联想笔记本网络营销分析设计
联想网络互动营销的案例分析-精选文档
网络互动营销（e-marketing） 宝 典
联想集团 品牌推广部 互动传播处
二零零一年九月
面对数码时代， 与网络营销做“亲密接触”
你准备好了吗？
一、网络互动营销概述 二、网络互动营销的特点 三、网络互动营销三要素
特点：
来源于第三方，符合网民习惯，有些偏激，但易被 大 众接受，有小骂大帮忙的特点。
何时采用此种方式：
反驳负面报道、与竞争品牌发生冲突，不适合厂商直 接出面时。
三、网络互动营销三要素 —网络宣传
3. 网络宣传的形式------C.专家意见 特别关注： • 按照公司的宣传制度，谨慎从事。也就是所有我们想传播
B.劣势：
• 网上信息量纷杂混乱容易将我们的信息淹没在其中 • 网上文章按时间自动更新，不易在显著位置留存；
•网络传播方向的可控性难度较大。
三、网络互动营销三要素 —网络宣传
3. 网络宣传的形式
A. 新闻稿发布
B.专题
C.专家意见 D. BBS
三、网络互动营销三要素 —网络宣传
3. 网络宣传的形式---- A. 新闻稿发布
三、网络互动营销三要素
网络广告
网络活动
网络宣传
三、网络互动营销三要素 —网络宣传
1. 网络宣传的核心内容：
利用互联网，结合其针对性、及时性、互动性 特点，推广 公司形象和产品。主要表现方式有：
A. 根据公司新闻利益点，占据网站的主新 闻或相关新闻位置 B. 利用技术专家或行业意见领袖或在网民互 动区发贴进行新闻评论，组织舆论引导
例：通栏、弹出窗口、Button等按小时、天、周收费。
联想笔记本网络营销策划书汇总
江苏科技大学苏州理工学院商学院课程设计报告课程名称: 网络营销学课程设计专业: 工商管理报告题目: 联想笔记本网络营销策划书小组成员及分工情况:目录第一章执行摘要--------------------------------------------------------------------------------------------- 1 第二章产品服务--------------------------------------------------------------------------------------------- 11.产品服务结构图 ------------------------------------------------------------------------------------------ 12.产品服务说明 --------------------------------------------------------------------------------------------- 2 第三章网站建设方案 -------------------------------------------------------------------------------------- 21.网站展示---------------------------------------------------------------------------------------------------- 22.网站建设规划 --------------------------------------------------------------------------------------------- 32.1网站定位和用户定位 --------------------------------------------------------------------------- 32.2投入和资源情况---------------------------------------------------------------------------------- 32.3栏目与内容---------------------------------------------------------------------------------------- 32.4网站的运营与维护------------------------------------------------------------------------------- 32.5可信度 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 33.网络渠道建设 --------------------------------------------------------------------------------------------- 3 第四章市场分析--------------------------------------------------------------------------------------------- 41.市场环境概况 --------------------------------------------------------------------------------------------- 41.1经济坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------- 41.2政治坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------- 41.3技术坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------- 42.消费者概况------------------------------------------------------------------------------------------------- 42.1消费人群 ------------------------------------------------------------------------------------------- 42.2消费者需求特征---------------------------------------------------------------------------------- 52.3消费者考量因素---------------------------------------------------------------------------------- 53.产品概况---------------------------------------------------------------------------------------------------- 63.1联想笔记本特性分析 ---------------------------------------------------------------------- 63.2联想笔记本品牌形象分析 -------------------------------------------------------------------- 64.竞争对手概况 --------------------------------------------------------------------------------------------- 65.主企业概况------------------------------------------------------------------------------------------------- 86.SWOT分析 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 8 第五章营销策略--------------------------------------------------------------------------------------------- 91.营销重点---------------------------------------------------------------------------------------------------- 92.定价策略---------------------------------------------------------------------------------------------------- 93.渠道策略---------------------------------------------------------------------------------------------------- 94.广告策略---------------------------------------------------------------------------------------------------- 95.客户关系管理 -------------------------------------------------------------------------------------------- 106.盈利模式--------------------------------------------------------------------------------------------------- 107.预算与评测------------------------------------------------------------------------------------------------ 107.1预算 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 107.2测评 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 11第一章执行摘要近年来，随着平板和智能手机的风靡一时，传统的笔记本市场受关注的程度日趋下滑，不论是国内厂商还是国际厂商，都对这个成熟的市场投入的精力远不及从前。
联想昭阳笔记本电脑营销策略案例分析doc
联想昭阳笔记本电脑营销策略案例分析doc 联想昭阳笔记本电脑营销策略案例分析联想昭阳笔记本电脑营销策略案例分析1、市场环境联想昭阳笔记本进入市场初期，国内市场上笔记本品牌很少，市场份额基本上被东芝、 IBM、 DELL 等国外品牌占据，一些国内品牌开始于台湾厂商合作，进军笔记本市场的势头很猛。
但国外品牌基本上垄断着国内一流市场，且由于资金、技术、市场认知度等原因，新品牌很难打入笔记本市场。
联想昭阳笔记本在中国笔记本电脑市场销量领先之时，联想面临着更大的挑战。
此时，国内市场上出现了更多的厂商，竞争对手竞相研发具有强大竞争力的新技术，采取花样繁多的营销手段，不断冲击联想的市场份额。
2、产品策略联想首先细化市场，根据不同的消费人群，不同需求进行多层次的产品产销。
联想笔记本在保持其核心领先技术的同时，改进产品，推出多种功能组合，给用户提供更快捷更方便的服务。
联想始终致力于新产品的研发和产品质量的提高，增加更人性化的设计，并努力压缩成本，为降低售价提供保障。
除此之外，为了保证售出产品的质量，联想为用户提供了优质的的售后服务，例如设立维修服务站，24 小时上门服务等。
联想的产品策略贯穿整个产-供销过程，使产品在消费者心中建立了良好的形象。
3、定价策略联想对于不同消费人群，采用了不同的定价策略。
对于高端产品，联想采取市场认可价值定价策略。
首先调查中国用户心中极高配置笔记本的价格，再在定价时略低于消费者认可价格，有力提升其市场竞争力。
对于中游主流产品则采取成本加成定价法，稳固市场份额。
而低端产品则采用渗透定价策略，抢占低端市场。
除此之外，联想还运用需求差别定价、心理定价、折扣定价等策略吸引消费者，扩大销售量。
4、分销渠道管理联想采取“短而窄”的销售网络模式，以实现效率最大化。
联想在选择批发商时，主要考察其稳定性、规模、信誉、经验和管理水平等条件，因为一级零售商需要承担一定的销售量和市场推广责任。
而联想选择一级零售商时则考察他们的经验、规模、信誉和稳定性。
联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案
联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案分析：联想作为全球知名的计算机品牌，拥有一系列优秀的笔记本电脑产品。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的多样化，联想需要制定合适的销售策略来提高市场份额并保持竞争力。
首先，需要注意到消费者对于笔记本电脑的需求正在发生变化。
随着移动办公的普及和云计算的兴起，轻薄、便携、高效的笔记本电脑受到越来越多人的青睐。
因此，联想需要确保其产品在这些方面具备竞争优势，并强调其轻便性、长续航电池和高性能等特点。
其次，联想还需要关注因特网销售的趋势。
随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买笔记本电脑。
因此，联想需要加强在线销售渠道的建设，并提供便捷的购买流程和多样化的支付方式。
此外，还可以通过与知名电商平台合作，提供独家优惠和套餐，吸引消费者的注意。
解决方案：1. 增加产品研发投入：联想可以增加在轻薄本等热门领域的研发投入，提升产品的技术含量和科技感。
在设计上注重细节，提供更多个性化定制选项，让消费者感受到产品的独特性。
2. 提升品牌形象和营销推广：联想可以通过赞助大型活动、合作推广和明星代言等方式来增强品牌形象的影响力。
此外，可以通过广告宣传、社交媒体营销、品牌线下活动等手段来提高消费者的品牌认知和粘性。
3. 加强与渠道商的合作：联想可以与电子产品零售商建立良好的合作关系，共同推进销售和促销活动。
通过提供更高的利润空间和良好的渠道支持，吸引渠道商合作，并确保产品的销售覆盖面和供应链的高效运作。
4. 加强售后服务：联想可以提供长期、全面的售后服务，如延长保修期、免费维修等，以增强消费者对产品的信心和满意度。
同时，建立用户反馈渠道，及时收集用户的需求和建议，用于产品改进和创新。
5. 与其他行业合作：联想可以与其他行业合作，在汽车、教育、娱乐等领域探索新的销售渠道和市场需求。
通过与不同行业的合作伙伴进行联合营销、产品创新和共同推广，开拓新的销售机会和消费群体。
总结：联想笔记本电脑的销售策略需要紧跟消费者需求的变化，并通过研发创新、品牌营销、合作合作和售后服务等方面的努力提高市场份额。
联想笔记本校园营销策划方案
联想笔记本校园营销策划方案一、大学生笔记本市场坏境分析(一)大学生笔记本市场特点分析1、封闭性。
在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内。
2、容量大。
随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。
3、开发成本低。
一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
4、集中性。
校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。
5、延续性。
当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。
6、文化的独特性。
高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。
(二)大学生市场需求特征分析1、需求旺盛。
高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶。
2、认准品牌。
国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上还需努力。
3、需求近乎商务使用。
目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能4、跟风日趋严重。
我们发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%以上，这种情况在女生消费群体中更常见。
二、联想电脑SWOT分析（一）联想电脑优势分析1.从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。
2.从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，联想产品各具特色，高贵、轻薄、强劲、设计出众，恰恰迎合了他们的需求。
（二）联想电脑劣势分析1．价格上较其他的太高2．配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。
3．其他品牌有自己的独特优势。
例如：华硕：服务完善，市场推广与市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。
联想网络 《网络营销》课程设计
安徽工业大学工商学院《网络营销》课程设计专业市场营销班级0842班姓名臧成蒋攀攀学号081848213081848185二○一一年一月项目一：网上店铺的开设与管理1、总体介绍随着科技的进步和INTERNET的广泛使用，互连网已经逐渐进入到我们的生活。
目前随着宽带技术和无线通讯技术的蓬勃发展，技术产品价格的下降。
改变了人们的消费观念。
网络营销作为一个新兴的产业显得越来越重要。
下面我们就和大家分享一下我的网上店铺的经验，我使用的是国内著名的电子商务平台淘宝网。
2、淘宝店实际交易操作信息下图中是我网店的一些产品的交易信息，在产品介绍中对本网店进行了推广，且向网民提供了产品的相关真实图片，其商品信息真实可靠。
项目二：搜索引擎营销1、总体介绍把创建的淘宝网店网址推荐到大型搜索引擎上，能获得更多的机会让别人通过引擎搜索中找到自己的网店，从而对自己的商品进行营销。
2、实际操作下图中是把博客网址推荐到百度和Google两大搜索引擎上：项目三：许可E-mail营销1、总体介绍Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
Email营销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。
三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。
因此，真正意义上的Email营销也就是许可Email 营销（简称“许可营销”）。
电子邮件并非专为营销而产生，但由于电子邮件成为大众的信息传播工具时，其营销价值也就逐渐体现出来。
2、许可email营销的八种模式从营销的手段、提供服务的内容和与顾客的关系等方面综合分析，许可E-mail营销有下列八种主要模式：（1）顾客关系E-mail（2）企业新闻邮件（3）提醒服务/定制提醒计划（4）许可邮件列表（5）赞助新闻邮件（6）赞助讨论列表（7）鼓动性营销（8）伙伴联合营销3、许可email营销的八项建议（1）获得“积极赞同”（2）扩展鼓动性的应用（3）加深个性化服务（4）采用交叉品牌/交叉商业计划（5）了解许可的水平（6）投资的绩效评价和回报（7）开展提醒服务（8）改进“频率”管理4、实际操作zlfsuichang@616977457@906121858@413069408@geweikobe@项目四：网上市场调研方法及管理关于联想笔记本电脑市场调研网络分析1、笔记本电脑市场的宏观分析政治环境分析：国家对于高新技术发展的支持，对于国内自产、自行研发的支持始终不变。
电脑销售网络营销工作方案
电脑销售网络营销工作方案一、背景分析随着互联网的迅速发展，网络销售已经成为电商行业的主要销售渠道之一，电脑销售也不例外。
传统的实体店面销售模式已经无法满足消费者的需求，而网络销售不受时间和空间的限制，能够为消费者提供更便捷、更优质的购物体验。
因此，通过网络营销来推广电脑销售是一个非常有效的方法。
二、目标设定1. 提高电脑销售量：通过网络营销的手段，提高电脑的曝光度和知名度，增加销售量，提高市场占有率。
2. 增强品牌影响力：通过网络营销的方式，打造出具有竞争力和影响力的品牌形象，提升消费者对品牌的认可度和忠诚度。
3. 提升用户体验：通过网络营销工作，提高用户购物体验，提供更加个性化的服务，提升用户满意度和口碑。
三、实施策略1. 网络广告投放在各大搜索引擎、社交媒体等高流量网站上进行广告投放，通过精准的定位和关键词选择，将广告精准展示给目标受众群体，增加品牌曝光度和知名度。
2. 搜索引擎优化(SEO)通过对网站进行优化，提高在搜索引擎上的排名，增加用户访问量。
主要包括优化网站的页面结构、关键词的选择和布局、网站的外部链接建设等。
3. 社交媒体营销通过建立企业官方账号，在各大社交媒体平台上进行品牌推广和用户互动，发布相关的产品资讯、推广活动等，吸引用户的关注和参与。
4. 内容营销建立企业博客，定期发布与电脑相关的资讯、指南、技术文章等，提供有价值的内容给用户，吸引用户访问，并建立用户与品牌之间的信任关系。
5. 电商平台合作与知名的电商平台合作，将产品线上销售，通过平台的流量和用户资源，提高产品的曝光度和销售量。
6. 用户体验优化通过对用户购物体验的研究和改进，提高网站的易用性和用户的满意度。
包括页面加载速度优化、用户界面设计优化、支付体验优化等。
四、执行计划1. 第一阶段（1个月）：- 进行市场调研，了解竞争对手和目标用户需求。
- 设计品牌形象，包括logo设计、宣传语等。
- 搭建企业官方网站和社交媒体账号。
联想笔记本网络营销策划书讲解
江苏科技大学苏州理工学院商学院课程设计报告课程名称: 网络营销学课程设计专业: 工商管理报告题目: 联想笔记本网络营销策划书小组成员及分工情况:姓名学号备注荣志崴1245716129 市场分析+文本整理曹颜浩1245716122 执行摘要+产品服务袁建祥1245716131 网站建设方案朱旭1245716132 营销策略鲍威1245716221 营销策略目录第一章执行摘要--------------------------------------------------------------------------------------------- 1 第二章产品服务--------------------------------------------------------------------------------------------- 11.产品服务结构图 ----------------------------------------------------------------------------------------- 12.产品服务说明--------------------------------------------------------------------------------------------- 2 第三章网站建设方案 -------------------------------------------------------------------------------------- 21.网站展示--------------------------------------------------------------------------------------------------- 22.网站建设规划--------------------------------------------------------------------------------------------- 32.1网站定位和用户定位--------------------------------------------------------------------------- 32.2投入和资源情况--------------------------------------------------------------------------------- 32.3栏目与内容 --------------------------------------------------------------------------------------- 32.4网站的运营与维护------------------------------------------------------------------------------ 32.5可信度 --------------------------------------------------------------------------------------------- 33.网络渠道建设--------------------------------------------------------------------------------------------- 3 第四章市场分析--------------------------------------------------------------------------------------------- 41.市场环境概况--------------------------------------------------------------------------------------------- 41.1经济坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------ 41.2政治坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------ 41.3技术坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------ 42.消费者概况------------------------------------------------------------------------------------------------ 42.1消费人群 ------------------------------------------------------------------------------------------ 42.2消费者需求特征--------------------------------------------------------------------------------- 52.3消费者考量因素--------------------------------------------------------------------------------- 53.产品概况--------------------------------------------------------------------------------------------------- 63.1联想笔记本特性分析 -------------------------------------------------------------- 63.2联想笔记本品牌形象分析 ----------------------------------------------------------------- 64.竞争对手概况--------------------------------------------------------------------------------------------- 65.主企业概况------------------------------------------------------------------------------------------------ 86.SWOT分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 8 第五章营销策略--------------------------------------------------------------------------------------------- 91.营销重点--------------------------------------------------------------------------------------------------- 92.定价策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 93.渠道策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 94.广告策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 95.客户关系管理-------------------------------------------------------------------------------------------- 106.盈利模式-------------------------------------------------------------------------------------------------- 107.预算与评测----------------------------------------------------------------------------------------------- 107.1预算------------------------------------------------------------------------------------------------ 107.2测评------------------------------------------------------------------------------------------------ 11第一章执行摘要近年来，随着平板和智能手机的风靡一时，传统的笔记本市场受关注的程度日趋下滑，不论是国内厂商还是国际厂商，都对这个成熟的市场投入的精力远不及从前。
联想公司的网络营销策略分析
联想公司的网络营销策略分析摘要：联想，从一间简陋的传达室开始创业，发展成为中国民族企业的一面旗帜，并步入世界500强，依靠的还是使联想迅速崛起的联想文化。
不是偶然，联想靠着自身的企业文化、团队的努力和适合市场的营销模式一步一个台阶走向世界，走向今天的。
关键字：网络营销营销对象网站规划策略分析一、企业形象联想的舵手柳传志和杨元庆的目标是做“百年老店”，从创业初期的“初创文化”、“严格文化”，到后来的“亲情文化”、“创新文化”，联想文化一直令人侧目与津津乐道。
联想的核理念是：把员工的个人追求融入到企业的长远发展之中；具体的解释为：办企业就是办人；小公司做事、大公司做人；我们将使全体员工与企业一起发展，使我们的员工由于他们的贡献能得到社会的尊敬。
二、社会销售环境中国扶贫基金会、南都公益基金会、北京光华慈善基金会、友成企业家扶贫基金会等国内...联想集团在全国范围内面向大学生、初入职场的青年人等青年群体，公开征集选拔优秀大学生。
联想公益创投计划是由联想集团出资创办的，为在中国境内的公益组织提供创业和发展的公益计划。
该计划引进公益创投方式（Venture Philanthropy），即为初创和中小型的公益组织提供创业及发展资助，包括综合性能力建设及员工志愿者在内的全方位协助。
联想第一期公益创投计划于2007年12月18日启动，以“让爱心更有力量”为宗旨，经过严格评选，在全国范围内资助了16家民间公益组织，发放近300万创投款，引起了社会的广发关注，取得了良好的社会效益。
联想的公益活动计划为其产品网络营销营造了良好的社会环境。
三、稳定的销售网络在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。
联想网络策划书3篇
联想网络策划书3篇篇一联想网络策划书一、项目背景随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
联想作为一家全球知名的科技公司，需要制定一份全面的网络营销策略，以提高品牌知名度、增加产品销量和拓展市场份额。
二、目标受众1. 企业用户：对联想的企业级产品和解决方案有需求的用户，如服务器、存储、网络设备等。
2. 个人消费者：对联想的消费类产品有需求的用户，如笔记本电脑、台式电脑、平板电脑、智能手机等。
3. 行业用户：对联想的行业解决方案有需求的用户，如教育、医疗、金融、政府等。
三、目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的人了解联想的品牌和产品。
2. 增加产品销量：通过网络营销活动，促进联想产品的销售，提高市场份额。
3. 拓展市场份额：通过网络营销活动，开拓新的市场领域，扩大联想的业务范围。
四、网络营销策略1. 搜索引擎营销（SEM）：通过在搜索引擎上投放关键词广告，提高联想网站的曝光率和率。
2. 社交媒体营销（SMM）：通过在社交媒体平台上发布有价值的内容，吸引目标受众的关注和参与，提高品牌知名度和影响力。
3. 内容营销：通过发布有价值的内容，吸引目标受众的关注和兴趣，提高品牌知名度和影响力。
4. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向目标受众传递有价值的信息，提高客户忠诚度和购买意愿。
5. 网络广告：通过在各大网站和平台上投放网络广告，提高品牌知名度和产品曝光率。
五、网络推广策略1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高联想网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 社交媒体优化（SMO）：通过优化社交媒体账号和内容，提高联想在社交媒体平台上的曝光率和影响力。
3. 内容推广：通过发布有价值的内容，吸引目标受众的关注和兴趣，提高品牌知名度和影响力。
4. 电子邮件推广：通过发送有价值的电子邮件，向目标受众传递有价值的信息，提高客户忠诚度和购买意愿。
5. 网络广告推广：通过在各大网站和平台上投放网络广告，提高品牌知名度和产品曝光率。
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安徽工业大学工商学院《网络营销》课程设计专业市场营销班级姓名学号二○一一年一月网络营销课程设计网络营销技能训练部分项目一：营销博客的开设与管理1、概况介绍博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。
公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。
企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。
2、实际操作下图中是为联想产品开设的营销博客，在起名上带有企业的关键词，日志中对海尔的产品进行了推广，且向网民提供了产品的相关图片。
项目二：搜索引擎营销1、概念搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
2、实际操作下图中是把博客网址推荐到百度和谷歌两大搜索引擎上：项目三：许可E-mail营销1、概况介绍E-mail营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
E-mail营销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。
三个因素缺少一个，都不能称之为有效的E-mail营销。
因此，真正意义上的E-mail营销也就是许可Email营销（简称“许可营销”）。
2、许可E-mail营销的八种模式从营销的手段、提供服务的内容和与顾客的关系等方面综合分析，许可E-mail营销有下列八种主要模式：⑴顾客关系E-mail ⑵企业新闻邮件⑶提醒服务/定制提醒计划⑷许可邮件列表⑸赞助新闻邮件⑹赞助讨论列表⑺鼓动性营销⑻伙伴联合营销3.实际操作申请成为基本用户(订阅邮件列表)的步骤：到希网主页，点击“新用户注册”，选择“我还要创办邮件列表”，填写“注册表单”，提交--->系统向你的E-mail发一封注册确认信--->用户成功确认后即申请成功。
350188453@ 932128453@ 523243129@1016710899@ 1393373611@ 1012752416@项目四：网上市场调研方法及管理关于联想笔记本电脑市场的市场调研问题分析：1、宏观环境分析〔1〕政治环境信息产业已成为中国重要的经济支柱，国家主管部门对互联网增值产业的扶持已逐步细分和具体化，这将为互联网的发展提供良心的发展环境。
相关法律法规的出台为增值服务的健康发展提供了法律支持，同时各监管部门的相互协作以及监私管力度的加大进一步净化了信息产业环境，为信息产业的持续健康发展提供了保障。
相关部门一直积极扶持以信息产业为主要载体的图书、报纸、期刊、游戏、音乐等各种数字产品的开发、制作、出版和销售工作。
这将为信息产业的持续发展提供丰富的内容资源。
〔2〕经济环境国家宏观经济持续发展，国民经济在开发性增长的同时对外依存度逐渐提升。
人均收入的提高为信息业务的消费和使用提供了经济保障。
人均可支配收入持续增长近几年,我国国民经济持续快速增长,人均可支配收入增长迅速,消费者的购买力增强，这是笔记本电脑产品市场需求强劲的最基础的条件。
〔3〕社会文化环境据全盟城镇居民住户抽样调查资料显示，2009年每百户城镇居民家庭拥有家庭电脑33.4台，比上年增加6.2台，增长22.8%。
人均用于电脑消费支出为103元，比上年增长63.5%，居民用于电脑消费的支出占教育文化娱乐服务消费支出的9.9%，比上年提高了2.9个百分点。
人均用于上网费17元，比上年同期增长12.5%。
电脑网络的日益普及完善的服务，为广大城镇居民浏览信息、接受新知识以及文化娱乐等方面提供了良好的信息服务平台，拓宽了人们的精神文化空间，也是笔记本电脑市场一大机遇。
〔4〕技术环境VGA显示屏已经几乎不再采用，SVGA的显示屏被大量采用，同时已经开始有XGA的显示屏出现。
此外，硬盘的发展也推动了笔记本电脑的“瘦身”。
同年，英特尔正式开始留意笔记本电脑专用 CPU 的研制。
当时台式机的 CPU 都是采用0.8 微米制造工艺生产的，笔记本电脑 CPU 就是在这个时候采用了 0.35 微米制造工艺生产，电压也因为英特尔采用 VRT 技术而降到 3.3V ，也是从这时开始笔记本电脑的 CPU 才真正地与台式机 CPU 划清了界限。
2、以下是联想笔记本电脑网上调查问卷：3、调查结果：问卷目的：了解消费者对联想笔记本电脑需求状况，从而做出相关营销策略和方案。
4、调查结果分析：〔1〕本次网络调查中，参与调查的多为大学同学。
结果显示有64.7%的同学已经购买了电脑，计划在半年内购买和短时间内不打算购买的人都为17.6%。
这说明了绝大部分同学都拥有自己的笔记本电脑，大学生群体也是笔记本电脑不可忽视的消费群体。
〔2〕有70.6%的人对联想新上市的笔记本电脑感兴趣，只有29.4%的人不感兴趣。
82.4%的人倾向于购买5000元以下的笔记本，17.6%的人倾向于购买5000-7000元价位的电脑。
而在选择电脑的核心竞争力方面，52.9%的消费者选择了技术含量，29.4%的消费者选择的是产品质量。
结果表明，作为学生，因为没有可观的收入来源，所以在购买电脑时，更多考虑的是物美价廉的产品。
〔3〕在对联想笔记本电脑满意度方面，52.9%的消费者对产品表示满意，23.5%为很满意，只有23.5%的消费者表示一般。
绝大部分消费者对联想的态度评价显示出联想做为国产电脑里的龙头企业，有足够的消费者支持率。
〔4〕64.7%的人认为笔记本电脑的更换周期为两年以上，5.9%的人选择两年，23.5%的人选择一年，只有5.9%的人选择一年以下。
此项结果表示，笔记本电脑为耐用品，绝大部分消费者更换电脑的周期时间较长，电脑的耐用程度直接影响到消费者对产品质量的选择，只有坚持制造质量过关，耐用时间长的产品才能占据更大的市场。
〔5〕购买联想笔记本电脑，消费者通过个人来源（家庭、朋友、邻居、熟人介绍）的渠道收集信息的方式为58.8%，通过公共来源（大众传播媒体、消费者评审组织）渠道方式为17.6%，通过商业来源（广告、推销员、经销商、包装、展览会等等）和经验来源（处理、检查和使用产品）的渠道来收集信息的人都为11.8%。
所以个人来源是学生之间信息收集的最有效方式。
在校园里，某项品牌在学生心里树立起良好的形象，学生之间赢得好的口碑，便可以给周围的人群带来更多的购买信心。
〔6〕在购买渠道方面，58.8%的消费者选择从电脑市场来购买，17.6%的消费者选择代理商和专卖店，只有5.9%的消费者选择厂家直销。
超过一半的人选择从电脑市场来购买笔记本电脑，可见，电脑市场是我们选择销售渠道的重点对象。
品牌多，价格低，可比较性强，这些特点是吸引消费者的重要因素。
综上分析，针对大学生群体，物美价廉，可靠耐用的笔记本电脑是吸引他们的主要因素。
联想企业想要赢得更大的市场，更多的大学生消费者，必须要努力树立企业形象，开发新的技术，保证产品质量，定制较低的价位，增加促销手段。
项目五：网络广告分析及设计联想笔记本电脑截图分析：作为网络广告的先驱者联想在网络上投放了大量奥运版本的笔记本电脑。
其中，我认为联想Thinkpad笔记本的网络广告做得很成功，主要特点有以下几个方面：1、内容吸引力大联想Thinkpad笔记本的网络广告播放正值08年北京奥运会前夕，它给了观众一个暗示：Thinkpad 笔记本一直在奥运会上使用，它的质量及性能是最好的。
而且在广告最后还特意写出“与奥运同行”，既概括了本广告的内容，更直接了当地表明了自己的立场。
除了紧跟奥运潮流外，采用漫画的形式也是吸引观众的一个方面。
用漫画的形式生动活泼，容易引起观众的注意和兴趣。
并且漫画中可以有夸张的表现形式，像主人公迅速地在各届奥运会中穿梭并不停地变换装束，都显得轻松愉快，让观众看过后觉得很舒服。
采用漫画也减少了邀请明星大腕的巨大开支，大大节约了广告的成本，一举两得。
2、产品贯穿始终有些广告在看完后观众都不知道介绍的是什么产品，但联想Thinkpad笔记本的广告则避免了这个缺点。
无论是在1994年的利勒哈姆尔，还是到后来的北京奥运会，甚至连主人公攀登珠峰时，都随身携带着Thinkpad笔记本。
而且笔记本也不是仅仅停留在主人公的手中，还被“分发”给在场的评委，之后赢得了阵阵的欢呼和喝彩。
观众无论从哪个时间，看哪个画面，几乎都能看到Thinkpad 笔记本。
3、音乐引人入胜此广告的背景音乐也是亮点之一。
用漫画的形式使人感到轻松，再配上欢快的音乐，不仅保留了漫画的优点，同时又添加了幽默风趣的味道。
可以这样说，这则广告的成功有很大部分要归于音乐。
正是有了背景音乐，人物和画面的跳动感变得很强，使整个广告看起来充满活力。
在某个程度上说，音乐是这则广告的点睛之笔。
4、细节把握得当Thlikpad笔记本广告在细节上的把握是很值得一提的。
主人公的装束、行为与他所处的环境是一个和谐的统一体。
同时，各地的建筑也是富有当地特色，让人一眼就能看出其所处的位置。
这样精心的选择，使整个广告看起来更专业，更有视觉上的非凡感受。
细节把握得当的另外一点体现在对运动项目的选择上。
广告中主人公变换的运动员分别为：滑雪运动员、长跑运动员和滑冰运动员。
这三种运动项目都是运动速度较快的。
这样就和整个广告的节奏相符合。
如果用一些速度较慢的运动，就会和整个内容脱节，使广告看起来不流畅、不自如。
5 、广告词意义深远Thinkpad的广告词是“思行合一”。
我认为主要有三个特别之处：一是与中国古语“天人合一”相似，让人对它有一个不凡的印象。
二是从广告方面来看，主人公不断思考，身体力行，正是“思行合一”的体现。
将思索与行动结合到一起，不断创新，不断研制新产品，努力走在世界前列。
这是联想人一直追求的，也是联想的精神所在。
三是从对我们的启示来看，“思想合一”是我们应该努力做到的，把“思”和“行”二者统一起来去学习、去工作，就能达到最好的效果。
长达一分钟的广告，完全没有冗长的感觉，反而让人看过之后还想再看。
我想，这就是成功广告的不同之处。
项目六：企业网站推广方案联想网站推广策划方案（联想网站首页截图）1、网站定位网站定位是网站推广的第一步，也是最重要的一步。
通过市场调查确定联想产品目标受众的特性。
分析与竞争对手的异同，最终找出联想自己的市场切入点，也就是联想的优势。
联想网站是一个吸引目标群体了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行联想传播的网站，它所面对的受众主要是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。