产品价格分析对比报告
菜价对比调研报告
菜价对比调研报告1. 调研目的及背景为了解当前不同地区菜价的差异和变化情况，本次调研旨在对比不同地区的菜价，并分析可能影响价格变动的因素。
通过调研结果，我们希望为各方提供相关信息，以便做出更合理的决策。
2. 调研方法本次调研采用了问卷调查和实地走访相结合的方式。
我们选择了10个大城市作为研究对象，并在各城市的主要菜市场进行了价格的调查和记录。
同时，我们还向菜农、菜商和消费者发放了问卷，收集了他们对菜价变动的主观看法和意见。
3. 调研结果3.1 不同城市的菜价对比根据我们的调研结果显示，不同地区的菜价存在明显的差异。
以青菜为例，北京的平均价格为每斤3元，而广州的平均价格为每斤5元。
同时，一些二线城市的菜价也相对较高，如武汉的平均价格为每斤4.5元。
3.2 菜价变动的因素分析通过与农民、菜商和消费者的交流，我们了解到菜价变动受多种因素的影响。
首先，气候因素是菜价波动的主要原因之一。
气候灾害、自然灾害等都会对农作物的生长产生影响，进而影响菜价。
其次，交通运输成本也对菜价有一定影响。
较远地区的蔬菜因为运输成本高，常常价格相对较高。
此外，市场供求关系和政策因素也会导致菜价波动，但其影响相对较小。
4. 影响菜价的因素分析通过对调研结果的分析，我们认为菜价的变动主要受到气候因素、交通运输成本以及市场供求关系的影响。
因此，政府部门可以采取相应的措施来平抑菜价波动，例如加强气象预警体系、促进农产品运输的便捷和降低运输成本、加强市场监管等。
5. 结论与建议根据本次调研的结果，我们可以得出以下结论和建议：首先，菜价的差异不仅与城市的经济水平有关，还与气候和运输成本等因素密切相关。
其次，政府应加强监管力度，提升市场透明度，以维护市场秩序和消费者利益。
最后，农民应根据市场需求和气候变化合理调整种植策略，以确保农产品的供应和价格的稳定。
食物产品对比分析报告
食物产品对比分析报告1. 研究目的和背景食物产品对比分析是一种常见的市场调研方法，通过比较不同食物产品的特点、成分、价格等因素，帮助消费者做出更明智的购买决策。
本报告旨在对比分析两种食物产品，并提供食物选择的建议。
2. 对比分析方法在进行食物产品对比分析时，可以考虑以下因素：- 成分比较：比较两种食物产品的成分差异，包括营养成分、添加剂、防腐剂等。
- 价格对比：比较两种食物产品的价格水平，包括购买单品、套餐等。
- 品质评价：考虑两种食物产品的品质差异，如口感、新鲜度、质感等。
- 品牌信誉：考虑两种食物产品所属品牌的知名度、信誉度和口碑等。
- 消费者评价：考虑消费者对两种食物产品的评价和反馈。
3. 食物产品对比分析实例下面通过一个实例，对比分析两种食物产品：A牌和B牌的牛奶。
- 成分比较：A牌牛奶成分：全脂牛奶、乳蛋白、食品添加剂（防腐剂、甜味剂、膨松剂）；B牌牛奶成分：全脂牛奶，无添加剂。
分析：B牌牛奶相比A牌牛奶，成分更简单且不含添加剂，更符合天然健康的需求。
- 价格对比：A牌牛奶价格：每升10元；B牌牛奶价格：每升8元。
分析：B牌牛奶价格相对更低，具有一定的价格优势。
- 品质评价：A牌牛奶：口感顺滑，新鲜度较高；B牌牛奶：口感略微浓郁，新鲜度一般。
分析：A牌牛奶在口感和新鲜度方面更具优势。
- 品牌信誉：A牌牛奶：知名度高，品牌信誉良好；B牌牛奶：知名度一般，品牌信誉较好。
分析：A牌牛奶在品牌知名度和信誉方面更胜一筹。
- 消费者评价：通过消费者调研发现，A牌牛奶因其丰富的口感和良好的品质受到消费者的青睐；B牌牛奶因其天然简单的成分而受到一部分健康追求者的喜爱。
4. 结论与建议根据对比分析的结果，可得出以下结论与建议：- 如果追求更天然、健康的牛奶产品，建议选择B牌牛奶，因其成分简单、无添加剂。
- 如果追求更好的口感和品质，建议选择A牌牛奶，因其口感顺滑且新鲜度较高。
- 对于追求知名度和品牌信誉的消费者，建议选择A牌牛奶。
比价分析报告模板
比价分析报告模板
标题：比价分析报告
日期：[日期]
制作人：[制作人姓名/部门]
1. 概述
本比价分析报告旨在分析不同供应商提供的相同产品或服务的价格差异，并提供决策者做出明智选择的参考依据。
2. 方法
我们使用以下步骤进行比价分析：
2.1. 选择供应商
根据需求和市场调研，选择供应商列表。
2.2. 收集报价
与选定的供应商联系，收集他们各自提供的产品或服务报价。
2.3. 对比价格
将收集到的报价进行对比，包括直接价格、附加费用等。
2.4. 分析差异
分析各供应商之间的价格差异，找出主要影响价格差异的因素。
2.5. 制定建议
基于价格差异分析，提出对于决策者的建议。
3. 结果
根据我们的比价分析，我们得出以下结论：
3.1. 价格低廉供应商
列出价格最低的供应商及其提供的产品或服务的特点。
3.2. 价格较高供应商
列出价格较高的供应商及其提供的产品或服务的特点。
4. 建议
基于比价分析结果，我们向决策者提出以下建议：
4.1. 选择价格低廉供应商
基于价格及所提供产品或服务的质量和可靠性，推荐选择价格低廉的供应商。
4.2. 考虑价格较高供应商的附加价值
如果价格较高的供应商提供了其他附加价值，例如售后服务、技术支持等，可以考虑与其协商。
5. 结论
比价分析报告为决策者提供了关于不同供应商的价格差异的全面分析和建议，旨在帮助他们做出明智的选择。
请注意，该报告仅供参考，具体决策还需综合其他因素加以考虑。
谢谢！。
财务报价单对比分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着市场竞争的日益激烈，企业为了在竞争中脱颖而出，往往需要对外部供应商进行严格的筛选和对比。
财务报价单作为供应商提供的产品或服务价格的重要依据，对于企业决策至关重要。
本报告旨在通过对不同供应商的财务报价单进行对比分析，为企业提供科学合理的采购决策依据。
二、对比分析内容1. 供应商基本情况对比分析各供应商的基本情况，包括公司规模、资质、信誉等，以确保选择具备实力的合作伙伴。
2. 产品或服务价格对比分析各供应商的产品或服务价格，包括单价、总价、优惠条件等，以确定最具性价比的供应商。
3. 质量保证对比分析各供应商的质量保证措施，包括质量标准、检测方法、售后服务等，以确保产品或服务质量。
4. 交货期对比分析各供应商的交货期，包括正常交货期、紧急交货期等，以确保满足企业生产或需求。
5. 售后服务对比分析各供应商的售后服务，包括售后咨询、维修、退换货等，以确保企业在使用过程中得到及时有效的支持。
三、对比分析结果1. 供应商基本情况经过对比，A供应商为国内知名企业，具备良好的信誉和实力；B供应商为中小企业，价格相对较低，但信誉和实力有待提高；C供应商为外资企业，产品质量较高，但价格较高。
2. 产品或服务价格A供应商的价格较高，但质量有保障；B供应商的价格相对较低，但质量参差不齐；C供应商的价格较高，但产品质量优异。
3. 质量保证A供应商的质量保证措施较为完善，检测方法严格；B供应商的质量保证措施相对较弱，检测方法较为简单；C供应商的质量保证措施先进，检测方法严格。
4. 交货期A供应商的交货期较长，但可提供紧急交货服务；B供应商的交货期较短，但质量不稳定；C供应商的交货期较长，但产品质量优异。
5. 售后服务A供应商的售后服务较好，但价格较高；B供应商的售后服务一般，价格较低；C供应商的售后服务较好，但价格较高。
四、结论与建议1. 结论综合对比分析结果，A供应商在质量、售后服务等方面表现较好，但价格较高；B供应商在价格方面具有优势，但质量和售后服务有待提高；C供应商在产品质量和售后服务方面表现优异，但价格较高。
产品对比分析报告
产品对比分析报告产品对比分析报告是一份比较不同产品的研究报告，它可以帮助人们选择最适合自己的产品。
在市场竞争越来越激烈的今天，做好产品对比分析报告是非常重要的。
本文将讨论产品对比分析报告的重要性，并列举三个案例，探讨它们的优缺点。
首先，产品对比分析报告可以帮助人们了解市场上各种产品的优缺点。
通过对比分析不同产品的特点，消费者可以更好地了解市场趋势，选择更适合自己的产品。
此外，产品对比分析报告也为厂商提供了竞争分析的数据，以便他们更好地了解自己的产品在市场上的表现。
其次，产品对比分析报告还可以帮助厂商重新评估自己的产品。
通过了解市场上的其他竞争产品，厂商可以重新评估自己的产品，改进或改变它们的特点，以更好地满足消费者需求，提高销售额。
下面，我们来看三个案例。
案例一：智能手环智能手环是一种受欢迎的智能穿戴设备。
亚马逊和Fitbit是市场上两个著名的手环品牌。
亚马逊的手环价格便宜，同时它具有许多功能，例如追踪步数、睡眠情况等。
然而，Fitbit手环的价格相对更贵，但它具有更多的功能，例如测量心跳、计算卡路里消耗等。
因此，消费者需要衡量价格和功能，并选择最适合自己的手环。
案例二：智能手机智能手机市场非常激烈。
三星、苹果、华为是市场上最受欢迎的三个品牌。
三星的Galaxy系列和苹果的iPhone系列在价格和质量方面较为接近。
然而，华为的Mate系列价格相对较低，但其性能表现与三星和苹果相当。
因此，消费者需要衡量价格和性能，并选择最适合自己的智能手机。
案例三：智能家居智能家居是一种受欢迎的未来趋势。
市场上有许多智能家居品牌，例如Google Home、Amazon Echo。
Google Home是一个渐进的产品，它可以控制家庭设备、从互联网找到音乐或其他媒体，并告诉你今天的天气。
Amazon Echo是更侧重于成为智能家庭中心的产品，它可以控制家庭设备，从互联网找到音乐或其他媒体，还可以进行在线购物等。
因此，消费者需要考虑价格和功能，并选择最适合自己的智能家居产品。
产品对比分析报告的范文
产品对比分析报告的范文一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要将自己的产品与竞争对手的产品进行对比分析，以了解自身产品的优势和劣势，并在此基础上制定相应的竞争策略。
本报告通过对A公司和B公司的产品进行对比分析，旨在提供一个产品对比分析的范例，帮助企业熟悉产品对比分析的基本流程和方法，并为企业提供决策支持。
二、产品概况A公司和B公司均是制造业企业，分别生产一款类似产品X和产品Y。
产品X和产品Y都是市场上较为常见的产品，主要应用于工业生产。
以下是对两款产品的概况分析：1. 产品X产品X是由A公司生产的一款高效率工业机器，具有以下特点：- 高性能：产品X配备了新一代的处理器和高速传输系统，能够在生产过程中实现更快的速度和更高的精度。
- 安全可靠：产品X采用了先进的故障检测系统和稳定的电源供应，有效降低了机器故障和停机时间。
- 易于操作：产品X采用了直观的操作界面和人性化的设计，使操作人员可以快速上手并提高工作效率。
2. 产品Y产品Y是由B公司生产的一款多功能工业机器，具有以下特点：- 多功能：产品Y具备多种功能模块，可以适应不同的生产需求，提高生产的灵活性。
- 高效能：产品Y采用了先进的节能技术和智能控制系统，能够在确保生产质量的前提下，降低能耗和资源浪费。
- 易维护：产品Y采用了模块化设计和易于拆卸的结构，方便维修和更换零部件，降低了维护成本和停机时间。
三、产品对比分析1. 性能比较从性能方面来看，产品X在速度和精度方面相较产品Y具有明显优势，可以更快、更准确地完成任务。
这对一些对生产效率要求较高的企业来说，产品X可能更具吸引力。
然而，产品Y 具备多功能的特点，可以根据不同的生产需求进行灵活调整，对一些需要多样化生产的企业来说，产品Y可能更具竞争力。
2. 安全可靠性比较在安全可靠性方面，产品X和产品Y均具备一定的可靠性。
然而，A公司在产品生命周期内提供的故障检测系统和稳定的电源供应，使产品X具备更高的可靠性。
产品价量因素分析报告
产品价量因素分析报告# 产品价量因素分析报告## 1. 引言该报告旨在分析产品的价格和销售量之间的因果关系，并提供指导性意见，帮助企业做出更明智的决策。
## 2. 数据概述我们使用了过去一年的产品销售数据，包括每个月的价格和销售量。
总共有12个月的数据，共计120个数据点。
以下是对数据的基本统计分析：- 平均价格：50- 平均销售量：1000## 3. 价格和销售量的关系为了分析价格和销售量之间的关系，我们绘制了价格和销售量的折线图。
从图中可以看出，价格和销售量呈现出一种负相关的趋势，即随着价格的上升，销售量呈现下降的趋势。
这可能是由于消费者会对价格敏感，在价格较高时倾向于购买数量较少的产品。
为了确认价格和销售量之间的关系，我们使用了Pearson相关系数进行相关性分析。
结果显示，价格和销售量之间存在显著的负相关性（r = -0.7, p < 0.05），进一步验证了我们的观察结果。
## 4. 影响销售量的其他因素除了价格，还有其他因素可能会对销售量产生影响。
在进一步分析过程中，我们发现以下几个因素与销售量密切相关：### 4.1 促销活动经过调查，我们发现存在促销活动的月份，销售量普遍较高。
这表明促销活动对于提高销售量有着积极的影响。
因此，我们推荐企业在销售低谷期进行促销活动，以刺激需求。
### 4.2 季节性因素销售数据显示，销售量在暑假和圣诞假期期间明显上升。
这可能是因为季节性需求的提高，消费者在假期期间更愿意购买产品。
因此，在季节性高峰期，企业可以考虑增加库存以满足需求。
### 4.3 竞争对手的影响竞争对手的行为也会对销售量产生影响。
如果竞争对手降低价格或推出类似产品，可能会导致销售量下降。
因此，企业需要密切关注竞争对手的动向，并灵活调整策略以应对竞争。
## 5. 结论与建议根据我们的分析，我们得出以下结论和建议：- 产品价格和销售量呈现负相关关系，企业可以通过降低价格来提高销售量。
市场价格分析报告
市场价格分析报告概述本报告旨在分析当前市场上的价格情况，为企业或投资者提供参考，以帮助其做出明智的决策。
通过对市场价格的详细分析，我们将提供关于不同产品或服务的价格趋势、变化原因以及潜在的影响因素等方面的信息。
第一部分：价格趋势分析1.1 主要产品价格趋势根据我们对市场上的数据收集和分析，以下是一些主要产品的价格趋势。
1.2 原材料价格趋势除了主要产品价格，原材料价格也是影响市场价格的重要因素。
经过调查和分析，我们准备了以下原材料价格趋势分析。
第二部分：价格变化原因分析2.1 需求和供应因素需求和供应是价格变化的主要驱动因素之一。
在本节中，我们将分析市场上不同产品或服务的需求和供应情况，以期找到价格变化的原因。
2.2 成本因素成本是构成市场上价格的重要因素之一。
我们将分析不同产品或服务的成本构成，包括人工成本、原材料成本、运输成本等，以了解成本变化对价格的影响。
2.3 波动性因素市场价格可能受到各种因素的波动性影响。
在本节中，我们将分析一些可能导致价格波动的因素，如季节性需求的变化、市场竞争的加剧等，并探讨它们对价格的潜在影响。
第三部分：价格影响因素分析3.1 政策和法规政策和法规对市场价格有着重要的影响。
在本节中，我们将分析政策和法规对价格的直接或间接影响，并将说明其中的关键要素。
3.2 经济状况经济状况是市场价格波动的重要因素之一。
我们将分析当前的经济环境以及可能对价格产生影响的因素，如通货膨胀、消费者信心等。
3.3 竞争状况竞争状况对市场价格也有显著影响。
我们将分析市场上的竞争格局以及竞争对价格的影响，并提供相关数据和分析。
总结通过对市场价格的深度分析，本报告总结出以下关键结论：1. 主要产品价格趋势分析及预测2. 原材料价格趋势分析及预测3. 价格变化的主要原因分析4. 可能影响价格的因素分析根据本报告提供的信息，企业或投资者可以更好地了解市场价格的现状和未来动向，从而为其业务发展或投资决策提供参考依据。
电器店价格评估报告(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展和居民生活水平的不断提高，家用电器已经成为家庭生活的必需品。
在激烈的市场竞争中，电器店的价格策略直接影响到其市场竞争力、销售业绩和品牌形象。
为了帮助某电器店进行价格策略调整，提高市场竞争力，我们对其进行了全面的价格评估。
二、评估方法本次评估采用以下方法：1. 市场调研法：通过收集市场上同类电器产品的价格信息，分析竞争对手的价格策略。
2. 成本核算法：核算电器店的成本构成，包括原材料、人工、管理、运输等费用。
3. 比较分析法：对比分析同类产品的价格，找出差异原因。
4. 专家咨询法：邀请行业专家对评估结果进行论证。
三、评估结果1. 市场调研通过对市场上同类电器产品的价格进行调研，我们发现以下情况：（1）价格区间：市场上同类电器产品的价格区间较大，从几千元到上万元不等。
（2）品牌差异：不同品牌的产品价格差异明显，知名品牌的价格普遍高于非知名品牌。
（3）促销活动：部分品牌在特定时期会推出促销活动，降低产品价格。
2. 成本核算根据电器店的成本构成，我们核算出以下成本：（1）原材料成本：占产品总成本的60%。
（2）人工成本：占产品总成本的20%。
（3）管理成本：占产品总成本的10%。
（4）运输成本：占产品总成本的5%。
3. 比较分析对比分析同类产品的价格，我们发现以下差异：（1）品牌差异：知名品牌的产品价格普遍高于非知名品牌。
（2）功能差异：功能越丰富的产品价格越高。
（3）促销活动：参与促销活动的产品价格普遍低于未参与促销活动的产品。
4. 专家咨询邀请行业专家对评估结果进行论证，专家认为：（1）电器店的价格策略应与市场需求和竞争态势相适应。
（2）在保证产品品质的前提下，合理调整价格，提高市场竞争力。
四、价格策略建议1. 调整价格区间根据市场调研结果，建议电器店将价格区间调整至5000-10000元，以满足不同消费者的需求。
2. 优化产品结构针对不同价格区间的产品，优化产品结构，提高产品性价比。
产品价值分析报告
外观 0.70
0.50 0.10 1.30
2021/7/28
24
2021/7/28
功能方式创造
功能方式创造
25
功能方式创造
总功能 称量 重量
2021/7/28
子功能
提供支撑面 显示信息 便于放置 提供能量 使整体固定
实现方式
A 踩踏 B坐 C 拉起
D 屏幕显示 E 语音播报 F 触感 G 发送信息
国内外现状渠道壁垒环保壁垒资金壁垒技术壁垒规模壁垒原材料壁垒潜在进入者经销商潜在进入者上游潜在进入者现有企业图解体重秤市场发展优劣式分析市场调研零部件分解零部件分解电池显示屏电路板传感器金属粘接点零部件分解功能定义功能定义功能定义称量重量总功能体重秤提供支撑面传感器转换信息显示屏显示信息线路板固定元件电池提供能量粘接点使整体固定子功能零部件功能定义功能整理功能整理功能整理体重秤秤重量允许清洁提供传感设备提供外观显示信息转换信息保持设备稳定能量供给节约能源避免磕碰功能整理功能现状成本功能现状成本名称成本产生热量过热保护容积绝缘导电安全电流保护节省电源清洁外观500200120120060030070传感器800100010020电路板900100020020010电池100020010020005010显示屏500030030050020020050金属接连点050010030010010合计285130300170200050150015010050130功能现状成本功能现状成本功能方式创造功能方式创造功能方式创造称量重量总功能提供支撑面显示信息便于放置提供能量使整体固定子功能实现方式一体式可伸缩功能方式创造功能评价功能评价方案设想内容技术经济实现条件可否采用功能评价功能评价方案初步确定方案初步确定方案设想内容技术经济实现条件可否采用方案初步确定零部件可实现功能方式的初步确定方案初步确定具体设计再分析连乘评分法具体方案再分析具体方案再分析评价项目项目评价等级评分标准产品功能满足用户要求基本满足用户要求功能不全仅能满足基本成本低于外企业同类产品低于本企业原有产品与原来成本相同产品销路市场销路很大市场销路大竞争多市场销路小方案投资实施方案所需回报周期短投资多回收期长投资多且资金来源困难社会效果符合国家规划及企业经营目标符合当前社会需要与国家要求及长远规划不符总评连乘合计124348244848722454方案确定方案确定提供支撑面显示信息便于放置提供能量使整体固定子功能实现方式减小体积方案确定方案确定草图分析方案确定隐藏的提手方便放置和使用底部材质增加粗糙度方案确定方案确定设计说明
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产品价格分析对比报告
产品名 规格 型号 港顺（出厂价/实际价） 勇记（出厂价/实际价） 聪仔（出厂价
/实际价）
鸡汁 530g×6 刮卡 120/92
530g×6 刮卡金装 150/115（550g
装）
150/115 132/110
1Kg×6 金装 258/234 260/173 258/198
200g×12 108/83
分析：对于鸡汁的定价，550港顺、聪仔、勇记之间的差距非常小，而且港顺鸡
汁的质量更足，更有优势。不过勇记的530g刮卡鸡汁属于战术产品，在销量达
到一定程度后可以有效的抵御小厂家发起的价格战，非常值得我们学习。而我公
司在1Kg装鸡汁定价上有些失误，大包装产品在概念上总是比小包装产品实惠
的，而我公司的1Kg装鸡汁定价居然高过550g装鸡汁×2。而聪仔和勇记在大包
装产品上的定价则要好很多，给客户留下的利润空间比较大。
但是勇记与聪仔的的产品定位不清，他的530g装鸡汁，聪仔明显属于战术产品，
但是相比利润，经销商更容易接受勇记，可是勇记的知名度不高，没有品牌效应，
销售时间不长，消费者的认可程度也不长，所以他在530g装鸡汁上几乎没有太
大的竞争力，而1Kg装的鸡汁，渠道商的实际价格比较合理，对渠道会比我公
司的鸡汁吸引力大。
应对：应对1Kg装鸡汁的市场竞争，如果市场分额比较大，我们可以推出新包
装的1Kg鸡汁，下调价格与勇记、聪仔进行竞争，定价可以略高于勇记和聪仔，
而老包装产品的价格不变。或者直接将产品之间的差价作为临时市场维护费投入
终端，让竞争品牌知难而退。
产品名 规格 型号 港顺（出厂价/实际价） 勇记（出厂价/实际价） 聪仔（出厂价
/实际价）
鲜味汁 800ml×6 金装/新装 168/129 160/123 140/116（鲜
露）
.
可编辑范本
1.9L×6 250/208
800ml×6 旧装 125/113 120/92.3 138/106
100ml×24 140/107（28
瓶）
96/80
分析：聪仔与勇记的定价意图不清晰，同样的我公司产品与聪仔和勇记之间的差
价仍然在正常差价的范围内，虽然他们的产品价格会便宜5-10元，但是作为一
个新产品，这个价格属于正常的差价，同样的在对待聪仔和勇记鲜味汁上，如果
与我们的销售对象产生了冲突，我们可以使用产品差价作为临时市场维护费，在
一定时期加大终端投入力度，以巩固终端，从而拉动渠道的销售。
聪仔和勇记仍然存在定价不明确的问题，毕竟他们都有战术产品，都有主推产品，
市场精力必然会分散，如果没有强大的销售团队与销售经理，他们之间自己都会
产生竞争，最终形成两个品牌都有销量，但是两个品派都不强的局面。
应对：我们只需稳固自己的终端，同时加强对渠道的控制，用终端的需求来拉动
渠道的销售积极性。
产品名 规格 型号 港顺（出厂价/实际价） 勇记（出厂价/实际价） 聪仔（出厂价
/实际价）
鲍鱼汁 380g×12 68/52 65/50 65/50
鲍鱼皇汁 500g×12 96/87 180/138
200×24 120/109
分析：鲍鱼汁我公司品牌知名度比聪仔和勇记要高，因此同样的定价，我们会更
有优势，同时我们的鲍鱼汁的品牌效应正在形成中，此时需要的是应对四大竞品
的竞争。
产品名 规格 型号 港顺（出厂价/实际价） 勇记（出厂价/实际价） 聪仔（出厂价
/实际价）
蒸鱼豉油 410ml×12 50 50 50
52.3 52.3
1.9L×6 108
分析：410ml装的两种蒸鱼豉油差价为0，但是1.9L装的蒸鱼豉油做为战术产品，
.
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产品名 规格 型号 港顺（出厂价/实际价） 勇记（出厂价/实际价） 聪仔（出厂价
/实际价）
汤王 500g×6 270/245 172/143 (530装) 222/185（530g
装）
200g×12 192/174
1000g×6 金装汤王 350/318 380/316
特级汤皇 590g×6 240/167
分析：关于汤王的定价，勇记作为战术产品，居然大包装的产品定价与我们公司相同，但是
出厂价更高。同时，聪仔作为主推产品其价位与我们并没有重叠，因此并不存在多少竞争关
系。而我们的战术产品特级汤皇是否能够压制竞争品牌则需要从质量上下工夫。
产品
规格 型号 港顺（出厂价/实际价） 勇记（出厂价/实际价） 聪仔（出厂价
/实际价）
排骨酱 240g*12 84/64 60/46 60/46
海鲜酱 240g*12 84/64 60/46 60/46
柱侯酱 240g*12 84/64 60/46 60/46
蒜蓉酱 240g*12 84/64 60/46 60/46
分析：酱类产品的销售量比较小，建议不做比较，市场我们还没有打开，此时我
们应该与该市场的销量冠军做比较。
总结：通过勇记、聪仔与我公司主要产品的价格对比不难看出在销量比较大
的鲜味汁与鸡汁上，聪仔与勇记是以我公司为参照来制定价格体系的。虽然我们
之间的差价比较小，但是调味品市场经过多年的发展，新产品层出不穷，竞争已
经不单单是价格与利润空间的竞争，同样开始进入品牌竞争与终端竞争的阶段。
价格不再是消费者唯一的选择因素。在应对下游品牌的价格战时，我们或者出新
包装的产品降低价位与之竞争，或者可以将产品差价作为“临时市场维护费”投
对某些小酒店用户还是有吸引力的。但是这样的定价，聪仔和勇记给渠道的利润
空间将十分低，同时对比410ml装的产品价格，1.9L装蒸鱼豉油的价格过低，消
费者难免会产生不信任感，不会对我们已有的用户产生太大的影响。
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可编辑范本
入终端，没有终端的拉动，光靠渠道的推动，销售始终不会很稳定。终端用户才
是我们日后发展的基石，渠道只是暂时的阶梯。
同时也暴露出一个问题，聪仔与勇记在同一个产品中必定有一个作为战术产
品而存在，也许是聪仔也许是勇记。虽然现在做战术品牌对于聪仔和勇记来说为
时尚早，但是这样的做法值得我们借鉴。
不过我们也需要看到，聪仔和勇记的定价比较混乱，两者并没有一个主次之
分，这样必定会分散公司的市场精力，没有一个公司能够同时经营好一种产品的
两个品牌，可口可乐、百事可乐不行，我相信聪仔和勇记这样做成功的几率也不
会很大。
也许聪仔和勇记主推的是价格比较低的产品，用价格比较高的产品来树立自
己的品牌意识，也许是用一个作为战术性产品，主推价格比较高的产品。不管怎
么样，我们都能够有足够的资源来应对，不论是从品牌的认可度还是销售团队或
者消费者的认可度，我们都占有一定的优势。而且我们能够从产品中拿出的“临
时市场维护费”将是我们巩固市场，抵御下游产品竞争的最有力资源。