最新商业地产成功招商环节
商业地产招商政策
商业地产招商政策一、什么是商业地产，商业地产如何进行招商？商业地产是统称了，一般建购物中心、写字楼、酒店甚至广义旅游文化公内园之类的都容算商业地产，就是为商业建地产项目，之后用于商业都算。
建筑建好了自然要招商才能开业。
对于没经验的开发商，招商一般找代理。
要注意问题就太多了，一两句话说不完，比如商家档次是否符合项目定位，商家品牌影响力，能承受的租金水平，各品类商业组合搭配等等。
二、商业地产招商有哪些注意事项？商业地copy产招商要注意的事项如下:1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析;2、确定招商对象；3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；4、制定招商优惠策略；5、商业项目部进行客户招商月计划实施；6、招商主管制定客户招商周计划；7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；9、商业项目部进行客户分类、确定重点；10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；14、开发商、客户双方正式签定招商协议；三、商业地产招商管理有哪些模式？1、自主招商就是由开发商自行组件招商团队，确定招商目标开展招商业务。
自主招商是一种基本的招商模式，2、委托招商委托招商是委托中介服务。
按照国际先进的经营理念，采用业务“外包”的办法，把一些专业要求高、企业专门投入成本高而效率低的业务外包给专门机构以实现经营效益优化。
比如，美国最大的商业地产公司西蒙集团也和商业服务机构建立良好的业务关系，实现部分业务外包，是商业地产专业化的一个发展方向。
在实战中，许多开发商认为业务外包以后，企业就不用沾手招商业务了，其实这种想法是不对的，因为受委托招商机构无法替代开发商或物业业主作出经营决策，如工程界面定界、租金定价、合同订立、客户管理等应该由开发商或物业业主自己负责。
商业地产项目招商管理策略.
B、中小店的铺位租金往往是主力店的4一10倍，有的甚至更多，其租金总和是项目的主要利润来源；
拐点二：租金高低悬殊，租期长短不一
主力店群投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜得多，一般在第四年起，租金开始递増，増速在3%-10%,由于发展商考虑多种因素，成功经营的主力店最终有利于项目的可持续发展。
C、需具备较强的评估能力。特别是对主力店的资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其増长率、财务状况、合作意愿程度等。
D、需制定合理的招商推广策略。招商推广策略应符合招商策划内容的要求,并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。
B、知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商；
C、主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，在保持一定量客流的基础上发挥更大的作用；
D、主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收入；
2、确定主力店之后，再确定中小店群
C、利用一切可能的方法的手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这些潜在“顾客”的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础
D、改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁,信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。优秀的招商团队要尝试采用各种先进的手段来收集信息。
E、信息的时效性决定了收集和处理信息一定要及时。优秀的招商团队应该要不断提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而逐渐提升自身的信息价值量。
招商方案(最新)
招商方案（通用9篇）一、招商目的1、全面启动商业由于本项目周边商业基础薄弱，原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区基本生活配套，尚未形成对外的商业辐射，本项目不具有传统的商业基础和先天的商业氛围。
如果实行单一的销售策略，而在没有后期的招商管理和规划跟进的情况下，将使销售形成压力，同时在客观上无法具体执行项目前期定位和业态具体规划。
如果在个体投资者无法进行有效的自主招商和租赁的情况下，将不利于项目的后期销售和市场推广，并将造成不良的项目形象和社会形象。
只有通过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入，通过合理的业态规划及具体业态的导入，使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场，并在最大程度上保持项目前期的业态统一规划，培养合理有序的整体商业形象和市场形象，推动项目的全面进展。
2、快速回笼资金，缓解销售压力芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心，商业较为集中。
而城北板块地域、居住区、人流、商业据点相对分散，作为城北板块的核心商业项目，近7.4万平方米的商业体量对销售将形成巨大的压力。
为了在项目运作过程中能快速回笼资金，在分区销售的同时，对部分大体量、大业态、以及特殊主题区块进行有效的统一招商，通过前期的租金回笼，从而减轻项目的整体销售压力。
3、增加项目卖点，促进销售项目通过前期的实质招商策略，通过对市场知名商家和具体主力业态的专向导入，将更好地提高项目的整体市场吸引力，进一步促进经营者和投资者对本项目市场的发展前景信心和项目投资价值预期的信心。
在项目的运作前期，具体建筑和商业业态尚未完全形成的前提下，同时在城北尚未形成聚集的商业群体，投资者和经营户对商业项目将存有诸多忧虑。
在项目的前期推广过程中招商政策可以作为项目的一大卖点进行有效的商业推广，增加本项目的市场竞争力，减弱市场对本项目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加项目的后期价值和回报价值商业项目在培养成熟后，开发商可以长期持有项目部分区块产权，通过稳定的租金回报，作为一项长期的投资和资本增长点。
园区招商策划方案(8篇)
园区招商策划方案(8篇)园区招商策划方案1一、推广任务、目标1、本市招商是招商的重点；2、围绕招商进行商业推广3、争取在12月31日左右顺利完成商铺的销售和招商工作。
二、推广策略1、围绕销售和招商，运用有效媒体组合及媒介，为招商造成必要声势，以利于人员招商推广的展开。
2、针对不同的客户层面，运用有效的媒体、媒介组合，采用不同的推广诉求。
3、媒体推广先行，人员推广紧随其后。
其中，人员推广将发挥主要作用。
三、推广思路推广围绕招商进行，以招商促销售，采用报版硬广告、炒作，为人员招商进行辅助。
此外，围绕招商，迅速铺开户外广告，并派发相关海报及单页。
四、项目工作进度节点控制表：五、推广工作日程安排：香森（仓储式）平价商城11月和12月份销售、招商、推广工作日程六、媒体组合㈠媒体推广（1）平面媒体：《南国今报》、《柳州日报》（2）户外媒体：广告巨幅和条幅（3）DM文选：招商海报和台历㈡户外媒介推广:广告巨幅（规格：20×5M）：（规格根据广告位置大小来定）位置一：温州商贸城路口位置二：柳州市人民广场位置三：潭中中路大转盘每幅约15000元，总计45000元广告条幅（规格：20×0.7M）：位置一：项目现场楼顶：绸布巨幅（5×10M）、条幅5条位置二：北雀路中2条位置三：顺达通市场路口2条位置四：白云市场路口2条每条约120元，总计1620元。
㈢物料推广1、招商海报：5000份（约3000元）2、台历（作为招商手册）：3000册（约8400元）七、媒体广告排期：八、相关活动：1、招商总动员及业主座谈会：约4600元2、商业说明会：约4000元（送礼品）3、开盘活动：约1元4、招商成果汇报及商城开业准备工作会：约元5、商城开业活动：约4000元九、费用概算1、媒体推广：17.68万元2、户外媒介推广：46620元3、物料推广：（1）台历（作为招商手册）：8400元（2）招商海报：3000元（3）活动费用支出：约2.26万元以上各项费用合计：约26万元(备注：以上仅为概算，届时费用以实际发生为准，总费用不超出预算的26万元。
成功招商五要素
成功招商五要素招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。
商业地产的成功，离不开成功的、系统的招商手段。
没有行之有效的招商手段，不能与商家建立起长期有效的品牌同盟和沟通渠道，将直接导致整个商业物业的经营失败。
1、准确的前期规划是成功招商的基础商业项目的招商必须以准确的项目定位和规划为基础。
项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造（外部环境艺术处理、内部气氛艺术塑造、环境艺术特色设计）、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰的招商规划系统，招商不应简单地以“满租“为原则。
大多商业地产运营商很难做到招商“一步到位”，原因就是前期商业地产开发商规划不到位。
笔者认为：未来商业地产的开发模式应是先作规划再做招商-再落实资金再批地建设。
（现状是先批土地、然后银行贷款、再作规划设计，开工建设、最后才招商……）2、项目招商必须由专业机构全程操盘（如光明广场委托中华盛世百货）专业人做专业事。
商业地产首先是商业，然后才是地产。
现实中地产开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是否取得最后成功，资金并不是唯一的因素。
专业人士及专业机构的作为不可以低估。
应该重视商业运营商怎样为商业地产的开发创造价值。
3、品牌资本、品牌同盟是成功招商的保证全新商业模式摩尔带来全新的消费体验。
商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能团，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。
运营商成功秘诀在于已经建立起完善的品牌采购中心系统，万千优质品牌已经成为运营商的品牌同盟。
运营商不须花太多的广告费用进行简单的招商，品牌商从服装、电器、餐饮到娱乐，只要摩尔开到哪里，他们就会跟到哪里（天河城、中华广场、铜锣湾、好百年如是）。
（如大连万达联姻国美、铜锣湾联姻易初莲花）4、成功招商的关键在于成功的沟通商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者，最重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。
商业招商方案
商业招商方案第1篇商业招商方案一、项目背景随着市场经济的发展，商业地产行业竞争日益激烈。
为了提升项目知名度，吸引优质商家入驻，提高商业氛围，现制定以下商业招商方案。
二、项目目标1. 提高项目知名度，树立品牌形象。
2. 招商引资，实现商家结构优化。
3. 提升商业氛围，促进消费升级。
三、招商策略1. 精准定位：根据项目地理位置、周边环境、消费群体等因素，明确项目定位，筛选符合定位的优质商家。
2. 差异化竞争：突出项目特色，吸引具有独特品牌魅力和较高消费水平的商家入驻。
3. 优惠政策：制定合理的租金政策，给予优质商家一定的优惠政策，如免租期、装修补贴等。
4. 联合推广：与商家共同开展宣传推广活动，提高项目知名度，实现互利共赢。
四、招商对象1. 餐饮业：特色餐厅、主题餐厅、知名连锁餐饮品牌等。
2. 零售业：品牌服饰、化妆品、家居用品等。
3. 娱乐休闲：电影院、健身房、亲子乐园等。
4. 生活服务：银行、药店、便利店等。
5. 教育培训：早教机构、艺术培训、外语培训等。
五、招商流程1. 市场调研：分析周边商业环境，了解竞争对手情况，为招商提供数据支持。
2. 制定招商方案：根据市场调研结果，制定招商目标、招商策略和招商政策。
3. 宣传推广：利用线上线下渠道，开展项目宣传推广活动，吸引潜在商家关注。
4. 商家筛选：对意向商家进行资质审核，筛选符合项目定位的优质商家。
5. 商务洽谈：与商家进行洽谈，了解商家需求，介绍项目优势，达成合作意向。
6. 合同签订：与商家签订租赁合同，明确双方权利义务。
7. 商家入驻：协助商家办理相关手续，确保商家顺利入驻。
六、招商政策1. 租金政策：根据商家经营类型、品牌知名度、租赁面积等因素，制定合理的租金标准。
2. 免租期：根据商家租赁面积和品牌影响力，给予一定期限的免租期。
3. 装修补贴：对于品牌形象好、装修标准高的商家，给予一定金额的装修补贴。
4. 宣传推广：与商家共同承担宣传推广费用，提高项目知名度。
商业地产招商工作手册
目录第一节招商是一项系统工程ﻫ招商涉及多个不同的方面和环节ﻫ招商是一个各方面相互联系的整体招商需要策划和统筹策划的功力决定招商成功的大小第二节什么是招商策划ﻫ招商策划的含义ﻫ招商策划要有准确的目标定位ﻫ招商策划要有战略高度,综观全局，立足长远ﻫ招商策划要知己知彼,把握优势招商策划要突破成规，另辟蹊径ﻫ招商策划要把握时机，适度超前第三节招商策划的程序确立目标广泛搜集各方面资料ﻫ制订各类招商方案比较选择各类方案方案实施后的跟踪和反馈第四节招商的统筹应有专门机构从总体与全局上把握、协调、控制招商ﻫ招商要与整体经济发展、布局相协调招商与区域规划的统筹招商要与基础设施建设协调考虑第一节宣传资料的类型及其优缺点传统的表现一一印刷宣传品无声的表演――幻灯片声像结合一一录像带ﻫ高科技的结晶――光盘第二节宣传资料的编写、设计与制作宣传资料的构思ﻫ五大原则ﻫ宣传资料内容的编写宣传资料的写作手法宣传资料的设计与包装第三节宣传资料的使用广泛宣传和联络时的资料使用ﻫ重点突破时的资料使用招商会上各种资料的综合使用第一节招商洽谈的准备第二节制订谈判方案第三节招商洽谈中应注意的问题ﻬ第一节招商是一项系统工程一、招商涉及多个不同的方面和环节ﻫ在我国，积极开展国(境）外招商，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。
为此,许多地方都成立了专业的招商机构,如招商局.但事实上,招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节.如：在某一次招商活动实施之前,招商部门就需预先制定招商计划,确定本次招商的项目清单。
而这些项目清单的确定,又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。
招商的过程,同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。
招商活动又涉及宣传部门的工作.在招商活动的后期,海关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序.对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。
购物中心项目招商流程
第一套方案第一篇：招商前期的准备一、项目市场调研二、确定市场定位三、选择目标客户四、制定招商方案1、制定租金标准2、制定优惠方案3、确定业户布局4、绘制招商平面图五、完善招商资源1、宣传资料的完善2、招商手册、招商处、样板间的完善3、招商团队的组建及培训六、制定招商计划第二篇：招商操作的一、广告宣传，吸引客户上门二、主动出击，寻找目标客户三、接待客户，做好客户资料的整理建档四、与意向客户进行商务洽谈五、审查客户资质六、签定租赁合同七、跟进服务已成交客户第三篇:招商后期的交接一、业户资料的归纳与交接二、办理商户进场手续，预收租金、管理费及其他费用三．业户装修安排及商品进场安排四、筹备项目开业宣传及开业典礼第四篇：开业后持续招商因商户退租出现空置铺面而开展的补充招商因公司主动调整经营业态类型而开展的招运营管理是项目能否成功运作的核心，是商业收益和物业增值的源泉。
统一运营一般包含四个方面的内容：统一的招商管理、统一的营销推广、统一的运营管理和统一的物业管理。
这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
招商工作的成败得失不仅决定于发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期项目商业运营的管理能否成功。
本文总结介绍了项目招商的一般性流程。
希望能对大家在实际招商操作过程中，起到积极的参考作用.第二套方案第一篇：招商前期的准备一、市场调研1、宏观环境调查可以从以下几个方面进行调查：城市商业发展环境、当地政府政策法律、城市商业片区规划、经济发展水平、居民人口结构、居民收入水平、消费结构和消费水平，从而判断该城市或地区发展相应商业项目的可行性,对该项目的定位有个宏观的思考。
2、微观环境调查可以从以下几个方面进行调查：项目交通情况、周边配套设施、人流客流情况、周边同类竞争性业态情况（包括面积、租金、押金、合同期、转租转兑规定、工商税收、消费群体、市场定位、经营情况等）、周边微观环境直接影响着项目的租金水平和收益情况。
商业地产全程招商 招商时间节点划分
招商筹备期
重点客户招商期
时间： 08.3-08.4 策略： 通过行业内传 播，将项目推广 给各参展商家， 并积累直接的客 户资源
时间： 08.5-08.6 策略：
搜集客户资料，招商 筹备工作，招商条件 不对外公布 亮点：13参加展会
时间： 08.7-08.8
策略：
招商引爆期
时间： 08.9-08.11
开业
主动出击，异地招 商，外埠带动本地 亮点： DM 直 邮 + 异 地 招 商 推 荐会
招商持续期
策略： 全面推广、造势营销
时间： 08.12-09.2
亮点：
策略：
开业筹备期
重点客户签约+行业论 坛+采购基地挂牌
维系客户、持续招商
时间： 09.3-09.5 策略：
筹备开业
08.5
08.7 08.9立面落成 08.11 09.3 09.5
商业地产招商运营方案
商业地产招商运营方案前言商业地产是中国房地产行业的一个重要分支，其中包括了购物中心、百货商场、超市、办公楼等类型的项目。
在当前经济形势下，商业地产行业也面临着许多挑战，如经济下行压力增大、消费升级改变消费习惯、线上线下融合等。
因此，商业地产招商运营方案显得尤为重要。
招商方案商业地产项目的招商工作通常需要在项目策划初期开始，并需要长期进行。
招商方案应结合该项目的地理位置、面积、目标客群、竞争对手等因素进行制定。
以下是一些常见的招商策略：定位策略在定位策略中，需要确定商业地产项目的目标客群、消费人群的需求、消费方式、消费水平等。
客群分析可以根据项目所在地的年龄、收入水平、学历程度、工作类型等因素进行划分。
售卖策略售卖策略需要根据销售对象的类型、消费行为、消费能力、购物场地选择等因素进行制定。
对于长期合作的品牌商户，可以采用较为镇静的销售策略；对于新品牌和客户，可以采用创新的销售和推广方式。
宣传策略宣传策略通常由广告、媒体、促销、论坛等营销手段组成。
通过多样化宣传手段拓展消费市场，让更多的消费者知道该项目，吸引他们到此消费。
合作策略在合作策略中，需要和具有商业竞争力和消费群体的品牌商户、优质物业管理公司和外部商业服务机构合作，以实现项目的双赢之道。
运营方案商业地产项目的运营工作需要与招商工作相配合，进行长期规划和跟踪。
以下是一些常见的运营策略：租户培育商业地产业租户培育是一个长期性、持续性的过程。
强化租户关系是商业地产运营企业提升竞争力的一大关键因素。
通过租户培育，能够提高租户续约率、完善服务体系和管理模式，建立良好的品牌口碑和商誉，实现长期的利润和发展。
管理升级管理升级是商业地产不断提升本身竞争力的关键方式。
在商业地产运营过程中，需要综合考虑安全、环保、服务质量、物业管理、客流管理等方面的升级和优化。
商业地产运营企业需要加强服务方面的投入，提升客户对企业和业务的满意度。
营销创新商业地产营销创新通常基于最新的市场信息、消费趋势和竞争行为进行制定。
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商业地产成功招商环
节
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