可口可乐促销方案

可口可乐产品国庆促销方案

前言

近年来，我国经济处于高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧，愈来愈多的企业发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务，但是很难保持企业的动态优势。为了使企业长期保持在竞争中的优势地位，就必须稳妥地应对竞争者的不断挑战。如何才能在竞争中立于不败之地呢战略分析和营销策划是十分关键的。战略分析包括企业自身战略和竞争对手的战略，在进行了细致的分析后，一个有针对性的促销活动便会浮出水面。

本次促销方案主要是国庆节黄金周的促销方案，通过活动可以提高品牌的知名度；增加产品的市场占有率；建立关系网络等。

一、企业简介

可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15 家，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。

可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。

二、背景分析

1、竞争分析

可口可乐的主要竞争对手是百事可乐，百事可乐同样是大品牌，具有较为稳定的消费群体，在可口可乐的各销售超市和商店都有百事可乐的产品，还有一些影响不大的竞争对手，如娃哈哈的非常可乐、咖啡可乐；其他非碳酸饮料也会影响可口可乐的销量。

2、SWOT分析

根据以上一系列的分析得出，消费者城镇居民为主，大多数是年青人和学生，下午和双休日的客流量最大，在国庆黄金周这一特殊阶段，可以通过促销方案来增加客流量，提高顾客与公司产品的互动交流，国庆期间是许多学生放假在家的日子，学生和年轻人正是碳酸饮料的目标消费群体，而且此时又是家庭聚会；朋友聚会；同学聚会；婚宴庆典；较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大，可口可乐（家庭装）经济划算，是聚会餐饮的首选。通过活动提高产品在宜宾销售领域的市场占有率和销售增长率。

三、促销方案

（一）活动背景

为了迎接“十一”黄金周的到来，提前做好市场旺季的产品销售准备工作，以上半年产品销售业绩为基础，争取在十一将公司的产品销售业绩再创佳绩。

本次促销推广活动不是以单纯的销售产品为目标，最终的目标是为“十一”过后的碳酸饮料市场的淡季期促进消费者记忆，达到消费者对可口可乐品牌的好感，增加产品的知名度，提高产品的市场占有率。

（二）活动主题

“庆国庆可口可乐大酬宾”

（三）活动目标

以提升市场占有率为目的，扩大产品的影响力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销售增加短期销售收入，发展新进入的消费群，以保证“国庆节”期间产品的市场销售额比去年同期增长10%。

（四）活动时间

9月1 日---9月28日前期准备

9月28日---10月1日宣传活动

10月1日---10月7日正式促销

10月8日---10月9日活动总结

（五）前期准备工作

工作项目

1）广告宣传品的准备

2）礼品的准备

3）确定促销超市

4 ）与供应商洽谈供货事宜

5）再次与供应商确定促销配合事宜

6 ）销售人招聘活动

7）促销开始前的准备活动

8）认准备工作已全面落实

9）安排促销人员进场开始促销

（六）促销内容

1．促销产品

可口可乐系列产品，主要促销家庭装

2.线下促销方式（特价及赠品促销）

凡活动期间在商场购买可口可乐系列产品均有礼品赠送：

购可口可乐系列产品满5元，赠抽纸一盒

购可口可乐系列产品满10元，赠可口可乐饮水杯一个

购可口可乐系列产品满20元，赠儿童伞一把

凭收银小票到购买超市的礼品发放出领取相对应的礼品

3.线上促销

1）可口可乐活动官方网站——畅饮可口可乐，畅想在线生活

2）购买可口可乐新包装，赢取热门QQ游戏道具，还有Q币、Q钻及幸运抽奖，奖品丰富！

3）与腾讯结合：网络奖品兑换；幸运抽奖；激情礼包限时大放送

4.促销规则

礼品有限，送完为止

（七）效果评估

本次活动时间为国庆假之际，是许多学生放假在家的日子，而学生是年轻的一批人群正是碳酸饮料的目标消费群体，而且此时又是家庭聚会；朋友聚会；同学聚会较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大，同时可口可乐（家庭装）经济划算是聚会的首选，预计本次促销活动平均销量可达300瓶（）以上每天。实现产品预期销售目标如：提高产品知名度；增加市场份额；引进新顾客；增加销售量等。