二手车竞品分析

中国二手车市场现状概述：

汽车行业是国家工业水平的体现，二手车作为汽车流通价值链上最为重要的一环，市场前景可期、发展潜力巨大。预计到2020年，中国二手车交易规模将达到2920万辆，新车与二手车交易规模比例将接近1:1。

随着中国汽车市场的进一步发展，新车保有量不断增加，消费者换车需求彰显，未来二手车交易量与新车销量差距将进一步缩小。但与欧美成熟市场相比，我国二手车各法律法规都还不完善，所以我国的二手车市场尚处在起步阶段。二手车市场发展前景广阔。

竞品分析：

发展历程2015年9月27日，正式上

线。上线仅十天的瓜子二手

车网站，日均UV（网页浏

览量）已超过100万。

2015年11月，瓜子二手车

直卖网单独分拆，完成新公

司注册，独立运营，杨浩涌

出任CEO。

2016年9月瓜子二手车完

成超亿美金融资，是二手车

领域最大A轮融资。

2017年6月16日，瓜子二

手车直卖网宣布已经获得

了B轮超4亿美元融资。此

次融资也创下二手车领域B

轮融资规模之最。

2017年10月31日，瓜子

二手车正式宣布升级为车

好多集团。

2014年4月，公司在

北京成立，成立初即

获得来自红点创投

的500万美元A轮融

资。同期，红点资本

在美国投资Beepi。

2014年7月，人人车

业务正式上线。

2014年12月，人人

车对外公布获得由雷

军系顺为资本和策源

资本领投、红点创投

跟投的B轮投资2000

万美元。

2014年12月，人人

车在售车源超过

1000辆，累计交易量

超过1000辆。

2015年1月5日，在

斗牛士传媒

（DoNews）举办的

2014年度（第五届）

DoNews牛耳奖颁奖

盛典上获得O2O行业

最佳创新模式奖。

2015年1月28日，

在速途网举办的

China V 2015中国产

业互联网峰会上获得

“2014中国互联网年

度十佳O2O企业”奖。

2015年4月，人人车

宣布月交易量超过

1000辆，在售车源超

过7000辆，成交额过

亿。

2015年6月，人人车

线下店开业，从交易

走向服务。

2015年8月，人人车

宣布完成由腾讯战略

优信于2014年9月刚

刚披露完成B轮亿美

元的融资，B轮投资

方为华平投资集团、

老虎环球基金等。

优信由原易车集团副

总裁戴琨在2011年

时创立，曾获得易车

董事长李斌的天使投

资。2013年，优信还

曾获得来自君联资

本、DCM、贝塔斯曼

亚洲投资基金以及腾

讯的投资。

App、web

主颜色

绿色橙红橙色

产品框架

（功能树）

优势瓜子二手车的产品表现最

好，与58共享数据后，将

来可能在汽车金融、C端买

家等领域利用大数据有更

进一步作为

最佳车况的个人二手车，无

中间环节，透明无差价；

全程陪同交易；提供一年两

万里担保。人人车目前的优势是

完善的汽车后服务及

各种福利运营活动

免费卖车，0首付直

接卖给个人买家。多

卖20%，平均七天售

出。边开变卖。

优信二手车则依靠B

端车源牢牢把控住了

市场份额

半价购车。多卖25%，

个人买家商家共同报

价。平均2天成交。

报价15天内有效。优

信保障。

百度搜索指数：

网站流量：

瓜子二手车直卖网

人人车二手车

优信二手车

总结:

瓜子、人人、优信不同营运模式：

瓜子和人人的C2C模式学习的更多像是淘宝；优信的B2C学习的更多的是京东，尤其是在优信宣布自建物流体系之后

痛点：B2C中的B端车商处于卖方市场，是目前To C市场重要车辆来源，所以车源不足仍是目前最大的痛点；另外，限购等政策也是目前B端车商另一痛点。所以，在网页中我们直接看到优信的优势，在车型展示中直接给出了车源数量，展示了它B端的强大优势。而作为C端的瓜子和人人没有直接给车源数量。

二手车电商以其高效、透明等特点，有效解决了传统二手车交易中车况、价格不透明、车型需求匹配困难等大部分痛点。而对于电商平台来说，C端买方用户将会成为2C市场企业争夺的焦点，同时要解决目前交易效率低，交易成本高等问题。

流量分析：

从图中可知，瓜子二手车的产品表现最好，从用户粘性和绝对活跃渗透率等方面看，也是相似的结果，。

从产品表现来看，虽然在运营方面已经大力出手，开始重金做广告，但谁能率先打破现有格局脱颖而出，迅速进入成长期，保证活跃用户数量形成稳健拉升的趋势，才能使自身和二手车行业发展的更成熟。

无论是瓜子、人人车还是优信，目前都是以大而全的网页为主，移动端为辅，移动端更多的只是为了弥补网页版无法做到的事情，比如在某个场合无法登录电脑网页，所以在移动端应该尽量做得轻便。

痛点细分如下：

1、想抓住二手车交易市场的核心，首先必须抓住卖家。他们的痛点在哪里呢无非是价格尽量高、成交尽量快（快往往比高还重要）、财产安全和优质的线上线下服务。

2、必须线上和线下相结合，特别是尽早在核心交易区域进行线下布局。

3、必须进行产业的横向和纵向整合，一家公司不可能通吃产业链，而除了二手车交易服务本身之外，通过诸如借贷、异地物流等多项增值服务取胜。

二手车现状到机遇：

A、按照中国汽车流通协会的预测，中国二手车交易量将会在数年内达到千万量级，从而孕育一个几千亿的市场。

B、我国二手车交易辆尚不及新车交易量，而在发达国家，二手车交易往往是新车销售2倍以上。这意味着随着汽车保有量的增长，现有的交易量至少在未来能翻上一倍以上。

C、交易流通环节在汽车及后市场行业中占据非常重要的入口位置，从而得出另一个显而易见的结论：未来二手车交易将会成为新车置换，车贷金融，车险销售，车辆物流乃至汽车维修保养等市场的撬动支点。

商业运营模式的区别：

C2C模式的核心优势在于去中介化，节省中介费，从而达到平台、售车方、买车方多赢的结果。但这种模式投入了很大的人力物力去运营，却注定做不出很大的交易规模。原因，二手车的生产集中在北上广深等一线城市，而二手车的消费不在北上广深，在广大的三四线城市。在国内尚缺乏透明权威的车况信息平台的现状下，C2C想做成异地交易还非常困难。最终能否杀出一条血路仍未明确。

B2C的核心在于只抓住售车车主这个环节，只专注整个二手车交易的最上游环节。从整体环节上来说，可以说是目前最符合中国二手车交易市场国情的一种模式。一方面，在中国售车车主就是整个二手车交易的源头，也是到目前为主最宝贵的稀缺资源。搞定了车源问题，事实上就站在了整个二手车交易市场的制高点。另一方面，B2C固然同样依赖于线下的网点和服务门店，但在资本的加持下这反而成为跑马圈地构建竞争壁垒的支点。

二手车交易：

无论是新车还是二手车，本质上都是一个低频大额的交易，低频大额的交易本质上都是线下生意，线上只是用来优化效率的，这很明显。

通过以上的分析，得出了二手车针对女性web的大致方向

1、首先，二手汽车作为一种低频大额交易，所以，线上更多侧向于展示二手汽车的各种信息，提供快捷的浏览，其他如交易支付界面可能就没那么特别强调了。

2、鉴于女性可能对汽车的关注不多，对其专业术语也不太懂。所以，会考虑在网页展示中尽量让其展示信息给人通俗易懂的感觉。让复杂尽可能简化。

3、通过大致分析，可以得出我们用户画像：

a新手上路怕磕碰，用来练手

b担心新车掉价快

c公车选择

d跑业务，不忍心用自己的新车

e其他

4、因为女性和男性存在着审美差异，所以，在网页中的推荐车型可能更偏向女性化一些，如更多推荐展示可能是可爱，小巧的车型为主。

5、因为是针对女性的，所以其颜色、字体、整体风格等都会偏女性一些。

6、鉴于女性大多挑剔的特点，整个网页会更偏于更精致一些，层次会更细化。

7、在网页中多提供一些买卖车指南和技巧，如什么宝典之类的。让用户易于上手。

8、同时，可以将其他历史买卖交易细化用于新手用户的参考，就如淘宝、京东

瓜子 VS 优信 VS 人人车竞品分析报告

瓜子VS 优信VS 人人车竞品分析报告一、竞品分析目的 ?分析二手车市场中排列较前的应用，了解二手车产品的定位、产品功能、产品表现和产品体验。 ?通过对产品多维度的分析，找到产品的优劣势以及未来可以改进的地方。二、行业分析随着居民收入水平的提升、汽车消费的普及和消费升级的浪潮，消费者置换、增购汽车需求提升明显，二手车交易市场活跃度明显提升。我们可以用PEST模型来看下二手车行业所处的环境。 2.1 政治因素从“国八条”的颁布开始，“活跃二手车市场”开始变成了国家大事，国务院前所未有的重视二手车流通。随着限制二手车发展的“三座大山”的移除，被限迁过度压制的消费需求将快速释放；增值税征收方式的改变将会大幅降低企业经营成本，重构市场结构；临时产权登记制度将回归二手车商品属性，提高经营效率。长期看，中央政府还在研究制订二手车金融支持政策、共享信息平台建设、修订二手车管理办法等等，二手车政策环境正在发生重大改变，法治化营商环境正在逐步形成。 2.2 经济因素

中国二手车市场交易额在2011年到2018年之间实现了超过22%的年复合增长率。尽管交易额基数的扩大会带来增速的下滑，但随着行业结构的优化，电商渠道的加速渗透，限迁及产权制度影响的淡化和购车人群消费观念和认知的转变，二手车交易额仍将持续扩大。数据来源：艾瑞数据 2.3 社会因素长期以来，国内二手车交易因为交易不透明，买家与卖家的信任机制无法形成。但是15年至今电商平台持续的广告大战客观上改善了用户对二手车的接受程度和消费意识，加上国内二手车限迁政策放开，二手车行业的风口逐渐形成。其次，以美国市场为对照，其新车销量与二手车交易量之比长期维持在1：2.3以上，中国尚不足1：0.5。美国二手车交易量与汽车保有量之比都在14%以上，而中国仅在5.7%上下。若以2018年数据为基准，中国二手车行业至少还有2倍于今的增长空间。

汽车行业数据分析

12月份汽车行业销售数据点评： 2012年12月，汽车销量为180.99辆，环比增长1.05%，同比增长7.12%，月度环比和同比均呈不同程度增长，汽车销售形势总体稳定。其中乘用车销售146.29万辆，环比增长0.11%，同比增长6.87%。商用车销售34.70万辆，环比增长5.24%，同比增长8.20%。乘用车增长稳健，商用车持续向好。行业呈现持续复苏态势。图1：2007-2012年汽车月度实际销量图2：2012年12月产销分类数据乘用车中，轿车销量99.78万辆，环比下降1.56%，同比增长5.23%；MPV 销量4.12万辆，环比下降3.62%，同比下降7.96%；SUV销量为20.71万辆，

环比增长9.49%，同比增长19.35%；微客销量21.68万辆，环比增长10.26%，同比增长7.13%。市场表现最为亮眼的仍是SUV。目前国内汽车市场呈现明显的二元化趋势：一方面首辆车市场增幅可观；一方面是消费升级需求强烈。过去购买5-10万元首辆车的消费者，开始了消费升级，这些消费者大多选择购买SUV。所以预计未来几年SUV市场仍值得密切关注。图3：2007-2012年乘用车月度实际销量 12月份自主品牌和日系车的走势：一、中汽协首次将“自主品牌”改称为“中国品牌”。中汽协的解释是：根据WTO规则，有产品生产地所属规则，所以改称为中国品牌，改的符合规则，顺理成章且比较清晰。二、12月，中国品牌乘用车共销售68.86万辆，环比增长7.83%，同比增长16.93%，市场占有率为47.07%，比上月增长3.37个百分点，比上年同期增长4.05个百分点，其中中国品牌轿车共销售34.49万辆，环比增长6.62%，同比增长22.71%，占轿车销售总量的34.56%，占有率比上月增长3.25个百分点，比上年同期增长4.93个百分点。中国品牌的市场竞争力持续提升。三、日系乘用车本月销量为21.73万辆，环比增长27.64%，同比下降25.86%，占乘用车销售总量的14.85%，比上月提升3.20个百分点，比上年同期下降6.56个百分点。预计目前中日钓鱼岛问题仍在持续发酵，日系车市场表现仍不容乐观。据统计，2012年12月，销量排名前十位的SUV品牌依次为：哈弗、本田CRV、IX35、瑞虎、智跑、S6、逍客、Q5、胜达和途胜，分别销售3.13万辆、1.90

国内洗车产品竞品分析报告

国内洗车产品竞品分析报告一、背景 1.1 产品分析随着经济的发展，我国买车的人群数量呈几何增长，汽车市场销售火爆，所以整个的洗车行业的顾客群体也在不断扩大，洗车市场需求也在快速增加。市面上现有的洗车模式主要有门店洗车、移动洗车、自助洗车、线上线下相结合的模式洗车等。随着互联网+模式的不断成熟化，线上线下相结合的模式才更适合当今时代的发展。 1.2 竞品对象快先生、典典养车、汽车超人二、竞品分析 2.1 定位和功能 2.1.1 产品定位快先生：三分钟快速洗车项目的加盟合作典典养车：典典养车专注于为车主提供刚需的养车服务，如违章缴费、年检、车险、加油充值等，以及标准化的到店汽车养护服务，如违章缴费、年检、车险、加油充值等汽车超人：打造一站式专业汽车自助保养 2.1.2 产品功能快先生：快速洗车、汽车美容、智能汽车产品立体柜、智能检测、快修快保典典养车：洗车、违章缴费、年检、车险、加油充值、违章缴费、年检、车险、加油充值

汽车超人：生产+全球供应链的养车类020电商平台，包括换胎补胎、四轮定位、汽车保养、汽车配件更换等汽车配套服务。 2.2设计和技术 2.2.1 交互和体验 r 艺j 重 E ■:ME gLj 世■筑血 E 快先生：功能单一，流程为：充值次卡，导航到门店，门店消费。支付主要典典养车：重点突出，服务项目明确。以年卡服务为主，项目产品分为两类，是直营加盟店有明确的产品定价但无支付链接。二是合作门店有产品定价和支付链接。部分年卡服务只限典典连锁使用，有区域限制，而且典典连锁门店无直接查询链接。支付方式主要有支付宝、一网通银行卡、银行卡支付。 # MU & 夂 n ***** iEAMM BiiVH 曲* ** —話 ------- ■:— ■■丘■ ■厶i I ■?■ IM 捋伞■ MLI ■■ if. ■ -rr . 'db ■NW 村是微信和支付宝两种方式

国内洗车竞品分析报告

国内洗车竞品分析报告集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-

国内洗车产品竞品分析报告一、背景 1.1产品分析随着经济的发展，我国买车的人群数量呈几何增长，汽车市场销售火爆，所以整个的洗车行业的顾客群体也在不断扩大，洗车市场需求也在快速增加。市面上现有的洗车模式主要有门店洗车、移动洗车、自助洗车、线上线下相结合的模式洗车等。随着互联网+模式的不断成熟化，线上线下相结合的模式才更适合当今时代的发展。 1.2竞品对象快先生、典典养车、汽车超人二、竞品分析 2.1定位和功能 2.1.1产品定位快先生：三分钟快速洗车项目的加盟合作典典养车：典典养车专注于为车主提供刚需的养车服务，如违章缴费?、年检、车险、加油充值等，以及标准化的到店汽车养护服务，如违章缴费?、年检、车险、加油充值等汽车超人：打造一站式专业汽车自助保养快先生：快速洗车、汽车美容、智能汽车产品立体柜、智能检测、快修快保典典养车：洗车、违章缴费?、年检、车险、加油充值、违章缴费?、年检、车险、加油充值汽车超人：生产+全球供应链的养车类020电商平台，包括换胎补胎、四轮定位、汽车保养、汽车配件更换等汽车配套服务。 2.2设计和技术

2.2.1交互和体验快先生：功能单一，流程为：充值次卡，导航到门店，门店消费。支付主要是微信和支付宝两种方式典典养车：重点突出，服务项目明确。以年卡服务为主，项目产品分为两类，一是直营加盟店有明确的产品定价但无支付链接。二是合作门店有产品定价和支付链接。部分年卡服务只限典典连锁使用，有区域限制，而且典典连锁门店无直接查询链接。支付方式主要有支付宝、一网通银行卡、银行卡支付。汽车超人：以主营产品、合作门店、汽车生活三类为主进行的设计，会根据汽车大的情况推荐选择服务，售卖产品有客服可以咨询。有每日抢购优惠链接。支付支持微信、支付宝、交通银行信用卡、银联的支付方式。 2.2.2视觉和风格快先生：整体以天蓝色为基调，页面简洁，功能单一养车典典：页面简洁，背景以深色系为主，字体规整，图片简洁、整体布局比较简洁。汽车超人：整体风格偏活泼，以白色背景为主，艺术字体的设置使页面整体偏活泼，整体布局比较简洁。快先生：快速洗车典典养车：主推年卡业务，购买典典养车年卡赠送全年0元洗车、480元车险红包，更有保养、救援、美容、轮胎等服务红包。汽车超人：汽车用品网上购买，如机油、轮胎等，线下合作门店更换。 2.3运营和商业模式 2.3.1运营模式

汽车行业竞品分析报告

汽车行业竞品分析报告 2014.4.25 目录 1．市场趋势、业界现状 (2) 2．竞争产品功能框架 (2) 2.1.1 好车宝 (2) 2.1.2 福吉星 (3) 2.2核心功能对比 (3) 2.3产品功能对比小结 (4) 3．产品界面对比 (4) 3.1首页对比 (4) 3.2代驾页面对比 (5) 3.3优惠活动对比 (5) 3.4定位/路况 (6) 3.5年检代办/道路救援 (7) 4．竞品分析——特色功能 (7) 4.1实时路况查询 (7) 4.2租赁服务 (8) 4.3爱车体检 (8) 5．市场分析 (8) 5.1现有市场存在的问题和机会 (9) 5.2市场分析结论 (9) 6．产品轮廓 (9) 6.1产品定位 (9)

6.2市场问券调查 (9) 6.3产品核心目标 (10) 6.4产品结构 (10) 6.5 机构利益关系 (11) 6.6 商户利益关系 (11) 6.7 用户利益关系 (11) 7．运营及推广策略 (11) 7.1运营模式： (11) 7.2推广策略 (12) 1．市场趋势、业界现状自2002年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。 2013年我国累计生产汽车2211.68万辆，同比增长14.76%，销售汽车2198.41万辆，同比增长13.87%，产销同比增长率较2012年分别提高了10.2和9.6个百分点。中国汽车产业作为世界汽车产业重要的组成部分，未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成了从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移。目前，中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求变化也快，这对于中国汽车产业来说，将迎来下一个黄金十年，自主品牌将完成从“中国制造”到“中国创造”的发展过程。预计到2020年，中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国市场销量的两倍左右。中国汽车市场前景非常广阔。 2．竞争产品功能框架 2.1.1 好车宝

租车行业竞品分析

竞品分析汽车租赁是指将汽车的资产使用权从拥有权中分开，出租人具有资产所有权，承租人拥有资产使用权，出租人与承租人签订租赁合同，以交换使用权利的一种交易形式。在国内汽车租赁业被称为“朝阳产业”，它因为无须办理保险、无须年检维修、车型可随意更换等优点，以租车代替买车来控制用车成本，正慢慢受到国内企事业单位和个人用户的青睐。现在的汽车租赁大概分为以下几种形式；一：B2C模式传统租赁。例如神州，一嗨，麒麟，赫兹等企业为首的租赁公司。主要形式为，车辆为自购车辆，多为大众品牌汽油车，连锁店面方式经营。但是除神州，一嗨以外。虽然汽车租赁公司的数量众多但大多数公司的经营规模小、实力弱难以抵御市场风险和竞争。其中有80%企业的运营车辆少于50辆 70%企业的员工人数少于5名85%企业的汽车租赁站点数低于2个。一般流程是： 1) 租车人在网上登记并上传所要证件 2) 网上预订车辆，本人到店取车 3) 信用卡担保结算 4) 缴纳数千甚至上万元的保证金作为抵押若车辆完好无损则还车后退还。 5) 500-2000元的违章押金，若还车后查询车辆无违章则退还由于车辆违章的上网需要5天以上加上工作周期租赁公司一般会在15-30天以后让客户取回该押金。存在的问题传统的租车生意是个重资产的活，收入的提升依赖规模的扩张，而车队扩张需要投入大笔资金采购，因此传统的租车公司对融资贷款的需求很大。例如神州租车，资产负债率达到97.3%，这个数字也是传统租车公司的普遍水平。在这种模式下，传统租车公司普遍盈利困难，需要通过实现规模化效应后，依赖管理水平提高运营效率才能实现盈利。同时，由于对资金的依赖大，传统模式扩张起来也相对较慢。优势由于门店和车辆都是自己的，在服务品质上更容易有保证，可以为租客提供更高端更标准化的服务。体验在体验过程中，网络认证（神州需要网上人脸动态识别），用车最终需要到网点确认。车辆相对整洁，车况一般，面对面交车人员专业性比较高。占用资金量比较大，车型选择比较少，需要自己上门取车适合长租。

汽车行业竞品分析报告

如何进行SWOT分析 SWOT分析模型（SWOT Analysis） 1 SWOT分析模型简介 2 SWOT模型含义介绍 3 SWOT分析步骤 4 成功应用SWOT分析法的简单规则 5 SWOT模型的局限性 6 SWOT分析法案例分析 6.1 中国电信的SWOT分析案例 6.2 某炼油厂SWOT分析案例 6.3 沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析案例 6.4 星巴克(Starbucks)SWOT分析案例 6.5 耐克(Nike)SWOT分析案例 SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。 SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

1、机会与威胁分析（OT）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。 2、优势与劣势分析（SW）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对

汽车行业竞品分析报告

项目建议书 2014.4.25

目录 1．市场趋势、业界现状 (3) 2．竞争产品功能框架 (3) 2.1.1好车宝 (3) 2.1.2福吉星 (4) 2.2核心功能对比 (4) 2.3产品功能对比小结 (4) 3．产品界面对比 (5) 3.1首页对比 (5) 3.2代驾页面对比 (5) 3.3优惠活动对比 (6) 3.4定位/路况 (7) 3.5年检代办/道路救援 (7) 4．竞品分析——特色功能 (8) 4.1实时路况查询 (8) 4.2租赁服务 (8) 4.3爱车体检 (9) 5．市场分析 (9) 5.1现有市场存在的问题和机会 (9) 5.2市场分析结论 (10) 6．产品轮廓 (10) 6.1产品定位 (10) 6.2市场问券调查 (10) 6.3产品核心目标 (11) 6.4产品结构 (11) 6.5机构利益关系 (12) 6.6商户利益关系 (12) 6.7用户利益关系 (12) 7．运营及推广策略 (12) 7.1运营模式： (12) 7.2推广策略 (13)

1．市场趋势、业界现状自2002年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。 2013年我国累计生产汽车2211.68万辆，同比增长14.76%，销售汽车2198.41万辆，同比增长13.87%，产销同比增长率较2012年分别提高了10.2和9.6个百分点。中国汽车产业作为世界汽车产业重要的组成部分，未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成了从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移。目前，中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求变化也快，这对于中国汽车产业来说，将迎来下一个黄金十年，自主品牌将完成从“中国制造”到“中国创造”的发展过程。预计到2020年，中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国市场销量的两倍左右。中国汽车市场前景非常广阔。 2．竞争产品功能框架 2.1.1好车宝（“好车宝”功能框架）

爱上驾车App竞品分析报告

爱上驾车App竞品分析报告 1.竞争对手列表 2.对手产品功能 2.1.优驾学车 1)在线报名驾校：“免费”（参见商业模式） 2)在线预约 3)协商接送服务 4)教练评价 2.2.嘻哈学车 1)智能筛选：根据招生范围、练车时间、人气口碑自动筛选推荐合适驾校; 2)智能匹配：人气最高、口碑最好、价格最低、认证推荐，为您匹配最合适的驾校; 3)点评驾校：给驾校最中肯的点评，帮助其他学员找到更合适的驾校; 4)驾校认领：权威驾校认领系统，尊享13项认领特权，让驾校和学员都能省心、放心; 5)驾校管理：驾校信息管理，移动办公，展示驾校风采，给学员一个选择你的理由。 6)功能细则： a)学车规则 i.学员预约成功后，主动通知教练员，告知按照预约时间准时到达。 ii.学员到达预约位置，主动通知教练员，准备练车，练车严格按照教练员作业指导流程进行驾车操作。 iii.学员完成练车，主动支付练车服务费用，并给培训车辆和教练

员打分，礼貌告别。 iv.在练习过程中遇到教学车辆出现故障，应给予理解和要求更换车辆继续练车，同时更改预约计划，完成系统指令。 v.若教练车是“孤车和单教练”，学员可视情况接受或拒绝。 vi.遇到不规范单位可拨打主管部门投诉电话进行投诉。 b)学车流程 i.预约下单：学员至少提前60分钟在线预约下单； ii.学员在完成预约订单后，需要在30分钟之内支付练车费用，逾期未支付，订单自动取消； iii.教练服务：教练根据订单需求按照国家规定进行驾驶技能培训； iv.驾培单位收款：学员点击“确认学车”后，培训单位在48小时内正常工作日收到全额款项； v.三方评价：学员和培训单位完成预约服务后评价对方。 2.3.驾校一点通 1)提供强大的最新的科目一和科目四的模拟考试 a)顺序练习按照顺序练习机动车驾驶员考试题，该考试题来自2013年公安部颁发第123号令的“科目一考试题库基本结构和基本题型”，在练习时可以同步提示您标准答案，确保快速了解题目。 b)记忆练习自由选择是否从上次位置开始继续练习。 c)题错训练用户可以通过强化练习，以便全面掌握所需要学习的知识点，同时提供练习进度记录和答错题的强化练习功能。 d)模拟测试按国家考试出题标准进行智能组卷，模拟出题，试题采取无序排列，计时计分。 2.4.小巴学车 1)教练地图：根据所在地理位置，找到最近教练。 2)一对一教：根据预约时间，一车一人，教练一对一教学。 3)在线预约：实时查看教练培训时间，自由选择，在线预约。 4)教练展示：教练个人信息，等级，水平，学员评价等信息透明化。 5)学车提醒：学车提前短信或系统消息通知。 6)学员档案：个人学车档案，多少课时，什么阶段，什么时候考试，图表展示一目了然。 7)私人订制： a)学员想要学车，只需下载“小巴学车”学员版，注册、完成个人信息填写，就能立马预约教练和培训时间。预约的过程类似于打专车。打开GPS，搜索附近的教练，选定教练，预约上课时间，预付一个

易鑫二手车贷款竞品分析报告文案

工件版本变更记录：

易鑫二手车贷款竞品分析报告一调研的背景和目的 1.1背景分析 ●在众多二手车金融玩家中，高速发展的易鑫金融无疑令人充满想象。成立2年估值超20亿美刀 2016 年8月，易鑫金融宣布获得65亿元战略投资，投资方为腾讯、京东、百度、易车等四大互联网巨头。据业内人士测算，易鑫金融2016年Q4估值已达到20-25亿美元。要知道，易鑫金融才开始运营不到2年时间，就做出一个“独角兽”的体量，这个速度可不容易！世界上的事情没有偶然的，易鑫能做到这一点，一定是因为做对了什么。 1.2 调研的目的 ●了解易鑫二手车贷款成长过程中的重要动作及事件，了解快速发展的内在原因 ●对比用户特征、核心业务形态，有没有可以借鉴的地方 ●研究在二手车领域是否有其他机会 1.3 竞品基础信息（数据来源：百度百科） ●产品名称：易鑫二手车贷款 ●产品定位：海量品牌车源优质保障任您挑选，信息公开省时更省心； ●slogan：开二手车享一流生活 ●目标人群：从使用人群的地域分布上来看，主要集中在东部沿海地区和经济较发达地区，从使用人群的属性上来看，主要的年龄段是中青年，且男性占据了绝大多数。可见关注汽车媒体网站的绝大多数为男性。二、市场规模分析 2.1市场规模和趋势 ●汽车行业是国家工业水平的体现，二手车作为汽车流通价值链上最为重要的一环，市场前景可期、发展潜力巨大。预计到2020年，中国二手车交易规模将达到2920万辆，新车与二手车交易规模比例将接近1:1。

市场调研报告和竞品分析和卖点

葡萄酒市场调研报告一、国内市场葡萄酒的市场份额 2015年，葡萄酒市场逐步复苏，特别是进口葡萄酒迅猛增长，已然成为酒业的又一个风口。2015年，我国进口葡萄酒总量同比增长44.58%；进口额同比增长34.30%。国产葡萄酒行业也延续了2014年起上涨的趋势，截止2015年10月，我国葡萄酒行业实现收入357.25亿元，同比增速为8.55%，实现利润总额37.82亿元，同比增速为14.79%。 2016年，我国进口葡萄酒总量约为63.8万千升，同比增长15%，中国葡萄酒产量113.7万千升，连续4 年1%的上下浮动说明中国葡萄酒产业处于深度调整期。2016年，中外葡萄酒的市场份额比例已经越过临界点。目前，中国的葡萄酒零售市场价值约为780亿元，进口葡萄酒占三分之一左右。受主流消费者转变、海外直采比重增加和“零关税”政策等因素的影响，进口酒正在快速的蚕食国产酒的市场份额，挤压国产酒的利润空间。随着国内葡萄酒巨头对海外酒庄的并购整合，进口酒的规模会进一步提升。进口葡萄酒酒不仅碾压了国内葡萄酒市场，也对整个葡萄酒产业链造成了冲击。目前中国葡萄酒行业平均利润率约为10%左右，进口葡萄酒利润约在15%至20%之间，关税减免让进口企业利润骤增，共同掀起了进口热潮。现在，有越来越多的国内葡萄酒生产商开始转做进口商，因为做贸易比直接生产省事且利润丰厚，这导致国内葡萄收购量大大缩减，2015年中国多个主产区葡萄滞销，价格被腰斩。二、进口葡萄酒迅猛发展的原因 1、以前，中国的葡萄酒消费者因为不太懂法国葡萄酒酒标或者英语酒标，因此对进口葡萄酒不太了解，会倾向选择国产葡萄酒；现在，中产阶级成为中国葡萄酒购买主力，这些人大部分比较年轻，且接受过良好的教育，他们对葡萄酒的了解也更多，更加偏好进口葡萄酒。 2、2004年中国刚加入WTO后，进口葡萄酒掀起了第一轮抢滩中国的高潮，那时国内企业面对的只是轩尼诗和拉菲等高端品牌。而如今国内葡萄酒企业则要面对的是“零关税”大举进入国内市场的中低端洋酒。2019年将是决定进口葡萄酒和国产葡萄酒市场格局非常的一年，届时澳大利亚、新西兰和智利的关税将免除，葡萄酒市场的竞争必将更加激烈。 3、葡萄酒价格持续走低，性价比凸显。智利、西班牙当地大量葡萄酒采购价每瓶10元人民币左右，即使加上关税、运费、装卸费等到岸成本价只有15多元人民币，而在澳大利亚当地采购价每瓶20元人民币，到岸成本价30多元人民币，然后在国内市场销售30-40元一瓶，价格水平低于大多数国产葡萄酒。 4、澳大利亚的原瓶装酒的进口均价不仅稳步提升，其市场份额也由18.1%增至23.4%。2015年澳大利亚出口到中国的红酒数量也显著上涨。南澳大学的研究发现，购买澳大利亚进口红酒并消费频繁的中国消费者数量不断上涨，“外卖”型红酒的增长是助推澳大利亚红酒销量增长的主要动力，而不再是那些在餐厅内饮用的红酒，也就是说消费者更多地在网络商城、酒类商店，甚至在杂货店购买红酒。同时，人们饮用红酒的场合也有所改变，以前人们通常在正式场合才饮用红酒，如8人至10人共饮一瓶红酒的婚礼宴席或企业聚会，而现在这些场合更加随意。此外，一些相对“小众”的产区如格鲁吉亚和南非的葡萄酒也开始受到消费者的认可，这说明国内葡萄酒市场日渐成熟，消费者选择更加理性与多样化，这也意表明“旧世界”葡萄酒与“新世界”葡萄酒之间的竞争愈加激烈。以上报告参考中国产业信息网发布的《2016-2022年中国葡萄酒市场运行态势及投资战略研究报告》

整车竞品分析流程和方法

168 10.16638/https://www.360docs.net/doc/cb3372740.html,ki.1671-7988.2018.04.058 整车竞品分析流程和方法王隆宇，王帅（华晨汽车工程研究院前期开发部，辽宁沈阳 110141）摘要：当今世界汽车市场竞争异常激列，缩短的整车产品生命周期和加快的新车上市时间加快了新车研发节奏。为了更加了解竞争对手的技术发展路线和趋势，改进自身产品竞争力，目前国内各大主机厂都建立了相当规模的竞品分析团队和竞品分析业务，竞品分析通过质量、工艺、成本、设计、性能等多方面对标分析，可以持续提升产品竞争力。关键词：竞品分析；流程和方法；对标中图分类号：U461.99 文献标识码：B 文章编号：1671-7988(2018)04-168-03 Analysis Workflows and Methods of Automobile Competition Wang Longyu, Wang Shuai ( Early development department of brilliance automotive engineering research institute, Liaoning Shengyang 110141 ) Abstract: In a world where the competition of the automobile market gets increasingly drastic, the shortened product life cycle and time to market speed up the progress of research and development. In order to learn more about the competitors' technological development routes and trends, improve the competitiveness of our products, At present, the major OEMs have established a considerable scale of competitive products analysis teams and competitive analysis service. Through benchmarking analysis of quality, process, cost, design, performance, etc., the product competitiveness will be continuou -sly improved. Keywords: Abstract competitive products analysis; workflows and methods; benchmarking CLC NO.: U461.99 Document Code: B Article ID: 1671-7988(2018)04-168-03 前言早在20世纪80年代初期福特汽车公司，在进行一种新产品研制时便应用基于Benchmarking 数据库，它列出了400多条用户认为最重要的汽车性能，然后找出各项指标均属一流的车型，千方百计赶上和超过强劲的竞争对手，结果造出了畅销的“金牛座”( Taurus) 牌汽车。由于对汽车进行Benchmarking ，并建立数据库可以缩短汽车研发周期，降低研发成本，并且有助于企业对产品开发资料的管理，所以目前欧美等汽车工业发达的国家对汽车零部件的Benchmarking 都给与了相当大的投入，部分国家已经开始商业化应用，一些专门从事汽车拆分和Benchmarking 的公司应运而生，例如法国的A2MAC1公司。图1 竞品分析的发展趋势随着近些年的发展，竞品分析已经初具规模并开始形成产业体系。不管是自主品牌的早期模仿开发阶段，还是达到作者简介：王隆宇，前期开发部部长，硕士，就职于华晨汽车工程研究院，研究方向为整车性能集成、总布置、竞品分析等。

海南汽车行业调查报告完成

海南汽车行业调查报告 2011-9-23 常雷杰调查的目标是了解到江铃汽车在市场中所占的份额，以及江铃汽车在汽车行业中的份额。根据市场调查的情况分析江铃的现状及发展趋势，怎么在汽车行业中保持更高份额在竞争对手中做到最优。调查目的查江铃汽车在市场中所占的份额未来市场发展趋势。根据各市县的经济状况和行业组成中汽车行业在该地区所占的比重，江铃以及其他汽车品牌的入住情况。结果：了解到海南各市县的发展情况了解到各市县行业组成了解江铃汽车在行业中的比例了汽车行业的现状及发展前景

注：表-1 【1】人口是第六次人口普查的人口【2】GDP值是2011年上半年的总值【3】汽车保有量截止到2010年【4】江铃汽车保有量截止到2010年【5】海口、三亚、两地竞品进驻数：福田奥铃、东风、广汽长丰、金杯、华泰SUV、奇瑞、福德、江淮、猎豹皮卡、韩国双龙、陆铃皮卡、比亚迪、长城、福迪、威虎F1、庆铃、海马、郑州日产、金旅客车海口是海南的省会也是经济政治中心，有表可以看出海口和三亚市汽车销售公司进驻最多的也是最大的。而都设立了部分地区的网点。字海南成为经济特区之后的发展迅速各大公司都在海南设立分公司有的甚至把公司总部移到海南做长期的发展。海南顺铃汽车销售有限公司在海南成立并且迅速抢占的有利市场快速发展，海南江铃从成立起发展至今在海南有比较完善的销售服务网络，并且有了一大批忠实的用户和基盘客户。江铃在海南已有的网点

24小时为江铃用户提供专业及时的服务。使客户对江铃的品牌满意度评价很高。江铃汽车有限公司是中国商用汽车行业最大的企业之一，连续两年蝉联中国上市公司百强，其母公司是国家重点支持的510户大型企业集团之一。江铃汽车股份有限公司占地127万平方米（含江铃五十铃汽车有限公司11.2万平方米）。现具备10万辆轻型汽车的年综合生产能力，拥有汽车发动机、车身、车架、前桥等关键总成及现代化总装生产线，拥有年产2万吨铸铁的生产能力。“江铃”汽车是中国驰名商标，致力于制造中国最好的轻型车，目前主导产品有全顺、JMC轻卡、“宝典”皮卡、“宝威”BUV商务多功能车四大类产品，共400多个品种。公司建有产品开发技术中心，两百多人的专职开发队伍。“江铃汽车”是江西省首家上市公司，通过发行B股与美国福特汽车公司结成战略合作伙伴，福特作为第二大股东拥有29.96%的股份。江铃通过1995年与美国福特汽车公司等多家世界五百强展开合资合作，引进先进技术，在管理上与国际惯例接轨，培养了一大批适应市场经济竞争需要的中高级专业人才。公司通过包括设计开发环节ISO09001和ISO14000环保体系认证，并率先通过国家强制性产品认证（3C认证），所属发动机厂、铸造厂等通过QS9000第三方认证。江铃应用QAD商务系统等现代化手段和理念塑造管理新体制，在产品开发、物流、制造管理等方面均建立了快速反应市场的运行机制，并建立覆盖全国的“四位一体”（销售、维修、服务、信息）代理商网络。江铃通过技术和管理不断创新，以“高品质、多品种、中价位、优质服务”的综合优势，保持了产销量快速增长的势头。“宝典”皮卡成为国内皮卡市场增长最快的车型，市场占有率称雄。轻卡在行业内位列三甲，全顺商务车销量增幅在细分市场领等衔，2004年江铃以高出全国汽车市场平均增长的速度，销量达6.7万辆，并继续保持较高的盈利水平。国家政策及海南政府对汽车行业的政策，针对网络营销、配件营销、及维修服务质量的的相关政策都是促进汽车行业更快更好地发展的前提也是对现在不尽完善的汽车行业的服务做了一些有利于发展的调整。江铃为了能更好的做大做强，做好汽车、做好品质、做好服务针对海南各市县的经济发展情况人口数量和地理位置。做好市场推广扩大服务网络。

斯柯达竞品分析

斯柯达三款车竞品分析晶锐：7.89—11.39万元晶锐的主要参数：外形尺寸:3992/1642/1500(mm) 轴距:2465(L/100km) 邮箱容积：45L 行李箱容积：300—1163L 排放标准：国IV排放前悬：麦弗逊悬挂结构，带横向稳定杆后悬：半独立扭转梁式前制动器类型：盘式后制动器类型：鼓式驱动方式：前置前驱

晶锐的竞争车型飞度：8.18万-12.98万飞度优点：飞度的后备厢给人的感觉比例失调，飞度的5速自动变速器，开起来很轻巧，很适合开。飞度缺点：发动机噪音太大，车速过120后，提速缓慢，发动机高速扭距小，功率储备低，不适合高速行驶，只适合在市内行驶；后悬挂为非独立式，比独立式（如福美来1.6）低一个档次，后座椅为活动式，结构单薄乘坐极其不舒服，A柱阻挡视线，转弯有安全隐患，轮胎太窄，175轮胎，看起来不协调。

新POLO：8.59-12.39万元 POLO汽车优点：发动机的变化，更换为16V的L4发动机，1.6的功率提升为77kw，扭矩也有提升、油耗、安全性、人性化，手刹没收好，车内会报警的，还有大灯没关也会报警，快没油了也报警，还有防夹车窗 POLO汽车缺点：依然是空间问题、保养费用偏高，还有零配件贵。虽然说是CAN-BUS系统集中控制，但是很多系统还是互相关联，更换为正时链条以后，噪声比较大雨燕：5.48万-9.18万雨燕优点：造型时尚，配置合理，两厢车成功代表，价格优势雨燕缺点：使用羚羊的发动机，没有引进最新技术

铃木SX4：6.48万-13.38万铃木SX4优点：独创Upright设计理念，NCAP碰撞四星标准，M16A VVT发动机动力性和燃油经济性都不错。铃木SX4缺点：车身较高，导致驾驶员坐姿偏向于SUV风格。乐风：5.75万-10.19万乐风缺点：油耗稍高，座椅有些硬乐风优点：质量不错、动力也可以，加速快，空间大。标致307：7.68万-14.68万

竞品分析报告v1.0

竞品分析报告目录：一、背景二、竞品对象二、竞品对象三、竞品分析 3.1定位、功能和用户人群 3.2设计和技术 3.3运营及商业化 3.4相关数据 3.5策略 3.6优缺点和借鉴四、总结错误！未找到引用源。

一、背景目前考虑在楼链，这款房产服务的移动产品上进行移动电商的开发计划，因此需要针对房产电商这个领域进行市场调研、竞品分析。二、竞品对象知房网、真二网、好房通三、竞品分析 3.1定位、功能和用户人群 1.定位知房网：聚集行业精英，助客户了解买房；提供贴心看房服务，让客户轻松买到好房；汇集体系化的资料信息，让客户对买房之事清晰通透。真二网：C2C模式的0中介费真实二手房交易平台，房源由业主上传，买卖双方可以于平台进行无缝对接，信息透明，提供标准化二手房交易服务。好房通：房地产经纪业务整合营销系统，采用互联网作业模式参与市场竞争，将线上服务能力融入到交易场景中的环节，拥有线上线下两个场景同时为客户提供服务，让您成为互联网中介，实现经营IT化、业务移动化、模式O2O化、具备“互联网+”的横向发展实力。 2.功能知房网：房产资讯浏览，房产咨询，专家解答，约见内行，房产金融真二网：房源发布、房产评估，店小二服务好房通：联动分销系统、视频看房，ERP房产中介管理软件 3.用户人群知房网：买房客户，卖房客户真二网：二手房买卖需求客户好房通：房产经纪公司，房产经纪人 3.2设计和技术 1.交互和体验知房网：操作简单、从浏览页面到点击查看资讯到咨询专家这整个流程体验都很流畅，两个核心功能内行咨询和房产资讯交互设计流畅统一、整个产品中的设计风格统一。真二网：真二网首页交互设计简洁、自然，交互细节处理的比较精简，比如点击收藏图

汽车行业竞品分析报告

汽车行业竞品分析报告目录 1．市场趋势、业界现状 (3) 2．竞争产品功能框架 (3) 2.1.1 好车宝 (3) 2.1.2 福吉星 (4) 2.2核心功能对比 (4) 2.3产品功能对比小结 (4) 3．产品界面对比 (5) 3.1首页对比 (5) 3.2代驾页面对比 (5) 3.3优惠活动对比 (6) 3.4定位/路况 (7) 3.5年检代办/道路救援 (7) 4．竞品分析——特色功能 (8) 4.1实时路况查询 (8) 4.2租赁服务 (8) 4.3爱车体检 (9) 5．市场分析 (9) 5.1现有市场存在的问题和机会 (9) 5.2市场分析结论 (10) 6．产品轮廓 (10) 6.1产品定位 (10)

6.2市场问券调查 (10) 6.3产品核心目标 (11) 6.4产品结构 (11) 6.5 机构利益关系 (12) 6.6 商户利益关系 (12) 6.7 用户利益关系 (12) 7．运营及推广策略 (12) 7.1运营模式： (12) 7.2推广策略 (13)