工程经济自考版第五章范文

第五章新产品开发与价值工程

第一节新产品开发

一、新产品开发的重要性

(1)是社会主义现代化建设的需要；

(2)是人民生活水平不断提高的需要；

(3)企业生存和发展的需要；

(4)企业提高经济效益的需要。

二、新产品的概念与分类

新产品是指具有新的原理、构思和设计，采用新的材料和元件，具有新的性能特点，具有新的用途或市场的产品。

新产品的分类见下图。

三、新产品开发的主要方式

新产品开发主要有三种方式：

1、自行研制

2、技术引进

3、自行研制和技术引进相结合。

四、产品市场寿命周期阶段

产品市场寿命周期的各个阶段特点及营销战略。(领会)

产品的市场寿命周期是指一个产品完成试制定型以后，从投入市场开始直到被市场淘汰停止生产为止所经过的时间。任何一种产品的市场寿命周期都可以分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。

1、投入期或引入期

投入期或引入期，这是新产品投入市场的初始阶段。营销战略有四种：

1)快速撇取战略。即高价格高促销。假定条件：大部分人没有意识到本产品；知道的人渴望得到该产品并有能力照价付款；公司没有竞争对手。简言之：不知者众，知者急需，没有竞争。

2)缓慢撇取战略。即高价格低促销。假定条件是：市场有限，已知者众，高价愿买，竞争来缓。

3)快速渗透战略。即低价格高促销。假定条件是：市场较大，不知新品，价格敏感，竞争强烈，成本下降。

4)缓慢渗透战略。即低价格低促销。假定条件是：市场较大，产品出名，价格敏感，潜在竞争。

这四种战略各有侧重，一般高促销(或低价格)是争取快速渗透市场，获得更多的份额，而高价格(低促销)是为了获得更多的盈利。

2、成长期或称发展期

成长期或称发展期，这是产品销量迅速增长的时期。营销战略是：改进质量，增加特色，广告引购，开辟新市场，降低价格吸引需求等。

3、成熟期或称饱和期

成熟期或称饱和期，产品销售成长率到达某点后放慢或停止，进入成熟阶段。营销战略不外乎增加功能，改进特点，美化新产品等。中国目前的彩电产品就是处于这种状态。

4、衰退期或称滞销期

衰退期或称滞销期，此期间要根据退出市场或坚持生产的不同情况来确定营销战略。退出则应考虑善后问题，坚持则应考虑投资走向问题。

五、新产品开发的过程及每一阶段任务：

1、调查研究和前期开发阶段--寻找产品构思；

2、样品设计与试制阶段--编制任务书、试制、鉴定。

3、小批试生产阶段--验证考核新产品，为正式生产作准备。

4、正式生产和销售阶段--完善和稳定产销新产品的各方面工作。

第二节 新产品的评价方法

新产品的评价方法有：技术经济评价法、产品市场寿命周期评价法、产品获利能力评价法、产品系列平衡法和临界收益平衡法五种。

一、技术经济评价法

只有细致地研究各方面的观点和信息，包括趋势研究、市场分析、研究成果、用户咨询、预先开发、专利状况和环境保护等，才能作出正确的技术经济评价。

评价就是按照一定的观点来判断一个方案的优劣。评价结果可以用一个比例数字来表示（如一台设备的生产成本）；也可以用分数来表示。一般设理想产品评价为1，而相对评价获得的比例数值，可称为价值（如技术价值），但实际产品很少达到1，因此可利用这个价值的大小（0-1）来判断产品方案的优劣。

技术经济评价是将技术讲评价和经济评价分开进行，最后再将二者的结果总结起来，进行综合评价，以选取优化方案。

1、技术评价

技术评价是围绕着“功能”所进行的评价。评价的主要内容是以用户要求的必要功能为依据，一般可以实现功能的条件为评价目标，如功能的实现程度（性能、质量、寿命等）、可靠性、维修性、安全性、操作性、整个系统的协调、与环境条件的协调等。由于计量原因，采用给分评价。给分评价就是以一个能实现全部评价特性的理想方案作为基准，与其他几个方案进行对比，来确定各方案达到要求的理想程度，如表5-1。

技术评价可以技术价值的大小来判断方案的优劣。技术价值是指新产品的功能评价相对于理想产品能达到的程度。一般以理想产品的评价为1，而相对评价获得的比例数值就是新产品的技术价值,一般小于1。 ……

设技术价值为X ，定义技术价值为X 为：

max

max n 21P P P P n P P X =+⋅⋅⋅++= 或()max

n 21n n 2211g P g P g g P g P g X g ++++⋅⋅⋅++= P 为各个目标的得分数；g 为各个目标的加权系数。Pmax 为各个目标的最高分数。 一般技术价值超过0.8就算是最好的，0.7左右是好的，0.6以下是不合要求的。

2、经济评价

经济评价与技术评价类似，可以采用一个相似的比例数值Y 来表示，称为经济价值Y 。

经济价值就是指理想生产成本与实际生产成本之比，一般在0~1范围内。

实际生产成本

理想生产成本＝理C C Y = 一般来说，经济价值Y 达到0.7时较好的结果。

3、技术经济综合评价

一般以技术价值和经济价值为准来判断，既要技术上先进，又要经济上合理。所谓优化就是经过有限次数的探索，找出当前技术水平所能达到的最佳设计成果，使它具有最佳的功能和最低的生产成本。优化的方法是将技术价值X 和经济价值Y 合成一个“准数”，以表征有关方案。这个“准数”称为优度S 。 均值法：2

Y X S += 双曲线法：XY S =

优度S 值愈大，方案的技术经济综合性能愈好。一般应取S ≥0.65，最大等1。

例题1：

技术经济评价法的步骤是，首先分别进行技术评价和经济评价，然后将二者的结果根据均值法或双曲线法合成一个准数S ，根据合成结果再行综合评价。

二、产品市场寿命周期评价法

产品市场寿命周期评价法是运用产品市场寿命周期的理论，根据销售增长率指标，确定产品所处的市场寿命阶段，并据此作出开发、生产和销售的有关对策。

1、整理产品的销售统计资料，计算产品的销售增长率，判断产品所处市场寿命周期阶段。计算公式为：

％上年度销售量

上年度销售量本年度销售量销售增长率＝100⨯- 根据某些企业的经验，投入期销售增长率不稳定，小于10%，成长期在10%以上，成熟期在0.1%~10%之间，衰退期为负数。

2、根据产品所处的市场寿命周期阶段，进行相关调查分析。

3、确定对策。

三、产品获利能力评价法

产品获利能力评价法主要是根据资金利润率水平来评价和选择产品。资金利润率是一个综合性指标，可以通过很多指标反映出来。