2014年包装培训计划

2014年包装培训计划
2014年包装培训计划

包装车间2014年度培训计划方案

根据包装车间现有情况,准备从以下几方面进行2014年培训计划.:

一、培训目的

(一)通过安全意识教育,端正员工态度,提高员工对安全生产重要性的认识,树立“安全第一、预防为主”的安全理念。

(二)通过岗位应知应会培训,使新员工能够更好地熟悉设备性能、掌握操作规程。

(三)通过专业技术知识培训,掌握业务技能,以最短的时间提高新员工的业务水平。

(四)通过理论知识和现场操作培训相结合,以最短的时间达到“懂原理会操作”的目的。

(五)通过车间管理制度、质量体系学习培训,以最短的时间提高工作效率和业务素质。

二、培训方式

(一)集中授课。以质量环境管理体系手册、质量环境方针目标讲解、安全规程、环境法律法规宣传学习、工艺标准、《设备标准操作规程》、《车间管理制度》、《包装设备》、《现场作业标准》作为培训教材。

(二)现场模拟。主要涉及包装设备操作。如分装机操作,灌装机操作,包装机操作演示等实际操作能力以及常见设备故障处理、设备维护和整理生产现场培训等。

(三)每次授课(40分钟),不定期进行持续的培训(视生产安排情况)。

(四)授课以现场口授讲解、现场操作指导培训。

三、主要培训计划安排

四、培训地点

(一)理论培训地点:包装车间办公室。

(二)实际培训地点:包装车间。

五、培训要求

(一)考试内容以培训内容为主,采取闭卷考试,试题由车间统一命题。

(二)培训中,力争做到培训内容与岗位实际相结合,达到学以致用的目的。

(三)建立相应的考勤,职工不得无故缺勤,有事必须请假。

(四)培训结束,进行理论知识与实际操作考试。

包装车间

2014年1月2日班级日志记录表

第周月日星期值日班长值周班长

年新入职员工成长培训计划

乾丰公司2014年下半年新员工成长 培训计划 为了提高新员工的工作能力、业务知识、技能水平等,促进新员工更好更快的成长,增加新员工的归属感,打造具有超强执行力的团队,特制订本培训计划。 一、培训计划 1、每月集中回公司总部一次,统一进行述职及培训。 2、培训时间为2天。 3、培训内容包括:月度述职报告、工作经验分享;工作、生活中遇到的问题及解决方法交流;公司企业文化、团队建设,公司产品的相关知识;行业发展趋势分析、市场分析;方案推广、销售技能、沟通技巧、礼仪礼节等。 4、每次培训结束后,进行评估及相关考核,考核结果记入当月绩效考核。 二、建立导师沟通机制。 1、公司总经理李可龙担任新员工成长导师。 2、导师每月通过电话、面谈、微信、QQ、电子邮件等渠道与新员工沟通一次。 3、新员工如有问题可随时与导师约定沟通时间。 4、沟通内容包括:个人职业生涯规划指导、成长过程中的困惑

指引和烦恼疏导、人际关系的处理指导、工作中的心态调整指导等。 5、沟通内容不与绩效挂钩。 三、新员工读书计划。 1、书籍由公司统一购买发放。 2、7月15日统一发放第一本书《三个月成为一流员工》,截止10月31日读完并将书交回公司。 3、8月份培训后分岗位发放第二本书(岑国新发放《CAD入门与提高》、李鹏超发放《现代班组》、杨帅迁发放《会计实务1》、李香发放《输赢》、李璞、李鑫源、周焱、范蒙、郑伟涛、肖克铭发放《销售心理学》、苏乐乐发放《暖通空调》、郭琳琳发放《企业绩效考核》、陈苗、李山山发放《办公软件高级应用(附光盘Office2010)》)。截止11月30日读完并将书交回公司。 4、9月份培训后分岗位发放第三本书(岑国新发放《现代班组》、李鹏超发放《中小企业管理实务》、杨帅迁发放《会计实务2》、李香发放《销售与公关》、李璞、李鑫源、周焱、范蒙、郑伟涛、肖克铭发放《销售管理学》、苏乐乐发放《制冷空调暖通设备》、陈苗发放《销售与市场》、郭琳琳发放《企业薪酬管理》、李山山发放《企业组织架构》)。截止12月31日读完并将书交回公司。 5、每两个月读完一本书,最迟不能超过三个月。若有提前阅读完并能合理运用到工作当中者,可申请发放其他相关书籍。 6、提交读书笔记、学习心得,所学知识在实际工作运用案例1——2个。每周周五18:00之前通过OA、邮箱(249313056@https://www.360docs.net/doc/cd13013776.html,)

包装车间2020年工作计划范文

包装车间2020年工作计划范文 导读:20xx年,包装车间在分部和分部党委的领导下,认真学习贯彻党的十九大精神,坚持以“安全、效益、发展、和谐”为主题,以“安全环保无事故,创先争优促和谐”为目标,扎实开展“学习xx”“双学”活动,结合实际开展“找差距、定措施、赶先进”实践活动,加强队伍思想政治工作,促进队伍和谐稳定;弘扬“更专业、更精心、更细致”的精细管理工作作风,努力“建标、追标、夺标”,确保各项生产任务和经济指标顺利完成,实现装置生产安全环保经济运行,为分部实现全年各项奋斗目标做出我们的贡献。 一、建标,制定20xx年工作目标 (一)车间奋斗目标: 安全环保无事故,创先争优建和谐。 (二)主要目标: 1、主要指标: 一是硫磺成型、包装、发运总量年完成公司下达总量计划,根据市场需求及时调整固、液体硫磺和食品级、工业级硫磺生产装运;二是每月硫磺成型、包装、发运量完成公司下达考核指标;三是控好分部下达三剂的各项考核指标;四是控制好分部下达新鲜水、电量指标及其能耗指标;五是按计划进度完成物耗、低耗、劳动保护费和修理费等车间各项计划指标。 2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年计划任务;硫磺发运

出厂合格率、上级抽查合格率100%;设备完好率为99%,设备事故为零;安全环保生产消灭上报事故,实现“三零三率”。 3、加强职工队伍建设,提高队伍整体素质。车间:创先争优事争第一;员工:比学赶超共建和谐。 4、适应公司改革和发展要求,积极配合做好专业化重组和改扩建后装置满负荷安全生产,规范食品添加剂硫磺和工业硫磺生产的合规合法管理,打造世界一流的硫磺和食品级硫磺的生产企业。 二、夺标,实现奋斗目标的工作措施: 1、抓班子带队伍激励斗志。 主要措施: 一是在领导班子建设方面。我们以建设“四好班子”为目标,通过与时俱进增强班子成员的事业心、责任感、创新力,把车间领导班子培养成为管理精、能力强、贡献大的班子,带领职工学赶镇海炼化和中国石化同类装置先进水平。 二是在职工队伍建设方面。我们通过加强全民工和劳务工的思想政治工作,增强其安全意识、效益意识、改革意识、大局意识与和谐意识,在加强员工教育管理的同时,进一步激发员工队伍“比学赶超,事争第一”的斗志,努力实现车间的奋斗目标。 2、力保装置的安全环保生产。 主要措施: 一是切实提高安全监护人员技能。组织监护人进行现场案例监护

销售工作计划表大全

销售工作计划表大全 计划是指根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。那你会写销售工作计划吗?快来看看销售工作计划范文吧!下面就是小编给大家带来的销售工作计划,希望能帮助到大家! 销售工作计划一 1、努力学习,提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 _市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合,做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。 销售工作计划二

推销员2014年工作计划

推销员2014 年工作计划 在?年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉, 总是选择一些食品行业, 但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户.?年的计划如下:. 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户, 好稳定与客户关系. 二; 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息. 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合. 四; 今年对自己有以下要求 1: 每周要增加个以上的新客户, 还要有到个潜在客户. 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯. 3: 见客户之前要多了解客户的状态和需求, 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户. 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的. 5: 要不断加强业务方面的学习, 多看书, 上网查阅相关资料, 与同行们交流, 向他们学习更好的方式方法. 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象. 7:客户遇到问题, 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决. 要先做人再做生意,

让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务. 8:自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的. 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务. 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能. 10:为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额, 为公司创造更多利润. 以上就是我这一年的工作计划, 工作中总会有各种各样的困难, 我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服.为公司做出自己最大的贡献

2014年包装工作计划

包装2018年工作计划 2017年转眼过去,在这一年当中包装车间,在公司各部门的大力支持帮助下,通过包装所有人员不懈的努力,在安全、质量、节能降耗、工艺、设备、生产管理等方面都有了很大的改观。包装车间将18年从围绕以下几方面,开展工作。 一、不断加强安全管理工作 我们将在18年包装车间无事故的基础上,把安全生产作为包装车间管理工作的重中之重来抓,采取多种措施保障安全生产无事故。一是坚持开展安全培训工作。将安全用电、消防安全和各种设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点,不断强化意识安全。二是突出安全重点,抓好安全薄弱环节的有效监控。尤其是在倒班生产现场管理,坚持在班前会的召开的内容中强调安全的重要性和安全注意事项,重点抓好设备规范操作的规范性。三是坚持安全常规管理,对安全工作常抓不懈。及时添写车间安全巡回检查、设备维护保养和维修、交接班等记录,将整个生产过程记录在案,便于分析查找问题,确保重大安全事故为零。 二、提高员工的质量意识,加大质量管理力度,提高成品一次合格率 针对包装车间在质量管理上存在的问题,我们将在2018年采取以下措施来保证产品质量,提高成品一次合格率。一是加强生产操作人员质量培训,强化员工质量意识。我们将与质检、工艺部门协作,对操作员进行定期的培训,使员工了解质量工作的重要性,并对ISO9000质量管理体系有更深的认识和掌握程度,且在平时生产现场中对员工的质量意识不断强化,使其熟知本工位可能产生的质量问题和避免方法。二是加强自检的质量巡检工作,避免重大质量事故的发生,并要求其对当班质量情况记录在案,使我们有迹可循。通过以上措施保证全年产品最终检验合格率达到100%。 三、节能降耗 节能降耗是公司长期发展的重要工作,节能降耗就意味着增效,只有增效我们的企业才会有更美好的明天。2018年我们将在以下几方面开展工作,进一步降低原辅材料和能源消耗,为企业节省一分钱。一是合理安排人员,对现有的岗位人员进行梳理,以产定员,尽量减少公司的劳动力成本;二是合理安排工作时间,尽量连续生产,避免能源浪费,合理安排用电时间,大用电量的设备尽量在晚上开启,并在生产间隙关闭水电气,节约每一度能源;三是对原辅材料进行精细管理,杜绝浪费现象的发生,将原辅材料的人为消耗控制在2%之内。 四、保证工艺贯彻率 在2018年,我们将加强员工的生产工艺培训,增加员工对本工位的工艺熟知度,确保在

分公司销售工作规划范文(最新版)

编号:YB-JH-0976 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 分公司销售工作规划范文(最 新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

分公司销售工作规划范文(最新版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 公司以三个代表和十七大会议精神为指导,深入学习科学发展 观,在总公司的领导、帮助和支持下,坚持以“内抓管理、外拓市 场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作, 为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户 的开辟,xx品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客 户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地 区,并已着手向西南、西北地区拓展。产品销售和品牌在国内信誉 大大提高,为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因 素,与总公司的要求尚有相当距离。 一、市场的开发: 根据去年的基础,xx公司对国内市场有了更深的了解。创新求 实、开拓国内市场。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产 品的品质、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重

经理年度工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.经理年度工作计划正式版

经理年度工作计划正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 XX年度,基本完成了相关工作任务。今年,我将一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展XX 年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下: 一。为主要的工作来做: 1) 建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售

业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。 3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

2014年度培训计划

某企业2014年度培训计划 一、总结2013年的培训工作 (1)2013年培训计划总体上完成的比较顺利,年初制定的培训计划基本上 得以贯彻落实,各个部门均按原计划对本部门的人员进行了相关的培训。 (2)在培训计划得以落实的同时,也存在着许多不可忽视的问题,具体如下: ①培训工作的连续性不强。2013年的培训工作基本上是以短期培训为主, 培训内容不够融会贯通,缺少必要的连续性和完整性。 ②培训内容实效性不强。各部门在制定培训项目时,没有具体的对每一个 培训项目进行相关分析,使最终的培训结果对实际工作没有起到明显的指导 作用。 ③全员的培训意识不强,对培训工作的重视不够。部分部门对培训工作只 是按部就班的完成,没有充分的调动起员工的积极性,部门经理理应在完成本部门日常工作的同时,对培训工作进行相关方面的督促和指导。 二、2014年的培训计划的制定和执行 (1)建议在制定2014年培训计划时,应以实现培训工作的连续性,培训内 容的实效性,提高全员的培训意识作为工作重点,主要体现在以下几个方面: ①2014年培训工作将针对不同人的工作性质和内容,以及个人的不同需求,采用适当的方式进行针对性的系统培训。同时,将阶段性的短期培训和长期培训有机结合,是培训的内容融会贯通,保证培训体系的连续性和完整性。 ②将企业的业务骨干列入2014年培训的重点,对他们进行深层次的系统性 的培训,提高他们的技术水平和管理水平。同时采用一帮多的带动模式,各个部门由培训完的技术骨干带动普通员工,增强全员的工作能力,提高部门的工作效率。 ③开展多种形式的培训学习,例如可以通过座谈会,给员工讲解企业最新的发展动态,可以让员工就自己比较关心的问题进行询问,或相互交流,通过互补的学习,补充知识,增长见识,加强彼此的沟通,同时也可以降低培训 成本。对于交流中发现的大多数人都不太了解的问题,可以对此组织专门的培训。 (2)2014年培训计划制定程序。 ①各部门根据部门实际状况完成《2014年部门工作计划》,并定稿。 ②各部门根据定稿后的工作计划,组织员工填写《员工培训需求调查表》,组

2016年包装车间工作计划

2016年包装车间工作计划 一、建标,制定XX年工作目标 (一)、车间奋斗目标: 安全环保无事故,创先争优建和谐.。 (二)、主要目标: 1、主要指标:一是硫磺包装量年计划20.00万吨;二是新鲜水、电量、能耗等指标(略)。 2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年计划任务;硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%;设备完好率为99.99%,设备事故为零;安全环保生产消灭上报事故,实现“三零三率”。 3、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型包装装置(第二期)安全环保经济开工成功,实现食品添加剂硫磺生产规模达22万吨/年,成为全国第一大食品添加剂硫磺生产企业。 4、加强员工思想管理和技术培训,不断提高队伍整体素质,创先争优,比学赶超,事争争第一,建设和谐。 二、追标,实现奋斗目标的总体方案 1、抓班子带队伍激励斗志。一是在领导班子建设方面。我们以建设“四好班子”为目标,通过与时俱进增强班子成员的事业心、责任感、创新力,把车间领导班子培养成为管理精、能力强、贡献大的班子,带领职工赶超中国石化同类装置先进水平。二是在职工队伍建设方面。我们通过抓好安全意识、效益意识、发展意识、大局意识与和谐意识教育,在加强全民工教育管理的同时,

加强对劳务工的教育管理,进一步激发职工队伍“比学赶超,事争第一”的斗志,带出一支能保安全、能保稳定、敢超先进、敢当模范的职工队伍,确保车间奋斗目标的实现。 2、抓安全树环保确保达标。一是加强安全环保教育。进一步提高职工的安全意识、自我保护意识和保护环境意识,努力打造全国第一大食品添加剂硫磺生产基地,为公司安全环保建设作出贡献。二是抓好各项制度的落实,特别是交接班和巡检制度,抓好装置安全平稳生产。组织开展“班组义务安全员”活动,广泛发动职工开展hse观察,从职工自身的“低、老、坏”现象入手,认真查找和纠正身边的“三违”行为,彻底消除自身的习惯性违章行为,树立“我要安全”、“人人都安全员,人人都安全第一责任人”的理念。三是抓好隐患排查和整改。每个班组每月上报一项隐患,车间组织评估,特别是生产设备方面存在的隐患,由专业组和班组共同排查。四是抓好重大作业环节的作业管理,按照“四特一态”管理要求,严格执行领导干部带班制,确保特殊和紧急状态下的安全生产。五是坚持做好车间的“月检”和班组岗位的班(天)检查,努力促进qhse职责的落实。车间将围绕安全生产为中心,把各岗位安全生产职责落实到日常生产管理工作中去,确保“一岗一责制”落到实处,把劳务工纳入同全民工一样在安全生产工作中享受同等教育培训、同等管理考核、同等奖励处罚的权利与义务,营造安全生产全员参与、全员共管的良好局面。六是抓好直接作业环节的安全管理和承包商管理,确保每个

分公司工作计划简易版

When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编订:XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 分公司工作计划简易版

分公司工作计划简易版 温馨提示:本计划文件应用在目标确立时,根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档下载完成后可以直接编辑,请根据自己的需求进行套用。 一、公司运营团队组建 根据公司整体规划,北京分公司将承担公 司运营总部的业务职能,形成以公司总部为支 撑、北京分公司为经营主体组建运营管理团 队,全面负责公司运营业务工作。 北京分公司计划设立综合部、市场部、媒 介部、销售部、客服中心5个部门。 北京分公司团队现阶段采取边招聘、边培 训、边工作的形式,重点招聘运营、市场、销 售、客服人员,力争在xxxx年8月底完成基本 团队,确保完成公司的经营目标任务。现阶段 北京分公司招聘计划及人员安排如下:

(一)首席运营官:主管公司业务的运营管理工作,全面执行公司中长期经营规划和年度经营计划。分管公司信息技术部、北京分公司。 (二)总经理:协助COO做好公司全国招商及大型活动业务工作,主持北京分公司日常综合业务工作。 (三)O2O项目运营总监:主管画廊联盟、美术馆联盟等O2O项目的运营与销售业务工作,指导有关部门开展艺术品拍卖、会展业务工作。 (四)高级运营经理:负责网站运营策划、SEO、市场推广、分站招商、运营支撑及综合管理工作等。 (五)行政经理:负责分公司行政、财务及

2014年度销售工作总结及2015年工作计划

2014年度销售工作总结及2015年工作计划 2014年,公司产品销量创造了历史,销售额达到了XXXX万元,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力大大增强,这是各级领导正确指挥及各部门全力支持配合,销售部门全体员工团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,2014年的销售团队为公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。现对2014年度销售工作总结如下: 一、销售情况总概 2014年计划销售年任务为xx吨,实际完成销量XX吨,完成目标XXX%。全年销售金额XXXX万元(其中含运费XXX万元),回收资金XXXX万元,资金回收率达到XX%;开拓了新合作客户XX 个。 二、费用投入的回顾和分析: ⒈销售政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,7-12月相比1-6月同期利润额增加。 ⒉人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,7-12月相比1-6月周期人力成本降低,剩余价值提升。 ⒊公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。 ⒋公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降

低了,人员的竞争意识和挑战性加强。 三、销售团队的建设回顾及分析 (一)团队建设业绩回顾: ⒈销售人员的“放牧式”现象基本消除,销售团队的管理加强。 ⒉待遇方面,基本消费了“大锅饭现象”,薪资待遇的挑战性增强,标准更科学合理。 ⒊销售人员工作主动性有所增强,工作实效提高。 ⒋提问题不提解决方案的现象减少,销售人员的工作能动性增强。 ⒌团队的执行力有所增强。 四、销售工作分析 销售部根据市场变化,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。事实证明这一举措在2014年的销售工作中发挥了重要作用,成为促成业绩增长的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升,用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,成为促成业绩的另一个重要因素之一。 销售工作存在的主要问题一是销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误。二是销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,

护理年度培训计划

2014护理人员培训计划 为不断提高我院护理人员业务素质,进一步提高护理质量,根据我院实际情况,特制定此培训计划: 一、三基培训及考核: 总目标:护理基本理论、基本技能操作合格率达100%。 1、培训和考核对象:45岁以下护理人员 2、三基理论基础知识培训及考核 由科护士长带头或有讲课能力的护理人员轮流主讲。内容以护理基础知识为主,具体安排如下: (1)时间:每周安排一次科内业务学习 (2)主讲人:各科护士长或有讲课能力的护士。 (3)内容:继续教育计划 (4)地点:各科室 (5)参加人员:全体科内护理人员 (6)考核方法:每月进行一次三基理论考试 3、三基技能培训及考核 时间:每季度进行考核,根据护理部统一安排 方法:首先组织科内护理骨干进行培训,合格后对本科护理人员进行技术指导然后由护理部对全体护理人员进行统一考核。 二、各级护理人员培训计划: 对各级各类护理人员”三基三严”培训的目标及要求 (一)第1年新护士的培训 1、培训目标: (1)做好岗前教育,教导爱岗敬业 (2)抓好“三基”(即基础理论、基本知识、基本技能)与临床实践相结合。 (3)工作中要求掌握核心制度,各班职责,熟练掌握基础护理操作技术。 (4)了解专科护理理论与技能。 2、具体要求: 安排各科室轮转。护士长要经常组织召开新护士座谈会,了解其工作情况及有何困难,并对其工作进行评议,以求不断克服缺点,尽快成长。 (1)新入院护士进入工作岗位前,必须接受护理部组织的“岗前培训”和服务规范训练。各科室由护士长做好环境、规章制度与各类工作职责的培训。 (2)护士长应结合每个护士制定出具体培训计划。 (3)须加强临床护理实践,以临床护理工作为主,三个月后再参加夜班辅班工作。 (4)参加所在科室及护理组织的各项业务学习。 (5)新参加工作的护士应不断加强自身素质修养(包括思想素质、业务素质和身体素质)。工作时,要仪表端庄、态度和蔼、工作认真、遵守劳动纪律、服从领导指挥、尊敬教学老师、勤奋好学、搞好团结。 (6)3个月必须胜任护士工作 (二)工作后1-5年护士的培训 1、培训目标: (1)具有熟练的基础护理技能。 (2)掌握护理基础理论及护理专业知识。 (3)掌握各专科治疗仪器(如心电监护仪、除颤器、人工呼吸机、输液泵等)的操作方法。 (4)掌握各专科护理常规及护理技术 (5)能规范化书写护理文书.

2017年包装车间工作计划范文精选

201x年包装车间工作计划范文精选 一、建标,制定2014年工作目标 (一)、车间奋斗目标: 安全环保无事故,创先争优建和谐.。 (二)、主要目标: 1、主要指标:一是硫磺包装量年计划20.00万吨;二是新鲜水、电量、能耗等指标(略)。 2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年计划任务;硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%;设备完好率为99.99%,设备事故为零;安全环保生产消灭上报事故,实现“三零三率”。 3、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型包装装置(第二期)安全环保经济开工成功,实现食品添加剂硫磺生产规模达22万吨/年,成为全国第一大食品添加剂硫磺生产企业。 4、加强员工思想管理和技术培训,不断提高队伍整体

素质,创先争优,比学赶超,事争争第一,建设和谐。 二、追标,实现奋斗目标的总体方案 1、抓班子带队伍激励斗志。一是在领导班子建设方面。我们以建设“四好班子”为目标,通过与时俱进增强班子成员的事业心、责任感、创新力,把车间领导班子培养成为管理精、能力强、贡献大的班子,带领职工赶超中国石化同类装置先进水平。二是在职工队伍建设方面。我们通过抓好安全意识、效益意识、发展意识、大局意识与和谐意识教育,在加强全民工教育管理的同时,加强对劳务工的教育管理,进一步激发职工队伍“比学赶超,事争第一”的斗志,带出一支能保安全、能保稳定、敢超先进、敢当模范的职工队伍,确保车间奋斗目标的实现。 2、抓安全树环保确保达标。一是加强安全环保教育。进一步提高职工的安全意识、自我保护意识和保护环境意识,努力打造全国第一大食品添加剂硫磺生产基地,为公司安全环保建设作出贡献。二是抓好各项制度的落实,特别是交接班和巡检制度,抓好装置安全平稳生产。组织开展“班组义务安全员”活动,广泛发动职工开展HSE观察,从职工自身的“低、老、坏”现象入手,认真查找和纠正身边的“三

分公司销售计划书

分公司销售计划书 作为企业的分支,我们也要做好自己的销售工作。以下是小编精心准备的分企业销售计划书,大家可以参考以下内容哦! 企业销售计划书范文【1】 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。 20XX年度内销总量达到1950万套,较20XX年度增长11。4*。20XX年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。 中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*。 目前**在深圳空调市场的占有率约为2。8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据企业的实力及20XX年度的产品线,企业20XX年度销售目标完全有可能实现。20XX年中国空调品牌约有400个,到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*。 到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。

20XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据企业下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行企业的企业文化传播和企业20XX年度的

销售13年工作总结14年工作计划

销售13年工作总结14年工作计划 篇一:XX年销售工作总结与工作计划范文 XX年销售工作总结与工作计划范文 销售计划是每一个销售员工作的依据,很多大公司有自己的销售计划书,并有相应的范本。下面小编为大家带来XX年销售工作总结与工作计划范文,欢迎大家阅读学习。 XX年已经顺利走完了它的每一步,回首这一年,感慨万千,有得有失。XX年真是难忘的一年,XX年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下,迅速扩展销售渠道,现就一年来的工作总结如下。 一、本年度销售工作总结: 我从15年2月份以来,在一部销售部从事销售工作,一直把为一部人员服务的心态放在第一位,在工作期间 (切实落实岗位职责,认真履行本职工作)作为一名销售部经理,自己的工作一步步开展。 1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 一年以来,从制作设计印刷一部产品资料开始,一步

一个脚印,到制定销售制度。牢记自己的职责,把自己的心态调整到最下层,因为公司的销售制度不完善,今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验,从做业务到做管理需要一段时间的调整,心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况,只有全心全意为他们服务,只有真心真意为他们工作,才能很好的开展工作,今年以来采取工作的手段是:怀柔政策。这只是工作的第一步,以后的工作要转向"刚柔并济,恩威兼施"。 2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训; 在公司期间,牢记和协誓词,并把语言变成行动。不仅做到口头上,还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度,定期参加公司的周一例会,准时参加公司的各项培训,开会是一种学习,培训是更好的学习。认真学习,使自己快速成长起来。 3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析; 对市场进行多方面的调查,分析,进而改进公司产品包装,定价,特点。 针对于大包装产品如温克的推出:XXg的荆防败毒散。 针对于颗粒多维的空白:如维多利的命名、包装、上

公司培训计划方案(超详细)

杭州慧童服饰有限公司2014年度公司培训计划方案 批准: 审核: 编制:行政人事部 二〇一四年十二月一日

目录 第一部分公司2014年培训计划说明---------------------------------------- 1.1、公司现状分析------------------------------------------------------- 第二部分公司2014年培训工作重点---------------------------------------- 第三部分公司培训管理实施流程------------------------------------------- 3.1、培训目的------------------------------------------------------------ 3.2、培训原则------------------------------------------------------------- 3.3、培训职责------------------------------------------------------------- 3.4、培训计划的制定------------------------------------------------------- 3.5、培训的实施----------------------------------------------------------- 3.6、培训效果评估--------------------------------------------------------- 3.7、培训风险管理--------------------------------------------------------- 3.8、培训档案的管理------------------------------------------------------- 第四部分公司2014年度培训课程计划--------------------------------------- 4.1、《2014年员工入司培训课程计划》---------------------------------------- 4.2、《2014年职能人员素质与技能提升培训课程计划》------------------------- 4.3、《2014年中高层管理人员培训课程计划》--------------------------------- 第五部分培训用费预算--------------------------------------------------- 第六部分相关附件------------------------------------------------------- 附件一《公司员工培训签到表》--------------------------------------------- 附件二《员工培训考核成绩表》--------------------------------------------- 附件三《内部培训效果评估表》--------------------------------------------- 附件四《培训训后总结检讨报告》------------------------------------------- 附件五《员工外派培训申请表》--------------------------------------------- 附件六《培训预算与执行情况列表》----------------------------------------- 附件七《外派培训协议书》-------------------------------------------------第一部分培训计划说明公司现状分析

2020年包装车间工作计划

包装车间工作计划 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,下面是关于包装车间工作计划的内容,欢迎阅读! 20xx年,对于压缩机分公司是再创辉煌的一年,又是极具挑战的一年,我作为机加工车间的生产副主任有勇气、有信心迎接挑战,不负重望。今年的指导思想是:全面贯彻上级领导精神,冲破传统思维,走不断创新之路,使生产瓶颈变通途。 一、目前车间工作面临的几个问题 1、产品质量问题一直层出不穷,无法根治! 2、工作时间没有足够、有效地利用,造成时间上的浪费,降低工作效率,使打造一支纪律严明、高效的团队成为一句空话。 3、生产管理在运行机制上存在一些弊端,在某种程度上成为公司的生产瓶颈,无疑是制约公司做大做强的重要因素。 4、生产现场管理,不符合精益生产的基本准则。 5、尽管生产工作在201x年得一定提高,但生产效率仍有提升的空间员工的潜能没有得到最大的释放。 6、操作工的技能水平有待提高。 二、初步措施 1、做好发动、组织工作,创造员工积极向上的氛围,使员工热情高涨,心系企业,干劲倍增。重新评估现行的管理体制,建立健全管理 组织,形成适应高强度生产的高效运行机制。

2、组建一支纪律严明、能打硬仗的品牌团队不合适的人要离开岗位,合适的人要在合适的岗位上兢兢业业地工作。 3、强化生产的计划性,把生产任务落实到班组,落实到人,落实到生产过程的每一个环节 4、为员工施展才能,实现个人价值创建平台,建立健全各项鼓励性政策,使员工的潜能得到最大限度的释放。 5、强制性抓好有效工作时间,减少和杜绝工作上的时间浪费,为提高生产效率提供时间保证。发挥积极分子等优秀员工的楷模作用,增强团队的凝聚力,全方位、多渠道激发员工的创新潜能和拼搏精神。 6、合理利用利益驱动原则,正确使用二次分配和其它形式的奖罚制度,既要调动员工的积极性,又要规范员工的行为,让员工清楚,想拿钱是好事,但不容易,必须干多干好,且行为规范。 三、20xx年工作思路: 1、加强自我的时间管理,以自己的行动培养部下都养成在规定时内完成工作任务的习惯,合理进行时间规划。 上班前:应提前10分钟到厂;先检视环境卫生;查看当日使用备状况及生产异常状况。上班后:早会确认有无临时缺勤人员;有否入职人员,工作指导;人员服饰、仪容管理?上班中:检视各机器、具是否正常使用及保养;检视作业中人力不平衡时有无即时处理;视有无依照生产计划之进度进行作业;查看每位下属的工作有无未照标准作业;制程中,检视产品品质;对不良品查看,并追踪原因改善;检视有无人员工作情绪不稳定,应予协助;检视有无产品堆积情况,

集团分公司销售工作计划

集团分公司销售工作计划 煤炭运销集团xx 分公司xx 年工作计划 全年总体工作思路是:围绕运销集团xx 年工作重心,以高效营销为主线,以增收提效为核心,以管理提升为保障,进一步优化结构,提高运行质量和效益,全力完成xx 年运销集团下达的各项任务指标。在完成xx 矿业公司商品煤产销平衡的基础上,争取非煤产业市场开拓创新,同时根据市场需求加大整合社会资源力度,实现增收提效,为集团公司实现建设一流的大物流体系做出贡献。二、xx 年销售目标㈠煤炭总销量达到553 9 万吨。其中:瘦精煤99 万吨,喷吹煤165万吨,电煤246 5 万吨,副产品43 4 万吨。㈡铁路运量达到445 2 万吨,其中:瘦精煤99 万吨,喷吹煤165 万吨,电煤181 2 万吨。㈢根据市场变化及时调整煤炭价格,保证效益最大化。㈣货款回收 率达到100%,陈欠款有所下降。㈤商务纠纷大幅降低。 集团公司年度工作总结及计划 云南##电缆桥架集团公司,是石林县一家较大的民营金属加工企业,是在石林##电缆桥架有限公司快速发展,通过组建九鼎工程模板有限公司,扩大企业产能,调整产品结构,拓宽企业发展通道和空间基础上成立的。集团公司目前拥有总资产580xxxx 元,占地面积7xxxx 亩,现有员工近 50xxxx 人,其中专业技术人员比例达到2xxxx 。

集团公司成立后,李建东总裁成功地应用资本运营方式,先后兼并了石林机器厂和昆明精雅广告公司,一年迈出三大步,加快了企业的发展进程,为企业做大、做精、做强奠定了坚实基础。 集团公司除总部设在昆明外,生产基地全都坐落在交通便利、景色秀美、风情浓郁的石林彝族自治县。企业发展目标是:建省内一流企业,创国内知名品牌,把云南##集团建设成一个在市场经济风浪中可持续快速发展的现代化企业。通过##的示范带动效应,把石林打造成为全省知名的金属加工基地。 一、xx 年的主要工作和取得的成就 (一)发扬##企业精神,不断壮大企业实力。超越自我,求实创新,信誉为本,永争第一。这是李建东总裁取得成功的信念和秘诀,是云南##集团的企业精神,是云南##集团经营管理过程中恒久不变的主旋律,是云南##集团发展的不竭动力,也是##人永葆生机的源泉。过去的xx 年,在##的发展历程中,是发生重大历史转折和具有划时代意义重要年份。在这划时代的年份里,集中彰显了##的企业精神,##人奋力开拓、勇于创新,迈出了由小到大、由弱到强矫健步伐。实现了历史性的跨越。 __ 西部大开发战略,给工业基础薄弱的石林县提供了难得的发展机遇,也为##企业搭建了一个无限广阔的发展舞台。为了响应县委提出“工业强

2014经营年度工作计划(信息部)

2014经营年度工作计划(信息部)新的经营年度,信息部愿与公司一道共同迎接挑战,努力创造新的辉煌。现将信息部2014经营年度工作计划汇报如下: 一、紧跟公司调整步伐,配合公司实现更大发展。 1、紧跟公司调整步伐,及时掌握行业动态,不断规范完善信息化水平。 2、研究总结切合公司实际的信息化模式,进一步满足公司信息化需求。 3、保障信息系统安全稳定,做公司发展的坚实砥柱。 4、加强团队建设,为公司的发展出谋献策,配合公司实现更大发展。 二、严格遵守系统管理制度,规范执行信息化管理操作流程。 1、严格遵守系统管理制度和信息安全保密制度,做好信息系统安全工作。 2、规范信息系统日常工作,严格执行计算机操作流程。 3、科学合理划分操作员角色权限,保证各部门数据的独立安全。 4、严格监控资源占用情况,管理电脑操作人员正确使用电脑资源,杜绝非法操作电脑,和不规范操作系统。 三、扩大合作范围,加强合作伙伴关系,立足实际,着眼未来,提高公司信息化建设水平,满足公司发展的需求。 1、加强与北京长益的合作关系,确保系统安全运行。 2、参加信息技术交流会,了解信息行业动态,以满足公司不断经营发展的需求。 3、另辟途径,寻求新的系统突破,制定出解决系统的切实方案,满足商场经营发展的需求。 4、加强与合作伙伴的沟通协作,扩大交流,学习先进技术经验,提高公司信息化水平。 四、保障机房安全,确保设备正常运转。 1、保持机房环境卫生与温度控制,确保设备恒温恒湿下安全运行,延

长设备使用寿命。 2、适应公司发展需求,立足长远科学合理规划机房建设与系统建设。3、认真监视设备的运行状态和警示信息,及早评估现有设备运行情况,做好设备的备份储备工作。增强服务器性能以满足公司业务日益发展的需要,启用服务器的双机热备,实现服务器的合理高效。 4、保证机房用电安全,做好安全防火工作。 五、做好系统的维护管理工作,为公司的经营发展保驾护航。 1、做好系统的维护工作,合理利用服务器资源,严格管理ERP系统的使用操作,科学配置系统参数,保障系统的安全稳定运行。 2、坚持执行服务器热备冷备方案,科学严谨执行数据库操作,保障服务器数据信息的安全准确,根据公司发展的需求争取实现数据的自动双机热备。 3、随时监控资源占用情况,定期整理系统资源,合理清理系统运行形成的垃圾数据和系统沉余数据,保证系统的高效安全运行。 4、加大服务器数据流的日常监控力度,做好数据维护工作,及时更正差错数据,建立数据日志文件,做好错误数据的日常记录。 六、提升系统使用价值,加强系统自身功能建设。 1、适应市场发展规律,掌握行业动态,及时确立信息系统规划建设。 2、确立系统升级改造方案,完善系统功能,支持促进商场销售。 3、增强系统附加增值功能,积极探索信息供应链关系,发挥系统保值增值作用,提升系统价值。 4、方便系统应用,满足报表需求,配合各部门方便系统操作,开发更为全面的报表查询功能,满足各种报表查询需求,为领导的正确决策提供科学依据。 5、完成计算机需求和系统应用需求,更好地促进部门工作。 七、加大设备的维护保养力度。 1、加大对所有计算机、打印机、POS机、UPS电源等硬件设备的保养、维修、维护工作。

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