装饰公司市场部工作计划ppt

装饰公司市场部工作计划ppt 篇一：XX年装修市场部工作计划

XX年工作计划

辞旧迎新，万马奔腾的XX年即将结束，我们要展开怀抱拥抱激情四射，喜气洋洋的XX年,那么对于XX年我们应该有好的一个开端，这就需要一份好的工作计划。

XX年工作计划如下：

(一) 、1），楼盘情况：开年第一件事情要对于陇南地区的装修市场进行一个统一的市场分析，掌握各个楼盘的交房情况，每个楼盘的配套设施及物业情况进行汇总,。

2），招聘业务员，组建业务团队，对业务员进行业务培训。

(二) 、 1），把每个楼盘的具体情况进行分门别类：按照消费实力，住宅人群，楼盘周边环境、地域进行等级划分(A为优质楼盘，B为中等楼盘，C为一般楼盘)。

2），把楼盘的交房时间进行统一的整理，按照交房时间段划

分工作时间段及工作任务：分月或者分季度来安排制定业务量，每个月的或者每个季度的业务量统一分配到业务团或组上，落实到每个业务员的身上。

3），制定业务员统一的奖惩制度，优秀的业务员及业务团队

配于优质楼盘和优质的客户资源，按照每个工作季度的业务量配给业务团队业务资源，奖励业务量优秀的业务团队（包括资金奖励和业务资源奖励，聚餐奖励，旅游奖励）。

4），业务资源的配比，每个业务团队按照业务优良情况配比业务资源。（业务资源配比基本按照：A1+B2+C1，优秀团队配

比按照：A2++）。

（三）、 1），客户情况汇总：把年前客户进行汇总，分析客户需求，

筛选客户，统一管理客户资源。

2），建立客户回访制度，客户情况及时进行反馈，然后进行

分析迅速做出反应。业务员及业务团队要学会自己分析客户，形成自己团队的服务特色。

3), 建立客户资源等级制度，A优质客户：消费能力在15

万以上，B中等客户消费能力8万---15万，C一般客户消费能力8万以下，（消费能力通过业务员的前期交谈跟踪，深挖客户的有效信息：职业、谈吐、修养、衣着、娱乐方式和是否有车，车的品牌等内容来判断）。

4），对于比较挑剔或者交谈起来比较难的客户，建议采取交