翼翔公墓陵园业务管理系统使用说明
公墓陵园业务管理系统
专业版
简介
版本号v4.0
2006-10-01
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1.系统特点： (8)
●合理规范的业务流程 (8)
●强大全面的业务功能块 (8)
●严格的业务权限控制，部门间无缝协同工作 (8)
●强大的业务员绩效管理 (8)
●强大的提醒功能 (8)
●强大友好的墓位初始化功能 (9)
●严格完善的数据验证 (9)
●简单灵活的操作、美观的界面 (9)
●灵活完善的系统功能权限控制 (9)
●高度可扩展性 (9)
●安全稳定 (9)
●众多的实用工具 (9)
2.系统业务流程 (10)
●客户选位流程 (10)
●公墓销售流程 (10)
●打折优惠流程 (10)
●公墓退换流程 (10)
●落葬相关流程 (10)
●公墓初始化流程 (10)
3.系统主要功能 (11)
3.1.墓地管理： (11)
3.1.1.全景视图 (12)
3.1.2.客户选位 (12)
3.1.3.墓位销售 (15)
3.1.4.故者落葬 (19)
3.1.5.护墓续费 (23)
3.1.6.预定到期提醒 (25)
3.1.7.管理费到期提醒 (25)
3.1.8.完工到期提醒 (25)
3.1.9.使用到期提醒 (25)
3.1.10.预约浏览 (26)
3.1.11.施工需求浏览 (26)
3.1.12.故者档案 (26)
3.1.13.联系人管理 (26)
3.2.公墓收费管理 (26)
3.2.1.公墓预定收费 (26)
3.2.2.公墓定购收费 (27)
3.2.3.公墓管理费收费 (27)
3.2.4.公墓落葬收费 (27)
3.2.5.公墓物品收费录入 (27)
3.2.6.公墓物品收费维护 (27)
3.3.公墓销售统计 (27)
3.3.1.预定销售明细 (27)
3.3.2.定购销售明细 (28)
3.3.3.墓位落葬明细 (28)
3.3.4.管理费用明细 (28)
3.3.5.墓区退墓明细 (28)
3.3.6.墓型分布情况 (28)
3.3.7.墓型销售统计 (28)
3.3.8.墓碑分布情况 (28)
3.3.9.墓碑销售统计 (29)
3.3.10.墓位使用情况 (29)
3.3.11.预定销售明细－业务员 (29)
3.3.12.定购销售明细－业务员 (29)
3.4.寄存管理 (29)
3.4.1.寄存登记： (29)
3.4.2.寄存维护： (29)
3.4.3.过期提醒： (30)
3.4.4.寄存故者档案： (30)
3.4.5.寄存物品收费 (30)
3.5.寄存销售统计 (30)
3.5.1.寄存收费记录 (30)
3.5.3.寄存位使用汇总 (30)
3.6.意向客户管理 (30)
3.6.1.意向客户信息管理 (31)
3.6.2.意向客户参观管理 (31)
3.6.3.意向客户回访管理 (31)
3.6.4.意向客户区域分析 (31)
3.6.5.意向客户来源分析 (31)
3.6.6.客户意向墓型分析 (31)
3.6.7.意向客户参观报表 (31)
3.6.8.意向客户回访报表 (31)
3.6.9.意向客户统计－业务员 (31)
3.7.员工管理 (31)
3.7.1.部门设置 (31)
3.7.2.职务设置 (31)
3.7.3.员工信息 (32)
3.8.字典设置 (32)
3.8.1.故者关系设置 (32)
3.8.2.墓型设置 (32)
3.8.3.材质设置 (32)
3.8.4.墓位设置 (32)
3.8.5.墓区物品收费设置： (37)
3.8.7.骨灰盒类型设置： (37)
3.8.8.寄存设置： (37)
3.9.系统管理 (38)
3.9.1.权限管理 (38)
3.9.2.密码管理 (39)
3.9.3.备份还原数据库 (39)
3.10.实用工具 (40)
1.系统特点：
●合理规范的业务流程
公墓陵园管理系统采访诸多公墓陵园，历时一年开发完成，在众多客户中继续深化流程，不断完善升级。软件以业务流程为基础，以信息管理为依据，以整合、规范、管理业务，提高公墓业内部工作效率、提升公墓业信息化建设水平、方便用户的使用为目标而设计。
●强大全面的业务功能块
功能划分合理，包括墓地管理、公墓收费报表、公墓销售统计，物品收费管理、寄存收费管理、寄存销售（收费）统计、施工需求管理、客户关系管理、决策分析、统计报表、各种字典维护、系统管理，功能众多，同时提供一系列的各个业务环节的票据打印和统计报表打印。
●严格的业务权限控制，部门间无缝协同工作
软件从陵园全景视图查看->客户选位－>预定销售(包括预定退墓)－>定购销售（包括完款退墓）－>预约下葬－>落葬登记（可多次落葬）－>施工需求－>管理费续收等业务流程点为依据，能实现陵园内财务部、销售部、客服部和收银员等的协同工作，保证了各个部门的权限。
●强大的业务员绩效管理
在相关的业务流程点上，都有工作人员的参与，能统计业务员、选位员的各种销售和工作业绩，辅助陵园内对销售员甚至选位的客服人员绩效的管理。
●强大的提醒功能
系统启动能自动提醒诸如预定到期、管理费到期等的墓位，同时也可以在系统查询距离目前一段时间到期的墓位，提供工作效率的同时，极大的减少了陵园的损失。
●强大友好的墓位初始化功能
系统自带强大的初始化功能，只要懂电脑的人甚至不用培训都可以很容易的初始化，不容易出错，效率极高。一般陵园，只需要几十分钟甚至就可以轻松完成。
●严格完善的数据验证
软件进行了严格的数值验证、日期格式验证、日期的先后顺序验证、数据的合理性验证控制，极大减少使用人员的误操作。
●简单灵活的操作、美观的界面
界面按业务分类管理，简化操作流程、同时采用图、表等展现方式，只需输入简单信息或使用鼠标点击便可完成所有操作，只要懂电脑基本操作的用户，经过简单的培训就可以熟练的应用本软件。
●灵活完善的系统功能权限控制
提供了管理员对用户的添加、删除、修改等操作，同时用户权限采用树形的管理结构，使对用户权限的管理更加清晰，权限分配也更加容易。
●高度可扩展性
软件本身模块化分合理，对于系统的后续丰富和补充方便简单，同时支持和其他系统进行数据接口对接。针对于不同的公墓特点以及公墓陵园的信息化建设水平，本软件可以方便升级为采用磁卡管理的方法，提高工作效率，同时也规范了业务流程。
●安全稳定
本系统经过质量管理部门的严格测试，软件运行稳定，同时在用户应用中得到充分的检验。
●众多的实用工具
操作人员可以不切换应用程序而直接调用word、excel、计算器等相关的功能。
2.系统业务流程
在本软件的设计中，充分体现了陵园内的业务流程，包括：●客户选位流程
●公墓销售流程
●打折优惠流程
●公墓退换流程
●落葬相关流程
●公墓初始化流程
等内容。
主要流程图（销售及落葬）：
陵园全景展示，客户选位、墓位销售（包括预定、定购）、故者落葬（包括预约下葬、故者登记、落葬登记客户需求）、管理费缴纳、预定到期提醒、管理费到期提醒、故者档案等业务功能，此模块能根据各个部门的工作职责严格控制权限，各个部门协同工作。
3.1.1.全景视图
操作员录入的陵园各个园区或墓型或其它图片，可以在此方便客户及操作员看到陵园整体或每个墓园的分布和具体情况，客户选位前，给客户直观友好的选择墓位及查看墓位周围情况。功能按钮如图所示：
3.1.2.客户选位
此功能提供了客户对墓位的选购，同时能够打印“客户选位单”，如果客户选位后不办理业务，则默认1天（时间段可以调整）后此墓位占用的状态失效，之后可以被其他客户选位。
点击客户选位，调出陵园下所有的苑，（用户可以选择工具栏中的区、排缩小范围墓位的范围）每个苑以缩略图的形式展现，如下图：
在每个苑点击右键，选择浏览，弹出图片浏览框，展示当前的苑的图片，同时可以向前、向后浏览其他墓苑的图片，方便客户选墓苑，如下图：
关闭图片浏览框，在每个缩略图上双击鼠标左键，得到相应的如下图：
此图能清晰的看到每个墓园下墓位的使用情况，在未使用墓位上，双击，弹出客户选位窗口。
点击保存后，进入选位状态，图片背景色变为灰色，同时打印选位单，客户可以拿此到前台办理预定或完款业务。如果客户24小时不办理选位交款业务，则24小
时候此墓位选位的状态自动失效，如果在24小时内，已经选择的墓位选位人由于某种特殊情况需要修改，可以双机已选位的墓位调出同样的窗口进行修改。
3.1.3.墓位销售
点击墓位销售，选择墓园后得到该园下的所有未使用及预定中或定购中的墓位。如下图：
该屏封装了公墓业务的销售的所有的功能，包括预定、定购、预定维护、定购维护、预定退墓、定购退墓等功能，功能如下使用：
双击“空”图片的墓位，弹出公墓预定、定购选中窗口，如下图：
该屏可以完成客户公墓预定或公墓定购的处理流程。点击“预定”，得到预定窗口，如下图：
输入预定交费、预定到期日设置、预定客户的信息录入等内容，保存，成功后会得到预定单打印和预览的信息，如下图：
选择打印直接进行打印；
选择关闭不打印不预览直接返回，但是数据已经生效（如果需要以后跟客户打印，可以在预定维护中把相关预定的信息提取出来，然后打印）
选择预览，如下图：
此时墓位的状态变为预定状态。
在打印提示信息中，点击定购，则弹出定购窗口，该窗口包括墓位的材质，墓位的费用（如果是由于预定转入定购的，则自动会把预定的相关内容传入定购窗口）、墓位的管理费，联系人的信息等内容。如下图：
当保存成功后，同样会出现打印选择窗口。完成完款单的打印。此时墓位的状态变为定购状态。
双击预定图标，弹出预定维护界面。如下图：
在预定维护界面中的业务功能有再次续订，查看预定的记录，修改预定的记录，打印、预览预定的记录，退墓。
到数据库中有预定记录的时候，该窗口弹出的时候自动展现，如果有多条记录（预定续费的情况），选择前一条、后一条进行记录的查找。定位到要找到的数据，可以直接修改，然后保存。当保存后，可以预览或打印展现的数据。
当此墓位再次续交预定费的时候，点击“续定”，操作员可以利用系统自动调出的最近一次的记录（可以修改），应收费则自动得到最近一次的欠费，操作员如果还利用最近一次记录的联系人，则只需要填写实收费。
如果确认用户本次就要缴纳全部定金后，则点击“定购”，由预定状态变为定购，输入更多的信息后，就可以进行完款的处理。
在定购墓位下调出如下界面：
修改信息后，保存即可。
如果定单要撤回，这需要点击“退定”，（费用）
一些企业公墓有20年的限制，到期后，重新购买，则选择“续费”框，完成再次定购的处理。
3.1.
4.故者落葬
点击故者落葬，出现如下图：
当该墓位状态为定购状态的时候，双击该墓位，得到定购后选择界面，如下图：
点击落葬登记，如下图：
此窗口包括了故者的信息，联系人的信息，默认状态下，联系人的信息自动获取完款时的联系人信息，如果需要添加，则需要选择“添加联系人”，输入联系人的信息，完成后，增加落葬人，完成入住的处理。完成后，可以打印，入住通知单和公墓证（套打）。
在定购选择界面点击“预约维护”调出如下界面：
公墓销售计划书
公墓销售计划书 篇一：墓地销售方案 墓地销售方案 一、开盘初期产品筹划建议 开盘初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物——产品，具体构思如下： 1、门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。 核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观踏勘过程中，有效促使客户选择主推产品，达成销售目标。 2、主推产品：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户市场空白，初步预计为以下三项产品： ①以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品，园区名称待定。 ②以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品，园区名称待定。 ③以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品，园区名称待定。本三款产品规划的前提是，这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。 而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩
获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。 3、备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。 4、策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上，预计如下： ①以孤寡老人为目标的赠送性产品，葬式上采用壁葬、花坛葬等各种节地葬式，务求无限压缩成本——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。 ②以社会名人为目标的廉价性产品，葬式上采用个性化设计为主，要能够彰显艺术效果——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的不仅是要用社会名人实现较大影响力，同时也通过该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客户对企业的信任与认可。 二、开盘初期的销售价格建议（即展示与提供给客户的价格） 先期营销，充分瞄准市场价格空白与断档区间，出奇守正，以门槛价产品引导客户到园参观，以主推价位促成客户成交。具体方案上采用： 1、门槛价格：以“绝对低价”引导客户的好奇与关注，并充分实现 2、主推价格：以“细分客户”为主体，以“相对低价”为核心，引 3、策略价格：根据具体销售以及市场资源整合能力情况确定是否实
公墓建设方案
公墓建设方案 公墓建设方案 篇一: 公墓模拟方案0 5.公墓建设实例模拟方案 一、模拟地概况后蜀村，位于河南省鹤壁市鹤山区鹤壁集乡东北部，北与安阳龙泉相邻，全村人口780人，218户，现有耕地707亩。人均耕地约1亩，每年死亡人口约6~7人，现有坟头约120座。为了深化殡葬改革，改善村庄整体环境，进一步推进美丽乡村建设，建设后蜀村农村公益性公墓。 注: 图片来源Google 地图 二、规划原则及目标合理规划，整体布局原则: 遵守国家相关殡葬改革的法律、法规，河南省政府的相关政策和具体规定，鹤壁集乡及民政部门的指示和安排及具体要求，是本规划的最基本依据。 具体如下: (1)《殡葬管理条例》(国务院令第225号); (2)民政部《关于公墓管理的暂行规定》; (3)《关于进一步规范和加强公墓建设管理的通知》(民发〔2017〕203号); (4)《中华人民共和国土地管理法实施条例》，国务院，1998年12月; (5)《河南省土地管理条例》。 节约耕地，生态可持续原则:殡葬管理条例》(国务院令第225号); (2)民政部《关于公墓管理的暂行规定》;
(3)《关于进一步规范和加强公墓建设管理的通知》(民发〔2017〕203号); (4)《中华人民共和国土地管理法实施条例》，国务院，1998年12月; (5)《河南省土地管理条例》。 节约耕地，生态可持续原则》为指导，按照《殡葬管理条例》等法规的要求和全省殡葬改革工作会议精神，将建设公益性公墓纳入为民办实事基本建设计划项目来抓好落实。 一、指导思想与工作目标 一是以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，围绕社会主义新农村建设为目标，以“绿色殡葬”为先导，综合运用教育、法律、经济、行政等手段，通过集中整治。 二是规范我乡农村公益性公墓建设和管理，合理用地，绿化美化，切实加强领导，因地制宜，根据新农村建设总体规划，结合我乡群众居住的特点，人口密度等，科学规划农村公益性公墓建设点，合理规划，抓好兴建村级公益性公墓选址，提高火化率，制止乱埋乱葬。 三是统一规划面积，严格控制墓穴用地面积，按照保护环境节约土地的原则，统一规划，严格执行国家和上级有关规定，遗体入土安葬的坟墓面积，单人墓每穴不得超过4平方米，双人合葬墓不得超过6平方米。 四是广泛征求意见。选址前广泛征求有关部门，本村老人、老干部老党员的意见，切实把公益性公墓规划好，建设好、使用好、管理好。
墓地管理系统开发方案(功能介绍)
天福园管理软件开发方案 软件分为两个大类：A、每个福位的出售情况B、管理费查询 A、福位管理：如下图： 1、系统要求可通过多种方式进行检索查询如：通过落葬人员姓名、家族负责人姓名、各种 登记时间、陵园名称等。如下图：
2、为了系统操作的简易性和直观性，每个陵园可进行单独管理，并用相关图示进行展示， 如下图：
3、每个陵园的每排均可单独增减福位，并无数量限制 4、出售情况也都以图示区别，出售情况大体分为：空地、未售、已订、已售、已落等 如上图中的不同颜色代表不同的出售情况。 5、落葬人数：有2穴的有3穴的 6、费用到期提醒 7、自动生成（对于规则命名的程序可自动批量生成命名，如有不规则命名的则由操作员手 动输入） 8、有的陵园按方阵命名后，在尾处会有部分是空地，未建墓穴，则程序能将自动命名的那 块空地更改为空地 9、草坪葬：共分为两个大类：一个是面积不固定，一个是固定面积，但里面放置的数量都 不固定，第个草坪葬均有一个主位其余为卧位，主位和和卧位的每年管理费不一样，但正在协商每年只收一次管理费
注：以上只是根据上次沟通内容作了部分图示和简要介绍，且图示界面在开发时会有所变动，会设计得更加美观和人性化，具体深层次的软件操作界面没有放上，要等具体开发时再做截图就可以了。 经济南软件开发公司的前期预算，开发成本为13000元整（包括墓地管理和收费管理，不含税），开发周期为两个月----两个半月之间。 付费方式：预付30%，按具体要求先按陵园开发出一个管理模块（比如文尚园）让客户试用，确定功能完全满足需求时，再开发其余模块，软件开发完毕后再付50%的费用，软件使用一个月以后一次性付清余款，软件1年内可提供免费上门服务，第二年起如需上门，则只收取工时费。若因技术问题软件功能无法实现客户需求，则退回客户所交所有费用。
乡农村公益性公墓建设规划方案
云龙乡农村公益性公墓建设规划方案 公墓的建设，对于推动我乡殡葬事业改革，转变人们的丧葬习俗，有效地保护土地资源和生态环境，促进两个文明建设起到了积极的作用。我乡坚持以《云南省殡葬管理条例》为指导，按照《殡葬管理条例》等法规的要求和全省殡葬改革工作会议精神，将建设公益性公墓纳入为民办实事基本建设计划项目来抓好落实。 一、指导思想与工作目标 一是以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，围绕社会主义新农村建设为目标，以“绿色殡葬”为先导，综合运用教育、法律、经济、行政等手段，通过集中整治。 二是规范我乡农村公益性公墓建设和管理，合理用地，绿化美化，切实加强领导，因地制宜，根据新农村建设总体规划，结合我乡群众居住的特点，人口密度等，科学规划农村公益性公墓建设点，合理规划，抓好兴建村级公益性公墓选址，提高火化率，制止乱埋乱葬。 三是统一规划面积，严格控制墓穴用地面积，按照保护环境节约土地的原则，统一规划，严格执行国家和上级有关规定，遗体入土安葬的坟墓面积，单人墓每穴不得超过4平方米，双人合葬墓不得超过6平方米。 四是广泛征求意见。选址前广泛征求有关部门，本村老人、老干部老党员的意见，切实把公益性公墓规划好，建设好、使用好、管理好。 五是加强公墓管理，更好地满足人们合理的丧葬消费需求，切实保护土地资源和生态环境，促进两个文明建设。 二、主要任务
（一）合理制定公墓发展规划。在公益性公墓规划设计上，与本乡新农村建设规划相吻合；要对现有公益性公墓进行全面调查核实，以满足本村死亡人员骨灰安葬和安放的需求为原则，力求统一规划，布局合理，分期分批实施。对人口聚集，离乡镇较近的村，鼓励搞镇级公益性公墓，便于节省投资，形成规模，避免村村建公墓，浪费用地；偏僻的村，可以联合建立村级公墓，便于村民就近就地祭祀。在用地规模上，建设公益性公墓一般可按人口年死亡率6‰和20年一个周期计算和安排总用地量，并对材料房、管理房适当留有余地。在具体选址上，尽量利用荒山瘠地，严禁占用耕地或在沿公路主干道、水库、河流、堤坝两侧和水源等区域和集中住宅区建设公墓。 （二）搞好绿化美化。 （三）治理乱埋乱葬。加大对建墓用地的监控力度，采取有效措施切实制止和处罚非法建墓行为；对非法超标公墓、孤坟、无主坟和耕地、林区的散坟，采取迁移、平毁、恢复地貌等办法处理。积极组织开展“绿色殡葬”活动，大力推进生态葬法。 （四）加强公墓管理。 三、实施步骤 准备阶段：农村公益性公墓用地的规划和征用。（2009年9月～2010年3月） 实施阶段：农村公益性公墓和配套设施的建设。（2010年4月～2010年10月） 验收阶段：乡民政办和城建办对新建墓地初步验收，后报相关部门验收。（2010年11月～2010年12月）
公墓销售系统设计方案
xx公墓业务系统分配 软件功能实现： 1．公墓地图（xx叠彩区xx）： 1)提供进入XXX苑、XXX苑、XXX苑的地图入口和交通路线图。 2)点击公墓显示相应的墓区地图。 3)选择某墓区放大显示该墓区的墓穴排列情况。 4)点击详细信息可查看该墓穴的当前状态。（已销售、预留、未销售、已安放、已办理安放手续）。已销售的可以点击查看墓主、持证人姓名、家庭住址、联系电话、维护费最近付款日期。 2．公墓建设（XXX）： 1)墓碑建设: 增删改基本信息，可查看墓碑样式图，墓碑字大小的价格表 2)派工单: 墓碑样式ID（内部关联）、工程队、预算、时间、工作内容、墓碑数量。 3)墓型分为： 普通墓，中档墓，豪华墓 3．公墓管理（XXX）： 1）公墓基本信息管理 包括公墓资料的增删改。（删除时需提示） 2）墓区基本信息管理 包括墓区的增删改、查询。
3）墓穴基本信息管理 包括墓穴的批量增加、删除、查询、打印。如果是已售或预订，可以查看到墓主人的详细信息。 4）公墓预订 新建、删除、修改、查询、查看详细。（并修改墓穴基本信息表状态）（参照参考资料） 5）公墓销售 新增、修改、删除、查询。（并修改墓穴基本信息表状态）（编号系统生成，格式为yyMMdd+四位证号） 6）安放 新增（并写入逝者基本信息表、修改墓穴基本信息表状态）、查询、打印、派工单。 7）换证 并统计到期未换证的数据列表。 8）公墓维护 9）订单 逝者信息管理（XXX）（包括减免审批管理） 1）减免审批。 2）逝者信息管理,查询、统计。 4． 5．收费管理（XXX） a.缴纳管理费:
新增、查询、打印收费单。（编号系统生成，格式为yyMMdd+四位证号） b.墓穴缴费： c.定金缴费： d: 资金回笼： 6．相关统计报表: 已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续，可组合查询统计,并具备生成报表功能. 7.查询功能: 1)通过姓名查询该客户是否在我园区购买墓地或缴纳订金:2)通过身份证号码查询该客户是否在我园区购买墓地或缴纳订金:3)通过死亡证明书编号查询该客户是否在我园区购买墓地或缴纳订金: 表结构如下： 墓碑样式信息表： 墓碑样式I D、墓碑样式名称、墓碑样式描述、图片地址（上传）。 公墓建设派工单信息： 墓碑样式I D、工程队、预算、工作内容、墓碑数量、状态、完成日期。 公墓基本信息表：ID、公墓名称。 墓区基本信息表：ID、区号、区名、所属公墓ID，排列序号。 墓穴基本信息表：ID、区号I
公墓销售方案
公墓销售方案 一、初期产品筹划建议 初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物——产品，具体构思如下：以积聚人气为核心，以沉淀客户为目标。具体方案： 1：“市场开发+到园参观+会议营销”， 2：“定点咨询+客户代表+重点跟进”， 3：“活动营销+特价促销+赠送活动”， 4：“媒体营销+借力政府+行业协会” 例如：社区大型营销活动+大型公益旅游活动 A、生命的终极关怀------“生命有限关怀无限”活动。 孝行天下迎重阳“老人健康就是福”活动。 B、减压之旅------感受生命真谛（40） 穿越之旅------慎终追远，珍惜生命和生活（50） 康乐之旅------看破放下自在（人文讲解）（60以上）…… 二、初期的主推福位 初期鉴于资源有限，预计规划几款，具体构思如下： 门槛福位：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。 通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观过程中，有效促使客户选择主推福位，达成销售目标。 主推福位：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户
和市场，初步预计如下： ①、以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应福位。 ②、以行医济世身份为依托的医护人员群体对应福位。 ③、以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应福位。 这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。 而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。3、备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。 4、策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩 张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上，预计如下：? ①以孤寡老人为目标的赠送性产品，葬式上采用壁葬、花坛葬等各种节地葬式，务求无限压缩成本——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。? ②以社会名人为目标的廉价性产品，葬式上采用个性化设计为主，要
公墓销售方案
公墓销售方案 公墓销售方案 市场营销背景： PB总人口35万，其中城镇人口官方资料14.5万，城区实际人口不到8万。以国家统计年死亡率千分之六来算，则每年死亡人数约480人。除掉其他少数名族（回族占大多数），公墓客户对象约400人。平均每个墓穴二万三，400人则是920万。离目标计划1200万相去甚远。 因此，其他潜在客户以老年人为目标对象，购买公墓穴位备用，俗称“生居“。按我国目前老年人差不多占总人口的15%来算，PB潜在客户仅12000人。 要做好老年人销售宣传工作，需以小区、公共广场为主攻区域。 阶段性计划： 第一阶段：（2015年度，三个月：9月1日至12月31日）本阶段的首要任务是，1.火化厂投入使用；2.殡仪馆内装修完成并投入使用；3山体打造，部分山体建设成型，有墓穴至少500个提供销售部用以销售；4.碑厂入驻，投入生产使用；5.PB城内接待点进行员工招聘、岗前培训及宣传工作。6.“XXX”logo设计制作（参考图案设计：象形山水）7.销售部硬件配置，殡葬用车，导购用车等； 8.公路路牌广告、指示牌制作；9.DM单策划制作，广告宣传，活动策划；
前言： 公墓是特殊的商品，针对的目标客户具有其特殊性。所以需要有的放矢的.区开展工作，要充分了解本地的民风民俗，了解不同民族的下葬习及悼念忌讳。在工作开展中才不会处处碰壁和引起不必要的冲突，完成我们的销售计划，达到我们预期的销售目标。 活动时间： xx年1月1日（元旦节）前后（开园之日起开始宣传活动），每日上午9：00至下午5:00。 活动区域： 住宅小区，广场，厂矿等（外联部提前做好协调工作）具体地点和宣传次序：1.小区、2.广场、3.厂、4.厂、5.厂、6.厂、7.厂。 活动道具：工作证10个、胸牌10个、名片10盒、统一的服装10套，简易桌椅：可折叠桌子两张，塑料凳6个，蓝布（覆盖两张桌子，长度约3米），小礼品（日常用品）若干（如：洗衣粉、香皂、雨伞等），矿泉水一箱，宣传单5000张、印刷有“忆江南LOGO”的纸杯，X展架4个，横幅两条，笔记本2本，水写笔2支。 活动内容： 派发宣传单，接受咨询，讲解和宣传公墓的意义及风水朝向，交通和国家殡葬改革制度等等。 以上方案和所需道具敬请公司签字批复和准备！
乡农村公益性公墓建设规划方案
云龙乡农村公益性公墓建设规划方案公墓的建设，对于推动我乡殡葬事业改革，转变人们的丧葬习俗，有效地保护土地资源和生态环境，促进两个文明建设起到了积极的作用。我乡坚持以《云南省殡葬管理条例》为指导，按照《殡葬管理条例》等法规的要求和全省殡葬改革工作会议精神，将建设公益性公墓纳入为民办实事基本建设计划项目来抓好落实。 一、指导思想与工作目标 一是以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，围绕社会主义新农村建设为目标，以“绿色殡葬”为先导，综合运用教育、法律、经济、行政等手段，通过集中整治。 二是规范我乡农村公益性公墓建设和管理，合理用地，绿化美化，切实加强领导，因地制宜，根据新农村建设总体规划，结合我乡群众居住的特点，人口密度等，科学规划农村公益性公墓建设点，合理规划，抓好兴建村级公益性公墓选址，提高火化率，制止乱埋乱葬。 三是统一规划面积，严格控制墓穴用地面积，按照保护环境节约土地的原则，统一规划，严格执行国家和上级有关规定，遗体入土安葬的坟墓面积，单人墓每穴不得超过4平方米，双人合葬墓不得超过6平方米。 四是广泛征求意见。选址前广泛征求有关部门，本村老人、老干部老党员的意见，切实把公益性公墓规划好，建设好、使用好、管理好。 五是加强公墓管理，更好地满足人们合理的丧葬消费需求，切实保护土地资源和生态环境，促进两个文明建设。
二、主要任务 （一）合理制定公墓发展规划。在公益性公墓规划设计上，与本乡新农村建设规划相吻合；要对现有公益性公墓进行全面调查核实，以满足本村死亡人员骨灰安葬和安放的需求为原则，力求统一规划，布局合理，分期分批实施。对人口聚集，离乡镇较近的村，鼓励搞镇级公益性公墓，便于节省投资，形成规模，避免村村建公墓，浪费用地；偏僻的村，可以联合建立村级公墓，便于村民就近就地祭祀。在用地规模上，建设公益性公墓一般可按人口年死亡率6‰和20年一个周期计算和安排总用地量，并对材料房、管理房适当留有余地。在具体选址上，尽量利用荒山瘠地，严禁占用耕地或在沿公路主干道、水库、河流、堤坝两侧和水源等区域和集中住宅区建设公墓。 （二）搞好绿化美化。 （三）治理乱埋乱葬。加大对建墓用地的监控力度，采取有效措施切实制止和处罚非法建墓行为；对非法超标公墓、孤坟、无主坟和耕地、林区的散坟，采取迁移、平毁、恢复地貌等办法处理。积极组织开展“绿色殡葬”活动，大力推进生态葬法。 （四）加强公墓管理。 三、实施步骤 准备阶段：农村公益性公墓用地的规划和征用。（2009年9月～2010年3月） 实施阶段：农村公益性公墓和配套设施的建设。（2010年4月～2010年10月）
公墓(陵园)管理系统专业版
《公墓管理系统专业版》是针对国家新出台的政策而精心设计的一款新型公墓陵园软件，它对进一步规范经营，提高整体服务水平，对公墓的总体规划、布局、维护费、管理费的使用等做了详细地设计，从而提高公墓管理水平。 软件内容包括： 1:墓区管理： 包括墓穴预定（预定及预定信息录入保存），安葬登记（安葬及落葬信息），墓区总览 （查看预定、安葬的信息及所有墓穴状态），批量生成墓穴（输入区号、区名、行数及列数，生成一个区的墓穴），批量调整图示（状态图的生成），单个生成墓穴（特殊墓穴设置）等。 2.收费及打证： 关于墓区节日点灯收费，墓区收费录入，明细及单个收据打印,新增了刻字申请,墓碑刻制,墓证打印等,墓碑刻制设置了立碑与卧碑两种形式。 3:数据统计： 清晰的统计出年入墓数,年管理费到期,欠费统计,总记录数, 墓区收费统计。 4:数据查询： 采用了按入墓时间查询,按墓穴位置查询,未出售墓穴,墓区交费到期提醒,按故者姓名查询等多方式查询。 5.材料出入库： 设计了出入库，对于进出库有一个详细的记录，清晰的对出入库的情况进行查询，汇总。 6.基础设置： 为了在墓区管理更直观的查看,需要在基础设置里面设置图片,在新增了墓区后,要进行批量调整。 这款系统集合了公墓陵园的整个工作流程,图文并茂的设计让您的应用更加轻松直观!
表格界面根据当前选定节点指定的连接数据源，以表格的形式显示信息内容，如果信息节点同时包含主表和从表，则表格界面分为上下两部分，分别显示主表和从表，如果有多个从表，则从表部分以多页控件的方式显示多个从表，可以通过单击相应的按钮选择查看相应的从表。 （表格界面） 表格界面除了有表格显示数据外，还有配套的记录导航按钮，通过导航按钮可以控制记录的移动。 【记录导航条】 通过记录导航条可以对记录进行移动、插入、删除、修改、保存、取消修改等操作。 名称功能 控件 按钮 第一条记录移动记录指针到第一条记录 上一条记录移动记录指针到上一条记录 下一条记录移动记录指针到下一条记录 最后一条记录移动记录指针到最后一条记录 插入记录按钮在当前记录前面加入一条新记录 删除记录按钮删除当前记录 编辑记录按钮使当前记录处于编辑状态 保存记录按钮保存当前记录的修改
墓地销售方案
墓地销售方案 一、开盘初期产品筹划建议 开盘初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物——产品，具体构思如下： 1、门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。 核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理， 引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户， 并在参观踏勘过程中，有效促使客户选择主推产品， 达成销售目标。 2、主推产品：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分 客户市场空白，初步预计为以下三项产品： ①以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品，园区名称待 定。 ②以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品，园区名称待 定。 ③以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品，园区名称待 定。本三款产品规划的前提是，这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。 而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩
获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。3、备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，核心特征“普遍适应、物美价廉、精致大气”。本款产品的规划主要是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所流失。 4、策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩 张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上，预计如下： ①以孤寡老人为目标的赠送性产品，葬式上采用壁葬、花坛葬等各种节地葬式，务求无限压缩成本——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。 ②以社会名人为目标的廉价性产品，葬式上采用个性化设计为主，要能够彰显艺术效果——该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的不仅是要用社会名人实现较大影响力，同时也通过该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客户对企业的信任与认可。
墓地销售方案
圆觉寺地宫销售方案 一、近期： 通过一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升“圆觉寺陵园”的知名度，并初步在青州市民中确立“圆觉寺陵园”文化品位高，环境优美这一印象，从而带动墓地的销售，力争在2年内，实现市场70——80%份额。 二、远期： 使圆觉寺陵园真正成为一个具有浓厚文化价值的人文景观，牢固确立圆觉寺陵园是青州市第一品牌的“人生后花园”，在广大市民中形成“身后要住圆觉寺陵园”的概念。同时由于负载了巨大的品牌知名度，墓地的价值大大提升，使圆觉寺陵园获得良好的经济效益。 三、墓地价格根据xx墓地价格标准制定 四、公墓地图 1、提供进入XX苑、XX苑、XX苑的地图入口和交通路线图。 2、点击公墓显示相应的墓区地图。 3、选择某墓区放大显示该墓区的墓穴排列情况。 4、点击详细信息可查看该墓穴的当前状态。（已销售、预留、未销售、已安放、已办理安放手续）。已销售的可以点击查看墓主、持证人姓名、家庭住址、联系电话、维护费、最近付款日期。 五、相关统计报表 已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续，可组合查询统计，并具备生成报表功能。表结构如下： 墓碑样式信息表： 墓碑样式I
D、墓碑样式名称、墓碑样式描述、图片地址（上传）。 公墓建设派工单信息： 墓碑样式I D、工程队、预算、工作内容、墓碑数量、状态、完成日期。 公墓基本信息表：ID、公墓名称。 墓区基本信息表：ID、区号、区名、所属公墓ID，排列序号。 墓穴基本信息表：ID、区号I D、排号（幢号）、座位号、状态（已占、空闲）、标价、安放情况（已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续、预留）、墓穴类型。 墓穴预定信息表：ID、订号、客户姓名、身份证号、与死者关系、性别、年龄、籍贯、宗教信仰、联系电话、手机、工作单位、家庭住址、邮编、E-MAIL、墓穴I D、经办人、经办日期、备注。 墓穴预订信息详细表：ID、预定主表I D、墓主、性别、年龄、生/死、出生日期、阴历出生、亡故日期、阴历丧日、宗教信仰、落葬日期。 墓穴出售记录表：ID、出售编号（合同号）墓穴I D、使用者、持证人、证号（墓穴证从0001开始）、联系号码、安葬者、通讯地址、公墓价格、操作员、操作日期、缴费状态、缴费日期、收费人。 墓穴缴费记录表：ID、合同号（出售编号）、姓名、性别、年龄、费用日期、费用名称、金额、续费、审批级、折扣率、折扣额、审批情况、状态、登记人。
经营性公墓建设可行性研究报告
生态公墓建设可行性研究报告
目录 第一章总论 (1) 一、项目概况·············································1二、 项目承办单位概况.....................................2三、编制依据及研究内容...................................2 四、主要技术经济指标.....................................3五、主要问题与建议 (5) 第二章项目建设背景及必要性................................6一、项目建设背景.. (6) 二、项目建设的必要性及意义 (7) 第三章需求分析及服务规模与标准............................9一、需求分析.............................................9二、项目服务规模与建设标准 (10) 第四章项目选址及建设条件.................................11一、项目选址............................................11二、建设条件.. (11) 第五章总体规划方案.......................................15一、规划设计依据........................................15二、服务宗旨与目标......................................15三、总体规划要求. (15)
公墓管理系统设计功能说明文档
陵园（公墓）业务管理信息系统
1功能介绍 （一）业务办理 1、本系统可以实现对墓地墓穴、骨灰寄存、塔陵和壁葬的业务办理。使用本系统前可以对系统进行相关的设置,墓穴类型、级别、墓穴 信息等，对用户来说，方便而且更贴合实际情况。 2、在墓地安葬信息登记窗口中，登记逝者的有关信息，登记亲属 的有关的信息，并为其选择相应的位置。 3、在选择位置之后，该位置就为预定状态，再选择该位置的时候，系统的自动识别功能会提示你该位置已经占用，使您不至于因误操作而 带来不便。 4、系统中从选择墓穴到安葬有多种可操作的方式供选择，可登记不缴费不安葬、登记不缴费且安葬、登记交押金不安葬、登记交押金且 安葬、登记交费不安葬、登记交费且安葬，根据不同的办理情况墓穴 也会出现不同的占用状态。 5、可办理墓穴的合并、墓穴的平迁、墓地更换等业务。 6、安葬证件的打印、补办、更换。 （二）收费管理 1、灵活的收费体系，该功能根据不同的公墓的工作流程设置不同 收费方式，并且根据交费的状态不同，在墓穴的查询中以不同的颜色 显示。 2、遇到特殊用户群体可以办理减免或者免收服务，“特权”用户就可 以对费用进行更改；在对费用进行更改的时候，可以输入费用减免的 原因，以后查对帐目的时候有据可查，避免了任何员工都对费用进行改 动造成帐目混乱。
3、如果有特殊原因需要进行退费办理，可以进行退费办理，退费的金额可以自由设置，并且在系统中保留退费历史记录，查对帐目的时 候可以按照查询窗口中的费用记录来进行查询。 （三）查询统计 1、通过系统强大的查询功能，查询某段时间各种墓穴的销售情况。 2、在安葬窗口中，根据登记中所输入的安葬时间来查询某段时间 待安葬逝者的记录，便于提前作好安葬的准备工作。 3、根据占用的墓穴查看该逝者的有关信息，以及根据逝者来查询 所占用的位置。 4、对各项费用的分类统计，便于财务进行帐目的分类统计。 5、智能化的到期提醒服务。 2系统特点 系统按照陵园的业务系统进行设计，组建陵园的企业生产管理系统；整个单位的业务流程，全部借助计算机来进行管理，结合先进的管理 思想，借助现代计算机技术和方法，提升业务信息纵向横向传输效率 和质量，实现墓地销售、结算管理（收费、退费）、工程管理、安葬 管理、售后服务、迁葬管理、墓地管理期限到期提醒、骨灰寄存管理、便民查询等进行全方位业务管理，具有各种统计、分析、查询、打印 数据和报表的管理功能。提高陵园业务的办公效率和质量，让管理者 随时监控本单位的运行状况，作出科学决策；可通过信息化手段规避 不必要的风险（避免墓地的重复销售、到期信息的智能化提醒、欠费 提醒及控制等），规范企业管理，从而提高办公效率，降低管理费用，提高企业形象，使企业的生产、经营信息得到及时反馈，从而有效管理、监督、控制企业经营活动，规避企业经营风险，为最终实现企业 经营目标服务。
公益性公墓建设实施方案
公益性公墓建设实施方案 为进一步深化殡葬改革,规范公益性公墓建设与骨灰流向管理,杜绝乱埋乱葬现象发生,进一步推动全乡殡葬改革工作,经研究,决定将公益性公墓建设列入政府民生工作项目,为推动此项工作的实施,特制定如下实施方案: 一、指导思想 以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,紧紧围绕建设“生态旅游县”为目标,以清理整治乱埋乱葬为突破口中,坚持疏堵结合,加快殡葬设施更新改造,树立健康、文明的殡葬新风,为经济社会持续发展与全面建设小康社会营造良好的氛围。 二、目标任务 按照每个村修建一个公墓或一个骨灰堂(楼、塔)的要求,大力推行“绿色殡葬,生态殡葬”,全面完成全乡公益性公墓建设任务,实现村村有公益性公墓或骨灰堂(楼、塔)的目标。 三、建设要求 (一)新建公益性公墓 1、公墓本着保护环境,节约土地的原则,按60个穴位为一个标准公墓区。 2、公墓建设要因地制宜,努力降低建设成本,墓地面积要严格执行国家与省的有的有关规定,骨灰入土安葬的单人墓或双人合葬的墓地硬基面积不超过1平方米。 3、基地平台按2、5米统一规划,墓碑高度不超过80公分,宽不超过60公分,墓穴间距0、5米,不准建围栏,墓穴周边必须进行植树绿化。公墓绿化面积不得低于总面积的40%,要在视野可见范围内形成绿色屏障,达到见树不见墓的要求。 (二)改造公益性公墓 对2009年以前已建的公益性公墓,按照规范要求进行改扩建。 (三)新建骨灰堂(楼、塔) 凡新建骨灰堂(楼、塔)必须达100个穴位以上。 四、补助标准 坚持村自筹为主,县乡财政给予适当补助的原则。自2009年1月1日,凡每村新建农村公益性公墓,完成60个以墓穴的,经验收合格,县财政一次性给予补助3000元,乡财政给予补助2000元;凡每村改造公益性公墓,完成60个以墓穴的,经验收合格,县财政一次性给予补助1500元,乡财政给予补助1000元;凡每村新建骨灰堂(楼、塔)的,完成60个以墓穴的,经验收合格,县财政一次性给予补助6000元,乡财政给予补助4000元。各村要认真履行职责,积极筹措资金,确保工作落实。 五、实施步骤 第一阶段,宣传发动(3月20－4月29日)。围绕建设生态墓地,推行绿色殡葬,提倡深埋,不贸坟头“这一主题,开展形式多样的宣传活动,确保做到家喻户晓,进一步提高全乡广大群众的思想认识。 责任单位:各村村委会、民政办 第二阶段:组织实施(4月30日就是－7月底)。各村负责墓区道路完善、绿化工程等公益性公墓建设的组织实施工作,建立与完善公益性公墓的安葬、维护、管理制度;建设所负责搞好建设的规划、布局,土地所负责公墓建设用地的选址与用地审批,林业站负责公墓建设所需征占用林地审批。民政办负责做好公益性公墓审批与具体业务指导工作。 责任单位:各村村委会、建设所、土地所、林业站、民政办。 第三阶段:验收启用(8月1日就是－8月20日) 县殡改领导小组组织人员对公墓建设情况进行检查验收,经验收合格后,落实补助资金。 六、主要措施 (一)强化组织领导。各村要切实加强对公墓建设的领导,要成立领导小组,做到主干亲自
公墓管理系统设计方案
公墓业务系统 公墓包括：基安山公墓、雪山公墓、翠微山公墓。 功能实现： 1．公墓地图（黄溢淀）： 1)提供进入基安山公墓、雪山公墓、翠微山公墓的地图入 口和交通路线图。 2)点击公墓显示相应的墓区地图。 3)选择某墓区放大显示该墓区的墓穴排列情况。 4)点击详细信息可查看该墓穴的当前状态。（已销售、预 留、未销售、已安放、已办理安放手续）。已销售的可 以点击查看墓主、持证人姓名、家庭住址、联系电话、 维护费最近付款日期。 2．公墓建设（王阳）： 1)墓碑建设:增删改基本信息，可查看墓碑样式图。 2)派工单:墓碑样式ID（内部关联）、工程队、预算、时 间、工作内容、墓碑数量。 3．公墓管理（崔红斌）： 1）公墓基本信息管理 包括公墓资料的增删改。（删除时需提示） 2）墓区基本信息管理 包括墓区的增删改、查询。 3）墓穴基本信息管理
包括墓穴的批量增加、删除、查询、打印。如果是已售 或预订，可以查看到墓主人的详细信息。 4）公墓预订 新建、删除、修改、查询、查看详细。（并修改墓穴基 本信息表状态）（参照参考资料） 5）公墓销售 新增、修改、删除、查询。（并修改墓穴基本信息表状 态）（编号系统生成，格式为yyyyMMdd+四位证号） 6）安放 新增（并写入逝者基本信息表、修改墓穴基本信息表状 态）、查询、打印、派工单。 7）换证 并统计到期未换证的数据列表。 8）公墓维护 先放一放。 9）订单 4．逝者信息管理（王阳）（包括减免审批管理） 1）减免审批 先放一放。 2）逝者信息管理 查询、统计。 5．收费管理（崔红斌）
1)缴纳管理费 新增、查询、打印收费单。（编号系统生成，格式为 yyyyMMdd+四位证号） 2)墓穴缴费 3)定金缴费 6．相关统计报表 已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放 手续，可组合查询统计 表结构如下： 墓碑样式信息表(TOMBSTONEINFO)： 墓碑样式ID、墓碑样式名称、墓碑样式描述、图片地址（上传）。公墓建设派工单信息(CEMETERYBUILDWORKERINFO)： 墓碑样式ID、工程队、预算、工作内容、墓碑数量、状态、完成日期。 公墓基本信息表(CEMETERYBASEINFO)：ID、公墓名称。 墓区基本信息表(MUQUBASEINFO)：ID、区号、区名、所属公墓ID，排列序号。 墓穴基本信息表(GRAVEBASEINFO)：ID、区号ID、排号（幢号）、座位号、状态（已占、空闲）、标价、安放情况（已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续、预留）、墓穴类型。 墓穴预订信息表(GRAVEBOOKINFO)：ID、订号、客户姓名、
[设计]公墓规划设计
[设计]公墓规划设计 公墓规划设计 一、总则 1.1按照镇远县政府及有关部门的总体布置，为促进地区民政殡葬事业的规范发展，特制定本规划。 1.2本规划是镇远殡仪馆(火葬场)、公墓(以下称陵园)建设的指导性文件，凡在范围内从事相关工作的单位和个人，均应按照本规划制定的条款执行。 1.3本规划于 2005年12月经县人民政府批准。本规划由镇远县民政局组织实施，并享有解释权。二、规划设计依据 2.1《中华人民共和国国务院令》(1997年第225号)。 2.2《殡葬管理条例》(中华人民共和国1997年)。 2.3《贵州省第九届人大常委会公告》(2002年第39号)。 2.4《贵州省殡葬管理条例》(2002年)。 2.5镇远县民政局关于陵园规划设计合同书及有关要求。 2.6xx陵园建设用地图。 三、规划原则及目标 3.1合理规划，总体布局原则: 国家对殡葬业的有关法律、法规，贵州省政府的相关政策和具体规定，镇远县政府及民政部门的指示和安排及具体要求，是本规划的最基本依据。 3.2生态环保，可持续发展原则:
生态环境的保护和建设，是现代规划必须遵守的重要原则。本规划从陵园的现状，近期和 远期的建设等方面，都充分注意和体现实施这一原则(其中绿化率是我省公墓建设审批的重要要求之一，也是本规划的一个重点。本规划绿化率,30%)。 3.3个性鲜明，追求文化品位原则: 殡葬文明，文化品位，表现陵园的个性特征，是本规划强调的重点，是区别于全省40多个公墓的个性所在，也是下一步设计的基本要求之一。本规划以人为本，统筹人与自然的和谐发展，充分利用山地自然景观资源。求取园林与陵园、传统文化与现代文化、艺术与功能的多方面协调统一，突出自身的个性与风格。 3.4统一规划，分期开发，滚动发展原则: 规划按合理分期开发，保持可持续发展的基本要求，采取滚动发展的方针，边投入、边建设、边经营、边收益。确立合理的规划布局与结构，合理的容量规模，合理的设施规模，合理的功能分区，使发展规模能保持园区的生态系统的平衡，又能有效促进生态系统中的各要素的协调发展。 3.5规划目标: 本规划力图在规划期内，将镇远陵园建设成为具有深厚文化底蕴，品位高尚，极具地方特色，既秉承传统，又具有强烈现代感的园林式陵园，使其成为我省地区殡葬文明的典范。 四、规划范围、时限、性质 4.1规划范围: 项目位于镇远县城区西南面的芽溪地区，镇(远)施(洞)公路右侧。该地距县城约3公里。场址东临镇施公路及自然村寨，占地面积约600亩(40公顷)，其中: 殡仪馆
公墓营销方案
2015年清明节御龙静园公墓营销方案 1.2015年御龙静园响应国家民政局工作，围绕着2015年清明全国工作会议的精神及内容在以下几点上协助民政部门提高全民的祭扫及服务改变有以下几点： 1、以“文明低碳”为主题，切实提高清明祭扫服务保障水平2丶践行文明低碳理念，树立清明祭扫新风尚。 3、强化安全意识，健全祭扫安全保障机制、 4丶突出清明文化主题，培育现代文明节日生活方式。 5丶坚持主题宣传，积极营造清明良好舆论氛围 6丶坚持优质服务，提升清明节殡葬服务水平 根据上面几点内容御龙静园公墓相应国家号召的几点针对清明节做出了一系列的举措，完全支持清明工作，改革葬风葬俗做了以下几点： 1丶以“文明低碳”为主题，切实提高清明祭扫服务保障水平御龙静园公墓2015年将对已安葬用户和将要安葬的用户，免费提供鲜花，让用户用鲜花代替传统烧纸模式丶图
并且为用户提供时空寄语卡（在卡片上写上对亲人想说的话）挂 在墓穴的松树旁，图 例: 做到文明祭祀、低碳祭祀。并悬挂条幅：“文明祭祀、平明” 图例 2丶践行文明低碳理念，树立清明祭扫新风尚
御龙静园公墓也是经过2014年视频清明会议首家在朝阳第一次公墓行业做出行动支持民政工作，在上海（福寿园人文文化纪念园），长春（长春市殡葬管理所），锦州（帽山公墓）后，首家推出鲜花祭扫服务，树立清明祭扫新风尚 3丶强化安全意识，健全祭扫安全保障机制 御龙静园公墓，在清明节前对员工进行了清明节日安全意识的培训，并且健全了安全祭扫的保障机制（限制用户在坟前烧纸，并且加大员工巡查力度，安排车辆临时协助清明祭扫高峰人员密集期的安全问题。 4丶丶突出清明文化主题，培育现代文明节日生活方式 清明节期间，御龙静园公墓将联合社区举办御龙静园杯“首届清明文化诗歌朗诵比赛,根据我园分三篇（爱国片丶亲情片丶爱情片丶突出清明文化主题又烘托清明节日气氛，开展了爱国主义和优良传统教育丶并且对下一代提倡倡导，文明节日生活方式图 5丶坚持主题宣传，积极营造清明良好舆论氛围 在与社区进行清明文化诗歌朗诵比赛的同时我们积极开展宣传进社区，以讲坛丶群众座谈会丶的活动形式加上“文明
烈士陵园施工设计方案
目录 一、工程概况 二、施工准备 三、主要工程项目的施工案、施工法 四、拟投入的主要施工机械、劳动力安排计划 五、确保工程质量的技术组织措施 六、确保安全施工的技术组织措施 七、确保文明施工的技术组织措施 八、资源供应计划 九、现场管理技术人员的配置和职能设置 十、施工技术保证措施 十一、确保工程工期的保证措施 十二、工程进度计划与措施
一、工程概括 1、本工程名称为烈士陵园室外部分工程，位于封丘县境（庙岗）。 2、砖砌围墙工程：土壤为一、二类土，基础为条形基础，烧结粘土砖，砂浆为M7.5，基础以上为水泥砂浆M5.0，挖土深度为1.5m以，混凝土等级为C15（现场搅拌），压顶为C20（现场搅拌），长度为267.3米。 3、铁艺栏杆围墙工程：土壤为一、二类土，基础为条形基础，烧结粘土砖，砂浆为M7.5，基础以上为水泥砂浆M5.0，挖土深度为1.5m以，混凝土等级为C15（现场搅拌），长度为64.4米。 4、广场地面工程：垫层为25mm砂垫层，铺设露草砖。 5、院路面工程：垫层为300mm厚3：7灰土垫层上铺25mm砂垫层，路面为混凝土路面，强度等级为C25（现场搅拌），厚度为150mm，路边使用M5水泥。 6、钢筋混凝土化粪池工程：土壤为一、二类土，深度为2M，要求土质密实度为夯实情况下的0.96以下，垫层为C15混凝土（现场搅拌），池类型为矩形，C25混凝土（现场搅拌），钢筋为二级钢筋综合，砂浆防水为水泥砂浆1:2，层数为5层，外加剂材料为防水剂，井盖为钢筋砼圆形井圈。 7、电器工程：材质为PVC塑料管，管穿线。 8、管网工程：材质为PP-R塑料管，阀门为螺纹阀门。 二、施工准备 1、施工准备： ①施工队伍调遣与设备进场设营：我单位中标后，主要施工队伍即刻组织进场。项目经理部主要管理人员和各队先遣人员2天即可达到工地，开始建设临时房屋。主力施工队伍和部分急需施工机械如挖土机、推土机、自卸汽车、等5天可达到工地，积极作好开工前的准备工作，以便尽早开工。 ②技术准备工作：中标后第一批人员到达施工现场，即开始做技术准备工作。主要工作有现场踏勘与施工调查，图纸会审，编制实施性施工组织设计，制定具体的技术管理办法，组织施工人员熟悉招标文件，认真学习有关“规”、“规程”及业主、监理对本工程的要求，项目经理部对各队、各队对班组逐