2012年5月常州奥体车展沃尔沃活动计划
沃尔沃S60车展
2011年4月 新高文化
活动目的
最大限度告知沃尔沃S60新疆地区上市 传递品牌、产品的深度信息，吸引意向客户 促成成交，拉动销售
活动内容 活动形式
新车发布 美酒品鉴
新车发布，宣传车型 名车与美酒搭档，提升品味
活动构架
时间
9：00
9：30
10：00
事项
集客
新车发布
品酒赏车
1
500
500
1
2500
2500
4
150
600
1
300
300
12850
14135
备注
2天 暂定 暂定 暂定 1天 5人
品酒赏车
内容
花式调布发布会开始 开场节目表演
发布会开始时间视现场 人数多少选择
节目表演暖春
介绍来宾、媒体对销售店及 S60做简要介绍 主持人邀请领导新车揭幕
模特上场走秀 媒体记者近距离拍照 现场主持人新车介绍 调酒师花式调酒表演
调酒师现场调酒 观众品酒 赏车
开启背景音乐，同时喷 射彩带，揭幕留影 零距离接触S60 感受新车魅力
精彩的花式表演将活动 推向高潮 限量品尝 开展销售
展厅效果
结合产品特点，在场地不布置方面着力营造出沃尔沃S60精致高 贵的华丽气息，用高雅的花式调酒表现沃尔沃S60动感激情的内 在特质。
展厅效果
主背景展示
展厅效果
吧台效果 在现场搭建简易调酒吧台，供调酒师使用。
展厅布局
费用预算
客户名称：
客户代表：
序号
名称
1
主背景
2
地毯（灰色）
3
车模
4
调酒师
车展会方案策划书3篇
车展会方案策划书3篇篇一车展活动方案策划书一、活动主题畅享汽车盛宴，引领未来生活二、活动目的1. 展示各类汽车品牌和最新车型，提供消费者了解市场最新动态的机会。
2. 提供一个交流平台，促进汽车行业内的专业人士和爱好者之间的互动和学习。
3. 推广汽车文化，提高公众对汽车的认知和兴趣。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 车展展览划分不同品牌和类型的展示区域，以便参观者能够方便地浏览和比较不同车型。
展示最新的汽车科技和创新成果，如智能驾驶、电动汽车等。
设立特别展示区，展示经典车型或限量版车型。
2. 汽车文化活动举办汽车文化讲座，介绍汽车历史、汽车设计、汽车保养等方面的知识。
组织汽车摄影比赛，鼓励参观者用镜头捕捉车展中的精彩瞬间。
设立儿童游乐区，为小朋友们提供娱乐设施，同时也吸引家庭观众的参与。
3. 试乘试驾体验提供各种品牌和类型的车辆供参观者试乘试驾，让他们亲身感受汽车的性能和舒适度。
设立专业的试驾指导团队，为试驾者提供安全指导和车辆介绍。
4. 购车优惠活动与汽车经销商合作，推出车展期间的购车优惠政策和金融方案，吸引消费者购买心仪的车辆。
设置购车抽奖环节，为购车者提供额外的惊喜和福利。
5. 舞台表演和活动安排精彩的舞台表演，包括汽车模特秀、汽车音乐表演等，增加活动的趣味性和吸引力。
举办互动活动，如幸运抽奖、问答游戏等，让观众有机会赢取奖品和参与互动。
五、活动宣传1. 制作宣传海报、宣传单页、宣传视频等宣传资料，通过线上线下渠道进行广泛宣传。
2. 与当地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行活动报道和宣传。
3. 利用社交媒体平台进行线上推广，发布活动信息和互动话题，吸引更多观众关注和参与。
4. 与汽车俱乐部、车友会等组织合作，邀请会员参加活动，并通过他们的渠道进行宣传推广。
六、活动组织和管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、执行和协调工作。
2. 设立多个工作小组，包括招商组、宣传组、活动组、安保组等，确保活动的顺利进行。
2024年车展活动策划方案(二篇)
2024年车展活动策划方案____年车展活动策划方案一、背景分析车展作为汽车行业最重要的宣传和营销平台之一，每年都吸引着无数汽车品牌和消费者的关注。
____年，随着汽车行业的不断发展和现代化科技的应用，车展活动将继续发挥更重要的作用。
为了使____年车展活动更具吸引力和有效性，我们将制定以下策划方案。
二、目标定位1. 提升品牌形象：通过车展活动，让参展汽车品牌能够向消费者展示其最新的科技、设计和创新，提升品牌在消费者心中的形象和认可度。
2. 扩大市场份额：通过车展吸引更多的潜在消费者参与，增加销售额，扩大市场份额。
3. 促进行业交流：搭建汽车行业企业之间的交流平台，促进合作与发展。
三、策划内容1. 主题确定根据当前市场和消费者需求，确定一个与时代相契合的主题。
比如“智能驾驶揭秘”、“电动汽车新时代”等。
2. 参展车辆和品牌选择邀请国内外知名汽车品牌参展，确保车展的权威性和吸引力。
重点邀请新能源汽车、自动驾驶汽车和高科技互联网汽车等领域的企业参展。
3. 活动规划3.1 车展展览：设置展厅展示最新款式和科技的汽车，让参观者亲身体验汽车的性能和功能。
3.2 新能源汽车试驾活动：为消费者提供试驾体验，加强对新能源汽车的认知和理解。
3.3 汽车科技论坛：邀请行业专家和企业代表就汽车科技的最新发展和趋势进行演讲和讨论。
3.4 汽车文化展示：展示汽车文化与历史，增加观众的体验性。
3.5 汽车销售推广：参展汽车品牌提供特别优惠和活动，吸引消费者购买。
4. 宣传推广4.1 媒体合作：与主流媒体进行合作，增加车展活动的曝光度和报道率。
4.2 社交媒体推广：通过社交媒体平台进行宣传，吸引年轻人关注并参与。
4.3 明星代言：邀请明星代言活动，吸引更多的粉丝和观众关注车展活动。
4.4 广告投放：制作并在城市主要区域进行车展活动的广告投放，吸引人流。
5. 环保意识将环保理念融入车展活动中，减少用纸量、使用可降解材料、设置环保垃圾分类桶等，积极传递环保信息和理念。
车展促销活动策划执行方案
车展促销活动策划执行方案一、活动背景和目标车展促销活动是为了提升品牌知名度、增加销售量、吸引潜在客户、加强与现有客户的互动等目标而展开的一系列宣传促销活动。
本次活动旨在通过车展展示公司的最新车型和技术，吸引大量潜在客户参观和购买我们的产品，并与他们建立长期的合作关系。
活动背景:汽车市场竞争激烈，各大品牌争相推出新款车型。
为了推广我们的品牌和产品，创造销售转化率，我们决定举办一次大型的车展促销活动。
活动目标:1. 提升品牌知名度：通过车展活动，让更多的消费者了解并熟悉我们的品牌，并形成良好的品牌印象。
2. 增加销售量：通过车展活动，吸引潜在客户前来参观和购买我们的产品，实现销售增长。
3. 吸引潜在客户：通过车展活动，吸引潜在客户了解我们的产品和服务，促成购买决策，并留下有效沟通渠道。
4. 加强与现有客户的互动：让现有客户感受到我们的重视和关怀，并与他们建立更紧密的合作关系，提高客户忠诚度。
二、活动内容和形式1. 活动时间和地点时间：XX年X月X日至XX年X月X日地点：XXX展览中心2. 主题和布置主题：品质驾驶，尽在 XXX布置：根据公司的品牌定位和活动主题，以简洁时尚为主线，展示我们的产品特点和品牌形象。
在展厅内设置各个品牌的展示区域，便于观众了解和比较不同品牌的产品。
采用专业的展示设施和灯光效果，突出车型的品质和科技感。
3. 展车和产品特点展车：主要展示最新推出的几款车型，包括豪华车、运动车、SUV等。
凸显产品的创新性、智能化、节能环保等特点，吸引观众的注意力。
4. 互动活动- 举办签到抽奖活动：观众在车展入口签到并留下相关信息后，获得参与抽奖的资格，可以有机会赢取礼品、购车优惠等。
- 试驾体验活动：设置试驾区域，提供不同车型的试驾体验，让消费者亲身感受车辆的驾驶性能。
- 线上互动活动：通过在车展现场设立线上互动区域，观众可以通过扫描二维码参与抽奖、互动活动等，增加活动的趣味性和参与度。
- 举办专家讲座：邀请汽车行业专家进行讲座，介绍最新的汽车技术和趋势，增加观众对我们品牌和产品的认知度。
高品质汽车活动策划书3篇
高品质汽车活动策划书3篇篇一高品质汽车活动策划书一、活动主题“驾驭非凡，畅享激情”二、活动目的本次活动旨在展示高品质汽车的魅力，提升品牌形象，促进销售，并加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地址]四、活动内容1. 车展展示：在活动现场设置展示区，展示各种高品质汽车，包括豪华轿车、跑车、SUV 等。
展示区将精心布置，营造出高品质的氛围，让参观者能够近距离欣赏汽车的细节和设计。
2. 试乘试驾：为参观者提供试乘试驾的机会，让他们亲身体验高品质汽车的性能和舒适度。
试乘试驾将安排专业的试驾员陪同，确保安全和顺利进行。
3. 技术讲解：在活动现场设置技术讲解区，安排专业的技术人员对汽车的技术特点和创新进行讲解。
参观者可以了解到汽车的先进技术和智能化系统，增加对汽车的认知和兴趣。
4. 互动活动：设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度。
例如，设置汽车模型拼图比赛、汽车知识问答等游戏，让参观者在娱乐中了解汽车文化和品牌故事。
5. 美食与娱乐：在活动现场设置美食区，提供各种美味的小吃和饮品，让参观者在欣赏汽车的同时享受美食的乐趣。
还可以安排音乐表演、舞台秀等娱乐节目，营造热烈的氛围。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、汽车论坛、汽车网站等平台进行广泛宣传，发布活动信息、预告和亮点，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传：在车展周边、商业区、停车场等地点张贴海报、发放传单，提高活动的知名度和曝光率。
3. 合作推广：与相关媒体、汽车俱乐部、汽车爱好者组织等合作，进行联合推广，扩大活动的影响力和号召力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁金额]2. 布置和装饰费用：[布置和装饰金额]3. 宣传和推广费用：[宣传和推广金额]4. 技术讲解和工作人员费用：[技术讲解和工作人员金额]5. 互动活动和奖品费用：[互动活动和奖品金额]6. 美食和饮品费用：[美食和饮品金额]7. 其他杂费：[其他杂费金额]七、活动评估篇二高品质汽车活动策划书一、活动主题“驾驭非凡，畅享极致”二、活动目的本次活动旨在展示高品质汽车的卓越性能、独特设计和创新科技，为消费者提供一个近距离了解和体验豪华汽车的机会，同时也为汽车品牌树立高端形象，加强品牌影响力。
清凉一夏汽车嘉年华车展整合营销活动策划方案PPT课件
无锡宝狮龙
广宣计划
1、车展前期通过网络（ 《现代快报》 、无锡易车网、汽车之 家）宣传此次的车展活动。 2、车展前二周通过《汽车周刊》、教育电视台《车行天下》、 经济5频道、都市频道，公交车上的移动电视里投放车展广告宣传、
出租车的游动字幕、王兴记的LED屏、手机短息的平台对车展进
行大篇幅的硬广投入。 3、车展前将会制作大量的DM单页，在无锡各大小区、人流密集
无锡宝狮龙
预计效果
预期客流
5000批次/日
预期目标客户 800批次/日 预期信息留存 300批次/日 预期有效成交量 50台 冲刺成交量 60台
市场部全体： 市场专员：邹亭亭
谢谢！
•文案背景: 客户有计划在车展中心附近做广告, 希望白马能提供点位建议; 但白马在车展附近资源稍有逊色, 销售人员以 ―时间领先,空间超前‖ 的策略成 –
活动地点：无锡市新体育中心（无锡市新体育中心南广场）
活动目的: 1.提升品牌知名度、美誉度 2.收集意向客户 3.加速任务产品阶段性去化，完成即定销售目标 4.再次挖掘车展及其它竞品犹豫客户
无锡宝狮龙 前期准备 ▪人员安排 ▪话术培训
▪广宣计划
▪车展前预热 ▪促销方案和绩效方案 ▪现场安排与布置
无锡宝狮龙
2、. 5:10:15:20的快速接待原则
在5分钟内留下电话的客户，结束接待； 10分钟仍在展车内停留的客户，尽快请出展车，结束接待； 15分钟仍在进行绕车介绍的客户结束接待； H级客户20分钟仍然没有签单的，移交销售经理接待。 快速接待原则是为了缩短与客户在车展现场纠缠周旋的时间，以更多地接待展会现场众多的 “兔子级”客户！
证充足的销售顾问及交付专员。
销售顾问：1人 销售助理：2人
2012车展方案.doc
2012XX市水岸钢城盛世车展第届汽车博览会招展书年月前言“水岸钢城，盛世车展”，已经成为XX汽车行业的盛会。
20年首届“水岸钢城盛世车展”，取得历史性的突破，在为期二天的展会中，家参展商，现车成交量70余台（含订单客户），意向客户上百人。
“2012XX市水岸钢城盛世车展”，第二届春季汽车博览会，采取多角度的宣传阵容，旨在展示XX发展的地方风貌，繁荣汽车市场，推动地方经济的发展与消费观念的新思维与产业发展新高！本次展会将有各型各色的靓车云集，不论是规模档次都将在去年的基础上有所突破，是爱车族的一次盛会！活动期间将推出有奖竞猜，有奖调查等充分调动观众积极参与性的互动环节，带给现场观众重重惊喜！同时，电视台收视品牌栏目《多彩生活》将牵手本次车展，录制一场车展的专题节目在XX有线电视台播出！本次车展拟于5月中下旬举行，活动期间，购车的各项优惠政策与精彩纷呈的各色活动，将给本次车展带来极大的吸引力与及旺的人气。
一、活动主题水岸钢城盛世车展活动口号：买车，赏车，就去春季汽车博览会！要惊喜！要实惠！还是去春季汽车博览会！二、车展时间、地点2012年5月18日—5月20日体育中心三、活动基调欢乐、热闹、时尚、大气四、组织单位【主办单位】XX有线电视台【赞助单位】【车展总冠名】【承办单位】【策划运作】XX市五、活动目的1、通过本次车展，提高汽车品牌在大众消费者心目中的信任度。
2、通过整合汽车品牌，给汽车经销商搭建一个有利平台，让更多的目标受众更近距离的了解汽车类型，掌握汽车市场信息，从而帮助经销商提高汽车销量。
3、借助XX有线电视台《多》、《XX报》的巨大收视影响力和承办单位XX广播影视总台的宣传造势，扩大本次车展的知名度，为以后的车展活动做铺垫，同时增加各参展商在电视主流媒体上的宣传力度。
六、活动内容1、剪彩仪式举办时间：5月18日上午9点2、XX有线电视台《》栏目组走进车展，有奖竞猜，车展寻宝。
举办时间：3天车展期间活动介绍：（1）有奖竞猜主办方选出几辆车（赞助费较高的汽车品牌），有观众参与竞猜车辆的价格，猜对者或者价格最接近者将获得有该品牌车经销商提供的奖品。
2024年车展活动策划方案
2024年车展活动策划方案一、背景介绍2024年车展是一个重要的汽车行业盛事，吸引了国内外汽车制造商、经销商、汽车爱好者和媒体的关注。
为了成功举办这次车展，吸引更多的参与者和展商，我们需要制定一个全面的活动策划方案。
二、目标和目的1. 吸引更多的车企和行业相关企业参展，提高车展的影响力和规模。
2. 提供一个交流和展示的平台，让参展商和观众可以互动、交流、合作。
3. 宣传和推广最新的汽车技术和产品，提高大众对汽车行业的认知和兴趣。
三、活动内容1. 展品展示：建立几个主题展区，包括电动汽车、智能汽车、新能源汽车等，以展示最新的汽车技术和产品。
2. 创新技术展示：邀请一些领先的汽车制造商和科技公司展示他们的创新技术，如自动驾驶、智能交通系统等。
3. 产品发布会：为参展商提供一个展示自己最新产品和技术的机会，吸引更多的媒体和买家关注。
4. 论坛和研讨会：组织一些行业专家和企业代表参与论坛和研讨会，探讨汽车行业的发展趋势和未来的挑战。
5. 互动体验区：设置一些互动体验项目，如汽车试驾、虚拟现实汽车体验等，让观众能够更深入地了解汽车技术和产品。
6. 主题活动：举办一些有趣的主题活动，如汽车模型比赛、汽车知识竞赛等，增加观众的参与度和娱乐性。
四、组织和合作1. 组织委员会：成立一个专门的组织委员会，负责活动的策划、组织和执行。
2. 合作伙伴：与汽车制造商、经销商、行业协会、媒体等建立合作关系，共同推广和参与活动。
五、宣传和推广1. 媒体宣传：与各大媒体合作，发布新闻稿、举办新闻发布会等方式宣传活动。
2. 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布活动信息和互动内容，吸引更多的用户参与和关注。
3. 广告宣传：在各大城市设置户外广告、电视广告等，提高活动的知名度和浏览量。
4. 参展商推广：与参展商合作，共同宣传和推广活动，提高参展商的曝光度和影响力。
六、场地和设施1. 场地选择：选择一个宽敞、便利和有良好设施的展馆作为车展的举办地点。
车展活动策划书5篇
车展活动策划书5篇1.车展活动策划书一、指导思想以努力构建和谐社会，共建共享“生活品质之区”为目标，以改革开放30周年和举办北京奥运会为契机，在迎接汽车时代到来的同时，呼吁更多的人来关注环境，提倡节能。
此次车展还将办成集交易、展示、休闲、娱乐于一体的综合性车展，使科技、人文、绿色、和谐融合的理念进一步深入人心，充分挖掘汽车展的文化内涵，提升汽车展的文化品位。
二、活动主题节能环保、造福你我三、总体思路1、充分发挥XX广播电视台强势媒体效应，服务参展车商，使参展车商在车展中受益，并起到品牌推广的功能。
2、本次车展的总体方案力求有别于其它相关车展与往届广电媒体车展，有亮点及创新，能吸引观众眼球，汇聚人气。
3、本次车展开幕式摒弃以往以领导讲话为主的方式，采用以大型文艺演出的形式在《欢乐今宵》栏目中转播三次。
开幕式大型文艺演出节目编排力求突出本次车展“节能环保、造福你我”的主题和与汽车的关联性。
四、主办单位杭州市XX广播电视台五、举办时间、地点时间：20XX年4月18日至20日（星期五至星期日）地点：XX文化广场2.车展活动策划书一、指导思想以努力构建和谐社会，共建共享“生活品质之区”为目标，以改革开放30周年和举办北京奥运会为契机，在迎接汽车时代到来的同时，呼吁更多的人来关注环境，提倡节能。
此次车展还将办成集交易、展示、休闲、娱乐于一体的综合性车展，使科技、人文、绿色、和谐融合的理念进一步深入人心，充分挖掘汽车展的文化内涵，提升汽车展的文化品位。
二、活动主题节能环保造福你我三、总体思路1、充分发挥XX广播电视台强势媒体效应，服务参展车商，使参展车商在车展中受益，并起到品牌推广的功能。
2、本次车展的总体方案力求有别于其它相关车展与往届广电媒体车展，有亮点及创新，能吸引观众眼球，汇聚人气。
3、本次车展开幕式摒弃以往以领导讲话为主的方式，采用以大型文艺演出的形式在《欢乐今宵》栏目中转播三次。
开幕式大型文艺演出节目编排力求突出本次车展“节能环保、造福你我”的主题和与汽车的关联性。
车展活动流程策划书3篇
车展活动流程策划书3篇篇一车展活动流程策划书一、活动主题"畅享汽车科技，感受无限魅力"二、活动目的本次车展活动旨在展示汽车行业的最新科技成果，提供一个交流与合作的平台，吸引更多消费者关注汽车品牌，促进汽车销售。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 车展开幕式邀请嘉宾致辞，介绍活动背景和目的剪彩仪式，标志着车展正式开始2. 新车发布安排各汽车品牌发布其最新车型，并进行详细介绍提供试乘试驾体验，让观众亲身感受新车的魅力3. 汽车科技展示展示汽车行业的最新科技成果，如智能驾驶、新能源汽车等设立科技体验区，让观众亲身体验科技带来的便捷4. 文化活动安排汽车文化表演，如车模秀、汽车特技表演等举办汽车摄影比赛，展示观众拍摄的车展照片5. 互动环节设置互动游戏区，让观众参与游戏赢取奖品设立咨询台，解答观众关于汽车的问题6. 经销商促销各经销商推出车展专属优惠政策，吸引消费者购车提供金融贷款、保险等相关服务咨询五、活动宣传1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和照片，吸引更多人关注利用微博、等平台进行互动，增加活动的参与度2. 线下宣传在城市主要商圈、汽车销售店等地方张贴活动海报发放活动传单，提高活动知名度3. 媒体合作邀请汽车媒体参与活动报道，提高活动的曝光度与当地电视台、报纸等媒体合作，进行宣传报道六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 布置和装饰费用：[X]元3. 嘉宾邀请费用：[X]元4. 宣传和广告费用：[X]元5. 活动工作人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、注意事项1. 安全保障确保活动场地的安全，设置明显的安全标识和指示牌提供医疗急救服务，确保参与者的安全2. 环境保护活动期间注意环境保护，保持场地整洁卫生减少废弃物的产生，进行垃圾分类处理3. 天气变化提前关注天气预报，如有恶劣天气情况，及时调整活动安排准备雨具、防晒用品等，以应对不同天气情况4. 活动效果评估在活动结束后，对活动效果进行评估和分析收集参与者的反馈意见，为今后的活动改进提供参考篇二车展活动流程策划书一、活动主题"畅想绿色科技，驾驭未来生活"二、活动目的1. 提升品牌知名度和影响力。
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车展期间每日工作流程
时间
8:00
9:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
17:00 17：00后
销售经理 统计当日 车展负责 战绩汇总 人汇总上 至车展负 报当日战 责人、夕 报 会、车辆 清理工作
何剑
何剑
蒋、何 蒋、 何 何 何
上图为各事项完成时间结点及相应负责人
活动布撤展具体工作事项
时间
26日
27日
28日
29-1日
1日
工作安排
展位装饰，灯光、 展车进展，灯光的 下午16：00开始 搭建展位结构框架 音响的调试，清理 最终调试，展会前 哈尔滨春季车展 全面的撤展工作 搭建的建筑卫生 的卫生全面清理
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XC90
合计 0 0 0
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车展每日结束后由销售经理将数据统计完报给活动负责人，进行当日数据分析和战报统计
车展前期准备工作及人员分工
项目内容 活动负责 联系厂方展位的搭建及布置展位 负责人 何剑 何剑 备注 完成时间 计划上报时间4月9日，物 料准备完成时间4月20日 确认时间为4月10日，搭建 时间为4月26-28日 提前与销售部协调好运 输车辆的时间
蒋俊杰、何剑
展会搬出
5月1日下午16：00
何剑
撤展时，销售人员协助将所有物料装车搬出展会， 何剑负责清点物品，并与行政一起核查。
车展期间后勤保障工作流程
每日订餐流程： 每日早上8：30分工作人员进展会做准备工作同时签到，9：00分行政负责按照签到人员 名单采购人员订购午餐份数。
展会物品采买及调拨流程：
展位位置图
展位面积： 18*20=354 ㎡ （减去空调所占的净面积） 今年的春季车展展位与 2011年秋季车展的展位位
置和面积一致，仍面对宝马，
右临奔驰。
展位布局图
本次车展展位搭建风格仍为沃尔
沃的斯堪纳维亚设计风格，展示8台
车辆。整体展位给人的感觉为舒服、 简洁、明亮，给客户营造一个舒适的 赏车、购车空间。
突发事件处理及媒体发布
每日战绩汇总 每日战报上传
蒋俊杰、何剑
蒋俊杰 蒋俊杰
车展预期效果
品牌 车系 S40 S80L S60 VOLVO C30 C70 XC60 XC90 收集意向客户信息量 60 100 110 13 2 110 55 成交订单量 6 2 9 1 0 9 3 1个月内成交 3 1 4 0 0 6 0
费用
24000
支付 方式 现金
备注
车展特刊，半版硬广 赠半版软文
《太平洋汽车网》 《易车网》 网络 《汽车之家》 《化龙巷》 4月1-28日 软文
车展宣传，促销 车型宣传，活动 报道
0 5 0 0 ——
《中吴网》
总计
0
143000
物料明细及费用预算
项目 场地费 布展搭建费 形象大使 施工管理费 布展电费 展期电费 车展期间午餐 布展搭建午餐 上网卡 饮料粉 鲜花 小瓶矿泉水 大桶矿泉水 喉片 家具膜 优惠促销看板 新晋车主看板 展车运输 附件精品手册 VV车书价格单 合计： 明细 数量 354 1 42 354 1 1 126 8 1 2 1 10 8 50 1 1 1 16 15 3500 单价 合计 取得方式 租赁 租赁 聘用 —— —— —— 采买 采买 采买 采买 采买 采买 采买 采买 采买 制作 制作 租赁 制作 采买 180 63720 150000 150000 100 4500 15 5310 600 600 4000 4000 25 20 120 295 500 21 9 5 200 79 79 150 200 —— 3150 160 120 590 500 210 72 250 200 79 79 2400 3000 22615.4 261555.4 一次性使用/ 备注 用后归还 一次性使用 一次性使用 预计费用，以实际行政议价费用为准 一次性使用 7名大使，100元/天，工作6天.费用4200元+税点300 —— —— —— 预计花费，以实际消耗电字为准 —— —— 一次性使用 一次性使用 一次性使用 一次性使用 一次性使用 一次性使用 一次性使用 一次性使用 一次性使用 一次性使用 一次性使用 一次性使用 展车8台，往返共16次（自家拖车运输家具等物品） 制作精致的手册，供销售顾问和服务顾问销售使用 补充库存、完成厂家订购任务（明细见下表） 预计每日参加展会人数为18人，共7天，共计126人次 19日布展期间工作人员午餐 联通3G上网卡 从CRM借调饮料机 白百合 客户饮用，购买10箱小矿泉水 大桶矿泉水，供工作人员饮用和冲调饮品 销售人员和形象大象使用，平均每人2天1盒 宣传车展优惠政策
各项任务目标，5月是至关重要的销售月份，借助5月常州奥体车展这个集中性的购车平台，制
定相应的销售促销政策，争取在5月份达到超70台的销售订单，减少库存，回拢资金，轻装上 阵，为接下来的3个季度的销售做好准备。 2011年3月首次突破百台销量，2011年哈尔滨春季车展期间新增订单63台，新增客户455 组，2011年11月哈尔滨秋季车展受整体市场环境的影响，销售不是很理想，仅新增订单31台， 新增客户233组。今年1月份、2月份整体市场都算理性，3月份有可能达到一个销售小高峰。
合计：
450
30
14
销售顾问任务分解明细：
销售顾问 曹旭东 顾鑫 陆辉 王刚 肖育贤 马振 上官维东 吴盛涛 新增订单目标（台） 绩效考核分数（分）
合计
计划本次车展新增订单30台，将任务分解到每位销售顾问，与5月份的绩效考核挂勾.
媒体投放及费用预算
媒体 类别 报纸 媒体 名称 生活报 车来车往 电视 汽车时代 车行天下 出租车LED 户外广告 楼宇液晶广告 外采短信 外采短信 3月1-31日 3月15日、20日 15秒广告 短信 促销宣传 车展促销宣传 1个月 400000 24000 20000 0 现金 现金 200个点位.120元/点 投放 时间 3月20日 半版软文 3月12-16日 3月12-17日 3月12-18日 3月12-31日 3分钟专题 3分钟专题 3分钟专题 15秒广告 XC60 促销宣传 促销宣传 促销宣传 促销宣传 1 1 1 1 20天 0 5000 5000 5000 60000 —— 现金 现金 现金 现金 投放 形式 半版硬广 投放 内容 S60 投放 频率 1
确定展示车辆的运输 车展人员名单及分工
参展车辆的装车及运输事宜 展会前展车及展位卫生清理
蒋俊杰 何剑
蒋俊杰 蒋俊杰
确认时间为4月25日 确认时间为4月20日
完成时间为4月28日 完成时间为4月28日
车展现场人员分工
项目内容 活动总负责 车展期间销售及相关事宜负责 车展期间人员签到及订餐人数统计 物品采购 摄影及相关信息收集 负责人 何剑 蒋俊杰 季美艳 季美艳 何剑
差。
优惠政策：
车型 沃尔沃 C30 奥体车展特惠政策 时尚礼包（合金护板+迎宾踏板）
沃尔沃 S40
沃尔沃 S60 沃尔沃 S80L 沃尔沃 XC60 沃尔沃 XC90 沃尔沃 C70
关爱礼包（导航仪+挡泥板+竹炭坐垫）
炫动礼包（前后杠+侧装饰条+尾翼） 豪华礼包（路虎手机+四维脚垫+竹炭坐垫） 悦动礼包（前后杠+侧踏） 运动礼包（侧踏+行李架+四维脚垫） 奢华礼包（HANMAC手机+竹炭坐垫）
展会所需物品的运输流程
项目
时间
负责人
备注 负责整理展会所需的物品明细，做好登记，调配 人员将物品搬至公司拖车。4月28日将展会所需的 其它物品装至展车内统一运输到展会。销售部配 合搬运。 负责展会所需物品搬运至展会，负责清点物品并 按前期设计摆放布置。
展厅搬出
4月28日下午13：00
何剑
展会搬入
4月28日下午14：00
展示
门龙
其他
清洁
陈 艳
季美艳
收银
赵庆林
其他
车展期间每日上下班签到表
2012年常州春季车展沃尔沃品牌签到表 日期： 年 月 日 序 签到人 签到时间 签退时间 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 备注
每日根据早签到名单订购午 餐份数，中午按签到领取盒饭用 餐。
”以此来促进客户成交。
活动概况
活动负责 ：何剑 销售负责 ：蒋俊杰 活动时间 ：2012年4月29-5月1日
活动地点 ：常州新北区奥体中心
活动目的 ： 5月份的常州春季车展是全年首届集中性的车展活动，年后部分持币观望的客户都选择 在车展期间出手购车，通过常州春季车展这个集中性的购车平台，通过集中性的宣传和特 定的促销政策提高销量，减少库存压力，为2012年的下三个季度减轻销售压力。
2012年常州五一车展沃尔沃活动计划
报告人：何剑 2012年4月1日
目录
• 活动背景
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活动概况
活动时间表 活动流程 活动前期准备工作及分工 活动现场人员分工 预期效果 媒体宣传及费用预算
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物料明细及费用预算
活动背景
新年伊始，常州一年二次车展中的五一车展即将在4月29-5月1日在常州奥体中心举办。3 月份的库存压力，虚报车辆压力都非常大，预计4月份库存将增加至近40台，在途车辆将达到 20多台。销售压力还是比较大，2012年全年的批售和零售交车任务也很重，为超额完成厂家的