最有效的15个营销方法
教你互联网营销的十五个方法
教你互联网营销的十五个方法互联网的快速发展使得营销方式发生了翻天覆地的变化。
传统的营销方式已经无法满足现代企业的需求，而互联网营销则成为了企业吸引消费者和提升品牌影响力的重要手段。
本文将向您介绍十五个互联网营销的方法，帮助您在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 建立专业网站一个专业且易于导航的网站对于互联网营销至关重要。
确保网站的内容和设计能够吸引访客，并提供与您产品或服务相关的信息。
2. 搜索引擎优化（SEO）通过优化您网站的关键词和内容，使其在搜索引擎中获得更高的排名。
这样，当用户搜索相关关键词时，您的网站将更容易被找到。
3. 利用社交媒体社交媒体平台是与潜在客户互动的重要渠道。
通过发布有趣、高质量的内容，并积极回复用户的留言和评论，提升品牌知名度和用户忠诚度。
4. 内容营销生产优质、有价值的内容，以吸引潜在客户，并提供解决问题的策略和建议。
确保您的内容与目标受众相关，并能够引起他们的兴趣。
5. 电子邮件市场营销通过电子邮件与潜在客户保持联系，提供他们感兴趣的产品或促销信息。
确保您的邮件内容精炼，且易于阅读和点击。
6. 网络广告在搜索引擎和相关网站上投放广告，以提高品牌知名度和产品销量。
精确选择目标受众，以确保广告的投放具有更高的转化率。
7. 博客和客户案例通过撰写博客文章和分享客户案例，向用户展示您的专业知识和产品优势。
这将帮助建立您的品牌声誉，并赢得用户的信任。
8. 积极参与网络社区加入相关行业的在线论坛和社群，与其他专业人士和潜在客户互动。
分享您的见解，回答他人的问题，并与他们建立关系。
9. 利用影响力者与在特定领域具有影响力的人合作，推广您的产品或服务。
他们的认可和推荐将为您带来潜在客户，并提升品牌知名度。
10. 定期监测和分析使用网络分析工具追踪您的营销活动，并根据数据作出调整。
了解哪些策略有效，哪些需要改进，以提高营销效果。
11. 引入互动营销通过举办线上活动、答题竞赛或开展社群互动等方式，吸引潜在客户的参与。
最有效的营销策划的方法有哪些
最有效的营销策划的方法有哪些最有效的营销策划的方法有哪些营销策划是一个非常重要的环节，它可以帮助企业提升品牌形象，提高产品的销量，增加客户的忠诚度，从而提升企业的整体竞争力。
营销策划的方法有很多，包括电子商务，社交媒体营销，网络营销，线下活动等等。
最有效的10种营销策划技巧分享1、电子商务营销：利用网络技术，利用网络平台，将企业的产品和服务推广到更广泛的消费者群体，以达到更好的销售效果。
2、社交媒体营销：利用各种社交媒体平台，如微博、微信、QQ空间等，发布企业的产品信息，以最快的速度吸引更多的消费者。
3、网络营销：利用搜索引擎优化、网站建设、网络广告等技术，将企业的产品和服务推广到网络，以获得更高的曝光率和更多的销售机会。
4、线下活动营销：利用线下活动，如展会、抽奖活动、促销活动等，将企业的产品和服务推广到更多的消费者，以获得更好的效果。
5、传统媒体营销：利用传统媒体，如广播、报纸、杂志等，发布企业的产品信息，以获得更多的曝光率。
6、联盟营销：利用合作伙伴的网站、微博、微信等渠道，发布企业的产品信息，以获得更多的曝光率。
7、内容营销：利用文字、图片、视频等形式，创造优质的内容，以获得更多的曝光率。
8、电子邮件营销：利用电子邮件，将企业的产品和服务推广到更多的消费者，以获得更好的效果。
9、移动营销：利用移动应用，如微信、支付宝等，将企业的产品和服务推广到更多的消费者，以获得更好的效果。
10、互动营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、QQ空间等，与消费者进行互动，以获得更多的曝光率。
营销策划方案范本一、概述“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在20__年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。
我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。
通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
最有效的营销方法与技巧提高销售的10种方法
最有效的营销方法与技巧提高销售的10种方法提高销售是每个企业都追求的目标，然而如何通过有效的营销方法和技巧来实现这个目标并不容易。
下面将介绍十种最有效的营销方法与技巧，帮助企业提高销售。
1.定位与市场细分：了解目标客户并将市场细分为不同的目标群体。
通过针对性的营销策略来满足客户需求，提高销售。
2.品牌建设：打造独特而有吸引力的品牌形象，建立品牌认知度和美誉度。
通过品牌影响力吸引客户，提高销售。
3.引入创新产品或服务：持续创新是提高销售的重要手段之一、不断研发和推出具有差异化优势的产品或服务，满足客户需求，赢得更多销售机会。
4.个性化定制：根据客户的需求和偏好，为其提供个性化定制的产品或服务。
通过提供定制化的解决方案来满足客户需求，并增加销售。
6.优化网站和SEO：确保企业网站的内容丰富、易于导航，并进行引擎优化（SEO）。
通过提高网站在结果中的排名，吸引更多潜在客户，提高销售。
7.联合营销：与相关或互补的企业合作开展联合营销活动。
通过共同推广和资源共享，扩大品牌曝光度，提高销售。
8.增加客户忠诚度：通过提供优质的售后服务、回馈客户的活动以及建立客户关系，增加客户满意度和忠诚度。
忠诚的客户更有可能反复购买和推荐给其他人，从而提高销售。
9.提供优惠和促销活动：通过与客户分享优惠、举办促销活动等方式吸引客户，并刺激购买行为。
通过有效的促销活动，提高销售额。
10.监测和分析数据：利用分析工具追踪和分析销售数据，了解市场趋势和客户购买行为。
通过数据分析，及时调整营销策略，提高销售效果。
总之，通过定位市场、品牌建设、创新产品、个性化定制、社交媒体营销、网站和SEO优化、联合营销、客户忠诚度、优惠和促销活动以及数据分析等方法和技巧的有效结合，可以帮助企业提高销售，实现经济增长与发展。
最有效的15个营销方法
最有效的15个营销方法以下是15个最有效的营销方法的详细具体信息：1. 目标市场分析：深入了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，以便定位和定制营销策略。
2. 品牌建设：打造独特且有吸引力的品牌形象，通过标志、口号、网站和社交媒体等渠道传达品牌价值和故事。
3. 内容营销：提供有价值和有吸引力的内容，如博客文章、视频、社交媒体帖子等，吸引并与目标受众建立关系。
4. 社交媒体营销：利用各种社交媒体平台与目标受众进行互动，提高品牌知名度和用户参与度。
5. 口碑营销：通过提供优质产品和服务，鼓励客户分享积极的口碑和推荐，以增加品牌的信誉和口碑效应。
6. 活动营销：举办线上或线下的活动，如促销活动、比赛、赞助等，吸引目标受众参与并增加品牌曝光度。
7. SEO优化：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎结果页面的排名，增加有机流量和品牌可见性。
8. Influencer营销：与有影响力的人物或意见领袖合作，让他们代言或推荐产品，以扩大品牌的影响力和受众群体。
9. 参与本地社区：与当地社区建立联系，参加活动、赞助项目或与慈善机构合作，提升品牌形象和声誉。
10. 联合营销：与相关但非竞争对手的品牌进行合作，共同推出产品、活动或促销，扩大品牌曝光度和受众范围。
11. 客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，通过个性化的沟通和定期的客户回访，提高客户满意度和忠诚度。
12. 数据分析：利用市场数据和分析工具，了解营销活动的效果，并根据数据结果进行调整和优化策略。
13. 积分和折扣：提供积分系统或折扣优惠，鼓励客户购买并保持忠诚度。
14. 口头传播：培养品牌忠诚度高的客户成为品牌的忠实代言人，通过口头传播推广品牌。
15. 客户体验优化：关注客户的整个购买过程，提供便捷的购物体验、优质的售后服务，以及个性化的定制选项，提高客户满意度和口碑。
以上是15个最有效的营销方法的详细具体信息。
根据您的产品、目标受众和市场情况，选择适合的营销方法，并结合您的品牌定位和目标制定具体的营销策略。
最有效的100个营销方法
最有效的100个营销方法在当今竞争激烈的市场环境中，营销对于企业的重要性不言而喻。
然而，随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，传统的营销方法已经不能满足企业的需求。
因此，我们需要不断探索和创新，寻找最有效的营销方法，以应对市场的挑战。
1. 确定目标市场，了解自己的产品或服务适合的目标市场是营销的第一步。
通过市场调研和数据分析，找到最有潜力的目标客户群体，有针对性地进行营销推广，才能事半功倍。
2. 制定营销策略，在确定了目标市场之后，制定相应的营销策略是至关重要的。
无论是线上还是线下，都需要有针对性地选择合适的营销渠道和方式，比如SEO优化、社交媒体推广、线下活动等，以吸引客户的注意。
3. 提供优质服务，消费者口碑和客户满意度是企业发展的关键。
提供优质的产品和服务，建立良好的品牌形象，才能赢得客户的信任和忠诚度。
4. 创新营销方式，随着科技的不断发展，新的营销方式层出不穷。
比如内容营销、口碑营销、体验营销等，都是可以尝试的新方式，能够更好地吸引客户的注意。
5. 与客户互动，建立与客户的互动渠道，及时回应客户的需求和反馈，可以增强客户的黏性，提升客户忠诚度。
6. 联合营销，与其他企业合作，开展联合营销活动，可以扩大品牌影响力，吸引更多的潜在客户。
7. 数据分析，通过数据分析，了解营销活动的效果，及时调整营销策略，使营销活动更加精准和有效。
8. 品牌建设，建立独特的品牌形象，塑造品牌故事，提升品牌的认知度和美誉度。
9. 个性化定制，根据客户的需求和偏好，提供个性化定制的产品和服务，增加客户粘性。
10. 持续创新，不断创新产品和营销方式，保持竞争力，赢得市场份额。
11. 社交媒体营销，利用社交媒体平台，与客户进行互动，传播品牌信息，提升品牌影响力。
12. 事件营销，通过举办或参与各种事件，提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。
13. 效果评估，定期对营销活动的效果进行评估，找出问题并及时改进，提高营销效率和效果。
最有效的15个营销方法
最有效的15个营销方法在当今市场竞争激烈的环境下，营销已成为企业成功的关键所在。
每一次创新的营销活动都可以为企业赢得更多的客户和市场份额，而最有效的营销方法则可以大大提升企业的竞争优势。
本文将从专业的角度出发，为大家分享最有效的15个营销方法，并对每个方法进行详细的讲解。
一、口碑营销口碑营销是一种通过客户和用户的口耳相传来推广产品和服务的营销方式。
这种营销方式不需要大量的广告投放和宣传，而是依靠产品和服务本身的优异品质和客户的满意度来吸引更多的客户。
本部分将从以下几个方面讲解口碑营销：1、口碑营销的优点2、如何激发口碑营销3、如何控制口碑营销二、社交媒体营销随着社交媒体的迅猛发展，社交媒体营销已成为企业推广产品和服务的一种重要方式。
本部分将从以下几个方面讲解社交媒体营销：1、社交媒体营销的优点2、如何选择适合的社交媒体平台3、如何制定社交媒体营销策略三、内容营销内容营销是指通过创作和发布高质量的内容来推广产品和服务的一种营销方式。
本部分将从以下几个方面讲解内容营销：1、内容营销的优点2、如何设计和发布高质量的内容3、如何增加内容吸引力和传播效果四、搜索引擎优化搜索引擎优化是指通过优化网站结构、内容和关键词等方式，来提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的流量和潜在客户。
本部分将从以下几个方面讲解搜索引擎优化：1、搜索引擎优化的优点2、如何进行关键词研究和优化3、如何优化网站结构和内容五、电子邮件营销电子邮件营销是指通过发送电子邮件来推广产品和服务的一种营销方式。
本部分将从以下几个方面讲解电子邮件营销：1、电子邮件营销的优点2、如何收集和管理邮件列表3、如何设计和编写有效的邮件内容六、搜索引擎广告搜索引擎广告是指在搜索引擎结果页面中购买广告位来推广产品和服务的一种营销方式。
本部分将从以下几个方面讲解搜索引擎广告：1、搜索引擎广告的优点2、如何选择适合的搜索引擎广告平台3、如何设计和投放有效的广告七、移动营销随着移动设备的普及和移动应用的迅速发展，移动营销已成为企业推广产品和服务的一种重要方式。
门店引流16个方法
门店引流16个方法门店引流是指吸引顾客来到店内消费，提高门店的知名度和业绩。
如何让顾客主动走进门店？下面给大家介绍16个实用的门店引流方法。
1.捆绑促销：将两种有关联的商品捆绑在一起打折销售，如购买一套床上用品，送一套浴巾。
2.礼品赠送：购买商品送小礼品，可以增加顾客的好感度和回头率。
3.打折促销：打折是最受欢迎的促销方式之一，可以吸引更多的顾客进店。
4.优惠券：发放优惠券可以让顾客免费获得更多的商品或服务。
5.奖品抽奖：设置顾客抽奖活动，可以吸引更多的顾客到店，增加门店的知名度。
6.开业庆典：门店开业庆典可以吸引更多的人来到店面，增加知名度，提高销量。
7.精美的店铺装修：有吸引力的店铺装修可以吸引更多的人驻足。
8.直播营销：通过直播形式向粉丝展示商品或服务，吸引更多的人关注和购买。
9.线上销售：通过线上销售渠道，能够覆盖更广泛的市场，增加销售量和知名度。
10.活动营销：主办一些特别活动，比如体验活动、研讨会等，可以为门店增加知名度。
11.社交媒体营销：运用社交媒体平台宣传门店，并发表一些有趣的内容可以吸引更多的粉丝。
12.贴海报：将宣传海报贴在店面周边或客流量大的地方，可以吸引更多的人进店。
13.客户回馈活动：定期举办一些回馈活动，比如送礼品、卡券等，是提高顾客的忠诚度的有效途径。
14.参加展会：参加相关的展会，可以增加门店的知名度，并获得更多的客户。
15.商品试用：免费让顾客试用一些新产品，可以增加购买欲和口碑。
16.签到促销：设置签到促销活动，赠送积分等激励方式，可以吸引更多的顾客到店。
以上是16个门店引流方法，可以根据实际情况采取不同的组合，提高门店的客流量和营销效果。
体检最有效的15个营销方法
体检最有效的15个营销方法在竞争日益激烈的市场环境下，企业要想立于不败之地，必须具备一套有效的营销方法。
体检作为一项常见而重要的健康检查，可以给我们一些启示，帮助企业找到最有效的营销方法。
下面将介绍15个针对营销的有效方法。
1.定位精准：体检中，根据个体的状况，医生会给出个性化的建议。
企业在营销中也应该根据目标受众的需求和特点，进行精准定位，找准目标市场。
2.维护客户关系：体检不仅关注疾病的治疗，更注重预防和健康维护。
企业也应关注与客户的长期合作，建立稳固的客户关系。
3.品牌建设：体检机构通过提供专业的检查服务和良好的口碑，树立了良好的品牌形象。
企业也应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
4.差异化竞争：体检中，不同机构通过提供不同的项目和服务，实现差异化竞争。
企业也应寻找自身的特点和优势，打造独特的竞争优势。
5.市场调研：体检中，医生通过对患者病情的调查和分析，为患者提供个性化的检查方案。
企业也应通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，制定相应的营销策略。
6.提供增值服务：体检中，医生会根据检查结果给出健康建议和预防措施。
企业也应通过提供增值服务，满足客户更多的需求，增加客户黏性。
7.合作共赢：体检机构通常与药品公司、保险公司等合作，共同推动健康产业的发展。
企业也应与相关行业建立合作关系，实现资源共享，实现共赢。
8.线上线下结合：体检机构通过线上预约和线下检查相结合的方式，提供更便捷的服务。
企业也应将线上线下结合，通过互联网渠道和实体店面相结合，扩大销售渠道。
9.营销创新：体检机构通过推出新的检查项目和服务，吸引更多的顾客。
企业也应不断创新，推出新产品或服务，满足市场需求。
10.口碑营销：体检中，患者对机构的好评和推荐是最有力的宣传。
企业也应注重口碑营销，提供优质的产品和服务，赢得客户口碑。
11.社交媒体营销：体检机构通过社交媒体平台传播健康知识和宣传自己的品牌。
企业也应加大在社交媒体上的宣传力度，吸引更多的目标受众。
最有效的营销方法与技巧提高销售的10种方法
最有效的营销方法与技巧提高销售的10种方法
1.找准目标市场：了解客户的需求和偏好，并将产品或服务定位于符合目标市场的需求，这样才能更好地满足客户的需求，提升销售。
2.制定营销策略：根据目标市场的特点，确定销售目标和计划，并选择合适的营销渠道和推广方式，如广告、促销活动、社交媒体等，以增加产品或服务的曝光率和吸引力。
3.建立品牌形象：通过打造独特的品牌形象，使产品或服务与竞争对手区别开来，树立良好的品牌形象，提高客户对产品或服务的认知和好感度。
4.提供优质的售后服务：在销售过程中，注重与客户的沟通和关系维护，并提供及时的售后服务，以增强客户的满意度和忠诚度，从而促进口碑传播和再次购买。
5.设计吸引人的包装和展示：通过精心设计的产品包装和展示方式，增加产品的吸引力和附加值，吸引客户的注意，提升销售量。
6.开展促销活动：通过价格优惠、赠品或抽奖等促销手段，刺激客户消费欲望，加速销售进程，增加销售额。
7.利用口碑营销：通过客户的口碑传播和评价，传播产品或服务的优点和特色，增加新客户的信任和兴趣，提高销售。
8.加强团队培训和沟通：通过团队培训和沟通，提升销售人员的销售技巧和服务意识，使其能够更好地与客户沟通，并有效推销产品或服务。
9.设计有吸引力的销售推广材料：如宣传册、网站、演示文稿等，通过精美的设计和有用的内容，吸引目标客户的注意力，提高销售。
10.不断创新：持续改进和创新产品或服务，跟随市场趋势和客户需求，适时调整销售策略和方法，以保持竞争力，提高销售。
最有效的100个营销方法
最有效的100个营销方法在当今竞争激烈的市场环境中，营销对于企业的发展至关重要。
然而，随着消费者行为和市场环境的变化，传统的营销方法已经不能满足需求。
因此，我们需要不断探索和创新，寻找最有效的营销方法，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
1.了解目标市场。
首先，了解目标市场是营销的基础。
通过市场调研和分析，了解目标客户的需求、偏好和行为习惯，以便精准定位和针对性营销。
2.建立品牌形象。
品牌形象是企业的核心竞争力，通过品牌建设和传播，树立企业在消费者心中的形象和认知，提升品牌价值和影响力。
3.利用社交媒体。
随着互联网的发展，社交媒体成为了营销的重要渠道。
通过社交媒体平台，可以与消费者建立互动，传播品牌信息，提升品牌知名度和美誉度。
4.提供优质服务。
优质的产品和服务是吸引客户的关键。
通过提供优质的产品和服务，满足客户需求，提升客户满意度，从而促进口碑传播和客户忠诚度。
5.创新营销手段。
随着科技的发展，营销手段不断创新。
可以通过虚拟现实、增强现实等新技术手段，提升营销效果，吸引客户关注。
6.与合作伙伴合作。
与合作伙伴合作，可以共同开发市场，共享资源，提升市场竞争力，实现互利共赢。
7.参与公益活动。
参与公益活动，提升企业社会责任感，树立企业良好形象，吸引消费者关注和支持。
8.定期举办促销活动。
定期举办促销活动，可以吸引消费者，刺激消费欲望，提升销售额。
9.建立忠诚客户计划。
建立忠诚客户计划，提供会员权益和优惠，提升客户忠诚度，促进复购率。
10.持续改进和优化。
持续改进和优化营销策略和手段，及时调整和适应市场变化，保持竞争优势。
总结，以上是我总结的最有效的100个营销方法，希望对大家有所帮助。
当然，营销方法并非一成不变，需要根据实际情况灵活运用，不断探索和创新，才能取得持续的营销效果。
希望大家能够在实践中不断积累经验，找到适合自己企业的最有效的营销方法。
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营销高手都爱用的15个营销技巧，每一个都是杀手锏多年前，传奇营销人、巨人网络集团董事长史玉柱说过一句话，我一直印象深刻：营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。
有经验的营销人不会为了策划而策划、为了创意而创意，他们总是擅长在消费者身上找到突破口，然后再作用于消费者。
当所有的一切都在快速变化的时候，人性总是存在。
对用户心理的洞察总是能帮助他们攻破难题，推动营销的成功。
这篇文章，老贼想与你分享15个人性使然的营销技法，它们可以灵活的运用在营销、运营、文案等各个方面。
01社会证明总是有用当人们对自己某个行动不太确定时，通常会了解周围其他人是怎么做的，以此作为自己的行动参考。
人们天生就倾向于做其他大部分人都在做的事，甚至即使这个行为是社会不允许的也愿意。
我们会改变自己的行为，以便与大多数的人站在同一阵线。
你告诉用户，和他类似的人，都在做这个事使用这个产品，这样他就很可能也去抢着做。
比如：用户现场证明、用户视频、用户音频、用户证言、网页评论截图、用户手写信等等。
最好是能够为潜在用户创造一个真实的场景感受，让老用户有机会提供最有力的证言给潜在用户，如：研讨会、用户答谢会、组织各种主题活动等。
现在很多培训机构会定期做一些成果汇报活动，现场会有老学员的表演和致辞，一方面是老用户维护，另一方面也让潜在用户能现场感受。
并且，提供用户见证的人跟目标人群越相似，说服力就越强。
最好是让目标人群看到自己的身影，能够引起共鸣。
02太多选择未必就好当用户面对过多的选项时，决策过程可能会让他们很困扰，从而增加了购买本身的决策成本。
因为选项过多就会产生很大负担，要花更多时间去思考在这么多的选项中，哪一个才是自己想要的，如果一个个去分析，一个个进行对比，又得消耗大量的脑细胞。
人人都想做最明智的选择，慢慢地，选择太多带来的各种焦虑感、不快感甚至会超过购物本身的快感。
最终，想着想着，你的决策力和兴趣就下降了，选择放弃的可能性就会上升，干脆不买了，烦。
国外有一个经典的果酱实验，实验者向用户提供试吃机会。
实验分为2组，一组有6款果酱可以试吃，另一组有24款果酱，品尝完后可以任意购买，而且是低于市场价格。
结果，在有6款果酱的组中，有30%的试吃者选择了购买，而在有24款果酱的组中，只有3%的人最终选择了购买。
原因很简单，低决策成本造就了高的行动数量。
24款果酱看似更加诱人，但其实无形之中给用户增加了最终决策成本，选择起来很难，太费脑筋了，最后干脆放弃了购买。
03用户眼里的折中选项这还是一个选择决策的问题，在面对选择时，为了避免大脑的劳累，一般我们会挑选一个折中选项。
也就是会选择介于“满足最起码的需求” 跟“可负担的最高成本” 之间的选项。
当我们必须在2种相似产品之间做出选择时，通常会退而求其次，选择相对便宜的或者说性价比更高的。
但是当必须在3种相似产品间做出选择时，往往会由选择最便宜的转变成选择中等价格的。
这里也就是敲黑板的地方：当选项不是很多的时候，用户总是会卖力寻找一个折中选项，你要做的就是突出折中选项。
苹果在发售定价为349美元的Apple Watch腕表时，为了让这个价格看起来合乎情理，苹果是怎么做的呢？他们同时推出了价格区间下至349美元上至17000美元的38个不同版本的产品。
正是这个17000美元Apple Watch腕表的存在，让349美元的这个定价看上去“实惠” 了不少。
04注意，免费更要强调价值如果你想为某一项服务或产品提供赠品，用来促进转化。
如果你还想用免费营销的方法，为产品或服务引入大量的流量。
免费挺好，老贼只有一个建议：不管是赠品还是免费，一定要塑造其价值，并且要让用户get到。
不要为了赠送而赠送，也不要为了免费而免费，你的用户对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它免费或是赠送，更重要的是看到了它的价值。
还有，不要轻易用“免费” 二字，说免费太显浪费了。
比如：“免费试用扫地机器人”，这样就弱很多。
那如果这样呢？“不用花一分钱，就可以体验原价1888元的扫地机器人”。
05越是利用恐惧做营销越要科学恐惧一直都藏于人的心底，且容易被激起。
但是很多人做恐惧营销的时候，经常会犯一些错误：1) 只营造恐惧感，却未告知明确的解决方案。
2) 营造的恐惧场景，你的用户压根不在乎，完全就是自己吓自己。
3) 有恐惧感也有解决方案，但是解决路径不明确，看着就好难实现，最终用户知难而退。
4) 总喜欢着眼于未来的恐惧，而忽视了眼前的威胁，要知道：相对于未来的损失，人更在乎眼前可能的伤害。
5 ）恐惧的坑挖得太大，自己的解决方案根本填不了，也显得不靠谱。
比如你说现在的年青人没有梦想了，而解决方案是要骑小黄车，这也太扯了。
对于恐惧营销，之前看过一个“保护动机理论”，里面就有一个科学的恐惧诉求设计方法：1）威胁严重性，吸引注意：该威胁如果真的发生，到底有多严重？2）威胁易遭受性，引发恐惧：该威胁发生的可能性高不高？仅仅严重还不行，需要说明很有可能发生，这才会激发恐惧感。
3）反应效能，给出合理方案：你的解决方案是否真的可以有效降低威胁？如果用户认为你的方案并不能消除威胁，那就是一场空。
4）自我效能，证明易实施性：这个方案是否容易实施？是否很容易做到？即使你的解决方案靠谱，但如果用户觉得很难被执行，那他们也会直接放弃。
这样，一个完整的恐惧营销设计就做完了，而且相对更科学有效。
06有参照物总比没有好人在认知事物的时候，天生就喜欢去对比，且这个“对比” 在很大程度上影响了我们的决策。
一个好的参照物，能让用户很快就了解事物、产品核心特点，评估出其价值，这就是参照效应的利用。
如果你没提供参照物，用户会按照过往固有的经验和认知去判断，可能判断正确，也可能根本不明所以，很明显这是不受你控制的，弊大于利。
而如果你提供了合适的参照物，他就更会基于眼前的参照物去关联，达到你预期的效果。
在《这三个字，让你的广告文案卖货多3倍》中，老贼说过一个案例，罗永浩在做老罗英语培训时，有一个1块钱试听8次课的广告，非常经典，大家感受下：1块钱就能听8次课，这就已经相当吸引人了。
但是老罗就是不一般，他们在广告里加入了大家熟知的创口贴、包子、打火机、棒棒糖等一系列参照物。
一下子就让本来平淡的广告活了，画面感都出来了。
以创口贴为例，有了这个参照物，就让“1元钱” 这个价格显得更具体，强化了优惠感；另外，通过创口贴去做参照，也让“老罗英语培训听八次课” 这个产品价值马上取胜。
想想嘛，你是要一个创口贴，还是要听老罗讲八次课？赶紧掏钱吧！而这就是参照，它能让用户对你的介绍一听就懂，一看就明白，而且是相当明白。
参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标关键项，而且用户立马就能get 到。
它比大量的形容词、数据、理论等都要更实用。
07让人着魔的沉没效应过高的目标往往会让人放弃，而如果先设定一个低难度目标，当达成此目标之后，完成最终目标才更有可能。
心理学家认为，人们在决定是否去做一件事情时，不仅是看这件事对自己有没有好处，也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。
当付出了更多的精力、关注和成本的时候，我们就更愿意在之后继续下去，因为放弃意味着前功尽弃。
而这些已经发生且不可收回的投入，如金钱、时间、精力、形象等等，统称为“沉没成本”。
比如线上购物消费了380元，得知满450减50元时，你是不是觉得应该再买够450元？这就是策划者对于沉没效应的利用。
再比如拼多多邀请好友助力，满100元就能提现。
你开始分享出去，红包金额很快就涨到90几元，但之后越涨越慢，甚至好友点击一次只增长了几分钱。
这个时候你会放弃吗？很多人明知道被套路了还是会继续，因为之前已经投入了那么多时间和精力，所以继续四处分享转发，不断为拼多多带来新用户。
这也是沉默效应。
08学会给用户贴上标签给用户贴上标签是什么意思呢？这个在线下销售用得特别多，比如说：“你是一个好爸爸”、“听说干您这行的都很有钱”、“您对家人一定特别好”......这些都是贴标签。
然后人们就在那一刻下意识的按照这个标签去要求自己，以便达到一致性。
贴标签即是将某个特质、态度、信念、习惯等贴到某个人身上，相当于是对这个人做了一个要与该标签一致的暗示。
结果，他也会表现得与标签一致。
你说他是“一个非常诚信的人”，结果他确实在那一刻变得非常诚信了。
09价格敏感不是问题，一定要打消绝大多数人对于价格是敏感的，一旦觉得贵，就可能放弃购买。
这个时候，除了“降价打折”、“制造稀缺感” 和“强行说服”，你需要有效减少消费者购买贵产品的阻碍，让他们更意愿买这个贵的。
比如：1) 塑造内行形象：“你买贵的，因为你是内行”。
2) 打击动机：“你买贵的，因为便宜的不能帮你达到目标”。
3) 利用群体：“你要买贵的，因为不该买的人都买了”。
4) 转移归类：“你要买贵的，因为这个归类下它并不贵”。
5) 拉近目标距离：“你要买贵的，因为你已经非常努力”。
6) 利用经验习得效应：“你要买贵的，因为你过去吃过亏”。
7) 转移消费：“你要买贵的，因为要用它做更有意义的事”。
8) 展现惊人的产品事实：“你要买贵的，因为它真的太棒了”。
9) 唤起理想自我形象：“你要买贵的，因为这就是我”。
具体可以查看《如何让贵的产品也卖爆？这里有9个文案方法！》一文。
10亮出缺点，也可以创造效益在指出产品的一个轻微缺点时，也可以创造出一种认知，让大众觉得这个公司这个产品是值得信任的。
太完美的东西大家可能怀疑，反而抛出几个不痛不痒的缺点，不仅与产品本质不冲突，还可以提升用户的好感度。
这也非常符合现在互联网时代发展的趋势。
现在大家青睐的未必是大品牌，而是他们喜欢的，他们认可的品牌。
这样的品牌并不是完美的，他们像一个真实的人一样，有优点也有缺点，不再是过去品牌那样每天都是树立高高在上的形象，一点缺点都不能有。
而当你有缺点的时候，更容易拉近与用户的距离，他们也能接受。
11相比得到，人们更害怕有损失人们面对类似数量的收益和损失时，损失更加令他们难以忍受。
这是因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。
当决定自己的收益时，人们倾向于规避风险。
而当人们面对损失时，一个个都变的极具冒险精神，都是寻求风险的冒险家。
举个最简单的例子：1）100%的机会获得10000元。
2）70%的机会获得30000元，30%的机会一无所获。
你更倾向于1还是2呢？结果是人们更多愿意选择豪无风地获得10000元，而不会选择有70%的机会赚到30000元(明显更多)，因为30%的可能是啥都没有，这损失太大。
1985 年，可口可乐做了一个重大的决定，这个决定后来被《时代杂志》称为“近三十年来，最大的行销失败”。
当时，可口可乐看到更多的人喜欢甜度较高的百事可乐，所以经过市场调研后，全面停产了旧口味的可口可乐，开始采用新配方，生产甜度较高的可口可乐。