需求不确定情况下供应链的协调问题研究

内容架构项目的意义研究现状主要研究问题概述代表性人物及论文研究趋势、可研究的方向主要参考文献项目意义✓供应链成员的各自利益最大化和系统利益最大化的冲突✓市场需求的不确定性是导致不协调的重要因素之一✓很难用确切数据或概率理论描述变动的市场需求✓一些常见的供应链协调机制在考虑需求不确定的情况下不在适用✓在供应链管理的过程中结合需求不确定性进行研究已经有一些成果，但是依然有很多问题还没有形成理论成果

理论意义现实意义✓市场环境的激烈变化、产品生命周期的缩短、消费者需求变化加快✓信息不对称、信息扭曲、市场不确定性、政治、经济、法律等因素的变化而产生许多的不确定因素加大企业对需求预测的难度✓够指导企业在需求不确定的现实条件下正确地做出决策。✓形成、维持或者强化企业的核心竞争力✓规避供应链风险✓在保证供应链企业都能受益的情况下，实现整个供应链创造价值最大化需求不确定的供应链协调问题的研究✓Chung-ChiHsieh等研究了在供应与需求不确定的情况下,一类由单一原设备制造商、制造商和分销商的分散型供应链的协调问题。这些不确定性因素出现在分销商面临的随机需求和原设备供应商的不确定供应能力上。

✓Shin和Benton研究了在实际竞争中，单一供应商和零售商的数量折扣问题，他们建立了一种面临需求不确定的B-RA模型，在该模型中，供应商提供数量折扣，并分担零售商的产品积压风险。最后研究结果表明该模型对面临需求不确定的供应链进行协调非常有效。

国内外研究现状✓刘斌等对“不管是在EOQ框架内还是在“报童”框架内,对“仅应用数量折扣无法确保系统的完美协调”这一结论进行了挑战。他们的研究表明：连续型的数量折扣具有双向激励的特性，在该契约下可以确保系统的完美协调。

✓肖玉明，汪贤裕从报童模型出发，分析了基于回购契约、市场不确定条件下供应商的订货策略、供应商的最优契约的设计和批发价的确定的协调问题以及供应链协调时供应链风险在供应商和销售商之间的分担情况。

✓黄光明,刘鲁等通过建立两阶段动态模型研究了价格和需求变动产品的供应链协调问题。不确定性需求的两种特殊情形弹性需求随机需求Cachon等分析了很多常见的供应链协调契约，解释了为什么一些常用的契约（比如：销量折扣、回购、数量折扣等）不能协调需求受价格影响的供应链情形，同时，如果零售商的收益函数满足一定的假定条件,则收入共享契约也可以协调需求不确定下的供应链模型。Tsan-MingChoi等研究了考虑提前期且需求与价格相关的供应链协调问题，提出风险和收益共享契约：零售商承担一部分供应商过量预留生产能力的风险，同时辅以退货策略。

SaibalRay等通过制定一个多级的库存模型实现了供应链在价格敏感、需求不确定和变化的交货时间的协调，同时使集中式和依赖批发价格的分散式供应链实现了利润最大化。Arcelus等研究了在一个二级市场中，面临需求不确定的情况下，通过建立报童模型，单一利润最大化的制造商在产品销售后期提供一种回购政策，使得制造商分担零售商的销售风险，并因此增大订购量，使双方都能达到利润最大化。由于供应链的复杂性，不确定因素众多，任何导致供应链内各成员只注重自身利益的最优化或者信息扭曲等因素，都有可能成为供应链协调的障碍因素，引起供应链失调。

总结供应链失调的原因，大体可分为两种：一种是由于供应链各成员的目标不同及各成员的利己动机而引起冲突，导致供应链失调；另一种是由于信息的不对称性引起供应链失调。

国内外专家学者对需求不确定下供应链协调的研究工作主要从解决供应链失调两个方面的原因入手。

主要研究问题一、研究如何减少供应链各成员的利己动机的影响✓研究应用供应链契约来建立供应链协调机制。供应链契约的类型较多,主要有:批发价格契约、回购契约、收益共享契约、数量柔性契约、销售回扣契约等契约模型。✓从委托代理的角度研究供应链协调委托-代理理论是由契约理论发展演化而来的。研究如何用委托-代理理论解决供应链成员间的合作型竞争问题。

二、研究供应链各成员如何实现信息的共享和相互学习从供应链信息技术和信息共享角度研究供应链协调信息技术的不断发展与应用使得企业之间的信息交流与共享管理问题变得越来越重要，该研究方向强调信息管理与信息共享的核心作用。代表人物及论文代表人物论文题目协调策略Jing Chen等Coordinating a decentralized

supply chain with customerreturns and price-dependentstochastic demand using abuyback policy

回购策略和收益共享策略：分散式供应链存在顾客退货和不确定需求是提出的新的包括两个回购价格的回购策略，同时使用收益共享契约实现协调。

Z.Yao等Manufacturer’s revenue-sharing contract and retail competition

收益共享契约：两个相互竞争的零售商面对随机需求，提前决定订货量和零售价格，制造商在此基础上构建收益共享契约实现协调

Haoya Chen等A coordination mechanism

for a supply chain with demand information updating

风险共担契约：零售商承担制造商一部分过量生产的成本，制造商也承担零售商由于过量采购造成的损失Chung-Chi Hsieh等Capacity allocation, ordering, and pricing decisions in a supply chain with demand and supply uncertainties

生产力分配、订购和价格决策：研究了由单一原设备制造商、制造商和分销商的分散型供应链在供应与需求不确定的情况下的协调。建立了三种协调模型: O–M、

O–M–D、M–D模型。Tsan-Ming Choi等Coordination mechanism for the supply chain with leadtime consideration and price-dependent demand

风险和收益共享契约：零售商承担一部分供应商过量预留生产能

力的风险，同时辅以退货策略。

Shin、Benton等A quantity discount

approach to supply chain coordination

数量折扣：研究了单一供应商和零售商的数量折扣问题，建立了一种面临需求不确定的B-RA模型，供应商提供数量折扣，并分担零售商的产品积压分享。研究结果表明该模型可以对面临需求不确定的供应链实现协调。Saibal Ray等Tailored Supply Chain Decision Making Under Price-Sensitive Stochastic Demand and Delivery Uncertainty

通过制定一个多级的库存模型实现了供应链在价格敏感、需求不确定和变化的交货时间的协调，同时使集中式和依赖批发价格的分散式供应链实现了利润最大化。

桑圣举、张强等模糊需求下的供应链收益共享契约模型收益共享契约：使供应链成员在模糊需求下达到完美协调（收益共享系数，最优订购量，批发价格）

李董辉等需求和交货日期均不确定的协调订货决策问题风险共担机制：制造商调整按期交货与

延期交货回购价格弥补分销商因交货日期推迟而无法满足市场需求所带来的利润损失刘斌、刘思峰等不确定需求下供应链渠道协调的数量折扣研究数量折扣：以供应商的视角研究了以数量折扣实现供应链分销系统协调的问题。研究表明：连续型的数量折扣具有双向激励的特性，可以确保系统的完美协调。

黄光明,刘鲁等两阶段价格和需求变动产品的供应链协调收入共享契约：协调供应链系统并取得集中协调供应链系统的绩效,并可实现供应链利润的任意分配；对市场需求变化具有较好的适应性;共同承担风险、分享利润,提高了供应链各方绩效

孙荣庭等不确定需求下多零售商竞争的供应链协调研究利用Cournot竞争模型,将确定性需求下的零售商收益函数推广到需求不确定的情况,提出了一种线性结构的契约,证明了在需求不确定时,可以协调包含n个竞争的零售商的供应链研究趋势——当前契约主要集中在风险和收益共享契约、库存协调契约、数量折扣、回购等，对其他一些契约如数量弹性契约、备份协议、奖励机制、收益共享契约、配给规则、期权合同等以及这些契约的变形或组合的应用研究较少，随着当前主要契约的成熟，学界一方面会将常用的契约应用到更广的范围，另一方面也会把更多的精力投入到对其他契约的应用研究。

现有研究

新应用新契约