汽车营销毕业论文
比亚迪汽车的营销策略研究毕业论文
比亚迪汽车的营销策略研究毕业论文摘要：本文以比亚迪汽车为研究对象，探讨了比亚迪汽车的营销策略。
首先，分析了比亚迪汽车市场的竞争环境和行业特点；然后，对比亚迪汽车的市场定位、产品策略和渠道策略进行了研究；最后，提出了比亚迪汽车在营销策略方面的改进建议。
关键词：比亚迪汽车；营销策略；市场定位；产品策略；渠道策略一、引言营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和行动，以实现企业市场目标的手段和方法。
比亚迪汽车作为中国汽车行业的领军企业，在激烈的市场竞争中，通过不断创新和改进，成功实现了快速发展。
本文通过对比亚迪汽车的营销策略进行研究，以期为其他汽车企业提供有价值的借鉴。
二、分析比亚迪汽车市场竞争环境和行业特点比亚迪汽车所处的市场竞争环境和行业特点对其营销策略的制定有重要影响。
中国汽车市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求日益提高，重视绿色环保的意识逐渐增强。
与此同时，中国政府对新能源汽车的支持也为比亚迪汽车提供了发展机遇。
三、比亚迪汽车的市场定位市场定位是企业在目标市场中通过不同的市场分割策略来定位自己的产品。
比亚迪汽车通过不断提升产品品质、加强品牌建设和创新营销手段，成功树立了“高品质、绿色环保”的品牌形象，将自己定位为新能源汽车的领导者。
四、比亚迪汽车的产品策略产品策略是企业根据市场需求和竞争对手情况，通过研发、设计和定价等手段来优化产品组合和满足消费者需求的战略。
比亚迪汽车通过持续研发和创新，推出了多款符合消费者需求的新能源车型，并采取差异化定价策略，不断提升产品竞争力。
五、比亚迪汽车的渠道策略渠道策略是企业通过不同的渠道建立和管理产品销售的战略。
比亚迪汽车通过与经销商合作建立了广泛的销售渠道网络，并通过线上线下相结合的方式，提供全方位的服务和支持，满足消费者购车需求。
六、比亚迪汽车营销策略的改进建议尽管比亚迪汽车在营销策略方面取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题和挑战。
为了进一步提升市场竞争力，比亚迪汽车可以加强与经销商的合作，提升销售网络的覆盖和服务水平，同时，继续加大研发和创新力度，推出更多符合市场需求的新能源车型。
比亚迪汽车营销策略分析【毕业论文,绝对精品】
比亚迪汽车营销策略分析【毕业论文,绝对精品】比亚迪汽车营销策略分析摘要21世纪以来，中国汽车行业随着国内经济的迅速发展和加入WTO，全面融入世界经济，出现了爆炸式的增长。
世界主要汽车跨国企业集团纷纷全面进入中国，国内原有的以三大汽车集团为首的汽车企业不断增资扩产。
与此同时，民营资本也毫不犹豫地投入到这个行业中，行业蓬勃发展。
比亚迪公司就是民营企业中的一员。
随着消费者消费行为的成熟，和行业竞争的加剧，一个企业需要健康持续的发展，一个好的销售策略能把其企业产品带给消费者，来创造企业的核心竞争优势。
比亚迪汽车公司业务正面临迅速增长的阶段，营销策略的选择和实施，对企业的发展起着关键性的作用。
本文主要对比亚迪汽车公司业务的优势、劣势、机会、威胁进行了SWOT方法分析，同时对其目标市场，市场定位，产品策略，价格策略，分销渠道策略，促销策略进行分析。
通过分析发现其中营销策略的不足之处，并予以探讨解决，提出建议；同时希望能够对其他汽车民族汽车企业的营销策略有一定的借鉴意义；更有利于我国民族汽车企业做强做大。
【关键词】：比亚迪汽车 SWOT分析营销策略建议Abstract21st century, the Chinese automotive industry with the rapid development of the domestic economy and accession to WTO, full integration into the world economy, there has been explosive growth. The world's major automotive multinational conglomerates have full access to the original three Automotive Group, led by auto companies continue to replenishment of expansion. At the same time, private capital did not hesitate to put into this industry, the industry is booming. BYD is a private enterprise. With the maturity of consumer behavior, and increased competition in the industry, an enterprise needs a healthy and sustainable development, a good sales strategy can its enterprise products to consumers, to create the company's core competitive advantage. BYD Auto Company's business is facing a rapid growth stage, the selection and implementation of marketing strategy plays a key role in the development of enterprises. In this paper, the business advantages of BYD Auto, weaknesses, opportunities, threats SWOT method of analysis, while its target market, market positioning, product strategy, pricing strategy, distribution channel strategy, marketing strategy analysis. The analysis shows that the inadequacies of one of the marketing strategy, and be to explore solutions and make recommendations; also hope to be able to reference the other car national car company's marketing strategy; more conducive to China's national car company is bigger and stronger.Keywords：BYD Auto SWOT analysis Marketing strategy recommendations目录中文摘要Abstract一、比亚迪汽车简介 (4)二．汽车行业分析 (4)三、比亚迪营销策略 (5)（一）swot分析 (5)（二）市场细分 (6)（三）目标市场 (6)（四）市场定位 (7)（五）产品策略 (7)(六）渠道策略 (7)（七）促销策略 (8)四、比亚迪当前市场营销存在问题分析....................................................................... .. (9)（一）渠道问题 (9)（二）没有充分的市场调研 (9)（三）产品生命周期短 (10)（四）产品策略不合理 (10)五、比亚迪汽车问题对策研究 (10)（一）合理调整营销渠道和加强管理 (12)（二）制定合理的销售计划 (12)（三）延长产品生命周期 (12)（四）调整产品结构 (12)（五）加强营销策略的组合 (12)六、今后发展建议 (12)注释 (13)参考文献 (13)后记 (14)一、比亚迪汽车简介比亚迪汽车是比亚迪股份的直属子公司，目前，比亚迪汽车的产业格局已经日渐完善。
汽车营销专科毕业论文-毕业论文
附件2：宁波广播电视大学开放教育专科技术论文（营销报告）论文题目丰田汽车在华汽车营销模式研究教学点余姚电大姓名龙建华学号1433101401068专业2014春汽车营销指导教师刘志飞2016年4月25日丰田汽车在华汽车营销模式研究内容摘要目前世界，经济全球化是不可阻挡的发展走势，伴随产生的就是产业全球化，世界上的所有国家都参与其中。
伴随全球化程度持续深化，全球各个地区的规模庞大的跨国企业逐渐开启全新的“圈地”活动，持续进攻国外市场。
上述企业在我国得到了良好的发展，占据了我国市场。
最后开展大规模的投资，利用长久的产品分析、多种方式的创建恶化管理，产生了完善的产品以及渠道系统，对国内公司产生了直接且显著的影响。
本文利用探究丰田在我国的产品投入、制造和销售方式组建、管控方式，和我国车企综合状况开展探究对比，寻找可供借鉴的地方然后进行延伸以及强化，整理经验，对产品计划，公司发展计划指出合适的意见，协助其在发展的时候减少错误，在市场竞争、发展中得到良好的成果。
关键字丰田公司中国市场竞争一、引言丰田公司在2008年业绩超出美国通用公司，在全球占据了领先的地位。
其是值得庆贺的成绩，丰田的TPS生产监管模式，和自身的战略发展变成世界众多公司争相分析的主体。
丰田发展平稳且快速，对职员的奖励方式得到了良好的效果，精益管理模式保证丰田在国外投放产品和综合渠道的优点，让丰田顺利步入了众多国家。
即便其在发展的时候遭遇大量显著的问题，然而从客观层面进行分析，其在产品投放和渠道组建和管控部分具备良好的值得我们吸收学习的优势。
分析其在我国的发展，可以便于国内公司在步入国外市场的时候减少不足。
分析丰田的发展历程，掌握其产品投放和渠道计划，可以协助我国车企执行符合自身发展的计划，避免此后竞争失策。
此外也可以协助国内可以产生全球知名的车企。
二、丰田汽车在中国的渠道建立模式1丰田汽车在中国的生产渠道建立目前丰田在我国的职员人数超出二万五千人，零部件供应公司两百多家，在我国开展和丰田相关工作职员人数是12万人，从波及效应理论上进行分析，最后也许牵连到四十万人。
汽车营销论文
汽车营销论⽂论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章，它既是探讨问题进⾏学术研究的⼀种⼿段，⼜是描述学术研究成果进⾏学术交流的⼀种⼯具。
论⽂⼀般由题名、作者、摘要、关键词、正⽂、参考⽂献和附录等部分组成。
论⽂在形式上是属于议论⽂的，但它与⼀般议论⽂不同，它必须是有⾃⼰的理论系统的，应对⼤量的事实、材料进⾏分析、研究，使感性认识上升到理性认识。
汽车营销论⽂1 摘要：随着经济的快速发展，我国已经成为汽车⽣产和消费⼤国。
⽽随着互联⽹技术发展，消费者购买⾏为已发⽣变化，汽车营销模式注⼊了互联⽹因⼦，互联⽹+为汽车产业升级转型提供了⼴阔的⽹络平台。
通过对国内、国外的汽车营销模式现状分析，总结了我国汽车⾏业营销模式中存在的问题，并提出相应的解决⽅法，利⽤互联⽹对我国汽车营销模式进⾏优化和创新，为汽车⾏业升级转型提供有效建议。
关键词：互联⽹+;汽车⾏业；营销模式；优化创新；升级转型。
我国汽车⼯业经过 30 多年的发展，汽车产销量持续增长，据中国产业信息⽹数据统计，截⾄ 20xx 年底，我国私家车保有量达 1.24 亿辆。
平均每百户家庭私家车保有量 31 辆，⽽美国平均每百户家庭私家车拥有量200 辆，欧洲发达国家每百户家庭私家车拥有量 150 辆[1],因此，我国虽然成为全球汽车产销⼤国，但⼈均保有量低，市场潜⼒依然巨⼤。
互联⽹已渗透到我国居民⽣活和消费的各⽅⾯，据统计，我国个⼈互联⽹应⽤持续稳健发展，⽹上外卖、互联⽹理财、⽹络购物、⼿机⽀付、⽹上租车等应⽤均呈现上升趋势。
消费者在消费过程中的地位已由原来的被动接受向现在的主动发起和主动控制⽅向转移。
因此，中国汽车业应结合⾃⾝情况，借助互联⽹ + 的⼒量，探索制定更适合现状的新型营销模式。
1 ⽹络营销理论。
1.1 营销模式。
营销是致⼒于识别、预测和满⾜顾客要求的管理过程。
营销模式，是指⼈们在营销过程中采取不同的⽅式⽅法的⼀种体系。
1.2 ⽹络营销。
【完整版毕业论文】市场营销毕业论文：长城汽车营销渠道研究
长城汽车营销渠道研究一、长城汽车简介（一）企业规模长城汽车-全称长城汽车股份有限公司。
1984年成立，公司位于河北省保定市。
经过十几年的发展，长城企业已经成为国内最大的皮卡SUV 汽车制造厂商。
2015年度，产能达到了180万辆。
控股子公司30余家，员工60000多人。
公司于2003年在香港H股上市，2011年在A股上市。
总资产达到600多亿元，旗下有哈弗和长城两个自主品牌，是“中国企业500强”。
（二）产品种类长城汽车现在主要有皮卡、轿车以及SUV三条生产线。
皮卡种类以风骏系列为主，轿车种类以长城品牌命名，主要有C30、C50以及M系列，SUV为现在独立运营的哈弗品牌，主要有哈弗H1、H2、H5、H6、H7、H8、H9。
（三）发展历程长城汽车成立于1984年，1991年魏建军开始担任长城汽车董事长兼党委书记；1999年，长城汽车已经成为全国皮卡销量冠军，之后产销逐年上升；2003年在香港H股上市，2011年在国内A股上市；从1998年至今，风骏皮卡系列已连续十几年霸占全国皮卡销量榜榜首。
并且远销国外，在北非、南美、西亚，已经成为当地皮卡保有量最大的品牌。
从哈弗H6 2011年面世以来，长城SUV已经蝉联5年全国SUV销量冠军。
二、长城汽车渠道营销环境分析（一）宏观环境分析1.法律政策因素（1）2004年5月21日，国家发改委颁布了《汽车产业发展政策》。
内容中主要明确了①坚持市场在资源配置中的要起主导作用，市场和政府调控相结合的方式；②促进汽车产业与周边产业相结合的方式；③促进汽车产业结构调整和重组；④大力发展自主品牌，引进国外先进技术；⑤鼓励国内自主汽车品牌集团化发展，形成良好的竞争环境。
以上政策的颁布大大促进了长城汽车的快速发展，民营汽车开始进入了春天。
2.经济因素进入21世纪以来，我国经济实现快速的发展，GDP逐年上升，并保持一定的增速规模。
与之相对应的是人们生活水平的提高，消费水平不断上升，城乡居民收入逐年提高，居民的消费结构日趋合理。
浅谈汽车营销毕业论文
浅谈汽车营销毕业论文浅谈汽车营销毕业论文论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，下面是关于浅谈汽车营销毕业论文的内容，欢迎阅读！摘要：随着居民收入水平的不断提高，汽车变成家庭生活中不可缺少的部分，同时汽车市场的竞争也越来越激烈，面对竞争环境变化和消费需求的变化，我国汽车生产企业必须转变传统的营销模式，特别是在营销理念方面，以适应汽车市场环境的变化。
在本文中，首先初步分析我国汽车企业营销策略存在问题，并在这个基础上指出我国汽车市场营销应考虑的因素，同时在此基础上探究如何适应不同的场合、不同的情景，研究新的营销策略，以适应多变而又有挑战的汽车市场。
关键词：营销问题营销因素营销策略汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场最好的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。
对于任何品牌的汽车和任何汽车经营者都有胜出的机会。
其前提是：必须卖好车，必须做好营销。
对厂家是如此，对经销商更是如此。
如何快速有效地提升企业经营业绩，是取决于营销策略的科学与合理性，取决于企业营销人才与营销队伍的执行能力等等。
1 汽车营销概述汽车营销就是汽车企业为了更好更大限度的满足市场需求为达到企业经营目标而进行的以汽车交换过程的一系列活动。
2 现在汽车营销策略中存在的问题汽车营销和其他行业自然有很大的不同，买车的行为从产生购车动机，到最终实现把上了牌的车开回家，至少需要三个月甚至以上的时间，所以买什么类型、什么品牌、什么价位的车，对很多消费者而言，是一个大问题。
也就是说，汽车不但是耐用消费品，汽车营销更是一个实现复杂购买行为的营销概念。
这其实也对汽车厂商提出了很大的挑战，在如今竞争日趋激烈的市场上，如何让自己的品牌和产品脱颖而出，让众多消费者能在这最后下定决心的过程中选择自己的汽车，就是一个大问题。
？这些年来，各大汽车厂商对于汽车营销的重视和投入可谓与时俱增。
汽车营销手段不断翻新，汽车营销理念也不断变革，已由简单的卖车手段，逐步演变成一种商战中的艺术。
汽车市场营销论文(优秀7篇)
汽车市场营销论文（优秀7篇）汽车营销论文篇一[摘要]现代营销学认为，企业经营成败的关键，在于企业能否适应不断变化的市场营销环境。
通过对汽车企业面临的宏观环境和微观环境的分析，为汽车企业制定有效的市场营销策略提供科学的依据。
[关键词]营销环境；汽车企业；营销策略1前言这些因素或间接或直接的对汽车企业产生积极或消极的作用，称为营销环境。
绝大部分营销环境是不可控的，但并非意味着汽车企业只能被动的接受。
因此优秀的企业管理者要具备敏锐的市场嗅觉、卓越的市场远见，而有效的企业团队则应具备较强的执行力。
营销环境包括宏观环境和微观环境，两者的区别在于，前者间接影响汽车企业的营销活动，包括人口、经济、政治、自然、文化、科技等因素。
而后者直接影响汽车企业的营销活动，包括企业自身、供应商、营销中介单位、顾客、竞争者等因素。
汽车企业在制定营销策略时应审慎所处的环境，考虑环境因素带来的影响，这样才能制定出准确有效的营销组合策略。
2宏观环境分析2.1人口环境人口环境是指一个国家、地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。
市场是由具有购买需求和购买能力的人构成的，所以说人口是构成市场的首要因素。
人口数量的多少直接决定市场规模的大小，我国是世界上最大的汽车制造和消费国。
目前，人口发展呈现增长迅速、家庭小型化、老龄化三大趋势，这为汽车企业提供了空前的机遇，但也蕴藏着危机。
企业将面对越来越挑剔的消费者，不同性别、年龄结构、地理分布、家庭组成的消费者考虑购车的要素也不尽相同。
2.2自然环境自然环境是指一个国家或地区的自然物质环境、地形地貌和气候条件等。
对企业营销者而言，如何避免自然环境带来的威胁，最大限度的利用环境带来的营销机会，已成为一个迫在眉睫的问题。
目前，自然资源日益短缺，环境污染日益严重，这迫使汽车企业不断改进和创新。
例如，开发新型材料，提高原材料的综合利用率；开发汽车新产品，加强对汽车节能、汽车排放新技术的研究；积极开发新型动力和新能源汽车等。
比亚迪汽车的营销策略研究毕业论文
比亚迪汽车的营销策略研究毕业论文目录第一章比亚迪汽车简介 (1)1.1比亚迪的含义 (1)1.2比亚迪集团简介 (1)1.3比亚迪战略发展史 (1)第二章中国市场环境分析 (2)2.1中国汽车市场环境 (2)2.1.1宏观环境 (2)2.1.2微观环境 (3)2.2竞争分析................... . (3)2.2.1竞争对手 (3)2.2.2五力模型 (4)第三章比亚迪汽车SWOT分析 (6)3.1SWOT的含义 (6)3.2优势 (6)3.3劣势 (6)3.4机会 (7)3.5威胁 (7)第四章比亚迪汽车营销STP分析 (9)4.1STP营销 (9)4.1.1概念 (9)4.1.2重要意义 (9)4.2市场细分 (9)4.3目标市场 (10)4.4市场定位 (10)第五章比亚迪汽车营销战略 (12)5.14P战略 (12)5.2产品战略 (12)5.3定价战略 (12)5.4渠道战略 (12)5.5促销战略 (13)5.6营销组合战略 (13)5.6.1差异化营销 (13)5.6.2品牌营销 (14)5.6.3公关营销 (14)结语 (15)参考文献 (16)致谢 (17)小论文 (18)第一章比亚迪汽车简介1.1比亚迪的含义比亚迪的英文名是“build your dream简称BYD)”意思是“成就你的梦想”。
1.2比亚迪集团简介比亚迪股份有限公司于1995年创立，是一家在香港上市的中国著名高新技术民营企业。
经过近二十年的发展，比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，总体面积近一千万平方米，并且在美国、日本、欧洲韩国台湾、香港、印度等地设有自己的分公司或者办事处，现有员工总数已超过十四万人。
在2009年公布的中国企业500强中，比亚迪位列第216位。
比亚迪现有IT、汽车和新能源三大支柱产业。
IT产品主要包括二次充电电池、液晶显示屏、塑胶壳、柔性电池板、摄像头、键盘、充电器等等。
毕业论文《成功汽车营销案例的分析和鉴赏》-4218
摘要2000年前后，随着德国大众汽车在中国取得巨大的成功，世界汽车业的巨头终于意识到中国是一个有着潜在消费能力巨大的市场，于是汽车业的巨头纷纷抢滩中国。
并且将本集团在欧洲或者美洲市场的畅销车型引进到中国，其中不乏成功的案例。
往往“满足消费者需求”是企业生存的支柱点，而“销售技巧”则是每个成功销售人员用以“测心”的指标。
由此可见在一个企业的营销中销售技巧占有非常重要的地位。
现阶段我国汽车营销模式主要为传统的营销模式，对汽车营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段。
为适应社会的发展，市场的需求，汽车企业要研究探索出能更有效发挥网络特性的营销方式。
本文对几个成功汽车营销案例进行分析，从而吸取汽车营销中的各种营销方法。
关键词：汽车营销、成功案例、案例分析、汽车目录第一章绪论 (1)第二章汽车营销的基本知识 (2)2.1 汽车营销的观念 (2)2.2 营销不等于推销 (2)2.3汽车营销人员具备的基本知识 (3)2.4客户满意度对汽车营销的关键 (4)2.5 汽车文化营销在营销中的影响 (5)2.6 消费者需求（互动）在营销中的影响 (5)2.7 汽车广告与公关在营销中的影响 (6)2．8 汽车营销理论的贡献 (6)第三章成功汽车营销案例分析 (8)3.1案例一：华晨骏捷赞助北京车展博客大赛 (8)3.1.1 案例介绍 (8)3.1.2 案例分析 (8)3.2案例二：互动营销模式一汽-大众速腾杀进游戏世界 (8)3.2.1案例介绍 (8)3.2.2 案例分析 (9)3.3 案例三：吉奥创新-制造新闻事件 (9)3.3.1 案例介绍 (9)3.3.2 案例分析 (9)3.4案例四：丰田客户满意度的战略 (10)3.4.1 案例介绍 (10)3.4.2 案例分析 (10)3.5案例五：奇瑞-品牌的文化营销 (11)3.5.1 案例介绍 (11)3.5.2 案例分析 (11)3.6案例六：体育营销战略-华普女子赛车队 (12)3.6.1 案例介绍 (12)3.6.2 案例分析 (12)3.7 案例七：东风标致—差价补偿营销，营销诚信 (12)3.7.1 案例介绍 (12)3.7.2 案例分析 (13)结束语 (14)参考文献 (15)致谢 (16)第一章绪论第一章绪论随着我国汽车工业发展势头强劲，汽车需求快速增长；消费结构发生明显的变化，产业结构的趋于合理；营销体系日臻完善，规模有序的汽车市场逐步建立；投资环境不断改善，国际化合作进一步扩大。
2018年汽车市场营销经典毕业论文学习范文word范文3篇
本文为word格式，下载后可编辑修改，也可直接使用汽车市场营销毕业论文范文3篇随着社会经济的快速发展，汽车行业市场有了快速的发展和营销模式。
下面是风林网络的小编为大家整理的“汽车市场营销毕业论文范文3篇”，内容仅供参考，欢迎大家阅读!更多详情请关注风林网络!篇一：汽车市场营销论文摘要：本文基于旭硝子汽车玻璃目前在我国修配市场的营销现状及存在问题，结合SWOT分析方法和现代营销管理理论，探讨了旭硝子公司从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面来提高营销水平和市场竞争力。
关键词：汽车玻璃修配市场；SWOT分析营销组合策略一、我国汽车玻璃修配市场前景广阔汽车玻璃是构成车身的重要附件，占汽车总质量的3%左右，主要用于新车制造市场和修配市场，因此汽车玻璃的需求与汽车产销量和保有量密切相关。
汽车玻璃修配业是汽车售后市场中重要的一环，伴随着汽车保有量的稳定增长，汽车玻璃修配行业具有很好的发展前景。
随着近年来中国汽车工业的高速发展，中国汽车玻璃行业的市场需求量以19%左右的平均速度增长。
28年我国汽车产量为935万辆，汽车保有量达到6289万辆，考虑到中国目前的道路条件，风挡玻璃的破损率为汽车保有量的7-8%来计，由此推测我国的汽车玻璃修配市场年销售额将达到2亿元，这个数字还将随着市场保有量的增加而呈逐年增长势头。
由此测算，我国目前每年至少需要更换45多万片汽车玻璃。
所以，我国汽车玻璃修配市场的发展潜力巨大。
二、旭硝子汽车玻璃修配市场SWOT分析旭硝子汽车玻璃(中国)有限公司是世界5强日本旭硝子集团在华投资建立的专业生产汽车安全玻璃的全资子公司。
综合分析现阶段旭硝子汽车玻璃在中国修配市场的状况，存在以下问题和弱点：1、经营品种少旭硝子汽车玻璃修配市场上的品种只有3多个，但都是常用且汽车保有量较大的品种，如本田雅阁、飞度，丰田皇冠、花冠，大众帕萨特、宝来等。
目前如果旭硝子修配市场要跟着OEM市场走，由于旭硝子OEM品种有限，。
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关于汽车营销毕业论文
摘要：我国汽车营销，严格地说是在九十年代初期的物资流通体制改革之后发展起来的。
而进入21世纪之后，特别是在中国加入WTO之后，汽车营销格局才加快形成。
一方面，在过去的5年中，中国汽车市场以每年24%的速度高速增长，并于2010年已经取代美国成为世界最大的新车市场，私人购车已成为主流。
另一方面，各种资本纷纷进入汽车行业，新车型频频推出，车市价格战连绵不断，大部分汽车厂家也开始尝试各种营销手段，打造一批强势汽车品牌，中国的汽车普及率至今仍然较低，只有5%左右，这标志着中国汽车业真正进入营销时代。
关键词：汽车；营销模式
一、影响汽车营销模式的因素，企业实力决定营销体系的制定
对于不同实力的生产企业，它们的生产规模、资本实力、产品开发能力、企业名声、产品品种等各方面都会存在差异，这就决定了它们的市场营销的策略会有较大的差别。
相对于实力弱企业而言，综合实力强的企业就易于组建自销渠道，建立规模大、功能齐全、覆盖面广的汽车营销网络和售后服务体系。
不同的汽车种类导致其价格、产品储运和技术服务要求等方面存在差异，围绕主导产品，发展产品系列，以利于主导产品的市场营销。
市场特性产品销售的地域，购买者的层次、分布状况和购买习惯，以及市场竞争状况等因素，也影响着市场营销的建立和发展。
并且，各企业针对的目标市场不同也决定了其营销特点不同。
促销策略的建立考虑客户个性化、多样化的基础上交通基础设施和城市的规划建设情况也制约着汽车营销的发展，汽车工业的发展离不开城市规划、公路建设以及交通网络，而汽车的发展也极大地推动了城市规划的发展、交通网络的完善，加快公路的建设，三者是一个有机的整体。
扩大城市规模，完善城市交通网络和加强公路建设成了轿车工业发展的重要组成部分，它们是相辅相成，互相制约的。
汽车税收也是影响营销市场的一个因素，汽车税征收过高大大增加购车者的经济承受能力，影响消费者的购车意向，在我国严重影响汽车工业的发展之一的因素就是税费过高，养车的费用支出偏高，再就是收费乱，停车费以及各种高速公路费用，过路过桥费用的增多，也影响了购车者的购买欲望。
二、汽车营销模式现状汽车营销模式主要包括三个要素，即：营销理念、营销组织和营销手段，三部分是相互影响、相辅相成的。
其中营销理念是战略层，营销组织是战术层，营销手段是具体操作层。
所谓营销理念，就是企业在开展营销活动的过程中，在处理企业，顾客和社会三者利益方面所持的态度，思想和观念。
这里所说的营销组织是指汽车制造商和经销商之间存在的组织关系，也可以理解为销售渠道的模式。
营销手段是指营销过程中所采用的
方法手段，也包括广告促销等活动。
营销组织和营销手段往往决定于营销理念，营销理念起指导作用。
发达国家的汽车主要营销模式是特许经营。
特许经营源自1865年美国胜家缝纫机公司的分销模式，是指特许人和特许经营人之间的`一种契约式联合，具有三个特点：特许人将自己所拥有的商标等许可给被特许人使用，并收取一定的费用；被特许人为获得特许经营需要支付一笔费用；特许人向被特许人提供市场经营体系。
汽车特许经营营销模式兴起于世纪初，汽车工业发展、生产规模的不断扩大，要求产品能够及时、大量的销售，特许经营适应了这种需求并迅速发展起来。
这种特许经营大致分为两种形式，即只销售一个制造商汽车的排他性特许经销商、不同制造商同时授权的特许经销商，加上制造商直销或专卖店，汽车销售形成三大渠道。
在美国，汽车市场主流的营销模式就是特许经营模式，并有新车经销商和二手车经销商两类。
在欧洲，大多数零售商都具备新车销售、旧车回收及销售、零配件供应、维修服务和信息反馈等功能，简称为5S功能。
我国现阶段汽车营销体系中汽车制造商实力最强大，直接影响着汽车营销模式发展。
从汽车制造商授权的汽车4s专卖店，到有形的汽车交易市场，再到汽车连锁经营，汽车经销商是在汽车制造商制订的规则下生存，这些现有的汽车营销模式都在国内外汽车制造商掌控之下。
同时，大量的汽车有形市场在各大中城市生存。
大概分为以下三种经营模式：一是以管理服务为主。
即管理者不参与经营销售，由经销商进场经营售车，市场只做好硬件建设及完善的管理服务；二是以自营为主，其他的入市经销商少，即市场管理者同时也是主要汽车销售者，该类型约占有形市场的80%――90%；三是从销量上看，自营与其他的入市经销商各占50%。
目前绝大部分的大中城市至少都有3家到4家交易市场，有的甚至多达10多家，当地现有的交易市场已完全能满足当地的购车需求。
同时，厂家大力推广的专卖店体系也对有形市场的功能与发展提出了更高的要求。
而在地方汽车交易市场规模增长变化不大、厂家大力推广专卖体系的压力下，沈阳、上海、西安、深圳等城市仍斥巨资正在大建、特建大型或超大型的汽车交易市场，有的甚至宣称将是中国最大或亚洲最大的汽车交易市场。
报告预测，从2011年至2020年，SUV销量的年复合增长率预计将升至13%，超出所有其他细分市场的增长速度。
未来10年，随着富裕型消费者不断增多，SUV 年销量将增至现在的3倍。
和过去相比，中国消费者在今后10年购买25万元到80万元人民币高价汽车的可能性将增加。
一方面原因是居民收入提高，另一方面原因是随着车主将入门级汽车更新换代，高端品牌将展开更强劲的市场营销和销售活动。
中国市场将在未来进一步差异化。
企业将面对不同地区的各式消费者，他们对汽车产品有着相异的需求。
汽车企业应该以更精细的、分区域的视角看待市场，深入分析细分市场特点，平衡自身产品组合，在维护好现有客户的基础上拓展新客户，以积极备战未来不断增长的中国市场，应对可能的不确定因素带来的挑战。