招商全攻略
产业园区招商实战攻略
产业园区招商实战攻略概述产业园区招商是指通过积极引进各类企业和项目，以促进区域经济发展的一种策略。
作为推动经济增长和创造就业机会的重要手段，产业园区招商已成为各地政府的重要工作之一。
本文将介绍产业园区招商的实战攻略，帮助园区招商人员更好地开展工作。
1. 了解目标在招商之前，园区招商人员应首先了解园区的定位和发展目标。
确定园区的定位和目标，有助于明确招商的方向和重点。
同时，还应对目标产业进行市场调研，了解产业发展趋势、竞争状况和需求。
只有深入了解目标产业，才能有针对性地开展招商工作。
2. 优化园区环境园区环境是吸引企业入驻的重要因素之一。
要吸引优质企业，园区招商人员应积极优化园区的环境，提升园区的硬件设施和软件服务水平。
这包括但不限于修建现代化的办公楼、提供高速网络、完善基础设施、提供便利的交通条件等。
另外，还应加强园区管理，打造良好的营商环境，提供便捷高效的服务，吸引企业入驻。
3. 宣传园区优势园区招商人员应根据园区的产业特点和发展优势，制定宣传策略，进行精准有针对性的宣传。
可以通过编写招商宣传材料、举办产业论坛、组织园区参观活动等途径，向企业传递园区的优势和潜力。
此外，在宣传过程中，还应注重利用互联网和新媒体平台，提高宣传的覆盖面和影响力。
4. 开展市场推广市场推广是园区招商的重要手段之一。
招商人员可以通过参加各类展览会、举办招商洽谈会、与相关行业协会合作等方式，扩大园区的知名度和影响力。
通过与企业和行业内的关键人士建立起合作关系，可以更好地了解市场需求，获取招商资源。
此外，还可以通过媒体宣传、广告投放等方式，增加园区的曝光度。
5. 运用有效招商工具在实际招商过程中，招商人员还应善于运用各类招商工具，提高招商效率。
例如，可以利用大数据分析，找到潜在客户的购买需求和动态；可以通过招商数据库，筛选符合园区需求的企业资源；可以利用招商平台，发布招商信息和项目需求，吸引潜在合作方的关注。
6. 建立良好的合作关系招商工作中，与企业、政府和行业内相关机构的合作非常重要。
药品招商攻略
药品招商攻略一、市场调研在开始药品招商之前，进行市场调研是非常重要的。
通过市场调研，可以了解行业发展趋势、竞争对手分析、消费者需求等关键信息，为后续的招商工作打下坚实的基础。
具体的市场调研工作包括以下几个方面：1. 了解行业发展趋势通过查阅行业报告、行业数据、行业新闻等途径，了解当前药品市场的发展趋势以及未来的增长预期。
根据市场趋势，确定自家产品的定位和发展方向。
2. 竞争对手分析调研市场上的竞争对手情况，包括其产品定位、销售策略、市场份额等。
通过了解竞争对手的优势和不足，可以找到自家产品的差异化优势，并制定相应的招商策略。
3. 消费者需求了解通过市场调研，了解消费者对于药品的需求以及他们的购买习惯。
这有助于确定产品的定位和市场推广策略，以满足消费者的需求，并提高销售额。
二、选择合适的招商方式在药品招商过程中，选择合适的招商方式对于成功招商非常关键。
下面是几种常见的招商方式：1. 主动招商主动招商是指药品企业主动与合作方进行接触，并提出合作意向。
通过主动招商，企业可以根据自身需求选择合适的合作方，掌握主动权，更好地实现药品的推广与销售。
2. 参加行业展会参加行业展会是另一种常见的招商方式。
在行业展会上，企业可以与同行业的企业、经销商、采购商等进行面对面的交流与合作洽谈，开拓市场，寻找合作伙伴。
3. 利用网络平台随着互联网的发展，网络平台成为了重要的招商渠道之一。
企业可以通过建立自己的官方网站、利用社交媒体平台、在线招商平台等方式，进行线上的招商工作，提高曝光率和知名度。
三、制定招商策略制定招商策略是药品招商过程中的重要一步。
合理的招商策略可以为产品的推广和销售提供有效的支持。
以下是几个制定招商策略的要点：1. 建立合作伙伴关系寻找合适的合作伙伴是药品招商的关键。
建立良好的合作伙伴关系可以有效扩大产品的市场影响力，并提高销售额。
与合作伙伴进行长期合作，共同发展，形成利益共享的合作模式。
2. 加强品牌形象建设品牌形象是吸引合作伙伴和消费者的重要因素。
工业园区招商必备《产业园区招商实战攻略》详解
工业园区招商必备《产业园区招商实战攻略》详解产业地产作为地产行业的一个分支，有其独有的商业模式，包括产业地产开发商筹措资金、建设基础设施、开发经营项目并提供产业地产产业与服务等一系列活动。
产业地产脱胎于工业地产、商业地产，既与工业地产、商业地产有一定的类属性，又具有其自身特征，突出体现于:产业地产六大特征一、实现资源价值最大化产业地产追求的是资源价值最大化，而不是企业价值最大化。
产业地产的出发点是将地产资源与其它资源整合，把土地开发升华为区域经济增长极的培育。
比如高新科技产业地产项目，地产开发商不能仅仅围绕地产利润进行开发建设，而要兼顾高新科技产业特点，在规划设计上努力为高新科技业的发展创造较好的生产、营运、办公环境创造条件，以实现经济、社会等资源价值的最大化。
二、注重产业环境营造产业地产的表现形式，主要为城市近郊或者郊区的工业园，有时表现为整个“产业城市”。
产业地产的建设并不局限于营造适宜人居住的环境，而更注重人们创业的需要。
三、投资要求较高产业园区的功能性非常强，综合性也比较全，对于投资，要求的专业能力比较高。
产业地产的开发虽以政府导向为主，但其运作过程是完全市场化的。
由于注重以地产为基础，以产业为依托，因此对产业地产开发商的资金实力要求较高。
产业地产资金占用周期较长，并且不完全注重资金效益，而必须努力实现资源效益的最大化，因此产业地产投资回收期限大于住宅地产与商业地产，这一特点成为资金不足的中小开发企业的进入门槛。
产业地产的运作需要一定实力的投资开发商参与，这是产业地产大投资的特点所决定的。
这也为政府正确选择产业地产商确立了一把准尺。
四、基础设施作用关键基础设施建设是产业地产快速启动、形成雏形的基础，只有过硬的基础设施，才能达到吸引优秀项目/企业的入驻。
在投资者对投资地进行考察时，基础设施通常是最先引起注意的因素。
供水、供电、通讯、道路、环保、治安等方面有力的保障，是投资者入驻项目得以如期开工的必要条件，自然也是其关注的重点。
产业园区招商方式方法-PPT课件
臣通选址
出品
第五节 客户策略 199 企业经营中的问题与需求
200
203 205 207
如何与企业家打交道
影响企业家投资的因素 各地投资者的风格 成立园区的企业家俱乐部 典型园区 百世金谷
让 园 区 招 商 更 有 效 ！
208 212 214 215 217 218 220
第六节 人才策略 组建专业招商队伍 招商部的组织架构 园区招商人员定位 招商人员工作流程 招商人员服务形象 对招商人员的要求
臣通选址
出品
099 100
驻点招商 典型案例 驻点招商手记 青岛生物医药产业园投资考察 渝中政府优惠多 知名企业频考察
101
102 103 104
中介招商
典型案例 传媒招商 典型案例 广告招商 网络招商 典型案例 以商招商 典型案例 委托招商 关系招商 典型园区 优惠招商 典型案例 重点招商 河南郑州台湾科技园招商优惠政策 华茂国际服装产业园 落户的企业逐渐成为招商主角 华茂国际服装产业园品牌网络推广策划
让 园 区 招 商 更 有 效 ！
239 242 243 247 250 252 254 258 260 263
第二节 如何做产业园区市场调研
第三节 产业园区招商前准备 组建强而有力的招商部 园区招商资料的准备 投资项目包装准备
臣通选址
出品
264 271 277 280 281
典型案例
联东U谷· 无锡总部商务园项目推介
第一篇 解惑篇：揭秘产业园区招商的本质 第一节 产业园区招商现状
003
005 006 009
产业园区招商困境
典型案例 北科建的品牌建设 产业园区招商现状 产业园区招商误区 典型案例 电子商务园区的招商问题
以商招商工作方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除以商招商工作方案篇一：20XX招商工作实施方案城关镇20XX年招商工作实施方案为进一步创新招商方式、提升招商水平，充分发挥招商引资工作在全镇经济工作中的作用，鼓励企业壮大实力，提高自身竞争力，快速发展，为全镇经济发展做出贡献，特制定本实施方案。
一、指导思想深入贯彻落实市委、市政府及市招商引资领导组对我镇招商引资工作的系列要求及指导精神，着力凝聚合力、广辟渠道，扩大开放；着力推动我镇企业靠大联强，借力发展，以商招商，为全镇经济发展提供坚实支撑。
二、总体目标20XX年，组织发动全镇企业积极参与招商引资，实施以商招商工作，鼓励引导本土企业做大做强；鼓励引导外来企业培大育大；鼓励引导以内引外、以外引外，壮大企业集群。
三、主要工作1、掌握全局，上传下达。
掌握全市的产业发展方向、投资环境、招商引资优惠政策及时把上级文件传达到村居及企业，根据市优惠政策安排工作；常下基层，了解企业运作情况，及时上报企业状态，解决企业困难。
2、全面工作，突出重点。
全面做好招商引资职责范围内工作，除此之外，突出工作重点，做到诚实守信招商，周到细致亲商，通力协作安商，创新思路富商，营造企业投资发展的良好环境。
3、创新工作方法，以商招商。
鼓励企业实施以商招商工作，鼓励引导本土企业做大做强；鼓励引导外来企业增资扩股；鼓励引导以内引外、以外引外，拉长产业链条，壮大企业集群。
4、强化服务，狠抓落实。
服务方面：提高办事效率，加大跟踪服务，整合各种资源要素，支持企业做大做强。
落实方面：一是重点抓好在谈项目签约；二是重点抓好已签约项目的落地；三是重点抓好已开工项目投产。
保障我镇招商工作有条不紊、高速运行。
篇二：招商工作方案招商工作方案(20XX年8月)为进一步加大招商引资力度，促进招商工作取得明显成效，实现园区跨越式发展，现制定园区招商工作方案。
一、工作思路招商工作思路：紧紧抓住××区成立的良好契机，以建设××地区主导产业综合配套园区为目标，进一步拓宽招商领域，创新招商方式，培育新兴产业，提升引资水平，积极延伸××各专业功能区主导产业链条，注重错位发展，主动承接国内外产业转移，实现与各专业功能区的功能互补，促进园区成为××区域基础设施完善、产业特色鲜明、功能布局合理、服务机制完备的中小企业基地。
酒店招商攻略总结范文
摘要：在激烈的市场竞争中，酒店招商成为企业扩张和发展的重要途径。
以下是对某酒店招商攻略的总结，旨在为其他酒店提供借鉴和启示。
正文：一、招商背景随着我国经济的持续增长和旅游业的蓬勃发展，酒店行业迎来了前所未有的发展机遇。
为了抓住这一机遇，某酒店在充分分析市场、竞争对手和自身优势的基础上，制定了一套切实可行的招商攻略。
二、招商目标1. 提高酒店知名度，扩大市场份额；2. 吸引优质商家入驻，实现双赢；3. 提升酒店整体品质，增强竞争力。
三、招商策略1. 完善酒店配套设施：优化酒店硬件设施，提升服务质量，为入驻商家提供优质环境。
2. 制定优惠政策：针对不同商家，制定相应的优惠政策，如减免租金、提供装修补贴等。
3. 强化宣传推广：通过线上线下多渠道宣传，提高酒店知名度，吸引潜在商家关注。
4. 拓展合作渠道：与相关行业协会、商会等建立合作关系，扩大招商信息传播范围。
5. 建立招商团队：组建一支专业、高效的招商团队，负责招商工作的开展。
四、招商实施1. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解商家需求，为招商工作提供有力支持。
2. 制定招商计划：根据市场调研结果，制定详细的招商计划，明确招商目标、时间节点等。
3. 资源整合：整合酒店内外部资源，为招商工作提供有力保障。
4. 跟进洽谈：积极与潜在商家沟通，了解其需求，提供个性化解决方案。
5. 签约入驻：与商家达成共识后，签订入驻协议，确保招商工作顺利进行。
五、招商成果经过一段时间的努力，某酒店招商工作取得了显著成果：1. 成功引进多家优质商家入驻，丰富了酒店业态，提升了整体品质；2. 酒店知名度得到提升，市场份额不断扩大；3. 增强了酒店与商家的合作关系，实现了互利共赢。
六、总结与展望通过本次招商攻略的实施，某酒店成功实现了招商目标。
在今后的工作中，我们将继续优化招商策略，提高招商效率，为酒店发展注入新的活力。
同时，我们将密切关注市场动态，紧跟行业发展趋势，不断提升酒店竞争力，为我国酒店行业的发展贡献力量。
中东新生活招商手册
>八达街 寓义为各大主题商街相互贯通、四通八达，汇各色商品，迎八方来客，聚八方财源，事业兴旺 “发达”。能够满足顾客购物需求，突显愉悦购物、休闲购物的经营特色，在江城打造出一个 全新的购物空间! >福万家超市 福万家超市位于3层，经营面积近5千平方米，倡导“新鲜、绿色、低价、便利”的购物新理念； 打造最专业、最便捷的超市连锁! >儿童世界 位于3层，经营面积1千6百多平方米，汇集精品童装、童鞋、儿童玩具、儿童用品、孕婴用品等， 是幸福家庭的购物首选!
17.5影城
餐 饮
>中华美食街
汇集南北美食特色，高档的享受，大众的消费，整体 风格突出地方特色与地方美食文化相结合，充分满足 各类消费人群的需要，真正实现让您足不出户就能享 受到中华各地的美食。
>食天下 位于3层，经营面积近5千平方米，包 括中华美食街、天天美食广场、风情 美食街。品享美味，食通天下。
瑞家家居
瑞家家居位于1-2层，集精品家具、卫浴陶瓷、装饰装潢、家电、基础建材于一 体。消费者大可放心买到优质的家居建材商品，还可以享受到完善的服务。秉 承“购物零风险、中东负全责”的经营理念。瑞家家居广场致力于建造一流卖 场，给消费者提供省时、省心、省力、省钱的家居购物环境。
娱 乐
欢乐世界
吉林市首家一万多平方米立体贯通式室内主题公园
>天天美食广场 大众美食总汇，各档式服务、中档消费。
风情美食街 风情美食街店面风格充满浓郁的异国风情， 引进世界各地风情美食，集烤肉、韩国料理、 日本料理、台湾菜馆、越南餐厅、东南亚美 食等各种美食之大成。
功能 婚纱摄影、婚庆、美容美发沙龙、 纹绣、美甲、生活服务中心、旅游 服务中心、航空铁路售票、银行、 自助银行、通信营业厅、音像、图 书、画廊、中介服务、影像冲洗、 洗染中心、皮鞋美容、鲜花礼品、 彩ห้องสมุดไป่ตู้中心……
招商银行装修贷款申请攻略
招商银⾏装修贷款申请攻略招商银⾏装修贷款是招⾏发放给那些以房⼦装修为贷款⽤途的个⼈消费贷款，需要借款⼈有抵押或有第三⼈为贷款做担保。
招商银⾏装修贷款申请需要什么条件?下⾯介绍⼀下招商银⾏装修贷款申请攻略。
想要了解更多关于招商银⾏装修贷款申请攻略的知识，跟着店铺⼩编⼀起看看吧。
招商银⾏装修贷款申请条件贷款的对象为具有中华⼈民共和国国籍的、具有完全民事⾏为能⼒的⾃然⼈。
贷款对象应具备以下条件：1、年满18周岁，具有当地常住户⼝及合法有效的⾝份证明;2、有正当职业和稳定收⼊，具备到期偿还贷款本息的能⼒。
对⾃雇⼈⼠(即⾃⾏成⽴法⼈机构或其他经济组织，或在上述机构内持有超过10%股份，或其个⼈收⼊的主要来源为上述机构的经营收⼊者)，不能仅凭个⼈开具的收⼊证明来判断其还款能⼒，应通过要求其提供有关资产证明、银⾏对帐单、财务报表、税单证明和实地调查等⽅式，了解其经营情况和真实财务状况，全⾯分析其还款能⼒。
3、能够提供我⾏认可的资产作抵(质)押担保，或有⾜够代偿能⼒的第三⼈提供连带责任保证;4、借款⼈已与装饰公司签订相关的装修合同或协议;5、对新购住宅装修的应提供房屋买卖契约(正本)、购房收据或发票等资料;原有住宅再次装修的应提供房屋所有权证明材料;6、经办⾏规定的其它条件。
招商银⾏装修贷款申请资料据了解，招商银⾏个⼈消费贷款可⽤于购车、装修、旅游、留学等多种⽤途，申请个⼈消费贷款⽤于装修需提交的材料有：1.⾝份证、婚姻证明;2.房产证;3.住址证明【⾄少任选其⼀】：⽔、电、⽓、电话或物管等费⽤账单;4.收⼊证明【⾄少任选其⼀】：⼯资证明/银⾏流⽔/所得税税单/社保记录/其他收⼊证明;5.⽤途证明：提供相应的交易证明材料。
除了个⼈消费贷款，在招商银⾏办理住房按揭贷款(含⼀⼿住房、⼆⼿住房)的新⽼客户，且能够提供装修合同或者协议的，可以申请招⾏购房专享装修贷款。
贷款额度最⾼可达100万元，贷款期限最长10年。
以上就是店铺⼩编为⼤家整理的相关资料，在⽇常的⽣活中，我们应该对⼀些常⽤的法律知识有所了解，这样才能在我们需要帮助的时候运⽤法律知识来维护⾃⼰权利。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
购物中心六大招商误区误区一：一脚可以踏多船购物中心要与多个不同的品牌商"谈恋爱"，才能使自己永葆青春。
但在招商过程中，把精力花在和一个或集中某几个主要品牌谈判才更加明智。
因为只要这些主要品牌过来了，其他品牌商也就会自动找上门来。
分析认为，一个购物中心同一层必须保证同等品质的品牌毗邻而居。
案例：北京华贸中心——香奈儿成为"关键先生"。
在偏远荒芜的城乡结合部，一座高端城市综合体能够平地而起，成功的关键在于香奈儿的入驻。
误区二：为一颗树放弃整座森林一线品牌往往可以带动商场人气，但同时也难以伺候，常常会想办法反过来制约项目。
所以合作要找适合的商家，并不是越大越好。
在大牌始终不买账的时候，购物中心应主动放弃，转投其他商家的怀抱。
案例：北京翠微广场——没有LV、GUCCI,还有HUGO BOSS。
翠微广场第一次把Burberry、HUGO BOSS、CERRUTI 1881这些国际品牌带出了西二环。
误区三：点子不怕旧"几乎每天都有开发商的招商人员在找我。
每隔几天就会收到开发商的新项目招商书。
"专门负责某国际知名连锁快餐企业的店址选择的唐先生透露。
如何在众多购物中心里脱颖而出，让商家眼前一亮，一个好的概念、一个好的包装往往能让招商事半功倍。
案例：合肥乐城购物广场——首创"未来超市"带动招商。
正是这一小小的创新吸引了商家的关注，在带动购物中心招商方面起到了关键作用。
误区四：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有健康的招商模式应该是把经商家视为合作伙伴，把整个招商过程作为企业拓展市场、促成长期联姻的营销策略。
把招商短浅地看作敛财的方法，把品牌商当做肥羊的观念并不可取。
案例：福州宝龙城市广场——主力店不到两年就撤离开业时比较匆忙，对商户业态的选择比较草率，使得很多业态无法适应广场的定位而停业。
误区五：可以骗他一辈子据业内人士透露，为了在不牺牲租金的前提下完成招商指标，商业地产的一些招商人员采用了不少行业潜规则来招揽品牌租户。
但是，以过度夸大的承诺作为招商的筹码，迟早有一天会兜不住，那时候可能企业就会像雪崩，顷刻化为乌有。
所以，招商要实事求是，诚信经营，失序的招商行为给行业的健康发展带来危机。
案例：广州新地中海韩城——商家将商场告上法庭"要建广州最大的韩式服装批发市场!"但仅仅开业半年，商家就大喊"被忽悠了"。
误区六：漂亮就不需要打扮"有麝自然香"这句老话在商业地产界并不适用。
为何万达广场能够如此成功铺天盖地的广告、每年的招商大会功不可没。
在媒体行业如此发达的今天，即便购物中心再好，假若没有充分利用各类媒体特别是互联网媒体造势，只会被淹没在其他购物中心的宣传广告与活动之中。
案例：深圳万象城——模特大赛聚拢人气爱马仕、古驰、路易·威登……众多国际名牌集聚在深圳万象城。
购物中心招商前需了解的5件事一、准确的前期规划是成功招商的基础商业项目的招商必须以准确项目定位和规划为基础。
项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造（外部环境艺术处理、内部气氛艺术塑造、环境艺术特色设计）、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰招商规划系统，招商不应简单地以"满租"为原则。
二、项目招商必须由专业机构全程操盘专业人做专业事。
商业地产首先是商业，然后才是地产。
现实中地产开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是否取得最后成功，资金并不是唯一的因素。
专业人士及专业机构的作为不可以低估。
应该重视商业运营商怎样为商业地产的开发创造价值。
三、品牌资本、品牌同盟是成功招商的保证全新商业模式摩尔带来全新的消费体验。
商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能团，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。
运营商成功秘诀在于已经建立起完善的品牌采购中心系统，大量优质品牌已经成为运营商的品牌同盟。
四、成功招商的关键在于成功的沟通商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者，最重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。
运营商与招商针对的是特定的经营者，换位思维、良好沟通成为招商的关键。
五、行之有效的执行力是成功招商的保障制定完美的招商细节，让招商工作"言必行，行必果"。
同时，对招商人员进行专业培训。
运用经营方面的专业知识与客户形成有效沟通，真正从经营者的角度解决问题，使客户对项目充满信心。
购物中心七大招商策略策略一：招商先行、销售跟进。
招商的目的在于实现销售。
招商成功是实现水里销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行。
注意在招商过程中的控制，吸引部分经营商户购铺经营，从而为项目的销售加分。
策略二：大户先行，散户跟进大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）的招商是招商工作的龙头，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，最终实现项目招商圆满完成。
（1）大户三优政策：优先选位、优惠套餐、优化组合。
（2）小户扶持政策：引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小散户，给予部分散户优惠的付款条件，减轻其经营压力。
策略三：同业差异、异业互补购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象，达到主题统一、业态复合、同业差异、异业互补的目的。
策略四：立足长远、放水养鱼任何新兴商业市场从开业到兴旺成熟，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、项目自身定位、商业业态、竞争环境等的不同而有所不同。
因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。
策略五：形象先行，造势优先形象先行，造市先造势。
必须先塑造项目相应的市场形象，以引起市场关注，树立市场形象标杆，降低招商难度的目的；通过势的建立，建立项目的地位与气势，塑造差异化的大牌市场形象，充分减灭商户讨价还价的底力。
"抢市"必将以降低门槛、牺牲收益为代价，只有通过"势"的建立，才能达到"建市"对目的，以规避与现有市场的同质化竞争和低租金价格竞争。
通过品牌化、专业化、精细化、规模化的打造，一举超越现有市场。
策略六：主动出击，重点突破这是招商比较常用的策略之一。
在立足本地市场的同时，将同步拓展周边商家资源，将一些具有市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一的洽谈，加强前期双方的了解和沟通，为下一步与商家进入实质性合作奠定基础。
与零售、服装、家居、家电等权威性行业协会及组织建立良好合作关系，充分发挥其行业内部影响力及其广泛的商户资源。
策略七：因时利异、控制有序前期对租赁模式和招商模式不作固定而是做最优准备和多方面选择，全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再做阶段性调整。
无论是何种租赁模式和招商模式皆然。
在招商阶段中，可通过对不同时段的招商政策进行阶段性调整，加大市场张力，制造商户紧张感，促使其早日承租。
保留部分好位置暂不推出，以备其他外地品牌或者谈判周期较长的好品牌进入，同时有利于解决不可预见的调整和纠纷。
招商人员的谈判原则和技巧遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：(1)谈判要达成一个明智的协议明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。
考察立场争辩式谈判，我们认为，立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。
(2)谈判的方式必须有效率谈判的方式之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容之一。
效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业机会。
而立场争辩式谈判往往局限了双方更多的选择方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险。
(3)谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。
从发展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。
然而，立场争辩式谈判往往却忽视了保持商业关系的重要性，往往使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更执着或更容易让步。
这样的谈判往往会式谈判者在心理产生不良的反应，容易伤害"脸面"，从而破坏谈判各方的续存关系。
招商人员需具备哪些素质1、良好的心理素质。
优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。
具体表现为要具备：事业心、责任感、意志力、自控能力2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力(1) 招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
(2) 商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
(3) 招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。
招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。
3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力(1) 敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力。
(2) 应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展.。