脐橙营销策划书初稿
脐橙营销活动方案
脐橙营销活动方案1. 活动背景脐橙是一种富含维生素C和纤维素的水果，具有丰富的营养价值。
为了推广脐橙，提高品牌知名度，增加销量，我们决定策划一系列脐橙营销活动。
2. 活动目标•提高脐橙品牌知名度•增加脐橙销量•培养脐橙消费者忠诚度•扩大脐橙品牌影响力3. 活动内容3.1 优惠促销活动在特定时间段，例如节假日或特殊节日，推出脐橙优惠促销活动。
可以是满减、折扣、赠品等形式，吸引消费者购买脐橙。
通过优惠促销活动，增加销量，提高品牌知名度。
3.2 口碑营销活动通过邀请知名食客、网红、健康专家等来参与脐橙品尝活动或撰写相关评测、推荐文章。
通过这些媒体力量和社交媒体平台的宣传，提高脐橙在消费者中的口碑和认可度。
3.3 社交媒体营销活动把脐橙品牌的形象定位为健康、美味、高品质。
利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行营销推广。
发布与脐橙相关的健康知识、食谱、美食故事等内容，吸引关注脐橙品牌的用户。
3.4 拓展线下渠道在超市、便利店、水果店等常见销售渠道进行脐橙的展示和宣传。
通过与商家合作，提供特别的脐橙区域展示、促销活动等，增加脐橙的销售量和知名度。
4. 活动实施计划4.1 优惠促销活动•时间：每周五至周日•内容：针对脐橙产品推出满99元减10元的促销活动•推广方式：店内海报、社交媒体宣传、网站banner广告4.2 口碑营销活动•时间：每月举行一次•内容：邀请知名食客、网红、健康专家品尝脐橙并撰写推荐文章•推广方式：官方网站、社交媒体宣传4.3 社交媒体营销活动•时间：每天发布一篇•内容：发布与脐橙相关的健康知识、食谱、美食故事等•推广方式：微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台4.4 拓展线下渠道•时间：持续进行•内容：与超市、便利店、水果店合作，提供特别的脐橙区域展示、促销活动等•推广方式：与商家合作宣传、店内展示5. 活动效果评估5.1 销售量统计通过销售系统进行销售量统计，并与过去的数据进行比较，评估活动对销售量的影响。
脐橙营销策划文案
脐橙营销策划文案一、行业分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果市场需求不断增长。
脐橙作为一种受欢迎的水果，在市场中具有较高的知名度和消费率，因此在市场中具有一定的竞争优势。
在当前市场环境下，脐橙的销售形势正在逐渐向好的方向发展。
从市场角度来看，随着人们生活方式的改变和健康意识的提高，消费者对水果的需求不断增加。
由于脐橙具有丰富的维生素C和其他营养成分，对人体健康非常有益，因此受到了消费者的广泛青睐。
此外，脐橙在市场中的价格也比较稳定，对大多数消费者来说是可以接受的。
二、产品分析1.产品介绍脐橙，别名橙子、柑橙，是一种富含维生素C的水果，口感清甜多汁，深受消费者的喜爱。
脐橙的外形为扁圆形，表皮颜色为橙黄色，具有明显的“脐眼”，果肉细嫩，汁液充足，口感爽口，酸甜适中。
2.产品特点(1)丰富的营养成分：脐橙含有丰富的维生素C、葡萄糖、果糖、蔗糖、柠檬酸、苹果酸、钾等多种营养成分，对人体健康非常有益。
(2)口感清甜：脐橙果肉柔嫩，汁液丰满，口感清甜，是消费者喜爱的水果之一。
(3)外观美观：脐橙的外形扁圆饱满，表皮橙黄色泽，具有明显的“脐眼”，给人以美好的视觉享受。
三、市场定位脐橙的市场定位主要针对有消费能力的中高收入人群，主要定位于城市居民和白领一族。
这部分人群对生活品质有要求，注重健康饮食，喜欢水果的口感和营养价值，因此脐橙可以满足他们的需求。
此外，针对学生群体和家庭主妇等消费者也是脐橙的潜在消费群体，他们对食品的安全和营养价值有较高的关注度。
四、市场营销策略1.品牌宣传(1)线上宣传：通过社交媒体平台、网络广告、微信公众号等渠道进行脐橙品牌的推广，提升品牌知名度和美誉度。
(2)线下宣传：在超市、水果店、市场等场所进行脐橙的展示和宣传活动，吸引消费者的注意，提升产品销售量。
2.产品包装(1)精美包装：设计具有吸引力的脐橙包装，注重视觉效果和产品品质，增加消费者购买的欲望。
(2)环保包装：采用环保材料进行包装，符合现代消费者对环保和健康的追求。
脐橙文案营销策划
脐橙文案营销策划1. 产品介绍我们的脐橙是在阳光充足、水质纯净的环境下种植而成的。
无添加任何化学物质，保证新鲜、健康。
我们选择适合的品种，通过精心的种植和管理，使脐橙的口感更加香甜、多汁，让人一吃难忘。
2. 目标市场我们的目标市场主要是城市白领和中产阶级。
他们注重生活品质，追求健康生活方式，乐于尝试新鲜的事物。
我们的脐橙不仅符合他们对健康的追求，还能满足他们对口感的要求。
3. 营销策略（1）线上推广我们将通过各种社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行脐橙的推广。
利用图片、视频等多种形式，展示我们的脐橙种植过程、产品特点等，吸引更多消费者的关注。
（2）线下推广我们将在大城市的高档超市、农贸市场等地方设立销售点，展示我们的产品，并提供试吃活动。
通过展示和试吃，让消费者更直观地感受我们的产品优势，提高购买率。
（3）合作推广我们将与一些知名的果蔬连锁超市、健康生活品牌等进行合作，进行联合推广。
通过双方资源共享，扩大销售渠道，提高知名度。
4.促销活动为了吸引更多消费者购买我们的脐橙，我们将开展一系列的促销活动，如买一送一、优惠价销售等。
同时，我们还将组织抽奖活动、赠送礼品等，增加购买的欲望。
5.客户服务为了提高客户满意度，我们将建立完善的客户服务体系。
提供在线客服、电话咨询等服务，解决消费者的问题。
同时，我们将建立客户反馈机制，收集消费者的意见和建议，不断改进产品和服务。
6.品牌建设我们将打造自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
通过专业的团队打造出符合消费者需求的产品和服务，建立品牌的核心竞争力。
同时，我们将利用各种媒体进行宣传，提高品牌影响力。
7.预期效果通过以上的营销策略和措施，我们相信我们的脐橙能够在市场上取得成功。
我们将努力打造出一款优质的产品，满足消费者的需求，赢得消费者的信赖，成为市场上的明星产品。
让更多人品尝到我们的脐橙，享受到健康的美味。
脐橙文案营销方案
脐橙文案营销方案一、产品概述脐橙，是中华民族的传统水果，近年来在国际市场上也备受青睐。
脐橙瓣肉饱满、多汁、口感鲜美，富含多种维生素和矿物质，在营养保健方面有极高的价值。
我们的脐橙供应链覆盖了多个省份，所有的脐橙经过严格筛选，只有品质最好的才会被选中作为我们的销售对象。
除了新鲜的脐橙外，我们还推出了各种加工品，如脐橙果酱、脐橙蜜饯等。
二、市场分析随着人们健康和生活品质的提高，脐橙已经逐渐成为人们日常生活中必不可少的水果之一。
在国内市场上，脐橙已经成为了水果价格排行榜前列的产品之一。
而在国际市场上，脐橙也有不错的表现，已经成为了中国农产品出口的主要品种之一。
然而，市场上的脐橙产品种类繁多，价格也参差不齐，消费者很难在众多的品牌中选择到合适的产品。
三、营销策略1.品牌定位我们的品牌定位为“健康·鲜美·品质”，以健康为主要卖点，将产品的本质特性——高营养价值、美味口感、优质原料融于品牌特征之中。
同时，我们还会在口感上做文章，让消费者能够强烈感受到咀嚼中脐橙的鲜美口感。
2.产品包装我们在包装上将注重简洁与实用，以暖色系为主色调，搭配柑橘图片，使得产品一眼看去即可让消费者明白产品主要卖点。
同时，在包装尺寸上，我们也会推出各种不同规格的产品，让消费者可以根据不同场合和需求购买。
3.网络推广我们将积极利用各大网络社交平台，比如微信、微博等，有针对性地开展脐橙的推广工作。
通过线上活动、微信墙、红包等形式拉近和消费者的距离，让消费者更好地了解我们的脐橙产品。
4.线下推广我们还会在一些大型生鲜超市中，利用展台、海报、食品样品等形式进行推广。
同时，我们也会与有名厨师合作，推出美食制作教程，为消费者提供更多的吃法选择。
四、执行计划1.产品品质保证所有脐橙采用优质原料，经过严格筛选后才会投入销售。
2.人力资源配备我们将会选聘业内资深人士来负责产品推广，确保推广方案的有效执行。
3.预算分配按照如下比例分配预算：•包装设计：20%•线上推广：30%•线下推广：50%五、结语以上是我们的脐橙营销推广方案。
脐橙销售方案
脐橙销售方案一、市场概况1.1 市场背景脐橙是一种富含维生素C和纤维素的水果，具有丰富的口感和甘甜的味道，深受消费者喜爱。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，脐橙市场的需求潜力逐渐显现出来。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，我国每年脐橙的销售量呈逐年增加的趋势。
据统计，2019年我国脐橙的年销售量达到100万吨，总销售额超过100亿元。
1.3 市场竞争脐橙市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：•产品质量竞争：脐橙的品质对消费者来说非常重要，因此产品质量的竞争是市场的核心竞争因素之一。
•价格竞争：脐橙市场上价格竞争较为明显，不同品牌和产地的脐橙价格差距较大。
•渠道竞争：脐橙销售渠道多样，有超市、果蔬批发市场、农贸市场等，各个渠道都存在激烈的竞争。
•品牌竞争：一些知名脐橙品牌在市场上具有一定的竞争优势，影响消费者购买决策。
二、产品特点脐橙作为一种水果，具有以下几个产品特点：•口感独特：脐橙的果肉饱满多汁，且口感特别好，能够满足消费者对水果口感的需求。
•营养丰富：脐橙富含维生素C、纤维素等营养物质，对人体健康有益。
•容易保存：脐橙的皮薄易剥，便于保存和携带，方便消费者随时食用。
三、目标市场3.1 潜在消费群体针对脐橙产品，我们主要的目标消费群体包括：•健康追求者：关注自己的健康，注重饮食营养搭配的人群。
•高端消费者：对品质要求较高，愿意为高品质的水果支付更高价格的人群。
•家庭主妇：家庭采购水果的决策者，注重家人的健康饮食。
3.2 市场定位针对以上目标消费群体，我们的市场定位为“高品质脐橙提供商”。
我们将以优质的产品质量、合理的价格和便捷的销售渠道来满足消费者的需求，打造知名品牌，提高市场竞争力。
四、销售渠道为了方便消费者购买脐橙，我们将采取以下销售渠道：•线下销售：与超市、果蔬批发市场、农贸市场等建立合作关系，通过经销商或代理商将产品销售到各个门店。
•线上销售：建立自己的电商平台或入驻其他知名电商平台，提供在线购买服务。
脐橙品牌营销策划方案
脐橙品牌营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景近年来，消费者对于健康生活的追求不断增加，水果成为人们日常饮食中必不可少的一部分，而脐橙作为一种口感好、营养丰富的水果，备受消费者喜爱。
脐橙市场潜力巨大，但竞争也十分激烈。
1.2 市场规模据相关统计数据显示，全国脐橙市场年销量超过5000万吨，市场价值超过千亿元。
未来几年内，脐橙市场还有较大的增长空间。
1.3 脐橙品牌现状目前市场上存在着众多脐橙品牌，例如“富士脐橙”、“红心脐橙”等。
这些品牌在市场上有一定的知名度和用户认可度，但仍有许多发展空间。
二、品牌定位2.1 品牌定位目标将脐橙打造成高品质、高营养的水果品牌，以满足消费者对于健康生活的追求。
2.2 目标消费群体面向年轻消费者群体，包括上班族、学生和主妇等。
这些消费者年龄较轻，对健康有更高的关注度。
2.3 竞争优势通过提供高品质、高营养的脐橙产品，建立起品牌的竞争优势。
品牌的市场定位要区别于其他品牌，注重产品的品质、口感和营养成分。
三、营销策略3.1 产品策略a. 精选优质脐橙：只选择优质的脐橙作为产品原料，确保产品的品质和口感。
b. 强调产品的营养价值：将产品中的营养成分与消费者的健康需求相结合，强调脐橙的营养价值，例如富含维生素C、纤维等。
3.2 价格策略a. 定价要具有竞争力：通过市场调研了解竞争对手的价格，制定出具有竞争力的价格策略。
b. 采取差异化定价：根据产品的不同品质等级，制定不同的价格策略，满足不同消费者的需求。
3.3 渠道策略a. 线下渠道：与大型超市、水果店等建立良好的合作关系，将产品销售到消费者手中。
b. 线上渠道：借助电商平台的力量，开设官方旗舰店，通过线上销售渠道拓展销售范围。
3.4 促销策略a. 打折促销：定期进行脐橙产品的打折促销，吸引消费者购买。
b. 礼品赠送：推出购买脐橙产品即可获得礼品的促销活动，增加产品的附加值。
3.5 品牌推广策略a. 广告宣传：通过电视、广播、报刊等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
赣南脐橙营销策划方案项目介绍
赣南脐橙营销策划方案项目介绍为了进一步推广赣南脐橙，增加其在市场上的知名度和竞争力，我们制定了一项全面的营销策划方案。
该方案旨在提高消费者对赣南脐橙的认知和信任度，并提供良好的购买体验，从而增加市场份额和销售额。
一、目标市场分析我们首先进行了目标市场的分析，以便更好地了解消费者需求和市场环境。
通过市场调研和数据分析，我们得出了以下结论：1.目标消费者：主要是中高收入人群和注重健康生活的消费者，特别是城市居民和上班族。
2.消费者需求：消费者对于食品安全和健康的需求日益增长，对于无农药残留、新鲜可口的水果有较高的需求。
3.竞争环境：脐橙市场竞争激烈，竞争对手众多，包括其他柑橘品种和其他水果品类。
基于以上分析，我们制定了以下营销策略。
二、品牌建设品牌是企业的核心竞争力和形象代表，赣南脐橙品牌的建设至关重要。
为了巩固赣南脐橙在消费者心目中的地位，我们将采取以下措施：1.品牌定位：将赣南脐橙定位为高品质、健康、安全的水果品牌。
2.品牌形象设计：设计一个与赣南地区的自然环境和生态文化相协调的品牌形象，突出赣南脐橙的独特性和特点。
3.品牌宣传：通过媒体宣传和广告推广，打造赣南脐橙知名度。
同时，与大型商超和电商平台合作，增加产品曝光度。
三、产品质量保证产品质量是消费者购买的重要考量因素，因此我们将加强产品质量保证措施，为消费者提供优质的赣南脐橙。
1.严格种植管理：要求种植户遵守有机种植标准，不使用农药和化肥，以确保赣南脐橙的无公害和绿色无污染。
2.质量检测：建立质量检测团队，对赣南脐橙进行严格的质量检测，确保出厂产品符合食品安全标准。
3.包装设计：设计符合消费者审美和使用习惯的包装，确保产品在运输和储存过程中不受损。
四、渠道拓展拓展市场渠道是扩大销售范围和提高销售量的必要手段。
我们将采取以下措施来拓展渠道：1.与大型超市合作：与知名超市链合作，将赣南脐橙产品投放到超市的水果区域，并进行促销活动。
2.线上销售：在腾讯京东、阿里巴巴淘宝等电商平台开设网店，进行赣南脐橙的网上销售。
东江藏脐橙策划书3篇
东江藏脐橙策划书3篇篇一一、项目背景东江藏脐橙以其独特的口感和优良品质在市场上具有一定的知名度，但仍有很大的市场潜力有待挖掘。
为了进一步提升其市场影响力和销售量，特制定此策划书。
二、目标市场1. 以本地市场为基础，逐步拓展到周边城市及其他地区。
2. 针对水果批发商、零售商、超市等销售渠道。
3. 吸引注重健康、追求高品质水果的消费者群体。
三、产品策略1. 突出东江藏脐橙的生态种植、新鲜采摘、口感甜美的特点。
2. 加强产品包装设计，体现其独特性和高品质形象。
四、营销推广1. 举办脐橙采摘节，邀请消费者亲自体验采摘乐趣，提高品牌知名度。
2. 利用社交媒体、网络平台进行广泛宣传，发布产品信息和优惠活动。
3. 与当地旅游景点合作，进行联合推广。
4. 参加各类农产品展销会，展示产品优势。
五、价格策略根据市场情况和产品品质，制定合理且具有竞争力的价格体系，既要保证利润，又要能吸引消费者。
六、渠道建设1. 巩固现有销售渠道，加强与合作伙伴的沟通与协作。
2. 积极开拓新的销售渠道，如电商平台等。
七、服务保障1. 确保脐橙的品质和新鲜度，严格把控采摘、包装、运输等环节。
2. 建立完善的客户服务体系，及时处理消费者咨询和投诉。
八、实施步骤1. 第一阶段：完成策划方案的制定和相关准备工作。
2. 第二阶段：按计划开展营销推广活动，逐步拓展市场。
3. 第三阶段：持续优化产品和服务，根据市场反馈调整策略。
篇二一、项目背景东江藏脐橙作为具有独特品质和口感的水果，拥有广阔的市场潜力。
为了更好地推广和销售东江藏脐橙，特制定此策划书。
二、目标市场1. 以本地市场为基础，逐步拓展到周边城市及全国市场。
2. 针对水果批发商、零售商、超市等销售渠道。
3. 吸引消费者，包括家庭消费者、水果爱好者等。
三、产品特点与优势1. 东江藏脐橙果实饱满，汁水丰富，甜度高。
2. 生长环境优越，保证了其天然、绿色、健康的品质。
3. 具有独特的地域风味。
四、营销策略1. 品牌建设：打造东江藏脐橙的独特品牌形象，设计吸引人的品牌标识和包装。
脐橙促销活动方案策划
一、活动背景随着季节的更迭，脐橙作为我国南方地区特色水果，以其独特的口感和营养价值深受消费者喜爱。
为了提升脐橙的市场份额，增强品牌影响力，提高消费者购买意愿，特制定本次脐橙促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 增加脐橙销量，提高市场份额。
3. 拉近与消费者的距离，提升客户忠诚度。
4. 推广绿色、健康的生活方式。
三、活动主题“橙意满满，健康生活——品味脐橙，共享健康”四、活动时间2023年10月1日至2023年12月31日五、活动对象全国范围内脐橙消费者六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动：- 在微博、抖音、微信公众号等平台开展脐橙知识普及、趣味问答等活动，提高用户参与度。
- 设置话题标签，鼓励用户分享自己与脐橙的故事，增加话题热度。
2. 电商平台促销：- 与各大电商平台合作，开展限时折扣、满减优惠等活动。
- 推出“买一赠一”、“买二送一”等促销策略，吸引消费者购买。
3. 网络直播带货：- 邀请知名主播进行脐橙品鉴直播，展示脐橙的种植、采摘、加工过程，增加消费者信任感。
- 主播现场试吃，互动问答，提高转化率。
（二）线下活动1. 实体店促销：- 在超市、水果店等实体店设立脐橙专柜，提供试吃服务。
- 举办脐橙品鉴会，邀请消费者品尝不同品种的脐橙，体验产品差异。
2. 社区活动：- 在社区举办脐橙知识讲座，普及脐橙的营养价值和食用方法。
- 开展亲子活动，邀请家长和孩子一起参与脐橙采摘体验，增进亲子关系。
3. 校园活动：- 与学校合作，开展脐橙文化进校园活动，让学生了解脐橙的生长环境和营养价值。
- 组织学生参加脐橙知识竞赛，提高学生的环保意识。
七、活动宣传1. 媒体宣传：- 在电视台、广播电台、报纸等传统媒体上投放广告。
- 在户外广告牌、公交车身等公共场所投放广告。
2. 网络宣传：- 利用搜索引擎优化（SEO）、关键词广告等手段，提高网站曝光度。
- 在各大门户网站、行业网站、论坛等发布活动信息。
赣州脐橙应营销策划方案
赣州脐橙应营销策划方案一、市场分析1.1 产品概述赣州脐橙是赣南地区的特色农产品之一，具有甜、酸、多汁的特点，口感独特，风味浓郁。
赣州脐橙富含丰富的维生素C和纤维素，具有营养丰富、健康低脂的特点，深受消费者的喜爱。
1.2 市场现状赣州脐橙在赣南地区具有一定的知名度和市场份额，但在全国范围内的影响力还有待加强。
目前，赣州脐橙在市场上的竞争主要来自其他产地的脐橙以及其他水果品种。
赣州脐橙在品牌建设、产品质量和市场推广等方面存在的问题包括：（1）品牌知名度不高，缺乏品牌溢价；（2）市场竞争压力大，价格过于依赖价格竞争；（3）销售渠道单一，对外销售主要依赖传统批发市场；（4）产品质量参差不齐，缺乏统一的质量标准。
1.3 市场机遇赣州脐橙作为赣南地区的优势农产品，拥有得天独厚的自然条件和丰富的产业资源，具有巨大的市场潜力和发展机会。
当前，市场机遇主要包括：（1）消费升级需求，对优质水果的需求增加；（2）电商渠道发展迅猛，为脐橙销售提供更多机会；（3）农产品品质溯源和认证的需求增加，可以提高市场竞争力。
二、目标市场2.1 主要目标市场根据赣州脐橙的特点和市场机遇，将主要目标市场定位为一二线城市的家庭消费者和高端餐饮行业。
2.2 目标市场细分根据目标市场的不同需求和特点，将目标市场细分为以下几个部分：（1）家庭消费者：这部分消费者注重口感和营养，更愿意购买新鲜、无污染的高品质水果；（2）高端餐饮行业：这部分消费者讲究食材的品质和口感，对脐橙的要求更高。
三、产品策略3.1 产品定位赣州脐橙的产品定位为高品质、健康、营养的优质水果。
3.2 产品差异化要提高产品的竞争力，需要进行产品差异化。
在赣州脐橙的生产和销售过程中，可以采取以下措施：（1）优质种植：严格选择种植的土地和种植的品种，确保脐橙的品质；（2）科学管理：加强果园的管理和技术培训，提高产量和质量；（3）统一包装：统一设计和采购包装材料，增强品牌的辨识度；（4）质量认证：参加相关的农产品认证或国家农产品地理标志认证。
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昇昇脐橙营销策划书
——第三小组奇思妙想组
目 录
一、产品介绍.......................................2
二、营销环境分析.................... ..............2
（一）市场状况
.......................................2
（二）市场前景........................................2
三、营销战略.......................................2
（一）产品定位...... ...... ...... ..... ..... ...................3
（二）销售战略.................................................3
四、营销策略.......................................3
（一）广告宣传.....................................................4
（二）提供优质服务.................................................4
（三） 优惠.........................................................4
五、附录.........................................................5
一、产品介绍
“昇昇脐橙”是江西信丰宏大果业有限公司的旗下本地驰名品牌，
在江西信丰县有自己的果园，保证出产的脐橙是正宗的江西赣南脐
橙，每一个到顾客手上的橙子都贴有“昇昇”标志且每个橙子都是
精品果。 脐橙，是因为其尾端有一个脐，果实就靠其在昼夜吸取养
分，因此叫脐橙，也有绿色“胎盘素”之美称。昇昇脐橙全部是人工
养植、人工采摘、11月15号昇昇脐橙开始自然成熟，没有添加催
熟剂、是实实在在的纯天然产品，昇昇脐橙还接受现摘现寄的方式，
更大程度上保持了脐橙的新鲜。
二、营销环境分析
（一） 市场状况
1.学校超市水果店都有橙子且价格便宜，而昇昇脐橙的价格相对来
说有点贵，有一些同学可能不愿意花钱购买、可能更倾向于学校超市
的普通橙子。
2.很多人对脐橙这个名词不太了解，因此对脐橙产品更是不知道和
别的橙子有什么区分
（二）市场前景
1.天然水果。
天然农场人工养植、人工采摘、11月15日脐橙开始自然成熟，
没有使用催熟剂。现在购买可现摘现寄，享受纯天然水果。
2.人口基数大。
我校专科、本科、技校共有接近40000人，消费市场较大，大家
可购买给自己吃或者带给亲戚朋友，亦可以卖给外校人员，没有地区
限制。
3.消费市场大。
男女老少皆适宜。
4.高品质化生活。人们生活水平的不断提高，对果吕品质的要求越
来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实施果业高效，必须果品
优质，实行“优质优价—高产高效”策略。把引进、选育和推广优质
果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，
打一个质量翻身仗，以质取胜。
三、营销战略
（一） 产品定位
1. 脐橙颜色鲜艳，酸甜可口，外观整齐漂亮，是深受人们喜爱的
水果，也是走访、探望病人的礼品水果之一。含有丰富维生
素C、钙、磷、钾、胡萝卜素、柠檬酸以及醇、醛等物质。
具有生津止渴，开胃下气的功效。主治食欲不振、满腹胀满
作痛、腹泻。
2. 运动后吃个脐橙或喝杯脐橙汁可以迅速补充体力，解渴提神。
3. 可用脐橙切片敷脸，可深层清洁皮肤，美白皮肤，能提高皮肤
毛细血管的抵抗力，到达紧致肌肤的目的，即使是敏感皮肤
也可以用，因为是纯天然的。
4. 橙子粒风干后放锅中培炒长期服用可一定程度上治疗风湿。
（二） 销售战略
1.在空间朋友圈微博各交友网站发布信息，让朋友家人亲戚可以
购买。
2.在学生宿舍扫楼，一间一间宿舍的推销。
3.尝试卖给餐厅或饭店。
4.可以尝试卖给对果类要求高点的冷饮店，卖给他们榨果汁。
5.向认识的老师销售。
四、营销策略
（一）广告宣传：
（二）提供优质服务：在校内的学生老师订购产品可送货上门。
（三）优惠 ：原价是32元5斤，不包邮，邮费10元，如今搞活动
有促销，34元5斤包邮。
附录：
1. 扫楼的时候如果遇到同销售人员，可尝试从最高楼层或另选其它
楼来扫楼。
2. 进行销售的时候要注意强调脐橙的优势而使顾客忘记其高价格。
3. 循顾客是上帝这一宗旨，微笑亲和真诚对待客户。
4. 销售时要注意个人谈吐形象，不得有污言秽语。
5. 无论顾客如何刁难都要平和机智对待，避免出现个人情绪化现象。
6. 销售时要注意让顾客知道这段时间购买有优惠，从而使顾客心动
而购买。
7. 不能放过任何一个机会，有机会就要全力销售。可能有的是潜在
客户也说不定。
8. 要注意提供优质服务，为顾客减少麻烦，给顾客提供方便。
9. 要学会总结讨论，每隔20分钟左右就要大家聚一起商量讨论方法
及成果，学会完善销售方法。
10. 。