工艺品营销策划方案
手艺品营销策划书3篇
手艺品营销策划书3篇篇一《手艺品营销策划书》一、前言手艺品作为一种独特的文化遗产和艺术形式，具有极高的收藏价值和观赏价值。
然而，由于手艺品市场的特殊性和局限性，许多手艺品制作者面临着销售困难和市场份额不足的问题。
因此，制定一份有效的手艺品营销策划书，对于提高手艺品的知名度和销售量，促进手艺品行业的发展具有重要的意义。
二、市场分析1. 目标市场手艺品的目标市场主要包括收藏爱好者、文化艺术爱好者、旅游纪念品购买者等。
这些人群对手工艺品的品质和工艺有着较高的要求，同时也愿意为高品质的手艺品支付较高的价格。
2. 市场规模3. 市场竞争手艺品市场的竞争主要来自于传统手工艺品制作企业和现代工艺品制作企业。
传统手工艺品制作企业具有悠久的历史和丰富的文化底蕴，但是生产效率较低，产品价格较高；现代工艺品制作企业则具有先进的生产技术和管理经验，能够生产出高品质、低价格的工艺品，但是缺乏文化底蕴和艺术价值。
三、产品分析1. 产品特点手艺品具有独特的艺术风格和文化内涵，是一种不可复制的文化遗产。
手艺品的制作工艺复杂，需要经过多道工序才能完成，因此具有较高的收藏价值和观赏价值。
2. 产品优势手艺品的优势在于其独特性和文化内涵。
与其他工艺品相比，手艺品更具有艺术价值和收藏价值，能够满足消费者对于高品质、高品位文化产品的需求。
3. 产品劣势手艺品的劣势在于其生产效率较低，产品价格较高。
由于手艺品的制作工艺复杂，需要经过多道工序才能完成，因此生产效率较低，产品价格较高，这在一定程度上限制了手艺品的市场份额。
四、营销策略1. 产品策略（1）加强产品设计和创新，推出更多符合市场需求的手艺品。
（2）提高产品质量和工艺水平，打造高品质的手艺品品牌。
（3）加强产品包装和宣传，提高产品的附加值和知名度。
2. 价格策略（1）根据市场需求和产品成本，制定合理的价格策略。
（2）采取差异化定价策略，针对不同的客户群体制定不同的价格。
（3）定期进行价格调整，根据市场变化和产品销售情况及时调整价格。
手工艺品营销策划方案
手工艺品营销策划方案一、背景分析1.市场现状随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求独特的、具有艺术价值的商品。
手工艺品作为一种传统文化的代表，因其独特的工艺和艺术性受到了越来越多人的喜爱。
手工艺品市场呈现出快速增长的趋势。
2.竞争分析手工艺品市场竞争激烈，主要竞争对手有实体店和网络平台。
实体店的优势是可以提供消费者亲临现场选购的体验，并且可通过装饰和摆放手工艺品营造温馨的购物环境。
网络平台的优势则是可以提供更广泛的选择和便捷的购物方式。
3.目标人群分析手工艺品的特点是独特、具有艺术性，主要目标人群为对艺术品、独特商品有兴趣的人群，包括年轻人、文艺青年、中老年人等。
二、目标与策略1.目标(1)市场目标：在手工艺品市场占有一定份额，增加销量和利润。
(2)品牌目标：树立高品质手工艺品品牌形象，成为顾客首选。
(3)客户目标：满足消费者对独特、艺术性商品的需求，提供优质的购物体验。
2.策略(1)打造独特品牌：通过选取独特、具有艺术性的手工艺品作为主打产品，建立起独特的品牌形象。
(2)差异化竞争：与竞争对手区分开来，注重手工艺品的选材、工艺、设计等方面的差异化，使之与众不同。
(3)营造良好的购物体验：提供亲临现场的购物环境，营造舒适、温馨的氛围，为顾客提供优质的服务。
三、产品开发与设计1.产品定位根据市场需求和目标人群的偏好，确定产品定位为高品质、独特、艺术性强的手工艺品。
产品推广策略：(1)特色产品：精心挑选一些具有代表性的手工艺品作为特色产品，在定价上可稍微高于其他产品，以突出其独特性。
(2)限量版或限量发售：推出一些限量版手工艺品，增加消费者购买的紧迫感和稀缺性，提高产品的独特性和价值感。
2.设计创新(1)与设计师合作：与艺术院校或有影响力的设计师合作，注重手工艺品的设计创新，使之与众不同，提高手工艺品的艺术性。
(2)根据市场需求：根据市场调研结果，对产品进行改良和创新，满足不同消费者的需求。
四、渠道建设1.实体店(1)选址：选择繁华的商业区，交通便利，配套设施完善的地方作为实体店的选址。
刺绣手工艺品营销策划方案
刺绣手工艺品营销策划方案一、市场分析1.潜在消费群体分析：刺绣手工艺品具有多样化的风格和文化内涵，适合不同年龄和性别的消费者。
潜在消费群体包括年轻人追求个性化和时尚的群体，以及对传统文化和手工艺品有热情的中老年人群体。
2.市场竞争分析：目前，刺绣手工艺品市场竞争激烈，主要竞争对手包括品牌化的手工艺品企业、刺绣培训机构、网上商城等。
他们提供的产品多样性和服务质量较高，对于新进入者来说，市场份额固定。
3.市场需求分析：消费者对刺绣手工艺品的需求主要集中在以下几个方面：- 追求独特性和个性化；品牌化和大规模生产的产品无法满足个性化需求。
- 文化追溯和传承：消费者对于传统文化和手工艺品的追求，希望通过刺绣手工艺品表达对传统文化的尊重和传承。
二、产品策划1.产品定位：将刺绣手工艺品定位为高端、独特的艺术品，注重设计、品质和工艺呈现。
强调产品的文化内涵和传统工艺的传承，打造具有品牌化特点的产品。
2.产品系列规划：设计多样化、个性化的产品线，满足不同消费者的需求。
包括传统刺绣图案、现代艺术刺绣、个性化定制等系列，不断更新和扩充产品线。
3.创新产品设计：结合现代设计理念和传统刺绣工艺，推出一些创新与时尚相结合的产品，吸引更多年轻消费者。
例如，将刺绣应用于时装、家居用品等领域，推出刺绣面料等新产品。
三、渠道策划1.线下渠道：通过与高档百货店、文化宫、艺术展览馆等合作，设置品牌专柜，展示产品并提供购买和定制服务。
同时，在一些有文化底蕴和旅游景点开设实体店面，吸引游客体验和购买。
2.线上渠道：建立自己的官方网站和在线商城，展示产品信息和推广活动。
在各大电商平台上开设店铺，提供线上购买、定制和配送服务。
3.社交媒体和推广活动：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，发布产品图文信息和相关知识，吸引用户关注和转发。
定期举办刺绣工艺展览、文化讲座、培训课程等活动，提高品牌知名度和市场影响力。
四、品牌建设1.品牌定位：打造具有传统文化和艺术底蕴的品牌形象，注重产品质量和工艺创新，让消费者认可和信任品牌价值。
手工艺品营销策划书
手工艺品营销策划书一、背景分析手工艺品是一种具有传统文化和艺术价值的产品，近年来受到越来越多人的关注和喜爱。
然而，在市场上，手工艺品面临着竞争激烈、市场需求多元化的挑战。
因此，有必要制定一个有效的营销策划书来帮助手工艺品企业提升竞争力并实现可持续发展。
二、目标市场分析手工艺品的目标市场主要是那些对传统文化和艺术有兴趣的消费者群体。
此外，由于手工艺品可以作为装饰品、礼品、收藏品等多种用途，因此还可以针对不同用途的消费者进行市场划分。
三、竞争分析手工艺品市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他手工艺品企业、工艺品百货公司以及电商平台。
我们需要通过提供独特的产品、优质的服务以及创新的营销策略来区分自己，并争取更多市场份额。
四、营销目标1. 增加产品知名度和美誉度；2. 提高销售额和市场份额；3. 培养忠实客户群体；4. 扩大线上销售渠道。
五、营销策略1. 产品定位：通过强调产品的传统文化和艺术价值来塑造产品形象，并针对不同用途的消费者进行分层定位。
2. 品牌建设：建立独特的品牌形象，通过设计标志、包装和广告等方式来提升品牌识别度。
3. 线上销售渠道：利用电商平台和社交媒体等线上渠道来扩大产品的曝光度和销售范围。
4. 线下销售渠道：与零售商和礼品店建立合作关系，通过开展促销活动和参展等方式来增加销售机会。
5. 体验营销：开设实体店面，提供体验活动、工艺展示和定制服务，吸引消费者到店购买和了解产品。
6. 社群营销：利用社交媒体和线下活动来建立产品品牌社群，通过互动、分享和口碑传播来增加消费者的参与度和忠诚度。
7. 数据分析和市场调研：定期分析销售数据和市场调研结果，了解市场需求和消费者偏好，调整营销策略和产品开发方向。
六、预算与控制制定详细的营销预算，并分配给不同的营销活动和渠道。
同时，设立有效的营销监控机制，跟踪和评估各项营销活动的执行效果，并及时调整策略以达到预期的市场目标。
以上是手工艺品营销策划书的基本内容，根据具体情况，还可以结合市场状况和企业资源做进一步的细化和完善。
羌族刺绣营销策划方案
羌族刺绣营销策划方案一、引言羌族刺绣作为中国传统的手工艺之一，有着悠久的历史和独特的文化内涵。
在当今快速发展的市场经济中，如何将羌族刺绣这一民族特色产品进行有效的市场推广，吸引更多消费者的关注和认同，是一个重要且迫切的问题。
本篇营销策划方案将从市场分析、目标定位、营销策略和实施计划等方面进行详细规划，以期提高羌族刺绣的市场份额和知名度。
二、市场分析1. 行业概况羌族刺绣作为一种传统手工艺品，在国内外市场都有一定的市场需求。
然而，由于其制作工艺相对较为复杂，且价格较高，限制了其市场规模的进一步扩大。
2. 竞争情况目前，国内市场上存在着一些与羌族刺绣有关的竞争品牌，如“羌绣坊”、“羌缘刺绣”等。
这些品牌通过线上线下渠道的销售，相对稳定地占据了市场份额。
3. 潜在市场尽管羌族刺绣面临一些竞争，但仍有很大的市场潜力。
随着人们对传统文化的关注和追求，传统手工艺品呈现复兴的趋势。
同时，羌族刺绣的独特和精美也能够吸引一部分国内外消费者的关注。
三、目标定位1. 市场定位以高端消费者为主要目标市场，重点打造高品质的羌族刺绣产品，追求对细节和质量的追求。
同时，也要拓展中低端市场，为更多消费者提供入门级的产品选择。
2. 品牌定位以羌族刺绣的文化背景和历史人文为品牌核心，突出传统与现代相结合的特点。
力求打造一个融合传统与现代审美的羌族刺绣品牌形象，塑造高品质、高端大气的品牌形象。
四、营销策略1. 产品定位根据目标市场的需求，开发出符合不同消费者群体需求的产品线。
包括高端定制线、快时尚系列和中低端入门系列，以满足不同消费者的需求。
2. 渠道建设（1）线下渠道：与高档百货商场、精品店合作，设立专卖店，将产品展示在商场或店铺内，提供优秀的购物体验和售后服务。
（2）线上渠道：开设自有官方网站和电商平台店铺，通过互联网进行产品销售，提供全方位的线上购物和售后服务。
3. 市场推广（1）品牌形象建设：通过宣传活动、社交媒体等方式塑造品牌形象，突出羌族刺绣的文化背景和传统工艺。
文化创意产业手工艺品销售策划
文化创意产业手工艺品销售策划手工艺品作为文化创意产业的重要组成部分，一直以来都受到人们的喜爱和追捧。
然而，在如今激烈竞争的市场环境下，如何进行有效的销售策划，成为了手工艺品生产企业需要面临的重要问题。
本文将从市场调研、产品定位、品牌策划、渠道建设等方面，探讨文化创意产业手工艺品销售策划的方法和技巧。
一、市场调研在制定销售策划前，首先需要进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标受众的需求和喜好，同时也可以了解竞争对手的情况，从而更好地制定销售策略。
通过市场调研，企业可以确定自身在市场上的定位，并找到与目标受众需求契合的手工艺品。
二、产品定位产品定位是销售策划的核心内容之一。
通过产品定位，企业可以明确自己的产品特点和优势，并将其与竞争对手进行差异化。
在手工艺品销售中，产品的独特性往往是吸引消费者的重要因素。
因此，企业需要在设计和制作手工艺品时，注重创新和个性化的元素，以增加产品的吸引力和竞争力。
三、品牌策划建立品牌是手工艺品销售策划过程中的重要环节。
品牌不仅仅是企业的标识，更是企业形象和信誉的象征。
通过品牌策划，企业可以塑造自己的品牌文化和品牌形象，以吸引消费者的关注和认同。
在品牌策划中，要注重传达手工艺品的独特价值和文化内涵，以建立品牌与手工艺品之间的情感联结。
四、渠道建设渠道建设是手工艺品销售中不可忽视的环节。
通过建立多样化的销售渠道，企业可以更好地推广和销售手工艺品。
除了传统的实体店面销售外，企业还可以借助电商平台和社交媒体等新兴渠道，拓宽销售范围和渠道。
此外，与非手工艺品相关的零售店合作，也可以有效拓展市场，提高销售额。
五、营销推广在手工艺品销售策划中，营销推广是不可或缺的一环。
通过有效的营销推广活动，可以提高品牌知名度和产品销量。
企业可以组织手工艺品展览、参加文化创意产业展会，与相关媒体合作，进行产品宣传报道，利用互联网广告和社交媒体运营等手段，扩大品牌影响力和市场份额。
总结：文化创意产业手工艺品销售策划是一项复杂而又关键的工作。
工艺品网络营销策划方案范文
工艺品网络营销策划方案范文1. 市场调研在制定工艺品网络营销策划方案前，首先需要进行充分的市场调研。
通过了解目标市场的情况，包括竞争对手、目标消费群体、市场需求等，可以为后续的策划方案制定提供重要的依据。
2. 定位目标市场根据市场调研结果，确定工艺品的目标市场。
可以根据工艺品的特点和消费者需求进行定位，例如面向喜欢手工制品的年轻人群体，或者面向喜欢收集工艺品的中年人群体等。
3. 网络平台选择选择适合进行工艺品网络销售的平台。
可以选择一些知名的电商平台，例如淘宝、京东等，或者开设自己的官方网站。
根据目标市场的喜好，选择与之匹配的平台进行网络营销。
4. 官方网站建设如果选择自己开设官方网站进行销售，需要注意网站的设计和建设。
网站设计应该注重美观、简洁和易于导航。
网站的内容应该包括工艺品的详细介绍、产品图片、价格、购买方式、售后服务等。
5. 商品展示和描述准备好工艺品的产品图片和详细描述。
产品图片要精美、清晰，并且能够展示工艺品的特点和细节。
描述要详细、准确，并且能够吸引消费者的兴趣。
可以根据目标市场的需求，提供不同风格、不同材料的工艺品选择。
6. 优化网站内容为了提高网站在搜索引擎上的排名，需要进行搜索引擎优化（SEO）。
通过合理的关键词选择、网站结构优化、内容更新等方式，提高网站在搜索引擎上的曝光度，并且吸引更多的流量。
7. 建立社交媒体渠道除了网站外，还可以建立社交媒体渠道进行推广。
根据目标市场的特点，选择适合的社交媒体平台，例如微信、微博、抖音等。
在社交媒体上发布工艺品的图片和介绍，与粉丝进行互动，提高品牌曝光度和影响力。
8. 合作推广与相关的网红、博主、设计师等进行合作，通过他们的影响力来推广工艺品。
可以邀请他们发布使用工艺品的照片或视频，写推文、推荐等，吸引更多的目标消费者。
9. 举办线上活动通过举办一些专题的线上活动来吸引消费者的眼球。
可以进行限时折扣、满减优惠、分享赠品等。
活动要有一定的吸引力，能够吸引目标市场的消费者积极参与。
葫芦工艺品营销策划方案
葫芦工艺品营销策划方案1.市场分析随着人们对民间文化和传统手工艺品的热爱，葫芦工艺品市场逐渐兴起。
市场需求主要来自于以下几个方面：1.1.消费者需求：消费者对于葫芦工艺品的需求集中在装饰和收藏两个方面。
一方面，葫芦工艺品可以作为家居装饰品，增加居室的艺术氛围；另一方面，由于葫芦工艺品制作精美、独特，可以作为收藏品，具有一定的保值和升值空间。
1.2.礼品市场需求：葫芦工艺品在中国传统文化中寓意吉祥和美好，因此，在节假日、生日、结婚等场合，人们会选择葫芦工艺品作为礼品赠送给亲朋好友，表达祝福和情谊。
1.3.旅游纪念品市场需求：葫芦在中国传统文化中具有独特的象征意义，如福禄寿、平安吉祥等，因此，在旅游景点销售葫芦工艺品，成为旅游纪念品的一种选择。
2.目标市场选择根据市场需求和竞争情况，我们选择以下几个目标市场：2.1.家居市场：针对喜欢传统文化和手工艺品的居民，提供高品质、独特造型的葫芦工艺品，满足他们对于家居装饰的需求。
2.2.收藏市场：针对收藏爱好者，提供制作精美、独特的葫芦工艺品，满足他们对于艺术品的需求。
2.3.礼品市场：与商场、百货公司等合作，将葫芦工艺品列为节假日礼品选项，满足人们对于礼品的需求。
2.4.旅游市场：与旅游景点合作，提供经典的葫芦工艺品作为旅游纪念品销售，满足游客对于纪念品的需求。
3.产品定位基于目标市场的选择，我们将葫芦工艺品定位为高品质、独特造型和富有文化内涵的艺术品。
产品特点如下：3.1.选材精良：选择优质葫芦种子作为原材料，通过特殊的制作工艺，确保产品质量。
3.2.造型独特：设计师团队针对不同的市场需求，设计出各类风格各异的葫芦工艺品，满足不同消费者的审美需求。
3.3.文化内涵：产品注重融入中国传统文化元素，如福禄寿、五福临门等，增加产品的内在意义和文化价值。
4.渠道建设葫芦工艺品的渠道建设非常关键，涉及到产品的销售渠道和供应链管理。
我们提出以下几点渠道建设策略：4.1.商城和线下门店：与知名商城合作，在线上和线下多渠道销售产品，提供便利的购物方式。
传统手工艺品市场推广策划方案
传统手工艺品市场推广策划方案一、背景分析传统手工艺品是中华民族文化的瑰宝，承载着丰富的历史、文化和艺术价值。
然而，在现代工业化生产的冲击下，传统手工艺品市场面临着诸多挑战，如市场份额萎缩、消费者认知度低、传承人才短缺等。
为了推动传统手工艺品的传承与发展，拓展市场，提高其在消费者中的知名度和影响力，制定一套切实可行的市场推广策划方案势在必行。
二、目标市场（一）年龄层次1、中老年人：对传统文化有深厚感情，注重手工艺品的文化内涵和工艺价值。
2、年轻人：追求个性化、独特的产品，对具有创意和时尚元素的传统手工艺品感兴趣。
（二）消费群体1、文化爱好者：热衷于收藏和欣赏传统手工艺品，愿意为高品质的作品支付较高价格。
2、旅游消费者：在旅游过程中购买具有地方特色的手工艺品作为纪念品。
3、礼品消费者：将传统手工艺品作为商务礼品或节日礼品赠送。
三、市场推广策略（一）产品策略1、创新设计结合现代审美和时尚元素，对传统手工艺品进行创新设计，推出符合市场需求的新产品。
例如，将传统的刺绣与现代服装设计相结合，打造出既有传统文化韵味又有时尚感的服装。
2、品质提升加强对传统手工艺品制作工艺的传承和培训，提高产品的质量和工艺水平，确保每一件产品都具有较高的艺术价值和品质。
3、产品系列化根据不同的主题、风格和用途，将传统手工艺品进行系列化开发，如婚庆系列、家居装饰系列、节日礼品系列等，满足不同消费者的需求。
（二）价格策略1、差异化定价根据产品的工艺复杂程度、材料成本、艺术价值等因素，实行差异化定价。
对于高端、限量版的手工艺品，可以制定较高的价格，以体现其稀缺性和收藏价值；对于普通的实用型手工艺品，则制定相对较低的价格，以吸引更多消费者购买。
2、促销定价在节假日、店庆等特殊时期，推出打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1、实体店销售在旅游景区、文化街区、购物中心等地开设实体店，展示和销售传统手工艺品。
实体店可以提供消费者亲身体验和现场制作的机会，增强消费者对产品的了解和兴趣。
手工艺品营销策划书 (2)
手工艺品营销策划书市场背景及市场分析：随着人们生活水平的提高和审美情趣的增长，手工艺品作为一种独特的艺术形式，受到越来越多人的关注和喜爱。
手工艺品具有传统文化的独特魅力和艺术的升华，能够满足人们追求个性化、文化内涵和艺术品质的需求。
当前手工艺品市场的竞争日益激烈，需要制定有效的营销策划来推广和销售产品。
目标市场定位：本次营销策划的目标市场主要定位于中高端消费群体，他们对于产品质量和品味有较高要求，重视个性化和独特性，有一定的艺术鉴赏能力。
目标市场主要包括城市白领、文化艺术爱好者、旅游观光人群等。
营销目标：1. 提升品牌知名度：通过有效的广告宣传和社交媒体推广，提升品牌知名度和形象认知度，增加顾客对品牌的信赖和好感。
2. 增加销售额：通过扩大市场份额和提高销售渠道，实现销售额的稳定增长，取得商业上的成功。
3. 建立品牌口碑：通过打造优质的产品和服务，提高顾客满意度，积极引导顾客进行口碑传播，形成良好的品牌口碑。
市场推广策略：1. 建立品牌形象：通过精心设计的品牌Logo、宣传册和宣传语，传达品牌的独特魅力和价值观，塑造品牌的个性化形象。
2. 线上推广：利用社交媒体平台开展品牌推广，通过发布精美图片、优秀案例和用户心得等，吸引目标客户的关注和参与，提高品牌曝光度和口碑传播效果。
3. 线下推广：参加相关手工艺品展览、艺术交流会等，与目标客户进行面对面交流和互动，展示产品的独特性和艺术价值，吸引目标客户的购买决策。
4. 合作推广：与相关文化艺术机构、旅游景点等进行合作推广，通过联合举办活动、互换宣传资源等方式，拓展潜在客户群体，提高品牌知名度和市场占有率。
产品定价策略：针对不同的手工艺品产品线和目标市场，制定不同的定价策略。
中高端手工艺品产品线可以采取略微高于市场平均水平的价格，以突出产品的独特性和艺术品质；而中低端手工艺品产品线可以采取适中的价格，以吸引更多消费者的购买欲望。
产品渠道策略：1. 在线销售平台：搭建自己的官方网站和电商平台，为消费者提供线上购买渠道，提供方便、快捷的购物体验。
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葫芦工艺品营销策划方案第一部分工艺品市场行情分析一、工艺品产品概述工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。
它包括的种类很多，有漆器，陶器，瓷器，民间工艺，木雕工艺品，桦树皮工艺品，麦秸工艺品，石湾公仔等。
工艺品来源与生活，却又创造了高于生活的价值。
它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。
二、工艺品产品市场分析（一）国内市场形势分析随着经济的增长，中国工艺品、饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过工艺品、饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。
但是，中国工艺品业的发展仍处于初级阶段，国内工艺品、饰品市场潜力几千亿，工艺品、饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。
营销技巧、信息产业化的推广和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。
1、2000年以前，除了黄金珠宝工艺品外，国内市场没有形成真正意义上的工艺品销售，更不要说网上商贸易、在线订购。
当时的工艺品、饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。
2、2000年后，随着中国的经济的不断升温，在2000年后出现了一些小型的工艺品专营店。
3、大型跨国公司也正看好中国工艺品的巨大市场。
近两年，特别是今年，一些大型卖场都在关注并进军工艺品的巨大市场，成本和竟争非常巨大。
可想而知，今后工艺品网上交易将成为营销渠道的主体。
4、近年来，工艺饰品的传统模式已经不是营销主题，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段工艺品行业渠道主体，同时品牌专营连锁和网上贸易以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局，国外采购商也纷纷看好中国工艺品的发展和品质，中国的工艺品走向世界也势在必得！5、涌现了一批工艺品行业的企业，改变销售模式应局势而诞生，必将革新。
工艺品一直是中国的传统出口产品，过去由国营的“中国工艺品进出口总公司”主营出口，每年出口一直在10亿美元左右。
工艺品的消费对象主要是中产阶级与小康之家，美国是世界上最大的市场，购买能力最强，所以美国历来是中国工艺品的主要市场。
美国有50个州，每个州的市场比一些国家都要大，所以进入美国如同进入了50个国家，值得我们高度重视与大力开发。
近年来，由于不少企业自营进出口，以及民营经济的快速发展，中国中小民营企业己成为中国工艺品出口的重要力量。
（二）国际工艺品发展趋势1、总体趋势（1）未来3-5年内，随着国际经济的持续增长及人们文化生活水平的不断提高，工艺品、饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。
（2）随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为工艺品、饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量，而网上招商和网上贸易又将企业快速地带入新的国际化发展历程！工艺品作为一种商品，它的市场定位是在生活较为富裕的人群。
美国的人均收入每年超过3万美元，消费能力全球最强，所以美国历来是中国工艺品的主要市场。
在中国工艺品产业快速发展的今天，如何进一步开拓美国市场是中国许多企业，尤其是中小民营企业所关心的问题。
2、中国工艺品在美国的情况中国工艺品对美出口，过去主要是港商、台商、美国华商到国内采购，通过外贸公司作为窗口。
中国工厂企业很少出国推销，也很少在国外设展销点与分公司。
许多企业产品出口二三十年，但对国外市场与终端用户仍不清楚。
中国工艺品对美出口也长期处在生产什么销售什么的阶段，产品多年不变，缺乏按国际市场的需求和美国消费者的习惯,有针对性的开发新产品。
在美国，中国工艺品主要是由华商经销，规模不大，影响有限，甚至还不如墨西哥与印度的工艺品。
由于老一代华人的凋零，新一代华人观念的西化，中国传统工艺品的经销商与市场都有萎缩的趋势。
但由于中国劳动力成本低，一些制作精美，能迎合潮流的工艺品，在美国是有很大市场发展空间的。
中国水晶工艺品在美国中低价位市场，占有率超过了80%。
如果题材选取上再多一些西方的、宗教的、个性化的，挡次再高一些，市场会更大，利润会更高。
还有一点要说明，美国的工艺品往往指纯手工艺品，大多是美国一些家庭企业生产的，这些企业规模都很小，产品就在家乡及周边地区销售。
少数出名的，专门为一些精品专卖品供货。
而中国的工艺品，除少数民族工艺品仍为手工制作外，大多是具一定规模的工厂生产的，己有相当的工业化生产的成分，尤其是工艺礼品。
3．美国工艺品的销售渠道与美国消费者的消费特点美国工艺品的销售渠道主要是一些年营业额不超过几百万美元的小型礼品店，尤其是分布在各旅游景点的商店。
其它销售渠道有家具店、珠宝首饰店、花店、书店、贺卡店、画廊。
一些百货公司、服装店也有销售。
此外，美国一些网站与目录邮购店，也经销工艺品，而且成长很快。
美国消费者最喜欢用新材料、新工艺、新题材的工艺品，他们购买这种新奇的工艺品感到自用与送人都很酷，能体现新潮与个性。
他们对购买有神秘色彩，具有民俗特色的工艺品出手很大方，例如美国不少人喜欢购买西藏与印度的工艺品作摆设，新疆、蒙古的工艺品也开始受青睐。
现代美国人更讲实际，更倾向一些多功能、实用性的工艺品。
美国消费者购买工艺品主要在旅游假期，各种节庆日与个人纪念日。
他们对购买价格在20-50美元的商品不会犹豫。
要求商品本身及包装比较讲究，最好有简单的文字介绍，既增加自已的知识，又能向亲友与同学作宣耀，说明所购买的工艺品的奇特好玩有趣之处。
4、国际化供应采购工艺品的基本发展趋势(1)工艺品的扩展化——由小到大，由点到面。
(2)工艺品的可爱化、商务化、国际化;(3)工艺品的收藏价值；(4)工艺品的时尚、个性、优雅、日常化；(5)工艺品竞争化的发展——平民化消费；(6)工艺品的民族化、国际化等即网上贸易化必将带动新产业革命。
5、采购工艺品的客户人群分析组织群体：如今工艺品的发展趋势已经逐步走向国际化，而对于工艺品的收藏和利用价值已经成为各组织各部门凸显企业形象的一个标志，所以很多企业越来越对彰显公司形象的工艺品青睐。
个人群体：工艺品目前来讲市场上流行的有很多种类、很多价值的琳琅满目的工艺价值很高的工艺制品，越来越多的工艺品爱好者竞相追逐具有一定意义收藏价值的工艺品，且目前的工艺品已经有很多种价格不贵而且具有一定收藏价值，所以一般人还是具有一定的购买力的。
三、工艺品发展前景分析中国的工艺品行业经过近20年的发展，已成为世界上最大的生产国和出口国。
2008年1-11月我国工艺美术品制造行业实现累计工业总产值260,304,797,000元，比上年同期增长了%；1-11月实现主营业务收入254,298,367,000元，比上年同期增长了%；2008年1-11月实现累计利润总额11,252,048,000元，比上年同期增长了%。
2009年1-11月我国工艺美术品制造行业实现主营业务收入277,592,千元，比2008年同期增长了%；2009年1-11月实现累计利润总额12,632,千元，比2008年同期增长了%。
随着近年来中国经济的快速发展和人们文化修养、投资意识的提升，传统工艺品成为了国内民间藏家的新宠。
过去90%的好东西出口，近年90%的好东西留在了国内，而且很多人开始到欧美、日本、东南亚去回购当年外销的精品。
随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入，中国的工艺美术品市场正经历前所未有的巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会发展新的增长点。
随着“收藏是继金融证券、房地产之后的又一大投资领域”的观念逐渐被接受，2010年上海世博会等，这些都将会给我国的工艺美术品行业带来更大的机遇。
作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。
四、葫芦工艺品SWOT分析每一种艺术都有自己独特的艺术特点，葫芦也不例外，它是艺术品也是很好的远古文化传承的载体，是一门“易学”但却“难精的民间技艺，其作品大多出于民间艺人之手，由于他（她）们以历史题材为基础，全凭纯朴的感情与直觉的印象去创作，因此形成葫芦艺术浑厚、单纯、简洁、明快的特殊风格，反映了人们那种朴实无华的精神。
葫芦是由圆构成的，象征着和谐美满。
不但在古代人民的物质生活中占有重要地位，而且与文学、艺术、宗教、民俗、神话传说乃至政治等关系也十分密切，围绕葫芦形成的种种意识形态，无疑是构成中国传统文化的一个重要组成部分。
中国的几千年的灿烂文化博大精深，葫芦文化经历数千年的历史积淀，以其独特的历史渊源，深厚的文化内涵以及广泛的群众基础，在现代文化中仍占有重要的地位，千百年来，葫芦作为一种吉祥物和观赏品，一直受到人们的喜爱和珍藏，是中华吉祥文化的代表象征。
葫芦可作为蔬菜，制作成很多美味佳肴。
从营养学角度讲，对人体的抗病能力有帮助，可协助人体抵御三高：高血脂、高血压、高血糖。
如果这种菜肴出现在民俗旅游的饭桌上，既有益健康，又为农民增加了新的经济收入。
如果民俗户的院落里种植了葫芦，那么就可以即采即食，而且美化了环境，净化了空气。
夏可纳凉，秋可观景，也作为采摘的新品种，增加农民的收入。
乔家大院的旅游，带动当地农民种植葫芦。
当您走进乔家大院，就会有一种走进葫芦世界的感觉，那里的旅游商品大多离不开葫芦。
各种葫芦工艺品琳琅满目，大、中、小、奇形怪状的。
各种工艺制作方法，汇集其中；浮雕、烙画、押花、漆画等等；有把玩的、有观赏的。
根据乔家大院乔致庸的葫芦园，还专门制作了一个巨型葫芦，供游客观赏，拍照，留做纪念。
这样，就带动了当地农民参与进来。
很多民间手工艺制作高手也由此产生，使工艺品的产品质量得到了保障，工艺水平得到了提升。
有种植的、有制作的，工艺品原材料得到了保障，又调动了广大农民的生产积极性，增加了农民的经济收入。
当地几家农民制作坊，从他们十分粗糙的手和农民特有的醇厚表情，您绝对不敢相信，那一件件精美的葫芦工艺品会出自他们之手，令人惊叹不已。
农民的大瓦房盖上了、日子变得富裕了，脸上写着幸福和欢乐。
又从艺术的海洋里汲取了营养，陶冶了情操。
他们的产品您也可以在北京各大旅游市场、古玩市场等地看到，产业链基本形成。
优势全国除了小部份城市之外，葫芦工艺品行业的发展仍处于初级阶段，葫芦工艺品的盛行必将从网上商贸开展多渠道营销。
少去了传统店铺的成本（铺租费、管理费、人工、水电等）、和跨地域、跨国际的局限，工艺品的全球化和系统培训的缺乏也显然成为企业成长道路上的主要障碍之一！全球工艺品市场潜力年上千亿的大环境，必将带来网上交易的新经济革命！且葫芦工艺品有一定的收藏和研究价值，能带来可观的经济效益。
劣势鉴于葫芦的生长条件和环境，对于葫芦工艺品的长时间收藏大打折扣。
所以对葫芦工艺品的收藏价值也将会有一定影响。