内衣营销方案

内衣营销方案

篇一：内衣营销方案

（一）概况与任务

本公司是今年初创品牌，时刻紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。集中优势资源，打造区域强势品牌是我们的进展战略。

(二)市场分析

1．中国各地市场：中国内衣市场通过近几年的飞速进展，内衣行业的市场格局差不多差不多形成，关于实力有限，处于进展中的中小内衣企业来讲，要想在当今的市场环境下站稳足跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然差不多是不现实的了。因此，必须审时度势，利用集中优势资源，打造区域强势品牌的进展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积存，来逐渐扩大阻碍、进展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现那个目标。

市场有大有小，市场大小要紧受经济进展水平阻碍，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地尽管经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量尽管非常大，但由于市场竞争的极端无序性，市场非常混乱，操作难度就比较大，因此也非常难看到非常成功的二线品牌。

广东市场，百花齐放。

清爽，淡雅是浙江人喜爱的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜爱的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就确实是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得专门的好。

四川是内衣市场最火的地点，火的是保暖内衣。四川人喜爱跟风，喜爱火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜爱。

湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。

湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的喜爱、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得颈项抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积存，要得湘妹子的青睐可不容易。

河南是中国人口最大的省份,内衣市场也与众不同，在河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都明白。河南尽管人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。

在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而不管是省会的济南依旧其他地点，都非常难幅射到全省。因此很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的代理非常难做大起来。但某二线品牌制造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。

去重庆一定要去解放碑，才明白重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家丽的内衣，一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些非常好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的喜爱、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点讲，来过重庆，假如不明白这家店的人，不确实是内衣行业的人。北京是咱首都啊讲起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家讲到了上海不明白钞票有多少，到了北京不明白官有多大。这两个都市的人，天生就有优越感。可贫富差距的咨

询题还需要解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。一方面大官大款们买的差不多上名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，难做2．今后的市场走向：

（1.）整体形势逐步平静.

通过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度落低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃往常赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。

（2）.品牌分层将会明显.

老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。但是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。只是，也不能讲洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质和价位分层占据市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象XX年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。

（3.）低端市场将成为要紧的增长点.

象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求那个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来讲还确实是奢侈品，今后的要紧增长点将是一百元以下的低端产品。

3．部分市场调查数据分析

调查一舍得花钞票

调查显示：消费者购买单件内衣选择50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。

调查二数量增加

调查显示：个人内衣拥有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。

据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年如此的特别生活。

调查对象中，72.7%的人表示家里会单独备有放置内衣的地点。

调查三越色越美

调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买白、黑传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分不占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。

调查四安全第一

调查显示：78.8%的消费者最关怀面料的安全性

有关资料表明，国内目前有3000多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。

调查五美丽情趣

调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；76.5%的男性确信了这种讲法

(三)竞争分析（以保暖内衣为例）

从行业整体来看,保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支，通过几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。XX年市场价格趋向平民化，保暖内衣成了谁也消费得起的产品，全年销