定价策略与技巧试卷

《定价策略与技巧》试卷 A卷（参考答案）

一、名词解释（3分/小题，共15分）

1．价格：价格是商品价值的货币表现，是商品同货币交换比例的指数。

2．价格预测：价格预测就是根据各种价格信息资料、运用科学方法对市场价格水平的而变化趋势和影响价格运动的各种因素变化作出符合客观规律的判断。

3．边际成本：边际成本是指产销量每增加一个单位时所增加的成本。

4．潜在需求：潜在需求是指尚未开发和尚未满足的需求。

5．付现折扣：也称现金折扣，是经营者给予在规定期限内付款者的价格减让。二、单项选择题（1分/小题，共15分）

1． A 2． C 3． D 4． C 5． B 6． C 7． B 8． D 9． C 10． B 11． B 12． C 13． A 14． D 15． B

三、多项选择题（2分/小题，共20分）

1． ABCD 2． ABD 3． ABC 4． ABCD 5． ABC

6． BCD 7． ABCD 8． BD 9． ABCD 10． ACD

四、简答题（6分/小题，共24分）

1．简述影响企业定价的主要因素。

答：主要因素有：

（1）产品成本（2）产品的供求状况（3）消费者心理

（4）竞争状况和政策法律

2．心理定价策略有哪些形式？

答：心理定价策略是一种运用营销心理学原理，利用顾客的心理因素或心理障碍，根据各种类型顾客购买商品或服务时的心理动机制定商品或服务的价格，引导和刺激购买的价格策略。

心理定价策略主要有尾数定价、整数定价、小计量单位定价、声望定价和招徕定价等五种形式。

3．什么叫差别定价法？实行差异定价法必须具备哪些条件？

答：差别定价法就是指同一产品对不同的细分市场采取不同的价格，是差异化营销策略在价格制定中的体现，是一种较为灵活的定价方法。

实行差异定价法必须具备以下三个条件：

（1）企业对价格有一定的控制能力。（2）产品有两个或两个以上被分割的市场。（3）不同市场的价格弹性不同。

4．简述变相调价时应注意的问题。

答：（1）不得损害消费者的利益；（2）不得违反法律规定；

经营者运用变相提高商品价格的各种技巧，不能违反我国的《价格法》、《反不

正当竞争法》和其他相关行政法规的规定

合法的变相提高价格，其适用范围和对象也是有限的。

五、计算题（10分/小题，共10分）

某企业生产某产品的年固定成本为50万，单位变动成本为35元，预计明年的市场需求是10万件，若企业的目标利润定为120万元，按照成本导向，该企业该产品的市场定价应该为多少元？

答：销售收入=总成本+目标利润=固定成本+变动成本+目标利润

因此，销售收入=50 +35*10 +120 =520(万元)

则商品单价=销售收入/预计销量=520/10=52元

六、论述题（16分/小题，共16分）

试述调价策略的选择

答：选择适当的策略能够使调价的动机和效果统一。

1．主动调价与追随调价

（1）主动调价

①哪类企业适宜主动调价

②主动调价可能引起的竞争者反应

③主动调价前的准备。

（2）追随调价

①追随调价的两种形式

②追随调价前的准备

③追随调价的抉择。

2．价格上调与价格下调

（1）价格上调

价格上调的效果、合理确定价格上调的幅度

（2）价格下调

①价格下调的效果②降低价格的条件③合理确定降价幅度