吉林大学市场营销学答案

公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团1：体。各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属( )于

1.政府公众

2.市民行动公众

3.地方公众一般公众

4.

向购买者积：2在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，）极反馈信息的人被称为（

建议者1. 2.创新采用者 3.意见领袖参照群体4.

：当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将3

。( )

1.下降

2.增大不变

3.上下波动

4.

4：H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为）1000万元，这种确定广告预算的方法是（

1.量力而行法

2.销售百分比法

3.竞争对等法目标任务法

4.

不选贵的”广告语进行大规模5：某新品牌洗衣粉采用“只选对的、）高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（

快速撇脂策略1. 2.快速渗透策略 3.缓慢撇脂策略缓慢渗透策略4.

个性等心理变量来细分市6：市场细分中，按照消费者的生活方式、）场，这种细分指的是（

地理细分1.人口细分2. 3.心理细分 4.行为细分

市场的需求具有鲜明的可诱导性。：)( 7

产业1.中间商2.

3.政府

4.消费者

通过客户满意实现利润增长的市场营销管理8：以整合营销为手段，( )哲学指的是

生产观念1. 2.产品观念推销观念3. 4.市场营销观念

：企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素9 ( ) 对消费者市场进行细分，这属于

1.地理细分心理细分

2.

3.人口细分行为细分

4.

：某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又10）浓又苦的啤酒消费者的需要，这种市场定位属于（

1.产品特色定位

2.顾客利益定位使用者定位

3.

4.使用场合定位

：行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因11 ( ) 素投资组合中所处的位置是

黄色地带1.红色地带2.绿色地带3.白色地带4.

：工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这12）种需求属于（

1.消费者市场

2.中间商市场

3.生产者市场

4.政府市场

） 13：市场营销活动的核心是（

销售1. 2.购买 3.交易交换4.

：某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多14）元化增长方式是（

同心多元化1.

2.水平多元化

3.集团多元化垂直多元化

4.

：甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、15价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于（）

1.对峙定位

2.避强定位

3.重新定位

4.混合定位

）两者的竞争关系属于：16铁路公司与航空公司都提供客运服务，（

1.愿望竞争者

2.一般竞争者

3.产品形式竞争者

4.品牌竞争者

元，则该元，产品售价：某公司生产椅子，单位产品成本171O15 ( )产品的成本加成率是

33.3% 1.50% 2.70% 3.100%

4.

）：在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（18

1.寻找和评价市场机会

2.细分市场和选择目标市场发展市场营销组合和决定市场营销预算

3.执行和控制市场营销计划

4.

动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。( )19：

1.求实

2.求名求新

3.求美

4.

：市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面20）的策略指的是（

正面进攻1.侧翼进攻2.包围进攻3. 4.迂回进攻

的方法。) ( 21：工业产品的促销一般多采用

1.营业推广人员推销

2.公关

3.

4.广告

）：某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（22

1.地理细分人口细分

2.

3.心理细分

4.行为细分

( ) 23：企业媒体计划人员选择报纸这种平面媒体作广告的原因是

1.针对性强，保存期长

2.灵活、及时、广泛、可信感染力强、触及面广

3.选择性强

4.

：某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业24利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）

1.推销观念

2.市场营销观念生态营销观念

3.社会市场营销观念

4.

25：消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会

角色与地位属于( )

1.文化因素社会因素

2.个人因素

3.

4.心理因素

：企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的26）这种心理定价策略属于价格，故意把价格定成整数或高价。（

1.声望定价

2.尾数定价

3.招徕定价

4.整数定价

( ) ：在负需求情况下，市场营销管理的任务是27

改变市场营销1.刺激市场营销2.开发市场营销3. 4.重振市场营销

：某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发28）生冲突，这种冲突称之为（

1.垂直渠道冲突水平渠道冲突

2.多渠道冲突

3.

4.渠道系统冲突

：对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成29新产品。)的新产品，就是(

仿制1.改进2.换代3. 4.完全

） 30：以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（

关系营销1. 2.绿色营销 3.公共关系相互市场营销4.

1：消费者的信息主要有等几个方面的来源。( )

1.商业

间接2.

个人3.

4.大众

经验5.

1 3 4 5

答案为：

：2）收集原始数据的主要方法包括（

1.观察法

2.实验法年鉴查阅法

3.调查法

4.专家估计法

5.

1 2 4 5

答案为：

：3等因素的影响。( 社会购买力受到 )

1.居民收入币值

2.消费者储蓄

3.

4.消费者信贷消费者支出模式

5.1 2 3 4 5

答案为：

4：。)( 产品整体概念包括

工业品1.消费品2. 3.核心产品 4.形式产品 5.附加产品3 4 5 答案为：

：5）杂志是企业常用的平面广告媒体，与其它广告媒体相比，它的优点有（

灵活1.针对性强2. 3.保存期长 4.触及面广信息量大5.

2 3

答案为：

：6新产品构思的来源主要有。 )(

顾客1. 2.竞争者企业生产部门3.企业销售部门4.

代理商5.1 2 3 4 5

答案为：

7：( 按谈判双方接触的方式，谈判可划分为 )谈判。

主场1.

客场2. 3.口头书面4.集体5.3 4

答案为：

：8营销战略任务的确定应考虑( )等因素。

1.企业历史上的突出特征

2.环境变化

3.企业资源

4.企业的特有能力

5.企业管理当局的意图1 2 3 4 5

答案为：

：9

定点超越的类型包括（） 1.产品定点超越价格定点超越2. 3.

过程定点超越 4.组织定点超越 5.战略定点超越1 3 4 5

答案为：

：10

）企业的社会责任包括（ 1.保护消费者权益保护企业员工权益2.

3.保护企业所有者权益

4.保护社会的利益和发展

5.保护自然环境1 4 5 答案为：

：11产品组合涉及的维度包括（）适应度1. 2.长度深度3. 4.

宽度 5.相关性

2 3 4 5

答案为：

：12等手段的综合运用。( 促销组合是 )

1.广告人员推销

2.公关

3.产品开发

4.营业推广

5.1 2 3 5 答案为：

13： ( 政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的 )组成。

1.法律

政府机构2.

群体规范3.传统习惯4. 5.公众团体1 2 5

答案为：

：14企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）消费者需求1.

上级指示2. 3.企业利润竞争者动向4. 5.社会利益1 3 5

答案为：

：15产品价格是由( 等要素构成的。 )

1.生产成本

2.流通费用

3.税金利润

4.

5.广告费1 2 3 4

答案为：

：16考察一个中间商，需要综合、考虑其)等因素。(

经营能力1.

所有制结构2.所在区域3.

经营水平4.周转能力5.1 2 4 5

答案为：

：17影响消费者购买行为的社会因素有（）

1.参照群体

2.家庭社会角色

3.生活方式

4.个性

5.

1 2 3

答案为：

18： )( 人员推销的要素是。

推销策略1. 2.推销人员

推销对象3. 4.推销品

推销费用5.2 3 4

答案为：

：19

）马斯洛需求层次论的内容包括（ 1.生理需要 2.安全需要社会需要3. 4.自尊需要

自我实现需要5.1 2 3 4 5

答案为：

：20

是市场导向的市场营销观念。( ) 1.生产观念

2.产品观念推销观念

3.

4.市场营销观念

5.社会营销观念4 5 答案为：

：1所谓密集分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品正确错误