实习报告
实习报告实习内容【12篇】
实习报告实习内容【12篇】1.实习报告实习内容时间过的飞快，在外贸有限公司为期两个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
实习，顾名思义，在实践中学习。
在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。
然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好perfor mainvoice给客户做正式报价。
3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purcha seorder。
4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5、业务审批。
6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。
如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8、制备基本文件。
工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9、发货：通知货代来公司收货。
并且把所以必备的单据叫给货代。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。
开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。
工作实习报告(精选10篇)
工作实习报告工作实习报告一、前言通过此次实习，让我对自己所学专业有了更深刻的认识，也对企业的运作机制有了更清晰的了解。
在实习期间，我充分利用自己的专业知识和实践能力，积极投入工作，完成了公司交付我的任务，并取得了优异的成绩。
以下是我本次实习的总结报告。
二、实习背景本人是一名计算机专业大三学生，在校期间主修计算机科学与技术专业，对计算机编程有浓厚的兴趣和学习热情。
今年夏季，我有幸参加了某互联网公司的工作实习，实习时间为两个月。
该公司是一家拥有自主研发技术的互联网公司，主营业务为在线教育。
公司成立于2010年，经过多年的发展壮大，已经跻身于业内的一线品牌，并且在行业内具有一定的知名度和影响力。
本次实习我被分配到负责研发和维护公司电商平台的开发团队，主要负责后台开发工作。
三、实习内容1.开发环境及工具初入公司时，我首先对部门内的开发环境及工具进行了学习和适应。
公司使用的是Java语言开发，网站数据库采用MySQL，开发工具为IntelliJ IDEA。
2.任务分配经过对我的编程能力进行了了解之后，我的实习导师将我分配到了电商平台的后台开发团队。
具体来说，我的主要工作是：（1）负责开发和完善平台管理后台功能模块；（2）参与既有项目的维护工作；（3）协助团队其他成员完成开发任务。
3.项目开发在实际的开发工作中，我经手的项目有：（1）鉴定专家评价系统这是一个鉴定专家评价系统，主要用于鉴定专家的评分和评价，基于Java开发。
具体工作包括了对接口数据表的设计和编写、后台功能页面的编写和优化、继承和组合技术的运用等。
（2）货到付款功能这是一个货到付款功能系统，主要提供线上购物时在线下取货付款的功能，基于Maven开发。
具体工作包括了对付款明细的管理和记录、对订单的更新和处理、对收款的管理和记录等。
4.技术难题解决在开发工作中，我经常遇到一些技术上的难题，例如：（1）订单管理中的重复金额在开发订单管理页面时，碰到一个订单金额重复的bug。
实习报告8000字【精选篇】
【导语】实习是⼤学⽣毕业必须经历的过程，它也是你能⼒的⼀个证明，尤其是进⼊⼤企业实习，可以充分发挥和展⽰你的才华和在学校⾥学到的专业技能，加深对职业的了解，确认喜欢或擅长的⾏业。
以下是⽆忧考为⼤家整理的实习报告8000字【精选篇】，供⼤家参考学习。
【篇⼀】实习报告8000字 毕业实习是每个⼤学⽣⾛出校门前都要经历的⼀件事，它使我们在实践中了解社会，为⼤家正式⾛⼊社会打下基础，算是从学校到社会的过度，并且，我们在课堂上学的理论也能应⽤于实践⼯作中。
毕业实习，还会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础。
这次实习的⽬的就是在正式⾛⼊社会⼯作之前对xx银⾏各项业务⼯作能有⼀个⼤概的了解，为以后能更快的投⼊⼯作打好基础。
怀着这个⽬的，在即将毕业前的⼀个多⽉⾥，我在xx银⾏xx⽀⾏进⾏毕业实习。
⼀、xx银⾏简介 xxxx ⼆、实习过程 我的实习分别在两个部门，六个岗位上完成，其中要参加两个业务的学习。
第⼀个实习部门就是县⽀⾏中⼼营业点。
时间：xx⽉16⽇—xx⽉3⽇，由于营业点对外性强，实习⽣没有⼯号，时间安排也很有限，缺少实际操作，只是对营业点都基本业务有了⼤概都了解。
第⼀个实习岗位就是综合柜员，主要是负责对普通柜员当⽇的各类帐务进⾏核对、监督、审查等⾮对外业务。
特殊性柜⾯业务经办流程的解释、银⾏规章制度执⾏情况的检查监督等。
因为只实习三天，我就学习了凭证整理，其他的都是看指导⼈员操作。
第⼆个实习岗位就是普通柜员，⾸先必须熟悉整个邮政储汇的操作系统，⽬前使⽤的是邮政储蓄统⼀版本。
普通柜员需要掌握都业务操作有：1、存取款储蓄业务，邮政储蓄业务种类有：活期储蓄、定期储蓄、定活两便储蓄等；2、汇兑转账业务，国内邮政汇兑业务品种主要有普通汇款、电报汇款、⼊账汇款等；3、代理业务，业务品种主要有代理保险、代理国债、代收代付（代收电话费）等。
实习报告800字(精选7篇)
实习报告800字(精选7篇)一起来参考！实习报告800字篇1时光飞逝，转眼间，一年的见习期很快的结束了，有收获也有不足，此刻从以下两点进行自我鉴定。
一年的工作经历，让我深深体会到了转换工作思维和重新定位的重要性，从学生到职员，从学校到企业，从理论到实践就是一个既短暂又漫长的过程，身份能够从瞬间转换，可是思想要经过漫漫的洗礼，所以其过程也是不容易的，可是值得欣喜的是在领导、同事和朋友的指导、帮忙和关心下工作已经入手，生活已经进入轨道。
时时刻刻有一种温暖的感觉。
在基层项目上实习锻炼的8个月中，自我能够做到很快融入到群众，工作中不懂就问，从不一样角度换位思考问题，尽快熟悉办事流程，做好领导分配给的各项任务。
做好自我工作的同时，主动要求和接触新工作，技能得到了锻炼，业务水平有了明显的提高。
得到了领导的认可和同事的好评。
由于我们建筑企业工作生活条件艰苦，可是并没有因为生活上的原因而影响工作，尽量克服自我在生活上遇到的困难，发扬二局人南征北战不畏困难的铁军精神，磨砺出了自我尽快适应艰苦环境，自我解决的问题的生活潜力。
5月份回到局总部，开始配合同事做好831工作，在此之间，受到了领导、同事夜以继日、忘我工作精神的深刻影响，使自我很快进入到了新一轮的工作环节，学习到了更多的财务管理经验，进一步对工作技能得到了提高。
这一年里也有很多的不足，例如，对业务流程还不是太清晰，nc等系统还不是很了解，思想还有待于更深一步的提高，理论联系实际不够紧密，不能够充分的运用到现实工作当中去。
要做好做一天财务人员就要学习一辈子准备。
在思想上，不能以一名共产党员的标准来严格要求自我，这些不足我会在以后的工作生活中扬长避短，尽快完善自我。
以上就是我对自我一年来工作的鉴定，虽然成绩平平，不引人注意，可是尽心尽职，工作努力，思想提高，团结群众是我永恒的追求，期望今后在领导同事们的关心帮忙下，能够取得不断提高。
实习报告800字篇220__年9月9日至10月30日，我在安顺市第六中学七(2)班进行了为期近两个月的实习。
实习报告(最新9篇)
实习报告（最新9篇）大学学生实习报告篇一公司领导把我安排在运营管理部，起初还担心该部门的领导会不会太严肃，同事会不会难相处，但很快的，这些担忧就被排除了。
运营管理部是清一色的男生部落。
张经理，这个部门的老大，但一点都不会让人感到畏惧，反而给人一人亲切感，他对我的工作；杨经理，给我的第一印象就是“很可爱的一个大男生”（可能我对他的这种形容有点不妥，但实在是想不出还有其它更恰当的形容词了），他脸上总挂着他的招牌笑脸；武刚，高大帅气的男生，而且篮球打得挺棒（当然，这是后来才知道的）。
这几位男同胞们都挺幽默的，愉快的气氛很快的让我融入了这个小团体。
我对物流的概念，了解的知识浅显。
对于物流的本身感到很神秘，不敢想象现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。
对于物流，我只是知道它是集：运输、储存、搬运、包装、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合，但没有想到它的实际操作却没有这么的简单。
就以我现在所属的长沙分公司运营管理部的工作范围来说，已是很复杂的了。
刚开始进入工作状态的时候，感觉一头雾水，幸好在领导和同事的帮助下，逐一对各个业务的进行了解。
长沙分公司主要有几个业务单元：销售物流（又分长沙销售物流部、南海销售物流部、十堰办事处）、供应物流一部、生产物流一部。
运营管理部主要是负责对整个运输和配送过程进行监控、协调、组织运力，对承运商的管理和关系维护，根据单据及运输评价考核承运商。
例如长沙销售物流部是发车量最多的，但同时事故率也高，有人为因素也有非人为因素，为了提高安全操作意识，降低事故发生率，对此公司也相应的制订了安全管理办法。
还有其它所存在的问题，都一一制定了管理方案。
我觉得更重要是各部门之间，在相关业务方面应该紧密合作，勿以不相干的态度来应对，必须提升彼此的合作精神。
经过这段时间的认识实习，我收获了很多。
走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。
曾经的我如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。
实习报告个人心得(通用18篇)
实习报告个人心得（通用18篇）实习报告个人心得篇1经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们必须要坚持，不能轻易放下。
第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。
公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。
与此同时，我们就应自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
第三，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也就应虚心地理解。
同时，我们也不要怕犯错。
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度平时不管做什么，都要明确自己的目标。
就像我们在公司工作后，了解自己是否胜任这份工作的关键是看你自己对工作的态度，即使之前没有学过，也可以在工作中逐渐掌握。
所以，为了树立正确的目标，在实现目标的过程中，一定要多关注别人怎么做，多听别人怎么说，多想想自己，自己去做。
只有这样才能把事情做好。
透过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。
，但这次的实习为我们带给了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。
透过这次的实习，我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我明白只有透过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
实习报告(最新9篇)
实习报告（最新9篇）实训报告篇一一．实训目的通过这几节课的练习，让我们在了解EXCEL的基础功能上，学会运用各种公式对数据进行处理，统计分析和计算。
尤其是在函数的应用，财务方面的运用，从而达到促进我们的实际工作能力，能更好的解决问题。
二。
实训任务对老师给出的业务进行分析并运用公式填写科目设置表，期初余额表，凭证输入表，总账及试算平衡表，资产负债表及利润表。
三．实训内容科目设置表：这个表主要是一些会计名称跟固定代码，根据老师给出的表格进行补充。
期初余额表：用老师给出的文件，填写出公司的期初数据。
凭证输入表：先对老师给出的二十七笔业务进行分析，确定每一笔业务的凭证类型，然后分析每笔业务的借贷方向，注明明细科目，然后确定业务的借贷金额。
这个表是比较重要的，这个表要是做错了，后面的几个表就会得不到正确的数据。
总账及试算平衡表：里面的期初余额可以根据前面的期初余额表得到，直接复制过来就行，然后是本期发生额，这个就需要用到SUMIF函数，然后运用公式，凭借凭证输入表里的数据从而得到本期发生额的数据，期末余额也是需要用到函数，这里用到的是IF函数，然后引用凭证输入表中的数据得到正确的答案。
资产负债表：对资产跟负债的年初与期末进行分析与整合，年初的数据可以在总账及试算平衡表中中期初余额那找到相对应的数据，期末也是使用同样的方法，填写这个表格的时候还需要使用到老师所给出的公式。
利润表：是对利润进行整合和分析，这个表里面包含本月数跟本年累计数，填制方法跟资产负债表差不多，只是本月数据需要在总账及试算平衡表中本期发生额中引用数据，然后得出答案。
四．实训过程在上课的过程中，问题是层出不穷，开始做凭证输入表时，借贷方金额不等，然后一个个数据去查看是否有据算错误或者填写错误，数据实在太多，做得迷迷糊糊的，眼睛都看花了，最后实在没办法，自己找不出问题出在哪，就跟同学的数据一个一个进行比对，从而找出错误的地方，然后进行修改，不然始终得不到正确的数据。
实习报告300字(合集29篇)
实习报告300字篇1这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去，了就要努力去兑现。
单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。
我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。
利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。
我勤奋好学。
谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。
并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。
也培养了我的耐心和素质。
能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。
并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做。
实习报告300字篇2我们在岛上锻炼的这段时间，正好是保持^员先进性教育进行得如火如荼的时间，我们克服了交通不便的困难，积极参加院里的相关活动。
通过这个阶段的学习，我深切地感觉到思想境界有了较大的提升。
同时，为了将这次活动进行得深入、彻底，我们根据组织部的部署，在岛上成立了保持^员先进性教育活动学习小组，根据院里的进度，认真完成了规定动作和自选动作。
并以此为契机，从保持党员先进性的高度去认识上岛锻炼活动，将上岛锻炼作为保持党员先进性、践行党员先进性的舞台。
个人实习报告总结篇3在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。
实习报告实习目的【五篇】
实习报告实习目的【五篇】【篇一】实习报告实习目的一、实习目的1、通过毕业实习，将理论高度上升到实践高度，更好的实现将大学期间所学的理论和实践的结合，更进一步加深对理论知识的理解，了解和掌握实际生产中的生产流程、工艺原理和技术要求，为今后学习和实际工作打下良好基础。
2、培养自己善于观察、勤于思考的良好的学习习惯以及严谨的科学态度和实际动手能力，使理论与实践得到很好的结合。
3、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程，进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，为离开学校、走向社会、适应社会、融入社会作好充分准备。
4、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
【篇二】实习报告实习目的实习目的意义实习不只是实习不少毕业生为了累积经验而努力积极找实习工作，有的则是为了从不断更换的实习工作中找到自己适合的工作，有的干脆就是为了打发时间，让自己躲在实习的外衣里，迟迟不肯面对找工作独立生活的现实。
不管怎样，频繁的更换实习工作和频繁的更换正式工作一样，到处浅尝辄止，最终得到的也是无从下手。
用人单位对短期内频繁跳槽的求职者也会提出大大的问号，认为这样的求职者缺乏稳定性、规划性。
对于企业的员工稳定和文化发展有着不好的影响。
实习不必专业对口对于很多大学生而言，如果自己所学的专业能够“学以致用”是最理想的事情。
可眼下，“工作与专业不对口”也是大学生就业的现状之一。
在选择实习工作时，大学生其实不必过于“执着”专业的对口性，应更多地考虑兴趣尝试，在摸索中寻找自己的职业兴趣点，唯有如此，才不至于在毕业之后出现短期内频繁跳槽的状况。
为未来铺路据调查显示，60%以上的应届生认为得到相关实践经验才是实习的真正目的。
他们希望从实习的工作中找到自己的工作方向，同时也是一个对社会了解的机会。
实习作为学习与工作的缓冲，对于个人职业生涯的发展确实起着重要的作用。
可以帮助学生实践所学知识、积累社会经验，并可以亲身体验目标工作的具体内容，认清自身距离职业化的差距。
工作实习报告1000字(30篇)
工作实习报告1000字（30篇）工作实习报告1000字（精选30篇）工作实习报告1000字篇1态度决定一切。
你的态度，决定了你做事的结果。
所以事无大小，凡事都要认真对待，坚持良好进取的心态，才能够在激烈的竞争中得以脱颖。
这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的。
作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很强的职责心在工作岗位，我们务必要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规在这一点上我从实习单位同事那里深有体会比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力。
任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要所以，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的很感激实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
工作实习报告1000字篇2一、实习概况1.实习目的：通过自己的所见所闻，以及同当地居民或公园游客的交流，增进我们对于城市生态系统的基本要素、城市人与环境关系的认识，以及了解人们对于环境的真正需求。
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将要毕业了，根据学校的要求我们毕业生都要进行大概一个月的毕业实习。
在指导我做毕业设计的老师的介绍下，我和一个同学一起来到了广州高村空调设
备制造有限公司开始我的毕业实习。经过了一番转折，我们终于来到了高村公司，
我们虽然是来实习的，但是公司的经理是要我们参加公司的业务培训，如果一个
月后可以独立开始工作的话就可以在公司入职。我觉得这样我的毕业实习可以学
到的东西应该比较多的，因为我是和这里的职工一起上下班，一起做事。因为不
熟悉要做的工作，所以要接触学习的事也就特别的多了，要对公司的产品，公司
的文化，公司的职能分类，还有个部门之间的联系，自己的职位主要做什么的，
如何与其他的部门协调才能把工作做得更好等等都要有所了解才行。
根据公司的安排，我们都被安排在业务部工作。业务部的主要工作就是报价，
把办事处联系到的客户要求的设备进行报价，要做到报价能让公司有一定的利
润，也可以让客户满意的低价格，这就要知道设备的整体构造了，要其有紧凑性，
做到合理使用材料。客户要求的设备我们要给出合理的尺寸和价格，然后客户觉
得满意的才根据这些尺寸制造，来不得半点马虎的，一出错就很大麻烦了。我们
因为是刚来到，很多都不了解，所以第一个星期就是要我们看公司的相关资料，
产品说明书，以前的报价单，还有熟悉业务部要用到的软件。经理安排了两个工
程师指导我们做事，其中一个工程师还是比我们大两届的师兄。以下简单介绍一
下我了解的公司概况。
一、高村空调制造有限公司是由必卓工业（香港）有限公司，于1993年10
月在国内投资注册成立的一家港资企业，投资总额过千万港币。主要从事高村
"TAKAMURA"牌中央空调系列产品，（如：螺杆式冷水机、柜式空调机、工业冷水
机）及配置产品的研制、开发、生产、销售、服务为一体化专业技术型空调设备
厂家。
公司拥有海外先进的生产设备及技术，所有产品经“香港理工学院”、“国
家空调设备质量监督检验测试中心”及“华南理工大学”的检测，均符合并优先
于国标水平，并荣获ISO 9001-2000国际质量体系认证。现公司拥有厂地面积达
30000平方米，拥有项目工程师、专业空调高级工程师数十人，及一批优良的技
术骨干、车间员工均通过长时间之专业培训，部份人才曾被派往国外深造多时。
在国内各重点地区均设有十多家销售服务机构（重庆、成都、武汉、汕头、厦门、
珠海、深圳、东莞、西安、长沙、海南、昆明、南宁、湛江、北京等）。
为确保产品的质量，公司采用当今先进的机械设备，从而为销售工程设定了
硬件和软件上的双重保证。公司销售总额从 1996 年 1500 万开始每年均按
20%—30%的比例增长，近数年更有突破性发展，于2003年度的国内外销售总额
已达到6000万以上。出口比例占总额量的40%，在短短数年发展过程中，全体
同仁励精图治、锐意进取、不断创新、追求卓越的生产工艺，节能低噪，运行稳
定持久，以至配合方便维护的合理结构，优化更完美设计，使其在中央空调行业
中，不仅拥有最先进技术完善的制造手法和工艺设备，高超的产品质量 和性能，
合理的产品价格，并拥有令人满意的售后服务。本公司各项技术性能指标均能满
足国内外日益要求高素质的客户及事业单位精益求精的渴求。
高村“TAKAMURA”牌产品一直以来均以良好的品质、优良的售后服务，赢得
客户的信赖，企业更一直信守客户至上、质量第一的原则，使产品在香港及世界
性各类型商用楼及政府建筑物中广泛使用，其销售网络拓展至东南亚以外各地，
并深受客户好评和爱戴。
二、部分产品简介：
高村空调公司是以生产空调末端设备为主的，其中风机盘管、组合风柜、通
风机等是业务中的主要产品，在设计和生产过程中都在不断地追求改进。以下就
简要地介绍了一下这些产品。
①．风机盘管，采用优质紫铜管，经过机械胀管确保与翅片的紧密接触，传热效
率高，全部盘管都经过 2.4 MPa 压力检漏合格。风机全部经过动静平衡校正，
噪音低。具体设计参数可以根据客户的要求订制。
六程盘管管路分布：
气流 进
液
出
气
②．箱形通风机
高村TAKAMURA牌BF系列箱型通风机具有风量大，静压高，噪音低，机械运行平
稳，风纪效率高，造型美观等优点。它是采用前弯曲多叶片双进风离心式进风口
风轮，经静动平衡校正，效率高，被配置球面轴承。广泛应用于工商业大厦，宾
馆，酒店，车间厂房等的空气精华及暖通空调的换气系统中。
进风
进风
③．组合式空调柜
高村牌ZKW，ZBL系列组合式空调机能进行空气运行制冷、干燥加热加湿混合过
滤净化消声输送等处理过程，各功能段组合灵活，可按使用场合的要求作任意多
种功能组合，能满足各行各业的空气净化，空气调节的系统需要。
均中进初冷湿热电风挡出
中消
亚
④．恒温恒湿机
THS系列水冷洁净式恒温恒湿空调机与THF系列风冷式恒温恒湿空调机集制冷与
洁净空调功能于一体，是现代化智能空调领域中一新类型，适用与对室内空气温、
湿度和洁净度要求较高的场合。
送风
回风
一个星期观看资料，现在我基本上了解公司的情况，也研究了一些以前的报
价单，能自己看懂的现在觉得基本上都懂了。接下来的就是开始正式的进行报价
了，两个工程师对我们都挺照顾的，先从最简单的箱型通风机的报价开始讲解工
作的基本过程，对于箱型通风机正的很简单，按照客户提供的风量、余压（或全
压）要求选择合适的风机电机，再取用合理的外箱尺寸，根据这些再计算其价钱
就基本上完成了。虽然很简单，但是不敢大意对待，基本上都是自己做了再检查
两次以上，然后给指导我的工程师再检查，可以了才传真给办事处。按逐步学习
的程序，我们在比较熟悉箱型通风机的报价之后才继续学习其他的报价。组合风
柜机组是第二个学习的，要求比较多的，有很多不同的组合，具体的功能段在上
图有。有时候客户要求有加热，加湿；有时候还要加上初中效，高效过滤；不同
的组合都是要一步步的算出价格。有时候一张要求报价的单上有十几个组合风柜
机组要报价，这时候就要看报价速度的了，客户都是急着催要报价单的。我觉得
自己的速度是很慢的，而且完成后要不断的检查，还要等指导我的工程师有时间
再检查一下我做的报价单有什么地方出错或者是遗漏的。这样基本上一天就是做
两三个组合风柜机的报价。
实现感受：经过近一个月的实习，我觉得自己的收获很多，在实际过程中接
触了空调末端设备的制造，以及该设备的报价。在与一起上班的同事的接触中，
学会了不少的在学校中很难学到的社会人际交往的经验，一个公司中，很需要的
就是同事的相互协助，相互处理问题。有时候在共同处理问题中，我们可以学到
的东西更多，同时也将彼此的关系拉得更紧密。真的很感谢老师介绍了这个实习
的公司让我们得到了很好的工作锻炼机会，也很感谢广州高村空调设备制造有限
公司特别安排了两个工程师对我们的工作进行指导，如果没有他们的指导，相信
我们学到的东西一定比现在少很多，对与工作的经验和理解也会少很多。有人说
大学毕业设计两三个月的时间学到的东西是最多的，差不多可以比上之前三年多
学的。我现在觉得真的说得不错，单单是毕业实习中学到的东西就让我们以后很
受用了。学校是理论知识的殿堂，那公司就是我们实际应用理论的殿堂，理论结
合实际，对学习的效果是非常的明显的。总之，这次的毕业实习我真的是学到很
多，收益颇丰，再次感谢高村空调设备制造有限公司，感谢指导我们工作的两个
工程师。