哔哩哔哩网站的营销策略分析
如何利用B站做视频营销,效果最佳的方法分享。
如何利用B站做视频营销，效果最佳的方法分享。
如何利用B站做视频营销，有效果最佳的方法分享B站，作为中国大陆最大的弹幕视频分享网站，拥有着庞大的粉丝群体和高度活跃的社区氛围。
因此，许多企业和品牌纷纷将B站作为其视频营销的重点渠道之一。
那么，如何利用B站做视频营销，才能达到最佳效果呢？本文将为您详细讲解。
一、选定目标人群视频营销的第一步就是确定目标人群。
只有将视频内容定位于目标受众，才能更好地达到视频营销的效果。
在B站上的用户群体主要是年轻人和二次元群体，因此，企业和品牌在制作和发布视频时应以这个目标人群为主导，做到精准定位。
二、制作优质视频制作优质的视频是视频营销的核心。
只有将质量和内容做到最佳，才能吸引到更多的用户观看视频，增强品牌形象。
以下是几点制作优质视频的建议：1.创意独特：视频制作过程中要注重创意的发挥，创意独特的视频才能吸引用户的眼球；2.简洁明了：视频时间要把握好，不要过长，要简洁明了地表达主题；3.重点突出：在视频故事表达中，要确立重点和亮点，体现主题。
三、开展互动营销在B站上开展互动营销，可以让营销效果更佳。
互动营销具体可以采用以下几种方式：1.评论互动：在视频发布后，积极回复用户的评论，增加互动，提高用户黏性。
2.用户UGC（用户生成内容）：允许用户发表评论或拍摄与视频相关的内容，以增加视频传播的范围和认同度。
3.活动互动：可以策划一些与品牌相关的活动，如抽奖赠品，用户参与度高，也有助于品牌宣传和用户互动。
四、投放活动在B站上投放活动是推广视频的重要手段之一。
可以通过付费的B站广告和路线推广等手段，提高视频曝光度和用户的点击量。
同时，品牌商也可以与B站合作，制作更多更高质量的广告和商业视频，将品牌形象和产品服务推向更广泛的用户群体。
五、整合社交媒体B站与其他社交媒体（如微博、微信等）跨界整合，可以增强品牌的曝光度和用户互动度。
在视频发布后，可以在其他社交媒体分享视频链接，吸引更多用户的浏览和分享，扩大品牌影响力。
哔哩哔哩品牌策论研究报告
哔哩哔哩品牌策论研究报告
以下是对哔哩哔哩品牌策略的研究报告：
1. 研究背景与目的
品牌策略是企业实现长期竞争优势和市场占有率的重要手段。
本研究旨在分析哔哩哔哩在品牌策略方面的表现并提出相关建议。
2. 研究方法
本研究采用了定性和定量研究方法相结合的研究设计。
首先，通过对哔哩哔哩品牌相关文献的综述和品牌管理专家的访谈，了解了哔哩哔哩品牌策略的理论基础。
其次，通过对哔哩哔哩品牌的定量数据进行分析，包括品牌知名度、品牌形象等指标，了解哔哩哔哩品牌策略的实际操作情况。
3. 研究结果与分析
根据研究结果，我们认为哔哩哔哩在品牌策略方面取得了一些显著的成果。
首先，哔哩哔哩具有独特的品牌形象和品牌定位，成功吸引了大量的年轻用户。
其次，哔哩哔哩通过不断提供高质量的内容和服务，提升了用户对品牌的忠诚度。
此外，哔哩哔哩还积极与用户进行互动，加强了品牌与用户之间的情感联结。
然而，本研究也发现了一些改进的空间。
首先，哔哩哔哩在品牌推广方面可以进一步加大投入，提高品牌知名度和曝光率。
其次，在品牌内容管理方面，哔哩哔哩可以进一步优化用户体验，提供更多种类的内容以满足用户多样化的需求。
4. 研究结论与建议
综上所述，哔哩哔哩在品牌策略方面取得了一定的成绩，但仍存在改进的空间。
建议哔哩哔哩加大在品牌推广方面的投入，增加品牌知名度和曝光率。
同时，哔哩哔哩应进一步优化用户体验，提供更多种类的内容以满足用户多样化的需求。
此外，哔哩哔哩还可以在品牌与用户互动方面加强，加强品牌与用户之间的情感联结。
以上是对哔哩哔哩品牌策略的研究报告，希望对您有帮助。
视频网站的盈利模式分析以哔哩哔哩为例
视频网站的盈利模式分析以哔哩哔哩为例一、本文概述随着互联网的快速发展，视频网站已经成为人们获取信息、娱乐休闲的重要平台。
哔哩哔哩（简称B站）作为其中的佼佼者，不仅以其独特的弹幕文化和海量内容吸引了大量用户，还通过创新的盈利模式实现了稳健的商业发展。
本文旨在深入分析哔哩哔哩的盈利模式，探讨其成功的背后逻辑，以期为其他视频网站提供借鉴和启示。
我们将对哔哩哔哩的基本情况进行介绍，包括其发展历程、用户规模和内容特点等。
然后，我们将重点分析哔哩哔哩的盈利模式，包括广告收入、会员服务、电商业务、游戏联运等多个方面。
在此基础上，我们将进一步探讨哔哩哔哩盈利模式的优势与挑战，以及未来的发展趋势。
希望通过本文的研究，能够为视频网站的盈利模式创新提供有益的参考。
二、哔哩哔哩的业务构成哔哩哔哩（B站）作为一家以ACG（动画、漫画、游戏）内容为主的视频分享平台，其业务构成丰富多样，主要包括在线视频服务、移动游戏、直播业务、电商及其他增值服务等几个部分。
在线视频服务：这是B站最基础也是最核心的业务。
B站提供了大量的ACG内容供用户观看和分享，包括动画、漫画、番剧、纪录片等。
同时，B站还积极鼓励用户创作内容，拥有庞大的UP主群体，这些UP主创作的高质量内容也是B站吸引用户的重要因素。
移动游戏：B站通过自主开发和代理发行的方式，推出了多款受到年轻用户喜爱的移动游戏，如《命运/冠位指定》《崩坏学园3》等。
这些游戏不仅为B站带来了可观的收入，还通过游戏内购买、广告等方式为B站的其他业务提供了流量和收入支持。
直播业务：近年来，B站的直播业务发展迅速，成为了其重要的收入来源之一。
B站的直播内容涵盖了游戏、二次元、生活等多个领域，吸引了大量年轻用户的关注。
通过直播打赏、广告、电商等方式，B站实现了直播业务的盈利。
电商及其他增值服务：B站还通过电商平台销售动漫周边、游戏道具等商品，以及提供会员服务、大会员等增值服务，进一步丰富了其业务构成。
基于波特五力模型的哔哩哔哩视频网站战略改进分析
基于波特五力模型的哔哩哔哩视频网站战略改进分析基于波特五力模型的哔哩哔哩视频网站战略改进分析一、引言哔哩哔哩视频网站是中国最大的弹幕视频网站之一，于2009年成立，以提供高质量的在线视频内容而闻名。
近年来，随着互联网技术的快速发展和用户需求的变化，哔哩哔哩面临着日益激烈的竞争局面。
本文将利用波特五力模型，对该公司的战略进行改进分析，以应对竞争挑战。
二、波特五力模型的介绍波特五力模型是由迈克尔·波特于1979年发表的一种竞争分析工具，它通过分析竞争者行业内的五个力量（供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、进入新市场的威胁、竞争对手之间的竞争）来评估行业的吸引力。
通过对这些力量的研究，企业可以发现潜在威胁和机会，并制定相应的战略措施。
三、供应商的议价能力在哔哩哔哩的业务运营中，供应商主要是内容创作者和版权方。
随着在线视频平台的增加，内容创作者具有更多的选择权，因此，他们的议价能力相对较强。
为了降低供应商的议价能力，哔哩哔哩可以加大对于原创内容的扶持力度，推出更多有吸引力的创作计划，提高创作者的收益和认可度，进而获得更多高质量的内容资源。
四、买家的议价能力买家的议价能力主要体现在用户对于内容的要求和价值判断上。
现如今，用户有更多的选择，他们对于内容的品质、更新速度和平台的服务体验更加挑剔。
因此，哔哩哔哩必须不断提升用户体验，加大对内容的筛选和质量控制，提供更多个性化的推荐算法，满足用户的多样化需求，稳固其用户群体，提高买家的黏性。
五、替代品的威胁随着在线视频领域的竞争日益加剧，替代品的威胁也在增加。
例如，传统的电视频道、其他弹幕视频网站以及短视频平台都与哔哩哔哩竞争。
为了抵御替代品的威胁，哔哩哔哩可以通过与其他电视频道合作，获取更多优质的内容资源，同时加强自身与用户的互动，打造独特的用户体验和社区氛围。
六、进入新市场的威胁在互联网时代，市场进入门槛逐渐降低，新的弹幕视频网站不断涌现。
哔哩哔哩的运营分析及解决措施
THE BUSINESS CIRCULATE商业流通 | MODERN BUSINESS现代商业3哔哩哔哩的运营分析及解决措施张 星长江大学 湖北荆州 434023摘要:哔哩哔哩是当今年轻人最喜爱的App之一，是集合二次元、游戏、动漫，娱乐、美妆、音乐、电影、电视剧、记录片/直播、短视频多形式的视频分享网站，具有良好的社区文化。
但是面临常年亏损的窘境，本文从运营角度分析哔哩哔哩网站亏损的原因，并提出解决问题的措施。
关键词:财务报表；财务分析；公司战略中图分类号:F714 文献识别码:A 文章编号:1673-5889(2020)34-0003-03移动互联网的大规模应用、智能手机的普及、直播行业的兴起、短视频的流行是哔哩哔哩网站发展的时代背景。
本文以此为出发点，详细分析哔哩哔哩运营过程，并就其中的问题提出相关建议。
一、背景介绍(一)大势所趋回顾时代的发展趋势，就会发现上世纪90年代迎来互联网发展热潮，千禧年经济快速发展，人民经济水平提升，电脑开始普及，小学陆续开设基础计算机课程，普通人渐渐有了手机，大家可以在家也可以用电脑看视频，电脑经营QQ社交圈。
2006年哔哩哔哩成立(下文简称B站)，最初只有二次元业务。
二次元用户当时还是小众年轻群体，但是对于13亿人口来说，小众群体的数量依旧不可小觑；随着智能手机的普及，B站开始逐步成长壮大。
第一阶段：小众ACG社区，2010年——2013年在最初的时期，B站实际上是A站的后花园。
B站的第一批用户，实际上就来自于A站。
A站先成立，B站后成立，B站实际上是一个以ACG文化为主的社区分享平台，用户也主要来源于ACG爱好者。
在当时，A站才是主流的ACG分享社区，在已经有一定用户量的情况下，A站经常出现视频上传以及服务器方面的问题。
相较于A站的不稳定性，B站在后来的网站产品体验上，明显强于A站。
导致大批用户不断向B站涌入，这些用户成为了B站的第一批用户。
随着技术的不断升级与资金的不断涌入，B站已经能与A站平分秋色。
b站营销案例
B站营销案例：《你的名字》的热播引发的用户参与营销 背景 《你的名字》是一部由日本导演新海诚执导的动画电影，于2016年8月26日在日本上映。这部电影以其精美细腻的画面、感人至深的剧情和独特的创意而备受赞誉，成为了一部全球范围内非常受欢迎的作品。
在中国，Bilibili（简称B站）作为一个以二次元文化为主题的弹幕视频网站，在推广《你的名字》这样一部优秀作品方面具有得天独厚的优势。B站不仅拥有庞大且活跃的二次元用户群体，还具备强大而创新的社交和互动功能。
过程 1. 弹幕评论带来用户参与感 B站作为一个弹幕视频网站，用户可以在视频播放过程中发送实时评论，这种互动方式成为了B站最具特色和最吸引用户参与感的功能之一。针对《你的名字》这样一部备受期待和热爱的电影，B站用户纷纷通过发送弹幕表达自己对剧情、画面和角色的喜爱和感动。这种实时的互动评论成为了用户之间交流、分享观影心得和感受的重要方式，极大地增强了用户参与感。
2. 创意视频制作引发用户互动 B站的用户群体以年轻人为主，他们具有创造力和表达欲望。在《你的名字》热播期间，许多用户通过B站提供的视频制作功能，创作了各种与电影相关的创意视频。这些视频包括模仿电影中经典场景、重新编排剧情、自己演唱电影插曲等。这些创意视频不仅展示了用户对电影的热爱和创造力，也引发了其他用户之间对于这些视频的评论和转发，进一步扩大了观众群体。
3. 社区活动增加用户黏性 为了进一步推广《你的名字》，B站组织了一系列与电影相关的社区活动。例如，在电影上映前夕，B站举办了线下观影活动，邀请网友们一起观看《你的名字》，并进行讨论和交流。此外，B站还组织了线上投票活动，让用户选择他们最喜欢的电影角色、场景和插曲等。这些社区活动不仅增加了用户的黏性，也让用户之间建立了更深入的连接。
结果 通过以上营销策略，B站成功地将《你的名字》推广给了更广泛的观众群体，进一步提高了电影的知名度和口碑。具体来说，以下是一些取得的成果： 1. 用户参与度显著提高：弹幕评论、创意视频制作和社区活动等形式极大地提高了用户参与度。用户们积极参与讨论、创作和互动，形成了一个活跃的社区氛围。
哔哩哔哩市场营销策划PPT
营销执行策略
消费者行为分析
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在 此录入上述图表的综合描述说明。在此 录入上述图表的综合描述说明，在此录 入上述图表的综合描述说明.
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在 此录入上述图表的综合描述说明。在此 录入上述图表的综合描述说明，在此录 入上述图表的综合描述说明.
60%
终端渠道
40%
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50%
网络旗舰店
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其他
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10%
任务分解
50%
其他
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公司营销计划PPT
01 市场现状及SWOT分析 02 营销目标及任务分解
03 营销执行策略
04 营销费用和预算
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
消费观改变
请在此处输入您的内容！
政策优势
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行业前景
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本地行情
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市场行情
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我们产品现状
2009 2019 在此录入上述图表的描述说明，
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2006
2008 在此录入上述图表的描述说明，
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视频网站的盈利模式分析——以哔哩哔哩为例
视频网站的盈利模式分析——以哔哩哔哩为例视频网站的盈利模式分析——以哔哩哔哩为例随着互联网的迅猛发展，视频网站成为人们获取信息、娱乐休闲的主要渠道之一。
在这些视频网站中，哔哩哔哩（Bilibili）作为中国最知名、最受欢迎的弹幕视频网站之一，其盈利模式备受关注。
本文将以哔哩哔哩为例，分析视频网站的盈利模式。
一、会员服务视频网站的盈利模式之一是通过开设会员服务进行收费。
哔哩哔哩推出了B站大会员，提供高级功能、会员专属权益以及优化的观影体验。
大会员可以获得自动领取优惠券、尊享活动礼包、独一无二的勋章标识等特权，这些会员特权增加了用户的粘性。
大会员通过付费方式，为哔哩哔哩提供了重要的收入来源。
二、广告收入广告是视频网站另一个重要的盈利方式。
哔哩哔哩在视频播放过程中嵌入广告，通过和广告商的合作获得收益。
广告的形式多样，包括竞价排名、悬浮广告、贴片广告等。
哔哩哔哩根据用户的兴趣和行为数据，对广告进行个性化推荐，提高广告点击率和转化率。
同时，哔哩哔哩还与明星、IP等进行联合短视频制作，以提高品牌曝光度和吸引广告主。
三、虚拟商品与电商视频网站还可以通过销售虚拟商品来获得收入。
哔哩哔哩的用户可以通过购买虚拟礼物表达对UP主（网站用户）的支持和喜爱。
虚拟商品包括各种表情包、勋章、背景墙等，用户可以在直播或评论区使用这些虚拟商品。
哔哩哔哩还与一些电商平台合作，用户可以通过视频网站直接购买相关产品，哔哩哔哩根据销售额获得一定的抽成。
四、衍生品和授权视频网站原创内容的热度吸引了大量粉丝群体，因此衍生品和授权也成为盈利模式之一。
哔哩哔哩推出了许多与UP主合作的周边产品，包括T恤、文具、玩偶等，以满足粉丝的消费需求。
另外，哔哩哔哩还会购买一些优质的网络剧、动画等版权内容，再进行付费观看，从而获取版权费用。
五、游戏与游戏平台除了视频内容，哔哩哔哩还开设了游戏板块，用户可以在上面下载、玩一些游戏。
视频网站通过游戏合作和分成，获得游戏推广和游戏内购的收入。
视频网站盈利模式分析——以哔哩哔哩为例
视频网站盈利模式分析——以哔哩哔哩为例视频网站盈利模式分析——以哔哩哔哩为例近年来，随着互联网的快速发展，视频网站成为了人们获取信息和娱乐的主要渠道之一。
然而，作为用户数量庞大、内容丰富的平台，视频网站如何实现盈利一直是业内关注的焦点。
本文以国内知名的视频网站哔哩哔哩为例，分析其盈利模式。
首先，哔哩哔哩的首要盈利来源是广告收入。
作为用户数量众多的平台，哔哩哔哩吸引了大量的广告主投放广告。
根据用户的兴趣、观看历史和行为等数据，哔哩哔哩可以将广告进行定向投放，提高广告的有效投放率。
此外，哔哩哔哩还为广告主提供了多种广告形式，例如前贴片广告、中贴片广告、贴片广告等，提供了不同的选择。
通过广告投放，哔哩哔哩可以获得相对稳定的广告收入。
其次，付费会员也是哔哩哔哩的重要盈利来源。
付费会员是指用户通过支付一定费用获得特定的会员权益。
哔哩哔哩提供了多种会员等级和会员权益，例如观看无广告视频、观看高清视频、享受独家活动等。
付费会员能够为哔哩哔哩带来稳定的收入，并且因为会员权益的提供，也能够提高用户的忠诚度和使用频率。
此外，哔哩哔哩还通过内容创作和电商等方式实现盈利。
作为一个强调用户参与的平台，哔哩哔哩鼓励用户进行创作和上传原创内容。
一部分优秀的用户创作内容能够通过哔哩哔哩的官方认证，获得一定的收益分成。
这既激励了用户进行创作，也丰富了平台上的内容。
此外，哔哩哔哩还开设了电商平台，通过与商家合作，推广商品并获得销售提成。
这些方式都能够为哔哩哔哩带来一定的收入。
最后，哔哩哔哩还积极寻求其他盈利模式。
例如，哔哩哔哩与游戏公司合作推出了一些游戏，并通过游戏的下载、道具的销售等方式获得盈利。
此外，哔哩哔哩还开办了线下活动，并通过门票销售、周边产品等方式获取收入。
不断探索和创新是哔哩哔哩的特点，这也为其提供了更多盈利的机会。
综上所述，视频网站哔哩哔哩通过广告收入、付费会员、内容创作、电商合作以及游戏和线下活动等方式实现盈利。
视频网站的盈利模式分析——以哔哩哔哩为例
视频网站的盈利模式分析——以哔哩哔哩为例随着互联网的快速发展，视频网站已经成为人们娱乐生活中重要的一部分。
作为其中的佼佼者之一，哔哩哔哩（B站）在短短几年内迅速崛起，并成功盈利。
本文将以哔哩哔哩为例，分析视频网站的盈利模式。
1. 广告收入广告发展至今已成为一种主流的盈利模式，视频网站也不例外。
哔哩哔哩通过视频播放、主页推荐等页面投放广告，获取广告主的费用。
通过与广告主进行合作，哔哩哔哩能够展现各式各样的广告内容，满足用户的多样化需求，从而最大限度地增加广告收入。
2. 会员服务视频网站在一定程度上依赖于用户观看视频的时间和次数，而部分用户在使用免费服务时也会遇到诸如广告插播、观看时间限制等问题。
为了提供更好的服务，吸引用户支付，视频网站通常提供会员服务。
哔哩哔哩推出了不同级别的会员套餐，用户可以通过购买会员享受无广告观看、高清视频、尊贵标识等特权。
会员服务的收入可以为视频网站提供持续的资金流。
3. 直播经济近年来，直播行业迅速崛起并获得了广泛关注。
视频网站也纷纷开辟了直播房间，为用户提供与主播互动的平台。
哔哩哔哩的直播平台不仅有专业游戏主播，还有各种类型的娱乐、知识、美食直播。
通过与用户互动、赞助礼物等形式，直播间为主播与平台都带来了收入。
4. 周边产品销售视频网站拥有大量用户群体，容易形成一定的影响力和号召力。
为了进一步扩大品牌影响力以及从用户身上获得更多收益，哔哩哔哩与联名品牌、明星、动漫等合作，推出属于自己的周边产品。
例如，哔哩哔哩和一些国内外知名漫画连载网站合作推出了面向动漫爱好者的联名商品。
此类售卖周边产品的活动也成为一种重要的盈利来源。
5. 版权运营与合作视频网站的版权内容对吸引用户、保持用户留存具有重要作用。
哔哩哔哩通过购买国内外的独家版权，实现了更多高清、优质的影视剧、动漫等内容在平台上的播放。
通过版权运营，哔哩哔哩可以吸引更多用户，提高用户粘性，同时也获得了背后版权方的分成。
6. 其他渠道合作除了常见的盈利模式，哔哩哔哩还通过与各大电商平台、游戏公司等进行合作，进行跨界合作，提供更多活动、商品、服务。
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哔哩哔哩网站的营销策略分析
摘要：哔哩哔哩是国内最大的视频弹幕网站，也是国内最受年轻人欢迎的网站
之一。本文将重点以4P理论对哔哩哔哩的营销策略进行分析，为其他网站做出
借鉴。
关键词：哔哩哔哩；营销策略；4P营销理论
引言
哔哩哔哩弹幕网创建于2009年6月26日，初衷是为用户提供一个稳定的弹
幕视频分享网站。网站在2019年8月27日公布第二季财务报表，期内总营收达
到15.4亿元，同比增长50%；月活跃用户达到1.1亿，同比增长30%，这与其出
色的营销策略是密不可分的。
1 4P营销理论阐述
4P营销理论（The Marketing Theory of 4Ps）产生于20世纪60年代的美国，
由菲利普.科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》最终确定。其中
4P指的是：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销
（Promotion），4P营销理论是营销策略的基础。从市场营销的角度来看，产品
是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，主要包
括有形产品和服务的组合。价格是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期
限等。影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。所谓销售渠道是指在商
品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
促销应当是包括品牌宣传、公关、促销等一系列的营销行为。
2 哔哩哔哩的营销策略
2.1 产品
B站的特点是ACG（Animation动画、Comic漫画、Game游戏）文化、弹幕
和up主。ACG小众文化风格独特，是B站的立站之本。所以哔哩哔哩的内容也
紧扣二次元这一主题。到目前为止，哔哩哔哩主站视频区目前有动画、番剧、音
乐、舞蹈、游戏、科技、娱乐、鬼畜、电影、电视剧、时尚 11 个板块。除了视
频区还有其他各类不同分区满足用户需求——哔哩哔哩直播区、哔哩哔哩画友区、
哔哩哔哩游戏中心、哔
哩哔哩周边以及哔哩哔哩日本游社区，基本满足了二次元对于视频需求的所
有层面。而其中娱乐板块从最初的搞笑视频为主，现在加入二次元用户对“萌系”
满足的动物圈，以及介绍各国料理的美食圈、综艺节目、娱乐圈甚至韩国娱乐内
容。同时在科技板块下加入纪录片、公开课等与二次元宅文化相关性弱的视频以
满足技术控的需求。而对于其中最核心、最具特点的弹幕模式，B站不仅通过会
员测试注册的方式提高了发弹幕的门槛，维护了用户弹幕的整体素质，而且还设
置了“高能预警”“弹幕科普”相比其他网站来说也是不可替代的一项优势。除此之
外，B站本身只有弹幕服务器而没有存储视频的服务器，因此带来的无广告视频
也令B站更受欢迎。相比于其余各大视频网站无孔不入的广告以及需要充值该网
站会员才能免去广告的模式，B站用户的满意度相对较高。
2.2 价格
价格可以说是是营销中最重要的因素，也是企业获得利润的直接来源。如今
视频网站的主要收入来源主要包括广告和付费会员两种，而B站的收费策略却与
众不同。除了传统的“B站大会员”之外，还退出了 “新番承包计划”和“充电计划”。
其中，“新番承包计划”是指是指用户可以通过购买“B币”这一特殊虚拟货币来支
付在B站播放的新番的版权费用，承包价格最低五元，上不封顶，并且设立了承
包排行榜。没有参与承包新番的用户在B站仍然可以正常观看该视频，所以这种
“新番承包计划”不是传统的购买行为，而是成为了用户表达对动漫喜爱与支持的
方式。同样，“充电计划”是指用户可以通过B币来购买“电池”送给喜欢的up主，
一元钱可以购买十个“电池”，最低花费两元，上不封顶。从以上这两种消费行为
都可以看出，B站对于消费者的价格策略都不是强制的，而是使价格成为一种情
感表达，体现出了用户对番剧和Up主的喜爱和支持。
2.3 渠道
视频网站属于数字媒体类产品，而数字媒体类产品天然具备的特性是前期投
入成本高、边际成本几乎为0，所以对于此类产品，从其营销渠道的起点（即哔
哩哔哩视频网站、up主）到终点（用户）不太需要过多的环节，渠道费用几乎为
0.虽然渠道并无差别，但相较于其他视频网站大范围购买大量视频版权或是自制
网剧、自制综艺等相比，B站往往选择与动漫、动画、纪录片、经典电影相关的
视频进行购买，并且任何人都可以成为up主剪辑、制作、分享视频，这不仅降
低了B站的运营成本，而且还激发了用户的创作热情、打通了与普通用户相关联
的大众群体，进一步提高了渠道效率。
2.4 促销
B站的广告和宣传似乎并不常见，更多的以up主和有趣的内容为中心自主传
播。UP主在投放B站视频之后往往会在自己的微博、公众号上进行宣传，而对
于本身喜欢这些up主的用户和好奇up主视频而初次使用B站的人均不在少数。
而对于B站的“鬼畜视频”、“互动视频”、“吃在B站”、“B站成为了最大在线学习
平台”等称号不胫而走，使得B站成为一种圈层文化的最典型代表。这不仅帮助B
站树立了精准而清晰的品牌形象，而且迅速地扩大了B站的用户群体，并进一步
加强了用户粘性。
3 借鉴之处
从上文不难发现，B站的优势在于以下4个方面：精准的产品定位、独特的
价格策略、高效的销售渠道和自发的广告促销。精准的产品定位即指B站能充分
发挥其小众产品的定位，并依托小众形成一系列有特色、有区分度、有品质的视
频产品。独特的价格策略指B站不使用传统的消费定价模式而是使用新兴的“情
感表达”定价模式，满足有效用户情感消费需求的同时降低普通用户消费痛点。高
效的销售渠道主要是指B站的视频生产者与使用者的部分重合，降低了销售难度。
自发的广告促销则是指B站由以up主为中心的宣传方式和以差异化的视频为中
心的“自来水”宣传方式。这些方面都值得其他视频网站学习借鉴。
4 后记
哔哩哔哩发展的六年，用户始终被当作是哔哩哔哩的核心，他们不仅是哔哩
哔哩内容的使用者，也是网站的建设者。从这个层面上来说，B站的营销之所以
高效高质，其核心不仅在于对于用户和自身精准把握而形成的4P营销方式，更
重要的是其设站的初衷就在于更懂年轻人的喜好、更加平等的与年轻人沟通、更
加尊重和拥抱年轻人的语言体系和语言文化。这也许是每一个视频网站，甚至是
每一个产品服务提供者都需要思考的问题。
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