安全椅国家和地区主要有英国、美国、法国、德国、日本、新加坡、中国台湾、意大利、荷兰、澳大利亚、南非、瑞典等。

baby monitor 需要增加选品，产品量不够。（我们监控仪是个机会）

4、童鞋2015 年规划

儿童学步鞋，儿童休闲鞋权重高，基数大，呈上升趋势，且在圣诞季达到顶峰，作为2015 年的重点发展产品线。休闲鞋单价相对较高，产品数量较少，可作为突破点在Q1，Q2 尽可能多的上传产品。

儿童凉鞋属于夏季产品，儿童靴子属于冬季产品，儿童拖鞋属于夏冬两季产品，可作为季节性潜力发展产品线，大家把握好时间尽可能多的提前上传产品。

童鞋热销款式参考：

5、儿童配饰2015 年规划

儿童发饰，儿童首饰呈上升趋势且在圣诞季达到顶峰，儿童包在7 月份达到顶峰，这3

条线权重高，基数大作为2015 年的重点发展产品线。其中儿童首饰，儿童包产品相对较少，可在

Q1,Q2 尽可能多的上传产品。

儿童帽子，围巾及披肩，手套属于冬季产品，在圣诞季达到顶峰，可作为季节性潜力发展产品线，大家把握好时间尽可能多的提前上传产品。

配饰热销款式参考：

三、母婴行业外贸电商成功经验分享

卖家基本情况：

2013年12月注册，2014 年2 月出第一单，主要经营儿童时尚包及配饰，店铺产品数量87 个，全年保持100%的好评率，全年保持0 纠纷，全年退款率仅%