公司2003市场营销策划书(初稿)
2003年度翰园营销推广计划
2003 年度营销推广计划（新兴·翰园）第一部分：总结回顾 2002 年度用于投资（ 26）人占总人数的 24%用于办公（ 9）人占总人数的 8%806040自住投资20办公比例人数1、客户的职业类型：私营企业（ 20）人占总人数的 18%行政事业单位（ 71）人占总人数的 63%自由职业（ 3）人占总人数的 3%交大教授（ 5）人占总人数的 4%公司职员（ 13）占总人数的 12%一、销售业绩：销售额 5300 万元成交数量 113 套二、销售周期： 5 个月（ 2002 年 6 月 28 日— 12 月 31 日）（成交客户资料报告详见附件一）三、销售成功原因：1、新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。
新兴地产通过十年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。
大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园，内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。
2、项目的形象及市场定位比较准确。
新兴·翰园的市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户的欢迎，尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。
目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。
（周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领）3、良好的营销广告推广计划。
根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。
4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。
5、销售人员的积极努力。
第二部分： 2003 年度营销推广计划（ 1 月 1 日— 12 月 31 日）第一季度： 1 月 1 日— 3 月 31 日一、销售目标：销售 1000 万元，销售住宅 20 套，销售均价 3350 元/平方米二、销售难点分析：1、春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产传统的销售淡季，表现在客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。
XX酒店2003营销方案
XX酒店2003营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自年月-- 年月。
第二章形势分析一、市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。
（2）境外旅游团队。
（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
一、客源市场分为：（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
市场营销策划方案精选范文大全4篇
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市场营销策划方案精选范文大全4篇市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
下面给大家分享一下关于市场营销策划，希望对大家有帮助。
市场营销策划1一、策划目的：本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。
其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。
二、营销环境分析：(一)、宏观环境分析：1.政治环境。
我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。
国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。
人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。
二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。
为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。
目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。
但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。
网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。
我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。
市场营销策划书3篇
市场营销策划书市场营销策划书3篇不经意间，工作已经告一段落，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编精心整理的市场营销策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场营销策划书1海边城市旅游产业的兴旺带动了中国人对海产品消费的神经，一时间，各食品行业似乎都盯上了鱼产品这个产业，实际上，真正历史较为悠久的到是鱼干、鱼片、鱿鱼丝、鱼骨这几类产品，然而，现在此类产品如今市场表现不佳，几乎成为纯粹的自然销售。
就鱼干鱼丝类市场而言，其必然会随着中国人健康意识的提高加重对鱼产品的关注，然而，市场拓展需要一个阶段，此类企业不妨从区域市场开始做起，加强营养健康传播，抓牢终端，真正将鱼产品发展成一个产业！市场营销策划书2一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。
现在准备在xx一城市建立手机连锁店。
我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。
公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这xx天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于x月xx日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查的结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。
另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在xx元左右。
老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
听力差的人群也是该手机的主要消费人群。
但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品。
公司的营销策划书（精选5篇）
公司的营销策划书（精选5篇）公司的营销策划书（精选5篇）转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，让我们对今后的工作做个策划吧。
那么你会写策划书吗？以下是小编精心整理的公司的营销策划书（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
公司的营销策划书1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r 策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw、com 和dongfa、com），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
市场营销策划书6篇
市场营销策划书6篇市场营销策划书 (1) 我国乳品工业起步较晚，产品结构单一。
要改变以奶粉为主的产品格局，产品上要大力发展液体奶的生产，如酸奶、巴氏消毒奶、超高温灭菌奶和乳酸菌饮料等。
特别是以新鲜为主要特点的杀菌奶、超长保质期奶(ESL奶)、酸奶、果蔬汁乳、营养强化乳等产品。
奶粉要适当增加全脂奶粉生产，大部分作为食品工业的优质原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生产。
应用新技术，新设备，不断开发新产品。
我国应借鉴国外先进技术开发新产品，如膜分离技术、超高压杀菌技术有利于保持乳品的风味、品质和营养价值。
目前国外膜技术在乳品工业中的应用主要有：乳品灭菌及浓缩、乳品的标准化、乳蛋白浓缩、乳清的回收与加工利用等。
再如冷冻干燥技术能有效地防止热敏感物质的氧化变质，防止产品表面硬化，增强复水性，最大限度地保持食品的原有品质，免疫乳及其制品应采用此种加工技术。
我国乳品机械也要适应乳品生产结构的调整进行调整和更新，增加设备品种，开发多效蒸发器，降低能耗，开发高温短时杀菌和超高温瞬时杀菌设备，提高分离机械技术水平，提高消毒乳、低脂奶、风味奶、酸奶、奶油、干酪的成套设备水平。
近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。
但由于我国农村经济不发达，人均收入低，习惯于传统食品等原因，目前除牧区自产自销以外，奶制品消费主要集中于大城市城镇居民。
所以我国目前乳制品消费呈现如下特点：人均奶制品消费量很低。
全国人均消费奶类13.5千克，城镇居民的人均消费达到24.8千克，农村居民人均消费2千克。
农村居民的奶制品消费趋势呈现绝对量较低，而增长速度较快。
考虑到中国农村的巨大人口数量，只要能够有效的提高农村居民收入，未来的消费潜力很大。
目前奶制品消费结构比较单一，主要消费品种为液体奶、奶粉和酸奶，对于奶酪、黄油和炼乳的消费量很少。
这种现象一方面与人们的饮食习惯有关，另一方面是人们缺乏有关奶酪、黄油和炼乳的知识。
营销公司策划书模板3篇
营销公司策划书模板3篇篇一营销公司策划书模板一、执行摘要简要介绍营销公司的背景、目标和主要策略。
包括公司的使命、愿景和价值观，以及预期的业务目标和市场定位。
二、市场分析1. 目标市场概述：描述目标市场的特点、规模、需求和趋势。
2. 竞争分析：评估主要竞争对手的优势和劣势，以及市场份额。
3. 市场机会：分析目标市场中的机会和挑战，以及如何利用这些机会。
三、产品和服务1. 产品描述：详细描述公司的产品或服务，包括特点、优势和差异化因素。
2. 服务范围：说明公司提供的增值服务和售后服务。
四、营销策略1. 品牌定位：确定公司的品牌定位和品牌形象。
2. 定价策略：制定合理的价格策略，考虑成本、竞争和市场需求。
3. 推广策略：选择适合的推广渠道和手段，如广告、促销、公关等。
4. 渠道策略：确定产品或服务的销售渠道，如直销、分销商、代理商等。
五、运营管理1. 组织结构：设计公司的组织结构和管理团队。
2. 运营流程：制定公司的运营流程和管理制度。
3. 人力资源管理：招聘、培训和管理公司的员工。
4. 供应链管理：建立供应链管理体系，确保产品和服务的供应。
六、财务计划1. 预算编制：制定公司的年度预算，包括收入、成本和利润预测。
2. 投资需求：估算公司的投资需求，包括固定资产投资和运营资金需求。
3. 融资计划：说明公司的融资计划，包括股权融资和债务融资。
4. 盈利预测：预测公司的盈利情况，包括利润表和现金流量表。
七、实施计划1. 项目启动：确定项目启动时间和里程碑。
2. 人员招聘和培训：招聘和培训所需的人员。
3. 产品开发和推广：制定产品开发和推广计划。
4. 运营准备：准备公司的运营，包括设备采购和系统部署。
5. 市场推广：启动市场推广活动，提高品牌知名度和产品销量。
八、风险评估和对策1. 风险识别：列出可能面临的风险，如市场风险、竞争风险和财务风险。
2. 风险评估：评估风险的可能性和影响程度。
3. 风险对策：制定应对风险的对策和措施，降低风险的影响。
市场营销策划方案2000字
市场营销策划方案2000字1500字市场营销策划方案，以下是一个约2000字的参考策划方案：一、背景分析随着市场竞争日益加剧，企业之间的市场营销策划变得更加重要。
一个成功的市场营销策划方案可以帮助企业增加销售额，并提高品牌知名度。
本文将提供一个2000字左右的市场营销策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场环境中取得成功。
二、目标设定在制定市场营销策划方案之前，必须明确企业的目标。
这将有助于确定营销策略和实施计划。
以下是一些常见的市场营销目标：1. 增加销售额：企业希望通过市场营销活动增加产品或服务的销售额。
2. 提高品牌知名度：企业希望通过市场营销活动提高品牌在目标市场中的知名度。
3. 扩大市场份额：企业希望通过市场营销活动扩大在目标市场中的市场份额。
4. 增加顾客忠诚度：企业希望通过市场营销活动增加顾客对产品或服务的忠诚度。
5. 提高产品质量：企业希望通过市场营销活动提高产品或服务的质量，以提高顾客满意度。
根据企业的实际情况和目标，制定明确的目标，并确保它们符合SMART原则：具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Attainable）、相关（Relevant）和时限（Time-bound）。
三、目标市场分析在制定市场营销策划方案之前，必须对目标市场进行全面的分析。
以下是一些常见的目标市场分析方法：1. 客户细分：将目标市场细分为可管理的市场细分，以便更好地了解顾客需求，制定更精准的营销策略。
2. 顾客画像：通过研究目标市场中的顾客特征、需求和行为，创建一个典型的顾客形象，以便更好地了解目标市场。
3. 竞争分析：研究目标市场中的主要竞争对手，了解他们的优势和劣势，以及他们的市场策略。
4. SWOT分析：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，确定企业在目标市场中的竞争优势和挑战。
根据目标市场的分析结果，确定目标市场的特点和需求，并制定相应的市场营销策略。
四、市场营销策略基于目标设定和目标市场分析的结果，制定相应的市场营销策略。
市场营销方案策划书3篇
市场营销方案策划书3篇 1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
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周大生公司2003市场营销策划书 一、策划目的： 1、宣传周大生品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：
1、市场现状： ① 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ② 品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③ 需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④ 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤ 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥ 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦ 直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧ 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 ⑨ 人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩ 诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景： ① 市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ② 市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③ 政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④ 市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤ 消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 ⑥ 装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 ⑦ 中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧ 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素： ① 国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 ② 居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 ③ 居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。 ④ 居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 ⑤ 国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断：
1、存在问题： ① 产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 ② 价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的产品定价高于同档次品牌5－20％。体现品牌形象。 ③ 质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 ④ 服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 ⑤ 品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 ⑥ 渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 ⑦ 促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 ⑧ 门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 ⑨ 人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 ⑩ 公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。
2、市场机会： ① 知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 ② 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 ③ 产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 ④ 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 ⑤ 资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 ⑥ 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 四、市场目标： 1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于 亿元，较2002年增长 ％以
上。 2003年度实现销售产品不低于 万件，较2002年增长 ％以上。
2、销售网络：2003年在国内新建 家直营门店，达到 家，同时在江苏、湖南
等 省建立 家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到 家。
3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于 万元，较2002年增长 ％
以上。 4、钻石俱乐部：发展周大生钻石俱乐部会员 万名，品牌知名度提高 个
百分点。 5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总
销售额50％以上。 五、市场营销策划实施战略：
（一）营销宗旨： 营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
（二）产品策略： ① 产品定位： 立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出周大生专注中高档消费者，突出周大生品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 ② 品牌定位： A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。 F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 ③ 价格定位： A参考定价： 参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5－20％，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 B价格控制： 明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 D价格定位和出样标准： 附：门店现场布置产品数量标准： 项目 同产品出样数量比重 产品档次划分标准
档次 钻戒 项链 耳坠 手链 胸针 其它 钻戒 项链 耳坠 手链 胸针 其它 高 3 2 2 2 2 2
6000 6000 4000 5000 4000 3000
中 5 6 6 6 6 6
2000－6000 2000－6000 2000－4000 2000－5000 2000－4000 1000－
3000 低 2 2 2 2 2 2
2000 2000 2000 2000 2000 1000
总出样比例 4 3 1 1 1 0
④ 产品服务跟进： A周大生钻石俱乐部：达到条件，成为钻石俱乐部会员，享受多重优惠和服务。 B全国联保服务：购买产品，异地仍然可以享受清洗，保养，改型，修缮等服务。 C节日亲情大放送：每年3次为俱乐部金卡和钻石卡会员在节日免费向亲人或者爱人赠送鲜花。 D精彩资讯服务：全国定期赠阅最新珠宝钻石杂志。
（三）销售渠道：
1、直营连锁经营： ① 产品投放和销售政策： 办事处自负盈亏平衡点，经营的费用和政策区间，投放的产品系列等。 ② 大区和办事处管理： A人员管理B财务控制C物流建设D市场督导E门店促销F门店建设G考核激励： ③ 门店管理： A店长责任制B 现场布置C产品保管 D促销实施E人员管理F考核激励
2、加盟连锁经营：
A全国加盟连锁网络规划B加盟条件和选择标准C加盟门店的支持和制约D加盟店的管理和促销 E产品投放和销售政策F加盟店的考核和取舍
3、批发销售渠道：
批发区域和主打品牌，批发商选择，批发激励政策与零售价格控制。 （四）广告宣传：
1、实施原则： ① 整体化：配合公司整体的宣传策略，提升公司产品形象，并树立公司的品牌形象和社会形象。 ② 连贯化：广告宣传的产品卖点相对固定，在一定时段保持一致性，使得新老顾客对广告诉求点清楚明白。 ③ 立体化：广告宣传媒体选择多样化，根据月份和季节，采用不同的宣传方式组合，立体轰炸。 ④ 差异化：配合阶段性的促销活动，轻重有别，重点突出，如重大节假日活动等 ⑤ 组合化：体现最佳宣传效果，前期、中期、后期、活动期，推出组合促销广告，进行公关活动。 ⑥ 创新化：积极利用新闻媒介接触消费者，创造和迅速利用新闻事件宣传公司产品。
2、年度预算和分解： 公司2003年度广告预算（同比月度预算分解） 年度 2001 2002 2003
销售收入 项目 金额 比率 金额 比率 金额 比率 广告费用 月份 1
2 。。。 11 12 公司2003年度广告预算（办事处和月度分解） 序号 办事处 计划 同期 1 。。。。。。 12 合计 同期比率 计划比率 总比率
1 。。。。。。 2 。。。。。。 。。。 n 合计
3、年度广告宣传方案： 2003年度广告费用投放BOM表： 序号 广告项目 合计金额 比重 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1
1 中央电视媒体投放 2 地方电视媒体投放 3 中央平面媒体 4 地方平面媒体 5 公共活动费用 6 促销活动费用 7 宣传物资制作费用 8 促销礼品物资制作费用 9 俱乐部宣传制作费用 10