研学基地运营方案 概述
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XXX青少年现代农业研学旅行基地运营方案(概述)
2017年10月
一、项目概况
XXX研学基地占地面积8495平米,通过农业文明发展、农作物品种认知、现代农业智能生产管理、未来农业科技展望、农事体验操作、互动游戏课堂等多种展示形式,有机融合农业科技元素,进一步推动青少年认识农业、熟知农业,激发青少年探索农业科技的奥秘,是为XXX市小学、初中、高中学生搭建的一个集学生农业知识普及教育,科学教育、素质教育、社会综合实践为一体的现代农业课堂。
二、政策支持
《关于推进中小学生研学旅行的意见》(教基一[2016]8号)
《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》(国发﹝2014﹞31号)
《国务院办公厅关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》(国办发﹝2015﹞62号)
已经挂牌企业(截止2016年度) 《关于公布首批“中国研学旅游目的
地”和“全国研学旅游示范基地”的
通知》旅发(2016)8号
三、XXX周边同行名录
园区名称目前主要客户群体/主要方式开园时间/地点
苹果树下儿童见学农乐园幼儿园、中小学、各类辅导班
团体自然体验、环境教育、亲
子体验;庄主帮合作园区2017年3月/红旗南大街永寺路
XX时代幼儿园、中小学、各类辅导班
团体自然体验、环境教育、亲
子体验
2017年9月/灵寿
圈圈王国农乐园幼儿园、中小学、各类辅导班
团体自然体验、环境教育、亲
子体验
2016年上半年/元氏
梧桐溪谷青少年素质能力拓展、企事业
单位团建成人拓展
2017年度上半年/平山无极县拓印研学旅游(据了解是17年在建,未到实地考察)
客单价均在160元(一大一小)左右
四、对本项目的分析
•项目的可复制性•在建项目多•蓝海-红海•消费群体集中
•由于智能温室投资高、运行成本高的特点,不易被模仿行业进入门槛高。•四季全年候可营业,不受自然因素影响
•集团其他产业的低沉本自然引流•区位优势
•其他园区冬季、夏季不具备接待条件
•客户选择空间小
•蓝海市场(细分领域)末期
•二胎福利(家长消费观已形成)
•没有户外空间,场地受限。•需要新组建团队。•有可能错过行业旺季•智能温室维护成本高•没有知名度
劣势
机会
威胁
优势
区位优势
紧邻翠屏路,自带客流。
周边多所高等院校,目标消费人群集
中,低成本营销活动易开展。
距离高速出口仅两公里,距离市中心
约35分钟车程;距离周边各区县均在
一个半小时车程范围内。
周边公交线路方便。
五、运营思路(未考虑小镇项目招商外包)
对目前现有的硬件基础进行改建,增设餐饮中心、商品展示区、办公区{是否增设部分小动物互动区?}。
根据体验中心业态布局,低成本整合产业链资源,采用OEM的模式开发相关农产品,打造腾凯集团自有品牌。
根据体验中心业态布局及不同年龄段青少年的特点,整合资源,开发相关体验课程、夏令营、冬令营。
线上线下联动,积极做市场推广。
根据试营业数据及客户表现,深度挖掘客户需求,做好项目课程及产品的迭代。
通过试营业商业表现、探索出盈利模式。
1.增设餐饮中心
将一二层开发为餐饮中心
主要以自营为主
餐饮主要以营养自助午餐为主(比如
粥、豆浆、杂粮馒头、各类蔬菜小炒、
大锅菜)
客单价控制在20元/位.
一层设置“壹早壹碗”形象店(面积
不会太大,主要做展示)
一二层做简单装修及就餐器具布局
(需要具备美食DIY条件)。
2.特色商品展示区
OEM商品展示区(蜂蜜、杂粮、盆菜、
家庭园艺、手工耗材等)
利用开阔的空间,通过易拉宝、吊旗
等形式对集团各分子公司业务进行介
绍(腾凯集团、壹早壹碗、世纪钱途、
合伙慧生活、合伙中国)
3.OEM
主要以特农产品为主,
比如杂粮、现磨杂粮、蜂蜜、葡萄酒、家庭园艺、盆菜、果蔬等。
以OEM为主。
摸索盈利模式。
4.科普教育(40人团为例)行程安排(拟)
9:00到达现代农业体验中心
9:10-9:30工作人员发放DM 内容单,讲解注意事项。9:30 -10:50由讲解带队,介绍中国农业发展史。(课程名称待定、课程时长需要实测)
10:50 -11:30亲子美食DIY (石磨豆腐、水果思慕、趣味汉堡三明治、蔬菜沙拉等)11:30 -12:30整队,集体营养午餐时间(自助餐为主,杂粮粥、豆浆、杂粮面点、豆腐脑、大锅菜以及部分自己制作的菜品等)12:30-12:50分组,以10人为单位向梦想小镇出发。
12:50-15:50亲子项目体验,以组为单位,按项目单程循环。
小鲁班环保木质体验,齐心协力,建个房子!/经典国学拓印/制作植物蔬菜标本/各类涂鸦给爸爸/妈妈的一封信
DIY 多肉
亲子陶艺DIY (亲子体验项目根据参团人数设计)
15:50-16:50 自由活动时间
16:50 -17:00 整队、返程。
未考虑VR 体验(人数太多的话,轮
候体验时间太长)
5.亲子体验项目(示例)
三明治DIY思慕雪DIY
陶艺DIY
泡泡大作战