特色才是企业的生存之道

特色才是企业的生存之道

潘晓东

改革开放后印刷业的快速发展导致了供求关系的转换，按照英国古典经济学家亚当•斯密在《国富论》中的说法：“某一行业，当许多富商都投入资本，由于彼此竞争，自然降低

这一行业的利润。”事实也是如此，在印刷生产能力大于市场需求的大背景下，面对劳动力

成本持续上升、原辅材料价格的与时俱进，印刷工价却是跌跌不休，企业早已进入微利时代，

中小印刷企业更是举步维艰。

转变经济增长方式就是要改变这一状况，要求经营者改变思路，变单纯的价格竞争为特色竞

争，脱离腥风血雨的红海，去寻求属于自己企业的一片蓝海。通过为市场提供更为丰富、有

着自身特色的产品，通过让客户得到更为满意、周全的服务，来收获企业应得的利润。

特色是企业真正的财富

市场经济崇尚竞争，优胜劣汰则是与竞争相伴的规律。印刷企业要在激烈的竞争中站稳脚跟，

究竟凭什么？凭价格？凭质量？凭周期保障？毫无疑问，这些都要，这些都是赢

得竞争胜利

的要件。确保产品质量与在客户提出的时间内交付产品是参与竞争的基础。价格是竞争的重

要筹码，但一味以低价参与市场竞争，就会降低企业的获利能力，最终陷入泥潭。

当然，导致企业大打价格战有它的内因

第一：生产能力大于市场需求。因为供大于求，企业为了生存，在无计可使的情况下，就不

年，商业轮2000 惜牺牲获利，竭力保证企业的正常生产。有一个数据足以说明

这一情况：

转印刷机的承印工价是每色令不含税25 元，伴随着商轮数量的增加，到2010

年每色令的

承印工价已经跌到9 元、甚至8 元。而生产用电、水、煤、气、油的价格却

都在节节攀升，

原辅材料与劳动力成本也在上升，由此可见，竞争是如何的残酷！

第二：同质化严重。正因为产品同质，企业缺乏有效的竞争手段，结果就只有在价格上做文

章，甚至不惜走上恶性竞争这样一条既害人也害己的企业不归路。

第三：员工流动性大。产品质量除了靠设备保证以外，还需要有技术精湛、责任心强的员工

来保证，员工素质低下自然难以胜任高端、高工价产品的生产，为客户做创新开发更是只能

成为一种奢望。于是，只能在低端产品的红海中竭力挣扎。

但即便如此，也不应沉缅其中，不去自拔。

纵观市场，最有效的竞争手段莫过于规模优势或自身特色。做规模，是以量大来降低生产成

本，以资本优势来提升开发能力，但这显然不是大多数印刷企业所能为。但强调发展企业特

色，则是所有单位都可以去做，无非是从企业实际出发，量力而行。因为，独具特色就有效

减少了竞争对手，造就生态环境优良的蓝海；就有了与客户讨价还价的资本；就

有胆量拒绝

客户提出的某些不合理要求；就可以确保获得不低于、甚至高于社会的平均利润

率。如果，

特色上升到品牌，它的获利能力就会更高。有一则报道说到奢侈品的品牌价值在其售价中占

据到55% ，而原材料、加工成本、人工成本之和也仅有17% 。这就是品牌的价值，也是企

业真正的财富。

因此，在强调企业升级转型的过程中，应该注重挖掘自身的特色，在发展特色上

做文章，以．

此去赢得市场，脱离红海。

上海已经出现了众多的各具特色的印刷企业

十分可喜的是，经过近几年的努力，仅是上海的印刷圈内已经出现了一批在经营方向、加工

产品、精细化管理等方面各具特色的企业，颇值得我们去挖掘、总结，并且向这些企业学习、

看齐。试举例如下：

从经营角度看：部分先行的印刷企业已经完全摆脱了印刷是被动的、传统加工型企业对自己

的约束，主动把印刷看成是文化产业中的一个重要组成部分，主动延伸印刷的产

业链条，主动拥抱澎湃兴起的数字技术，主动加大为客户做整体策划、品牌设计、产品设计的力度，主

动强化企业的生产特色。

上海“柯创”是一家规模不大的传统印刷企业，如果单纯比拼企业的生产实力，她很难取得

自己的市场地位。现在，企业主动把产业链前移，与出版社合作，利用他们的书号资源，集

编辑、印刷、发行三者为一体，选择专攻受电子书影响较小的0-6 岁儿童纸质读物，现在市

场越做越大。从出版做起，掌握了经营主动权；抓住发行这个关键点，也就做到了按市场需

求定产。如果不转变观念，又有谁能迈出这成功的一步？按该公司徐益亮总经理的说法：一

本儿童书印刷几十万册是平常的事。这在印刷厂领导的眼中，是多么令人眼谗的业务量？

如果说“柯创” 依然在生产实体上做文章，那四维文化传媒公司已经把重心移到数字资产管理上。“四维”从广告起家，而后进入印刷，现在她又把重点转到数字资产管理

平台的建设

上，设想依靠云计算，为所有的广告客户提供信息发布平台。试想，一旦现在阅读纸媒体广

告的对象转为阅读信息传递更为快捷的手机或其他电子终端，在减少森林砍伐上

是做了一件

多大的事？

美资的“硕科图像”同样从印前制版起家，在数字技术兴起，制版走入窘境后，

他们转向为

世界500 强企业做品牌的策划和推广。她没有实体性的工厂，依靠的是员工的头脑与创意，

在上海公司，200 名员工三班作业，做设计的也在三班组织生产，实在让人感

叹。他们提供

的方案一旦被客户采纳，印刷任务全部外发加工，赢得设计与生产的双份利润。

事实上，在国内印刷圈中已经具有品牌效应的“雅昌” ，同样是主动拥抱飞速发

展中的数字

技术，放大设计在印刷生产中的作用，走上了“传统印刷+IT+ 文化产品”的这

样一条崭新

道路。2010 年上海世博会临到开幕前，纸质的开幕式程序表尚未得到确认，市

新闻出版局

局长接到市长的要求，第一个想到的设计团队就是“雅昌” ，结果，他们也确实

交出了令人

满意的答卷，赢得了来宾的称赞。这就是品牌的力量。