销售管理方案
销售团队建设与管理方案
销售团队建设与管理方案销售团队建设与管理方案「篇一」一、制度与标准随着对团队人员的深入了解，通常经理对各团队的人员状况和问题也逐步熟悉，也通过观察和实践，不少人员在工作过程中的各种问题逐步体现出来，因此，需要重新梳理公司以往的销售团队管理制度和标准，如果公司已经有的，需要立即整顿强调，并开始实施，如果是公司目前在管理过程中还没有设定的，则需要重新进行设定，设定的过程中，可参考一下上级、其他区域资深经理和下属主管团队人员的建议，并积极让一线人员参与制度的建议，这样后期在推广起来会更加实用和方便，执行阻力也会更小。
“没有规矩，不成方圆”，制度与标准在设定后，队伍中的每个人都必须要去遵守，作为团队的管理人员更要以身作则，共同遵守，只有这样才能让团队人员认同并愿意去遵守。
二、目标设定任何一个销售团队管理，如果没有可衡量的月度、季度、年度考核目标，团队人员工作起来就像无头的苍蝇，没有方向感，只有核定了目标，大家才能朝这个方向努力!众所周知，在目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量、可达成、相关性、有时间限制，这是一个目标设定的基本原则，但往往在管理的过程中，目标的设定者有时并没有遵守这个原则，不少时候是存有私心的目标设定，如把目标设定再低些，可以让自己的人多拿奖金，长久以往，下面的人员养成了理所当然，一旦公司的目标设定开始逗硬，这些人员会最先抗拒，导致团队的不稳定，甚至增加人员流失的风险;还有一种设定的问题，给到人员的目标很高，人员再努力也达不成，只会造成人员工作激情减弱，干脆在最后就不管目标，随遇而安的心态。
所以，在给人员设定目标的过程中，需要把握一个原则，就是给到的目标是团队人员通过最大努力是可以实现的，一旦完成，可达到主管的期望值，同时也增加人员自我认同感和成就感。
另外，经理需要给不同下属主管按其能力状况，设定能力发展和岗位晋升的目标，主管需要给下属业务人员按其能力，设定发展和岗位提升的目标。
销售管理的优化方案
一、引言销售管理是企业运营中至关重要的环节，直接影响着企业的市场竞争力、客户满意度和经济效益。
为了提高销售管理水平，以下提出一套全面、系统的销售管理优化方案。
二、销售管理优化目标1. 提高销售业绩，实现企业年度销售目标；2. 优化销售流程，降低销售成本；3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；4. 提高销售人员工作效率，激发团队凝聚力。
三、销售管理优化方案1. 建立完善的销售组织架构（1）优化销售部门设置，明确各部门职责和权限；（2）设立销售团队，根据产品、市场、客户等因素进行合理划分；（3）明确销售人员的岗位职责，提高工作效率。
2. 制定明确的销售目标和计划（1）结合企业发展战略，设定年度、季度、月度销售目标；（2）制定详细的销售计划，包括销售策略、市场拓展、客户开发等方面；（3）对销售计划进行跟踪和调整，确保目标的实现。
3. 优化销售流程（1）简化销售流程，减少不必要的环节，提高工作效率；（2）建立客户关系管理系统，实现客户信息、销售数据的统一管理；（3）加强销售团队培训，提高销售人员的产品知识和销售技巧。
4. 激励销售团队（1）建立合理的薪酬体系，激励销售人员积极性；（2）开展销售竞赛，激发团队竞争意识；（3）设立晋升机制，为优秀销售人员提供发展空间。
5. 加强客户关系管理（1）建立客户信息数据库，对客户进行分类管理；（2）定期进行客户回访，了解客户需求，提高客户满意度；（3）开展客户关怀活动，增强客户忠诚度。
6. 优化销售渠道（1）拓展线上线下销售渠道，实现销售多元化；（2）加强渠道合作伙伴关系，提高渠道覆盖率；（3）对销售渠道进行评估和优化，确保渠道的稳定性和高效性。
7. 数据分析与决策（1）建立销售数据分析体系，实时监控销售业绩；（2）对销售数据进行挖掘和分析，找出销售过程中的问题和不足；（3）根据数据分析结果，调整销售策略和计划。
四、总结销售管理优化是一个系统工程，需要企业从多个方面入手，持续改进。
销售业绩管理方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售业绩的追求越来越高。
为了确保销售目标的实现，提高销售团队的整体业绩，特制定本销售业绩管理方案。
二、目标1. 提高销售团队的整体业绩，实现销售目标的增长。
2. 优化销售流程，提高销售效率。
3. 培养和激励销售团队，提高团队凝聚力。
4. 降低销售成本，提高企业盈利能力。
三、方案内容1. 销售目标设定（1）根据企业发展战略和市场需求，制定年度销售目标。
（2）将年度销售目标分解到季度、月度，确保目标的可执行性。
（3）根据销售人员的个人能力和市场潜力，设定合理的个人销售目标。
2. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建高素质的销售团队。
（2）加强团队培训，提高销售人员的产品知识、销售技巧和客户沟通能力。
（3）建立完善的激励机制，激发销售人员的积极性和创造性。
3. 销售流程优化（1）简化销售流程，提高销售效率。
（2）明确销售环节责任，确保销售过程的顺利进行。
（3）加强客户关系管理，提高客户满意度。
4. 销售业绩评估（1）建立科学的销售业绩评估体系，全面、客观地评价销售人员的业绩。
（2）定期对销售业绩进行统计分析，找出问题，及时调整销售策略。
（3）对销售业绩优秀的销售人员给予奖励，对业绩不佳的人员进行培训和指导。
5. 市场拓展（1）加强对市场的调研，了解市场需求和竞争对手动态。
（2）制定合理的市场拓展策略，开拓新的销售渠道。
（3）加强与合作伙伴的合作，扩大市场份额。
6. 销售成本控制（1）优化销售渠道，降低销售成本。
（2）合理控制销售费用，提高销售效益。
（3）加强对销售人员的绩效考核，确保销售成本的有效控制。
四、实施步骤1. 成立销售业绩管理小组，负责方案的制定和实施。
2. 制定详细的销售业绩管理方案，明确各阶段目标和任务。
3. 加强销售团队建设，提高团队整体素质。
4. 优化销售流程，提高销售效率。
5. 定期评估销售业绩，调整销售策略。
6. 加强市场拓展，扩大市场份额。
某公司销售管理优化方案
一、背景分析随着市场竞争的加剧，某公司在销售领域面临着诸多挑战，如销售团队管理效率低下、销售业绩波动较大、客户满意度不高等。
为提升公司整体销售管理水平，提高市场竞争力，特制定以下销售管理优化方案。
二、优化目标1. 提高销售团队执行力，确保销售目标达成；2. 优化销售流程，缩短销售周期，提高销售效率；3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；4. 降低销售成本，提高利润率。
三、优化措施1. 优化销售团队管理（1）建立完善的销售团队绩效考核体系，将销售业绩与团队及个人绩效挂钩，激发团队及个人积极性；（2）加强销售团队培训，提升销售人员业务能力、沟通技巧和团队协作能力；（3）建立销售团队激励机制，设立销售冠军、优秀团队等荣誉称号，激发团队荣誉感；（4）优化销售团队结构，合理配置人力资源，提高团队整体战斗力。
2. 优化销售流程（1）梳理销售流程，简化审批环节，缩短销售周期；（2）建立客户关系管理系统，实现客户信息共享，提高客户服务质量；（3）加强销售数据分析，针对不同客户群体制定差异化销售策略；（4）优化销售渠道，拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
3. 提升客户满意度（1）建立客户满意度调查机制，定期收集客户反馈，及时调整销售策略；（2）加强客户关系维护，定期开展客户拜访、活动策划等，提升客户忠诚度；（3）提高客户服务质量，确保客户问题得到及时解决；（4）加强客户关怀，关注客户需求，提供个性化服务。
4. 降低销售成本（1）优化销售渠道，降低渠道成本；（2）加强库存管理，降低库存成本；（3）严格控制销售费用，提高费用使用效率；（4）加强内部协作，降低沟通成本。
四、实施步骤1. 成立销售管理优化项目组，负责方案实施；2. 制定详细实施计划，明确各阶段任务和时间节点；3. 开展培训，提升销售团队综合素质；4. 落实优化措施，确保方案实施到位；5. 定期跟踪方案实施效果，及时调整优化方案。
五、预期效果通过实施本方案，预计可实现以下效果：1. 销售团队执行力显著提高，销售目标达成率提升20%；2. 销售周期缩短15%，销售效率提高20%；3. 客户满意度提升10%，客户忠诚度增强；4. 销售成本降低5%，利润率提高5%。
销售管理改善方案及措施
一、背景随着市场竞争的加剧，销售业绩成为企业生存和发展的关键。
为了提高销售业绩，优化销售管理，本文提出以下销售管理改善方案及措施。
二、改善方案1. 完善销售目标体系（1）制定清晰的销售目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。
（2）将销售目标分解至各个销售团队和销售人员，确保目标明确、可衡量。
（3）定期对销售目标进行评估和调整，确保目标的合理性和可行性。
2. 优化销售流程（1）梳理销售流程，减少不必要的环节，提高销售效率。
（2）建立标准化销售流程，确保销售人员按照统一的标准进行销售。
（3）加强销售过程中的沟通与协作，提高团队整体执行力。
3. 建立销售激励机制（1）设立销售奖金制度，根据销售业绩给予相应的奖励。
（2）实施晋升机制，为优秀销售人员提供晋升机会。
（3）开展销售竞赛，激发销售人员的工作热情。
4. 加强销售团队建设（1）选拔和培养优秀的销售人才，提高团队整体素质。
（2）定期组织培训，提升销售人员的产品知识和销售技巧。
（3）加强团队凝聚力，培养良好的团队氛围。
5. 优化客户关系管理（1）建立客户信息数据库，全面了解客户需求。
（2）定期与客户沟通，维护客户关系。
（3）针对不同客户群体，制定个性化的销售策略。
三、具体措施1. 制定销售目标（1）根据企业发展战略，设定年度销售目标。
（2）将年度销售目标分解至季度、月度，确保目标的可执行性。
（3）定期召开销售目标评估会议，对目标完成情况进行跟踪和调整。
2. 优化销售流程（1）梳理销售流程，确定关键节点和责任部门。
（2）制定标准化销售流程，确保销售人员按照流程进行销售。
（3）加强跨部门协作，提高销售效率。
3. 建立销售激励机制（1）设立销售奖金制度，根据销售业绩给予奖励。
（2）实施晋升机制，为优秀销售人员提供晋升机会。
（3）开展销售竞赛，激发销售人员的工作热情。
4. 加强销售团队建设（1）选拔和培养优秀销售人才，提高团队整体素质。
（2）定期组织培训，提升销售人员的产品知识和销售技巧。
销售管理方案（通用6篇）
销售管理方案（通用6篇）销售管理方案（通用6篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编精心整理的销售管理方案，欢迎大家分享。
销售管理方案篇1经商一怕风险，二怕销路，现在做酒的很多，赚钱的却不多，为什么呢？一是没有选好时机，以前物质紧缺时干啥都赚钱，随便设个小门头，都会赚个钵满盆盈，现在则不然，供过于求，竞争激烈，稍微经营不好就会血本无归；二是选好行业，选朝阳行业，不要去选日暮行业，别人都开超市，你硬上百货，想不赔都难；三是创新渠道，总是走别人的老路，想发财也不容易；四是没有团结起来，像以前一样单打独干，用拳头碰石头，以蚂蚁博大象，所以现在加盟连锁等方式比较盛行，主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力量在市场上去拼去打，才能更好地盈利。
一、正确认识销售许多人提起销售就害怕，尤其是一些没有做过生意的人，其实销售没有那么多的神秘，说简单其实非常简单。
每个人都做过销售，甚至每天都在做销售，日常生活中你让别人认同的过程就是推销你自己的过程，有些人诚信好、口才好、性格好、资历好所以他们接触的人就多，建立的关系也多，这就是做了人生中最成功的销售。
在中国，关系是比较重要的，你有了关系就相当于有了销售渠道，你成功经营自己好人际关系，就成功经营了自己的销售渠道。
你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经成功的完成了销售的第一步，你再有一定的专业知识，能把自己的产品说透彻，你就实现了通过别人对你的接受而认同你的产品的过程，第三是利润分配的问题，自己赚多少、让别人有多少利益，毕竟钱要赚，但要大家一起赚，第四步就是服务和维护的事情，其实也像做人一样，常规的就管理技术、非常规的就是人际关系。
那么正常的销售是怎么样呢？其实最终的还是要回到关系上来，只是这次多了一个建立关系的过程，不管是店面销售、上门销售、会议销售等等其实都是一个从陌生到感知、接触、熟悉、喜爱、重复购买的过程，简单说就是就是认识、信任、购买、重复购买的过程。
销售现场及团队管理方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售现场作为企业销售工作的核心环节，其重要性不言而喻。
为了提高销售业绩，提升团队凝聚力，优化销售流程，特制定本销售现场及团队管理方案。
二、销售现场管理1. 环境布置（1）保持销售现场整洁、有序，营造良好的销售氛围。
（2）根据产品特性，合理布局产品展示区，提高产品吸引力。
（3）设立客户休息区，提供茶水、咖啡等，提升客户体验。
2. 产品陈列（1）按照产品类别、价格、功能等因素进行合理陈列，方便客户选购。
（2）定期更新产品陈列，保持产品新鲜感。
（3）对新品进行重点展示，提高新品销售。
3. 售后服务（1）设立售后服务台，提供一站式售后服务。
（2）建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提高客户满意度。
（3）建立售后服务体系，确保客户问题得到及时解决。
4. 员工培训（1）定期组织销售技巧、产品知识、客户沟通等方面的培训。
（2）鼓励员工参加行业交流活动，提升自身综合素质。
（3）对优秀员工进行表彰和奖励，激发团队积极性。
三、团队管理1. 组织架构（1）设立销售部，负责销售现场管理及团队建设。
（2）明确各部门职责，确保销售工作高效有序。
（3）建立层级管理制度，确保信息传递畅通。
2. 岗位职责（1）明确各岗位职责，确保员工明确工作目标。
（2）制定考核标准，对员工工作进行量化考核。
（3）定期评估岗位职责，优化团队结构。
3. 员工激励（1）设立销售目标，对达成目标的员工进行奖励。
（2）设立晋升机制，鼓励员工提升自身能力。
（3）关注员工成长，提供职业发展规划。
4. 团队建设（1）定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
（2）开展团队建设培训，提升团队协作能力。
（3）鼓励员工相互学习、交流，形成良好的团队氛围。
四、方案实施与监控1. 实施步骤（1）制定详细实施计划，明确时间节点。
（2）组织相关部门和员工学习方案内容。
（3）实施过程中，密切关注现场情况，及时调整方案。
2. 监控与评估（1）设立监控小组，负责跟踪销售现场及团队管理实施情况。
新成立公司的销售管理解决方案
新成立公司的销售管理解决方案为了帮助新成立的公司有效管理销售业务，以下是一些销售管理解决方案的建议：1. 设立明确的销售目标确立明确的销售目标对于公司的成功至关重要。
目标应该具体、可衡量，并与公司的整体战略一致。
例如，可以设定每月或每季度的销售额目标，销售增长率目标等。
2. 招聘和培训销售团队一个优秀的销售团队是销售管理成功的基础。
公司应该招聘经验丰富、有能力的销售人员，并为他们提供必要的培训和发展机会。
培训内容可以包括销售技巧、产品知识、谈判技巧等。
3. 设立有效的销售流程建立一个清晰而高效的销售流程将帮助团队成员更好地组织和管理销售活动。
销售流程应包括从潜在客户开发到成交的各个阶段，并明确各个阶段的行动和责任。
4. 建立客户关系管理系统（CRM）CRM系统将帮助公司跟踪和管理与客户的关系。
它可以记录客户的联系信息、购买历史、需求等信息，并帮助销售团队更好地了解客户需求，提供定制化的解决方案。
5. 实施有效的销售激励机制为销售团队设定明确的激励机制，以帮助激励他们的工作表现。
激励机制可以包括奖金、佣金、销售竞赛等形式，但必须与公司的销售目标相一致，且公正可行。
6. 定期监测和分析销售绩效定期监测和分析销售绩效将帮助公司了解销售团队的表现，并及时采取调整措施。
可以使用销售数据和指标来评估销售绩效，并根据分析结果制定改进销售策略的计划。
以上是针对新成立公司销售管理的一些解决方案建议。
根据公司实际情况和需求，可以适当调整和完善这些方案，并根据实际情况进行执行和评估。
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销售管理方案随着皮卡车在国内慢慢普及，其所带动的相应配套产业也随着发展。
在对目前国内市场的调查分析后，发现皮卡车后箱盖还有较大的市场开发潜力，且目前国内做这产品的厂家只有一两家。
所以我们公司决定开发此产品。
我们开发此款产品的优势：1、我们厂现有的设备可完全完成整个产品制造。
不需增加成本。
2、我们的产品目前市场上有一定的认可度。
3、我们做为厂家，可以很好的掌控成本和价格的主动权。
4、随着市场开发占有的扩大，我们有对产品升级改造的能力。
一、产品投入市场的政策1、目标市场与产品定位我们的目标市场是以皮卡车4S店为主，各地级经销商为辅，兼做汽修店、终端客户。
我们的产品定位是皮卡车内外饰改装领域，前期做单一产品——皮卡车后箱盖。
先做开市场，建立渠道网络，后续再从功能上、专业实用性上开发多类型衍生产品。
2、销售目标前期一年的销售目标是以占有市场为主。
在保住价格及维持生存的相应利润的前提下占领市场，并逐步扩大市场占有率。
3、价格政策4、销售方式发展实体店（4S店、皮卡经销店）经销代销和网络直销。
5、广告方式采用传发广告宣传单、网络推广的方式。
二、产品销售目标销售目标期限为一年。
一年为期量化销售目标，这样可以检验整个销售方案的成败，可提供评估工作绩效目标的依据，同时为下一次销售目标提供依据。
现初步制定2012年1月1日至2012年12月30日的销售总目标为1000台。
三、产品推广1）目标长期目标：至2012年10月30日止，产品基本覆盖湖南周边湖北、贵州、云南、广西、广东、江西五省内各市州。
中期目标：截止至2012年2月29日，四个月的跟进跟踪湖南各地级市场的铺样销售情况。
如达到预期效果的60%。
（如果与预期效果相关甚远，再另谋策略。
）就可从2012年3月1日起，分批先后开发湖北、贵州、云南、广西、广东、江西五省内各市州市场。
复制在湖南各地级市州的销售策略。
短期目标：从2011年11月1日至2012年1月30日，先稳定长沙市场，再在湖南各地级市州发展一家及多家经销商。
2）策略A 、广告宣传策略。
暂时不做为重点考虑。
B 、分销渠道策略a) 皮卡车4S店对于4S店，通常都是公司化流程管理。
那么在开发4S店前，我们应该对其进行调查（详见《市场调查表》），了解其公司是怎么去管理内外饰配件供货渠道的。
通常会有两种情况：一种情况是4S店自己做某家配件产品的代理？做的是哪家的产品？4S店为什么要选择这家的产品？是看重其价格还是质量？还是其它原因？另一种情况是4S店指定有配套供应店？指的店用的是哪家的产品？指定的这家店给4S店的价格是多少？服务和质量怎么样？对于这两种情况，我们还需调查4S店是公司统一采购还是4S店的销售人员自行采购？第一阶段，我们的业务员根据《市场调查表》收集上述信息，再针对这些信息进行分析，制定相应的策略。
对于第一种情况，直接代4S店做代理，可能存在两方面原因： 1，如果是价格原因，我们是否调整我们的价格，同时着重强调我们的质量优势去说服他们。
2，如果是质量方面的原因，而价格方面只要不是与市场上同类产品相差甚远，就可以考虑，那我们在与他们谈判时应与其详细分析我们的质量优势，同时强调我们的交货周期的优势。
对于第二种情况，应设两种预案，第一种预案同上，我们直接找4S店做代理。
第二种预案就是找该4S店指定供货店做代理。
而找4S店供应商，主要因素可能就是价格了。
是否有合作的空间，就要因情况而定。
当然，做为生产厂家，我们的着重点还是第一种预案。
千方百计找4S店采用第一种预案。
详细谈判策略同上。
第二阶段，实施策略。
行动的目标是说服4S店做我们的代理，而目标第一步是说服其定制我们的样品，接下来是签订一份中或长期合同。
建立长期的合作关系。
付款方式，对于本地4S店，可以采用月结付款方式。
对于外地4S店，一律采用款到发货。
同时自行承担物流费，至于外地客户定制的样品，我们公司可承担运费。
b) 皮卡车经销店对于皮卡车经销店，通常都是在地级市，规模都不大，大多是老板亲自做销售。
这样就有机会与老板直接洽谈合作。
同样第一步把我们公司的信息每家每户发出去，同时根据《市场调查表》调查各经销售店的情况。
再对调查的信息进行分类，然后在每个市场优选一家做我们的代理。
对其铺设样品。
铺设样品的好处：1、对于经销店，可以增加卖点。
2、对于消费者，可以看到皮卡车装上后箱盖的效果。
3、对于我们，有直观的广告效益。
对于铺设样品，可分三套方案。
第一套，样品全款铺设，这类经销商是很看好我们的产品且有意向与我们合作的。
那么要把握住这类经销商努力说服其购买样品。
我们可以与其签订合同，承诺三个月内如果样品没卖出去，我们公司全款收回。
让经销商吃下定心丸。
第二套，样品半款铺设，这类经销商是比较犹豫但又有意向与我们合作，只是比较担心卖不出去，有风险。
那么我们可以说服其先付半款铺设样品，另外半款可在三个月内补回给我们。
我们可以与其签订全同，承诺三个月内如果样品没卖出去，我们公司原款收回。
在这三个月内没有收回另外半款的时间里该样品的所有权为我公司所有。
公司考虑到成本及风险，这套方案在所有所有方案中所占的几率应该控制在50%以内。
第三套，样品零款铺设，这类经销商是完全不愿意承担风险及增加成本。
但是如果提供样品给他们，他们还是比较乐意去推销的。
我们可以考虑免费为其铺设样品，同时签订一份合同，注明该样品所有权为我公司所有。
三个月内没有卖出去样品，我公司一律收回。
这套方案是针对某个市场实在找不到一家愿意花钱购买样品的情况下使用。
当然这对我们公司来说是有很大风险的，所以使用该套方案在所有方案中所占几率应该控制在30%以内。
以上三套方案中，我们都会与代理商签订三个月的样品使用合同，合同上应该注明对于采用第二、三套方案的代理商，在合同期内如果卖出我们的产品了必须尽快补回我们的样品款。
合同期内如果没有补回样品款，合同到期我公司一律收回样品。
另外在合同上，注明样品运费由我公司承担，但是后续代理商订购产品需自己承担运费，同时后续下单需款到发货。
我们的业务员需要做的是不定期电话回访这些经销商。
收集销售动态信息。
尤其对那些零款拿样品的代理商多跟进。
另外对于没有做我们的代理的皮卡经销商我们业务员也要不定期电话回该。
想方设法说服期定购样品。
对于样品的铺设，我们必须要求经销商将样品安装在车上，这样才有整体效果。
对于不愿意安装在车上的经销商我们可以考虑收回样品另找经销商。
c）维修店、终端客户维修店也是有市场的，但是其有局限性。
其原因如下：1、维修店所针对的都是旧皮卡车客户，这类客户对于装不装后箱盖不是很积极，或者说不是很急需要。
所以，维修店的单不多。
2、维修店不可能去找皮卡车经销店推销，因为其给4S店的价格肯定会很高，所以不可能进入皮卡车经销店。
3、维修店通常给人感觉是比较脏、乱。
我们的样品放在那可能得不到好的爱护。
鉴于以上原因，暂时不考虑铺货于维修店。
只把给修店与终端客户一样做为零售对象。
对于个别卖得好的给修店，可以给其适当优惠价格。
当然，这也只能当做个案对待，不作整体市场体系去分析对待。
四，销售管理计划1）业务员管理A、业务员的要求a、热爱销售工作，有团队意识。
b、表达能力强，善于沟通。
c、喜欢公司的产品，对其发展有信心。
d、能吃苦耐劳，有担当，办事效率高。
B、业务员的工作职责a、开拓市场，填写《市场调查表》。
b、收集信息，建立《客户资料档案》。
c、提供咨询，非常熟悉本公司的产品，了解本公司产品与竟争对手的区别及本公司产品的优势劣势。
了解皮卡车及改装等相关政策法规。
d、完成公司制订的个人销售任务。
C、业务员的工作管理a、每天要写工作日志，制定当天的工作事项，将当天的重要事项记录下来；b、有明确的销售目标，有针对性地拜访客户；c、及时收集市场动态信息，及时将客户反馈的信息归纳并报告公司；D、业务员的业务考核a、销售员每到一个城市，首先要如实填写市场调查表，公司会不定时地对调查表上的信息进行核实。
b、销售员每天需用所在城市的固定电话向公司汇报当天的工作情况。
E、业务员的差旅费问题在外地开发市场的业务员，要注意节约开消，除每日生活费之外所有开消必须有据可查。
原则上外出所有用在开拓市场的费用都可以报销，但对于开消过大的要说明原因。
根据具体情况予以报销。
2）销售计划短期计划：到2012年3月1日前，累积销售量达到100台。
中期计划：到2012年8月1日前，累积销售量达到400台。
长期计划：到2012年12月30日前，累积销售量实现1000台总目标。
2012年销售月份累积销量计划表所销售的累积量。
五、激励制度1、业务员的工资结构销售员工资结构为底薪加提成，提供食宿。
底薪：元/月提成：待定2、业绩奖金制度待定六、财务管理待定接电话流程业务下单流程产品管理一、产品生产周期管理如何控制产品生产周期，严格把握准这个时间，对我们销售是有很大的帮助的，因为提货速度快也是我们销售的一大卖点。
前期的对策是每个品牌的车型备货两台样品。
一有卖出，及时补上。
而解决这个问题的关键因素还是在改善生产制造工艺上。
随着模具的应用，争取慢慢会有所改善。
目前我们市场部制定的产品供货周期的标准是：有库存的三天可供货，没库存的需定做七天供货。
二、产品质量管理产品质量就是生命，要能在市场竟争中保持长期稳定的占有率过硬的品质是关键。
如何来管理好产品的质量呢？A 、改善生产制作工艺B、提高操作人员的技术功底C、提高品质意识D、外购配件严把质量关市场部在质量管理方面可以有力地协助厂部，争取有质量问题的产品不要流到市场部。
市场部可以做的：1、发货前发现的质量问题及时退回厂部2、发货后客户反馈的有关质量问题，及时收集，能解决的及时解决，不能解决的交由厂部。
比如需更换配件的就及时发相关配件给客户更换。
3、业务员对平常客户反应的有关产品品质方面的问题或产品需改进的建议进行归纳总结，然后报给厂部。
或与厂部一起讨论完善方案。
三、产品的售后管理我们对客户的承诺是产品保修一年，一年内除人为因素外出现的质量问题，我们无条件保修。
如掉漆，需返厂重做面漆。
配件损坏，发送配件给客户更换。
对于在保修期间返修产品所产生的物流运费，是否可以采用AA 制：即客户负责自己发过来的运费，我公司负责发过去的运用。
对于超过返修期限来厂返修的产品，客户自己承担全部物流费用，还有更换配件成本费用，返修成本费用等。