产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品的生命周期个时期的特点
产品的生命周期4个时期的特点1. 导入期：特点：1消费者对该产品知之甚少,甚至一无所知；2产品销售量少,销售额增长缓慢；3为打开市场,企业投入的促销费用极高；4企业利润很小,甚至亏损；5市场竞争程度低,只有少数企业介入该市场6最先购买者是少数追求新奇,喜欢冒险的“创新者. 营销策略：1.快速-掠取策略：高价格+高促销水平.高价格-高获利,高促销-说服消费者适用条件：大部分人不了解；产品有较大需求潜力；已了解的人渴望得到并有能力照价付款；面临潜在竞争威胁,应迅速使消费者建立对自己产品的偏好.2.缓慢-掠取策略：高价格+低促销水平.高价格-高获利,低促销降低营销费用.两者结合可撇取大量利润适用条件：市场的规模有限较小；市场上大多数消费者已熟悉该产品；购买者愿意出高价；潜在竞争者威胁不大.3.快速—渗透策略：低价格+高促销.希望带来最快速的市场渗透和最高的市场份额适用条件：在市场容量相当大；消费者对这种产品不熟悉；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争激烈；随着生产规模的扩大和经验的积累,公司可以降低单位产品生产成本.4.缓慢—渗透策略：低价格+低促销.低价格可以促进市场迅速接受产品,同时降低促销成本实现较多的净利润适用条件：市场容量很大；消费者熟悉这种产品；市场对价格反应相当敏感,而对促销活动的反应不敏感；存在一定潜在的市场竞争.2.成长期：这是产品生命周期的青春期.具有以下特点：1顾客对产品已经认识和接受,产品销售量迅速增长,市场逐步扩大；2产品已具备大量生产的条件,生产成本相对较低；3销售额迅速上升,利润迅速增长；4竞争者和模仿者大量涌入,竞争日趋激烈.营销策略：调整4P、提高产品品质、树立产品形象、调整产品价格、拓宽销售渠道3.成熟期：产品生命周期的中年期.特点如下：1此时市场逐渐饱和,产品销售的增长迅速开始下降2此阶段销售量最高,并保持相对稳定3产量达到最高点,成本和价格降到了最低点4利润升到最高点5竞争进入白热化状态,后期已有部分企业开始退出竞争.营销策略：只能采取出动出击的战略,使成熟期延长,或者使产品生命周期出现再循环.可以使用的战略：市场改良：尽量在使用者人数和数量上采用不同的策略.产品改良：提高质量、增加特性、更新款式.营销组合改良：4.衰退期：产品生命周期的老年期.特点如下：1产品逐渐老化,新产品不断涌入市场；2销售量逐渐下降；3生产规模萎缩,成本上升；4利润显着下降；5该产品逐渐被新产品代替,最后完全退出市场.营销策略：销量和利润急剧下降,大量竞争者退出市场.关键研究以什么方式、在什么时间退出市场.可供采取的战略包括：维持策略——维持原有投入,直到完全退出市场甚至增加投入集中策略——有选择地降低投资水平,放弃没有前景的顾客群,加强对有利可图的子市场的投资榨取策略——大幅降低促销,增加目前利润,迅速榨取现金放弃策略——尽可能用有利方式处理资产,以迅速放弃业务。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略摘要：任何一种产品在市场上都有一个诞生、成长、成熟和衰落的过程。
产品生命周期的不同阶段,有着不同的市场机会和市场风险,对于任何企业都应熟悉其产品销售的成长规律，把握产品生命的基本特征，以便企业在激烈的市场竞争中取得优势．产品生命周期既从属于产品生命周期,又对产品生命周期发挥着重大的影响，两者是密切相关的。
伴随新产品的导入、发展、成熟、衰退过程,产品影响力和产品收益也呈现出周期性变化，产品的这种周期性变化的规律就是产品的生命周期。
在产品发展的各个阶段，产品面临的市场特点是不同的,通过对产品生命周期的规律性进行研究，有利于我们在实施产品战略时根据品牌所处不同阶段采取不同的营销策略,从而更加有效的提高品牌知名度、美誉度和影响力，使产品获得市场竞争优势,最终赢得市场.（一）导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段.新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是： 1。
生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高,因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动,促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅,企业无利甚至亏损，生产者较少,竞争尚未真正开始。
在导入期,企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场,在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有: 1。
积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息,帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略学院专业年级班别学生姓名指导老师201年月The characteristics of each stage of product life cycle of market and marketing strategy产品生命周期（product life cycle）,是指产品的市场寿命。
一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
Product life cycle (product life cycle), refers to the product life cycle. A product into the market, its sales and profits will change over time, showing a little to much to little more than the process, just as the same as human life, from birth, growth to maturity, in terminal decline, this is the product life cycle phenomenon. The product life cycle, refers to products from entering the market, the market life cycle until the final out of the market so far have been through. Products only through research and development, test, and then entered the market, its market life cycle begins. Products from the market, marks the end of the life cycle.产品生命周期分为导入期（Introduction）、成长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。
产品生命周期不同阶段的特点及战略特点
产品生命周期不同阶段的特点及战略特点一、市场导入期（Introduction）特点：1.市场竞争较小：由于产品刚刚进入市场，竞争对手较少，市场份额分配较为平衡。
2.高投入低回报：由于市场份额有限，销售额较低，企业需要大量投入资金用于产品开发、推广和渠道建设，但回报较少。
3.建立品牌认知：企业在这个阶段需要通过广告、促销等手段建立品牌认知度，吸引消费者关注和试用产品。
战略特点：1.提前进行市场调研：企业应该在产品上市前进行市场调研，了解目标消费者需求，确定产品优势和定位，以便制定相应的营销策略。
2.投入大比例的营销资源：企业需要大量投入资金和人力资源用于产品推广和市场教育，提高消费者对产品的认知度和购买欲望。
3.建立合作关系：为了扩大市场份额，企业应该与零售商、经销商等建立合作关系，确保产品能够进入市场并得到更广泛的推广。
二、快速增长期（Growth）特点：1.市场竞争加剧：随着市场的扩大和竞争对手的进入，市场竞争愈发激烈，企业需要寻找差异化竞争策略来脱颖而出。
2.销售额迅速增长：由于市场容量扩大和品牌认知度提高，销售额呈快速增长趋势，企业可以获得更高的回报。
3.成本控制需要加强：随着市场规模的扩大，企业需要优化供应链和生产流程，降低成本，提高利润率。
战略特点：1.强调差异化竞争优势：由于市场竞争加剧，企业应该寻找产品的差异化竞争点，例如技术创新、品质保证、服务体验等，以吸引更多消费者选择。
2.扩大市场份额：企业可以通过开拓新市场、提供更多产品线或满足不同消费者需求来扩大市场份额，并实现规模效应。
3.控制成本并提高效率：企业应该加强供应链管理，提高生产效率和产品质量，以降低成本，提高利润率。
三、成熟期（Maturity）特点：1.市场饱和度高：市场饱和度逐渐增高，增长速度放缓，市场容量趋于稳定。
2.价格竞争加剧：由于市场竞争加剧，企业开始进行价格竞争，导致产品价格下降。
3.产品同质化：市场上同类产品过多，导致产品同质化现象严重，消费者购买更为注重价格。
产品生命周期各阶段的营销策略
产品生命周期各阶段的营销策略1、介绍期的营销策略（1）快取脂策略快速取脂策略是采用高价格、高促销费用的方式推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，快速收回投资。
企业采取这种策略应具备的条件是：①新产品有特色、有吸引力，优于市场原有同类产品；②有较大的潜在市场需求；③目标顾客的求新心理强，急于购买新产品，并愿意为此付高价；④企业面临潜在竞争的威胁，需及早树立名牌。
（2）慢取脂策略慢取脂策略是采用高价格、低促销费用的方式推出新产品，以求获得更多的利润。
企业采取这种策略应具备的条件是：①市场规模相对较小，现实的和潜在的竞争威胁不大；②新产品具有独特性，有效地填补了市场空白；③适当的高价能为市场所接受。
（3）快渗透策略快渗透策略是采用低价格、高促销费用的方式推出新产品，以争取迅速占领市场，取得尽可能高的市场占有率。
采取这种策略应具备的条件是：①产品的市场容量很大；②消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；③企业面临潜在竞争的威胁；④单位生产成本可随生产规模和销量的扩大而大幅度下降。
（4）慢渗透策略慢渗透策略是采用低价格、低促销费用的方式推出新产品。
低价可以促使市场迅速接受新产品，低促销费用则可以降低营销成本，实现更多的利润。
采取这种策略应具备的条件是：①产品的市场容量大；②消费者对产品已经了解，且对价格十分敏感；③企业面临潜在竞争的威胁。
2、成长期的营销策略成长期旺盛的市场需求与高额的利润，会引来竞争对手的参与。
因此，该阶段的企业营销重点是扩大市场占有率和巩固市场地位，企业可采取以下几种市场营销策略。
（1）产品策略。
在该阶段，消费者在购买时有一定的选择余地，企业为了扩大销售，使现实的购买者增加购买，使潜在的购买者实施购买，应采取创名牌的产品策略。
企业可通过改进和完善产品，提供优良的售后服务等措施，提高产品的竞争力，使消费者产生信任感。
（2）价格策略。
企业根据市场竞争情况和自身的特点灵活作价。
一、 产品各个生命周期及营销策略
一、产品各个生命周期及营销策略（一、）引入期的市场特点与营销策略1、引入期的市场营销特点（1）消费者对该产品不了解，大部分顾客不愿放弃或改变自己以往的消费行为，因此产品的销售量小，而单位产品成本相应较高。
（2）尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式。
（3）价格决策难以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本。
（4）广告费用和其他营销费用开支较大。
（5）产品技术，性能还不够完善。
（6）利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大。
但这个阶段市场竞争者较少，企业若建立有效的营销系统，即可以将产品快速推进引入阶段，进入市场发展阶段。
根据上述特点，引入阶段一般有四种可供选择的策略。
促销水平高低2、引入期的市场营销策略（1）快速掠取策略。
即以高价和高促销推出新产品。
（2）缓慢掠取策略。
即以高价格、低促销费用将新产品推入市场。
（3）快速渗透策略。
即以低价格和高促销费用推出新产品。
（4）缓慢渗透策略。
即企业以低价格和低促销费用推出新产品。
（二）、成长期的特点与营销策略1.成长期的特点与营销策略（1）消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快。
（2）大批量竞争者加入，市场竞争加剧。
（3）产品已定型，技术工艺比较成熟。
（4）建立了比较理想的营销渠道（5）市场价格趋于下降（6）为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销售量额的比率下降。
（7）由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升。
2、成长期的营销策略成长期营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，具体可以采取以下策略：（1）根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。
（2）加强促销环节，树立强有力的产品形象。
促销策略的重心应从建立产品知名度转移到树立产品形象上面；主要目标是建立品牌好，争取新的顾客。
（3）重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开扩新的市场。
产品生命周期各个阶段的特点
产品生命周期各个阶段的特点1.市场引入期市场引入期是产品生命周期的起始阶段，产品刚刚上市，销售额和市场份额都非常低。
在这个阶段，企业需要进行大量的市场推广和宣传，以吸引消费者的注意力并建立品牌形象。
但是由于还没有建立起稳定的销售渠道和消费者群体，营销成本相对较高，且销售收入相对较低。
此外，竞争对手也可能会进入这个市场，增加竞争的压力。
2.成长期成长期是产品生命周期的第二个阶段，销售额和市场份额开始迅速增长。
在这个阶段，产品逐渐被市场接受并获得更多消费者的支持。
企业可以通过扩大生产规模来降低成本，并利用口碑和品牌形象来吸引更多的消费者。
销售收入开始增加，利润率也在提高。
此外，这个阶段有可能出现新的竞争对手进入市场，加剧了竞争。
3.成熟期成熟期是产品生命周期的第三个阶段，销售额达到了峰值，并保持稳定在一个相对高水平。
在这个阶段，市场已经相对饱和，竞争十分激烈。
企业必须继续投入大量的市场营销活动，以保持市场份额和品牌知名度。
但是，由于市场竞争激烈，产品定价可能会面临压力。
此外，成熟期产品往往面临技术更新和消费者需求变化的挑战。
4.衰退期衰退期是产品生命周期的最后一个阶段，销售额开始下降。
在这个阶段，市场逐渐失去对该产品的兴趣，销售额和市场份额都在减少。
企业面临的主要挑战是如何管理产品的下滑，并引入新的产品或进入新的市场来取代衰退期产品。
常有企业采取产品淘汰，过渡到更新的产品或服务，以维持盈利能力。
在每个阶段中，企业需要根据市场情况和竞争状况制定不同的营销策略，以最大限度地利用产品生命周期的优势和应对挑战。
此外，不同产品的生命周期长度和特点也会有所不同，有些产品可能会在成长期达到顶峰并保持较长时间，而其他产品可能会更快进入衰退期并结束生命周期。
因此，企业需要密切关注市场需求和竞争动态，并及时调整其营销策略，以保持竞争力和利润率的稳定。
《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略
《市场营销》知识点30产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期是指一个产品从问世到销售结束的整个过程，一般可以分为市场推出期（导入期）、快速增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在不同阶段，企业需要采取不同的营销策略来满足市场需求，提高销售量和市场份额。
1.市场推出期（导入期）：在产品刚问世的阶段，市场中对该产品的了解程度较低，因此企业需要加大营销力度来推广产品。
-产品定位：企业需要清晰地定义产品的特点和优势，并将其传达给目标市场。
为此，企业需要开展市场调研，以了解目标市场的需求和竞争对手的情况，从而制定明确的产品定位策略。
-价格策略：在市场推出期，企业可以采用低价格策略来吸引消费者的关注和试用。
一方面，低价格可以降低消费者试用新产品的风险；另一方面，低价格还可以增加消费者对产品的兴趣和认知。
-渠道策略：企业需要选择合适的渠道来推广产品，例如通过广告、电视购物等渠道向广大消费者传达产品的信息，并通过零售商、经销商等渠道将产品推向市场。
2.快速增长期：在快速增长期，产品销售量呈现快速增长的趋势。
此时，企业需要进一步加大营销力度，以保持市场份额的增长。
-品牌建设：在产品快速增长期，企业需要加强品牌建设，提高产品的知名度和美誉度，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
企业可以通过广告、公关活动等手段来提高品牌知名度，并通过品质保证、客户服务等措施来提高品牌美誉度。
-产品差异化：在快速增长期，产品市场竞争加剧，企业需要通过不同的市场和消费者需求来对产品进行差异化。
以此来满足不同消费者的需求，挤占竞争对手的市场份额。
-客户关系管理：在快速增长期，企业需要注重与消费者的沟通和互动，以建立良好的客户关系。
通过充分了解和满足消费者的需求，企业可以提高产品的忠诚度和再购买率。
3.成熟期：在成熟期，产品销售量开始趋于稳定。
此时，企业需要采取一些措施来延长产品的生命周期，保持市场份额。
-产品创新：为了延长产品的生命周期，企业可以通过不断进行产品创新来满足消费者不断变化的需求。
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产品生命周期各阶段的特点及营销策略
1.市场导入期：
特点：在这个阶段，产品还没有获得市场认可，销量较低，消费者对
产品了解有限。
产品可能经历一些市场挑战和推广难度。
营销策略：重点是宣传和推广，提高消费者的产品认知度和兴趣。
可
以采用广告、促销、公关等手段，使产品进入市场，并给消费者提供足够
的信息。
2.增长期：
特点：产品在市场开始获得认可，销量逐渐增长，消费者对产品的需
求增加。
市场竞争会逐渐出现，产品利润也开始增加。
营销策略：增加市场份额是重点，可以采用定价策略、产品差异化和
增加销售渠道等方式推动销售增长。
同时，建立品牌形象和加强客户关系
管理也很重要。
3.成熟期：
特点：市场竞争激烈，市场已经饱和，产品销售增速放缓。
消费者对
产品的需求相对稳定，市场份额也相对固定。
利润可能开始下降。
营销策略：巩固市场份额和维持产品竞争力是关键。
可以通过提高品质、降低成本、增加产品线、提供增值服务等方式来延长产品寿命。
同时，也要加强品牌和营销活动，以维持现有市场份额。
4.衰退期：
特点：市场需求持续减少，销量下降，利润极低或亏损。
竞争对手可
能退出市场，产品可能已经过时。
营销策略：减少成本是关键，可以采用清库存、产品升级或重新定位、寻找新的市场领域等方式。
同时，定期进行产品评估和市场研究，以及及
时处理退市和抛弃产品。
总之，根据产品生命周期的不同阶段，企业需要采取不同的营销策略。
在市场导入期，需要重点宣传和推广产品，提升消费者的认知度。
在增长期，重点是增加市场份额，如定价策略、差异化和增加销售渠道等。
在成
熟期，关键是巩固现有市场份额和竞争力。
在衰退期，需要降低成本、寻
找新的市场领域以及及时处理退市和产品淘汰。
通过合理的营销策略，企
业可以更好地把握产品生命周期的各个阶段，实现持续增长和长期竞争优势。