超级简单实用的市场分析方法

产品立项前，通常把用户需求分析、市场分析、竞品分析，再加上成本效益分析、盈利模式、市场推广等放在一起叫做可行性分析。

需求侧用户（用户需求分析，解决到底是不是存在需求）、市场交易（市场分析，寻找提供服务/产品的领域和方式）和供给侧企业（竞品分析，模式参考扬长避短）三者一起构成商业活动。

不同的职业会根据自己的需要选择相关维度进行分析，对PM而言，通常有2个目的，一是了解市场情况投入产品比，决定是否值得做，二是如果值得做，给哪些用户提供什么类型的产品/服务，怎么做才能切入市场。

为什么看了很多方法，依然做不好市场分析？

因为工作需要，在产品立项的前就会做市场分析。看了网上很多方法，比如PEST、SWOT、波士顿矩阵、波特五力模型，看了之后觉得高大上，但是自己实际使用的时候却无从下手；再看一些分析报告。有的着重分析过程，结论却很牵强（不分析也能得到），不能实际应用。

总结原因，一是对分析方法/框架认识不清楚（什么情况应该使用什么框架，应该得到什么结论）；二是框架分析的维度与实际需要的差异太大，很难落地；三是分析框架对人要求很高，要掌握很多背景知识才能操作。

目前有哪些实用的方法

知乎上@解磊，提出要明确分析目的，报告的读者及想得到什么

知乎上@木易先生划分了4种市场调研的种类与目的，1）新市场进入调研（了解市场、制定策略）2）问题市场的诊断（寻找销量/营收下降原因等）3）普通市场的走访（探寻动态、问题和机会）4）专项的产品调研（对某产品/品牌的成果/失败进行专项调研）。在我看来，其中3）可以并入1）新市场进入调研。4）可以作为竞品分析

知乎@黎竹岩的回答，也提供了实用的分析框架。1）总体行业分析2）细分市场分析3）典型产品分析4）新机会5）风险

《幕后产品》作者@王诗沐，提出行业与垂直、上下游、业务闭环，寻找产品定位在细分、新兴市场切入，用户人群从中间切入

做实用的宏观市场分析

1. 明确目的，选择要分析的维度

目的第一，明确目的后，在维度选择和报告呈现上就能有效取舍，事半功倍。就新产品切入而言，我认为选择以下维度是比实用的。

是否值得做——选择细分市场规模、增长态势

各个细分市场规模（营收XX钱，用户数量有多大）、增长态势（同步和环比增速怎么样，处于培育期还是上升期-市场生命周期曲线、成熟还是新兴市场，进入时机是否合适）

怎么做——平台or垂直、上下游业务闭环、是否聚合、关键成功要素

当没有平台级的应用出现之前，做一个垂直应用很难；平台级应用需要从用户频繁使用、粘性高的垂直领域切入；平台级应用承担了积累、教育用户，培养市场的责任

上下游业务闭环，从业务角度看，如果你做一个在线音乐分发平台，上游的音乐制作公司是否能提供音乐，下游用户对在线购买音乐的接受程度和趋势如何

聚合，作为一个服务的聚合，例如高德地图上线打车功能，聚合滴滴、曹操、神州、首汽约车等各个服务。

能不能做——关键成功要素与自身情况对比

关键成功要素，如果要做，哪些因素是很关键的。例如物流行业，仓储就是一个关键要素。这些地方必须具备

2. 搜集数据

行业报告、咨询：36kr、艾瑞咨询、速途研究、百度指数

上市公司财报（公司官网、交易所网站）、券商/投行/咨询公司研究报告

政府统计局网站：国家统计局网站

3. 市场分析的呈现

实际使用中，在产品立项前，通常把有关市场的分析和竞品分析、用户需求分析等放在一起组成可行性分析。

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