16种方法寻找潜在客户
店铺引流的30种方法
店铺引流的30种方法1. 在社交媒体上创建店铺账号，定期发布商品推广内容。
2. 在各大电商平台上注册店铺，并配合平台活动进行推广。
3. 参加行业展会或市集，展示店铺产品并进行现场销售。
4. 与其他店铺交流合作，进行合作推广或互相宣传。
5. 通过微信、QQ等即时通讯工具与潜在客户沟通和推广。
6. 制作精美的线下宣传物料，如海报、传单等，在人流量较大的地方进行散发。
7. 定期举办店铺促销活动，吸引顾客关注和购买。
8. 与网红或KOL合作，通过他们的影响力推广店铺产品。
9. 利用搜索引擎优化技术，提升店铺在搜索结果中的排名。
10. 参与行业论坛或社区，积极参与讨论并在合适的时候推广店铺。
11. 定期给顾客发送电子邮件或短信，告知新产品或促销信息。
12. 利用口碑营销，鼓励顾客留下好评并分享到社交媒体上。
13. 积极参与慈善活动或公益事业，提升店铺形象。
14. 在店铺网站上增加客户评价和案例分享，增加信任度。
15. 利用线上广告平台购买广告位，增加店铺曝光率。
16. 与相关行业媒体进行合作，发布店铺新闻稿或广告。
17. 利用数据分析工具了解店铺用户行为，优化推广策略。
18. 进行商品试用活动，鼓励顾客使用并分享使用体验。
19. 利用手机APP或小程序开展促销活动，方便顾客购买。
20. 与优秀的供应商合作，提供高质量的产品和服务。
21. 开展线下推广活动，如线下抽奖、体验活动等。
22. 与地方媒体或社区合作，发布店铺新闻或广告。
23. 利用短视频平台或直播平台进行产品展示和推广。
24. 开办线上课程或培训活动，提供行业知识和技能。
25. 利用地理定位服务，提供针对性的优惠活动。
26. 定期更新店铺内容和产品，保持顾客的兴趣和关注。
27. 进行跨界合作，与其他行业合作进行联名推广。
28. 利用微信群、QQ群等社群工具，组建粉丝圈子。
29. 利用UGC（用户生成内容），鼓励顾客分享使用感受或使用照片。
30. 不断开展新的促销活动和推广策略，保持店铺的新鲜感。
微商加人的48种方法
微商加人的48种方法微商作为现在非常流行的创业方式之一，吸引了许多人的关注和参与。
想要成功加入微商行业并获得稳定的收入，需要掌握一些有效的推广方法。
下面将介绍48种推广方法，帮助微商更好地发展。
2.发布优质的产品图片和商品描述，突出产品的特点，吸引潜在客户。
3.持续更新朋友圈的动态，增加曝光率。
4.邀请朋友们参加你的微商群，分享产品信息和购买体验。
6.制作独特的产品宣传视频，通过朋友圈分享。
7.发布一些关于产品的教程和使用心得，吸引更多关注。
8.参加微商培训课程，提升自身销售技巧和产品知识。
9.发放优惠券或折扣码，吸引客户购买。
10.利用购买用户的口碑宣传，提高产品的可信度。
11.加入一些微商交流群，与其他从业者分享经验和资源。
12.参加相关的线下商业展览和交流会，结识更多行业人士。
15.制作产品试用装，发放给潜在客户，让他们亲身体验。
16.利用微商平台的广告投放功能，选择适合的广告位置和人群，提高曝光率。
17.利用明星代言人或社交名人进行产品宣传，提高知名度。
18.发起在线问答活动，回答用户关于产品的问题，增加用户的信任感。
20.利用朋友圈背景图和个性签名等位置，定期发布产品信息。
21.与其他微商互换产品链接，在对方的朋友圈进行推广。
22.利用微商平台的分销模式，吸引更多参与者。
23.组织线下产品分享会，邀请潜在客户参加。
24.利用微商平台的推荐功能，推荐给好友或同事。
25.制作漂亮的产品海报，放置在人流量较大的地方，如小区门口或商场。
28.动员亲朋好友帮忙推广，并提供佣金或回扣。
29.利用微商平台的“每日推荐”功能，获得更多曝光。
31.给购买用户提供优质的售后服务，建立良好的口碑。
32.制作独特的产品样式或包装，增强产品的辨识度。
33.利用微商平台的“邀请好友”功能，推荐给朋友。
34.利用微商平台的推荐模式，获得更多的收入。
35.参加一些与产品相关的线上论坛，增加知名度。
36.利用微商平台的分级制度，激励下线推广。
保险客户开拓的22种方法
保险客户开拓的22种方法在保险行业中，开拓客户是经纪人们必须掌握的一项重要技能。
下面是一些帮助保险经纪人开拓客户的22种方法。
1.制定客户开拓计划：确定目标市场，制定明确的目标和计划，以便更好地开拓客户。
2. 利用社交媒体：通过使用社交媒体平台如Facebook、LinkedIn和Twitter等，进行在线营销和宣传，吸引潜在客户。
4.发布保险知识分享文章：通过发布保险知识分享文章，吸引潜在客户，提供有价值的信息给他们。
5.建立合作伙伴关系：与其他行业相关的合作伙伴建立合作伙伴关系，互相推荐业务，扩大客户基础。
8.寻找特定行业的目标客户：针对特定行业的客户群体，了解他们的需求和风险，并提供量身定制的保险方案。
9.发布优质案例：展示成功案例，向客户演示保险可以帮助他们解决问题和降低风险。
10.开展网络研讨会：通过网络研讨会，提供在线培训和知识分享，吸引潜在客户，并建立专业形象。
11.制作专业视频：制作专业视频，解释复杂的保险概念，增加客户的理解和信任。
12.挖掘老客户资源：与老客户保持良好的关系，通过他们的推荐和介绍，获取更多的潜在客户。
13.利用引擎优化：通过优化网站和博客的引擎排名，提高网站的曝光度，吸引更多潜在客户。
14.利用传统广告渠道：在目标市场使用传统媒体广告如电视、广播和报纸等，增加品牌曝光度。
15.开设在线论坛：建立一个在线论坛，让客户交流意见和经验，增加他们对你的信任，潜移默化地提高你的业务能力。
16.参与当地社区活动：参加当地社区活动，展示你对当地社区的关心和支持，建立良好的社区形象。
17.培养补充销售：利用已有客户的需求，向他们推销其他附加保险产品，增加收入和客户忠诚度。
18.提供免费的保险评估：为潜在客户提供免费的保险评估，帮助他们了解自身的风险和保险需求。
19.建立邮件营销列表：通过邮件营销列表，定期向潜在客户发送有关保险产品和服务的信息，保持他们对你的关注。
21.提供个性化服务：为每位客户提供个性化的保险服务，了解和满足他们的需求，增加他们对你的信任和忠诚度。
美容院拓客100种方法
美容院拓客100种方法美容院作为一种经营服务行业，拓客工作对于其发展至关重要。
然而，如何拓展客源却是一门需要用心经营的学问。
本文将分享100种拓客方法，希望对美容院拓客工作有所帮助。
一、与行业合作1. 与同城美发、美甲、美睫等行业合作，互相推荐客户。
2. 与同城婚纱摄影机构合作，为新娘提供婚前造型服务。
3. 与旅行社合作，在游客到访时为其提供专业美容服务。
4. 与知名化妆品品牌合作，提供品牌美容活动。
二、线下推广5. 在周边小区、商场等高人流地段发放美容院宣传手册。
6. 组织美容讲座，分享美容知识并提供优惠券。
7. 免费赠送小样，让潜在客户亲身体验美容产品的效果。
8. 在城市公园、商业街设立展台，进行现场美容咨询。
9. 在社区活动中设立美容体验区，吸引客户前来了解并体验服务。
三、提供增值服务10. 提供免费头发测量、肌肤测试等个性化服务，吸引客户试用。
11. 提供养生推拿、SPA等增值服务，增加客户的消费时间和金额。
12. 开设美容养生课程，吸引有养生需求的客户学习。
13. 提供VIP会员制度，赠送积分、洁牙、面部按摩等特权。
四、利用社交媒体14. 在微信、微博等平台上开设美容话题讨论区，吸引粉丝互动。
15. 利用社交媒体发布美容护肤小贴士，吸引潜在客户关注。
16. 利用直播平台展示美容服务过程，让观众深入了解美容技术。
17. 与美容博主合作，为其提供免费美容服务以换取曝光度。
18. 利用社交媒体发布美容院活动信息，吸引粉丝线下到店。
五、提供专业解答19. 在QQ、微信群等平台中提供专业美容咨询，提高美容院知名度。
20. 在网上论坛中回答用户关于美容问题的疑问，树立专家形象。
21. 打造美容院专业美容网站，发布专业化美容知识内容。
六、利用美容产品22. 推销美容产品时，提供专业推荐搭配方案，增加销售量。
23. 合作美容产品品牌举办试用活动，让客户亲自体验产品效果。
24. 提供美容产品订阅服务，定期寄送产品并提供专业美容建议。
获客68种方法
获客68种方法1.在行业知名网站发布招聘信息，大量招募高素质的优秀人才；2.用口头和书面的形式开展企业宣传，让更多人了解企业；3.使用搜索引擎优化（SEO），提升搜索引擎的可见度和点击率；4.社交媒体策略营销，建立企业的粉丝库，扩大和提升社会关系；5.使用激励式营销，吸引潜在客户加入企业；6.利用视频营销策略，向客户沟通符合企业文化和理念的视频内容；7.实施联系PPC（Pay Per Click）广告竞价营销，实现更高曝光率；8.以参加活动、参加论坛、与媒体联系等形式；9.通过参加展会，扩大企业的名气和信誉，留下更多的有效客户资源；10.在技术俱乐部中开展研讨会，组织论坛或参与论坛讨论；11.利用专业技术或地域专业的企业网络，向更多的客户推销产品；12.发布把关键字的网站新闻通知，让更多的人受到影响；13.采用邮件营销，定期发邮件通知，获取客户最新消息；14.以抢先用户计划来发现新人群；15.开发客户折扣、购买优惠券和限时优惠等促销项目；16.利用内容营销，目的是为客户提供实用的信息和解决方案；17.利用用户推荐计划，通过用户之间的关联来获取信任；18.开展搜索营销，建立正确的网络内容和链接以利于排名；19.根据企业形象进行网站定制，使网站更具看点性；20.利用在线联系表、登录页面和免费试用等机制向客户提供服务；21.通过发放样品或送礼物给客户以获得良好口碑；22.与其他企业联手合作，互换客户和资源；23.定期举办主题讨论会，交流和学习专业的技术知识；24.利用新闻发布会宣传和推广企业；25.参加地方性活动，面对面地推广产品和服务；26.利用WEB 2.0社交网络，激发广泛的社会关系；27.拨打电话并发送短信进行营销活动；28.把自己的产品、服务、态度等信息放到博客、论坛等热门网站上；29.积极参加线下活动，加强企业的展示和推广；30.加强与本地电视台、网络，报纸等媒体的合作，宣传更多的企业新闻；31.联系线上的论坛、社交网站，进行产品展示和推广；32.通过发行优惠卡及优惠信息等方式吸引顾客；33.利用网络虚拟世界来进行产品宣传，增加企业知名度；34.建立网络客服代表团队，持续跟踪客户购买意向；35.举办线上正确的发布会，用来实现短期的获客效果；36.在移动设备上发布应用，吸引更多用户群体；37.发布市场研究调查报告，以得到更多客户满意度和市场营销信息；38.发布在线优惠券，以刺激顾客购买欲望；39.开发电子邮件营销活动，跟踪营销信息及客户反馈；40.在互联网上特别栏目，发布与客户共同商谈的文章；41.利用RSS技术向用户传递有关企业信息；42.在线建立企业宣传页面，发布新闻动态，持续宣传；43.利用合作伙伴的网络资源，实施共同的活动来获取更多的客户群体；44.利用网络共享资源系统，对产品和服务进行宣传；45.把自己的网站提交到各大搜索引擎中，让更多人发现；46.参加社交网络营销，如Facebook、Twitter、Instagram等；47.与 YouTube 网站者和博客主建立联系，可以向目标客户更全面地进行宣传；48.参加在线论坛、微博等社交网站，加强与客户的互动；49.在网上展示企业形象，实现网络宣传有力的扩散；50.使用网络媒体营销方法，向新客户进行宣传和升级；51.通过搜索引擎优化（SEO）来提高企业的可见度；52.把企业的宣传活动放到更多的社交媒体，向更多的人群传播；53.建立有价值的客户支持服务，洞察客户对企业的认可度；54.通过搜索引擎营销策略进行宣传，让客户快速发现并点击；55.在许多网站、社交媒体平台上建立广告投放，提高宣传的可视性；56.发布博客文章，充分发挥文字信息的传播效果；57.提供精彩的网站内容，如测试、视频、教程等，吸引更多访问者；58.发放优惠券，让老客户回购，以保持关系；59.注册客服QQ号，24小时提供在线服务，提升客户满意度；60.提供有价值的咨询服务，提高企业价值；61.建立双向交流体系，积极收集客户反馈，寻求改善和提升；62.改善客户体验，提升服务质量；63.实施推广计划，获得有效的客户占比；64.利用互联网内容策略，通过专业的写作和多媒体材料来宣传企业；65.培养用户的粘性，向其发送有趣的咨询及优惠信息；66.建立客户关系管理系统，以获得不断的新客户；67.建立包括电话、短信、在线聊天等，多种渠道的客户服务；68.利用支付宝或微信支付，为客户提供更为便利的支付方式。
外贸开发客户的43个方法
寻找国外客户的43个方法第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
例如。
.CA方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wh olesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
）方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
美容院拓客100种方法
美容院拓客100种方法美容院是一个为客户提供美容、美发、美甲等服务的场所，提供优质的服务是吸引客户的关键，然而如何有效拓展顾客群体成为了每个美容院经营者必须面对的问题。
本文将介绍美容院拓客的100种方法。
1. 提供高质量的服务，确保每位客户都能获得满意的体验。
2. 设计周到的包厢环境，给客户提供舒适的休息空间。
3. 建立忠诚客户群体，给予定期优惠和礼品。
4. 提供个性化的服务，根据客户需求量身定制美容方案。
5. 制作美容案例集，展示美容院的专业技术和成果。
6. 开展专题活动，如护肤讲座、发型设计分享等，吸引潜在客户。
7. 与周边商家合作，互相推荐并共同组织活动。
8. 提供充电设施和免费Wi-Fi，让客户在等待期间有更多娱乐选择。
9. 打造个性化的美容套餐，吸引不同需求的客户。
10. 将美容产品直接销售给客户，增加收入来源。
11. 开展体验活动或者免费试用，吸引新客户尝试。
12. 与婚纱店合作，提供造型与婚纱搭配服务。
13. 与当地的学校或大学合作，打造学生专享折扣和推广。
14. 利用社交媒体平台宣传自己的美容院，分享美容小贴士。
15. 发布专业美容师的经验分享，提高美容院的专业形象。
16. 参加地方性美容展览，展示美容院的优势和特色。
17. 为新客户提供优惠券，吸引他们第一次光临。
18. 制作优质的宣传册，详细介绍美容院的服务和优势。
19. 雇佣专业摄影师，提供客户化妆后的照片。
20. 举办开放日活动，让客户了解美容院的内部运营。
21. 培训美容院员工，确保他们具备专业知识和服务技能。
22. 创造浓厚的团队氛围，提高员工的工作效率。
23. 针对男性客户，推出专门的理发和美容服务。
24. 与附近酒店合作，为酒店客人提供上门美容服务。
25. 举办美容知识培训班，吸引潜在美容师加入美容院。
26. 发放优惠券给顾客，让他们推荐新客户并获得折扣。
27. 设计醒目的招牌和橱窗，吸引路人的注意。
28. 参加当地社区活动，增加美容院的知名度。
寻找客户：吐故纳新,主动出击
寻找客户：吐故纳新，主动出击1、找到客户群：从认清产品或提供的服务开始任何一个产品或服务项目的优势都是相对而存在的，而客户的需求则是随着外在因素或自身因素的变化而不断变化的。
随着内外因素的变化，客户的需求也在会发生相应的变化。
从这个角度来看，在某一个特定的时期，大部分产品或服务都有相对固定的客户群。
也就是说，只要对产品或服务有足够的、清晰的认识，根据产品特性就可以找到相应的客户群。
从产品或服务项目本身的特征出发来确定客户群，是获得客户资源非常重要的一种方法。
【销售人员PK秀】》》》销售人员章恬章恬是一家电子仪器制造厂的销售人员，该厂制造各种芯片的仿真工具。
为了适应各个消费层次的客户需求，产品分为高端和低端两种不同类型的产品。
高端的产品功能比较全面，强大，价格也高。
功能一般产品更能较少，性能也较弱，价格只有前者的五分之一左右。
产品之间存在这么明显的差别，正常来讲，其客户群完全可以分为高端客户和低端客户。
可事实上，最终的结果是无论是高端产品还是低端产品都没有很好地销售出去。
原因是，高端客户嫌贵，低端客户担心性能问题。
为此，章恬苦恼不已，她向同事林芬倾诉了自己的苦恼。
》》》销售人员林芬林芬与章恬即是同事又是朋友，听了他的苦恼，林芬笑笑了说：“这只是一个简单的划分标准，按照普通产品老个客户群划分标准，应该不会有什么偏差。
但事实就不是如此。
在实际操作中远远要比这复杂的多，你不能仅仅根据此来划分客户的类型”。
因为每个客户的购买力不同，比如有的个体客户虽然购买力不如那些大企业、团购客户，但是仍有不少人选择高端工具。
有的大企业或外企选择低端工具的也很普遍。
所以，按照上述标准来划分客户群，在销售渠道上没有什么不合理性之处，但在产品的选择上并不是十分合理。
林芬除了指出章恬的不合理之处之外，还给他介绍一种更合理的划分方法。
仍是以这个产品为例她根据产品各种特点分为四个步骤：第一步，先找出产品的3～4个比较主要的特性，以此为标准进行分类。
外贸业务员开发客户的30种方法
importer代替importers进行搜索。不同的产品或者
行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是
用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站
加以利用。）2、 关健词上加引号，即搜索 “Produc
t-Aimporter”，在输入时将引号一起输入。这种方
输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网 址”搜索。这种方法搜索出
来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见
面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称
来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公
司，这其中很有可能还有其他潜在客户。17、多 语言方法。搜索关键词的其他
语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，
目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目
标客户的词语还包括：buyer, company,wholesaler,
retailer, supplier,vendor及复数形多，但包含比较
丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、
竞争对手信息和技术资料等。5、 Price+产品名称。
如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人
使用，所以非常值得我们尝试一下。18、专业文
档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、 WORD、EXCEL文档的高
级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页
数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资
料，绝对值得研究。19、网址目录方法。注重在
网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到和这 两个世界上最有名的网址目录中。
限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们
关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少
淘宝的17种免费推广方法
淘宝的17种免费推广方法在如今激烈的电商竞争中，淘宝商家们都在寻找更多的免费推广方法来吸引更多的潜在客户。
下面我将为大家介绍淘宝的17种免费推广方法，希望能够帮助到大家。
1. 精心打造店铺首页。
店铺首页是顾客进入店铺的第一印象，一个精心打造的店铺首页能够吸引更多的顾客，提高转化率。
2. 利用淘宝客。
通过淘宝客的推广，可以让更多的人了解到你的产品，增加曝光率。
3. 参与淘宝活动。
淘宝经常会举办各种活动，商家可以参与这些活动，提高店铺的知名度。
4. 利用淘宝直通车。
淘宝直通车是一种付费推广方式，但是也可以通过一些技巧来免费获得点击量，比如设置好关键词、优化宝贝标题等。
5. 利用淘宝客服。
及时、热情、专业的客服可以提高顾客的满意度，让顾客更愿意购买你的产品。
6. 利用淘宝直播。
通过淘宝直播可以展示产品的使用效果、介绍产品的特点，吸引更多的潜在客户。
7. 利用淘宝头条。
淘宝头条是一种免费的推广方式，商家可以通过发布有吸引力的内容来吸引更多的关注。
8. 利用淘宝橱窗。
橱窗是展示店铺产品的好地方，可以通过设置好橱窗来吸引更多的顾客。
9. 利用淘宝直通车优惠券。
通过设置好直通车优惠券，可以吸引更多的顾客点击，提高转化率。
10. 利用淘宝社区。
淘宝社区是一个互动交流的平台，商家可以通过在社区发布有价值的内容来吸引更多的关注。
11. 利用淘宝问答。
在淘宝问答中回答一些与自己产品相关的问题，可以提高店铺的曝光率。
12. 利用淘宝直通车品牌专区。
通过设置好品牌专区，可以让顾客更容易找到你的产品，提高购买率。
13. 利用淘宝直通车品牌词。
通过设置好品牌词，可以让顾客更容易找到你的产品，提高点击率。
14. 利用淘宝直通车品牌特卖。
通过设置好品牌特卖，可以吸引更多的顾客点击，提高转化率。
15. 利用淘宝直通车品牌活动。
通过设置好品牌活动，可以吸引更多的顾客点击，提高转化率。
16. 利用淘宝直通车品牌推广。
通过设置好品牌推广，可以提高店铺的知名度，吸引更多的顾客。
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1、从您认识的人中发掘 您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
如果您确信您所销售的车辆是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢？而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。向朋友或亲戚销售，多半不会异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。尝试向他们推荐您确信的优越车辆，他们将积极的回应，并成为您最好的顾客。
与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。
如果您的亲戚朋友不会成为您的顾客，也要与他们联系。寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为您顾客的人。不要害怕要求别人推荐。取得他们的同意，与您分享您的新车辆、新服务以及新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。
与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大顾客。
2、借助专业人士的帮助 刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。我们不妨叫他为导师吧。导师就是这样一种人，他比您有经验，对您所做的感兴趣，并愿意指导您的行动。导师愿意帮助面临困难的人，帮助别人从自己的经验中获得知识。导师可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以营销见长的企业去寻找。
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。
当然您还可以委托广告代理企业或者其它企业为您寻找顾客，这方面需要企业的支持。代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。
3、企业提供的名单 如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在顾客。这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。如果您一直在寻找潜在的顾客，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。 检查一下过去顾客的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。 4、展开商业联系 不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。
不但考虑在生意中认识的人，还要考虑政府职能管理部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在顾客群体。
5、结识像您一样的销售人员 您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访顾客的时候他还会记着您，您有合适他们的顾客您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。
6、从用车顾客中寻找潜在顾客 在旧车辆快要淘汰时，在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜。及早规划，您将取得丰硕成果。记住，尽早介入。
7、阅读报纸 寻找潜在顾客最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了。阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。除非您做国际贸易，否则您可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版。对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。
学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦您开始了，您将惊讶地看到许多有价值的信息。应注意随手勾划并作记录。
拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下对您有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函：“我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。”并附上名片。
人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务，您能够得到许多大生意。
8、了解车辆服务及技术人员 企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到您。比如财务部的某人知道银行可能买车的消息，这是销售中有价值的信息。您可以安排访问。
形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问顾客服务部门您的顾客打过几次咨询电话。如果多次，您需要回访他们。也许他们处于增长阶段，您可以帮助他们赢得新的服务。 努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。
9、直接拜访 直接拜访能迅速地掌握顾客的状况，效率极高，同时也能磨练销售人员的销售技巧及培养选择潜在顾客的能力。
10、连锁介绍法 乔·吉拉得（Joe Giard）是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员，他平均每天要销售五辆汽车。
他是怎么做到的呢？连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍顾客向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。
哪些人能当介绍人呢？当然每一个都能当介绍人，可是有些人的职位，更容易介绍大量的顾客，乔·吉拉得指出银行的贷款员、汽车厂的修理人员、处理汽车赔损的保险公司职员，这些人几乎天天都能接触到有意购买新车的顾客。
每一个人都能使用介绍法，但您要怎么进行才能做得成功呢？ 乔·吉拉得说：“首先，我一定要严格规定自己‘一定要守信’、‘一定要迅速付钱’。例如当买车的客人忘了提到介绍人时，只要有人提及‘我介绍约翰向您买了部新车，怎么还没收到介绍费呢？’我一定告诉他‘很抱歉，约翰没有告诉我，我立刻把钱送给您，您还有我的名片吗？麻烦您记得介绍顾客时，把您的名字写在我的名片上，这样我可立刻把钱寄给您。’有些介绍人，并无意赚取25美元的金额，坚决不收下这笔钱，因为他们认为收了钱心里会觉得不舒服，此时，我会送他们一份礼物或在好的饭店安排一餐免费的大餐。”
11、销售信函 如一位汽车销售员，列出将近300位销售信函寄送的潜在顾客，这些潜在顾客对车辆都有相当的认识，基于各种原因，目前还没有购买，但他相信他们一、二年内都有可能实际地购车，他不可能每个月都亲自去追踪这三百位潜在顾客，因此他每个月针对这三百位潜在顾客都寄出一封别出心裁的卡片，卡片上不提及购车的事情，只祝贺每月的代表节庆，例如一月元旦、二月春节愉快、„„，每个月的卡片颜色都不一样，潜在顾客接到第四、第五封卡片时必然会对他的热诚感到感激，就算是自己不立刻购车，当朋友间有人提到购车时他都会主动地介绍这位汽车销售员。
12、电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触顾客的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新顾客，一年下来能增加1500个与潜在顾客接触的机会。
13、展示会 展示会是获取潜在顾客的重要途径之一，事前您需要准备好专门的人收集顾客的资料，顾客的兴趣点以及现场解答顾客的问题。
即使您的公司没有组织展示会，但您的顾客群体组织的展示会同样重要，当然您要有办法拿到他们的资料。
14、扩大您的人际关系 汽车销售员必须具备的几个重要因素如车辆知识、销售技巧、意愿、耐力、销售顾客基数等，其中销售顾客基数就是所谓的人际关系。企业的经营也可以说是人际的经营，人际关系是企业的另一项重要的产业，销售人员的人际关系愈广，您接触潜在顾客的机会就愈多。如何扩大您的人际关系呢？您可计划这样着手：
准备一张有吸引力的卡片：您要让您接触的人知道您是谁？您能提供什么样的服务，名片能让您接触的人记得您。
15、结识您周围的陌生人 建议实践“五步原则”。 在电梯里，在公共汽车上，在餐厅里，您有没有尝试着和您身边的人交谈过？无论是做什么生意，您会发现和走近您身边的人进行交谈都是一件非常有趣的事情。如何结识您周围的陌生人，这是专业销售人员必须训练的技巧。
如何有意识去处理与别人的偶遇呢？首先，我们承认并不是每次机会都会带来销售业绩，即使如此，我们有什么理由不去尝试而让这个机会溜走呢？
当您碰到一个人，他走进了您的五步范围，您应该友好而热情地自我介绍，并询问他们的工作，以及为什么在这个地方出现。善意的对话使对方积极回应。当他们问及您的工作时，您的任务是将名片递给他们。几乎没有人会异议您的热情和名片，接下来您会发现对方开始问您的工作和您的车辆等一系列问题了，您需要的不正是对方的这些问题吗？您微笑着告诉对方：“我猜想，可能某一天有为您或者是您的朋友服务的机会，为此事先致谢。”
准确地将这些话语和您当时的气氛配合起来。“我猜想”听起来一切都是自发的、自然而然的。“事先致谢”说明您为人礼貌。“有可能”显示一种谦逊的态度。“某一天”使得您的车辆或服务不至于被搪塞到遥远的将来。“为您服务”把潜在的顾客置于重要的，他们觉得自己对您很重要，很可能采取行动帮助您。
通常出现下面三种情况，哪个行动都对您有利： 他们同意打电话与您进一步讨论。 同意让您打电话给他们，进一步讨论。 他们不感兴趣，但将帮助您向感兴趣的人推荐。