2020年双宇卫浴营销中心绩效管理咨询项目建议书
卫浴网络营销策划书
前言 (2)一、策划目的 (3)二、卫浴产品描述 (3)三、分析产品当前的营销环境状况 (4)（一）政治环境分析 (4)（二）经济环境分析 (5)1、国民收入 (5)2、人口 (5)四、行业背景与市场机会分析 (6)（一）卫浴产品的行业背景分析 (6)1、竞争手段进一步多元化 (7)2、低碳生活、节能环保成重要推广主题 (7)3、本土卫浴品牌开始唱主角 (7)4、数字营销成为重要竞争手段 (7)（二）产品目前营销状况分析 (8)五、网络营销目标 (8)六、网络营销战略 (8)（一）网络环境分析 (8)（二）网络目标市场选择及定位 (9)1、细分网络消费者市场 (9)2、选择网络目标市场 (10)3、对产品的网络市场进行定位 (10)（三）网络营销种的营销组合策略 (12)1、网络产品策略 (12)2、网络价格策略 (13)3、网络渠道策略 (13)4、网络促销策略 (13)（四）网络推广策略 (14)1、逸居卫浴网站的宣传 (14)2、通过电子邮件进行推广 (14)3、充分利用搜索引擎 (15)4、建立淘宝网上品牌店 (15)七、网络用户体验计划 (15)（一）对于网站的访问者 (16)（二）对于网站的注册用户 (16)八、方案调整 (16)改革开放30多年，中国的经济得到空前的发展，居民的生活水平日益富足。
特别是近几年的房地产市场的繁荣带动了家装、卫浴行业的快速发展。
但在卫浴行业众多品牌混战的市场下，仍未出现哪一个品牌的市场占有率超过10%，这在一在定程度上孕育了逸居卫浴。
逸居卫浴作为一个创建中的新品牌，以优质的服务、个性化的设计、优良的品质为消费者创造完美、惬意的家居生活。
在当今卫浴行业的竞争格局下，逸居作为一家新成立的卫浴公司，希望通过本次的网络营销策划，达到宣传逸居卫浴品牌的目的，给消费者留下一种高端、优质的品牌形象。
同时，借此来促进逸居卫浴产品的销售，使公司在国内卫浴市场占据一定的市场份额。
战略咨询项目建议书(超详细)
战略咨询项目建议书(超详细)战略咨询项目建议书一、项目背景与目的随着市场竞争的日益激烈，企业对于战略咨询的需求越来越迫切。
本项目旨在通过深入的市场分析和战略规划，为客户提供全面的战略咨询服务，帮助企业在竞争中立于不败之地。
二、项目概述1. 项目名称：战略咨询项目2. 项目内容：- 分析客户企业的内外部环境，包括市场状况、行业竞争格局等；- 确定企业的核心竞争力和发展潜力，并提出相应的战略规划；- 提供运营流程优化建议，帮助企业提高效能和降低成本；- 制定市场营销策略，提高企业产品和品牌的知名度和竞争力等。
3. 项目时间安排：- 阶段一：项目启动与背景调研（2周）- 阶段二：内外环境分析与核心竞争力定位（4周）- 阶段三：战略规划与运营流程优化（6周）- 阶段四：市场营销策略制定与推广（8周）- 阶段五：项目总结与报告撰写（2周）三、项目团队项目团队由以下成员组成：1. 项目经理：负责项目全局的实施和协调工作，具有丰富的战略咨询经验和领导能力。
2. 市场调研专家：负责项目的市场调研工作，具备深入了解市场的能力，并能从大量真实数据中找出准确的分析结果。
3. 数据分析师：负责处理客户企业的内外部数据，进行数据分析和建模，为后续的决策提供支持。
4. 运营流程优化顾问：负责评估客户企业的运营流程，并提出优化建议，以提高效能和降低成本。
5. 市场营销专家：负责制定客户企业的市场营销策略，提供品牌推广和市场推广的方案。
四、项目方法与流程1. 方法：- 头脑风暴：通过组织团队成员进行头脑风暴，集思广益，挖掘潜在的战略方案。
- 数据分析：利用现有数据和工具对客户企业进行全面的数据分析，找出问题和机会。
- SWOT分析：对客户企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，确定核心竞争力。
- 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解市场需求和竞争情况。
- 方案制定：根据分析结果，制定相应的战略规划、操作流程优化和市场营销策略。
阳光协和营销咨询项目办法建议书模板【咨询管理行业经典资料】
欢迎阅读【最新资料,Word版，可自由编辑！】第一部分咨询项目背景一、行业背景1、国家经济的不断增长和房地产市场的高速发展，建材行业市场空间巨大。
2、随着人们居住观念和装修理念的不断进步演变，新型卫浴设施、材料等层出不穷，为产品不断创新和管理基础较好的建材流通企业留下了极其大的发展空间。
3、当前建材流通业态正在发生着一些变化，从发展趋势来看，建材超市已经成为发展的潮流，必将成长为主流的业态。
但在今后相当长的一段时间内，建材流通业态仍将是传统建材市场、品牌专卖店和建材超市三足鼎立的局面。
4、建材流通企业目前面临的主要问题是传统经营模式与现代人消费习惯的差距，加之经营理念不甚清晰以及经营管理薄弱等等因素，建材流通企业亟待转型。
5、尽管在竞争的过程中出现不同业态相互渗透融合的现象，使得建材流通企业仍然存在着较大发展空间，但是在如何整合资源，贯通供应链，为分销环节提供物流配送和业务管理的专业服务，成为代理服务商，这是建材流通企业必须面对的课题。
二、企业战略背景1、北京阳光协和建材公司（以下简称阳光协和）拟建立“卫陶之家建材超市”品牌自营店和连锁加盟店，构建起产品品牌、服务品牌和管理品牌三位一体的“卫陶之家”整体品牌，以此来达成整合产品资源、物流配送和网络资源构建管理平台的战略目标。
2、“卫陶之家”产品品牌目前主要采取代理相关产品，运作建材超市的方式实现的。
阳光协和期待在供应链整合方面建立良好的基础，未来可以通过厂商结盟和OEM形式，将现有部分优化产品和贴牌加工产品一起纳入统一的品牌体系之中，形成50%代理（20-50个厂家）品牌产品，50%推广自品牌有产品的结构。
3、“卫陶之家”服务品牌的战略构想是采用自主经营和特许经营的形式，以200公里为物流半径构建一个配送中心，在区域市场各个地市建立自营或加盟的“卫陶之家建材超市”，建立统一的营销网络平台。
每个中心负责20个建材超市的物流配送，意图通过提供统一的人力、培训、物流、管理、专业化的服务等平台，使各地卫陶之家建材超市最大限度减少库存压力和经营风险，突显竞争优势。
XX竞争战略及营销体系提升咨询项目建议书
目前国内家具企业多采取以下7种销售模式…
家具连锁店 品牌专卖店 大型家具批发零售贸易
家具卖场
国内家具主要销 售模式
家具展销会 区域代理经销商 建材家居超市
2020/4/4
版权所有，不得翻印
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XXXXXX竞争战略及营销体系提升项目建议书
对比国外销售主要模式可以发现，建材超市、大型批零市场为我 国特有销售模式，也反映出国内目前家具消费理念、消费方式与 国外成熟市场有一定的差距
大连华丰家具
高档实木配套家具
深圳长江家具有限公司
中高档全线办公家以及酒店标准套房系列
北京曲美家具有限公司
民用、办公和酒店等家具系列
宜家家具 华日家具
2020/4/4
北欧风格时尚化家居产品，一站式服务
民用、办公、宾馆、橱柜、儿童系列实木家具为主，辅以沙发、床垫及 配套产品
版权所有，不得翻印
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XXXXXX竞争战略及营销体系提升项目建议书
公司总体战略明晰及管 控模式
未来5年营销战略规划 国际化战略 企业文化战略 目标市场选择 针对目标市场的营销策
略制订
第二阶段
3
营销体系平台设计
4
营销管理体系实施 框架及辅导
市场营销基础管理平台 构建
营销组织结构 营销业务流程设计 销售队伍管理设计 品牌建设方案 渠道管理设计等
卫浴线下分销方案策划书3篇
卫浴线下分销方案策划书3篇篇一卫浴线下分销方案策划书一、背景随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也越来越高。
卫浴产品作为家居装修的重要组成部分，其市场前景十分广阔。
然而，由于市场竞争的激烈，卫浴品牌需要通过多种渠道来扩大销售，提高市场份额。
线下分销作为一种传统的销售渠道，仍然具有很大的潜力。
因此，为了满足市场需求，提高卫浴品牌的竞争力，我们制定了本卫浴线下分销方案策划书。
二、目标1. 提高卫浴品牌的知名度和美誉度。
2. 增加卫浴产品的销售量和市场份额。
3. 建立稳定的线下分销渠道，提高销售效率。
三、市场分析1. 市场规模：随着人们对生活品质的要求不断提高，卫浴产品的市场需求也在不断增加。
特别是在一些大中城市，卫浴产品的市场规模更是呈现出快速增长的趋势。
2. 消费群体：卫浴产品的消费群体主要包括家庭用户和工程用户。
家庭用户主要是个人购买，用于家庭装修；工程用户主要是房地产开发商、装修公司等，用于工程项目。
3. 竞争情况：卫浴产品市场竞争激烈，品牌众多。
目前，市场上主要的卫浴品牌有科勒、TOTO、箭牌、九牧等。
这些品牌在市场上的知名度和美誉度都比较高，具有较强的竞争力。
四、分销渠道建设1. 寻找分销商：通过网络搜索、参加展会、行业协会等途径，寻找有实力、有意愿的分销商。
2. 洽谈合作：与分销商进行洽谈，了解其经营情况、市场网络、合作意向等，确定合作条件和方式。
3. 签订合同：与分销商签订分销合同，明确双方的权利和义务，确保合作顺利进行。
4. 培训支持：为分销商提供产品知识、销售技巧、售后服务等方面的培训，帮助其提高销售能力和服务水平。
5. 市场推广：协助分销商进行市场推广活动，提高卫浴品牌的知名度和美誉度。
五、促销活动1. 产品展示：在分销商的门店或展示中心展示卫浴产品，吸引消费者的关注。
2. 促销政策：制定促销政策，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买卫浴产品。
3. 联合推广：与分销商联合开展促销活动，如买赠、团购等，提高促销效果。
营销咨询项目初步建议书
附件二：产品单张纲要 1、 主推产品介绍 配方依据 功能主治 制剂、成份和作用 背景(产品、包装照片) 2、 公司部分产品简介(3~4种) 功能主治 批准文号 包装规格 背景照片(产品/包装)
1、 现场指导 2、 电话咨询
6、 近期招商推广初步方案(成都药交会) 1、目标
秉承历史，推广“五环”新形象 产品推广、招商 寻找和选择全国的目标经销商 2、运作思路 以公司40多年的历史和一定的品牌知名度为基础，以CIS的思想来 指导设计“五环制药”的新形象，来进行产品推广和招商。 3、 工作内容 (1)策划阶段： “五环制药”整体形象策划 选择设计公司(协助贵司选择广告设计公司，具体设计制作费用 由贵司直接与广告公司协商支付) 展位布置的整体策划 促销策划：POP牌、产品宣传单张、礼品袋策划、企业简介、招
八、咨询培训费用与付款方式
九、结束语 营销管理、营销团队建设、OTC营销渠道的建立和管理所构成的营
销系统的水平高低，是制药企业是否具有竞争力的重要标志之一，善 用“外脑”将给企业带来好的投资回报。
鉴于与贵司的合作尚处磨合阶段，故以上建议书还有待完善和改 进，敬请贵公司提出宝贵意见。真诚希望能与五环制药携手前进，为贵 司在现代营销管理方面实现新的跨越做出贡献。
2、流程：
市场调研
营销管 理制度
市场定位
渠道选择 渠道建设 市场推广 营销评估 产品定位
营销团队建立
3、方法论(工具) 医药产品、行业生产周期分析 医药行业SWOT分析 企业竞争力分析
营销战略模型 4P和IMC营销管理思想 4、预期效果 建立药品营销管理制度和“五环”品牌新形象 筑建高效的营销团队和畅通的OTC营销网络 增强对市场的控制力，提高对市场的应变力
某公司管理咨询项目建议书(PPT30页).pptx
最新整理卫浴策划书(精选多篇)
卫浴策划书(精选多篇)第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：辉煌卫浴营销策划书完稿第二篇：案例：阳光卫浴广告策划书第三篇：卫浴专卖店开业庆典策划书第四篇：固原全友卫浴专卖店开业庆典策划书第五篇：卫浴建议书更多相关范文正文第一篇：辉煌卫浴营销策划书完稿辉煌卫浴营销策划书一，前言策划目的：通过本次策划，借助开业之机，扩大宣传，最大限度地扩大本品牌在当地市场的影响力和知名度，增强该品牌在当地顾客和潜在顾客心中的印象，树立良好的品牌形象，增强品牌美誉度，促进产品的销售，并在长期的销售中保持一定的稳定的增长，是被品牌在当地市场中的份额不断上升。
二，营销环境分析对你们的产品信息和公司销售战略计划不了解，当地的营销环境也不熟悉，这点你自己试着分析三，so、车体广告、户外墙面广告，同时网店经营，一夜间铺天盖地而来，让“某卫浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣传再次推向一个高潮，更多的目标人群开始重视“某卫浴”，进一步了解它并产生购买欲望。
紧接着则是专卖店一波接一波的促销计划、售后服务计划、邻里口碑宣传计划、家装商协作销售计划的实施等等一系列宣传活动，最终把“某卫浴”的品牌牢牢扎根在消费者的心中。
公司二、开业前期广告宣传策划1、整版宣传“某卫浴”品牌、开业日期，为吸引目标人群，应在广告重加入开业当日优惠项目等活动内容。
2、通过网店、微博、各个网站宣传，或者和卫浴装饰店合、或者是装潢店、作推销本卫浴品牌，双赢合作。
（可以招聘庆典时的客串群众或者是通过联系当地一些专业、知名的装修团队互利口碑宣传）3、发放宣传品（彩页、精致手袋、精美日历、钥匙扣等）宣传，主要以”某卫浴专卖店开业日期及当日优惠活动为主要内容，在学校门口及新区等目标区域发放。
（发放物品以专业设计的形式为主，体现品品牌个性，突出的地位）4、选择天气较好日子组建自行车或电动车美女宣传车队巡回宣传。
注：前期广告宣传应距开业一周左右为宜，最好为三到四天，投资少且不易让人产生观感疲劳而对开业庆典失去期望。
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✓ 绩效考核最终要促进组织绩效的提升和员工的发展，对内就必须与薪酬福利、员工培训 和晋升发展等环节紧密结合，才能真正发挥效用；对外要将经销商的利益与公司的利益 捆绑起来，结成利益共同体。
✓ 清秋咨询将从人力资源管理整体出发，充分考虑绩效考核与相关规章制度的匹配，从而 使绩效考核的结果落到实处，实现企业、部门、员工、经销商四者共同发展。 8
在经历前阶段的快速扩张后，双宇正根据被外部环境的变化，对发展战略和品牌进行新的规划。 那么，在新的规划出台之后，如何从机制、人员等方面保证规划的落地，确保战略目标的实现， 这是双宇领导需要思考的问题之一。
目前，营销中心约130人，设国内销售、外贸出口、市场、工程拓展、家装拓展和商场经营等 五个部门。在新的发展时期，如何根据公司的战略规划，进一步明确营销模式，优化组织结构 和职责分工，系统设计营销中心的绩效管理机制，激发营销各部门和全体人员的积极性，实现 “销量倍增”的战略目标。
系统 调研
阶段 成果
主要内容
课时 主讲
参加对象
备注
介绍绩效管理的基本原则 介绍绩效管理的方法和工具 介绍绩效管理体系设计的步骤 介绍绩效考核指标和权重的设计方法 介绍绩效考核数据的收集 介绍绩效考核结果的运用 介绍顾问师绩效管理咨询的工作流程步 骤以及双宇的配合事项
2小时
顾问
双宇项目组成 员、营销中心 相关人员
针对上述三个问题，清秋咨询认为本项目与双宇合作将主要从 调研诊断、方案设计、运行辅导三方面展开
项目调研诊断
清秋咨询对双宇营销中心的管理现状进行 全面的调研诊断，为绩效管理体系的设计
提供基础依据
项目要点
方案设计
在调研诊断的基础上，清秋咨询与双宇 共同确定营销模式， 以及组织架构和 职责分工，进而对双宇营销中心的绩效 管理机制进行针对性的设计，形成吻合 双宇营销中心实际的特色绩效管理机制
实现战略与模式、机制、人员的匹配，保证双宇公司持续、健康发展，实现基业常 青！
4
双宇营销中心绩效管理机制建设需要解决三大问题
问题一
双宇的营销模式是什么？
问题二
根据既定的营销模式如何优化组织架构和职责分工？
问题三 如何建立与营销模式及组织架构相适应的绩效管理机制？
5
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
双宇采取什么样的营销模式？
双宇有哪几种渠道？是强调终端店数的开发，还是强调单店盈利能 ?……! 力的提升？
✓ 清秋咨询将结合双宇公司过去的传统做法、公司的现实需要和未来的发展要求，运用在 科学的理念和工具，双宇营销系统的组织架构和职责分工进行优化。 7
如何建立与营销模式及组织架构相适应的绩效管理机制？
如何根据营销模式与组织架构，完善绩效管理机制，激发新老员工的积 ?……! 极性，同时更好地留住优秀人才？
清秋咨询专家思考
✓ 不同的渠道，其营销模式不同，由此其关注重点、人员配备以及相应的激励方式也不同。 ✓ 营销关注的重点不同，例如是量的扩张优先，还是质的提升优先，两者对组织架构和人
员配备也不同，因而绩效激励机制也不同。 ✓ 清秋咨询将与双宇高层及相关人员共同讨论双宇的营销模式，并根据双宇的未来发展规
对双宇营销中心新的绩效管理体系进行培训，设计相关的辅助实施表 格，对新的绩效管理体系的运行进行跟踪辅导
运行辅导
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项目背景分析
总
项目的实施流程及方法
目
录
清秋咨询及项目团队简介
项目成果与报价
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双宇营销中心绩效考核咨询项目将分为三大阶段
1
2
3
第一阶段：调研诊断 第二阶段：方案设计 第三阶段：运行辅导
双宇需准备好投 影仪，提前安排 相关人员，准时
参加
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通过资料收集、现场观摩、深度访谈和问卷调研等方式全方 位的对双宇营销中心绩效管理现状进行了调研分析
项目 启动
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项目启动大会的召开是让全体员工对双宇营销中心进行的管理咨 询项目有一个完整统一的认识和理解，为项目的下一步实施奠定
基础
项目 启动
导入 培训
系统 调研
阶段 成果
项目启动前准备工作
• 成立项目组：把握总体项目，协调项 目工作，清除项目进程中遇到的障碍， 以及重要事情决策等；
• 项目软硬件物质的准备。如：调研人 员、调研地点、调研所需资料等，确 保项目工作的顺利进行。
划和清秋咨询的经验积累，最终确定双宇的营销模式。 6
如何优化营销系统的组织架构和职责分工？
如何根据营销模式优化组织架构和组织分工？是大区制还是省区制？ ?……!
清秋咨询专家思考
✓ 双宇需要根据营销模式和关注重点，确定营销系统的组织管理模式，是采取大区制还是 省区制，并据此调整优化组织架构和职责分工。
人力资源管理咨询系列
双宇卫浴营销中心 绩效管理咨询项目建议书
清秋管理咨询有限公司 2020年1月
声明
• 本项目建议书由清秋管理咨询有限公司专为双宇集团特别设计，供双宇集团内部使用。 • 本项目建议书仅基于双宇集团咨询需求的初步了解，而非最终结论。在调查访问的基础
上，我们有可能对项目设计思路和计划进行更切合实际的调整。在项目进展中，我们亦 会随时检验、修正项目的方向与方法，以求形成最佳的适合双宇集团的解决方案。 • 本项目建议书知识产权归清秋咨询所有，含有清秋咨询专有及保密信息，除供双宇集团 用于评估本项目的目的外，不可将本项目建议书或将本项目建议书的部分应用于、散发 给、或透露给任何非评估公司。除非得到清秋咨询的书面许可，禁止将本项目建议书或 将本项目建议书的部分应用于任何其它目的。 • 对本项目建议书如有疑问，请与清秋咨询联系。
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项目背景分析
总
项目的实施流程及方法
目
录
清秋咨询及项目团队简介
项目成果与报价
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项目背景
双宇卫浴2001年在广州成立，经过十数年的高速发展，双宇卫浴从成立初期的100多名员工发 展到目前拥有员工2500人，生产场地超过18万平方米的生产、销售于一体的超大型现代化企业， 并跻身于“中国十大洁具品牌”。
项目启动会
• 参加人员：中层以上干部员工、员工代表； 清秋咨询领导及项目组成员。
• 启动会内容：项目背景、导入项目的目的、 项目的主要内容、项目时间安排并号召全 员对本项目的参与和配合。
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在项目启动结束后开展《绩效管理基础知识》培训课程，提高各 级人员对绩效管理的认识和理解程度
项目 启动
导入 培训