市场营销 模拟考试题5
市场营销学考试模拟题(附参考答案)
市场营销学考试模拟题（附参考答案） 一、单选题（共67题，每题1分，共67分） 1.""酒香不怕巷子深""所体现出的企业市场营销哲学是（ ）观念。 A、产品 B、推销 C、生产 D、市场营销 正确答案：A 2.P&G宝洁日化公司旗下的洗发水产品拥有四大品牌，分别命名为飘柔、海飞丝、沙宣以及潘婷，该公司采取的洗发水品牌统分策略是（ ）。 A、企业名称加个别品牌 B、个别品牌 C、分类品牌 D、统一品牌 正确答案：B 3.有些企业应对竞争时的反应模式难以捉摸，它们在特定场合可能采取有可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动，这种竞争者是（ ）。 A、凶猛型竞争者 B、选择型竞争者 C、随机型竞争者 D、从容不迫型竞争者 正确答案：C 4.马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（ ）。 A、社会需要 B、安全需要 C、尊重需要 D、生理需要 正确答案：D 5.某制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是（ ）。 A、产品系列定价策略 B、产品线定价策略 C、补充产品定价策略 D、副产品定价策略 正确答案：C 6.（ ）是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上的潜在购买者交谈，说服对方积极购买某种产品或服务的过程。 A、人员推销 B、公共关系 C、广告 D、销售促进 正确答案：A 7.某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是（ ）。 A、垂直多元化 B、水平多元化 C、集团多元化 D、同心多元化 正确答案：C 8.关于目前许多国家在人口环境方面的动向，下列（ ）描述正确？ A、世界人口逐步减少 B、发达国家的人口出生率下降 C、家庭住户的数量快速增加 D、许多国家人口趋于年轻化 正确答案：B 9.某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“净香”、护发精油品牌用“宝贝”，该公司采取的品牌统分策略是（ ）。 A、企业名称加个别品牌 B、分类品牌 C、统一品牌 D、个别品牌 正确答案：B 10.企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。这种新业务发展战略属于（ ）。 A、市场渗透 B、市场开发 C、产品开发 D、多元化发展 正确答案：A 11.某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是（ ）。 A、缓慢撇脂策略 B、快速渗透策略 C、缓慢渗透战略 D、快速撇脂策略 正确答案：A 12.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于（ ）。 A、准变动成本 B、变动成本 C、固定成本 D、准固定成本 正确答案：A 13.（ ）就是企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。 A、感受价值定价法 B、反向定价法 C、渗透定价法 D、目标回报定价法 正确答案：B 14.执行市场营销观念的企业，其口号是（ ）。 A、顾客需要什么，我们就生产什么 B、我们生产什么，就卖什么 C、我们卖什么，就让人们买什么 D、酒香不怕巷子深 正确答案：A 15.按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（ ）。 A、自我实现需要 B、生理需要 C、安全需要 D、社会需要 正确答案：A 16.某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的空调、5种不同型号的电视机。该家电企业的产品组合 ""宽度"" 是（ ）。 A、1 B、3 C、4 D、18 正确答案：C 答案解析：产品组合宽度是指企业的产品线数量，包括冰箱、洗衣机、空调以及电视机等4个产品大类。 17.下列（ ）广告媒体有明确的宣传对象，可以长期保存；但一般周期长、时效性差，而且制作成本比较高。 A、报纸 B、邮寄 C、杂志 D、电视 正确答案：C 18.许多退休人士觉得自己年轻时忙于工作，无暇出外旅行，因此退休后就产生了想外出旅游来弥补遗憾的想法。这种补偿性消费是属于下列（ ）影响因素？ A、文化 B、社会 C、个人 D、心理 正确答案：D 答案解析：补偿性消费是属于受到心理动机与知觉的影响 19.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品定价最适宜用（ ）。 A、声望定价 B、招徕定价 C、习惯定价 D、整数定价 正确答案：A 20.政府按照采购主管部门规定的方式，向社会发布招标公告，并有至少三家符合投标资格的供应人参加投标的采购方式称为（ ）。 A、公开招标 B、竞争性谈判 C、邀请招标 D、询价 正确答案：A 21.某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品线，该公司的这种做法属于（ ）。 A、增加产品组合的宽度 B、增加产品组合的长度 C、增加产品组合的深度 D、增加产品组合的高度 正确答案：A 22.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ ）的数目。 A、产品属性 B、产品品牌 C、产品项目 D、产品线 正确答案：D 23.营销管理的实质是需求管理。其中，消费者对某些产品和服务有消费需求而无购买力，或有购买力但不急于购买的需求状况，称为（ ）？ A、无需求 B、负需求 C、潜在需求 D、潜伏需求 正确答案：C 24.（ ）是指企业为了满足消费者在任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式营销产品或服务，为顾客提供无差别的购买体验。 A、智能营销 B、全渠道营销 C、新零售 D、供应链管理 正确答案：B 25.生产消费品中的便利品的企业，通常采取（ ）的分销策略。 A、选择分销 B、直销 C、独家分销 D、密集分销 正确答案：D 26.密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（ ）。 A、市场开发 B、多元化经营 C、市场渗透 D、产品开发 正确答案：A 27.天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿轮的采购报价比上一年度降低了10%，这种采购方式属于( ) 。 A、公开招标 B、直接重购 C、新购 D、修正重购 正确答案：D 28.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“节能”、“健康”旗帜，它们所奉行的营销管理哲学是（ ）观念。 A、产品 B、推销 C、生产 D、社会营销 正确答案：D 29.在营销的古典学派中，（ ）将营销视为帮助买卖双方跨越地域或空间界限而进行的经济活动，并发展了代表性研究""零售引力定律""。 A、机构学派 B、区域学派 C、商品学派 D、职能学派 正确答案：B 30.（ ）是指产品或品牌信息在各种娱乐节目及非商业传播中的策略性展示，即将产品作为背景、道具或者情景在电影、电视等娱乐节目或项目中予以呈现。 A、说服式广告 B、提醒式广告 C、植入式广告 D、实验式广告 正确答案：C 31.销售促进策略包括许多种有效的促销工具，其中折扣、赠品、特殊服务等促销工具针对的是（ ）。 A、消费者市场 B、产业市场 C、中间商 D、推销人员 正确答案：B 32.根据波士顿咨询集团法（BCG矩阵），市场增长率较低且相对市场占有率也较低的战略业务单位是（ ）。 A、明星类（stars） B、瘦狗类（dogs） C、问号类（question D、现金牛类（cash 正确答案：B 33.市场导向行为观认为“以顾客为中心”是市场导向的核心环节，组织部门协调一致具有重要意义。其中，组织针对市场信息所采取的应对行动称为（ ）？ A、组织部门间协调 B、信息传播 C、信息生成 D、组织响应 正确答案：D 34.在产品生命周期的（ ），可缩小促销规模，以保证足够的利润收入。 A、导入期 B、成熟期 C、成长期 D、衰退期 正确答案：D 35.（ ）是具有高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位。 A、瘦狗类 B、问号类 C、现金牛类 D、明星类 正确答案：D 36.在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本，适宜采用（ ）。 A、快速取脂 B、缓慢取脂 C、快速渗透 D、缓慢渗透 正确答案：C 答案解析：针对负需求市场，比较适合提出改变营销策略 37.某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是（ ）。 A、差异营销 B、无差异营销 C、集中营销 D、大量营销 正确答案：A
市场营销考试模拟题含答案
市场营销考试模拟题含答案一、单选题（共111题，每题1分，共111分）1.新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是、激励及提高新产品构思A、控制B、调查C、寻找D、评价E、以上都是正确答案：C2.消费者低度介入，并且所购买的不同品牌的产品之间没有多大差别的购买行为属于（购买行为A、复杂性购买行为B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为D、习惯性购买行为E、以上均不正确正确答案：D3.某服装厂原来只生产高档服装，后规模扩大，开始增加生产中档和低档服装，这种产品组合策略属于A、向下延伸B、向上延伸C、双向延D、缩减策略E、以上都是正确答案：A4.是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人A、供应商B、中间商C、广告商D、经销商E、以上均不正确正确答案：A5.从产品服务质量、顾客满意和企业赢利之间的关系看，质量改进方案通常会增加企业的A、赢利B、有形资产C、成本D、无形资产正确答案：B6.重新定位是对销路少.市场反应差的产品进行定位A、避强B、最终定位C、竞争性D、对抗性E、二次正确答案：E7.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（的过程A、购买需要B、购买意志C、购买行动D、购买意向E、以上均不正确正确答案：C8.影响购买材料和部件的最重要因素是（和供应商的可信度A、质量B、品种C、规格D、价格E、以上都是正确答案：D9.柯达公司最早生产、经营照相器材，后又涉足食品、石油化工、保险等多种行业，这属于A、水平多角化B、集团多角化C、横向多角化D、同心多角化正确答案：B10.直接向顾客(药品消费者销售药品的药品经营企业，包括药品零售商店、药品零售连锁企业和仅能销售非处方药品的超市、宾馆的药品专柜，被称为A、第三终端B、药店终端C、第四终端D、医院终端E、第一终端正确答案：B11.因收入等因素引起的需求相应的变动率，称为（A、价格弹性B、收入弹性C、市场弹性D、供给弹性E、需求弹性正确答案：B12.RX指以下哪类药品A、原料药B、处方药C、非处方药D、保健品正确答案：B13.以下哪一类属于处方药（rx）A、感冒发热药B、心血管药C、助消化药D、消除疲劳类滴眼液正确答案：B14.大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是A、差异性市场营销策略A、无差异性市场营销策略B、集中性市场营销策略C、综合性市场营销战略D、以上都是正确答案：B15.消费者对某种产品的使用率属于A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行为因素E、以上都是正确答案：D16.消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等，这种商品叫做A、便利品B、选购品C、特殊品正确答案：B17.产品生命周期是指A、产品的使用寿命B、产品的有效期C、产品在市场上的变化过程D、产品的生产日期E、产品的研发过程正确答案：C18.医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售，以带动超市其他药品的销售这种定价策略属于A、整数定价B、尾数定价C、习惯定价D、招徕定价E、以上都是正确答案：D19.对于占全国彩电总产量绝大比重的彩电企业进行生产基本情况全面调查这是A、典型调查B、普查C、重点调查D、抽样调查正确答案：B20.产品整体概念中最重要的部分是A、形式产品B、核心产品C、附近产品D、服务性产品E、以上都是正确答案：B21.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是A、水平冲突B、垂直冲突C、交叉冲突D、特殊冲突E、以上都是正确答案：A22.是需求导向定价A、目标定价B、需求差别定价C、随行就市定价D、密封投标定价E、以上都是正确答案：B23.按有无中间商，可以把分销渠道分为A、直接渠道和间接渠道B、宽渠道和窄渠道C、单渠道和多渠道D、长渠道和短渠道E、以上都不是正确答案：A24.关于药品全面代理模式的说法正确的是A、全面代理的品种的人必须要开医药企业B、全面代理的药品要有足够的利润空间C、全面代理的药品不能放在托管药房D、全面代理的品种只能放在门诊药房销售E、全面代理只需要将药品销售进医院就可以正确答案：B25.下列说法正确的是A、关联性陈列就是将两种药品陈列在一起B、药品陈列首先满足好看的原则C、处方药可以开架销售D、非处方药可以采用开架销售E、以上都正确正确答案：D26.通过满足顾客需求达到最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神A、顾客满意B、顾客购买C、顾客价值D、顾客偏好正确答案：A27.企业内部的二手资料A、只包括企业自身的二手资料B、只包括企业掌握的企业自身其他资料C、包括企业自身的二手资料和企业掌握的其他二手资料D、包括企业自身的二手资料和企业未掌握的其他二手资料E、以上均不正确正确答案：C28.营销学者乔治?道宁的主要贡献是首先提出了A、职能研究法B、机构研究法C、系统研究法D、商品研究法正确答案：C29.下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告可以承诺无效退款B、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别C、药品广告可以和同类产品做对比，说明效果好D、药品广告不可以说疗效最佳E、药品广告可以用国家级新药正确答案：D30.当企业生产的系列产存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略A、选择品定价B、补充产品定价C、产品大类定价D、分部定价E、以上都是正确答案：C31.武汉啤酒厂采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售，这属于战略A、市场渗透B、市场开发C、规模经营D、产品开发正确答案：A32.针对医院的药品营业推广手段主要有折扣、公司礼品和A、学术支持B、以旧换新C、有奖销售D、广告支持E、赠送样品正确答案：A33.威胁水平高而机会水平低的业务是A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务E、以上均不正确正确答案：D34.将一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，这是策略A、统一品牌B、品牌延伸C、品牌分化D、无品牌E、以上都是正确答案：B35.企业目前的资源能否通过适当的营销组合有效进入该细分市场并为之服务，这是有效市场细分的条件A、可衡量性B、可进入性C、可盈利性D、差异性E、以上都是正确答案：B36.产品导入期的策略不包括下列哪一项A、高价低促销B、低价高促销C、调整产品策略D、高价高促销E、低价低促销正确答案：C37.产品组合中产品项目的总数指产品组合的A、长度B、深度C、频率D、宽度E、关联度正确答案：A38.企业奉行消费需求导向的原则，是贯彻A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念正确答案：D39.某企业集团从生产保健品转而进行房地产开发，其业务增长模式是A、市场开发B、市场渗透C、多角化经营D、产品开发正确答案：C40.下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告不可以用国家级新药B、药品广告可以和同类产品做对比，说明效果好C、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别D、药品广告可以说疗效最佳E、药品广告可以承诺无效退款正确答案：A41.我国现行的《商标法》规定，注册商标的有效期为年，保护期满后，只要企业及时续展，就可再获保护，且续展次数不限A、10B、5C、20D、15正确答案：A42.治疗疑难病的处方药更多地使用进行促销A、公共关系B、打折活动C、广告D、人员推销E、营业推广正确答案：D43.海飞丝洗发水重在去头屑，奥妮皂角、芦荟重在黑发、润发，这种细分是标准划分的A、地理环境B、人口环境C、消费心理D、行为因素E、以上都是正确答案：C44.提出市场营销战观念的学者是A、杰罗姆?麦卡锡B、莱维?辛格和菲利普?科特勒C、西奥多?莱维特D、菲利普?科特勒和阿姆斯特朗正确答案：B45.消费者的购买单位是个人或（A、集体B、家庭C、社会D、单位E、以上均不正确正确答案：B46.药品陈列的方式属于分区定位原则的是A、相关药品放在一起B、从上到下C、从高到低D、从左到右E、按照用途、功效分类摆放正确答案：E47.代理机构完成药品到医院的进入和收款工作，药品在医院的促销工作由企业人员完成，被称为A、直接销售B、全面代理模式C、单体药店模式D、半代理模式E、药房托管模式正确答案：D48.以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为其座右铭的企业是企业A、生产导向型B、市场营销导向型C、推销导向型D、社会营销导向型正确答案：B49.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期产品线反而能使总利润上升A、增加B、扩充C、延伸D、缩减E、以上都是正确答案：D50.明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍的促销方法是指A、广告B、公共关系C、人员推销D、宣传E、营业推广正确答案：A51.对市场营销学影响最大的学科是A、历史学B、经济学C、心理学D、社会学正确答案：B52.一个企业的一类产品有多少品种，这是产品组合的A、刻度B、关联度C、广度D、密度E、深度正确答案：E53.生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销E、以上都是正确答案：A54.关于选用杂志作为广告媒体的说法正确的是A、印刷精美B、表现能力差，持续时间短C、覆盖面小，成本较高D、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制E、表现力强，形象直观生动正确答案：C55.医药市场营销的目的是指A、满足医疗保健需求B、研究医药产品与价值C、研究医药产品消费者D、研究医药产品竞争正确答案：A56.是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望A、需求B、需要C、欲望D、愿望正确答案：C57.拥有产品所有权的中间商属于A、零售商B、批发商C、经销商D、代理商正确答案：C58.消费者参与程度低，品牌差异大的购买行为属于A、习惯性购买行为B、复杂型购买行为C、多变型购买行为D、和谐型购买行为正确答案：C59.体积大的重型医药产品，一般应采取A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道E、以上都是正确答案：A60.生产者用户初次购买某种产品或服务称为A、重购B、直接重购C、新购D、修正重购正确答案：C61.以下哪项是医药企业营销环境最重要的微观环境因素，是企业服务的对象，也是企业的目标市场A、供应商B、经销商C、顾客D、公众E、以上均不正确正确答案：C62.具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广E、以上都不对正确答案：A63.广告按什么可分为广播、电视、报纸、杂志、网络、销售现场等广告A、内容B、媒体C、范围D、效果E、产品的市场生命周期正确答案：B64.市场访问调查的优点在于A、能广泛、深入了解市场情况B、能排除主观因素的影响C、能节省时间和精力D、能调查一些敏锐问题E、以上均不正确正确答案：A65.品牌中可以用语言称呼的部分，可以是词语、字母、数字或词组等的组合，称为A、品牌标志B、品牌名称C、品牌颜色D、商标E、以上都是正确答案：B66.由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息，这被定义为A、营销信息系统B、营销分析系统C、内部报告系统D、营销调研系统E、以上均不正确正确答案：A67.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的A、欧洲B、日本C、美国D、中国E、以上均不正确正确答案：C68.药店促销后要做哪些项目检查A、卖场人员是否知道促销活动即将实施B、促销商品是否已经订货或进货C、卖场气氛布置是否活泼D、商品是否恢复原价E、促销宣传单、海报、条幅、POP是否发放及准备妥当正确答案：D69.在美国，推销观念产生于A、卖方市场B、买方市场C、买方市场向卖方市场过渡阶段D、卖方市场向买方市场过渡阶段正确答案：D70.采用无差异性营销战略的最大优点是A、成本的经济性B、市场适应性强C、需求满足程度高D、市场占有率高正确答案：A71.某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行A、生产观念B、市场营销观念C、社会市场营销观念D、产品观念正确答案：A72.无差异性目标市场策略，是将哪种作为企业的目标市场，推销一种产品，实施相同的营销组合A、一个细分市场B、某一细分市场的一部分C、一部分市场D、整个市场E、几个细分市场正确答案：D73.下列有关区域市场药店终端销售渠道规划说法不正确是A、注意终端的覆盖率B、终端的资质和信用度C、终端的商业布局是否合理D、终端的配送能力E、采用短渠道将药品供应给药店正确答案：E74.在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的误差较小，样本代表性较好A、纯随机抽样B、机械抽样C、类型抽样D、整群抽样E、以上均不正确正确答案：C75.市场营销环境中的被称为一种创造性的毁灭力量A、自然资源B、政治法律C、新技术D、社会文化正确答案：C76.如果市场是异质市场，则宜采用A、差异市场营销B、无差异市场营销C、集中市场营销D、无差异或集中营销E、以上都是正确答案：A77.开展公共关系工作的基础和起点是A、公共关系实施B、公共关系实施后的效果C、公共关系策略选择D、公共关系调查E、公共关系计划正确答案：D78.系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是A、组合包装策略B、相关包装策略C、相似包装策略D、附赠品包装策略正确答案：B79.为验证某种商品或广告在当地市场销售前景，提供可靠资料，可采用A、观察调查B、市场实验调查C、询问调查D、文案调查正确答案：C80.企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的产品，属于模式A、密集单一型市场B、产品专业化C、选择性专门化D、市场专业化E、以上都是正确答案：D81.适用于调研市场营销策略、销售方法、广告效果以及各种营销因素的变动对销售的影响的方法是A、询问法B、案头调研法C、观察法D、实验法正确答案：D82.是购买活动的起点A、消费动机B、需要C、外在刺激D、触发诱因E、以上均不正确正确答案：B83.产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少A、宽度B、长度C、关联度D、深度E、以上都是正确答案：B84.影响组织市场购买的经济因素不包括A、产品的质量B、产品的价格C、服务D、组织结构正确答案：D85.以下哪一项不是医药消费者市场的特点A、需求的差异性B、派生需求C、购买者的非专家性D、规模大但消费水平低正确答案：B86.消费者低度介入，且不同品牌的产品之间差异很大的购买行为属于（购买行为A、复杂性购买行为B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为D、习惯性购买行为正确答案：B87.短渠道的优点是A、上市速度快B、渗透力较强C、市场信息反馈快D、覆盖面广E、以上都是正确答案：C88.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为A、宏观营销环境B、微观营销环境C、营销组合D、营销环境正确答案：B89.欧莱雅化妆品公司兼并了美宝莲化妆品公司，这属于发展战略A、前向一体化B、同心多角化C、后向一体化D、水平一体化正确答案：D90.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造A、时间效用B、形式效用C、地点效用D、占有效用E、以上都是正确答案：C91.目标市场营销策略的第三个步骤是A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制E、以上都是正确答案：C92.关于选用报纸作为广告媒体的优点是A、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美B、信息传播迅速及C、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大D、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛正确答案：C93.最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是A、产品观念B、生产观念C、推销观念D、市场营销观念正确答案：A94.实验法的本质特点在于它的A、动态性B、综合性C、实践性D、客观性正确答案：C95.文案调查的不足之处在于A、搜集不方便B、费时C、成本高D、时效性差E、以上均不正确正确答案：D96.问卷设计中，如果出现您是否经常购买卷烟？这样的问题，你觉得A、没有不妥B、用词不确切C、问题具有引导性D、问题没有很好的界定E、以上均不正确正确答案：B97.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式A、价格折扣B、营业推广C、销售促进D、广告E、人员推销正确答案：D98.在百货商店、超级市场、宾馆等终端市场，以经营某类品种(如常用药、保健品等为主，以设立专用柜台为主要售货方式的经营场所，被称为A、药品专柜B、医院终端C、零售药品D、农村药品终端E、社区医疗服务终端正确答案：A99.抗肿瘤的药物宜选用何种广告媒体A、广播B、电视C、人民日报D、户外广告E、医学类专业杂志正确答案：E100.品牌中可以用语言称呼的部分如三九/白云山、同仁堂等属于A、品牌名称B、品牌标志C、品牌D、商标E、注册商标正确答案：A101.是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为A、价值创造B、网络C、交换D、交易正确答案：C102.一汽集团在原有奥迪和捷达的基础上，又引进生产了宝来轿车，这说明产品组合的A、宽度变宽B、深度更深C、长度缩短D、宽度变窄E、以上都是正确答案：A103.统一交货定价就是我们通常说的（定价A、分区定价B、运费免收定价C、基点定价D、邮资定价E、以上都是正确答案：D104.下列关于药店促销后的检查错误的是A、检查促销商品是否已经订货或进货B、检查过期海报、宣传单是否拆下C、检查商品是否恢复原价D、检查商品陈列是否调整恢复原状E、检查过期POP、红布条是否拆下正确答案：A105.企业获取利润的黄金季节是（A、产品投入期B、产品成长C、产品成熟期D、产品衰退期E、以上都是正确答案：B106.关于选用电视作为广告媒体的说法正确的是A、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制B、覆盖面小，成本较高C、印刷精美D、表现力强，形象直观生动E、表现能力差，持续时间短正确答案：D107.以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为其座右铭的企业属于企业A、推销导向型B、市场营销导向型C、社会市场营销导向型D、生产导向型正确答案：A108.分销渠道指的是A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由生产者向消费者的转移C、产品由经销商向消费者的转移D、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径E、以上都是正确答案：A109.以下哪类产品不能做为保健食品剂型A、胶囊剂B、口服液C、注射剂D、片剂正确答案：C110.问题类业务单位如果经营成功，就会变为A、明星类B、现金牛类C、问号类D、瘦狗类E、以上均不正确正确答案：A111.通过哪些方式可以改变药店终端现场的销售氛围A、产品质量B、促销C、产品卖点D、陈列与包装E、品牌正确答案：D。
市场营销模拟考试题+答案
市场营销模拟考试题+答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为（），后者称为潜在顾客。
A、供应商B、中间商C、推销者D、营销者正确答案：D2.为便于顾客的购买和使用，现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内，这种包装策略属于（）。
A、相似包装策略B、差异包装策略C、分等级包装策略D、相关包装策略正确答案：D3.品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是（）。
A、品牌资产B、商标C、品牌标志D、品牌名称正确答案：B4.某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品线，该公司的这种做法属于（）。
A、增加产品组合的宽度B、增加产品组合的长度C、增加产品组合的深度D、增加产品组合的高度正确答案：A5.产品价格比一般日用品贵，消费者对同类产品会进行比较后才决定购买的消费品类型属于（）。
A、便利品B、非渴求品C、特殊品D、选购品正确答案：D6.同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是（）。
A、需求量小B、派生需求C、需求不稳定D、需求弹性大正确答案：B7.（）是指企业为了实现预定目标所做的全盘考虑和统筹安排。
A、管理B、战术C、战略D、营销正确答案：C8.政府按照采购主管部门规定的方式，向社会发布招标公告，并有至少三家符合投标资格的供应人参加投标的采购方式称为（）。
A、邀请招标B、公开招标C、竞争性谈判D、询价正确答案：B9.依据空调产品的整体概念，它提供满足消费者凉爽舒适需求所体现的是（）。
A、延伸产品B、形式产品C、潜在产品D、核心产品正确答案：D10.某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于（）。
A、水平一体化B、后向一体化C、前向一体化D、同心多元化正确答案：C11.消费者对于有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为（）。
市场营销模拟考试题(附参考答案)
市场营销模拟考试题（附参考答案）一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.某企业推出新商品，为了迅速占领市场而将新商品价位定得很低，这种定价策略是（）。
A、温和定价策略B、撇脂定价策略C、渗透定价策略D、适度定价策略正确答案：C2.BPZ服务质量模型的测定不包括下列（）维度。
A、可靠性B、保证性C、同理心D、满意度正确答案：D3.目标市场的选择有几种策略。
其中，不属于多重选择目标市场的是下列（）项策略？A、市场集中化B、选择专业化C、产品专业化D、市场专业化正确答案：A答案解析：市场集中化为目标市场单一选择策略4.下列（）广告媒体有明确的宣传对象，可以长期保存；但一般周期长、时效性差，而且制作成本比较高。
A、邮寄B、电视C、杂志D、报纸正确答案：C5.营销组合的基本框架4P，将营销要素概括为四类：产品(product)、价格(price)、渠道(place)以及下列（）项要素。
A、促销（promotion）B、人员（people）C、流程（process）D、权力（power）正确答案：A6.产品拓展可能造成的负面风险为（）。
A、品牌忠诚度持平B、营销投入降低C、市场过度细分，产品项目的角色混乱D、营收成本降低正确答案：C7.某制造商给部分零售商一种额外的折扣，以激励他们愿意帮助推销产品和提供售后服务，这种折扣属于（）。
A、限时折扣策略B、现金折扣策略C、功能折扣策略D、数量折扣策略正确答案：C8.（）是指向管理人员提供有关销售、成本、存货等各种反映企业经营现状信息的信息系统。
A、营销分析系统B、营销情报系统C、内部报告系统D、营销调研系统正确答案：C9.政府按照采购主管部门规定的方式，向社会发布招标公告，并有至少三家符合投标资格的供应人参加投标的采购方式称为（）。
A、询价B、竞争性谈判C、邀请招标D、公开招标正确答案：D10.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）。
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市场营销学模拟试卷五
一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并
将其号码填在题干后的括号内。每小题1.5分，共30分)
1．市场营销学产生于 ( )
A. 十九世纪末 B. 二十世纪初 C. 二战末期 D. 本世纪五十
年代
2．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度
上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是( )
A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略 D. 集中市场营销战略
3．企业调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明
星类单位，宜采取哪种战略( )
A. 保持 B. 收割 C. 发展增大 D. 放弃
4．机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( )
A. 理想业务 B. 困难业务 C. 冒险业务 D. 成熟业务
5．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )
A. 生理需要 B. 安全需要 C. 自我实现需要 D. 社会需要
6．下列影响消费者购买行为的因素中不属于社会因素的是( )。
A．参照群体 B．身份 C．社会阶层 D．家庭
7．在企业定价方法中，目标定价法属于( )。
A．成本导向定价 B．需求导向定价 C．竞争导向定价 D．市场
导向定价
8．在群体中威信较高，受到周围朋友的拥护和爱戴，对创新扩散有决
定性影响的是( )。
A．创新采用者 B．早期大众 C．晚期大众 D．早期采用
者
9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，
在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定
价策略属于 ( )
A. 声望定价 B. 基点定价 C. 招徕定价 D. 需求导向定价
10．在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是( )。
A．电话访问 B．邮寄问卷 C．人员访问 D．抽样调查
11．不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是 ( )
A. 报纸 B. 电视 C. 广播 D. 杂志
12．以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐
款等各种反映企业经营现状信息为其主要工作任务系统，是市场营销信
息系统中的 ( )
A. 市场营销情报系统 B. 市场营销研究系统
C. 市场营销分析系统 D. 内部报告系统
13．企业走向国外市场最简单的方式是( )。
A．产品出口 B．国外生产 C．补偿贸易 D．加工贸易
14．完全由外商出资并独立经营的公司是( )。
A．独资经营 B．合资经营 C．跨国公司 D．多国公司
15．企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为
( )
A. 品牌重新定位策略 B.品牌归属策略
C. 品牌扩展策略 D. 多品牌策略
16．赠品这一促销工具针对的是( )。
A．中间商 B．零售商 C．消费者 D. 推销人员
17．可将人员推销减至最小规模的产品生命期是( )。
A．成长期 B．成熟期 C．介绍期 D．衰退期
18．快速掠取决策的特点是( )。
A．采取高价格、高促销费用 B．采取高价格、低促销费用
C．采取低价格、高促销费用 D．采取低价格、低促销费用
19．由于市场营销环境不断变化，新产品、新品牌不断涌现，消费者的
购买行为必须经过多方搜集有关信息之后，有能做出购买决策，这本身
就是一个( )过程。
A．驱使力 B．学习 C．强化 D．刺激物
20．波士顿咨询集团法所采取的分类和评价矩阵是( )。
A．市场增长率一相对市场占有率矩阵
B．市场增长率一市场吸引力矩阵
C．相对市场占有率一竞争能力矩阵
D．竞争能力一市场吸引力矩阵
二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二个至五个正确的
答案，并将其号码分别填在题干后的括号内。正确答案未选全或有选错
的，该小题无分。每小题2分，共30分)
21．市场交换行为的发生都包括以下几个方面的条件( )。
A. 交换双方 B. 每一方都可以自由地接受或拒绝
C. 双方主管在场 D. 每一方都有货币 E. 每一方都有沟通和运送
货品地能力
22．一体化成长战略的类型有( )。
A. 前向一体化 B. 后向一体化 C. 双向一体化
D. 水平一体化 E. 垂直一体化
23．产品包装的作用有以下几方面( )。
A. 便于储运 B. 保护商品 C. 促进销售 D. 增加赢利 E. 方便生
产
24．企业定价导向大体上有以下几种( )。
A. 成本导向 B. 需求导向 C. 竞争导向 D. 效益导向 E. 批量导
向
25．属于企业自建销售队伍中的成员的有( )。
A．制造商代理商 B．业务经理 C．推销员
D．销售代表 E．销售工程师
三、名词解释(每小题4分，共16分)
26．顾客让渡价值
27．市场定位
28．需求价格弹性
29．独家分销
四、简答题(每小题7分，共28分)
30．简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。
31．简述企业订价的主要目标。
32．针对消费者的习惯性购买行为，企业应该采取何种营销对策？
33．试述对于引入期的产品企业应采取哪些市场营销策略。
五、案例分析题(16分)
新型打字机为何不受欢迎
一家公司生产出一种新型高效率打字机。该公司宣称，这种打字机
工艺先进，重要的是在技术上有重大革新，是市场上最先进、效率最高
的打字机，将开创打字效率的新时代。为此，它发起了一场推销打字机
的运动。然而，在推销过程中，这种打字机却遭到其使用人员的坚决抵
制，从而导致这家企业推销活动的失败，最后不得不停止生产这种打字
机。为什么会出现这种情况呢?性能优越、工艺先进的打字机却不能马
上打入市场?经过了解他们发现：使用这种性能全新的新型打字机，需
要使用打字机的人完全改变他们所熟悉的工作方法。正如我们所有的人
一样，打字员也受到人类惰性的影响，所以他们就抵制使用这种新型打
字机。其实他们也知道，只要经过数月的练习，他们的工作效率将会大
大提高。不过，要做到这一点，就意味着他们需要付出代价，而几乎没
有人在毫无压力的情况下，放弃自己熟悉的工作方法，而去适应一种全
新、陌生并又有相当困难的工作。然而，在当时情况下，绝大多数打字
员不会对推销人员说出这些想法。由此我们可以看到，新型打字机要想
获得成功，就必须让打字员放弃、改换过去的习惯。
回答下列问题
34. 该企业推销活动的失败，最后不得不停止生产这种打字机。为什么
会出现这种情况呢?