外贸英语口语外贸术语的价格换算
国际贸易报价及三种术语间的换算公式
国际贸易报价及三种术语间的换算公式
一、国际贸易报价
1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约
2.佣金的支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣(Discount)，是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
二、 FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
1.FOB价换算为CFR价或CIF价(1)FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F(运费)
(2)FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F(运费))÷(1-保险费率·(1+投保加成率))
2.CIF价换算为FOB价或CFR价
(1)CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I(保险费)-F(运费)
(2)CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I(保险费)
3.CFR价换算为FOB价或CIF价
(1)CFR 价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F(运费)
(2)CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(1-保险费率·(1+投保加成率))。
国际贸易贸易术语的换算公式
国际贸易贸易术语的换算公式国际贸易中有许多常用的贸易术语，包括价格条款、运输方式、支付方式等。
这些术语往往需要进行换算，以便各方之间能够准确地理解和执行合同。
下面是一些常用的国际贸易贸易术语的换算公式。
1. 根据INCOTERMS 2024，FOB价格（Free On Board）是指货物离开装运港的费用和风险由卖方承担。
CIF价格（Cost, Insurance and Freight）是指卖方承担货物成本、运费和保险费用直到货物抵达目的港。
FOB和CIF价格之间的换算公式是：CIF价格=FOB价格+货物成本+运费+保险费。
2.根据国际贸易惯例，货物体积通常以立方米（m³）为单位。
如果以其他单位表示，可以使用以下公式进行换算：3. 货物重量的单位常用公斤（kg）或磅（lb）表示。
如果需要进行单位转换，可以使用如下公式：4.根据国际贸易惯例，货币通常以美元（USD）表示。
如果需要将其他货币转换为美元，可以参考即时汇率或使用以下公式：美元（USD）=其他货币金额×美元兑换汇率。
5.费率是指航运公司或货代公司根据货物性质、重量和目的地制定的运输费用。
费率通常以每重量单位或每体积单位进行计算。
如果需要计算运输费用，可以使用如下公式：运输费用=费率×货物重量或运输费用=费率×货物体积。
6.关税是指根据国家法律和国际贸易协定对进出口货物征收的税费。
关税根据货物分类和价值进行计算。
关税率可以通过查阅当地海关部门提供的相关信息了解，然后使用以下公式计算关税金额：关税金额=货物价值×关税率。
7.根据信用证支付方式，信用证是由买方的银行发给卖方的银行，并承诺在买方履行条件后，向卖方支付货款。
信用证金额通常以美元表示，如果需要将信用证金额转换为其他货币金额，可以使用公式：其他货币金额=信用证金额×汇率。
常用外贸术语大全,外贸人的必备
ANER^洲北美东行运费协定AsiaNorthAmericaEastboundRate B组BAF燃油附加费BunkerAdjustmentFactorBAF燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一。
B/L 海运提单BillofLadingB/R 买价BuyingRateC组（主要运费已付）CFR成本加运费（••…指定目的港）CFR（costandfreight成本加运费价C&F （成本加运费）：COSTANDFREIGHTC&F成本加海运费COSTANDFREIGHTCIF成本、保险费加运费付至（•…指定目的港）CIF成本，保险加海运费COST INSURANCE FRIGHTCIF（成本运费加保险，俗称到岸价”）：COSTINSURANCEANDFREIGHTROB^价）: FREEONBOARDCPT运费付至（•…指定目的港）CPT运费付至目的地CarriagePaidToCIP运费、保险费付至（•…指定目的地）CIP运费、保险费付至目的地CarriageandInsurancePaidTo CY/C惟柜交货（起点/终点）C.Y货柜场ContainerYardCY （码头）：CONTAINERYARDCFS （场）：CARGOFREIGHTSTATIONC/D（customsdeclaration片艮关单C. C.（运费到付）：COLLECTC.C运费到付CollectCNTRNO.（柜号）:CONTAINERNUMBERC.O（certificateoforigin）一般原产地证CTN/CTNS（carton/cartons）氏箱C.S.C^柜服务费ContainerServiceChargeC/（CNEE收货人ConsigneeC/O 产地证CertificateofOriginCAF货币汇率附加费CurrencyAdjustmentFactorCF激货仓库ContainerFreightStationCFS/CF傲装交货（起点/终点）CHB报关行CustomsHouseBrokerCOMM 商品CommodityCTNR柜子ContainerD组（到达）DAF边境交货（…•指定地点）DAF边境交货DeliveredAtFrontierDES目的港船上交货（••…指定目的港）DES目的港船上交货DeliveredExShipDEQ目的港码头交货（•…指定目的港）DEQ目的港码头交货DeliveredExQuayDDU未完税交货（•…指定目的地）DDU 未完税交货DeliveredDutyUnpaidDDP完税后交货（••…指定目的地）DDP完税后交货DeliveredDutyPaidDDG IAC直航附加费，xx加航线使用DDC 目的港码头费DestinationDeliveryCharge DL/DLS（dollar/dollars浅元D/P（documentagainstpayment）付款交单D/P 付款交单DocumentAgainstPayment DOC（document反件、单据DOC （文件费）：DOCUMENTCHARGEDoc#文件号码DocumentNumberD/A（documentagainstacceptance殖兑交单D/A 承兑交单DocumentAgainstAcceptanceDOZ/DZ（dozen广打D/O 到港通知DeliveryOrderE组（发货）EXW工厂交货（•…指定地点）Ex 工厂交货Work/ExFactoryETA（到港日）：ESTIMATEDTIMEOFARRIVALETD （开船日）：ESTIMATEDTIMEOFDELIVERYETC（截关日）：ESTIMATEDTIMEOFCLOSINGEBS EBA部分航线燃油附加费的表示方式，EBS 一般是澳洲航线使用，EBA 一般是非洲航线、中南美航线使用EXP （export）出口EA（each律个，各EPS设备位置附加费EquipmentPositionSurchargesF组（主要运费未付）FCA货交承运人（•…•指定地点）FCA货交承运人FreeCarrierFAS船边交货（•…指定装运港）FOB船上交货（•••••指定装运港）FOB船上交货FreeOnBoardFOB （离岸价）：FREEONBOARDCIF（成本运费加保险，俗称到岸价”）：COSTINSURANCEANDFREIGHTFCLf货）: FULLCONTAINERCARGOLOADFCL^柜FullContainerLoadLCL （拼箱货）：LESSTHANONECONTAINERCARGOLOAD FAF燃油价调整附加费（xx航线专用）FAF燃料附加费FuelAdjustmentFactor FAC（facsimile我真FormA---产地证（贸易公司）F/F 货运代理FreightForwarderFAK各种货品FreightAllKindFAS装运港船边交货FreeAlongsideShip FeederVessel/Lighter 驳船航次FEU40,柜型Forty-FootEquivalentUnit40?FMC 联邦海事委员会FederalMaritimeCommissionFIO是FREEINANDOU的意思，指船公司不付装船和卸船费用FIOS昧款，指船公司不负责装，卸，平舱，理舱FI是FREEING意思，指船公司不付装FO是FREEOUT］意思，同理指船公司不付卸G组GRI综合费率上涨附加费，一般是南美航线、美国航线使用GRI全面涨价GeneralRateIncreaseG.W.(grossweight)€；重G.W.(grossweight)RE 重G.S.P.(generalizedsystemofpreferences|F 惠制H组HB/L (货代提单)：HOUSEBILLOFLADINGHBLxx提单HouseB/LH/C 代理费HandlingChargeI组IFA临时燃油附加费，某些航线临时使用INT (international)国际的INV(invoice)发票IMP(import)进口I/S 内销售InsideSalesIA 各别调价IndependentActionJ组JP--代表日元”L组FCL (整箱货)：FULLCONTAINERCARGOLOADLCL (拼箱货)：LESSTHANONECONTAINERCARGOLOADLCL拼柜LessThanContainerLoadL/C (letterofcredit)信用证L/C 信用证LetterofCreditLandBridgexxM组MB/L 主提单MasterBillOfLoadingMIN(minimum)最小的，最低限度M/V (merchantvesseljSf船MT 或M/T(metricton)公吨M/T尺码吨(即货物收费以尺码计费) MeasurementTon MAX(maximum)最大的、最大限度的M或MED(medium)中等，中级的MLB小陆桥，白一港到另一港口MinniLandBridgeMotherVessel 主线船MTD 多式联运单据MultimodalTransportDocumentN组NOVCC（无船承运人）：NONVESSELOPRERATINGCOMMONCARRIERNVOCC 运人NonVesselOperatingCommonCarrierN/F通知人Notify。
外贸英语常用词汇--价格篇
外贸英语常用词汇--价格篇谈价格是商务谈判中非常重要的一步。
接下来小编为大家整理了外贸英语常用词汇--价格篇，希望对你有帮助哦!buying price 买价selling price 卖价new price 新价old price 旧价present price 现价original price 原价current price 时价，现价prevailing price 现价ruling price 目前的价格going price 现价opening price 开价，开盘价closing price 收盘价exceptional price 特价special price 特价nominal price 有行无市的价格moderate price 公平价格wholesale price 批发价retail price 零售价market price 市价net price 净价cost price 成本价gross price 毛价price effect 价格效应price contract 价格合约price calculation 价格计算price limit 价格限制price control 价格控制price theory 价格理论price regulation 价格调整price structure 价格构成price support 价格支持bargain 讨价还价extra price 附加价price ratio 比价price per unit 单价price index或price indices 物价指数price of factory 厂价price 价格，定价，开价priced 已标价的，有定价的pricing 定价，标价priced catalogue 定价目录price of commodities 物价pricing cost 定价成本price card 价格目录pricing method 定价方法price list 定价政策，价格目录，价格单pricing policy 定价政策price format 价格目录，价格表price tag 价格标签，标价条price current (p.c.) 市价表ceiling price 最高价，顶价maximum price 最高价minimum price 最低价average price 平均价格base price 底价rockbottom price 最低价bedrock price 最低价original price 原价moderately 适当地，合适地;适度economically 经济地，便宜地stainless steel 不锈钢utmost 极限，竭尽所能cost level 成本费用的水平rock-bottom 最低的Hongkong Dollar (HK$) 港元Singapore Dollar (S$) 新加坡元Pound Sterling (Stg.) 英镑United States Dollar (US$) 美圆Canadian Dollar (Can. $) 加拿大元Deutsche Mark (DM) 德国马克Australian Dollar (A$) 澳大利亚元Japanese Yen (￥) 日圆Austrian Schilling (Sch.) 奥地利先令French Franc (F.F) 法国法郎Italian Lira (Lire) 意大利里拉Danish Krone (E.Kr.)丹麦克郎Florin (Guilder) H.Fl. (D.Fi.). 荷兰盾Norwegian Krone (N.Kr.) 挪威克郎Swedish Krone (S.Kr.) 瑞典克郎Belgian Franc (BF) 比利时法郎Swiss Franc (S.Fr. or S.F.) 瑞典法郎to be equivalent to 相当于to employ 用...计价，采用...exchange rate 汇率price terms 价格条款F.O.B. Free On Board “船上交货价”或称“离岸价格”C.I.F. Cost, Insurance and Freight “成本加保险费、运费”或“到岸价格”C&F Cost and Freight “成本加运费”或“离岸加运费”价格F.O.B. Liner Terms F.O.B. 班轮条件F.O.B. Stowed 船上交货并理舱F.O.B. Trimmed 船上交货并平舱F.O.B. Under Tackle F.O.B.吊钩下交货C.I.F. Liner terms C.I.F.班轮条件C.I.F. Ex Ship's Hold C.I.F.舱底交货F.O.B. plane 飞机离岸价(用于紧急情况)acceptable 可以接受的，可以使用的to pass over 转给，转嫁to adopt, to employ, to use (某种价格术语)采用某种价格FOR-Free on Rail 火车交货价FOT-Free on Truck 汽车交货价FAS-Free Alongside Ship 船边交货价Ex Factory 工厂交货价Ex Plantation 农场交货价Ex Warehouse 仓库交货价Ex Ship 目的港船上交货价Ex Dock Duty Paid 目的港码头完税交货价Ex Dock Duty Unpaid 目的港码头未完税交货价。
外贸报价的英文话术
外贸报价的英文话术一、外贸报价英文话术示例及分析1. “This is our best offer, FOB Shanghai, at US$50 per piece.”（这是我们最优惠的报价，上海离岸价，每件50美元。
）- 分析- “This is our best offer”直接表明这是己方给出的最优报价，让客户知道没有更多的价格让步空间。
“FOB Shanghai”是贸易术语，明确了价格构成和交货地点为上海港船上交货。
“at US$50 per piece”清晰地给出了单价。
- 适用情况- 当你经过成本核算和利润考虑后，确定这是能提供的最低价格时可以使用。
例如，在与新客户初次报价且产品成本相对固定时。
- 更多例子- “This is our best offer, CIF New York, at €30 per set.”（这是我们最优惠的报价，纽约到岸价，每套30欧元。
）- “This is our best offer, FCA Guangzhou, at AUD 25 per unit.”（这是我们最优惠的报价，广州货交承运人价，每单位25澳元。
）- “This is our best offer, CFR Tokyo, at JPY 400 per item.”（这是我们最优惠的报价，东京成本加运费价，每件400日元。
）- “This is our best offer, EXW Beijing, at RMB 100 per piece.”（这是我们最优惠的报价，北京工厂交货价，每件100元人民币。
）- “This is our best offer, DAP Paris, at US$60 per box.”（这是我们最优惠的报价，巴黎目的地交货价，每箱60美元。
）- “This is our best offer, DDP London, at £20 per bundle.”（这是我们最优惠的报价，伦敦完税后交货价，每捆20英镑。
外贸英语中英互译价格
外贸英语中英互译：价格Business is closed at this price.交易就按此价敲定。
Your price is acceptable (unacceptable).你方价格可以(不可以)接受。
Your price is convincing (not convincing).你方价格有吸引力(无吸引力)。
Your price is competitive (not competitive).你方价格有竞争力(无竞争力)。
The goods are (not) competitively priced.此货的定价有(无)竞争力。
Price is turning high (low).价格上涨(下跌)。
Price is high (low).价格高(低)。
Price is rising (falling).价格上涨(下跌) 。
Price is looking up.价格看涨。
Price has skyrocketed.价格猛涨。
Price has risen in a spiral.价格螺旋上升。
The Japanese yen is strengthening.日圆坚挺。
The U. S. Dollar is weakening.美圆疲软。
Since the prices of the raw materials have been raised, I'm afraid that we have to adjust the prices of our products accordingly.由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做相应的调整。
Price is hovering between $5 and $8.价格徘徊于5至8美元之间。
Price is easy off.价格趋于疲软。
DM210 is equivalent to 400 RMB.210德国马克折合人民币400元。
外贸价格术语
价格术语 trade term (price term) 运费freight单价price码头费 wharfage总值total value卸货费 landing charges金额 amount关税 customs duty净价net price印花税 stamp duty含佣价 price including commission 港口税 portdues回佣 return commission装运港 portof shipment折扣 discount,allowance卸货港 port of discharge批发价wholesale price目的港 portof destination零售价retail price进口许口证inportlicence现货价格 spot price出口许口证 exportlicence期货价格 forward price现行价格(时价)current price国际市场价格 world (International)Marketprice离岸价(船上交货价) FOB-free on board成本加运费价(离岸加运费价) C&F-cost and freight到岸价(成本加运费、保险费价)CIF-cost,insurance and freight 交货delivery轮船 steamship(缩写 S.S)装运、装船 shipment租船 charter (the chartered shep)交货时间time of delivery定程租船 voyage charter;装运期限 time of shipment定期租船 time charter托运人(一般指出口商) shipper,consignor收货人 consignee班轮 regular shipping liner驳船lighter舱位 shipping space油轮 tanker报关 clearance of goods陆运收据 cargo receipt提货to take delivery of goods空运提单airway bill正本提单original B\L选择港(任意港)optional port选港费 optional charges选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers或optional charges for Buyers'account一月份装船 shipment during January 或 January shipment一月底装船 shipment not later than Jan.31st. 或 shipment on or before Jan.31st. 一/二月份装船 shipment during Jan./Feb. 或 Jan./Feb. shipment 在......(时间)分两批装船shipment during....in two lots 在......(时间)平均分两批装船shipment during....in two equal lots分三个月装运 in three monthly shipments分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments立即装运 immediate shipments即期装运 prompt shipments收到信用证后 30 天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C允许分批装船partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable出口信贷 export credit出口津贴 export subsidy商品倾销 dumping外汇倾销 exchange dumping优惠关税special preferences保税仓库 bonded warehouse贸易顺差 favorable balance of trade贸易逆差unfavorable balance of trade进口配额制 import quotas自由贸易区 free trade zone对外贸易值value of foreign trade国际贸易值value of international trade普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNTShall we take up the question of inspection today?今天咱们讨论商品检验问题吧。
国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法
国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法1.FOB报价（离岸价）FOB报价是指卖方将货物交给装运工具（如船舶）之时，卖方的责任终止，买方承担货物运输的费用和风险。
FOB报价通常包括FOB价格和FOB港口名称。
FOB报价的计算公式如下：FOB报价=货物价格+装运费用2.CIF报价（成本、保险和运费）CIF报价是指卖方将货物运到买方指定的港口之前，卖方负责支付货物的费用、保险费和运费。
CIF报价通常包括CIF价格、CIF港口名称和保险费率。
CIF报价的计算公式如下：CIF报价=货物价格+保险费+运费3.EXW报价（工厂交货价）EXW报价是指卖方将货物交到工厂门口之时，卖方的责任终止，买方承担货物的运输费用和风险。
EXW报价通常只包括货物价格，买方需要自行承担运输和保险费用。
EXW报价的计算公式如下：EXW报价=货物价格佣金是指作为中介参与贸易的个人或机构从买卖双方收取的费用。
佣金的计算方法取决于协议的约定或行业惯例。
以下是一些常见的佣金计算方法：1.按照货物价值计算佣金：根据货物的总价值的一定比例来计算佣金。
2.按照货物数量计算佣金：根据货物的数量来计算佣金，通常以每个单位货物的数量为基础。
3.固定佣金费用：无论货物的价值或数量如何，佣金费用都是固定的。
4.按照销售金额计算佣金：根据货物的销售金额来计算佣金。
需要注意的是，佣金计算方法可能会因行业、地区和具体交易而有所不同。
在进行国际贸易时，双方可以根据具体情况和协商的结果确定佣金的计算方法和比例。
总结起来，国际贸易报价的计算方法和佣金的计算方法需要根据不同的报价方式和具体情况确定，双方可以通过协商达成一致。
在进行国际贸易时，理解和掌握这些计算方法是十分重要的，可以帮助双方更好地进行交易并避免争议。
外贸英语价格术语
外贸英语之价格术语英语词汇： 金额 amount 现货价格spot price 出口许口证export licence 期货价格forward price 现行价格(时价)current price 关税 customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税port dues 回佣return commission 装运港port of shipment 折扣discount, allowance 卸货港port of dischargeCIF/ FOBPrice is turning high（low）。
价格上涨（下跌）。
Price is high（low）。
价格高（低）。
Price is rising （falling）。
价格上升（下降）。
Price is up （down）。
价格上涨（下跌）。
Price is looking up.价格看涨。
Price has skyrocketed.价格猛涨，Price has shot up.价格飞涨。
Price has risen perpendicularly.价格直线上升。
Price has risen in a spiral.价格螺旋上升。
Price has hiked.价格急剧抬高。
Your price is on the high side.你方价格偏高。
Price has advanced.价格已上涨。
The goods are priced too high.货物定价太高。
Your price is rather stiff.你方价格相当高。
Price is leveling off.价格趋平。
Your price is prohibitive.你方价格高得令人望而却步。
The Japanese yen is strengthening.日圆坚挺。
外贸英语之“价格”大全
外贸英语之“价格”大全（一）Business is closed at this price.交易就按此价敲定。
Your price is acceptable (unacceptable).你方价格可以（不可以）接受。
Your price is feasible (infeasible).你方价格是可行（不可行）的。
Your price is workable.你们出价可行。
Your price is realistic (unrealistic).你方价格合乎实际（不现实）。
Your price is reasonable (unreasonable).你方价格合理（不合理）。
Your price is practicable (impracticable).你方价格是行得通的（行不通）。
Your price is attractive (not attractive).你方价格有吸引力（无吸引力）。
Your price is inducing (not inducing).你方价格有吸引力（无吸引力）。
Your price is convincing (not convincing). 你方价格有吸引力（无吸引力）。
Your price is competitive (not competitive). 你方价格有竞争力（无竞争力）。
The goods are (not) competitively priced. 此货的定价有（无）竞争力。
Words and Phrasesprice 价格，定价，开价priced 已标价的，有定价的pricing 定价，标价priced catalogue 定价目录price of commodities 物价pricing cost 定价成本price card 价格目录pricing method 定价方法pricing list 定价政策，价格目录，价格单pricing policy 定价政策price format 价格目录，标价条price current (p.c.) 市价表（二）Price is turning high (low).价格上涨（下跌）。
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外贸英语口语:外贸术语的价格换算
一、FOB、CFR和CIF三种术语的换算：
1．FOB价换算为其他价CFR价= FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）
2．CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价= CFR价/（1-投保加成×保险费率）
3．CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）
二、FCA、CPT和CIP三种术语的换算：
1．FCA价换算为其他价CPT价= FCA价+国外运费CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-保险加成×保险费率）
2．CPT价换算为其他价FCA价=CPT价－国外运费CIP价= CPT价/（1-保险加成×保险费率）
3．CIP价换算为其他价FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率）
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