2020年销售主管年终工作总结范文精品
销售主管工作得失总结范文(8篇)
销售主管工作得失总结范文在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。
不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己____销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止____月____日，____完成销售额____元，起额完成全年销售任务的____%，货款回笼率为____%，销售单价比去年下降了____%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了____%和____%。
现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的`岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。
今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
销售主管2024年终总结及2024年工作计划（5篇）
销售主管2024年终总结及2024年工作计划____年，公司认真____部年初的工作会议精神和具体要求，继续发扬创业时的艰苦奋斗精神，强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量，开源节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新，取得了较好的成绩。
现将____年工作作如下汇报：一、工作回顾。
公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的某某市场牢牢地站稳了脚跟。
但对手今年通过捆绑式的营销模式，采取一切手段对我们进行疯狂的反扑。
面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。
但我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，在总部的关怀和指导下，在公司领导班子的带领下，在全体员工的齐心协力下，按照年初确立的以人为本，打造队伍、完善管理、和谐发展的工作方针，公司积极采取有效措施，对内加强管理，为发展打好基础，对外大力加强市场营销，以发展促巩固。
今年以来，公司针对市场形势和公司的实际情况，及时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础。
（一）生产经营情况。
今年____-____月份完成集装箱理货业务万标箱，比去年同期增长;件杂货完成万吨，比去年同期增长;装拆箱理货完成万标箱，比去年同期增长%。
今年财务收入共计万元，比去年同期增长。
利润元，成本利润率。
现有员工队伍____人，员工平均工资达____元/月。
（二）主要完成的工作。
1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。
以人为本是企业永恒的经营之道。
员工是企业的财富，只有真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观能力性，为企业创造财富。
今年，公司继续坚持以人为本的经营理念，按照年初提出的以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续发展的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力发展经济，提高物质基础，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。
销售总监年终工作总结5篇范文
销售总监年终工作总结5篇范文销售总监年终工作总结1 在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨：一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
销售总监年终工作总结2 1、抓住企业的关键人物，并不代表对其他人员可以置之不理，关系要作到上下贯通。
把项目负责人作成朋友，把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单，与其他人员处好关系是为了后期能更好实施项目。
但做关系一定要往上走，不能在没有决定权的人(如项目经理)身上浪费太多时间，一般来说拜访企业三次仍未见到企业决策人，此单可以考虑放弃。
2、销售人员是否能见到企业老总，要看销售员是否有能力、资格和自信，这就需要销售员具备知识性、社会性、综合性和多面手的能力。
3、第一次见面很重要，销售人员要把客户送回家，尽量收集信息，谈客户最关心的问题，销售人员第一次见客户，最好不要演示产品。
销售主管个人工作总结6篇
销售主管个人工作总结6篇销售主管个人工作总结 1我只是一个销售，一个想做SUPERSLAES的业务员，喜欢刺激和残酷。
这一年我和我的团队就像严冬里裸露在外的手和脸：承担大部分户外作业和外联类作业，零距离直面来自网友和客户的考验。
这张脸是否面色红润，这双手是否温暖而有力，如果面色腊黄，双手冰凉，只能传递一个信息，这个人身体孱弱，健康不佳。
这不是给脸美白和给手带手套就能解决的问题，洞其缘由，是不是身体的营养供给有问题，是否贫血。
扪心自问：20__年我和我们管理团队和产品本身是否能提供给新注入的销售力量以强健的体魄和健康而自信的形象。
不畏不惧地跟狭路相逢的对手过招，跟业界精英比美，太难了。
我真不想让我的团队人员像多年前的自己一样去走那样的路，去一次次面对客户的冷脸，拒绝和讥讽。
可我却没有捷径，很庆幸他们跟我一路走过，不抛弃，不放弃。
这一年太过繁忙，进医院的次数比过去的25年都多，近几个月身体总在抗拒大脑的指令，会忘记带手机，会崩盘，会死机。
活动扎堆，小姑娘们很辛苦，我从头到尾除落了两场活动外都到场，为的是给他们鼓励，让她们看到起码还有我。
我是个不善人际管理的人，不懂手腕和管理艺术，我知道我要什么便会讲什么，而不懂应该先讲我不要A，C不太好，D也不行，所以呢你要……。
我坚持销售和客户类团队只有两种人能领导，SUPERSLAES和专业尖子。
我以我只能按自己的能力先照着这两样做，保证自己业绩，专业，市场最精。
销售团队不像客服团队如此稳定，今年折腾得比较厉害，虽然我爱折腾，可却不喜欢这类活动。
我的原因，公司原因，调整很大，分分合合去去留留，制度定了改改了定，我逃不了干系，只能人动我不动，人闹我干活。
今年浪费了太多的时间在很多无谓的事情，错过了重要优质客户的签约时机，损失巨大，无法弥补，这是我今年最悔恨的事情，我应该更强势的以简单直接的办法达成目标，起码我不会面对年终数字的时候望零兴叹。
销售人员半年的辛酸辛苦，只能靠最后的几个数字来慰藉，其它的一切都无法弥补它所带来的经济和精神损失。
2024年销售主管年终述职报告（五篇）
2024年销售主管年终述职报告各位领导、各位同仁：您们好！自担任公司销售主管以来，已历经一段时期。
在此，我愿就任职期间的工作情况向各位进行汇报，并真诚地希望大家能够对我的工作给予宝贵的指导与建议。
坦率而言，履新之初，我感受到了前所未有的压力。
一方面，虽然我具备丰富的销售经验，但缺乏管理岗位的实际操作经验；另一方面，我所带领的团队成员大多为行业新兵，对房产市场的认知几乎为零。
如何引导团队，如何高效管理，以及如何提升销售业绩，这些问题曾让我一度感到迷茫。
“路是人走出来的”。
在领导的支持和指导下，我转化压力为动力，结合过往工作经验，逐步形成了自己的管理方法。
我根据团队实际情况，合理分配工作，严格自我要求，确保公司规定的各项任务得到落实。
在工作的过程中，我不断探索创新，积极发现并解决问题。
目前，我们几乎每日都会针对房产专业知识进行培训，这不仅是对团队成员的提升，也是对我自身知识的巩固。
虽然我们的工作起步较晚，任务繁重且辛苦，但我们的团队始终秉持着对工作的责任感和对客户的热情服务。
以房交会为例，面对经验不足和突发状况，我们的销售代表们表现出了极高的专业素养和冷静应对能力，为公司创造了显著的销售成绩。
当然，我也意识到了自己在工作中存在的不足，如在与总经理沟通协调上的疏漏，导致了不必要的问题发生。
幸运的是，问题被及时发现并得到妥善处理，避免了公司遭受重大损失。
这也是我们未来工作中需要特别注意的地方。
经过这段时间的锻炼，我们的团队已经步入正轨，业务人员从最初的不知所措到现在的积极主动，都有了显著的进步。
我个人也在这个过程中有了更深的自我认知，从最初的迷茫无措到现在的有序推进，这是一个明显的转变。
我相信，在未来的工作中，我会继续努力，不断提高，为公司的销售事业做出更大的贡献。
2024年销售主管年终述职报告（二）在过去的数年里，本人担任事业部副经理职务，主要负责本事业部的营销工作。
在这一岗位上，我严格遵守职责，团结和引领全体营销员、业务员和采购员，秉承公司总体工作思路，积极进取，扎实开展工作。
销售主管工作总结标准范文（5篇）
销售主管工作总结标准范文转眼间，____年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。
本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到____年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。
市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。
总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况今年实际完成销售量为____万，其中一车间球阀____万，蝶阀____,其他____万，基本完成了今年初既定的目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在____万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
如____客户的球阀，____客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。
虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如____、____、____等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，____、____等人均有提到这类问题。
问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是____”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
销售主管工作总结范文（5篇）
销售主管工作总结范文自____年____月入职以来，不觉已半年有余。
在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。
适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。
下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
一、工作汇总(一)秉承原则与目标1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做2、目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国的____供应商’为目标来严律其行(二)具体工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年____产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。
虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。
为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
2、团队建设与发展经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。
也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在____行业内发展。
于是为了公司在____产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。
公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。
从____个人到____个、到____个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。
人心齐，泰山移。
我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、销售工作有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。
2024年销售总监年终工作总结(四篇)
2024年销售总监年终工作总结存在明显的能力提升与完善空间。
五、当前面临的主要问题综述：1、销售管理缺乏数据支撑：一份正式的年度工作总结报告，其核心在于数据的精准呈现。
当前的销售管理体系中，数据元素的缺失尤为显著。
真正的销售管理应涵盖两大核心方面：销售回款的有效追踪与销售费用的精细管理，二者相辅相成，共同构成企业经营管理的基石。
数据，作为管理决策的指南针，其重要性不言而喻，正如射击瞄准需望远镜辅助，确保每一次尝试都能基于反馈不断调整，以趋近最高精准度。
反观我司现状，销售管理如同盲目射击，仅凭直觉与经验导向，目标的命中率自然难以保证。
因此，建议财务部门每半月向销售部门提供详尽数据报告，助力销售管理决策的精准化与高效化，最终实现管理效能的最大化。
2、管理层级架构不明晰：公司员工频繁提及“需请示老板”，此现象虽体现了对决策者的尊重，但也映射出管理层级不清晰的现实问题。
老板作为最终决策者，其雇佣员工旨在创造剩余价值、解决问题及分担责任。
理想的管理状态应是员工主动为老板分担决策压力，维护其正面形象，而非事无巨细皆需老板亲力亲为。
管理层应扮演好问题判断与处理的角色，确保大事小事皆有章可循，而非全部推诿至老板层面。
管理结构的扁平化虽适用于小规模组织，但随着企业规模的扩大，层级与跨度的设置显得尤为重要，以确保管理效能的充分发挥。
3、管理流程缺失：正如洗发水生产需遵循配料、搅拌、灌装的既定流程，管理亦需遵循一定的程序与规范。
管理流程的缺失，将直接导致管理结果的偏离与品质的下降。
若忽略中间环节，直接将原料投入最终产品，无异于将原料浪费为垃圾。
同样，管理流程的缺失也将导致工作任务的分配不均与执行效率低下，进而影响企业的整体运营。
六、管理优化建议：为从根本上解决公司当前存在的执行力不足、责任与职权利益脱节及做事有始无终等问题，特提出以下建议：1、强化执行力：无论管理制度如何完善，若缺乏强有力的执行力，都将沦为一纸空文。
销售经理年终工作总结（5篇）
销售经理年终工作总结最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。
新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。
有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。
终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
销售经理年终工作总结5篇
销售经理年终工作总结5篇篇1一、销售业绩回顾在过去的一年中，我们的销售团队取得了显著的成果。
根据统计，截至年底，我们的销售额相较于去年增长了约XX%，达到了历史新高。
这一增长得益于多个方面的努力，包括但不限于产品创新、市场拓展以及团队建设。
在产品创新方面，我们推出了一系列具有市场竞争力的新产品，并通过不断优化产品性能和品质，赢得了客户的信赖和认可。
同时，我们也注重产品的研发和创新能力，为未来的发展奠定了坚实的基础。
在市场拓展方面，我们积极开拓新市场，扩大销售渠道。
通过参加行业展会、举办产品推介会以及加强与合作伙伴的合作，我们成功拓展了市场份额，提高了品牌知名度。
此外，我们还注重客户关系的维护和发展，通过提供优质的服务和建立长期合作关系，赢得了客户的满意和忠诚。
在团队建设方面，我们注重员工的培训和成长。
通过定期举办培训活动、分享会以及激励制度，我们提高了团队的整体素质和执行力。
同时，我们也鼓励团队成员之间的交流和合作，营造了积极向上的工作氛围。
二、销售策略分析在销售策略方面，我们主要采取了以下几种方式：一是产品差异化策略。
通过推出具有创新性和差异化的产品，我们满足了不同客户的需求，提高了市场竞争力。
二是渠道拓展策略。
我们积极开拓多种销售渠道，包括线上和线下渠道，以适应不同消费者的购物习惯。
三是促销策略。
我们通过优惠活动、满减活动等方式吸引消费者，提高销售额。
四是品牌建设策略。
我们注重品牌形象的塑造和宣传，通过广告投放、公关活动等方式提高了品牌知名度和美誉度。
三、销售挑战与解决方案在销售过程中，我们也遇到了一些挑战。
首先，市场竞争激烈，同类产品众多，如何突出重围成为我们的首要问题。
针对这一问题，我们通过深入调研市场需求，关注行业趋势，不断推出创新产品来应对竞争。
其次，销售渠道的拓展也需要我们不断探索和优化。
为此，我们积极与电商平台、线下门店等合作伙伴进行沟通合作，共同开拓市场。
最后，客户需求的多样性和个性化也对我们提出了更高的要求。
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参考范本
2020年销售主管年终工作总结范文精品
______年______月______日
____________________部门
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在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历
程,作为xx的一名员工,我深深感到企业蓬勃发展的热气,以及耘海益
每一位员工的拼搏的精神。对于我们的企业来说,这一年是有意义的；
对于我个人来说,这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去,才会有新的未来、新的发展,如果不懂得总
结,那么我们做的永远都只是重复过去,平庸无为,感谢公司给我们这次
总结的机会,可以让大家一起分享各自的收获,使我们互相渗透各自成
功的经验。
作为公司的一名销售主管,主要以人员的管理为核心。经过半年的
摸索与总结,我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作
行为的一种管理方式,没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很
多问题,所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法,并真正贯
彻到行动中去,且严格督促员工按制度行事。目标管理,说白了就是所
谓的任务,任务就是制定完就必须要完成的,业务每个月都要给员工制
定销量,其实这个数据是目标,结合这几个月终端的销量数据来看,能有
几个月是达到这个目标的,这也是几个月来我一直在反省,一直在深思
的一个问题,销量上不去的原因是什么,真的都是员工的原因吗？不完
全是,难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了,
但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久,
我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标,她们并没有将这个
目标转化为任务,这也是销量上不去的原因之一,其实将目标转化为任
务很简单,就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个
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细节,并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目
标,目标分解了也就成了任务,也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向,由于内容比较琐碎所以就不
一一阐述了,工作重点大致分为五个部分：
◆终端促销管理体系；
◆员工的招聘与培训；
◆员工的出勤与考勤；
◆员工的日常管理；
◆激励员工,达成目标。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面
向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难,当然这些都是不可避
免的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问
题,态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那
么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸
行动,怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈,不断会有新的挑战摆在
你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结
果。所以怨天尤人是没有意义的,积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先,任何公司都有公司发展的目标,每一个员工也都有自己的个
人发展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目
标与公司目标统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公司发展目标
的同时,也是在实现自己的个人目标。
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其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法,并将目标
切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。
三、学习
关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,
学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。”在工
作中也是一样,我们需要不断地学习、充实,争取做到学以致用,相得益
彰。
以上只是本人比较肤浅的一些认识,希望在工作中同事们可以多多
指点,只有群策群力才能取得成功,也希望公司在每一位员工的努力下,
在新的一年中会有新的气象与新的突破。