销售管理方案4篇

销售管理方案4篇【第1篇】销售人员销售激励管理计划猫猫hr人力资源薪酬管理销售人员销售激励管理方法（研究确定稿）第一章总则第一条为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的乐观性和制造性，特制定本计划，作为公司销售系统薪酬发放标准。

其次条本计划坚持藏匿、公平、公正与多劳多得的原则。

第三条本计划适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简称销售员工。

第四条销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成。

销售员工详细薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表一）第五条员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的50%。

基本工资用来保障销售员工基本生活，按照员工的职务等级根据标准发放。

员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。

第六条绩效工资占员工标准工资的50%。

绩效工资与员工的绩效考核成果挂钩，用来考核员工销售任务方案内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种结构、信息收集工作的完成状况。

绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，年度绩效工资占考核工资总额的80%。

月度绩效工资根据员工月度绩效考核成绩按月发放，年度绩效工资根据员工年度绩效考核成绩年终结算，按季度预发。

员工绩效考核和绩效工资的相关规定参见公司考核制度和薪酬管理制度。

第七条当销售员工绩效考核成果达到标准，并且超额完成销售量任务和回款任务时，公司按照片区与员工超额完成的销售量确定员工销售奖金，再根hr人力资源薪酬管理据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。

销售员工的销售奖金管理依照本计划执行。

第八条公司按照年度经营状况，根据统一计划发放年终奖金。

公司年终奖的相关规定详见公司薪酬管理制度。

其次章销售任务确定第九条每年12月份，市场部按照市场需求预测和去年销售统计，确定下一年的事业部的总销售任务。

市场部的销售预测可以依据《销售预测模型》（附表二）举行，并且在综合销售部和片区二次预测值的基础上，提出事业部销售预测值。

事业部总经理可以按照公司业绩要求对预测值举行适度调节，并与各片区经理充分交流，将总销售任务分解到各片区。

第十条市场部将年度销售任务根据片区举行层层分解，并在与销售员工充分交流基础上确定每个销售员工的业绩指标。

市场部制定销售任务方案，经公司总经理审批后作为销售员工考核嘉奖的依据。

第十一条假如浮现不行抗力导致的市场销售大幅下降，公司市场营销部和事业部可以就下降缘由和影响向公司提出分析报告，并提出当年销售指标调节计划，经公司总经理审批，调节当年销售任务方案。

第三章超额销售量计算第十二条销售奖金的计算要充分考虑到一次销售和二次销售的区分、配套销售和单机销售的区分、地区市场的区分、产品品种的区分，力求相对公平，最大限度地做到计算结果充分反映员工的销售努力。

第十三条员工的超额销售任务采纳业绩积分办法统计，积分办法如《销售业hr人力资源薪酬管理绩统计表》（附表三）所示。

第十四条《销售业绩统计表》（附表三）中的各项分值需要经过事业部充分研究后确定，由事业部总经理审批认可。

第十五条每年12月份，事业部在充分征求销售系统员工的合理建议基础上，经充分商议，可以对《销售业绩统计表》（附表三）的分值举行调节，并由事业部总经理审批认可，作为下一年超额销售业绩统计依据。

第四章销售奖金发放第十六条销售奖金每年发放一次，事业部按照员工超额完成的销售量确定销售奖金，再按照员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。

第十七条事业部确定销售奖金总额在当年销售额中的提取系数，并计算销售奖金总额，计算公式如下：销售奖金总额＝当年销售额_销售奖金提取系数（％）第十八条事业部各片区的奖金总额根据下列公式确定：片区奖金总额＝事业部销售奖金总额_该片区超额销售业绩积分（片区超额销售业绩积分）第十九条在片区奖金总额中，首先确定片区经理从事片区销售管理工作的管理奖金提取系数，和销售服务员的服务奖金提取系数。

按照系数计算片区经理管理奖金和销售服务员奖金总额，剩余部分作为销售员的销售奖金总额。

对于片区经理直接负责地区或配套厂销售工作的，其直接销售部分根据销售员处理，相关计算公式如下：片区经理管理奖金＝片区奖金总额_片区经理管理奖金提取系数（％）hr人力资源薪酬管理销售服务员管理奖金总额＝片区奖金总额_销售服务员奖金提取系数（％）销售员奖金总额＝片区奖金总额_（1－经理奖金系数－服务员奖金系数）其次十条片区销售员奖金直接根据销售员超额工作量提取，根据如下公式计算：销售员奖金＝销售员奖金总额_员工超额销售业绩积分片区总体超额销售业绩积分其次十一条片区销售服务员的业绩奖金由该服务员的业绩考核结果得分确定，计算公式如下：服务员奖金＝服务员奖金总额_员工绩效考核得分（片区服务员绩效考核得分）第五章销售费用控制其次十二条公司对事业部的销售费用总额举行控制。

公司与事业部共同确定一个比率，用以计算各事业部的销售费用总额，财务部据此制定费用预算并举行控制。

事业部销售费用总额计算公式如下：事业部销售费用总额＝预计年销售量_销售费用比率其次十三条事业部将销售费用总额划分为两部分：差旅费和出差补贴、交际费用。

对于差旅费和出差补贴的控制，采取实报实销制度。

事业部总经理审批员工出差方案，财务部报销费用。

其次十四条对于交际费用，事业部利用《交际费用标准表》（附表四）举行控制。

事业部将销售片区根据销售难度分为三类，分离规定这三类地区的配套销售和单机销售的交际费用总额。

销售员工在费用总额内的交际费用由事业部财务部审核控制，在费用总额外的交际费用由事业部总经理审批。

hr人力资源薪酬管理其次十五条公司利用绩效考核对销售员工的销售费用举行结果控制。

公司将此项内容作为绩效考核中一项重要指标予以考核，考核结果将影响到员工的绩效工资。

其次十六条公司同时利用直接激励政策控制员工的销售费用使用，对于超标部分的费用，公司将在年终核算时将相应数额在员工的绩效工资和奖金中扣除；对于员工节省的费用，公司将提取员工费用节省额的70%作为费用节省奖金发放给该员工。

第六章绩效工资预发规定其次十七条鉴于销售员工的年度绩效考核工资在年终才干计算结果，为了不影响销售员工的生活水平，公司采纳季度预付绩效工资制度。

其次十八条事业部分离在前三季度末对销售员工的销售额举行统计，并计算该季度员工的销售额/全年方案销售总额，预付相应的60％全年绩效工资。

季度预付绩效工资＝季度销售额_全年绩效工资总额_60％全年方案销售总额其次十九条事业部在年终按照员工的年度绩效考核结果计算员工的年度绩效工资额。

假如员工的绩效工资额少于预发绩效工资额，公司在员工的将来工资中予以扣除；假如员工的绩效工资额大于预发绩效工资额，公司在年终补发其余部分绩效工资。

第七章销售回款控制第三十条公司利用绩效考核控制销售货款回笼。

在绩效考核体系中设置销售回款完成率指标，考核销售员工的应回款任务的完成状况，计算公式如下：【第2篇】协作地产销售交房酒店开业及大型赛事举办时物业管理计划协作地产销售、交房和酒店开业以及大型赛事举办时的物业管理计划增进销售的措施1、开盘及其他活动当日交通指引、代客泊车和免费洗车服务对于自驾车的看楼人士来讲,在销售高峰或分期开盘以及将来酒店开业时,要在销售现场泊车确是一件令人头疼的事,特殊是在骄阳似火的时节,不单就近找车位难,当看完楼取车时,车已被晒得滚烫,坐进去如同置身火炉,一时半会车内温度都下不来。

出于此考虑为体现'酒店式物业管理服务模式和人性化物业管理理念'1)代客泊车和免费洗车服务,是在销售中心设立特地的酒店式代客泊车侍应生,假如看楼的自驾车人士有此需要,侍应生将为看楼客户将车泊于合更理的位置,并由外商议家服务联盟的汽车美容中心提供免费洗车服务;在高温时节,将对看房客户的车辆实行有效手段举行降温。

当客户离开时,侍应生将车开到销售中心门前交于客户,并定做具备'zz 第一城'标志之车匙扣赠送给客户。

这样就免除了自驾车客户的诸多不便,既为客户节省了时光,又使其免受日晒雨淋之苦,而赠送的车匙扣天天都会被客户看到,时时起到宣扬和传扬作用,强化客户对zz第一城及物业管理细节性服务的印象,促成其购买行为。

操作要点:1)泊车员要经过严格选择和考核,技术、人品、形象都要过硬。

2)泊车员惟独在客户主动要求时提供泊车服务。

3)洗车和降温服务必需保持现场形象良好和干净。

4)全部驾车客户都赠送车匙扣。

2、形象提高在zz第一城的主大门入口,招聘形状威武的退役军人为形象保安,这样,每一位业主进入小区时,从形象保安标准有力、整洁利索的敬礼和交通手势指挥中,从他们威武、望庄重的形象里,会有一种油然而生的、作为一个zz第一城业主的尊贵和骄傲感,也极大地提高了楼盘的品质、档次感。

3、会所、物业服务项目问卷调查特色:1)前几年楼市中大打'会所牌',而现今的会所已到了挖不出什么新奇卖点的地步了。

会所作为住所小区配套的一部分,已经象园林绿化一样变得不行或缺,把会所的服务做到实处,做出特色,已成为每个想步入'品牌营销'行列的进展商们的必修课。

因此会所的服务项目设置要切合业主的实际需要,物业管理服务项目的设置也是如此。

2)为了使会所和物业管理服务项目的设置切合业主的实际需要,避开服务不足和服务过剩,物业管理公司应对已经购房的业主举行'会所、物业管理服务项目调协'的专项问卷调查,问卷将服务项目以表格形式具体排列,设置'十分需要、比较需要、需要、不太需要、不需要'栏目,由业主自行挑选。

并且注明收费标准,假如是物业管理项目,还特殊注明是'常规服务'还是'共性化服务',同时向业主强调投票挑选的郑重性和重要性,由于其所挑选的每一个选项,由物业管理公司统计后,将作为今后会所和物业管理服务项目设置的依据。

这样由业主自己举行服务设计和挑选的方式,将体现进展商对业主的敬重和重视,也避开了今后会所和物管服务项目设置的盲目性。

操作要点;1)问卷要结合销售过程举行,让客户感觉是销售过程必需的部分。

2)问卷设计要全面,重点突出,答卷形式要简炼。

3)要让客户熟悉到问卷对打算自己今后生活的重要性。

4)要做好问卷的设计、分析和对客户的结果通报工作。

前期的交房和业主入住手续办理计划a、业主收房、入伙流程1、发出'入伙通知'、登报'交房公告'售楼处先电话或信函通知购房户前来领取《入伙手续通知书》、《交房收费清单》必需预先告诉业主带齐'身份证、购房凭证'等材料2、验证和引领由代理销售公司售楼中心的'业主入伙引领员'伴随业主到开发商处办理最后手续,并察看业主有无带齐全部必需证件和资料。