汽车营销专业论文题目
【完整版毕业论文】汽车营销毕业设计：汽车技术服务与营销
柳州职业技术学院毕业论文档案材料专业汽车技术服务与营销班级08汽车技术服务与营销学生姓名季候风学号***************论文题目对汽车经销商营销方式的研究与分析指导教师教皇国非官方内装材料清单：1、毕业论文任务书2、毕业论文3、毕业论文成绩评定表柳州职业技术学院2011届毕业论文题目：对汽车经销商营销方式的研究与分析姓名季候风学号***************专业汽车技术服务与营销年级2008级指导教师教皇国非官方完成时间2010年11月25日柳州职业技术学院毕业设计（论文）任务书汽车与环境工程系08汽车技术服务与营销专业一班学生季候风号654654654645655一、毕业设计（论文）题目: 对汽车经销商营销方式的研究与分析二、毕业设计（论文）工作日期:2010年9月 5日起至2010年11月30日止三、毕业设计（论文）进行地点：柳州职业技术学院四、任务书的内容：目的：对汽车经销商营销方式及其发展进行探索.任务：在图书馆、网吧或其他地方收集有关资料，整理提取有价值的资料撰写论文论述目的.工作日程安排：1.9月5日～９月12日：确定题目《对汽车经销商营销方式的研究与分析》，初步确定大纲，并找相关资料；2.９月13日～9月20日：找到相关资料５篇以上的文章或书籍，文字和图片资料在５０页以上；3.9月21日～9月30日：依照题目和大纲，选取相关资料，撰写论文。
4.10月1日～10月18日：形成论文初稿，要求按照范文的格式，字数在２０页以上，提交论文电子初稿。
5.10月19日～10月30日：按照教师的要求仔细修改论文。
6.10月31日～11月５日：提交论文电子第二稿，并按照教师的要求仔细修改论文第二稿。
7.11月６日～11月15日：仔细修改论文格式，并按照教师的要求仔细修改论文格式和内容。
8.11月16日～11月30日：提交论文电子终稿和论文纸质稿。
设计（论文）要求：按一般论文要求主要参考文献：[1] 陈永革.汽车市场营销［M］.北京：高等教育出版社，2008.[2] 雷明森.汽车销售［M］.北京：中国劳动社会保障出版社，2007.[3] 黄红惠.汽车营销［M］.北京：机械工业出版社，2008.[4] 吴敬安.如何做好汽车营销的企划［M］.北京：机械工业出版社，2009.学生开始执行任务书日期: 2010年9月5日学生签名：年月日学生送交毕业设计（论文）日期 2010年11月30日指导教师签名：年月日目录摘要 (1)绪论 (2)1.汽车营销的发展历程 (3)1.1国外汽车营销的发展历程 (3)1.2 我国汽车营销的发展历程 (4)2.汽车营销流程与服务模块展示 (5)2.1 汽车营销的流程 (5)2.2 汽车营销全程式服务模块示意图 (6)3.汽车经销商营销方式的市场现状分析 (7)3.1 弊病分析 (7)3.2 失误分析 (7)3.3 亮点分析 (8)4.汽车营销方式的种类及实例分析 (9)4.1 体验营销 (9)4.1.1体验式营销的定义 (9)4.1.2体验式营销的五阶段 (9)4.1.3体验式营销实例分析 (10)4.2 网络营销 (12)4.2.1汽车网络营销的形式 (12)4.2.2网络营销实例分析 (13)4.3 互动营销 (13)4.3.1互动营销定义 (13)4.3.2互动营销的作用 (13)4.3.3互动营销实例分析 (13)4.4 娱乐营销 (14)4.4.1娱乐营销定义 (14)4.4.2娱乐营销的形式 (14)4.4.3娱乐营销作用分析 (14)。
4S店的汽车营销策略毕业论文汇总
4S店的汽车营销策略毕业论文汇总标题：4S店的汽车营销策略研究摘要：本论文旨在对4S店的汽车营销策略进行研究，以探讨如何制定有效的营销策略，提高销售业绩。
通过对相关文献的综述和案例分析，本研究得出了以下结论：1）4S店需要根据目标市场的需求，制定个性化的营销策略；2）通过整合线上线下渠道，提高产品的曝光度；3）加强售后服务，提高顾客满意度。
这些策略将对4S店的销售业绩产生积极影响。
关键词：4S店、汽车营销、营销策略、销售业绩一、引言在当前竞争激烈的汽车市场，4S店作为汽车销售的主要渠道，扮演着至关重要的角色。
然而，随着消费者需求和购车方式的变化，4S店面临着新的挑战。
为了保持竞争力并提高销售业绩，4S店需要制定有效的汽车营销策略。
二、个性化营销策略4S店需要根据目标市场的需求，制定个性化的营销策略。
通过市场调研和数据分析，了解目标消费者的购车偏好和需求，以便提供定制化的产品和服务。
例如，针对年轻消费者，可以开展年轻化品牌形象和宣传活动，推出具有时尚设计和智能科技的汽车产品。
三、整合线上线下渠道随着互联网的普及和电子商务的兴起，线上渠道在汽车销售中发挥着越来越重要的作用。
4S店可以通过建立官方网站和社交媒体账号，提高产品的曝光度和品牌知名度。
同时，线下渠道仍然是重要的销售渠道，4S 店可以通过举办产品发布会、试驾活动和车展等方式，吸引潜在消费者的注意。
四、加强售后服务五、案例分析以知名4S店为例，该店通过分析市场需求，推出了一款针对年轻消费者的电动汽车。
通过在社交媒体上展开宣传活动，吸引了大量的关注和购买意向。
同时，该店还提供了充电桩安装、电池维修等售后服务，为顾客提供全方位的支持，增加了顾客的满意度。
六、结论本论文通过对4S店的汽车营销策略进行研究，得出了制定个性化营销策略、整合线上线下渠道和加强售后服务等策略对提高销售业绩的重要性。
然而，4S店还需要根据市场需求的变化不断调整和优化自己的营销策略，以适应竞争激烈的汽车市场。
关于汽车销售的毕业论文
重庆能源职业学院毕业设计（论文）论文（设计）题目：关于汽车销售的营销方案摘要随着我国经济的高速发展，人们生活水平的提高，人们对自己的代步工具的要求的提高，汽车随之得到了普及。
本文讲述了汽车销售和体验式销售模式，并对销售的理论知识的分析，以及销售前期应对市场的推广和制定相应的策略，并简单的提及到销售人员应具备的基本素质。
关键词：销售概念、营销战略、体验是销售模式目录目录............................................................ I II 前言.. (1)第一章汽车销售 (2)1.1销售的概念 (2)1.2销售的要素 (2)第二章汽车的营销战略与市场策略 (4)2.1营销战略的基本概念 (4)2.1.1营销战略的特点 (4)2.1.2规划营销战略的目的 (4)2.1.3汽车市场营销战略的特征 (4)2.2市场策略 (5)2.2.1广告策略 (5)2.2.2媒体策略 (5)2.2.3价格策略 (6)2.3.4服务策略 (6)第三章体验式汽车销售 (7)3.1体验销售的方式 (7)3.2以顾客的体验为中心 (7)3.3具有体验主题 (7)3.4体验营销主题设计 (8)3.5体验式汽车营销应注意的问题 (8)第四章总结 (10)参考文献 (11)致谢 (12)前言改革开放以来，随着计划经济向市场经济的转变，社会逐步的繁荣起来，人们对物质的需求越来越强。
而汽车作为一种高端产品、快捷的交通工具同样也不断地吸引人们的目光。
拥有一辆家庭教轿车已成为一种追求。
汽车市场营销是一门新兴的学科，是建立在市场营销学基本理论基础上的，结合了汽车的行业特点、发展规律，总结大量的汽车营销实践而发展起来的学科，是管理知识与汽车工程领域知识的有机结合。
掌握好该学科知识，对如何面对竞争日益激烈的汽车市场环境具有非常重要的指导意义。
经过多面的发展，现目前的汽车营销模式取得了长足的进步，正在向多样化方向发展，这符合当前汽车市场发展阶段的特点和汽车消费群体的不同需求，适应汽车差异化、消费个性化的要求。
论文选题109个营销专业论文题目
论文选题:109个营销专业论文题目1、我国企业的品牌营销策略分析2、从产品伤害危机视角看饥饿营销3、新形势下我国房地产企业营销策略研究4、奇瑞汽车营销模式问题与对策分析5、我国保险营销模式及其创新6、基于CRM理论的企业微营销策略分析7、逆势下房地产的互联网营销分析8、汽车相关类APP对汽车营销及后服务的影响9、远程用电检查技术在电力营销中的应用探究10、试论基于社会化媒体背景下的企业微营销11、供电公司电力营销风险防控措施研究12、浅析网络营销在中小企业发展中的作用13、科技型企业营销人员管理策略研究14、互联网时代会展营销的策略优化研究15、企业市场营销战略中存在的问题与解决措施分析16、我国休闲农业企业数字营销策略研究17、基于网络红包的企业营销新模式的调查研究18、跨境电商企业的自主品牌营销策略探讨19、大数据驱动下的立体整合品效营销20、中国汽车营销体系和汽车销售市场结构模式的探讨21、基于电力市场改革的电力营销管理探究22、基于动态能力视角的企业营销联盟策略研究23、内部营销视角下的高新技术企业人力资源管理24、论新形势下市场营销理念的创新与发展25、网络市场营销调研方法研究26、关于藏餐在内地餐饮市场营销前景的思考27、我国中小企业市场营销战略探讨28、铁路企业服务营销现状及优化策略研究29、浅析电力营销管理中存在的问题及对策30、如何做好服务营销？31、自媒体时代营销传播创新路径32、关于电力营销系统的用电管理新探讨33、新形势下电力企业营销系统运维管理体系研究34、供电企业电力营销管理探析35、市场经济条件下电力市场营销的创新发展36、电力体制改革下售电公司如何搭建市场营销体系37、互联网环境下新浪微博营销问题分析38、微信营销对小微企业的促进作用研究39、纺机企业营销人员管理问题研究40、电力企业营销管理存在问题及全新对策41、电子商务对企业市场营销的影响及对策研究42、针对企业市场营销风险管理探究43、制药公司营销成本管理的实证研究44、如何加强供电所营销管理45、供电企业营销绿色方式创新46、电力营销中存在的问题分析与精细化发展的策略探讨47、网络时代的消费特征及营销对策48、供电企业电力营销的现状与路径分析49、供电所服务营销管理模式的探索50、浅谈工业企业的网络营销51、从国际视域分析中小企业市场营销的发展创新52、基于顾客感知价值的天福集团营销策略分析53、基于消费者参与社交网络营销因素的实证分析54、浅析阜阳方便面企业营销环境55、肯德基在中国实施的本土化营销策略的优势分析56、我国中小企业发展网络营销策略研究57、电子商务对生产企业营销渠道变革的影响58、瑞士手表品牌的目标营销策略对中国珠宝品牌的启示59、社群化营销就是人性化60、音乐营销在服装品牌销售中的应用61、析顾客价值在汽车营销工作中的提升方式62、奇瑞汽车自主营销策略研究63、智能用电信息采集系统给电力营销管理带来的变化64、供电企业电力营销管理探讨65、浅淡供电企业电力营销管理的现状及对策66、西安铁路局丰富营销手段开辟新货源67、供电企业电力营销风险管理研究68、供电企业在新经济形势下的营销对策分析69、电力营销过程中大客户负荷特性分析70、电力营销稽查精细化管理措施分析71、电力营销业扩流程的精细化管理72、营销管理要考虑的关键问题73、小杂粮深加工食品营销模式探讨74、保健品深度服务的营销之道75、小米科技的微营销模式分析76、四平市传统食品与现代饮品业联合营销的影响因素研究77、中国跨国企业的海外营销资产及其向绩效的转化78、浅析顾客满意度对培训机构服务营销策略的影响79、恒大冰泉与农夫山泉营销策略分析80、新媒体生态下对恶意营销的网络监控81、电力营销信息化管理方案设计探讨82、试论营销管理系统与配电管理系统的信息共享可行性83、供电企业电力营销风险管理的策略及实施84、浅谈如何加强用电营销中的抄核收工作管理85、浅谈营销稽查与电力营销风险管理86、供电营销服务的风险防范与管理措施87、乡镇供电所营销管理重点领域风险管控88、大数据时代中小企业网络营销费用的探析89、现代竞争条件下化肥企业营销策略分析90、“合规”背景下宁波生物医药产业营销模式创新研究91、电力营销项目管理闭环风险控制92、营销全业务过程管控模式的探索与建设93、电力营销现代化建设现状与前景分析94、论电力营销文化建设与电力营销发展95、电子电器产品市场营销教学方法初探96、供电企业营销对策研究97、浅析如何有效加强电力营销管理工作98、珠三角中小企业营销型人力资本优化投资探析99、电力营销管理中存在的问题及对策100、电力市场化过程中电力营销模式研究101、浅谈电力营销存在的问题与解决对策102、提升电力营销基础管理的策略103、大营销体系下电力营销稽查管理探析104、新时期电力市场营销策略探讨105、电力营销稽查对电力营销效率的提升效果研究106、在信息化条件下供电公司电力营销管理的分析107、试论供电企业强化营销管理的方法和步骤108、浅析计算机网络在市场营销中的新应用109、电力营销稽查管理现状及解决方法。
基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例 市场营销专业
市场营销专业论文题目：基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例摘要经过数十年的发展,我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进,其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题,特别是在国外汽车品牌"大举入侵"的关键时刻,我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变,不断完善市场营销策略。
汽车制造企业是一个国家经济发展的支柱产业，汽车的产业链可以与钢铁、橡胶等产业耦合在一起。
作为高端制造业的产业之一，汽车制造产业的发展与一个国家经济发展水平在一定程度上成正比。
目前，中国已经成为世界第一大汽车市场，国内市场的竞争已经从单纯的价格、技术升级到了营销策略。
吉利集团进入汽车行业较早且发展较好，但是与国际汽车制造商相比还存在着一定的差距。
因此，本文选取吉利集团为研究对象，从自主品牌的营销策略为切入点，以吉利为例进行介绍，分析了吉利面临的汽车行业的环境，通过五力模型的分析找出自身应对竞争的缺陷，从而得出了吉利集团在营销方面存在的问题，根据这些问题提出相应的解决措施，希望能够对我国的自主汽车品牌的营销策略的制定有借鉴意义。
关键词：利汽车，营销策略，问题，对策，汽车品牌Based on the research of independent auto brand marketing strategy - a "lucky", for exampleABSTRACTAfter decades of development, our country independent brand cars from spontaneous imitation to independent innovation phases, its product branding and marketing comprehensive transformation has become a major strategic issue China automobile industry, especially in foreign brands "invasion" of the critical moment, our country independent brand cars need more and more change in marketing strategy, and constantly improve the marketing strategy. Automobile manufacturing enterprise is a pillar industry of national economic development, the automobile industry chain can with industries such as steel, rubber coupling. As one of the advanced manufacturing industry, automobile manufacturing industry with the development of a country's economic development level is proportional to a certain extent. At present, China has become the world's largest car market, the domestic market competition has from pure price, technology upgrade to the marketing strategy. Geely group and early into the automobile industry development is quite good, but compared with international automobile manufacturers, there are certain gap. Therefore, this article selects geely group as the research object, from the independent brand marketing strategy as the breakthrough point, introduces the geely, for example, geely automobile industry facing environment are analyzed, through the analysis of five models to find their own deal with the defects of competition, thus obtained the geely group in the marketing problems, according to these problems put forward the corresponding solution measures, hope to be able to of our country's independent auto brand marketing strategy formulation has a reference value.KEYWORDS：this car, marketing strategy, problems, countermeasures, car brand目录1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究现状 (1)1.2.1 国外学者的相关研究 (1)1.2.2 国内学者的相关研究 (2)1.3 研究目的与意义 (3)1.4 研究内容与方法 (3)1.4.1 研究内容 (3)1.4.2 研究方法 (4)1.5 研究的创新点 (4)2 相关理论综述 (5)2.1 自主品牌汽车 (5)2.2 营销策略概念 (6)3 中国汽车行业环境分析 (7)3.1 中国汽车市场的竞争现状 (7)3.2 中国汽车市场的消费现状 (7)3.3 中国汽车市场的营销策略现状 (8)4 吉利汽车在我国市场营销的分析 (10)4.1 吉利汽车市场现状分析 (10)4.1.1 吉利汽车市场定位 (10)4.1.2 吉利汽车的销售模式 (10)4.2 吉利汽车营销环境分析 (11)4.2.1 吉利汽车面临的机会 (11)4.2.2 吉利汽车面临的威胁 (11)4.3 吉利汽车的五力模型分析 (12)4.3.1 供应商议价能力 (12)4.3.2 购买者议价能力 (12)4.3.3 潜在进入者的威胁 (12)4.3.4 替代品的威胁 (13)4.3.5 行业竞争分析 (13)5 吉利汽车市场营销策略及存在的问题 (14)5.1 吉利汽车市场营销策略 (14)5.1.1 产品策略 (14)5.1.2 价格策略 (14)5.1.3 销售渠道 (14)5.1.4 促销策略 (15)5.2 吉利汽车营销策略存在的问题 (15)5.2.1 多品牌战略时机不成熟 (15)5.2.2 价格重叠 (15)5.2.3 销售渠道不完善 (16)5.2.4 降价销售降低品牌价值 (16)5.2.5 售后服务水平不高 (16)6 吉利汽车市场营销策略调整对策 (17)6.1 优化多产品策略，坚持多品牌策略 (17)6.2 实行差异化产品定价 (17)6.3 打造名牌战略，提升品牌价值 (17)6.4 提高售后服务水平 (18)6.5 充分利用移动互联网 (18)6.5.1 移动营销下社交及数据平台的应用 (18)6.5.2 “线上”与“线下”的互动与融合 (19)7 结论与展望 (20)7.1 研究结论 (20)7.2 研究展望 (20)参考文献 (21)后记 (22)1引言1.1研究背景历经多年的发展，我国汽车营销模式取得了长足的进步。
MBA汽车行业毕业论文题目(4大主题方向选题)
MBA汽车行业毕业论文题目（4大主题方向选题）汽车行业论文写作中，可供选题的方向有很多，如：汽车维修、汽车品牌、汽车电子、汽车运用技术等等，本文将从这几个大的主题出发，为大家分享最优秀的“MBA汽车行业毕业论文题目”。
1、试论现代汽车维修技术特点2、汽车维修行业现状及优化策略探究3、基于移动互联技术的汽车故障救援与维修系统设计与实现4、面向汽车快修业的数字化维修辅助系统的设计与实现5、基于横向转运策略的汽车维修备件库存管理研究6、浅谈汽车底盘常见故障诊断分析与维修7、汽车维修行业的发展现状及对策8、基于制造企业的汽车维修保养服务平台的研究9、汽车维修经济的相关思考10、汽车设计运用的检测与维修技术分析11、基于信息技术的汽车检测与维修培养模式研究12、电子诊断在汽车维修技术中的应用实践13、谈汽车维修保养的技巧与常识14、汽车发动机常见故障及维修探讨15、汽车电控发动机系统故障诊断与维修技术探讨16、汽车维修管理系统的设计与实现17、越野汽车维修性试验评价研究18、试论汽车发动机故障诊断与维修19、汽车维修管理中维修工时定额方式的运用20、基于本体的汽车维修服务知识管理系统研发21、3D打印技术在汽车制造与维修领域应用研究22、汽车变速器可靠性分析及维修决策系统软件开发23、汽车发动机的维修技术分析24、汽车维修管理系统设计与实现25、汽车销售服务企业维修业务内部控制研究1、我国汽车品牌销售及其走向分析2、我国自主汽车品牌竞争力培育研究3、全球化时代汽车品牌经营模式的创新4、基于价格和广告投放的汽车品牌资产实证研究5、汽车品牌传播途径分析6、基于视觉和语义特征的汽车品牌造型设计线索7、中国的汽车品牌现状分析以及发展汽车品牌的建议8、坚持“五自主”打造民族汽车品牌9、中国汽车品牌与自主开发之路10、中国轿车品牌与自主开发之路11、国产汽车品牌塑造策略研究12、从奈达"功能对等"理论来看汽车品牌的翻译13、中国汽车品牌营销现状及发展趋势探讨14、独立式汽车品牌专营店设计初探15、汽车品牌如何微博营销16、汽车品牌经销商经营中的问题与对策17、我国汽车品牌现状探讨18、社交媒体环境下汽车品牌传播策略研究19、浅议汽车品牌文化营销20、中国自主汽车品牌策略21、浅析汽车品牌售后服务存在的问题与对策22、我国自主汽车品牌“边缘化”23、新经济下的中国汽车品牌创新策略24、中国汽车品牌发展战略研究25、中国汽车品牌名牌化塑造的系统策略1、汽车电子稳定性系统质心侧偏角估计与控制策略研究2、轻型汽车电子机械制动及稳定性控制系统研究3、中国汽车电子产业创新体系构建研究4、我国汽车电子产业分析与投资价值研究5、基于模型驱动的汽车电子软件开发方法研究6、基于模型的汽车电子软件综合方法研究7、我国汽车电子产业投资价值研究8、双轴汽车电子稳定性协调控制系统研究9、电动汽车电子差速控制系统研究10、轮毂电机电动汽车电子差速控制研究11、汽车电子节气门滑模控制及实验平台的研究12、汽车电子驻车制动系统通信策略研究13、基于单片机STM32的汽车电子防盗报警系统设计14、基于CDIO的T大学汽车电子卓越工程师人才培养模式的项目研究15、GL集团汽车电子零部件产品发展战略研究16、基于汽车电子标识的物流信息平台构建研究17、融合辅助转向功能的电动轮汽车电子差速控制研究18、汽车电子机械制动系统执行机构的设计研究19、汽车电子稳定性程序（ESP）控制方法及联合仿真研究20、汽车电子转向系统转向执行电机的控制研究21、基于FPGA/SOPC技术的汽车电子机械制动控制系统研究22、基于CAN总线的汽车电子集中驱动单元设计23、基于CAN/LIN总线的汽车电子网络化研究和应用24、参照AUTOSAR标准的汽车电子通信与应用25、面向汽车电子嵌入式领域的运行时环境中间件-SmartRTE1、面向循环经济的汽车产品回收利用若干问题研究2、汽车造型设计的领域任务研究与应用3、混合动力汽车再生制动与稳定性集成控制算法研究4、汽车供应链可靠性若干关键技术研究5、我国新能源汽车的绿色知识产权战略研究6、汽车4S店维修服务系统动态调度7、全球价值链下我国汽车产业升级机理研究8、中国汽车产业多维评价模型构建与创新路径选择研究9、电动汽车技术创新模式研究10、汽车车身形态仿生设计研究11、汽车标志设计研究12、基于R&D融资与配置优化的中国汽车产业自主创新研究13、我国汽车产业集群创新网络的合作机制及演化研究14、纯电动汽车动力总成系统匹配技术研究15、基于价值链的服务模块化价值创造机理研究16、公路桥梁设计荷载及其组合研究17、纯电动客车动力总成控制策略研究18、无标度供应网格簇及其在汽车产业中应用研究19、轻量化汽车起重机安全性检测与评价技术研究20、汽车线控制动系统安全控制技术研究21、自主创新、FDI技术溢出与汽车产业技术进步22、汽车核心企业创新网络对创新绩效的影响机理研究23、辨物居方、明分使群-汽车造型品牌基因表征、遗传和变异24、驾驶员精神负荷评价及在辅助驾驶系统中的应用25、汽车主动悬架容错控制策略研究。
汽车毕业论文题目
汽车毕业论文题目
1. "汽车产业对经济和社会发展的影响及前景展望"
2. "汽车制造行业的可持续发展策略研究"
3. "电动汽车技术发展对环境保护的影响分析"
4. "汽车智能化技术的发展与应用"
5. "汽车工业4.0时代的挑战与机遇"
6. "汽车行业的全球化趋势及对中国汽车企业的启示"
7. "自动驾驶技术对汽车行业的颠覆与创新"
8. "汽车工业革命对传统汽车企业的影响与变革"
9. "汽车设计与消费心理的关系研究"
10. "汽车品牌的建立与维护策略研究"。
汽车销售毕业论文
汽车销售毕业论文汽车销售毕业论文:[内容摘要] 标准的销售流程是达成客户满意的基本条件和服务基础。
通过汽车经销店标准销售流程的统一优化,给客户以高质、模范、人性化的服务体验,令其在购车过程中能感到尊贵感,能“发现你的不同”,从而提高汽车的成交率,客户满意度及品牌美誉度。
文中主要探讨了汽车营销的概念、汽车企业的营销战略、汽车4s 店的销售服务流程、汽车4s 店销售服务的原则、汽车4s 店销售服务技巧,对今后从事汽车营销工作具有重要的指导意义。
今后从事汽车营销工作具有重要的指导意义。
[关键词] 汽车销售; 服务;流程; 技巧技巧4s 店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。
4s 店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(sl)、零配件(spr r)、售后服务(srvic)、信息反馈(survy)四部分。
它拥有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营单一的品牌的特点。
汽车4s 店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。
汽车4s 销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
市场上主流的渠道模式。
一、汽车4s 店现状分析店现状分析1.信誉度方面度方面4s 店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理,给车主留下良好的印象,而普通改装店由于人员素质、管理等问题,经常是出了问题找不到负责的,相互推委,互相埋怨,给车主留下非常恶劣的形象。
以前4s 店没有经营汽车用品,车主是没有选择的,只有去零售改装店,现在4s 店有经营这方面业务,肯定不会舍近求远的,4s 店将是他们的第一选择。
2.专业方面 由于4s 店只针对一个厂家的系列车型,有厂家的系列培训和技术支持,对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业,做到了“专而精”。
而汽车用品经销商接触的车型多,对每一种车型都不是非常的精通,只能做到“杂而博”,在一些技术方面多是只知其一,不知其二。
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毕业论文参考题目
1、汽车消费心理与行为研究
2、汽车产品价格策略研究]
3、四位一体汽车营销企业形象策划
4、汽车市场需求调查与预测
5、汽车企业直销研究
6、中国汽车网络营销现状及发展探讨
7、我国轿车市场特征及发展规律分析
影响我国汽车工业发展趋势要素分析
我国税收政策与汽车工业发展问题分析
10、中国轿车自主开发之路探讨
11、汽车召回制度的探讨
12、对我国汽车消费者持币待购现象的分析思考
13、试论汽车商战
14、汽车商战中的广告宣传
15、建立有中国特色的汽车法律法规体系
16、汽车消费信贷之我见
17、对现代汽车营销新模式“4S”汽车专卖店的探讨
18、论汽车保险与理赔
19、借鉴国外经验、发展适应我国国情的汽车工业
20、我国汽车市场中节能与经济型轿车的趋势。
21、做用户青睐的合格汽车经销商
22、完善品牌专卖店的营销规范
23、与国际接轨的轿车专卖店
24、纵观世界各著名汽车公司，谈我国汽车企业的发展
25、汽车产品售后服务工作优化设计
26、汽车产品销售网络化
27、汽车产品的寿命周期研究
28、汽车营销组织设计
29、汽车新产品开发设计的组织与管理
30、汽车营销人员业绩评价
31、汽车营销费用分析
32、汽车消费品市场研究
33、促进大众购车的营销策略
34、汽车降价并非唯一途径
35、“4S”汽车营销体制在我国的发展趋势
36、对外国汽车市场的分析
37、国家宏观调控对我国汽车市场的影响
38、轿车市场营销战略分析
39、试论建立中国特色的汽车营销模式
40、新款车型上市的营销策划
41、客车底盘刹车系统故障分析
42、在中国当前体制下，如何规范汽车保险市场
43、汽车售后技术服务模式研究
44、汽车超级市场经营模式研究