绩效考核指标
绩效考核具体指标
绩效考核具体指标绩效考核具体指标是一项对员工工作表现进行评估和量化的重要工作，以此来判断员工的工作是否符合预期，并可以根据结果给予相应的奖励或惩罚。
在设置具体指标时，需要考虑到员工的岗位职责、工作目标和组织战略等因素，以确保评估的公正性和准确性。
下面将介绍一些常见的绩效考核具体指标。
1.工作质量工作质量是评价员工工作能力和专业能力的关键指标。
通过设定关键绩效指标（KPI）来评估员工在完成工作任务时的准确性、有效性和创新性。
例如，对于销售人员可以考核完成销售目标的数量和金额，对于生产人员可以考核产品质量指标。
2.工作效率3.工作态度工作态度是评估员工对工作的积极程度和责任心的指标。
可以通过观察员工与同事和客户的互动、工作主动性以及解决问题的能力来评估。
例如，对于客户关系管理人员可以考核顾客满意度调查结果，对于团队合作岗位可以考核员工的合作精神和团队的评价。
4.自我学习能力自我学习能力是评估员工持续学习和提升自己的能力的指标。
可以通过考核员工参加培训和学习活动的次数、学习成果以及应用学习成果的效果来评估。
例如，可以考核员工完成的学习课程数量和获得的证书数量。
5.创新能力创新能力是评估员工提出新的想法、解决问题和推动组织进步的能力的指标。
可以通过评估员工提出的建议和创新项目的数量、落地效果和贡献来评估。
例如，可以考核员工参与的创新项目数量和项目的商业效益。
6.客户满意度客户满意度是评估员工在与客户互动时表现的指标。
可以通过调查客户满意度和反馈来评估。
例如，可以考核销售人员的客户满意度调查结果和客户反馈。
7.与团队合作与团队合作是评估员工在团队合作中表现的能力的指标。
可以通过评估员工与团队成员的合作程度、沟通效果和解决冲突的能力来评估。
例如，可以考核员工参与的团队项目和团队成绩。
绩效考核具体指标的设定需要根据岗位职责和工作目标进行量化，并结合员工个人的能力和特点。
同时，在评估过程中应保证公正、透明和客观，充分听取员工的意见和反馈，确保评估结果能够准确反映员工的工作能力和贡献，从而为员工提供个人和职业发展的方向和机会。
kpi绩效考核三大指标表
KPI绩效考核三大指标表介绍在现代商业环境中，绩效考核是评估和衡量一个组织或个人工作表现的重要手段。
KPI（Key Performance Indicator）即关键绩效指标，是用来评估和衡量一个组织或个人的绩效的重要工具。
本文将介绍KPI绩效考核的三大指标表，包括效率指标、质量指标和创新指标。
一、效率指标效率指标主要用来衡量工作过程中的时间利用率和资源利用率。
以下是一些常见的效率指标：1.1 平均处理时间（Average Handling Time）平均处理时间是指完成一个任务所需的平均时间。
它可以帮助判断工作过程中的效率和资源的利用率。
平均处理时间越短，说明工作效率越高。
1.2 生产效率（Productivity）生产效率是指在单位时间内完成的工作量。
它可以衡量员工或团队的工作效率和能力。
生产效率越高，说明员工或团队工作能力越强。
1.3 用工效率（Labor Utilization）用工效率是指员工的工作时间与实际工作时间的比例。
它可以帮助评估员工的时间管理能力和工作效率。
用工效率越高，说明员工更有效地利用工作时间。
二、质量指标质量指标用来衡量工作成果的质量和客户满意度。
以下是一些常见的质量指标：2.1 完成率（Completion Rate）完成率是指完成任务或项目的比率。
它可以衡量工作质量和能力。
完成率越高，说明工作质量越高。
2.2 错误率（Error Rate）错误率是指在工作过程中出现的错误数量。
它可以帮助评估工作的准确性和质量。
错误率越低，说明工作质量越高。
2.3 退货率（Return Rate）退货率是指客户退货的比率。
它可以衡量产品质量和客户满意度。
退货率越低，说明产品质量和客户满意度越高。
三、创新指标创新指标用来衡量组织或个人的创新能力和创新效果。
以下是一些常见的创新指标：3.1 新产品比例（New Product Ratio）新产品比例是指新产品在总产品中所占的比率。
它可以衡量组织的创新能力和市场竞争力。
员工绩效考核指标
员工绩效考核指标
员工绩效考核指标
1. 工作目标达成率：评估员工在设定的工作目标上的完成情况，包括任务完成
质量和时间节点的达成情况。
2. 工作态度：评估员工在工作中的态度和积极性，包括对工作的热情、主动性、团队合作精神等。
3. 工作质量：评估员工在工作中的表现质量，包括工作成果的准确性、完整性、创新性等。
4. 工作效率：评估员工在单位时间内完成工作量的能力，包括任务的处理速度、工作方法的合理性等。
5. 专业知识与技能：评估员工在所属岗位所需的专业知识和技能的掌握程度，
包括专业知识的应用能力、技能的熟练程度等。
6. 自我发展：评估员工对自身职业发展的投入程度，包括参加培训学习的积极性、自我学习能力的提升等。
7. 团队合作：评估员工在团队中的合作能力和贡献度，包括与他人的沟通协作
能力、团队目标的达成情况等。
8. 创新能力：评估员工在工作中的创新能力和解决问题的能力，包括提出新的
想法和方法、解决难题的能力等。
9. 客户满意度：评估员工在与客户接触中的表现和服务质量，包括客户满意度
调查结果、客户反馈等。
10. 职业操守：评估员工的职业道德和行为规范，包括遵守公司制度和规定、诚实守信、保守商业机密等。
以上指标可根据具体岗位和公司的需求进行适当调整和权重分配，以全面评估员工的绩效情况，并为员工的职业发展提供指导和改进的方向。
管理部门绩效考核KPI绩效指标
管理部门绩效考核KPI绩效指标绩效考核是企业中管理部门的重要工作之一，通过对管理部门的工作表现进行评估，能够提升组织的整体绩效和竞争力。
为了有效评估管理部门的绩效，许多企业采用了关键绩效指标（Key Performance Indicators，简称KPI）来监控和衡量绩效。
本文将讨论管理部门绩效考核中常用的KPI绩效指标。
一、客户满意度客户满意度是评估管理部门工作效果的重要指标之一。
通过定期调研客户满意度，了解客户对企业的服务和管理部门的支持满意度，将帮助企业识别潜在问题并采取相应措施改进。
根据实际情况，可以通过电话调研、客户满意度调查问卷等方式来评估客户满意度，并将其作为管理部门的KPI指标之一。
二、工作效率工作效率是衡量管理部门绩效的关键因素。
通过监控管理部门的工作进展和完成情况，可以对工作效率进行评估。
对于不同的管理部门，可以采用不同的工作效率指标进行评估。
例如，对于人力资源部门，可以衡量招聘周期、培训效果和员工流动率等指标；对于财务部门，可以衡量财务报告准确性、预算执行情况和成本控制等指标。
三、成本控制成本控制是企业管理部门的核心任务之一。
通过设定成本控制指标，可以评估管理部门对成本的控制能力。
例如，可以衡量管理部门在采购过程中实现的成本节约、在项目管理中控制的成本支出等方面的指标。
四、员工满意度员工满意度是评估管理部门绩效的重要指标之一。
管理部门的工作效果会直接影响到员工的工作环境和工作体验。
通过定期调研员工满意度，可以了解员工对管理部门支持和服务的满意程度，并及时采取措施改进。
例如，可以衡量员工对培训机会、晋升机会、薪资福利等方面的满意度，将其作为管理部门绩效考核的指标之一。
五、创新能力创新能力是评估管理部门绩效的重要因素之一。
管理部门要不断提升自身的创新能力，为企业带来更多的发展机会和竞争优势。
可以通过评估管理部门在市场调研、新项目开发、创新管理方式等方面的表现，来评判其创新能力，将其作为绩效考核的指标之一。
什么是绩效考核指标
什么是绩效考核指标绩效考核指标是一种用于评估和衡量个体或组织工作绩效的指标体系。
它可以帮助管理者和员工了解工作目标的实现情况，并根据绩效考核结果做出相应的调整和决策。
在不同的行业和组织中，绩效考核指标可能有所不同，但通常涵盖了以下几个方面。
1. 完成目标的数量和质量完成目标是绩效考核的核心内容之一。
这个指标通常包括任务数量、完成率、质量标准和效果评估等，它能评判个体或组织在工作上的实际表现。
通过定量和定性的指标来衡量工作目标的达成情况，可以帮助管理者和员工更好地了解工作的内容和进展。
2. 工作效率和时间管理工作效率和时间管理是绩效考核的另一个重要方面。
这方面的指标可以包括工作完成所需的时间、工作过程中的效率以及资源利用率等。
通过评估个体或组织在工作中的时间利用效率，可以帮助发现并改进工作中的低效环节，提高整体的工作效率。
3. 个人能力和专业知识个人能力和专业知识是绩效考核中的关键因素。
这方面的指标可以评估个体或组织在相关领域的专业知识水平、技能和学习能力等。
通过评估个体或组织在工作中展现出的能力和知识，可以促进个体成长和组织发展。
4. 团队合作和协调能力团队合作和协调能力是在组织中进行绩效考核时需要关注的重要指标。
这方面的指标可以包括个体在团队工作中的配合能力、沟通协调能力和解决问题的能力等。
通过评估个体或组织在团队合作中的表现，可以促进团队协作和团队绩效的提升。
5. 创新能力和问题解决能力创新能力和问题解决能力是现代工作中越来越重要的绩效考核指标。
这方面的指标可以评估个体或组织在面临问题时的创造性思维和解决问题的能力。
通过评估个体或组织在工作中表现出的创新能力和问题解决能力，可以推动工作的改进和创新。
6. 客户满意度和服务质量客户满意度和服务质量是绩效考核的重要指标之一。
这方面的指标可以评估个体或组织在与客户沟通和服务过程中的表现，包括客户反馈、投诉处理和客户满意度调查等。
通过评估客户满意度和服务质量，可以提高服务水平和客户关系，增强组织的竞争力。
绩效考核指标大全
绩效考核指标大全绩效考核是对员工或团队工作表现进行评估和比较的过程，它有助于提高工作效率和员工的工作动力。
绩效考核指标是用于评估绩效的具体标准和指导方针。
在实际工作中，绩效考核指标可以根据不同的行业和职位需求进行调整和定制。
以下是一些常见的绩效考核指标，供参考：1.工作目标的实现程度：这是最基本的考核指标之一，它评估员工在一定时间内完成的工作量和质量。
员工是否按照规定的时间节点完成工作，工作过程中是否遇到困难并及时解决，是否达到或超过预定的工作目标。
2.工作质量和精确度：这个指标考察员工的工作质量和精确度水平，包括工作中是否出现错误和遗漏，是否准确理解和执行工作要求，是否能够保证工作结果的质量。
3.创新与改进能力：这个指标评价员工在工作中的创新能力和对工作流程的改进能力。
包括员工提出的创新点子和改进方案，是否能够提高工作效率和质量。
4.团队合作与沟通能力：这个指标考察员工在团队合作中的表现和沟通能力。
包括员工在团队合作中的积极参与，是否能够与团队成员有效地沟通和协调合作。
5.自我学习与发展能力：这个指标评价员工在工作中的学习能力和自我发展能力。
包括员工是否能够不断学习和适应新知识和技能，是否能够通过学习提高自己的工作能力。
6.问题解决能力：这个指标考察员工解决问题的能力和方法。
包括员工在工作中面对问题时是否能够快速分析和解决，是否能够采取正确的方法解决问题。
7.领导能力和激励团队：对于管理者来说，这个指标评估其领导能力和激励团队的能力。
包括管理者是否能够有效地指导和激励团队成员，是否能够促使团队达到预期的工作目标。
8.客户满意度：这个指标考察员工对客户需求的理解和满足程度。
包括员工在与客户沟通和合作中是否能够及时回应和解决问题，是否能够提供满意的服务质量。
9.职业道德和工作纪律：这个指标评价员工对工作职业道德和工作纪律的遵守程度。
包括员工是否遵守工作相关的法律法规以及公司的规章制度，是否以诚实和专业的态度完成工作。
员工绩效考核指标
员工绩效考核指标
员工绩效考核指标
1. 工作目标达成率：衡量员工在特定时间段内完成工作目标的能力和效率。
这
包括项目完成情况、销售业绩、任务完成率等。
2. 工作质量：评估员工工作成果的质量和准确性。
这包括工作报告、产品质量、客户满意度等。
3. 工作态度：评估员工对工作的积极程度和责任心。
这包括工作主动性、合作
精神、团队合作能力等。
4. 自我发展：评估员工在个人职业发展方面的努力和成果。
这包括参加培训、
学习新技能、提升专业知识等。
5. 创新能力：评估员工在工作中提出新想法和解决问题的能力。
这包括创新项目、改进流程、提高工作效率等。
6. 沟通能力：评估员工与同事、上级和客户之间的沟通能力和表达能力。
这包
括口头和书面沟通、有效倾听、表达清晰等。
7. 时间管理：评估员工合理安排和有效利用工作时间的能力。
这包括任务优先级、工作计划、遵守工作时间等。
8. 适应能力：评估员工在面对变化和挑战时的应变能力和灵活性。
这包括适应
新工作环境、接受新任务、应对工作压力等。
9. 领导能力：评估员工在团队中展现的领导能力和影响力。
这包括指导他人、
解决冲突、激励团队等。
10. 职业道德：评估员工在工作中遵守职业道德和公司规章制度的程度。
这包括诚信、保守商业机密、遵守法律法规等。
以上指标可以作为员工绩效考核的参考，根据公司的具体情况和岗位要求进行调整和衡量，以帮助评估员工的工作表现和提供个人发展建议。
绩效考核指标大全
绩效考核指标大全绩效考核是指在工作中对员工成果和能力进行评估的过程，是管理者对员工工作绩效进行量化评估，以明确员工对工作任务目标的完成程度和工作能力的优劣。
绩效考核指标是衡量员工绩效的标准和指导，帮助管理者评估员工的工作质量和效率，确保员工在岗位上发挥最大作用。
1.工作目标完成情况a.工作目标设定是否合理b.工作目标完成情况是否达到预期要求c.工作目标完成的时间和进度是否符合安排2.工作质量水平a.工作中的精确度和准确性b.与工作相关的问题分析和解决能力c.工作结果的客观性和合理性3.工作效率a.工作完成的速度和效率b.工作中的时间管理能力c.能否合理安排工作，避免重复劳动4.协作能力和团队合作精神a.是否能够与同事和上下级建立良好的工作关系b.是否能够积极主动地参与团队活动和项目c.是否愿意分享自己的经验和知识，帮助他人解决问题5.创新能力和主动性a.是否能够主动提出改进工作的建议和创新方案b.是否能够积极主动地寻找并解决工作中的问题c.是否勇于承担责任和主动解决工作困难6.专业知识和技能a.是否具备完成工作所需的专业知识和技能b.是否能够持续学习和更新自己的专业知识c.是否能够通过培训和学习提升自己的工作能力7.领导能力和管理能力a.是否能够合理利用资源，有效地组织和安排工作b.是否能够明确和传达工作目标和要求c.是否能够正确评估团队成员的个人能力和工作贡献，进行适当的激励和奖励8.与客户沟通和服务能力a.是否能够与客户友好和有效地沟通b.是否能够理解客户需求，提供满意的产品或服务c.是否能够处理客户投诉和问题，给予客户及时的反馈和解决方案9.自我发展和职业规划a.是否能够自我评估和反思，找出自己的不足之处并制定改进计划b.是否能够积极参与培训和学习，不断提升自己的职业能力和知识水平c.是否能够制定明确的职业规划，并努力实现自己的职业目标以上只是一些绩效考核指标的常见范围，具体的绩效考核指标库应根据不同岗位和行业的实际情况制定。
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绩效考核指标（Performance Indicator） [编辑本段] 什么是绩效考核指标 绩效考核，就是按照一定的标准，采用科学的方法，对企业员工的品德、工作绩效、能力和态度进行综合的检查和评定，以确定其工作业绩和潜力的管理方法。人力资源管理的核心是绩效管理，绩效管理中最重要的环节是绩效评价，而绩效评价是通过考核绩效指标来体现的。绩效考核指标就是将品德、工作绩效、能力和态度用科学方式结合组织特性划分项目与标准，用以绩效评价与业绩改善。 1、绩效考核指标的定义 指标的定义主要是对绩效考核指标的解释，它是让考核者和被考核者都明确绩效考核指标的含义，便于他们理解，包含的内容主要有一些说明和计算公式等。 2、绩效考核指标的目标 绩效考核指标的目标是绩效考核指标的核心内容，它明确工作的目标以及考核标准的，如果没有目标值的绩效考核指标，这样的绩效考核指标就不是绩效考核指标。
3、绩效考核指标的权重 绩效考核指标的权重是绩效考核指标主要内容，它主要告诉员工在绩效考核的重点和工作的重点。 4、绩效考核指标的评价标准 绩效考核指标的评价标准主要是规定员工在实际评估中对完成不同的值给予相应的分数或计算公式和方法以及标注等。 5、绩效考核指标的数据来源 绩效考核指标的数据来源是规定员工在绩效管理过程中各部门对相关部门提供考核数据的主要职责和要求，以便在考核过程中保证数据的真实性和科学性。 6、绩效考核指标的评估者 绩效考核指标的评估者是明确绩效考核指标由谁来评估和辅导监督实施，一般是被考核人的上级。 [编辑本段]
绩效考核指标的特征 （1）绩效考核指标应遵循同质性原则、关键特征原则、独立性原则。 （2）考核指标是具体的且可以衡量和测度的。 （3）考核指标是考核者与被考核者共同商量、沟通的结果。 （4）考核指标是基本工作而非工作者。 （5）考核指标不是一成不变的。它根据企业内外的情况而变动，经常是“缺什么，考什么”，“要什么，考什么”。 （6）考核指标是大家所熟知的，必须要让绝大多数人理解。制定绩效考核指标遵循的原则 一绩效考核指标应与企业的战略目标相一致。 在绩效考核指标的拟定过程中，首先应将企业的战略目标层层传递和分解，使企业中每个职位被赋与战略责任，每个员工承担各自的岗位职责。绩效管理是战略目标实施的有效工具，绩效管理指标应围绕战略目标逐层分解而不应与战略目标的实施脱节。只有当员工努力的方向与企业战略目标一致时，企业整体的绩效才可能提高。 二绩效考核指标应突出重点。 抓关键不要空泛，要抓住关键绩效指标。指标之间是相关的，有时不一定要面面俱到，通过抓住关键业绩指标将员工的行为引向组织的目标方向，指标一般控制在5个左右，太少可能无法反映职位的关键绩效水平；但太多太复杂的指标只能增加管理的难度和降低员工满意度，对员工的行为是无法起到引导作用的。 三绩效考核指标应素质和业绩并重。 重素质，重业绩，二者不可偏废。过于重“素质”，会使人束手束脚，过分重视个人行为和人际关系，不讲实效，而且妨碍人的个性、创造力的发挥，最终是不利于组织整体和社会的发展。过于重“业绩”，又易于鼓励人的侥幸心理，令人投机取巧、走捷径、急功近利、不择手段。一套好的考核指标，必须在“业绩”和“素质”之间安排好恰当的比例。应该在突出业绩的前提下，兼顾对素质的要求。 四绩效考核指标重在“适”字。 绩效考核指标是根植在企业本身“土壤”中的，是非常个性化的。不同行业、不同发展阶段、不同战略背景下的企业，绩效考核的目的、手段、结果运用是各不相同的。绩效考核指标要收到绩效，关键并不在于考核方案多么高深精准，而在乎一个“适”字。现在的“适”，不等于将来永远“适”，必须视企业的发展，视企业的战略规划要求，适时做出相应调整，才能永远适用。 [编辑本段]
绩效考评指标的作用 1、导向作用 绩效管理的导向作用主要体现在绩效指标的导向作用，绩效指标就是为员工在工作中明确目标，指导工作。 2、约束作用 绩效指标有些会明确告诉员工那些是应该做，自己所做的工作是否与绩效指标相符合，约束员工日常行为和管理规范以及工作重点和目标。 3、凝聚作用 一旦绩效指标确定，员工就会利用各种资源，凝聚一切可利用的力量来实现和完成绩效目标，可以把大家凝聚在一个共同的目标和方向。 4、竞争作用 绩效指标的设定就要求员工要通过努力工作才能完成的目标，绩效指标明确员工努力的方向和目标，这样就提供了员工之间，部门之间，企业与外部之间的竞争的目标和对比标准，使员工为完成绩效考核指标互相竞争。 [编辑本段]
制定绩效考核指标的方法 现在常用的绩效考核方法有： 量表等级评分法 目标考核法 工作标准法 关键事件法 360度评估法 评语法 强迫选择法等。 [编辑本段]
绩效考核指标最易扎错的六大“命穴” 绩效考核效果不理想时，往往需要重新审视整个指标体系。问题无非出在两个方面，一是“设定什么指标”，二是“怎么设定指标”。 常见的“病态”指标体系，往往会体现以下几种特征： 病态一：指标过少，导致顾此失彼。 简单讲，就是“企业没有充分表达出自身意愿”。 例如：忽视利润指标。 营销人员只负责销量不负责利润，许多企业认为这并没有什么问题。因为，利润的形成受到太多因素的影响，企业的生产成本、管理费用、财务费用等，都不是营销部门所能左右的。 而实际上，营销人员虽然不能决定企业净利润，但对由销售带来多少毛利润却负有直接责任。当缺少利润考核指标时，营销人员会以加大费用投入、增加赠品数量，甚至直接要求企业降价的方式，来换取销售额指标的达成。这些做法往往能摆出堂而皇之的理由，不觉中诱使企业得到了“没有利润的销量”。 这显然违背了企业的真实意愿。 所以，可以不考核净利润，但考核毛利润是必要的。从这个角度来讲，绩效考核不能缺项，利润贡献代表“销售质量”，和“销售量”一样不可或缺。 再如，缺少市场占有率指标——销量虽然增长了，但市场占有率反而下降了。对于这种掺杂了水分的“业绩”，企业不能不有所警惕。 病态二：指标过多，导致欲速不达。 简单讲，就是“企业想一口吃个胖子”。 与核心指标缺失相对应的是，许多企业非核心指标过多，这同样让绩效考核失去了应有的效果。 一般情况下，核心指标偏重于短期业绩评价，往往可以从财务数据中得到，如销售额、利润、费用、市场占有率等。 非核心指标则偏重于中长期发展潜力评价，往往需要管理者记录和整理，如终端建设、促销活动、售后服务、品牌拓展等。 前者为结果考核，后者则为过程考核。 现实中，不少企业混淆了二者的区别。把结果考核和过程考核掺杂在一起，不分权重、一视同仁，使核心指标得不到应有的突出和重视。 过程考核指标过多往往会导致欲速不达。比如，有的企业仅终端建设就有10来项指标，加盟店数量、销量、流失率、满意度等等都要考核，营销人员每个月光填表就忙得不可开交。 这种繁杂的指标体系束缚了一线营销人员的手脚，使他们纠缠于细节之中，往往忽视了更为重要的工作。 此外，有时过程指标和结果指标是负相关的。做好了这项，就妨碍做好那项，指标越多，出现矛盾的可能性就越大，让营销人员无所适从。 病态三：指标过浅，导致似是而非。 简单讲，就是“企业想要的和说出来的不一致”。 最典型的例子就是对销售额指标的误读。 企业所需要的销售额实际上是卖到消费者手中的“实销额”，而不是经销商提走了但积压在渠道仓库中的“虚拟销售额”。前者是完成了一个完整的生产销售循环，后者则只是挤占了渠道的现金流，并未形成实际销售。 当企业考核指标表达过浅时，往往把二者等同起来。只要渠道提货、付款，就算万事大吉，营销人员也因此实现了“业绩”。在这种考核指标诱导下，营销人员的工作重心从“把货卖给消费者”转移到“把货卖给经销商”，出现方向性偏差。 所以，营销人员天天想着不是怎样把市场做大，而是怎样向渠道压货。而这种短期行为往往每到年底时就会更加明显。 欠下的债迟早要还。产品没销出去，渠道今年多进了货，明年就要少进。这种在厂商之间反复上演的“虚拟销售游戏”，对销售增长并无实质帮助。 再如，考核营销人员招商工作，如果按招商多少家制订指标，就不如按招商新增销售额制订指标有效。因为，前者可能让企业空欢喜一场，招到一批进不了多少货的名义代理商，白白支出了招商费用，而后者则会带来企业需要的真金白银。 病态四：指标过深，导致本末倒置。 简单讲，就是“企业对指标苛求完美”。 管理具有双重特性，一方面追求有效性，另一方面则追求经济性。 在现实中，“最佳结果”往往是不存在的，即使得到了也得不偿失。人们通常只能获得目前条件下的“最满意结果”。 这就像生产产品，达到99.9%的合格率就足够了，不足之处还可以依靠售后服务去解决。如果企业非要达到99.9999%，甚至100%的合格率会怎样？生产成本就会提高几十倍或几百倍，虽然管理有效了，却不经济。 这种概念同样适用于绩效指标的设定。现实中，有的企业过份追求指标上的完美。比如，在考核促销活动时，连促销前发放传单的数量、促销场地必须达到多少平方米面积都列为具体指标，这样就过于僵化了。 指标设定不能本末倒置，当一项指标约束条件过多时，其完成难度会大幅增加，导致管理成本急剧上升，管理者也会陷入疲于奔命之中。 由此可见，保证指标“深浅”适当，也是一条重要的原则。 病态五：指标不连贯，导致管理落空。 简单讲，就是“各级指标脱节”。 一般而言，企业的营销绩效考核体系分为“公司对部门”、“部门对区域”、“区域对员工”这三级量化体系。 各级指标之间应是相互关联的，互为因果。 比如，销量指标从公司下达到营销部门，再分解到区域、量化到个人。但现实中，由于大多数指标并不像销量指标这样脉络清晰，所以到具体设置过程中，往往在设置下一级指标时，忽略了上一级的指标要求，造成上级有这项指标、下级却无人落实的尴尬局面。 比如，服务满意度指标考核营销部门，也考核各个区域，却没有考核到个人。 病态六：指标不客观，导致目标落空。 简单讲，就是“指标要求过高，引发企业资源紧张”。 现实中，企业与营销人员争论的焦点往往体现在指标具体数值的设定上。企业总是希望订高一些，留出讨价还价的余地，同时也给营销人员增加一些压力。而作为弱势一方的下级，为了更有效地对抗这种“强行摊派”，往往会提出增加资源的要求，把皮球又踢回给上级。 比如，达到企业提出的高增长目标可以，但要增加人手、增加费用、增加新产品等等。而企业的资源毕竟有限，上级往往会咬牙承诺下来一部分要求，但最终还是无法完全兑现。这样完不成指标的责任最后就要由双方共同承担，而绩效考核对下级的约束作用也就大大降低了。 为防止这种目标落空的后果出现，指标设定必须与资源配置联系在一起统筹考虑。