ERP 模拟沙盘实训报告 实验报告封面模板
ERP沙盘模拟实训报告
ERP沙盘综合模拟实训报告学校：西安石油大学院系：经济管理学院班级：财务管理姓名：XXXXXX学号：XXXxxxx小组:E得分:xxx排名:xxx数据自己填，仅供参考！严禁原版抄袭！一、实训目的与要求在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程。
通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。
二、实训环境与设备、工具、材料实训环境：沙盘实验室实训工具：沙盘教具一套、电子沙盘设备一台实训材料：ERP沙盘模拟学习指导书和用友全ERP沙盘规则三、实训操作过程（1）、年初工作1、在CEO的带领下完成新年度规划会议2、确定广告费用，参加订货会/登记销售订单以营销总监的建议为前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用。
派营销总监参加订货会议，按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。
3、作出生产线、产品研发、市场开拓开发等方面的决策在CEO的带领下，企业成员共同商讨今年企业的具体实施计划：在生产方面，是否需要增加生产线，增加哪类型的生产线，数量为多少等；在产品方面，是否进行产品研发，在哪个季度研发，才能使效益最大化；在市场开拓方面，决定需要哪些市场开发，开发多少市场4、制定预算及财务分析根据得出的方案，结合企业对未来的预期，参照生产计划、采购计划、设备投资计划等进行相应的资金预算，将企业的供产销活动有机结合起来，使企业各部门的工作形成一个有机的整体。
在此基础上，分析方案是否可行，如果不可行的话，就要对方案进行调整，并且重新制定新方案。
（2）年度工作1、CEO严格按照企业经营过程运行记录表中的顺序发布指令进行运营操作。
由CEO主持，团队成员各司其职，有条不紊，每执行完一项操作，CEO在相应的方格打勾确认，以示完成。
ERP沙盘实验报告范本
差异分析
融资
年度计划（长期贷款、短期贷款、应收款贴现、厂房生产线变卖等）
完成情况
差异分析
成本费用
年度计划（各项成本费用发生额及占销售比例）
完成情况
差异分析
三、总结与感悟
五力分析
第二年
第三年
第四年
第五年
第六年
第七年
第八年
收益力
毛利率
利润率
总资产收益率
净资产收益率
成长力
收入成长率
利润成长率
净资产成长率
额外收/支
税前利润
所得税
净利润
资产负债表（单位：M）
资产
负债+权益
流动资产
1
2
3
4
5
6
7
8
负债
1
2
3
4
5
6
7
8
现金
长期负债
应收
短期负债
在制品
应付款
产成品
应缴税
原材料
1年期长贷
流动合计
负债合计
固定资产
权益
土地和建筑
股东资本
机器设备
利润留存
在建工程
年度利润
固定合计
权益小计
资产总计
负债权益总计
综合分析
一、经营成果简介（企业在模拟经营期间取得的主要成果，如综合排名、市场地位、产品研发、产能、ISO认证等。）：
安定力
流动比率
速动比率
固定资产长期适配率
资产负债率
活动力
应收账款周转率
存货周转率
固定资产周转率
总资产周转率
生产力
略
附录
《ERP沙盘模拟实验》实习报告范文3篇
《ERP沙盘模拟实验》实习报告范文 (2)《ERP沙盘模拟实验》实习报告范文 (2)精选3篇（一）实习报告实习报告标题：《ERP沙盘模拟实验》实习日期：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日一、实习目的和任务本次实习主要目的是通过参与ERP沙盘模拟实验，提升对ERP管理软件的理解和应用能力，掌握ERP系统的基本操作和管理流程，并能够应用于实际企业运作中。
实习任务包括：1. 学习ERP系统的基本概念和操作流程；2. 参与沙盘模拟实验，模拟企业各个环节的运作；3. 分析实验结果，提出改进建议，优化ERP系统的应用。
二、实习过程和方法在实习期间，我按照实习指导书的要求，参与了ERP沙盘模拟实验。
实验过程包括以下几个环节：1. 系统了解在开始实验前，我首先学习了ERP系统的基本概念和操作流程，了解了企业资源计划的基本原理和作用。
同时，我还了解了几个常见的ERP系统，比如SAP、Oracle等，以便更好地理解和应用实验中的ERP系统。
2. 沙盘模拟实验在实验中，我被分配到了一个小组，与其他成员共同模拟了一个企业的运作。
我们需要按照实验指导书中的要求，操作ERP系统完成各项任务，包括采购、生产、销售等环节。
在实验过程中，我负责了采购方面的工作，包括采购订单的生成、供应商管理、库存管理等。
通过实际操作，我更加深入地理解了ERP系统的各个模块的作用和相互关系。
3. 实验结果分析和改进建议在模拟实验结束后，我们小组对实验结果进行了分析，并提出了改进建议。
我们发现在采购环节中，由于信息传递不及时和沟通不畅，导致一些采购订单无法及时处理，影响了整个生产计划。
针对这个问题，我们提出了加强人员协作和信息共享的建议，以提高采购流程的效率和准确性。
三、实习心得和收获通过参与ERP沙盘模拟实验，我对ERP系统有了更深入的了解，并掌握了基本的操作流程和管理方法。
在实验中，我学会了如何使用ERP系统进行采购订单的生成和管理，了解了供应商管理和库存管理的具体操作方法。
ERP沙盘模拟实验报告.
ERP沙盘实验报告专业：工商管理姓名：陈菁雯学号：124072009006团队成员实验过程报告ERP沙盘模拟实验总结一、实验时间、地点、角色、经营过程（简单阐述）实验时间：11月12日——12月4日实验地点：机房5楼（ERP沙盘模拟实验室）担任角色：财务总监经营过程：负责日常会计核算，定期检查企业经营状况，核算企业经营成果，编制现金预算表，掌握现金流动情况；掌握资本流转如何影响损益；；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，还有负责日常现金收付和现金流量的记录，定期清查现金，保证现金的安全完整。
二、实验心得和总结（详述）这是我们第一次接触ERP沙盘模拟，起初大家都很好奇什么是沙盘模拟？这是干什么用的？在听了老师第一堂课的讲解后发现，这课程是一门全景式的仿真操作课，让我有种大展宏图的欲望。
可实战与想象，差距何其大，雄心与现实，残酷何其苦。
经过模拟实战，学到的知识，将受益终身，获得教训，将永值鞭策。
我们小组，人人悍将，摩拳擦掌，跃跃欲试，决心做到一马当先，一骑绝尘。
并为公司起名为“旭日集团”，寓为旭日东升，希望我们的公司能有一个辉煌灿烂的未来。
然而，现实与幻想终究是存在距离的，我们原本构筑的美好的宏图，早在开始的不久就被打得遍体鳞伤。
随着我们的错误经营，终于，我们的公司也走到了万劫不复的地步。
集体讨论，拟以破产清算结局。
为保留些许面子，以“破产清算，总结经验，以利再战”为口号，任人清唱“如今思项羽，不肯过江东”。
在经过这次为期不久的ERP课程后，我通过这“血”的教训中总结出了一下的经验：一、在错误中学习：从错误中来，到正确中去！中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。
战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。
erp沙盘模拟实习报告_1
erp沙盘模拟实习报告erp沙盘模拟实习报告1一、实习时间__月__日——__月__日二、实习小组成员三、实习目的通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。
决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。
ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。
五、企业模拟经营决策的总体思路1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中此资料HtTp://的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施５Ｗ－Ｈ法则，即“Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。
ERP沙盘模拟实践实验报告
ERP沙盘模拟实践实验报告一、实验目的本实验旨在通过对ERP（企业资源规划）系统的沙盘模拟实践，加深对ERP系统的理解，并锻炼在实际场景中应用ERP系统的能力。
通过实践掌握ERP系统的核心功能和操作流程，提高解决实际问题的能力。
二、实验背景企业资源规划（ERP）系统是一种集成多个管理功能的信息系统，通过整合企业内部的各个部门，为企业提供全面管理和有效运营的支持。
通过ERP系统，企业可以实现对采购、库存、生产、销售等各个环节的精细管控，提高企业的运营效率和降低成本。
在实际应用中，ERP系统常常面临着各种挑战和难题，比如系统配置、数据导入、业务流程设计等。
为了提高对ERP系统的理解和应用能力，进行ERP沙盘模拟实践是一种非常有效的方式。
三、实验内容3.1 实验环境本实验采用ERP沙盘模拟系统作为实验环境，该系统是基于真实的企业数据进行模拟，并提供了各种模拟场景供实践。
3.2 实验步骤1.登录系统：在浏览器中输入系统的URL地址，并输入用户名和密码进行登录。
系统将验证用户信息，并将用户重定向到系统的主界面。
2.配置基础数据：进入系统后，需要配置一些基础数据，比如企业的基本信息、产品信息和供应商信息等。
这些基础数据将在后续的操作中被引用和使用。
3.设计业务流程：根据实际情况，设计企业的业务流程。
比如采购流程、销售流程和库存管理流程等。
在设计流程时，需要考虑到企业的具体需求和业务特点。
4.进行模拟操作：通过对系统的操作，模拟真实的业务场景。
比如进行采购订单的创建和审批，进行销售订单的创建和发货等。
通过这些操作，检验系统的各项功能是否满足实际需求。
5.分析结果和问题：在模拟操作完成后，需要分析模拟结果和遇到的问题。
比较实际情况和预期结果的差距，找出问题的原因并提出解决方案。
6.总结和反思：对整个实验过程进行总结和反思，总结实验中学到的知识和经验。
同时，反思自己在实践中的不足和需要提升的地方。
四、实验效果经过ERP沙盘模拟实践，我对ERP系统的使用和功能有了更深入的了解。
ERP沙盘模拟实验报告附图
《ERP-企业资源计划》课程设计报告企业名称鹏飞投影仪院（系）信息工程学院专业班级 12级信管（1）班小组成员周永芹朱天鹏查莉莉设计地点教13（601、603）指导教师龚芳起止时间：2015年5月11日至2015年5月20日★以下内容由教师填写★ERP沙盘模拟实验总结一、前期筹划（研究方案）（正文宋体小四号字，1.5倍行距）先分好角色，在沙盘中每个小组中都包含了5个角色，即CEO、生产总监、营销总监、市场总监、财务总监，这样每个小组成员都可以根据自己的职位，做自己的份内的事情，然后在整个小组中，大家互相协作，就可以完成整个企业的采购、生产、销售、营销以及决策。
大家各司其职，是企业顺利经营下去的前提在经过讨论之后，我们企业决定走稳妥的路线，不冒进，稳扎稳打我们的起步资金是2600万，但是我们第一年不想负债，所以没申请长贷。
我们的目的是起步稍缓，到三、四年的时候再扩大生产。
二、运行过程（怎么做的）第一年第一季：买中厂房，P1手工线2个，产品研发，P1、P2原料R1，6个第二季：下原料单，R2 6个，生产两条自动线，P2两条，研发P2、P1第三季：下原料单R3 10个，租大厂房，再建P2两条，新建大厂房P2两条，产P1两条，研发P2第四季：购买原料R1四个，R2两个，再建生产线P2三条，研发P3，IOS资格研发9等级，市场开拓投本地和区域，投广告，本地和区域各40万。
贷5年长期贷款1000万第二年，因为贷了长贷所以资金比较充裕，打算扩大生产。
第一季：购买R1四个，新建P3自动线，再建P2生产线,开始研发P3、P4，交订单P1两个。
第二季：R2四个，R4六个，P2转P1，P2产两条，再建P3生产线，研发P3、P4第三季：再建P3生产线，购买四个R2，产品研发P3、P4。
第四季：购买R1、R3各六个，交货，产品研发P4，开通国内市场，继续IOS投资。
第一季：购买原料R2五个，R3三个，R4六个，因为P1多了三个，不打算在抢广告也不打算再生产P1了，所以出售P1三个成品，新建了P3，继续研发P4。
ERP沙盘模拟实训报告
XX学院工商管理专业 ERP沙盘模拟实训报告小组成员： C E 0 ：营销总监：生产总监：采购总监：运营总监：财务总监：财务助理：指导老师：目录一、小组总结报告 (3)二、C E O总结报告 (7)三、营销总监总结报告 (10)四、生产总监总结报告 (13)五、采购总监总结报告 (16)六、运营总监总结报告 (18)七、财务总监总结报告 (20)八、财务助理总结报告 (23) (25) (27)九、附表财务报表 (29)小组总结报告一、实验目的1、通过对ERP沙盘实验,构建公司,模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识;2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行,培养小组成员间的实践能力,提高素养,加强未来就业实践的基础;3、通过对ERP沙盘模拟实验,加强小组成员之间的协调沟通,培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力;4、通过对ERP沙盘模拟实验,总结实验经验,概括实验成果,分析实验当中能够的不足,整理模拟实验数据,撰写实验报告,提高自身的模拟研究水平;二、团队人员分配1、C E 0 ：XX2、营销总监：XX3、生产总监：XX4、采购总监：XX5、运营总监：XX6、财务总监：XX7、财务助理：XXXXXX三、公司总体战略1、收集目标市场信息;我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润,为小组讨论提供资料来判断产品走向;并根据资料来决定产品生产的种类与数量;2、分析市场信息;对原始资料进行简要的分析;根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数,估计出订单的可能的产品数量,并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品;3、小组讨论确定方案;CEO发布各成员的职务与职责,销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略,由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门,并由财务计算资金能否正常周转;根据财务的计算做出相应的细微调整,制定最终方案交由CEO决定方案;4、制定营销战略;根据市场信息制定公司的营销战略,大力研发产品和拓展市场,投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位;5、产品研发及市场开拓;根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间;四、公司实际运营状况在系统的学习之后,我们进行了为期了三年的企业经营模拟;在第一次规划会议上,通过对各市场需求和产品价格走势的分析,我们决定以本地市场为基础,逐渐进入到国内市场;前期生产P1,P2,P3产品,在P1产品价格下降之前,转产P3,P4;在这个经营计划的基础上,进行产房租赁,生产线建设,ISO资格认证和市场开拓等具体经营行为;1、第一年：鉴于第一年公司现金并不充裕,但由于资产状况比较良好,在经过周密的计算和激烈的讨论后,由于资金远远不能满足我们购买厂房、生产线和原材料等的需求;我们公司也只有P1产品的生产资格证,且只有本地市场的准入,所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中;为了抢夺本地市场的市场老大,我们投入了高额广告费6M,还好我们摇色子比较成功地拿到了较好的订单;本年我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力,每季度都研P2;我们在第一季度买了两条手工生产线,在第二第三几度分别买进两条P2的全自动生产线;我们交了P1的货后还剩一些;最后我们进行长期贷款40M;为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及ISO9000资格认证;2、第二年：我们只投了P1的本地和区域广告,把P1全卖掉就放弃P1,因为P1的利润很低;刚好我们抽到了5个P1;我们库存有3个,生产线上还有两个;把P1全部交货后,我们把全自动生产线转成P2的生产线;然后第四季度卖掉了手工生产线,另外买了个P3生产线;准备后期主打P3,P2为辅战线;第二年的第二季度研发P2完后刚好第一年买第一条P2全自动生产线安装完成就开始生产P2;第三季度开始研发P3,预计P3下年第四季度就研发完成了;第二年完成时我就有一条P2半自动生产线和两条P2全自动生产线加一条正在安装的P3全自动生产线;还有几个P2库存;最后我们继续投未完成的全部市场和全部资格认证;3、第三年：我们投入了P2的本地,区域和国内的广告;一直生产P2,完成所有P2点单;尽心短期贷款和长期贷款运行;还有投入P3的研究到最后一季度研究完成,生产线也进入运作;最后我们继续投未完成的全部市场和全部资格认证,公司盈利能力大幅的增强;公司的其他的运营状况,参考后面附表中的各年财务报表;CEO沙盘模拟实验CEO个人总结―――王业龙CEO是一个公司的指导员,对公司的发展方向和团队的协调起重要作用,在公司遇到问题时,CEO要能够带领团队成员冷静思考,想办法解决问题,要能够调动大家的积极性,让大家都投入到公司的建设中;在运营过程中,CEO所需要做的事情是最少的,但是他的责任却是很重的,在经营过程中,CEO必须做好每一个决策,一点小的决策失误都会导致公司的运营不当,这点充分体现了管理上的重要性;虽然一个学期的ERP课中,ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多,但还是让我学习到了很多知识,通过课堂上的实践过程,我不仅了解企业运作过程,我还切身体会到了团队的力量,让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流;做好每个职务都很不容易,单靠自己一个人的能力是万万做不到的,要学会与人合作的精神,还有就是坚持下去,就在我们公司面临危机之际,我们没有放弃,经过组员们一起协同努力,使我们得以解除这次危机,得以继续经营下去;在模拟公司经营的过程中,公司要有全面、整体的调控,这就要求CEO在公司的经营过程中要做好决策,在研发产品和开拓市场的同时,要注意生产线的引进、生产能力的跟进,使之相匹配,也只有生产能力与开拓的市场相匹配时,公司才能获取最大的利润;我们企业最后就是因为生产能力的低下,才导致最后的没有能实现多少盈利,还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性,这不仅锻炼我了的思维,同时也让我知道了做事情思考必须全面;还有就是遇到困境时要有乐观积极的态度,要对自己、对团队成员和对企业充满信心,在经营过程中,会遇到困难是不可避免的,也可能因为经营不当导致企业的运营困难,这个时候我们就要能够顶得住压力,不能被这些困难给难倒,要相信,通过团队成员的合作,可以解决这些困难;也正因为在模拟过程中遇到的问题,可以给我们更多的思考、启发,让我们有更深刻的体会,这也是我在这次模拟中学到的,只要坚持,通过大家的不懈努力,任何难题都会迎刃而解决;这次实验我们一共进行了模拟三年的公司经营,在这三年的运营中,每一年的情况都是不一样的,每一年都会遇到新的问题,也正因为这些问题的出现,才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误,这样学习到的经验才是更加深刻的;通过本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解;我体验了一个企业管理者的工作本职,对于企业运营环节更加了解,对实际工作起到了引导作用;虽然这只是实验但我很认真的对待它,我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着,我体会到了,公司一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难;还有在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用,我们的财务总监徐杰对企业的未来走向有着巨大的影响作用;而我们的财务总监也异常辛苦,在我们每次做完全部工作时,他最后还要做好报表,为我们下一年的经营提供了支持;我在这次模拟中得到了各位团队成员的大力支持他们每个人都愿意做好自己的工作;而且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略,让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用;而且改进工作思路特别重要,我们在经营中犯了很多错误,有些错误足以致命,但是有错误就得想办法去改正,正是在不断犯错,不断改正的过程中,我们才能进步,公司的经营才能走上正轨;通过这次实验,我们都认识到了团队的力量,合作的好坏甚至可以决定事情的成败;在这次的实验中,我们的每一个组员都非常的勤劳,对于每一个事情的决定与做都是在所有人的共同努力之下完成的;在这个过程中,因为意见不合,有过争吵与激烈的讨论,但是,到最后意见达成一致,决定作出的那一刻,每一个人的心里都有无比澎湃的满足感,这种感觉远比听从别人的决定而来的舒服,而且会上瘾,喜欢到停不了;而且这样做后,在共同做这件事时,我们之间更有默契,完成的速度会更快,质量也自然会更好;俗话说的三个臭皮匠赛过诸葛亮大概也是在宣传团队的力量吧;很感谢学校老师为我们提供这次实战的机会,让我更加了解了自己所学的重要作用,并且可以将理论和实践结合到一块;很感谢我们小组团队的各位成员们的通力合作相信这次模拟会为我们将来的工作打下良好的基础最后,感谢小组成员的密切配合;ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结―――宋建军这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监,模拟公司经营结束后我的感触颇多,首先介绍一下我所负责的主要工作：一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策;比如说,产能分析及预测,确定销售计划之类的;二、要有自己的核心竞争力,根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策;三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单,最终实现交货,以免出现违约的现象;营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,做到整体把握;在日常业务中与CEO并肩作战,商讨市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时给予企业一个合理的建议,又要与生产总监有效的沟通,听取生产总监的规划方案,然后进行营销规划,还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析,结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排;虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角,但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败;在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利,但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩;所以,以后无论我们经营哪一年,我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案,也许我们的方案不是最佳的,但我们都尽力做到最好,实现全体成员意见一致;终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中,虽然没有过多的盈利,至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩;当然,这种业绩算不上好;毕竟,初次运营一个模拟公司,这期间错误的决策也是在所难免的,这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因;通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性;如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题;尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程;以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个ISO9000认证;开发本地、区域、国内市场;研发P1,P2,P3产品;当然我们知道ISO如果全开,主要是为了在后期更好的接单;由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1、P2产品的销售;但重点是集中在国内市场销售P3产品,选单严格依照产能;在第二年的经营中就可以看出这些;作为营销总监的我是认为第一年必须开发国内市场,仅仅只是每年多增加了少量资金却可以在以后几年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力,且在该市场P1、P2产品价位与需求一直稳定;然而,我们并没有这么做,而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的公司;这期间我们所面临的竞争压力很大,由于我们的订单的获得是靠摇色子;所以,这方面的不确定性因素也会阻碍公司的运营与发展;总而言之,这次的沙盘试验让我受益匪浅,给了我很大的启发与教育,让我对企业各个方面有了初步的认识,也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去发展思维、得到提高,启迪颇深;另外,我觉得作为公司的一份子,除了做好自己的本职工作外,还需要和其他部门和同事多联系和沟通,加强团队合作;毕竟每一个公司都是一个整体,各部门配合得好的话,就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平;ERP沙盘模拟实验生产总监个人总结―――张明在ERP沙盘模拟实验中,作为本组的生产运营总监,在配合组员完成的三年ERP沙盘模拟操作后,对于我个人来说收获颇丰;对于传统意义上的生产管理来说,工作何其简单：更新生产和产品完工入库;但是作为一个现代企业,不得不说,生产管理在企业的整个发展过程中具有重要的作用;在开始生产之前,CEO就带领大家进行了一次关于战略上的思考和讨论;因为作为一个企业,战略抉择对其的意义是不言而喻的,而正确的战略选择是建立在对市场前景准确把握和对竞争对手意图客观分析的基础上的,所以,在进行了一次头脑风暴后,在整体战略的思想的领导下大家对于各个职位及其职能进行了简要的建议,制定相应的策略后就热火朝天的进入了生产阶段;在现实生活中,生产总监往往拥有丰富的生产管理协调经验,熟悉所在行业的生产过程、原材料的供应渠道、生产规程以及质量标准,具备良好的生产经营管理理念,主要职能有：负责参与制定公司发展战略与年度经营计划,主持制定、调整年度生产计划及预算；计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作,完成公司既定的工作目标；组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；随时掌握生产过程中的质量状态,协调各部门之间的沟通与合作,及时解决生产中出现的问题;而在这次的模拟实训中,与现实还是有些差别的,我的职能主要集中在产品生产阶段,结合市场预测及市场需求制定生产计划,做好生产成本控制,有选择地进行设备和生产线的投资,保持与企业客户订单相匹配的产能,最主要的需要与公司采购、销售和财务部门做好沟通,了解营销的战略,保证按时完成客户的订单;同时要减少财务负担、合理控制库存及生产;有了CEO对于总的战略的统筹,和营销及财务进行了有效的沟通后,对于生产线的选择和生产产品的确定就有了把握,我就按着应有的程序确保生产的有效供给和订单的及时下放;我们常说“知己知彼方能取胜”,我想在实践中这句话更有说服力,特别是在当今风云变幻、竞争无处不在的多变环境下;在营销总监及其助理对于市场的准备把握后,他们对于接下来每一年要生产那一种产品,产量要控制的范围做了准确的预测和说明后;作为生产总监,我必须对于营销带来的未来市场产品的需求做出及时的调整,因为一开始生产线是手工占的最大比例,虽然其在转产过程中不需要转产费和转产周期,但是它本身生产周期长的特点有碍于产品的及时供应;所以,我需要在财务和CEO有效的沟通后及时投资和选择先进的生产线;因为考虑到财务要保证整体的运作,我们逐步选择了投资全自动生产线;这样在不大量耗用流动资金的前提下,也能确保拿到合理的订单后保证生产的成品及时交货;这样大家各个部门有效的协作下才能是企业能处于盈利的状态,实现相应的目标;虽然这中间也出现过资金及生产预测的不准确,但是总体来说还是能符合预期的要求,并及时调整;并最终在保证企业所有者权益为正的基础上利润逐年升高,企业发展处于良好的状态;通过模拟公司三年的经营,使我不仅在生产领域,还在相关的分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、财务管理等一系列活动中,学到了很多知识,是对于原有知识的升华和不了解知识的补充;总的来说,这次实习让我受益匪浅,不仅将所学的专业知识,如财务管理、市场营销、企业战略管理等等,运用到实践中,加深了理解,还明白了将个人置身于团队当中,充分发挥团队的协同作用,认识到与团队中的每个成员进行有效的沟通是极为重要的;同时,在了解了企业的组织框架和运行流程后,锻炼了思维能力;为我将来走向工作岗位做了很好的铺垫并有很大的指导意义;ERP沙盘模拟实验采购总监个人总结―――王宏凯作为我们小组的采购总监,我们连续从事三年的公司模拟经营活动;通过直观的企业经营沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面;采购总监在团队中的任务也相当重要,公司的经营互相配合好才能打出漂亮的仗我主要负责的是下原料订单,买原材料;它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能,在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去;采购总监的职责是把好每一个原材料的关;要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品,在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买;P1、P2原材料提前一个季度购买,提前两个季度下定单；P3原材料提前两个季度购买,就得提前三个季度下定单,必须把这些都记牢了不然就会延误生产,进而延误交货,如果延误交货就得扣除相应的违约金,这样权益就会降低,我们整个团队就会受到损害;我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合,财务总监每年都要做一个财务上的预算,所有进出款项都要一清二楚,我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的,一个企业要运行的好就得有章有序,ERP也是如此,这是我在培训和比赛中感悟到的;营销总监跟我们关系也很重要,每一年初他们都要接一年的订单,一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料,这些都是环环相扣的,除了营销,CEO也要很关注采购,就是怕出任何差错,从这儿看来,团队协作还是非常重要;在实验过程中,最令我头疼的就是采购时的原材料什么时候下单,什么时候购买,起初第一年只生产P1产品还可以搞清楚,但是随着市场的扩大,生产线的完备我们开始转向其他产品,所以干这个职务一定要小心细心;还有就是中间转产,我们的生产线有手工,全自动,柔性之分,柔性转产是不需要周期的可以直接下定单,再购买原材料,但是其他三种生产线都需要周期,这时就得慎重慎重再慎重了,计算好时间,不要出任何小错误了;总之,这次ERP沙盘模拟实验使我受益匪浅,我渐渐了解了公司的相关运作,知道公司内部是如何运作,如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划,如何使公司的生产成本降到最低,这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学,了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力,让我们变得更加成熟与认真负责;感谢老师给我这次机会让我感受到了经营公司的艰辛,多少企业由于经营不善倒闭了,而那些成功的企业家他们拥有怎样的智慧才能将一家企业经营的蒸蒸日上,其中有太多的技巧和脑力活动值得我们学习;ERP沙盘模拟实验运营总监个人总结―――鲍炎我在这次的ERP沙盘模拟公司经营中是担任运营总监的职位,对于运营总监这个职位,我认为有几项非常重要的任务;一,即使准确采购原材料,不让生产线停产；二,准确计算下一年的产量,与营销总监沟通,打好下一年的广告；三,要有自己的核心竞争力,并且根据市场和其他公司的产品,制定本公司的新产品研发,开发新生产线;首先,在采购原材料方面,先期我们的生产线没有太大变化,从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线,采购原材料比较简单,一直保持原料零库存,没有多余的占用现金;后期我们的生产线发生变化,而我对采购原材料没有做好计算,再加上我们对生产线上桶的位置出现争议,不能确定下一季度应采购的数量,导致我的采购一度混乱,甚至有采购不足,出现停产,不能按订单数量准时交货;及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键,作为一名运营总监必须准确计算生产周期,不能发生混乱;虽然零库存能尽少的占用资金,但有时在计算错误。
课程设计ERP沙盘模拟实训课程实验报告
第六年迎来了长期贷款60M和利息的归还，可是由于财务总监没有预计之内，导致资金的措手不及。还好通过继续的贷款缓了过来。
我们小组最后以盈利的结果结束这次沙盘模拟。我在团队中担任着市场总监一职，我的职责是市场分析和预测、投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。
首先是投放广告费用。在提供的资料里先里分析和预测每年的市场的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。广告费是依照我们产量和市场来投放的。保证资金流动的基础上，拿到最适合我们的单子。
接着就要争取订单、按单交货。我们小组已经经过非常严谨和周密的预测和计算，争取到订单后按单交货。
开拓市场和研发产品。是我们在第一年就开始投入的预算之内的资金。预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。经过预算结束后我们小组决定，生产P1和P3。
第一年的经营之前，我们团队先分配好任务，销售总监负责对市场进行分析和预测，并与采购和生产总监和财务总监进行讨论，保证在资金流动的情况下采购足量的原料，并定好生产线和租定小厂房。第一年的预算结束后我们小组决定，生产P1和P3,、开拓所有的市场、认证ISO9000动线、包括维修费及其他费用，在原有的60M的资金外需长期贷款60M。在第一年的投标广告中，我们按原定计划共投了10M，得到64M的订单收入。
ERP沙盘实验报告模板
商学院经济与管理实验中心实验报告实验名称ERP沙盘综合实验班级学号姓名同组学生姓名实验时间：年月日星期日得分：批改时间：年月日实验教师(签名)：张敏一、实验目的在我看来，ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力的一类实践课程。
主要目的简单的阐述如下：1)掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；2)通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；3)通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
二、实验内容根据老师对沙盘模拟的规则解释以及参照《沙盘规则》和《运营表》在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。
要求各小组在分工明确条件下将自己的企业连续经营五年后分析成果。
三、实验步骤1)阅读《商业预测》、《沙盘规则》和《运营表》，对ERP沙盘模拟初步了解。
2)老师讲解操作规则，了解企业运营的基本步骤。
3)在老师的带领和指导下完成初始年的生产运营。
4)小组成员分工，明确职务和目标责任。
我在小组中担任营销总监。
5)生产总监总结上年运营情况，确定下年产量；采购总监制定原料需求计划；营销总监根据产量，分析市场，给出广告投放计划，经CEO研究修正后投放广告。
6)开始新一年的运营。
组织召开新年度规划会议，各部门总监制定出具体计划，包括新建生产新，研发新产品，开拓新市场以及贷款等各项计划，小组讨论协商，CEO作出最后决定。
7)营销总监参加订货会带回订单。
8)根据获得的订单，各部门总监各司其职，开始新一年的生产活动。
9)小组成员协调合作，完成生产任务，按订单交货。
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实验报告
课程 ERP 沙盘实训
系别
专业
年级
学号
姓名
指导教师
广东培正学院.管理学院
2013-2014学年第2 学期
实训项目名称：
ERP沙盘实训
一、实训目的
这次实训旨在认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，熟练掌握竞赛规则，了解各角色的任务和作用，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。
了解了企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神。
全面提高我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现对企业管理决策等方面内容的全面认识。
理论联系实际，学以致用。
二、实训设备（环境）
ERP物理沙盘，安装ERP电子沙盘并能良好运行的电脑
三、实训内容
1.了解ERP沙盘实训，掌握规则和企业运行流程。
2.班内分组，组成若干个企业的管理团队。
3.各组间模拟经营竞赛。
4.完成实训报告
四、实训结果（见背面或下一页）
五、分析总结
在这次实训里，我们团队小组共有六个成员，而我的角色是生产总监，在实训中，我主要参与制定企业的经营策略，负责指挥生产运营过程的正常运行，努力实现企业资源的优化配置，创造最大的效益。
这个团队中，我们每个人都付出了很多，我们经常课后开小会讨论经营战略，虽然很累，也经历了一些挫折，但是我们也很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。
这次实训，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实训中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。
只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。
在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，还让我把专业理论知识运用到实践结合过程，同时更学会了与人交际的各种技能。
不得不说，管理一间公司真的很不容易，如果我们团队做错了哪怕一个程序，多很容易让公司受损失甚至破产。
通过指导老师的悉心指导与同学们的协助以及自己的努力，我们这次实训取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和预测，才能做出正确的市场战略计划。
为此，我们还进行了企业间谍的操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷。
在ERP沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。
为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，用系统的思维去考虑问题。
在激烈的市场竞争中，只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。
作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团
队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
ERP沙盘实训给了我们施展才能的平台，教会了我们在企业里如何正确的做事以及做什么事是正确的。
在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。
决策的科学性与灵活性。
经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。
企业运作模拟实训可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。
ERP沙盘模拟实训运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。
在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践。
只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。
企业管理是一种综合能力的考察，一个优秀的管理者要抓住重点，统筹兼顾。
企业ERP沙盘实训课程为我们就业、创业提供了很好的平台，让我们成为一个合格的管理者，我们必将用之不尽。
这学期的课程学习，带给我们的，不仅仅是一门可以学到很多知识，更是一次难忘的实践经历。