需求不确定情况下供应链的协调问题研究
考虑订单合同选择和生产不确定性的农产品供应链模型
考虑订单合同选择和生产不确定性的农产品供应链模型覃丽萍（广西生态工程职业技术学院经济贸易学院，广西柳州545004）[摘要]订单农业为弱势农户的持续生产经营提供了必要的保障，同时还可确保采购公司能够有效管理农产品总供应和规避价格风险。
本研究中的订单农业供应链模型考虑一个拥有多个农产品加工厂的采购公司，每个农产品加工厂对农作物的需求是随机的。
采购公司为候选农户集合中的农户提供订单合同菜单，每一个“候选”农户在农产品种植之前从菜单中选择一份合同与采购公司签订采购订单。
在农产品收获之后，根据已知的供需情况，并考虑生产过程中的不确定性对农产品产量的影响，采购公司选择最低的配送成本将农产品从选定的农户处配送到生产厂。
[关键词]订单农业；订单合同选择；生产不确定性；农产品供应链[中图分类号]F320[文献标识码]A[文章编号]1009-6043（2022）02-0125-03[作者简介]覃丽萍(1990-)，女，壮族，广西来宾人，讲师，硕士，研究方向：物流与供应链管理。
[基金项目]2020年度广西高校中青年教师科研基础能力提升项目：基于订单模型选择的订单农业供应链研究(2020KY37016)。
一、引言大宗商品价格非常不稳定，易受市场供需关系的影响；不确定的天气条件和供水的高波动性等因素将严重影响农户农产品的产量；单一农户农产品产量有限，很难找到能以高于市场价格收购其农产品的买家，且其农产品存在很大的找不到买家的风险[1]。
订单农业可以帮助农户避免或减弱大宗商品现货市场中农产品价格波动风险、产量风险以及为农产品寻找买家的困难等对其农产品生产的不利影响[2]。
采购公司在农产品采购过程中同样面临多种风险，比如大宗商品现货市场农产品价格波动风险、现货市场农产品不符合自身需求风险和现货市场供应不稳定风险等[3]。
因此，对于采购公司来说，按自身需求与农户签订农产品订单合同将受益良多。
首先，考虑到农户生产面临的巨大风险，订单农业对激励农户积极参与农产品生产并为采购公司提供足够的农产品供应至关重要[4]。
非线性古诺模型下的供应链协调问题研究
统中， 占有 重 要 的地 位 ， 同时 ， 随着 全球一 体化 的进程 ， 国 主 要 假 设 的是 在 一 定 的条 件 下 ， 实现供 应链 的协调 ， 不 考 内的企业 也在积 极的开拓国际市场 ， 市场竞争加 剧。例如 虑 相 关 横 向企 业 之 间 存 在 竞 争 的情 况 ： 文献嘲 主要研 究 的 国 际 零 售 巨 头 沃 尔 玛 与 家 乐福 一 方面 加 大 了 对 于 国 内 的 是 比较 非线性的古诺模 型与斯塔 克伯格模 型 ， 没有结合具 采 购力度 ， 纷 纷 在 华 设 立 全 球 采 购 中心 ， 另 一 方面 ， 也 加 紧 体现 实生活。 扩 张的趋势 ， 设 立 的大 量 的连 锁 店 ， 抢 夺 国 内 的市 场 。 又 如 本 文研 究 的 是 企 业面 对 共 同 的供 应 商 的 时 候 ， 基 于 独 国 内企 业 联 想 集 团和 海 尔集 团 ， 也 是 在 大力 收 购 国 外 的横 立 市 场 与 竞 争 市 场 的供 应 链 研 究 ， 并且 ， 需 求 假 设 是 非 线
关键词 ：非线性需求； 古诺模型 ； 供应链协调； 市场进入
Ｋｅ ｙ ｗｏ ｒ ｄ ｓ ： ｎ ｏ ｎ ｌ ｉ ｎ ｅ ａ ｒ ｄ ｅ ｍ ａ ｎ ｄ ； Ｃ ｏ ｕ ｒ ｎ ｔ ｏ ｍｏ ｄ ｅ ｌ ； ｓ ｕ ｐ ｐ ￣ｃ ｈ ｉ ａ ｎ ｃ ｏ ｏ ｒ ｄ ｉ ｎ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ； ｍ ａ ｒ ｋ ｔ ｅ ｅ ｎ ｔ ｒ ｙ
王永明 ＷＡ Ｎ Ｇ Ｙ ｏ ｎ ｇ — ｍｉ ｎ ｇ ； 苏文彬 Ｓ Ｕ Ｗｅ ｎ — ｂ ｉ ｎ ； 蒋家 忠 Ｊ Ｉ Ａ Ｎ Ｇ Ｊ ｉ ａ — ｚ ｈ ｏ ｎ ｇ
（ 昆明 理 工 大 学 管理 与经 济 学 院 ， 昆明 ６ ５ ０ ０ ９ ３） （ Ｋ ｕ ｎ ｍ ｉ ｎ ｇ Ｕ ｎ ｉ ｖ ｅ ｓ ｒ ｉ ￣ｏ ｆ Ｓ ｃ ｉ ｅ ｎ ｃ ｅ ａ ｎ ｄ Ｔ ｅ ｃ ｈ ｎ ｏ ｌ ｏ ｇ ｙ Ｆ ａ ｃ ｕ ｌ ｔ ｙ ｏ ｆ Ｍ ａ ｎ ａ ｇ ｅ ｍ ｅ ｎ ｔ ａ ｎ ｄ Ｅ ｃ ｏ ｎ ｏ ｍ ｉ ｃ ｓ ， Ｋ ｕ ｎ ｍｉ ｎ ｇ ６ ５ ０ ０ ９ ３ ， Ｃ ｈ ｉ ｎ ａ ）
企业供应链管理中的常见问题及解决
企业供应链管理中的常见问题及解决一、信息不对称问题信息不对称导致的决策障碍和不确定性，是供应链管理的首要挑战。
解决这一问题需要构建一个基于实时数据分析和共享的供应链信息系统。
通过这个系统，企业能够追踪市场动态和供应链状态，同时与合作伙伴建立信任，降低信息不对称带来的风险。
二、供应商管理困难供应商管理是供应链的薄弱环节。
通过建立一个综合评价体系，企业可以全面评估供应商的质量、交货可靠性、创新能力和社会责任。
定期的绩效评估和战略合作伙伴关系的构建，有助于确保供应链的稳定性和效率。
三、库存管理难题库存管理要求在成本和客户服务之间找到平衡。
利用先进的库存优化工具和多渠道库存管理策略，企业可以更精准地预测市场需求，优化库存水平。
这不仅提高了客户满意度，还减少了库存成本。
四、运输成本过高运输成本的优化是提升供应链成本效率的关键。
通过物流网络的优化、货物装载的合理安排以及动态定价策略，企业可以显著降低运输成本，提高整体供应链的经济效益。
五、市场需求预测不准确市场需求预测的不准确会严重影响企业的生产计划和库存管理。
借助大数据分析技术，企业可以综合考虑历史销售数据、市场趋势、季节性因素和促销活动，提高需求预测的准确性，并建立灵活的调整机制以适应市场变化。
六、风险管理不足供应链风险管理对于企业的业务连续性至关重要。
建立一个全面的风险管理框架，包括风险评估、应急计划和业务连续性管理，可以有效识别和应对潜在风险。
同时，多元化的供应商策略和战略备选供应商网络，可以减少对单一供应商的依赖，增强供应链的弹性。
七、协同作业困难供应链的协同作业要求各方之间的紧密合作。
通过建立统一的供应链管理平台，企业可以实现信息共享和流程协同。
采用供应链协同规划、采购、库存管理和运输协调的最佳实践，可以提高整个供应链的效率和响应速度。
八、人才短缺供应链管理专业人才的短缺是企业面临的一大挑战。
通过建立内部培训项目和与教育机构的合作伙伴关系，企业可以培养一支专业的供应链管理团队，满足企业的人才需求。
解析市场需求不确定性的挑战与应对
解析市场需求不确定性的挑战与应对一、引言市场需求不确定性是企业面临的重大挑战之一。
在日益竞争激烈的市场环境中，准确预测和理解市场需求变化对企业的发展至关重要。
然而，随着全球经济的快速变化、技术进步和消费者行为转变等因素的影响，市场需求不确定性正在增加。
本文旨在深入分析市场需求不确定性所带来的挑战，并探讨应对这些挑战的有效方法。
二、市场需求不确定性的定义与特点市场需求不确定性是指企业在决策过程中无法准确预测和衡量市场上产品或服务所受到的需求波动和变化。
这种不确定性来源于多种因素，包括宏观经济环境、竞争态势、技术创新、消费者心理等。
首先，宏观经济环境对市场需求产生重大影响。
国内外经济形势的波动会直接影响消费者收入和支出水平，从而导致其购买行为发生变化。
其次，竞争态势也是引起市场需求不确定性的一个重要原因。
竞争对手的推出新产品、市场份额的变动以及价格策略的调整等因素都会对企业产品需求产生影响。
此外，技术创新是市场需求不确定性的重要动因之一。
随着科技的进步，新产品和服务不断涌现，消费者也在不断更新和改变其购买偏好和行为。
最后，消费者心理也是造成市场需求不确定性的一个重要因素。
人们对于商品或服务的态度、观念以及个人喜好等会随时间和环境而改变，从而使得市场需求表现具有一定的不确定性。
三、市场需求不确定性带来的挑战1.生产与供应链管理市场需求不确定性给企业的生产计划和供应链管理带来很大困扰。
如果无法预测销售量或需求波动过大，企业就可能面临库存积压或缺货等风险，在资源配置上将遭受损失，并且影响到客户满意度。
2.产品开发与创新市场需求不确定性对企业产品开发与创新能力提出了更高的要求。
当市场表现出频繁变化和多样化趋势时，企业需要更加敏锐地捕捉消费者需求的变化，并快速调整产品策略和开发方向。
不能及时跟上市场需求的变化将导致企业失去竞争优势和市场份额。
3.营销与销售市场需求不确定性增加了企业在销售和营销方面的挑战。
企业需要更具针对性地制定市场推广策略，提高市场灵活性，以适应不断变化的消费者需求。
企业供应链设计问题探讨
企业供应链设计问题探讨[摘要]设计和运行有效的供应链对每一个企业都至关重要。
企业如何设计供应链，本文认为：企业在设计供应链时不仅要考虑产品特点、市场需求，而且要考虑企业自身生产和分销规模经济的重要性，只有综合考虑，才能选择适合企业的供应链战略。
[关键词]供应链；推动战略；拉动战略一、基于产品的供应链设计产品有不同的特点，供应链有不同的功能，只有两者相匹配，才能起到事半功倍的效果。
企业应当根据产品的不同设计不同的供应链。
（一）两种不同类型的产品不同类型的产品对供应链设计有不同的要求，高边际利润、不稳定需求的革新性产品的供应链设计就不同于低边际利润、有稳定需求的功能性产品。
两种不同类型产品的比较见表1。
从表中可以看出，对功能性产品的需求是稳定和可预测的。
这些产品的生命周期很长，但边际利润很低。
无法承受高成本供应链的冲击。
功能性产品一般用于满足用户的基本需求，如日用品（日用品、米、油、盐）、男装、家电、粮食等，变化不大；功能性产品的供应链设计应将链中物理功能的成本降至最低。
革新性产品的需求一般难以预测，寿命周期较短，但利润空间高。
这类产品是按定单制造，如计算机、流行音乐、时装等。
生产这种产品的企业没接到定单之前不知道干什么，接到定单就要快速制造。
革新性产品供应链设计应少关注成本而更多地关注向客户提供所需属性的产品，重视客户需求并对此做出快速反应，因此特别强调速度和灵活性。
（二）具有两种不同功能的供应链供应链从功能上可以划分为两种：有效性供应链(efficientsupplychain)和反应性供应链(responsivesupplychain)。
有效性供应链主要体现供应链的物理功能，即以最低的成本将原材料转化成零部件、半成品、产品；反应性供应链主要体现供应链的市场中介功能，即把产品分配到满足用户需求的市场，对未预知的需求做出快速反应等。
两种供应链在许多方面是不同的(见表2)：（三）供应链设计应与产品特征相匹配如前所述，产品分为两种类型，功能性产品具有用户已接受的功能，能够根据历史数据对未来或季节性需求做出较准确的预测，产品比较容易被模仿，其边际利润低。
供应链中的库存管理研究论文
供应链中的库存管理研究林楚楠2012级企业管理专业目录摘要IV第1章引言1第2章库存管理的原理和方法22.1库存的概念2 2.1.1库存的分类2 2.1.2库存的作用2 2.1.3库存控制对企业的意义2 2.2最优库存控制策略3 2.2.1最优订货批量3 2.2.2最佳订货点和安全库存量4 2.3常用的库存管理方法4 2.3.1ABC分类法4 2.3.2定期订货法5 2.3.3定量订货法5第3章传统库存管理存在的问题63.1没有供应链的整体观念。
6 3.2对用户服务的理解与定义不恰当。
6 3.3不准确的交货状态数据。
6 3.4低效率的信息传递系统。
6 3.5缺乏合作与协调性。
6 3.6忽视不确定性对库存的影响。
7第4章供应链管理环境下的常用库存管理方法84.1供应商管理库存（VMI）8 4.1.1供应商管理库存的基本概念8 4.1.2VMI的原则8 4.1.3VMI的模式9 4.1.4VMI的实施步骤9 4.2联合库存管理(JMI)10 4.2.1联合库存管理的概述10 4.2.2JMI的基本思想：10 4.2.3JMI的实施11第5章结论12参考书目13专业词汇索引14图表目录图2-1库存的分类 (2)图2-2最优订货批量 (4)图2-3库存水平的周期性变动 (4)图2-4库存的ABC分类法 (5)图3-1供应链中的库存波动 (7)图4-1VMI管理模式 (8)图4-2JMI的管理模式 (10)摘要随着经济全球化和知识经济时代的到来，市场竞争日益激烈，这要求企业经营更加深入化和细致化，提高对市场资源的可控程度。
库存管理作为企业管理中的重要一环，正越来越受到制造商的重视，因为库存资产在企业总资产额中所占的比率相当可观，降低库存是实质性的减少流动资金需求的最快方式之一。
在用户需求不确定性和个性化增加，产品寿命周期缩短和产品结构越来越复杂的竞争环境下，快速有效地满足顾客的个性化和多样化需求、提高顾客的满意度使得库存管理在企业活动中占有极其重要的地位，库存量太大或太小都会降低企业竞争力。
供应链中的不确定性与库存
供应链中的不确定性与库存一、供应链中的不确定性从需求方达现象中我们看到，供应链的库存与供应链的不确定性有很密切的关系。
从供应链整体的角度看，供应链上的库存无非有两种，一种是生产制造过程中的库存，一种是物流过程中的库存。
库存存在的客观原因是为了应付各种各样的不确定性，保持供应链系统的正常性和稳定性，但是库存另一方面也同时产生和掩盖管理中的问题。
供应链上的不确定性表现形式有两种：1 衔接不确定性（Uncertainty of Interface）。
企业之间（或部门之间）不确定性，可以说是供应链的衔接不确定性，这种衔接的不确定性主要表现在合作性上，为了消除不确定性，需要增加企业之间或部门之间的合作性。
2.另一种不确定性是运作不确定性（Uncertainty of Operation）。
系统运行不稳定是组织内部缺乏有效地控制机制所致，控制失效是组织管理不稳定和不确定性的根源。
为了消除运行中的不确定性需要增加组织的控制，提高系统的可靠性。
供应链的不确定性的来源主要有三个方面：供应者不确定性，生产者不确定性，顾客不确定性。
不同的原因造成的不确定性变现形式各不相同。
供应商的不确定性便现在提前期的不确定性，订货量的不确定性等。
供应不确定的原因是多方面的，供应商的生产系统发生故障延迟生产，供应商的供应商的延迟，以外的交通事故导致的运输延迟等等。
生产者不确定性主要缘于制造商本身的生产系统的可靠性、机器的故障、计划执行的偏差等。
造成生产者生产过程中在制品的库存的原因也表现在其对需求的处理方式上。
生产计划是一种根据当前的生产系统的状态和未来情况做出的对生产过程的模拟，用计划的形式表达模拟的结果，用计划来驱动生产的管理方法。
但是生产过程的复杂性使生产计划并不能精确地反映企业的实际生产条件和预测生产环境的改变，不可避免地造成计划与实际执行的偏差。
但是生产控制必须建立在对生产信息的实时采集与处理上，使信息及时、准确、快速地转化为生产控制的有效信息。
供应链中的需求变异放大现象与库存波动的案例
供应链中的需求变异放大现象与库存波动的案例供应链中的需求变异放大现象与库存波动的案例一、引言供应链管理是企业成功运营的关键因素之一。
然而，由于市场需求的不确定性和变化，供应链中的需求变异放大现象常常导致库存波动。
本文将通过一个详细的案例来探讨供应链中的需求变异放大现象与库存波动之间的关系。
二、案例背景某电子产品制造公司（以下简称公司A）是一家全球知名的智能手机制造商。
公司A拥有庞大的全球供应链网络，涵盖了原材料采购、生产制造、配送和售后服务等环节。
然而，在过去几个季度中，公司A 面临着严重的库存波动问题。
三、需求变异放大现象1. 市场需求不确定性：由于市场竞争激烈和消费者口味多样化，智能手机市场需求具有较高的不确定性。
新产品发布、促销活动或竞争对手行为都可能导致市场需求发生剧烈变化。
2. 信息延迟和失真：在供应链中，信息流通通常存在延迟和失真。
销售数据在传递到供应链的上游时可能会被过滤或延迟，导致供应链各环节无法及时获得准确的需求信息。
3. 批量制造和长交货周期：由于智能手机的生产具有一定的批量性和长交货周期，公司A往往需要提前数月计划生产，并进行大规模的原材料采购。
然而，在这个时间段内市场需求可能发生剧烈变化，导致生产计划无法及时调整。
四、库存波动问题1. 过高库存水平：由于需求变异放大现象，公司A往往面临着过高的库存水平。
当市场需求下降时，公司A无法及时减少生产规模和原材料采购量，导致库存积压。
2. 资金占用增加：过高的库存水平意味着资金被占用在了庞大的库存中，而不能用于其他投资或运营活动。
这对公司A的财务状况和经营效率造成了负面影响。
3. 库存过期和陈旧：由于库存积压，部分产品可能会因为技术更新或市场变化而过期或陈旧。
这将导致公司A需要进行折价销售或报废处理，进一步增加成本和损失。
五、解决方案1. 加强供应链协同：公司A应加强与供应链伙伴之间的协同合作，共享准确的需求信息。
通过建立实时的信息系统和数据分析工具，以便及时获得市场需求的变化，并及时调整生产计划和原材料采购量。
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内容架构项目的意义研究现状主要研究问题概述代表性人物及论文研究趋势、可研究的方向主要参考文献项目意义✓供应链成员的各自利益最大化和系统利益最大化的冲突✓市场需求的不确定性是导致不协调的重要因素之一✓很难用确切数据或概率理论描述变动的市场需求✓一些常见的供应链协调机制在考虑需求不确定的情况下不在适用✓在供应链管理的过程中结合需求不确定性进行研究已经有一些成果，但是依然有很多问题还没有形成理论成果
理论意义现实意义✓市场环境的激烈变化、产品生命周期的缩短、消费者需求变化加快✓信息不对称、信息扭曲、市场不确定性、政治、经济、法律等因素的变化而产生许多的不确定因素加大企业对需求预测的难度✓够指导企业在需求不确定的现实条件下正确地做出决策。✓形成、维持或者强化企业的核心竞争力✓规避供应链风险✓在保证供应链企业都能受益的情况下，实现整个供应链创造价值最大化需求不确定的供应链协调问题的研究✓Chung-ChiHsieh等研究了在供应与需求不确定的情况下,一类由单一原设备制造商、制造商和分销商的分散型供应链的协调问题。这些不确定性因素出现在分销商面临的随机需求和原设备供应商的不确定供应能力上。
✓Shin和Benton研究了在实际竞争中，单一供应商和零售商的数量折扣问题，他们建立了一种面临需求不确定的B-RA模型，在该模型中，供应商提供数量折扣，并分担零售商的产品积压风险。最后研究结果表明该模型对面临需求不确定的供应链进行协调非常有效。
国内外研究现状✓刘斌等对“不管是在EOQ框架内还是在“报童”框架内,对“仅应用数量折扣无法确保系统的完美协调”这一结论进行了挑战。他们的研究表明：连续型的数量折扣具有双向激励的特性，在该契约下可以确保系统的完美协调。
✓肖玉明，汪贤裕从报童模型出发，分析了基于回购契约、市场不确定条件下供应商的订货策略、供应商的最优契约的设计和批发价的确定的协调问题以及供应链协调时供应链风险在供应商和销售商之间的分担情况。
✓黄光明,刘鲁等通过建立两阶段动态模型研究了价格和需求变动产品的供应链协调问题。不确定性需求的两种特殊情形弹性需求随机需求Cachon等分析了很多常见的供应链协调契约，解释了为什么一些常用的契约（比如：销量折扣、回购、数量折扣等）不能协调需求受价格影响的供应链情形，同时，如果零售商的收益函数满足一定的假定条件,则收入共享契约也可以协调需求不确定下的供应链模型。Tsan-MingChoi等研究了考虑提前期且需求与价格相关的供应链协调问题，提出风险和收益共享契约：零售商承担一部分供应商过量预留生产能力的风险，同时辅以退货策略。
SaibalRay等通过制定一个多级的库存模型实现了供应链在价格敏感、需求不确定和变化的交货时间的协调，同时使集中式和依赖批发价格的分散式供应链实现了利润最大化。Arcelus等研究了在一个二级市场中，面临需求不确定的情况下，通过建立报童模型，单一利润最大化的制造商在产品销售后期提供一种回购政策，使得制造商分担零售商的销售风险，并因此增大订购量，使双方都能达到利润最大化。由于供应链的复杂性，不确定因素众多，任何导致供应链内各成员只注重自身利益的最优化或者信息扭曲等因素，都有可能成为供应链协调的障碍因素，引起供应链失调。
总结供应链失调的原因，大体可分为两种：一种是由于供应链各成员的目标不同及各成员的利己动机而引起冲突，导致供应链失调；另一种是由于信息的不对称性引起供应链失调。
国内外专家学者对需求不确定下供应链协调的研究工作主要从解决供应链失调两个方面的原因入手。
主要研究问题一、研究如何减少供应链各成员的利己动机的影响✓研究应用供应链契约来建立供应链协调机制。供应链契约的类型较多,主要有:批发价格契约、回购契约、收益共享契约、数量柔性契约、销售回扣契约等契约模型。✓从委托代理的角度研究供应链协调委托-代理理论是由契约理论发展演化而来的。研究如何用委托-代理理论解决供应链成员间的合作型竞争问题。
二、研究供应链各成员如何实现信息的共享和相互学习从供应链信息技术和信息共享角度研究供应链协调信息技术的不断发展与应用使得企业之间的信息交流与共享管理问题变得越来越重要，该研究方向强调信息管理与信息共享的核心作用。代表人物及论文代表人物论文题目协调策略Jing Chen等Coordinating a decentralized
supply chain with customerreturns and price-dependentstochastic demand using abuyback policy
回购策略和收益共享策略：分散式供应链存在顾客退货和不确定需求是提出的新的包括两个回购价格的回购策略，同时使用收益共享契约实现协调。
Z.Yao等Manufacturer’s revenue-sharing contract and retail competition
收益共享契约：两个相互竞争的零售商面对随机需求，提前决定订货量和零售价格，制造商在此基础上构建收益共享契约实现协调
Haoya Chen等A coordination mechanism
for a supply chain with demand information updating
风险共担契约：零售商承担制造商一部分过量生产的成本，制造商也承担零售商由于过量采购造成的损失Chung-Chi Hsieh等Capacity allocation, ordering, and pricing decisions in a supply chain with demand and supply uncertainties
生产力分配、订购和价格决策：研究了由单一原设备制造商、制造商和分销商的分散型供应链在供应与需求不确定的情况下的协调。建立了三种协调模型: O–M、
O–M–D、M–D模型。Tsan-Ming Choi等Coordination mechanism for the supply chain with leadtime consideration and price-dependent demand
风险和收益共享契约：零售商承担一部分供应商过量预留生产能
力的风险，同时辅以退货策略。
Shin、Benton等A quantity discount
approach to supply chain coordination
数量折扣：研究了单一供应商和零售商的数量折扣问题，建立了一种面临需求不确定的B-RA模型，供应商提供数量折扣，并分担零售商的产品积压分享。研究结果表明该模型可以对面临需求不确定的供应链实现协调。Saibal Ray等Tailored Supply Chain Decision Making Under Price-Sensitive Stochastic Demand and Delivery Uncertainty
通过制定一个多级的库存模型实现了供应链在价格敏感、需求不确定和变化的交货时间的协调，同时使集中式和依赖批发价格的分散式供应链实现了利润最大化。
桑圣举、张强等模糊需求下的供应链收益共享契约模型收益共享契约：使供应链成员在模糊需求下达到完美协调（收益共享系数，最优订购量，批发价格）
李董辉等需求和交货日期均不确定的协调订货决策问题风险共担机制：制造商调整按期交货与
延期交货回购价格弥补分销商因交货日期推迟而无法满足市场需求所带来的利润损失刘斌、刘思峰等不确定需求下供应链渠道协调的数量折扣研究数量折扣：以供应商的视角研究了以数量折扣实现供应链分销系统协调的问题。研究表明：连续型的数量折扣具有双向激励的特性，可以确保系统的完美协调。
黄光明,刘鲁等两阶段价格和需求变动产品的供应链协调收入共享契约：协调供应链系统并取得集中协调供应链系统的绩效,并可实现供应链利润的任意分配；对市场需求变化具有较好的适应性;共同承担风险、分享利润,提高了供应链各方绩效
孙荣庭等不确定需求下多零售商竞争的供应链协调研究利用Cournot竞争模型,将确定性需求下的零售商收益函数推广到需求不确定的情况,提出了一种线性结构的契约,证明了在需求不确定时,可以协调包含n个竞争的零售商的供应链研究趋势——当前契约主要集中在风险和收益共享契约、库存协调契约、数量折扣、回购等，对其他一些契约如数量弹性契约、备份协议、奖励机制、收益共享契约、配给规则、期权合同等以及这些契约的变形或组合的应用研究较少，随着当前主要契约的成熟，学界一方面会将常用的契约应用到更广的范围，另一方面也会把更多的精力投入到对其他契约的应用研究。
现有研究
新应用新契约