俞敏洪励志演讲稿：内心的渴望要结合行动力与俞敏洪励志演讲稿：摆脱恐惧汇编

俞敏洪励志演讲稿：内心的渴望要结合行动力与俞敏洪励志演讲稿：摆脱恐惧汇编

俞敏洪励志演讲稿：内心的渴望要结合行动力发现我们渤海大学的同学是有福气的，因为中午我跟咱们的领导在一起吃饭的时候还说今天的天气啊，阳光太厉害了，在中午十一点到十二点的时候天空依然没有一丝云彩。所以我还特意地关照，我说请同学们来听讲座的时候一定要带好遮阳伞，这样的话免得被晒得太厉害了。结果等到演讲开始的时候，云淡风轻地，这样的云就飘过来了，帮大家挡住了阳光，所以我觉得渤海大学是一个有福气的大学，在座的同学们是有福气的同学们。刚才呢咱们的校领导带我转了一下咱们的校园，我发现渤海大学其实不是一个大学校园而是一个公园，刚才在下面老师已经说了这个地方不适合学习，只适合谈恋爱。但是呢，就是在这样一个美好的地方，有的时候也不一定能谈成恋爱，因为我在北大的时候，北大有一个未名湖，跟咱们渤海大学这个湖差不多的形状，只不过是比咱们这个要小，我在湖边曾经走了几千圈，想找一个女孩子跟我谈恋爱。结果，从来没找到过。所以，有的时候不一定是你想做什么事情，就必然能做成的。当然首先你想做什么要勇于去做。

我们在座的很多同学都希望自己的人生能够一辈子过得更加地幸福，更加地快乐，更加地有钱，更加地有社会地位。但是呢，我们大部分同学其实追求这样的动力，并不是很够的。也就是说你从内心的渴望，并且把渴望转化为行动的能力，其实并不很够。大家都知道人

有一种本领，这个本领就是人能把心中所想的事情通过自己的努力变成现实。但是心中所想的东西的前提是你想，你要，你想要，强烈地想要，最后你才能够把你想要的东西转化为现实。

人只有两种能力，第一，叫做想的能力，第二，叫做行动能力。这两者缺一不可。你光想，不行动，你永远是个空想家。有无数人想过美好的生活但是只是想想而已。但是你光行动不想，也不行，为什么，因为你光行动，乱行动，你心中没有想法，没有方向，那到最后你会像驴子一样，原地打圈圈，一辈子好像就没什么长进。其实我们大部分同学在大学毕业以后都会去工作，因为创业的同学毕竟是少数，工作以后你很快会陷入一种习惯性地状态，就是每天工作八小时，下班很累，第二天即使每天工作八小时下班很累，你再也没有能力去想你的人生会走多远。你慢慢就会很习惯啊这样八小时的工作和累。一辈子，飞快地就过去了。

2、要想好一辈子的事情与眼前的事情

俞敏洪：

那对于我们来说要想什么东西呢，想要两种想法。

第一种想法是想一辈子的事情，就是你一辈子到底想干什么。第二种想法是想你眼前的事情，就是这几年你想干什么。那按照我们上大学的同学来说呢，一辈子的想法就是，我到底这辈子想要变成一个什么样子的人。

比如说有学医的想变成一个著名的医生，有学艺术的一辈子想变成中国最著名的画家，这个都非常地好，是吧，也有的同学说我这一辈子想要变成中央领导，现在比较难当一点，但是还有同学继续想。那有的人呢，可能一辈子想不清楚，但想不清楚也没有关系，想眼

前，就是眼前，我在大学，希望得到什么东西。只有两种人，这两种人是可以有进步的。那么，第一种人有很厉害的，一辈子想干什么，比如说我非常佩服曼德拉，南非黑人老百姓的解放者，因为他从年轻的时候开始，就一心一意要解决这个国家面临的问题，就是白人和黑人如何能够平等地共同相处并且得到同等权利的问题。为了这个他从年轻的时候就开始了一系列地行动，最后被当局政府给抓起来，他在监狱中被关了二十七年，但是二十七年信念不改，在监狱里面。结果最后终于完成了南非人民的解放和统一事业，也变成了世界最伟大最著名的政治家之一，曼德拉。他是从年轻的时候就想好了这一辈子到底要干嘛，选择了一个事情当作终身事业来干。再比如说，现在咱们的总理xx，是我北大的师兄，他从上大学的时候就有政治理想和政治抱负，他不知道他这辈子政治会走到什么地方，但他知道他必须要在政治的路上走下去。目的是，希望能够通过自己的努力，为中国人多做点事情。然后他一直努力，一直努力，从北大团委书记开始，慢慢做到团中央书记，到地方去当干部，省委书记再到中央。那今天，他走到了国家总理这个位置上，那他作为总理就更能够为中国的经济、政治、文化的发展，做更多的事情。这样的人，我们非常地佩服，为什么，因为他一辈子都能想清楚自己要干什么。我不知道我们这里有多少同学一辈子说我就是要干这个东西，那非常伟大。

我刚才说的是两个政治家，但是其实还有别的，比如我前几天在读一个传记，叫张大千的，张大千是中国著名著名的一个画家，张大千从年轻的时候开始，一直到他八十岁的时候去世，只有一个想法，就是容天下绘画之大成，把自己变成全世界最伟大的画家，从来一辈子没想过别的，远离政治，远离人世间的纠纷，任何地方只要有政

治，他都退避三舍，因为他知道他耗不起，他必须把自己的时间全部用在理想上面，张大千最后变成了全世界最伟大的画家之一。在全中国毫无疑问，可以排在中国所有画家的前五位，是毫无疑问的。所以同学们你们有没有发现，人有的时候一辈子想清楚了，是一件特别幸福的事情。但是，我们大部分的同学其实一辈子想不清楚的，你知道你这一辈子会变成什么样的人么，反正我到今天为止我从来没有想清楚我这辈子会变成什么样的人，我既没有政治理想也没有经济理想也没有文化理想。那有的同学说那你没有理想你怎么站在这个地方呢，我是典型的我刚才说的第二种人，就是走一步看一步的人，所以同学们记住其实走一步看一步也不是坏事，因为没有多少人能看清楚自己这一辈子到底想干嘛的。什么叫走一步看一步，每三到五年一个计划，就是我这三到五年你想干什么?列个计划。

所以，我的人生走到今天这个地步，其实也是有规划的。当然，比如说，我会跟大家讲，第一个规划在农村。当时我们整个乡还没有“考大学”这一说，我当时在农村给自己的规划就是把自己变成一个优秀的农民。同学们可能会觉得很奇怪，农民也分优秀不优秀?所以我在14岁就是我们县的插秧冠军，我到16岁就成为我们公社的优秀手扶拖拉机手，干农活一把好手啊，同学们!

到了16岁的时候发现突然允许所有的年轻孩子去考大学，我知道这下我可以离开农村了。因为离开农村一直是我的理想，只有一个办法就是考上大学。我并没有想着要去考去北大，我只是要考上大学。我有一个特点我觉得同学们也是可以学习的，就是认准了这条道路并且觉得自己可以做到的，就坚韧不拔的走下去。人最怕的就是碰到困难挫折就轻而易举的放弃，但也不要去想不切实际的东西。比如我从

来不去想我要到月亮上去，我从不去想我要登上珠穆朗玛峰，尽管我有好几个朋友都登上去了，但我会想我通过我努力能做到的十强。

所以，在农村的时候，我就决定要考大学，第一年失败了，第二年又失败了，但是第三年我成功了。在两次失败的基础上，我第三次取得了一次巨大的成功，因为是被北京大学给录取了。坦率的说，我脑子里从来没想过我要去北京大学，只不过当录取通知书放到我的桌上的时候，我不能不去。非常简单，因为我取得的分数超过了北京大学。

到了北大以后，其实我的学习成绩并不好，在北大过的很郁闷，也很自卑。但是，在大学毕业的时候，我希望自己的下一步是能留在北大当老师，那最后也是通过了自己的努力使自己留在了北大。

3、梦想破灭了，未必是坏事

俞敏洪：

在人生中间我们有的时候也会有一些失败，使你完不成自己的梦想。比如说，在北大的时候，我的很多同学都跑到了国外去学习，这个时候我也开始联系美国的学校希望过去学习，考了各种各样的考试，托福、gre等等，但是就是没有一个美国大学愿意要我。其实，他们是要我的，但就是不给我奖学金，我连续联系了三年，都没有拿到全额奖学金，到第三年的时候美国俄亥俄州立大学愿意要我了，给我2万美元的奖学金，但学费总共是3万美元，他们让我自己凑1万。但那个年代，我的工资一个月只有120块钱，我上哪儿去凑1万美元!就算不吃不喝我要用整整一百年才能攒够1万美元，就像现在，同学们你们毕业了拿的是3000块的工资，突然你发现要买100万的房子，怎么买的起?不吃不喝XX年36万，要30年才买的起这个房子，况且你

不可能不吃不喝，到最后可不是一百年才能买的起吗?但是，同学们请记住，人生眼前所遇到的困难如果这样计算的话，你一辈子都突破不了。我当时就这样计算的，所以我觉得我这辈子完了，根本就不可能出国，除了到巴基斯坦、阿富汗这样的地方去，可能别的地方也就去不了了。

我试图在没有钱的情况下到美国大使馆去签证，大家如果看过《中国合伙人》的话，应该能记得这样一个场景，成东青的原型就是我，他从美国大使馆被拖出来的时候，大喊着“美国人民需要我”，当然现实中我没那么贱。但是，被美国大使馆拒绝的心痛，坦率说持续很久，因为当时拒签一次就要等上半年才能再去。你们现在去美国大使馆签证，过一个星期就能再去，而且一不小心就能拿到XX年的多次往返签证。但是，我们那个时候，所有去美国大使馆签证的中国人都被怀疑是有移民倾向的，但现在美国人巴不得让中国人移民，因为中国人有钱了。因为当初中国人都很穷啊，当时的王强、徐小平老师也就是中国合伙人的另外两位，告诉我他们在美国打工，一天能拿到40美元的收入。他们当时一天的收入就是我在北京干两个月的工资，就在那种情况下，你想想你到美国去怎么可能想回来?所以，美国人一看我就觉得我心术不正，没钱还想去读书，不就是想去美国占我们美国人的便宜吗?duang，拒签!半年后，又去了duang，又拒签!到第三次，还是拒签。我就知道了，我去美国的梦想是实现不了了。

我刚才说过，人应该有阶段性梦想，我描述的是我的阶段性梦想，我之前的两个梦想考上大学、留校当老师我都实现了，但去美国这个梦想是彻底破灭了。但是，讲到这个事例的时候，我是想告诉同

学们一个观点，有时候你的梦想破灭了，也绝不是一件坏事，如果所有的事情你都一帆风顺的成功了反而是一件坏事。

4、中国合伙人背后真实的美国梦是...?

俞敏洪：

大家都知道阿里巴巴的马云，马云除了长相与我不同以外，与我是有很多相似之处，为什么?因为我们俩考的都是英语专业，刚好都考了三年，从这一点可以看出我和马云都有一个共同点，我们都不愿意放弃，都愿意坚韧不拔的继续尝试。所以，马云最后也变成了成功人士，一点也不奇怪。但我考上的是北大的本科，他考上的是杭州师范学院的专科，从这一点可以看出，我俩还有智商上的不同。

再来讲我们俩做生意，我们大学毕业以后都开始做生意，都开始做外语补习班。我是1991年在北京开始做补习班，马云比我晚三年(因为他比我晚三年毕业)。我第一个班招了13个同学，三年以后，新东方就有了5000个学生，所以我一下子就做成功了，马云第一个班招了20个同学，三年以后还是20个同学，所以马云就没有做成补习班。马云后来又开了一家叫中国黄页的公司，还是没有做成，又做了一个翻译社，还是没有成功，后来又到北京和经贸部合作也以失败告终，所以阿里巴巴是马云做的第五个公司。

现如今，一些年轻创业大学生，一次创业失败就听信所谓“关心”的劝谏，“你不是这个创业的料，去给别人打工吧!”。如果当初马云也老老实实去跟别人打工了，那永远也不可能有阿里巴巴。马云觉得自己就能干成事情，前面四次失败都是偶然，最后的成功才是必然。同学们如果你做任何事情都有这样的勇气，如果你去追女孩子，前面四次都失败了，那么为什么就不能认为第五次就能成功呢?如果你

有这样的勇气，你还会害怕去谈恋爱吗?如果你毕业找工作面试了四家公司都不要你，那如果你有勇气走进第五家公司——新东方，被录用了，能这样想，你才牛。

所以，很简单，不要怕失败，最后马云就做成了阿里巴巴。阿里巴巴去年在美国上市，市值XX亿美元，新东方比阿里巴巴早了八年在美国上市，新东方到现在的市值只有40亿美元。同学们，你们想想为什么会有那么大的差距?大概是成就不一样，我不认为新东方40亿美元就比阿里巴巴XX亿美元在成功的价值上差了多少。但是，我依然在想，为什么我的成功不如马云那么大，原因非常简单——我做生意第一次就做成了，所以就抓住新东方不放了，觉得新东方就是个宝贝，那马云为什么眼界越来越开阔，最后能抓住互联网大潮，电子商务这么一件事情，因为马云之前什么都没有做成。但是，倒过来想，如果马云开培训班做成了，那他现在顶多也就是杭州马云培训中心的主任而已。

用这件事告诉大家什么呢?做事情做失败不是一件坏事，回过来说，我刚才讲到我联系美国大学，被美国大使馆拒签，最后到去美国读书完全没有希望，当时的那个感觉无比的悲伤与绝望，为什么?我的大学同学一个个在美国，都已经快博士毕业了我却还在中国待着，到美国去还一次次被拒签，不光是没有脸面而且没有尊严，今天我非常庆幸，美国人给我一次次的拒签，如果当时美国人高抬贵手给我签证了，我现在会是什么状态呢?我只要看看我大学的朋友们就知道了，最多就是美国大学的终身教授。当然，终身教授并不差，但是跟我在中国这二十年做的新东方的事业相比，终身教授就不再是我羡慕的职位了，最后发现为什么会有新东方呢?是因为我出国的梦想失败了。

当然，目标失败了你不能说就没有目标了，我非常快的转移了自己的目标，我当时为什么去不成美国呢?是因为没有钱，那没有钱，你就只能先挣钱吧，靠当时北大一个月120块钱的工资，我一辈子也不可能有钱。所以我只能是背着书包去各个培训机构去教书，结果被北大处分了，以至于在北大也待不住了，那我为什么还要继续待在北大呢?我当时在培训机构一个晚上就能挣50块钱，一个月就能有两三千块钱，于是我就辞职了。出来之后发现这是一片广阔天地啊，我就能放开手脚做任何我想做的东西了。当时我想与其给别人教书，我还不如自己招生呢。所以就有了新东方，就有了第一个班13个学生，坦率的说我的目标不是为了建成中国最大的教育机构，我的目标只有一个就是赶紧挣够钱到美国去读书，追上我的大学同学，其实，当时我的目标也不遥远，并不是一个内心充满宏大理想的人，但是三年以后真有钱了到美国去读大学，这个钱完全够了的时候，我突然发现我不想去了，为什么不想去了呢，两个原因，第一个是每天晚上数着学生交给我的钱心中充满了愉快，当时都是我亲自点钱，有时候我每天晚上家里点钱这个你想这种感觉多好，但是其实这只是一个简单的理由。真正的理由是，我突然发现新东方是能做大的，当我眼见一开阔，原来我把新东方定位成一个小小的培训学校，简单的话来说是一个简单的个体学校，当我发现自己心中突然产生一种想法，新东方可以成为全中国最大的培训学校甚至可以变成最大的教育集团的时候，我舍不得放了。

这又变成了一个新的人生目标。为了这个新的人生目标我就开始配置资源，因为有目标就要有资源，就像说你要想上北大的研究生你就要全力以赴的学习一样，完全靠我一个人办不到，所以我干脆倒过

来想，原来是想去国外去读书，现在倒过来想我到国外去把我最优秀的大学同学和中学同学，全部都招到国内来跟我一起干，所以呢，我就再一次到美国大使馆去签字，这一次美国大使馆居然给我了，为什么给我了，因为美国人的价值判断观念只有一个标准，就是你有钱你就可以行遍天下，原来我去的时候一分钱也没有。

现在我有钱了，出示了一张五十万人民币的存款证明而已。美国人一看，嘿嘿，这个小子有钱了。就给我签字了，所以我到了美国，就找到了中国合伙人中的原型，就是原来我的合伙人王强老师和肖平老师还有找了好多其他的我的大学同学，跟他们说，跟我一起回去干新东方。他们问我新东方是干什么，我说新东方是我开的一个培训学校，我就告诉他现在这个学校有多少学生，每年收入是多少，把他们听得眼睛都直了。因为那个时候的新东方，95年年底已经接近两千万人民币的总收入，在他们看来这是一个天文数字，在我自己看来这也是个天文数字。不要忘了在92的时候我还是个穷光蛋。所以最后他们就决定回来跟我一起干，回来他们就跟我说，老俞你给我开多少钱工资?我说没有工资，他们说没有工资跟你回去干什么。其实我当时已经想了我给他们开工资，尽管能开得起，但是我把我的大学同学弄回来变成我的手下给我干活，我觉得我没有这样的感觉。我必须得把我的大学同学变成我的合伙人。就是大家一起干，干大了是大家的，所以我跟他们说回去没有工资，但是新东方一分几份，你们拿一份，我拿一份。所以我把新东方的股份分出去了百分之五十五，我自己留了百分之四十五，吸引了大学和中学的一批同学回来跟我一起干。

新东方就从这个地方开始，继续往前努力着，我们的目标就变得更大了，因为一帮朋友在一起干的时候你就不再是小农经济的思维

了，你问我想什么，这么一大帮人在这里的话，不给他干大了，吃什么喝什么啊，对不对。由于这帮同学都是从国外回来的，所以呢他们的眼界比我更加开阔，想把它干成个上市公司。刚开始我吓了一跳，一个培训学校怎么把它变成上市公司呢，但是最后的结果就是，只要你往前看就能够变成上市公司。你想，这个目标是在96年定下来的，变成上市公司的这条路走了整整十年。新东方是XX年到美国纽约证交所正式上市的，但是就在这样的过程中间，一路发展依然实现新的目标，最后大概这个目标也实现了嘛。

5、你可以赋予自己最好的价值

俞敏洪：

所有回来跟我一起干新东方的人，最后都变成了亿万富翁，那我想告诉同学们他们为什么当初会回来，两个理由，很有意思。第一个理由是什么呢?第一个理由是，我在北大当学生的时候是一个非常窝囊的一个人，因为我在北大呢，考了三年高考进入了北大，以后呢最后陷入了综合自卑证。为什么自卑呢，就是你左看右看不如你周围的同学和朋友，进了北大后英文水平不是很好，因为农村来的孩子基本上听说读写都是比较落后的，尽管高考分数考得不错，那么我的体育文艺才能也完全没有。

因为进了大学以后吧，真正的体育文艺才能吸引大家的注意力，成绩还是次要的。比如说我大学宿舍有一个同学会拉小提琴，其实人长得也不怎么样，学习成绩也不怎么样，但是因为一首优美的小提琴在大学居然谈了三次恋爱。这个谈多少次恋爱是大学成功的标志之一。你要知道，这是真的。最后我发现我文艺体育才能都不行，我唯一的才华就是会游泳。因为在长江边上长大的，但是当有游泳课开的

时候，体育老师让我们每个人下池子里游了一圈，结果全班同学哈哈大笑，练体育老师的指着我：嘿，我从来没见过一个人狗爬爬这么快的啊。因为我除了狗爬，不会别的动作。所以就这样，我陷入了一个自卑的状态，普通话也讲不好，到大学整整大学四年没有任何一个女生跟我谈过恋爱。当然我也没有敢去追求过任何一个女生，所以我在大学同学中间显得就是一种特别没有出息，尽管人特别好。但是却没有什么领导才能，领袖才能个人魅力的这样一个人。

所以当中国合伙人这部电影出来之后呢，因为中国合伙人这部电影拍的时候，当时导演陈可辛来找我说，于老师我们要拍一部，以新东方故事为线索的这么一部电影，完了你能不能参与一下。我说你们不能拍这部电影，陈可辛说为什么不能拍，我说一个活着的人被拍电影这是一件很不吉祥的事情。但是呢，这部电影还是拍了。这个电影拍的时候他们找到了王强老师和徐璈平老师，结果呢他们就兴高采烈的参与了，接着电影终于拍出来了。最后在首映式的时候，陈可辛拉着我去看，在清华大学，我就去看了。看完以后我就觉得很生气，为什么，因为那个电影中黄晓明演的原型成冬青，那就是我。后来黄晓明说俞老师我演你演的怎么样，我说，恩，你长得比我英俊多了，但是呢，非常可惜，没有把我的气质给演出来。对，尤其是没有吧angelababy放进去这个很麻烦。我看玩完这个电影我说哇，那两个人的角色，描写的特别的完美，怎么就成冬青描写的这么窝囊呢，对不对?我说把我的形象定格到一个特别窝囊的男人上面，是不对的，因为那个电影中成冬青，跟女孩子谈恋爱，好不容易追成女孩子，那女孩子还不爱他。直就跑到国外去了，把他抛弃了最后还嫁了个老外走了，是吧。当这个电影中间成冬青和领导打交道怎么也不会打，给学

生上课，学生都跑光了，最后呢，这个领导还把他给开除了。最后创业的时候自己一个人做不起来，几个朋友帮着他，把他一起做起来了。最后好不容易要到国外去上市了，又不想上市，又打官司才体现了一些才华。我觉得我不至于这么窝囊，我做新东方一路走过来其实挺坚毅的，也挺坚定不移的，后来他们说这是角色的需要，主要因为一个角色由于某种特性特别特殊，这样才能引起观众们的注意，我说哦，你们也不能糟蹋我吧，对不对?

接下来我见到另一个大学同学，没在新东方的。我就说，哎，哥们你看过中国合伙人这部电影么?他说，看过啊，我说这个电影把我描写的特别得窝囊，我那个大学同学看了我一眼说，老于，你在大学的时候，不光窝囊，而且挺猥琐的。我想跟同学们说什么呢，其实一个人的发展过程，就是一路成长的过程。是吧，我有一个比喻，就是我们人最初就像是踩在泥中间的一颗树的种子一样，坐在淤泥中的一颗莲子，你要有成长的欲望，你早晚有一天能从淤泥中的这颗莲子慢慢的长出来，变成一朵美丽的荷花，若是你有成长的欲望，这棵树的种子早晚有一天会从烂泥坑里长出来，变成一颗粗壮的大树，关键你要去成长。所以现在我想想我大学同学说的话，挺对的，为什么，因为我在大学中是一个又窝囊又自卑又什么都不是的这样一个人，是吧。但是后来因为有成长的欲望，慢慢一直到今天，算是有了一点成就，有了一点发展。对我们在座的同学们也是一样的，哪怕是从最卑微的起点，只要你去努力，你就能够成长起来。其实根本就不在乎，北大毕业还是清华毕业，是学校第一名还是最后一名。根本就不在乎。

我刚才讲过马云了，马云是杭州师范学院毕业的，我是北京大学毕业的，如果以什么大学毕业来决定一个人的成功的话，那原本应该

北大毕业的成就更大啊。但是马云一个人就把杭州师范大学变成了全世界最优秀的大学，所以马云就是这么说了，“我毕业于世界最优秀的大学杭州师范学院。”你不要抱怨什么渤海大学不如别的学校环境优美，你不要抱怨我们渤海大学不如北京大学，你应该有这样一种决心，当有一天我站在世界舞台上的时候，我有资格说渤海大学是全世界最优秀的大学。因为出了我。你要有这样一种勇气，到最后，渤海大学的任何学生和任何老师都会以渤海大学为骄傲，他们会说，因为我们渤海大学出了某某某。现在杭州师范学院，当然现在已经不叫学院叫大学了。那里的学生每个人长越来越像马云，为什么，因为整个杭州师范大学就以马云为骄傲了，他们再也不认为自己这个大学是一个一般的大学了。他们每次提到都说我们比北大好，理由是什么，因为我们出了马云。

所以说，有没有感觉得好与坏和你的背景没有关系。我们的很多同学都说会以自己的家庭状况不如别的同学而感到自卑。是吧，我们同学因为自己的长相不如别的同学而感到自卑。甚至是有时候你身上穿那这个名牌服装和没穿名牌服装你就会感到很自卑，坦然说到今天为止我身上没有穿过什么名牌服装，我身上这些衣服都是些我不知道什么牌子的牌子，看见一件合适的，就往身上套。我在马路上观察有些人的自卑与自信之间我在马路上一眼就能看出来这个女孩子背的包比如说背了一个lv的包真包还是假包，能感觉到的，为什么呢?因为背着真包的女生啊，神态就不一样。她们都把包给撑起来，你看你看，这是个好包。

但是背着假包的女生，和背着普通包的女生，他们都把它藏起来，因为怕别人给发现。同学们到外在的一个包包，都能决定你的神

态的时候，当一个包包都能决定你的生命是自信还是不自信的时候，你就已经完蛋了!为什么?因为你的生命的质量和你的生命的光辉是来自内心对自己的肯定而不在于外在的某种东西去借鉴。所以我们在座的同学凡是以我们的身份为骄傲，凡是以自己穿着名牌服装为骄傲，也凡是对自己的长相为骄傲的同学你要注意了，所有这些东西跟你的成功没有任何关系。

有一次我们到一个大学去，有一个学生长得很矮，跑上来告诉我，说俞老师像我这个人扔在男生堆里找不到自己，扔在女生堆里也找不到自己，因为太矮了。我怎么发展?请大家知道马云也就一米五几，知道吗?我说完你知道鲁迅多高吗?鲁迅一米五八。知道邓小平多高吗?一米五七。知道拿破仑多高吗?一米五六。完了我说你多高，他说我一米xx，那一米xx就能决定你做不了伟大的事情吗?全世界最伟大的帝国统治者亚历山大，大家应该都听说过，古希腊最伟大的帝国统治者，刚好一米xx。其实你有没有发现，你的身高决定不了你的，你的长相也决定不了，你的自信心决定了你到底能获取什么样的东西。

6、有自信有目标是多么的重要

俞敏洪：

我在北大的时候，一路自卑。总觉得自己这个不行那个不行，大学整整四年，不光什么都没收获，还得了一场非常严重的病，得了一场肺结核。所谓肺结核是典型的心情不好，最后慢慢的积郁成疾，产生的病。我住到医院去，因为得了肺结核，在医院里被关了整整一年。我就问医生，像我这样的人怎么会得肺结核呢?在农村十八年连肉都没吃过都没得肺结核，到了北大几乎天天吃肉，怎么就得了肺结核

呢?医生说讲讲你的情况。我说我学习特别刻苦。医生说：恩，差不多了。完了又加了一句，我说我成绩总是上不去，医生说：啊，难怪。完了我又加了一句，我说，我大学的同学，女同学没有一个爱我的。医生说。啊，这才是真正的原因。

完了你有没有发现，当你不自信的时候你什么都没有。

我再提到马云，马云考上杭州师范学院专科以后非常的郁闷，也充满了这个不自信。跑到西湖边上，在跳下去和不跳下去之间，来回动了一个礼拜。结果下去试了试水，发现水只到肚子哪儿。所以就爬起来了，走回了杭州师范学院。突然就改变了，因为你现在在马云身上你就能看出来，这个家伙身上充满了自信，除了自信什么都没有。但是，人生，自信就是一切。

你除了自信你还信什么啊?对不对?所以大家下一个决心，在大学一定要把生活过精彩。他给自己定了三个目标。第一个目标，必须把专科变成本科。在我们那个年代把专科变成本科是一件比登天还难的事情。第二个目标，必学成为杭州师范学院的学生会主席。第三个目标，要跟杭州师范学院的校花谈一场轰轰烈烈的恋爱。你想哈，马云也是一个扔在人堆找不出来的人，他就敢定这三个目标。我在北大什么目标都没定，因为我觉得定什么目标反正也是失败的，不如不定目标。你这两种心态之间的差距有多大。最后马云就一路在学校努力，大学毕业的时候，马云专科变成了本科，马云不光成了杭州师范学院的学生会主席，还变成了浙江省学生联合会的主席，马云不光跟校花谈了一场恋爱，而且最后还把人家娶回家了。你有没有发现，一个人有目标有自信，是多么的重要。我人生中失去目标和自信的时候就是在北大的时候。

在大学的时候我们要做四件事情同学们。第一，读书。第二，交友。第三，参加学生的社团活动。第四，谈一场非常轰轰烈烈的恋爱。这四个东西都是针对这不同的发展来的。读书，让你长知识，让你长见识，让你变得更加的智慧，让你变得胸怀更加的广阔，让你在胸中能够充满各种世界变化所发生的东西的这个组合。最后让你自己变成一个在前沿真地的这样一个学生。但是非常可惜的是我们现在我们大学的很多同学都已经不读书了。我们常常说中华民族要变成世界上最伟大的民族，我们正在努力，但是非常可惜的是我们只是在经济上做了一点努力，而经济上的一时的繁荣，其实跟一个民族永久的战斗力和这个民族的真正的品质，是没有太大的关系的。真正有关系的就是读书。

我们常常把自己比成犹太人，说中国人和犹太人一样的聪明，我们也常常把自己比作比日本人还要更加有文化的这样一个民族。但是非常可惜的是，我告诉同学们一个数据。犹太人平均每人每年读书60本。日本人平均每人每年读书45本。中国人，平均每人每年读书1.5本。请问这样一个每人每年只读一本半书的民族，你想在知识上，科技上，发展上超越世界上这么勤奋的民族，可能吗?不可能，。所以我就希望同学们多读书。同学们有说，俞老师，你是怎么一步一步走到今天的?那么说第一，就是读书。当然你不要把自己读成书呆子，我在北大的这四件事情，我完成了两件。我说的读书，交友，谈恋爱和参加学校的活动。谈恋爱和参加学校的活动我都等于零，但是读书和交友我做的非常的好。我在北大五年，就五年当学生啊，其实我在北大待了十一年，还有六年当老师。五年当学生，中间还有一年时间生病是吧，所以是五年。我读了差不多有一千本书，那平均每年是二百

本。我想告诉同学们，到现在我从大学毕业到今天已经又过去了三十年，这三十年我平均每年读书是一百本左右，平均。今年从一月份开始到现在，现在是五月份。总共过去了四个月，我读到了总共七十本书左右。请问同学们，是你的时间多还是我的时间多。一定是你的时间多，尽管我们每人都只有24小时。但是你24小时可以完全的在这美好的校园里读书，我24个小时，我必须要有十几个小时来干新东方和参加各种各样的社会活动。包括到这里来给大家做演讲也是其中的活动之一。但是我依然能保证每平均两天读一本书的速度，你们没有理由不读书。

我现在我对大学同学的最低要求越来越低了，原来我都要求读一百本，现在我只要求读五十本就可以了，五十本不行三十本就行了。除了那些菜谱啊，除了那些吸引男人的四十二招不要读以外，什么书都可以读。从《红楼梦》读到《金瓶梅》也没关系，从《金瓶梅》读到黑格尔也可以，从黑格尔读到尼采也可以。随便读，每年至少三十本。我有一句特别极端的话，这极端的话就是，如果在大学读书的时候如果每年读书少于三十本，你就是头猪!因为只有猪是不学习的，猪是在生下来的那一天是注定要被人宰掉的。但是你想想，如果你人生一辈子不读书，不进步的话，你不是就等着被人宰掉吗?对不对?所谓的行尸走肉，就是你一辈子只是个人，但是呢，做的不像个人。就这一个简单道理，那为什么不像人呢?不读书，不读书你就不像人。所以我希望我们渤海大学的同学，不要仅仅享受这么一片美丽的校园，在这个美丽的校园中间，也要把自己变成书香门第。真的非常重要。至于我如何把新东方做成功的经验，我总结为自己读书。

非常有意思的是，有一次我和马云聊天。我问他你一年读多少本书?他说一百本左右。一模一样。不要以为我们这些人不读书，在大学我们读的更多。第二件事就是交友，我做的不错。因为我这个人天生人好。那么交友就是你人好嘛，人好以后你不欺骗你周边的朋友，有什么好东西你要跟周围的朋友分享，完了呢你还是一个可信赖的人是个值得依赖的人，觉得你是一个有忙就会帮的人，你是一个有安全感的人就可以了。我基本上就做到这四点，能帮就帮。

比如我在大学四年，大学宿舍基本上都是我扫的地。大学宿舍当时打水，跑好几个地方，跑好长的路。完了这个热水都是我打的，从来没有计较过。每到一个月结束的时候，我就会请宿舍的还有周围同班的同学一起吃一顿饭。当时没什么钱，当时两块钱就能请人吃一顿饭，因为当时一盘菜只要一毛五分钱。两块钱还能和三大暖壶的啤酒还能吃五六个菜。所以呢，在我创业之后，完了我想把大学同学弄回来。我到了美国，我到了加拿大。我跟他们说跟我一起回去创业。他们是基于两条理由跟我回来了。第一个理由是俞敏洪当初在我们班可是窝囊废，现在连俞敏洪都赚钱了，我们回去还了得吗?你没发现吗?当一个没有出息的人变得有出息的时候会给无数的人带来希望，但还是讲，一个有出息的人还是有出息这很正常。这真的，你说你现在跟xx主席去比，没什么好比的，人家已经在天上了，你比有什么好比的呢?但有一个谁都看不起的人，他做出一件事情来，大家就会觉得，他既然能做出来为什么总做不出来呢?这种思想就会产生。所以我常常说，越是失败得，越是窝囊的同学越要努力，因为你能给无数的同学带来信心。我给大家举一个例子你就明白了，在我做成新东方以后，我大学同学有多少同学辞职出来做生意了吗?10个以上，而且这10个

以上几乎现在全部都变成了千万富翁。他们在和我一起喝酒的时候就说，俞敏洪，为什么感谢你那?因为你都能把生意做成，我们才决定下海，这第一，第二个我讲的，我在大学没有跟女生有任何交集，以至于到大学毕业的时候，很多女生都不知道我的名字。而且我中间还病修了一年，一直与大家更不认识我了。但是我跟大学男生关系处得特别好，因为老请他们吃饭啊，老跟他们一起玩啊，吃点亏完全无所谓啊，那么做事情总爱帮助别人啊，我这个人一定是一个愿意帮助别人的人。

这个，进了大学以后我们班有个女生，是吧，每次这个放寒假暑假，扛着大箱子去坐火车，我就帮她扛，我对这个女生也很有好感。完了每次她回来我都帮她抬回来，结果扛着扛着，忽然有一天发现这个女生和另外一个男生手拉手散步，一看就是男女朋友的关系，我就很生气，我以为她愿意变成我的女朋友，你知道吗，我帮她抗了那么多次箱子，她为什么不做我女朋友呢，我就问她，我说为什么你要跟他谈恋爱，为什么不跟我，既然你不和我谈恋爱，为什么还要我帮你抬箱子呢，她说，我怕我男朋友受累，你知道嘛。当场就崩溃掉了，但是即使是这样的话，我也觉得帮女生扛箱子不就是应该的吗，对不对，所以我不光帮女生扛箱子，我还帮男生扛箱子。

但是好处，这下就来了，什么好处呢，当我开始创业要同学回来的时候，他们就来了，他们就说跟着俞敏洪没错，跟俞敏洪一起干至少不会吃亏，他有饭吃我不会喝粥，他有粥喝我不会饿死，他连粥都没有了，他要饿死了，我们还可以回美国。俞敏洪自己饿死就算了嘛，对不对。结果他们就跟我回来了，当然后来大家一起把新东方做大了，最后上市了，大家变成亿万富翁了那都是后话。