销售员面试问题及答案
销售人员面试问答必背6问
销售人员面试问答必背6问1. 请简要介绍一下你的销售经验和业绩？这个问题是面试中最基本的问题之一，透过应聘者的回答可以了解其销售经验及业绩情况。
在回答时可以提及自己的工作经历、所负责的销售任务和目标，以及达到的销售业绩、销售额的增长情况等。
2. 请谈谈你在销售过程中遇到的最大挑战以及如何解决？这个问题考察了应聘者处理问题和解决困难的能力。
应聘者可以选择一个真实的例子，描述具体的挑战和相关的情况，然后重点强调自己采取的解决方案以及取得的成果。
3. 你如何处理销售目标达不到的情况？这个问题考察了应聘者的应变能力、解决问题的能力以及面对挫折的态度。
应聘者可以提及自己在面对销售目标未达成时，通过分析原因、调整销售策略、寻找新的销售机会等方式来积极应对。
4. 请描述一次你成功签下大客户的经历？这个问题考察了应聘者拓展客户、协商谈判以及销售技巧等方面的能力。
应聘者可以具体描述自己如何发现大客户、进行有效的销售讲解和演示、解决客户疑虑以及最终成功签下大客户的过程。
5. 你是如何建立和维护客户关系的？这个问题考察了应聘者在销售工作中与客户沟通、建立信任并保持良好关系的能力。
应聘者可以提及自己通过积极主动地洽谈、主动关怀客户、了解客户需求以及提供优质的售后服务等方式来建立和维护客户关系。
6. 你如何处理客户投诉？请举例说明。
这个问题考察了应聘者解决问题和处理客户关系的能力。
应聘者可以提及自己在面对客户投诉时采取的积极态度，对客户投诉进行耐心倾听，快速响应并提供解决方案，以及通过后续的跟进和关注来确保问题得到圆满解决。
以上是销售人员面试中的6个必背问题，希望能帮助你在面试中有所准备。
良信电器销售面试问题及答案
良信电器销售面试问题及答案
1、请介绍一下您的销售经验。
答：我之前在一家电器公司工作过，负责销售家用电器和厨房电器，从销售到售后服务都有较为丰富的经验。
2、你是如何对待潜在客户的？
答：我会首先了解客户的需求，然后提供特别定制的解决方案，以使客户能够满意地购买我的产品
3、你是如何满足客户需求的？
答：首先，我会听取客户的心声，并参与他们家庭的规划。
然后，我会介绍不同的产品，并根据客户的需求提供最好的建议，让他们更加理解和接受我们的产品。
4、你是如何进行市场调研的？
答：我会通过调查网上信息、行业报告、用户反馈、品牌研究等方法来进行市场研究，分析市场趋势和竞争对手，以便选择适当的销售策略。
5、你是如何让客户信任你的？
答：我会以诚信、专业和耐心为信条，并建立良好的沟通和合作关系。
在销售过程中，我会积极与客户建立良好的信任关系，以便在跟他们建立深刻的感情联系，引导他们购买我们的产品。
给销售人员面试题目(3篇)
第1篇一、个人背景与职业规划1. 请您简单介绍一下自己的教育背景、工作经历以及个人特长。
2. 您为什么选择销售这个职业？您认为自己的哪些个人特质适合从事销售工作？3. 您对自己的职业规划是怎样的？在未来的五年内，您希望达到什么样的职业成就？4. 您如何看待销售行业的竞争？您认为自己在竞争中有什么优势？5. 您是否了解自己所在行业的市场状况？请谈谈您对这个行业的看法。
6. 您在求职过程中，遇到过哪些困难？您是如何克服这些困难的？二、销售技能与技巧7. 请列举您所掌握的销售技巧，并简要说明这些技巧在销售过程中的应用。
8. 您认为销售过程中最重要的沟通技巧是什么？请结合实际案例进行说明。
9. 您如何处理客户异议？请举例说明。
10. 在面对客户拒绝时，您通常会采取哪些应对策略？11. 您如何与客户建立信任关系？请谈谈您的经验。
12. 您在销售过程中，如何运用心理学原理来影响客户决策？13. 您如何进行销售预测？请简要介绍您的预测方法。
14. 您认为销售过程中的哪些环节最需要团队合作？请谈谈您的看法。
15. 您在团队中担任什么角色？您认为自己在团队中发挥了哪些作用？三、案例分析16. 请您分析以下案例，并回答相关问题：案例：某企业销售员小李在一个月内成功签下了两个大客户，为企业带来了较高的业绩。
问题：（1）小李在签单过程中，采取了哪些有效措施？（2）小李在处理客户关系方面有哪些成功经验？（3）您认为小李的成功有哪些可借鉴之处？17. 请您分析以下案例，并回答相关问题：案例：某企业销售员小王在销售过程中，发现客户需求与自己产品不符，但为了完成业绩，仍然向客户推荐了产品。
问题：（1）小王的做法是否正确？为什么？（2）如果您是小王，您会如何处理这种情况？（3）如何避免类似问题的发生？四、团队协作与沟通18. 您认为团队协作在销售过程中的重要性是什么？请结合实际案例进行说明。
19. 您在团队中如何与同事进行有效沟通？请谈谈您的经验。
销售人员招聘面试题及参考答案
销售人员招聘面试题及参考答案销售人员招聘面试题：１、酒香不怕巷子深是一种（ B ）观念。
Ａ、生产 B、产品 C、推销 D、营销２、生产观念强调的是（ A )。
Ａ、以量取胜 B、以廉取胜C、以质取胜 D、以形象取胜3、（ A ）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
Ａ、求实 B、求名 C、求新Ｄ、求美４、( Ｄ）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合.A、复杂B、多变C、习惯D、5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（ C)定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中,（ B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险7、能满足同一需要的**种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,思格尔系数将（Ａ）。
A、下降B、增大C、不变Ｄ、上下波动９、企业决定生产**种产品，但只向某一顾客群供应,这是( C ）。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照的具体变量细分市场的方法就是( D)细分。
A、地理Ｂ、行为 C、心理 D、１1、处于( C ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略.Ａ、成长期 B、衰退期 C、导入期Ｄ、成熟期12、（C）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性Ｃ、因果性Ｄ、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略.Ａ、 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发1４、利用原有市场，采用不同技术开发新产品,这是( D )战略。
A、产品开发Ｂ、同心多元化Ｃ、综合多元化D、水平多元化15、用品渠道一般不包括（ D）A、商B、商C、制造商D、商１6、产品价格低，其营销渠道就应（ B ）。
A、长而窄Ｂ、长而宽C、短而窄Ｄ、短而宽１7、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D）分销策略.Ａ、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性18、下列**项中，（Ｃ)不属于产品整体范畴。
销售面试问题大全及答案
销售面试问题大全及答案这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。
尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。
而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2.你认为自己最大的长处是什么？这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。
这些都是这个工作所必不可少的基本技能。
如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3.你认为自己最大的弱点是什么？在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。
这是最最重要的一点。
4.如何评价你自己？这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。
你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。
同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。
能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。
同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6.工资对你有多重要？不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。
可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
7.请你讲一个好笑的笑话？这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。
这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。
手机销售人员面试题目(3篇)
第1篇1. 请用简短的几句话介绍一下自己，包括姓名、年龄、学历、工作经历等。
2. 您认为作为一名手机销售人员，应具备哪些素质？3. 请谈谈您在过去的工作或生活中，遇到过哪些挑战，您是如何克服的？4. 您如何看待团队合作？请举例说明您在团队中发挥的作用。
5. 请谈谈您在沟通、协调、解决问题等方面的能力。
6. 您如何处理工作中的压力？请举例说明。
二、销售经验及业绩1. 请简述您过去在手机销售方面的主要工作内容。
2. 您在上一份工作中，主要负责哪款手机的销售？请谈谈您的销售业绩。
3. 请谈谈您在销售过程中，如何与客户建立良好的关系？4. 您认为哪些因素对手机销售业绩有较大影响？5. 请分享一个您认为非常成功的手机销售案例，并分析成功的原因。
6. 在销售过程中，您如何应对客户提出的价格异议？7. 您如何处理客户投诉和退换货等问题？8. 请谈谈您在团队销售中的角色和贡献。
三、产品知识及市场分析1. 请简要介绍我国手机市场的现状及发展趋势。
2. 请谈谈您对目前市场上主流手机品牌的了解。
3. 请分析我国手机消费者在购买手机时，最关注的几个方面。
4. 请谈谈您对当前手机市场竞争格局的看法。
5. 请列举一些您认为具有竞争力的手机产品特点。
6. 请谈谈您对5G手机市场的预期。
四、沟通与谈判技巧1. 请谈谈您在沟通方面的一些经验和技巧。
2. 请举例说明您在谈判过程中，如何应对客户的要求。
3. 请谈谈您在处理客户异议时的方法。
4. 请谈谈您在处理客户投诉时的原则。
5. 请谈谈您在销售过程中，如何处理客户关系。
五、团队合作与领导能力1. 请谈谈您在团队中的角色和贡献。
2. 请举例说明您在团队协作中，如何发挥自己的优势。
3. 请谈谈您在团队管理方面的经验和技巧。
4. 请谈谈您在领导团队时，如何激发团队成员的积极性。
5. 请谈谈您在处理团队冲突时的原则和方法。
六、职业规划与发展1. 您对未来的职业发展有何规划？2. 您认为手机销售行业的发展前景如何？3. 您如何提升自己的销售技能和知识？4. 您对加入我们公司有何期待？5. 您如何看待加班和出差？七、情景模拟1. 情景一：客户对手机价格提出异议，要求降价。
销售情境题面试题目及答案
销售情境题面试题目及答案在销售行业中，面试常常是招聘过程中的一个重要环节。
面试题目旨在评估应聘者的销售技巧、情商和应变能力。
本文将提供一些常见的销售情境题目，并给出相应的答案。
一、销售情境题目：1. 你如何处理一个潜在客户对产品疑虑的情况？2. 你遇到过一个难缠的客户吗？他们有什么问题，你又是如何应对的？3. 描述一次你赢得了一个重要销售客户的经历。
4. 如果你的销售团队出现内部冲突，你会如何解决？5. 如何在竞争激烈的市场中寻找新的销售机会？6. 当你的销售目标很难达成时，你会怎么做？二、销售情境题目的答案：1. 对于潜在客户的疑虑，我会首先倾听他们的问题，并确保我完全理解他们的疑虑。
然后，我会提供详细的产品说明和案例，以展示产品的优点和解决方案。
最后，我会尽量解答他们的问题，消除疑虑，并邀请他们参观我们的展示厅或提供试用机会，以让他们更好地了解产品。
2. 在面对难缠客户时，我会保持冷静和专业。
我会试图找到问题的根源，并提供明确的解决方案。
如果客户继续抗拒，我会主动提出妥协方案，以确保客户满意。
在任何情况下，我始终把客户的需求放在首位，以达成双方的共赢。
3. 为了赢得一个重要销售客户，我首先进行了大量的市场调研和竞争分析，以了解客户的需求和痛点。
然后，我个人拜访了该客户，并提供量身定制的解决方案，强调我们的竞争优势。
我也确保与客户建立了良好的关系，并保持了良好的沟通。
最终，我成功地赢得了客户的信任和合作。
4. 当销售团队出现内部冲突时，我会首先了解各方的立场和意见。
然后，我会组织一个团队会议，鼓励开放的讨论和互相倾听。
我会引导团队成员找到共同点，并共同制定解决方案。
如果仍然存在分歧，我会与每个团队成员进行私下沟通，寻求妥协和解决方案，以确保团队团结地朝着共同目标前进。
5. 在竞争激烈的市场中，我会积极寻找新的销售机会。
我会关注市场趋势和竞争对手的动向，以发现潜在的空白市场或新的客户群体。
我也会与现有客户保持密切联系，了解他们的需求和反馈。
销售内勤面试题及答案(全)
销售内勤面试题及答案1.请介绍一下您的销售内勤工作经验以及主要工作内容。
答：我的销售内勤工作经验主要包括客户沟通、订单处理、售后服务、数据维护等。
具体工作内容包括与客户进行沟通，收集客户需求，处理客户投诉和售后服务问题，及时处理订单并跟进订单状态，维护客户信息，完成相关数据统计和分析等。
2.您如何处理客户投诉以及提高售后服务水平？答：处理客户投诉首先要保持冷静，尽量听取客户意见和需求，理解客户立场。
其次，要及时反馈并协调内外部资源，尽快解决客户问题。
提高售后服务水平，需要注重客户反馈和需求的收集，建立完善的售后服务体系和机制，不断改进和完善服务流程，提高客户满意度和忠诚度。
3.您如何评估客户需求，以达到更好的销售效果？答：评估客户需求需要通过市场调研、客户访谈、销售数据分析等方式，了解客户的真实需求和偏好，制定相应的营销策略和销售计划，提高销售效果。
4.您对销售数据分析的理解和应用如何？答：销售数据分析是指对销售数据进行定量和定性分析，以获取销售趋势和规律，为销售决策提供依据和支持。
销售内勤应该掌握常用的数据分析工具和方法，如Excel、SPSS等，深入挖掘销售数据，分析销售趋势、客户需求、产品竞争等方面，为销售决策提供参考和支持。
5.如何进行销售目标的设定和实现？答：销售目标的设定应该根据市场情况、客户需求和企业战略等因素进行综合考虑，确立合理和可达的销售目标，并制定相应的销售计划和措施，监测和跟进销售进展，及时调整和优化销售策略和方案，实现销售目标。
6.您如何与其他部门协作以提高销售业绩？答：与其他部门协作是提高销售业绩的重要手段，销售内勤应该积极与其他部门沟通和协作，共同推进销售进程。
具体可以通过定期召开跨部门会议、制定跨部门工作流程和规范等方式，促进各部门之间的沟通和协作，共同实现销售目标。
7.您如何处理客户资料和保护客户隐私？答：处理客户资料应该注重客户隐私保护，遵守相关法律法规和企业规定，不泄露客户资料和隐私。
销售面试常见问题及回答技巧汇总4篇
销售面试常见问题及回答技巧汇总4篇不打无准备之仗，这是销售人员都明白的道理，套用到面试环节也是很受用的，下面我们来看看销售面试常见问题及回答技巧，欢迎阅读。
销售面试常见问题及回答技巧 11、请简要介绍一下自己。
这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。
通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。
夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。
求职者应注意避免。
2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?这个问题是看应聘者在证明自己的能力时所使用的例子。
这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。
除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。
”企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。
4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。
应聘者说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力，知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。
在叙述的过程中，一定要流利。
5、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同?这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，应聘者是否具备后退一步、反复思考的能力。
无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为面试官所想象的那种优秀的销售人员。
乳制品销售面试题目及答案
乳制品销售面试题目及答案一、问题：请介绍一下你对乳制品销售的了解和经验。
答案：我对乳制品销售有一定了解并且具有相关经验。
乳制品销售是一个广阔的市场，涉及到各种种类的乳制品，如牛奶、酸奶、奶粉等。
我曾在一家乳制品公司工作，负责销售和推广各类乳制品产品。
通过市场调研和客户沟通，我了解到消费者对于乳制品的需求和偏好，同时我也熟悉乳制品市场的竞争态势和发展趋势。
在销售工作中，我注重与客户建立良好的合作关系，通过有效的销售策略和推广活动，提高销售额并增强市场影响力。
二、问题：你认为成功销售乳制品的关键是什么？答案：我认为成功销售乳制品的关键在于以下几点：1. 了解产品特点：对于不同的乳制品产品，如不同品牌、不同包装和不同口味的牛奶、酸奶等，了解其特点和优势，能够帮助销售人员更好地推销产品。
2. 知道目标客户群：不同的乳制品产品适合不同的消费群体，比如面向儿童的奶粉产品，面向健身人群的高蛋白奶制品等。
掌握目标客户群的需求和偏好，有针对性地开展销售活动。
3. 持续学习和更新知识：乳制品市场竞争激烈，产品不断创新，了解最新的市场趋势和消费者需求，不断学习和更新相关知识，才能在销售中占有优势。
4. 良好的沟通和销售技巧：与客户进行有效的沟通，理解他们的需求，并根据需求提供合适的产品和解决方案。
同时，掌握销售技巧，如销售演讲、谈判技巧等，能够更好地说服客户并促成销售。
5. 服务意识和售后跟进：成功的销售并不是终点，良好的售后服务是保持客户忠诚度和提高再购率的关键。
及时处理客户的反馈和问题，提供良好的售后服务，能够增加客户的信任和满意度。
三、问题：在销售乳制品时，你遇到过哪些挑战，又是如何应对的？答案：在销售乳制品时，我遇到过一些挑战，主要包括以下几个方面：1. 市场竞争激烈：乳制品市场竞争非常激烈，同行业的竞争对手众多。
为了应对这一挑战，我努力提升自己的销售技巧和产品知识，并进行市场调研，了解产品的竞争优势和市场需求，以便能够在竞争中脱颖而出。
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销售员面试问题及答案
销售员面试问题及答案(一)
1. 人们购置产品的主要缘由都有什么?
大部分购置行为的发生，并不仅仅只是由于产品的价格或者是产品的质量，每一个人购置某种产品的目的都是满意他背后的某种需求。
购置产品的人首先是想获得产品的使用价值满意自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购置产品的缘由。
2. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在预备面试前，你最好先对你准备进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。
?
3. 关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么?
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜爱得到签单后的那种快感，不喜爱被客户拒绝等等。
销售工作有许多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触许多人，有你喜爱的也有你不喜爱的。
?
4. 你最典型的一个工作日是怎样支配的?
在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作支配，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所预备，好的销售人员一天的工作应当是有序的。
5. 为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为什么认为这些素养是非常重要的?
销售人员所应当具备的素养特别多，所以依据行业的不同会得出不同的结果不过推销力量、内在的自信、与客户建立良好关系的力量、严谨的工作作风肯定是全部行业的销售工都该拥有的基本素养，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。
以上四个基本素养都是这个方面的表达。
6. 在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持业已存在的'客户的?
对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做伴侣不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告知考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。
销售员面试问题及答案(二)
1、人们购置产品的三个主要缘由是什么?
答：需求，欲望，满意
2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
答：目前了解不多。
主要是渠道商与建筑商。
3、关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么?
答：最喜爱的是跟客户进行商务谈判。
由于这有利于提高自己，跟不同的人沟通就等于在跟不同的人学习。
最不喜爱老板或上司叫我做工作以后的事情。
由于要公私公明。
4、若受到嘉奖，你有什么感想?
答：哪是一种认可，也是一种责任，由于爱到嘉奖你就有责任
做得更好。
5、你最典型的一个工作日是怎样支配的?
答：早上九点上班用非常钟支配一天的工作打算，然后预备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜见客户。
下午四点左右完成当天业务拜见回办公室。
总结今日的拜见结果，落实与客户商定的各项事宜。
五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。
如有做完后再下班。
6、为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为什么认为这些素养是非常重要的?
答：仔细、有激情、努力加有相当的沟通力量与业务技巧。
7、仔细是做好一件事保障，仔细才能做好一件事情，假如不仔细是做不好任务一件事情有激情：其实这是一种工作心度。
对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
努力：有付出才有回报。
沟通力量与来务技巧：这是工作的力量与方法。
8.电话推销和面对面的推销有什么区分?为使电话推销胜利，需要什么样的特别技能和技巧?
答：语言表达力量与科学的电话回访频率
9、在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持业已存在的客户的
答：不断回访?
销售员面试问题及答案(三)
1、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法
由于一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。
产品就是上战场的武器。
假如不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。
第三再告知他这场战用什么方法才能打赢。
2、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
答：电话联系，面访。
拜见以后24小时内肯定要给被拜见的客户回一个电话或短信。
然后在周未或节假日给全部的客户群发节日祝愿。
功夫在诗外。
客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。
3讲一个这样的经受：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么方法以确保到达销售任务目标的?
答：分流。
与人合作或者说外包。
4、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
答：有，幸运加努力。
一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这
个时间周期怎样才能缩短?
5、你怎样才能把一个偶然的购置你产品的人变成常常购置的人?
答：最正常的状况为三次。
最多七次。
假如一个客户见了七次也谈不成业务，说明白这个客户根本就不会与你合作。
按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。
6、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?
答：建立良好的客户关系。
7、在打推销电话时，提前要做哪些预备 ?
答：预备好客户的相关资料。
公司的产品资料。
笔，记录本等。
8、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?
答：利用下班时间或晚上处理;
9、请向我推销一下这支铅笔。
答：你好，请问你家孩子吗?假如有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他肯定很兴奋的。
10、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?
答：真诚、热忱、坚持。
由于电话推销只有真诚才能用声音打动客户。
只有热忱才能影响客户，激起他购置的热忱。
坚持是由于电话推销的胜利率较低。
所以必需要持之以恒才会有好的业绩。
11、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜爱那种?为什么?
答：都喜爱，相对更喜爱跟新客户打招道。
由于接触新的人可以学到更多新的东西。
12、假如某位客户始终在购置和你的产品相像，但价格却很低于你的产品，你该怎样劝说这个客户购置你的产品?
答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。
13、具备什么样的素养和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
答：努力、仔细、坚持、良好的沟通力量与业务技。