产品价格分析对比报告

产品价格分析对比报告

总结：通过勇记、聪仔与我公司主要产品的价格对比不难看出在销量比较大的鲜味汁与鸡汁上，聪仔与勇记是以我公司为参照来制定价格体系的。虽然我们之间的差价比较小，但是调味品市场经过多年的发展，新产品层出不穷，竞争已经不单单是价格与利润空间的竞争，同样开始进入品牌竞争与终端竞争的阶段。价格不再是消费者唯一的选择因素。在应对下游品牌的价格战时，我们或者出新包装的产品降低价位与之竞争，或者可以将产品差价作为“临时市场维护费”投

入终端，没有终端的拉动，光靠渠道的推动，销售始终不会很稳定。终端用户才是我们日后发展的基石，渠道只是暂时的阶梯。

同时也暴露出一个问题，聪仔与勇记在同一个产品中必定有一个作为战术产品而存在，也许是聪仔也许是勇记。虽然现在做战术品牌对于聪仔和勇记来说为时尚早，但是这样的做法值得我们借鉴。

不过我们也需要看到，聪仔和勇记的定价比较混乱，两者并没有一个主次之分，这样必定会分散公司的市场精力，没有一个公司能够同时经营好一种产品的两个品牌，可口可乐、百事可乐不行，我相信聪仔和勇记这样做成功的几率也不会很大。

也许聪仔和勇记主推的是价格比较低的产品，用价格比较高的产品来树立自己的品牌意识，也许是用一个作为战术性产品，主推价格比较高的产品。不管怎么样，我们都能够有足够的资源来应对，不论是从品牌的认可度还是销售团队或者消费者的认可度，我们都占有一定的优势。而且我们能够从产品中拿出的“临时市场维护费”将是我们巩固市场，抵御下游产品竞争的最有力资源。