吉尔伯特法则
牛津经典管理定理23条
牛津经典管理定理23条一、素养蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
提出者：美国管理学家蓝斯登。
点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。
卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
提出者：美国心理学家h卢维斯点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。
托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。
提出者：法国社会心理学家hm托利得点评：思可相反，得须相成。
二、统御刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。
鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。
将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
提出者：德国动物学家霍斯特点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。
2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。
雷鲍夫法则：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误2、最重要的七个字是：你干了一件好事3、最重要的六个字是：你的看法如何4、最重要的五个字是：咱们一起干5、最重要的四个字是：不妨试试6、最重要的三个字是：谢谢您7、最重要的两个字是：咱们8、最重要的一个字是：您提出者：美国管理学家雷鲍夫点评：1、最重要的四个字是：不妨试试；2、最重要的一个字是：您洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。
提出者：美国管理学家r?洛伯点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。
三、沟通斯坦纳定理：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。
提出者：美国心理学家斯坦纳点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。
费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。
六十个有趣的经济学原理
六十个有趣的经济学原理1、蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑到。
（进退有度，才不至进退维谷，宠辱皆忘，方可以宠辱不惊）2、卢维斯定理：谦虚不是把自己想的很糟，而是完全不想自己。
（如果把自己想的太好，就很容易将别人想的很糟）3、托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。
（思可相反，得须相成）4、刺猬理论：刺猬在天冷时靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
（保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离）5、鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。
将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除以后，此鱼便失去自制力，行为也发生紊乱。
但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
（下属的悲剧总是领导一手造成的。
下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导）6、雷鲍夫法则：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：1）最重要的八个字是：我承认我犯过错误2）最重要的七个字是：你干了一件好事3）最重要的六个字是：你的看法如何4）最重要的五个字是：咱们一起干5）最重要的四个字是：不妨试试6）最重要的三个字是：谢谢您7）最重要的两个字是：咱们8）最重要的一个字是：您（最重要的四个字是：不妨试试，最重要的一个字是：您）7、洛伯定律：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。
（如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了）8、斯坦纳定理：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。
（只有很好听取别人的，才能更好说出自己的）9、费斯诺定理：人有两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着应该多听少讲。
（说的多了，说的就会成为做的障碍）10、牢骚效应：凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里的公司要成功得多。
（牢骚是改变不合理现状的催化剂；牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的11、避雷针效应：在高大的建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。
如何成为强者的必学经典
告别单身+成就霸业，强者必学的定律1、蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
提出者：美国管理学家蓝斯登。
点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。
2、卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
提出者：美国心理学家卢维斯点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。
3、托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。
提出者：法国社会心理学家托利得点评：思可相反，得须相成。
4、刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。
5、鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。
将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
提出者：德国动物学家霍斯特点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。
2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。
6、雷鲍夫法则：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误2、最重要的七个字是：你干了一件好事3、最重要的六个字是：你的看法如何4、最重要的五个字是：咱们一起干5、最重要的四个字是：不妨试试6、最重要的三个字是：谢谢您7、最重要的两个字是：咱们8、最重要的一个字是：您提出者：美国管理学家雷鲍夫点评：1、最重要的四个字是：不妨试试；2、最重要的一个字是：您7、洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。
提出者：美国管理学家洛伯点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。
8、斯坦纳定理：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。
提出者：美国心理学家斯坦纳点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。
9、费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。
工作好句子
1.毕竟HR的成功在于为公司培养出多少为公司做事的人，而不在于对制度的固守。
一、素养蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
提出者：美国管理学家蓝斯登。
点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。
卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
提出者：美国心理学家卢维斯点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。
托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。
提出者：法国社会心理学家托利得点评：思可相反，得须相成。
二、统御刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。
鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。
将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
提出者：德国动物学家霍斯特点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。
2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。
雷鲍夫法则：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误2、最重要的七个字是：你干了一件好事3、最重要的六个字是：你的看法如何4、最重要的五个字是：咱们一起干5、最重要的四个字是：不妨试试6、最重要的三个字是：谢谢您7、最重要的两个字是：咱们8、最重要的一个字是：您提出者：美国管理学家雷鲍夫点评：1、最重要的四个字是：不妨试试；2、最重要的一个字是：您洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。
提出者：美国管理学家洛伯点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。
三、沟通斯坦纳定理：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。
提出者：美国心理学家斯坦纳点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。
150条经典的定理 - abas_li的角落 - 西祠胡同
150条经典的定理- abas_li的角落- 西祠胡同1、【怀特定律】——（提出者：美国社会学家S．怀特）领导在群体外的声望有助于巩固他在群体中的地位，而他在群体中的地位又提高了他在外界的声望。
2、【蓝斯登原则】——（提出者：美国管理学家蓝斯登）在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
3、【托利得定理】——（提出者：法国社会心理学家托利得）测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想而无碍于其处世行事。
4、【卢维斯定理】——（提出者：美国心理学家卢维斯）谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
5、【皮尔斯定理】——（提出者：卫星通讯之父约翰．皮尔斯）意识到无知才使我们充满活力6、【艾德华定理】——（提出者：英国BL有限公司前总裁M．艾德华）高级主管如果不能互相信任，任何集体领导都不会有好的效果。
7、【克里奇定理】——（提出者：美国军事家克里奇）没有不好的组织，只有不好的领导。
8、【特里法则】——（提出者：美国田纳西银行前总经理特里）承认错误是一个人最大的力量源泉。
9、【比伦定律】——（提出者：美国考皮尔公司前总裁F．比伦）若是你在一年中不曾有过失败的记载，你就未曾勇于尝试各种应该把握的机会。
10、【法约尔原则】——（提出者：法国管理学家H．法约尔）凡权力行使的地方，就有责任。
11、【管理沟通论】——（提出者：通用电器公司总裁杰克．韦尔奇）管理就是沟通、沟通再沟通12、【夏皮罗法则】——（提出者：杜邦公司前执行总裁夏皮罗）如果把最高主管的责任列一张清单，没有一项对企业的作用比得上适当的沟通。
13、【沃尔顿法则】——（提出者：沃尔玛总裁山姆．沃尔顿）沟通是管理的浓缩。
14、【沟通无限论】——（提出者：日本经营之神松下幸之企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通15、【位差效应】——（提出者：美国加利福尼亚洲立大学）来自领导层的信息只有20%~25%被下级知道并正确理解，从下到上反馈的信息不超过10%，平行交流的效率则可达到90%以上。
吐血整理150个效应大全合集
吐血整理150个效应大全合集展开全文本期，我们继续在以往140个效应大全的基础上，新增10个效应和法则大全合集，总共150个，涵盖心理学、经济学、管理学、统计学等多学科理论，其都与我们的生活、学习、工作息息相关。
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141、急诊室效应一个危重病人被送到急诊室，医生有两种意见，一种是必须动大手术，不动手术病人就要死了；一种是病人抵抗力太弱，不能动大手术，一动手术病人就要死了。
动手术要死，不动手术也要死，两种意见都对，都抓住了问题的本质，但都无法解决问题。
我们把这种现象称为“急诊室效应”。
（这就类似于“媳妇和妈妈同时掉进水里，你先救谁”的问题，而解决这个问题的方法之一就是“防患于未然”，比如早早地教会媳妇游泳。
）142、曼德拉效应曼德拉效应，指一种记忆与现实不符的心理现象。
比如一个人像“神经病”一样跟别人描述发生在他身边的人和事，但是，他却在现实生活中找不到他所描述的人或事存在的任何证据，所有他记忆中的记忆碎片就跟消失了一样，无法佐证。
关于“曼德拉效应”，心理学家解释为是因为人们口口相传，最后导致偏差所造成的。
（如果你相信人可以投胎转世，或者如果你相信平行宇宙论，那么，你还会觉得这个“神经病”是胡言乱语吗？）143、快鱼法则当今市场竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，这就是快鱼法则，由美国思科公司总裁约翰·钱伯斯总结提出。
在当今市场经济的激烈竞争中，市场先机稍纵即逝，而速度就成为了获胜的关键因素之一。
此时，市场的成败，就不能仅仅以“大鱼”、“小鱼”论，而要看“快”与“慢”了，这就形成“快鱼吃慢鱼”的结果。
（现在还记得，当年各种颜色的共享单车横空出世的时候，那场面叫一个惨烈。
已经不是“大鱼”吃“小鱼”的事情，而是你甚至都没看见“小鱼”出现过，它就已经销声匿迹了。
）144、除了近期整理的150个效应大全，还有更多世界著名效应、定律、原理等请见微信公号「定律原理效应大全」，希望你能收获更多发现和灵感。
商业理论
商业定律：1.彼得原理【在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位】2.酒于污水定律【说明对于坏的组员或东西，要在其开始破坏之前及时处理掉。
】4.马太效应【指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。
】5.零和游戏原理【指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。
】6.华盛顿合作规律【一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。
】7.手表定理【指的另一层含义在于每个人都不能同时挑选两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。
】8.不值得定律【符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。
如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。
】9.蘑菇管理【指的是组织或个人对待新进者的一种管理心态。
】10.奥卡姆剃刀定律【管理之道就是简化之道，简化才意味着对事务真正的掌控。
】26条商业定律1.250定律2.达维多定律【要保持领先，就必须时刻否定并超越自己。
】3.邦尼人力定律【必须坚持向管理要效益的方针，从建立管理制度入手，形成分工合理、职责明确、奖罚分明的管理机制；同时，不断提高员工整体素质，建立一个有利于人才竞争、有利于人才成长的舞台，形成尽可能揽天下英才为我所用的机制】4.牛蛙效应【敏锐些，不要等到问题出现了才去解决。
】5.二八定律【在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的】6.马蝇效应7.最高气温效应【一个优秀的管理者，可以不拥有渊博的知识，可以不是善于煽情的鼓动家，甚至可以连超常的勤奋都没有，但他一定要有敏锐的头脑和活跃的思维，能够捕捉坏苗头、发现新苗头和催生新苗头。
】8.超限效应【指刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。
】9.懒蚂蚁效应【在企业中注意观察市场、研究市场、把握市场的人更重要，这就是所谓的“懒蚂蚁效应”。
48个世界顶级思维
48个世界顶级思维学的到的东西是知识，学不到的东西才是智慧。
下面这些思维，可能你看明白了，但是要想真正的去加以实践，还真的不是那么容易，往往我们都是道理的看客、情绪的奴隶。
▼素养▼1蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
提出者：美国管理学家蓝斯登。
点评：进退有度，才不至进退维谷;宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。
2卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
提出者：美国心理学家h.卢维斯。
点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。
3托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想而无碍于其处世行事。
提出者：法国社会心理学家h.m.托利得。
点评：思可相反，得须相成。
▼统御▼4刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。
5鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。
将这条首领鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
提出者：德国动物学家霍斯特。
点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。
2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。
6雷鲍夫法则：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误。
2、最重要的七个字是：你干了一件好事!3、最重要的六个字是：你的看法如何?4、最重要的五个字是：咱们一起干!5、最重要的四个字是：不妨试试!6、最重要的三个字是：谢谢您!7、最重要的两个字是：咱们。
8、最重要的一个字是：您。
提出者：美国管理学家雷鲍夫。
点评：记住经常使用，它会让你事半功倍。
7洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。
提出者：美国管理学家r.洛伯。
点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。
60个管理学定律(完整版)
关于创新
解析：真正的错误是害 怕犯错误。
点评：不怕错误的人， 错误往往也离他最远。
• 卡贝定理
提出者：美国电话电报公司前总经理卡贝
解析：放弃是创新的钥 匙。
关于创新
点评：在未学会放弃之 前，你将很难懂得什么 是争取。
关于考评
吉普林忠告 史华兹论断
• 吉普林忠告
关于控制
横山法则 蝴蝶效应 阿什法则
• 横山法则
提出者：日本社会学家横山宁夫
关于控制
解析：最有效并持续不 断的控制不是强制，而 是触发个人内在的自发 控制。
点评：有自觉性才有积 极性，无自决权便无主 动权。
• 蝴蝶效应
提出者：美国气象学家洛伦兹
关于控制
解析：" 紊乱学" 研究者称，南半 球某地的一只蝴蝶偶尔扇动一下 翅膀所引起的微弱气流，几星期 后可变成席卷北半球某地的一场 龙卷风。他们将这种由一个极小 起因，经过一定的时间，在其他 因素的参与作用下，发展成极为 巨大和复杂后果的现象称为" 蝴蝶 效应" 。
• 避雷针效应
关于沟通
解析：在高大建筑物顶端安 装一个金属棒，用金属线与 埋在地下的一块金属板连接 起来，利用金属棒的尖端放 电，使云层所带的电和地上 的电逐渐中和，从而保护建 筑物等避免雷击。
点评：善疏则通，能导必安。
关于协调
氨基酸组合效应 米格-25效应 磨合效应
• 氨基酸组合效应
关于协调
关于监督
小池定理 赫勒法则
• 小池定理
提出者：日本管理学家小池敬
关于监督
解析：越是沉醉，就越 是抓住眼前的东西不放。
点评：自我陶醉不易清 醒，自以为是不喜批评。
50条经典管理心理学定律
1.卢维斯定理谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
提出者：美国心理学家h·卢维斯点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。
2.托利得定理测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。
提出者：法国社会心理学家h·m·托利得点评：思可相反，得须相成。
3.刺猬理论刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。
4.鲦鱼效应鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。
将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
提出者：德国动物学家霍斯特点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。
2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。
5.斯坦纳定理在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。
提出者：美国心理学家s·t·斯坦纳点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。
6.费斯诺定理人有两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。
提出者：英国联合航空公司总裁兼总l·费斯诺点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。
7.牢骚效应凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里的公司要成功得多。
提出者：美国密歇根大学社会研究院点评：1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。
2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。
8.避雷针效应在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。
点评：善疏则通，能导必安9.氨基酸组合效应组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。
点评：当缺一不可时，"一"就是一切。
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策之以道
说
之以理
爆品的基本特质是通用、极简、超预期。
苹果的底层逻辑是希望用复杂技术制造出易用工具，由此提升人的能力和效率，延展人的空间。
任何一个伟大的公司，肯定不单纯以企业的利润和增长为目的，它一定是有某种更底层的价值追求。
苹果的设计方法，可以称为“从人性出发的最优解”。
世界在变，风潮在变，但人性不变。
比如说焦虑是人的一种天性，那么你兜售缓解焦虑的东西，可能在不同的时间点卖的是不同的形式，但只要把握好了，都能卖出去。
例如：奢侈品卖的是人的虚荣、攀比；今日头条和抖音利用的是人对舒适度的渴求。
英国人力培训专家B ·吉尔伯特提出，“工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说怎样做。
”该法则告诉我们一个道理:作为下属或者员工，当有人教训和指点的时候，都意味着关心。
怕就怕没有人说你什么，也没有人教你怎么做。
这等于说你没人管了，游离于纪律、规章的制约之外，看似自由，其实危机四伏。
企业管理中常常要遇到各种批评和教训。
老板发现员工身上的种种缺点，总是要指出来，加以引导，加以纠正。
作为一名员工，在公司里如果常常有人跟你说应该怎么做，给你指出缺点、错误，说明“管理”在正常进行。
你将因此少走很多弯路，你就是有人帮助和带领的宠儿，只要你学会认真倾听，你将学到很多知识、经验，受益匪浅。
真正危险的，则是没人跟你说怎样做，没人指出你的错误和危险。
所以，很多明智的老板，即便自身已经是管理几千上万人的管理者，他仍然会主动去寻求来自各方的不同意见，认真听取群众、员工的呼声。
然而，好的意见和建议却来之不易，决不是你想要就会得到的。
甚至，有钱也买不到。
作为老板，有的人听到不同意见就反感，而有的人会心存感激，这就是对吉尔伯特法则认知的差异，也是“倾听”能力的差异。
如果一箱香甜可口、又大又红的苹果，有人发现其中一个苹果上出现了很小的斑点，但是没有管它。
到了第二天，那个斑点变大了很多，仍然没有处理。
一段时间后再打开，一阵难闻的气味传来，原来的那个苹果早已经坏了，而且这一箱苹果也都坏掉了，结果就是你将得到一筐烂苹果，这就是坏苹果法则。
一所中学的校长找到三位老师，对他们说：“你们是整个系统最优秀的教师，所以，我将给你们90名高智商的学生，看他们能学得多快。
”老师和学生都很兴奋。
一年之后，这些学生的成绩比该地区其他学生高出20％到30％。
校长把老师们找来，告诉他们：“我必须坦白一件事情，你们的学生并不是智商最高的，他们只是一群普通的学生；你们也不是最
好的老师，只不过是我从一顶帽子里首先抓出来的而已。
”那么是什么使他们比别人做得更好呢？是参加实验的人们的态度。
老师和学生都以为自己是优秀的，他们期待着成功，于是充分发挥自己的潜力。
态度就是决定这一结果的关键。
一个人的态度将影响到一个团队，如果想使你的企业成功，那么你就必须有一个积极进取的团队。
坏苹果法则可以帮助你达到这样的目的。
扔掉坏苹果，换上好苹果吧！因为一个人的恶劣态度会毁掉整个团队。
当一个项目终于完成了从0到60分的发展，这个时候是不是可以喘口气了？不，因为这个时候你相当于才真正入场，这个时候反而更需要深度的思考，清晰的战略，去思考我们这个公司的制胜之路是什么。
要做出清晰的竞争格局诊断，可以尝试以“解法是否明确”区分两类竞争格局。
分析自己所处的竞争格局，然后采取相应的战略。
看清竞争格局之后，很重要的一件事是找到自己的产品相比于其他竞品的差异化点，然后坚持。
可以先抽象业务模型，用需求判断三板斧（量级、频次、程度），定位自身在哪些地方能够做到差异化。
什么叫解决问题？一是提升现实，满足期待；二是降低期待，满足现实。
一个地产业务员问我：顾客常常不信任我，让我觉得很困扰，怎么才能解决这个问题？我回答他说，客户不信任你，未必就是你的问题。
这个问题，可能是客户的，还可能是公司的，你可以和老板说，我觉得我们公司在形象建立上遇到很大的问题。
所以看看公司是不是要解决一下这个问题。
如果我们设定问题只是一个人的，那解决方法也就只有一种。
如果能够想出这个问题可以是不同人的，那么解决方法就不止一种。
定位就是企业应该做什么，它决定了企业提供什么产品和服务来实现客户的价值。
定位作为企业商业模式的起点，主要包括两个场景：一是战略定位——要明确目标用户类型。
二是营销定位，包括三个方面：目标客户需求，即消费者洞察；产品的价值主张，如成本优势、性能优势、体验优势等；产品的价值感受，包含获益（产品的真正价值）及痛点（产品对客户造成的使用价值）。
半年前美国一个对冲基金经理一直看衰亚马逊、特斯拉这类企业，结果赔了很多钱。
企业固然以营利为目的，但更大的价值在于为其他企业也创造价值。
吉尔伯特法则
坏苹果法则
苏峻 智米科技创始人魏炜 北大汇丰商学院管理学教授
陈璐 转转联合创始人
黄执中 米果文化联合创始人、《奇葩说》第三季冠军责编/张晓莉906095299@q q .c o m 实习编辑/韩雪
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2019.07。