个险营销四月激励方案宣导片28页PPT
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四月个险方案(营销激励方案)
四月营销激励方案各服务部、各收展机构：2013年是深圳泰康赢向新的十年新起点，“夺标2013”是分公司战略发展、实现突破的关键年。
为了快速提升业绩，树立绩优榜样，追逐荣誉，最终实现2013年全面胜利，经分公司研究决定，特制定四月方案。
具体内容如下：方案一：服务部贺报礼金方案时间：2013年4月1日- 6月30日方案对象：所有服务部方案标准：季度方案：二季度每月第一个承保100%达成月度任务的服务部可获得贺报礼金1000元；方案二：服务部费用支持方案时间：2013年4月1日- 6月30日方案对象：所有服务部方案标准：未100%达成月度任务：服务部均可获得0.5%月度费用支持，若其在服务部PK赛中获胜则可获得0.8%费用支持；100%达成月度任务：服务部均可获得0.8%月度费用支持，若其在服务部PK赛中获胜则可获得1%费用支持；110%达成月度任务：服务部均可获得1%月度费用支持，若其在服务部PK赛中获胜则可获得1.2%费用支持；方案三：服务部PK赛奖金方案时间：2013年4月1日- 6月30日方案对象：所有服务部方案标准：季度方案:服务部月度任务达成率≥80%且为PK赛小组获胜方则可获得月度1000元奖金;(三方对抗第2名且月度任务达成率≥80%可获得月度500元奖金);四月方案：服务部四月份任务达成率≥80%且为PK赛小组获胜方则可获得月度3000元奖金;(三方对抗第2名且月度任务达成率≥80%可获得月度1500元奖金);方案四：营业部兼职组训支持方案时间：2013年4月1日- 6月30日方案对象：所有营业部方案标准：标准一:营业部月度标保≥10万且月度达成1+6有效人力，即可获得兼职组训1000元月度费用支持;标准二:营业部月度标保≥20万且月度达成1+6有效人力，即可获得兼职组训2000元月度费用支持;标准三:营业部月度标保≥30万且月度达成1+6有效人力，即可获得兼职组训3000元月度费用支持;方案五:营业部“财富智选”配额奖励方案时间：2013年4月1-30日方案对象：营业部经理方案标准：方案期间内营业部“财富智选”配额销售额承保≥100万元，则可获得配额销售配额3‰奖金（即配额标保3%奖励）；方案六:泰康水晶保单方案时间：2013年4月1日-4月17日方案对象：所有业务人员（含收展）方案标准：标准一:方案期间内业务伙伴每递交新契约标准保费≥1万，则可获得水晶保单名额一个，最高可获得5个名额；方案七:泰康司庆纪念水晶保单方案时间：2013年4月18日-4月21日方案对象：所有业务人员（含收展）方案标准：标准一:方案期间内业务伙伴每递交新契约标准保费≥3000元，则可获得水晶保单名额一个，标准保费3000元以外的保费每1万元即可水晶保单名额一个，最高可获得5个名额；方案八:泰康深分11周年庆献礼方案时间：2013年4月18日-4月21日方案对象：所有业务人员（含收展）方案标准：标准一：方案期间内业务伙伴递交新契约标准保费≥3000元即可获得300购物卡一张；标准二：方案期间内营业组达标1+1有效人力即可获得300购物卡一张；标准三：方案期间内营业部递交新契约标准保费≥3万即可获得300购物卡一张；注：该方案为独立方案；方案九:泰康雅安为爱奔跑纪念水晶保单方案时间：2013年4月22日-4月26日方案对象：所有业务人员（含收展）方案标准：标准一:方案期间内业务伙伴递交新契约标准保费≥3000元，则可获得投保客户尊享“大爱无言、雅安我在”水晶纪念保单并获得以客户名义捐资的证书方案十:一金难求疯抢黄金方案时间：2013年4月1日-4月26日方案对象：所有业务人员（含收展）方案标准：标准一:4月1-21日期间内业务伙伴受理且承保新契约标准保费每万元可获得1克黄金，（获得该方案条件为4月22-4月30日间该业务伙伴受理且承保新契约标准保费≥1万元）；标准二:4月22日-26日期间内业务伙伴受理且承保新契约标准保费按以下标准获得相应克数黄金，限额500克抢完即止。
奋斗-保险营销销售心态激励观念励志公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材37页PPT
奋斗-保险营销销售心态激励 观念励志公司早会晨会夕会幻 灯片投影片培训课件专题材料
素材
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
Thank you
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
素材
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
Thank you
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
保险公司员工激励方法分析(ppt 26页)
我们共同前行
——创造2010年“全员”开门红
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• 从事什么工作实际上并不重要 • 重要的是对于这个工作的态度
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什么是你工作的原动力？
•放弃”
• 保证自己成功的前提下，去帮助别人，这 本身就是一件非常有意义的事情。
• 帮助别人，对自己也是一种促动。 • 让我们结伴而行。 • 让我们共同前行。
结对子仪式
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福禄双喜 双剑合璧
主攻手
火力支援
合影粘贴处
我们的目 标
实现目标 后我们对 于自己的
奖励
监督总监
我们实现 目标的时
间
未实现目 标我们对 自己的惩
罚
让我们携手前行 共同迎接美好的明天
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向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢人若软弱就是自己最大的敌人游手好闲会使人心智生锈。故天将降大任于斯人也，必先苦其心 乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。榕树因为扎根于 越长越茂盛。稗子享受着禾苗一样的待遇，结出的却不是谷穗。进取乾用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方可以显出非常的 角度来看它。机会只对进取有为的人开放，庸人永远无法光顾。困苦能孕育灵魂和精神的力量骄傲，是断了引线的风筝，稍纵即逝；自卑，是剪了双翼的飞鸟，难上青 圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。有困难是坏事也是好事，困难会逼着人想办法，困难环境能锻炼出人才来。只存在於蠢人的字典里。青，取之于蓝而青于蓝 然后知松柏之后凋也。积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人 志当存高远。绳锯木断，水滴石穿让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。没有天生的信心，只有不断培养的信 下而求索天行健，君子以自强不息。会当凌绝顶，一览众山小。丈夫志四海，万里犹比邻。也，而不可夺赤。信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博， 和其光，同其尘，是谓“玄同”。故不可得而亲，不可得而疏；不可得而利，不可得而害；不可得而贵，不可得而贱。故为天下贵。天下之至柔，驰骋天下之至坚。无 益。知者不言，言者不知。更多老子名言敬请关注习古堂国学网的相关文章。柔弱胜刚强。鱼不可脱於渊，国之利器不可以示人。善为士者，不武；善战者，不怒；善 之下。是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天古之极是以圣人后其身而身先，外其身而身存无为而无不为。取天下常以无事，及其有事，不足以取天下。合抱之木， 土；千里之行，始於足下。多言数穷，不如守中。天下莫柔弱於水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。天长地久。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。 身而身存。非以其无故能成其私。譬道之在天下，犹川谷之於江海。江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民， 民不重，处前而民不害。是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。是以圣人抱一为天下式。不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故 之争。故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉修之於身，其德乃真；修之於家，其德乃余；修之於乡，其德乃长；修之於邦，其德乃丰；修之於天 以家观家，以乡观乡，以邦观邦，以天下观天下。吾何以知天下然哉？以此。慈故能勇；俭故能广；不敢为天下先，故能成器长。今舍慈且勇；舍俭且广；舍後且先； 将救之，以慈卫之。道生一，一生二，二生三，三生万物。知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富。强行者有志。一个实现梦想的人，就是一个成功 完全投入于权力和仇恨中，你怎么能期望他还有梦梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为事实。落叶——树叶撒下 腰拾起；与其肩负苦涩的回忆，不如走向明天，淋浴春雨梦想绝不是梦，两者之间的差别通常都有一段非常值得人们深思的距离。一个人要实现自己的梦想，最重要的 和行动。一个人如果已经把自己完全投入于权力和仇恨中，你怎么能期望他还有梦？如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。最初的梦想紧握 让一切都曾失去过。谁不曾迷茫？谁有不曾坠落呢？安逸的日子谁不想有呢？如果骄傲没被现实大海冷冷拍下，如果梦想不曾坠落悬崖千钧一发，又怎会懂得要多努力 著的人拥有隐形翅膀？现在的一切都是为将来的梦想编织翅膀，让梦想在现实中展翅高飞。很多时候，我们富了口袋，但穷了脑袋；我们有梦想，但缺少了思想。、一 微，但是不可以没有梦想。只要梦想一天，只要梦想存在一天，就可以改变自己的处境乐理知识和乐器为我的音乐梦想插上了一双希望的翅膀。长大以后，我要站在真 风采，为大家带来欢乐。没有一颗心会因为追求梦想而受伤，当你真心想要某样东西时，整个宇宙都会联合起来帮你完成。青年时准备好材料，想造一座通向月亮的桥 宇。活到中年，终于决定搭一个棚。一个人有钱没钱不一定，但如果这个人没有了梦想，这个人穷定了。梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得 事实。如果失去梦想，人类将会怎样？不要怀有渺小的梦想，它们无法打动人心。最初所拥有��
——创造2010年“全员”开门红
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什么是你工作的原动力？
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• 保证自己成功的前提下，去帮助别人，这 本身就是一件非常有意义的事情。
• 帮助别人，对自己也是一种促动。 • 让我们结伴而行。 • 让我们共同前行。
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福禄双喜 双剑合璧
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我们的目 标
实现目标 后我们对 于自己的
奖励
监督总监
我们实现 目标的时
间
未实现目 标我们对 自己的惩
罚
让我们携手前行 共同迎接美好的明天
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向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢人若软弱就是自己最大的敌人游手好闲会使人心智生锈。故天将降大任于斯人也，必先苦其心 乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。榕树因为扎根于 越长越茂盛。稗子享受着禾苗一样的待遇，结出的却不是谷穗。进取乾用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方可以显出非常的 角度来看它。机会只对进取有为的人开放，庸人永远无法光顾。困苦能孕育灵魂和精神的力量骄傲，是断了引线的风筝，稍纵即逝；自卑，是剪了双翼的飞鸟，难上青 圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。有困难是坏事也是好事，困难会逼着人想办法，困难环境能锻炼出人才来。只存在於蠢人的字典里。青，取之于蓝而青于蓝 然后知松柏之后凋也。积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人 志当存高远。绳锯木断，水滴石穿让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。没有天生的信心，只有不断培养的信 下而求索天行健，君子以自强不息。会当凌绝顶，一览众山小。丈夫志四海，万里犹比邻。也，而不可夺赤。信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博， 和其光，同其尘，是谓“玄同”。故不可得而亲，不可得而疏；不可得而利，不可得而害；不可得而贵，不可得而贱。故为天下贵。天下之至柔，驰骋天下之至坚。无 益。知者不言，言者不知。更多老子名言敬请关注习古堂国学网的相关文章。柔弱胜刚强。鱼不可脱於渊，国之利器不可以示人。善为士者，不武；善战者，不怒；善 之下。是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天古之极是以圣人后其身而身先，外其身而身存无为而无不为。取天下常以无事，及其有事，不足以取天下。合抱之木， 土；千里之行，始於足下。多言数穷，不如守中。天下莫柔弱於水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。天长地久。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。 身而身存。非以其无故能成其私。譬道之在天下，犹川谷之於江海。江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民， 民不重，处前而民不害。是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。是以圣人抱一为天下式。不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故 之争。故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉修之於身，其德乃真；修之於家，其德乃余；修之於乡，其德乃长；修之於邦，其德乃丰；修之於天 以家观家，以乡观乡，以邦观邦，以天下观天下。吾何以知天下然哉？以此。慈故能勇；俭故能广；不敢为天下先，故能成器长。今舍慈且勇；舍俭且广；舍後且先； 将救之，以慈卫之。道生一，一生二，二生三，三生万物。知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富。强行者有志。一个实现梦想的人，就是一个成功 完全投入于权力和仇恨中，你怎么能期望他还有梦梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为事实。落叶——树叶撒下 腰拾起；与其肩负苦涩的回忆，不如走向明天，淋浴春雨梦想绝不是梦，两者之间的差别通常都有一段非常值得人们深思的距离。一个人要实现自己的梦想，最重要的 和行动。一个人如果已经把自己完全投入于权力和仇恨中，你怎么能期望他还有梦？如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。最初的梦想紧握 让一切都曾失去过。谁不曾迷茫？谁有不曾坠落呢？安逸的日子谁不想有呢？如果骄傲没被现实大海冷冷拍下，如果梦想不曾坠落悬崖千钧一发，又怎会懂得要多努力 著的人拥有隐形翅膀？现在的一切都是为将来的梦想编织翅膀，让梦想在现实中展翅高飞。很多时候，我们富了口袋，但穷了脑袋；我们有梦想，但缺少了思想。、一 微，但是不可以没有梦想。只要梦想一天，只要梦想存在一天，就可以改变自己的处境乐理知识和乐器为我的音乐梦想插上了一双希望的翅膀。长大以后，我要站在真 风采，为大家带来欢乐。没有一颗心会因为追求梦想而受伤，当你真心想要某样东西时，整个宇宙都会联合起来帮你完成。青年时准备好材料，想造一座通向月亮的桥 宇。活到中年，终于决定搭一个棚。一个人有钱没钱不一定，但如果这个人没有了梦想，这个人穷定了。梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得 事实。如果失去梦想，人类将会怎样？不要怀有渺小的梦想，它们无法打动人心。最初所拥有��
四月销售激励方案[高级课件]
![四月销售激励方案[高级课件]](https://img.taocdn.com/s3/m/2021f940ba1aa8114531d944.png)
• 如是用电磁炉等电灶具烹饪，锅体表面一擦便 亮丽如新。
• 蒸锅，奶锅，汤锅，蒸锅可以 • 蒸鱼，蒸肉，奶锅可以煮稀饭， • 煮牛奶，汤锅可以熬排骨汤， • 玉米汤等等，家中高档出具， • 可送朋友，送亲戚，送家人！
严选内容
20
• 凡在方案期间达成一万的奖励旅行沙滩床
中午休息的时候，有一款可以睡觉的床 具供我们使用，改变以往趴在办公桌上微眯的 习惯，不仅能够提高午休质量，保证下午上班 的精力，而且还能够避免因长时间趴在桌上睡 觉而造成的脖子僵化的现象。
•
2012年1月27日前入司为老人
严选内容
12
达成百万目标： 我们能得到什么？
• 1、高额的提成，收入翻番 • 2、高额的星级奖励 • 3、为我们的年终奖打下坚实的基础 • 4、为上半年的评优评先关键一战 • 5、获得个人奖励方案 • 6、获得团队奖励方案 • 7、年度任务过半 • 8、自身专业技能飞速提升
严选内容
4
考虑考虑….
在公园的一个角落里，月色昏暗，一个年轻人在谈情 说爱之时，突然鼓起勇气问：“我可以吻你吗？”
女友眼睛直视着前方的花丛，低头不语。
两人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不 安，过了许久，再次鼓起勇气，问道： “我可以吻你吗？”
这次，女友的头更低了，眼睛也闭起来了，
两片红霞飞上她的脸庞。
严选内容
2
我们的使命
贫穷——不是上帝给的，是自己要的! 富有——不是上帝给的，是自己创造的!
作为穷人的子孙 无怨无悔 成为富人的祖先 当仁不让
严选内容
3
【富翁是怎么来的？】
• 新的自己=钱+原来的自己。 • 数学等式换算一下 • 钱=新的自己-原来的自己。 • 也就是说，如果想拥有更多的财富 • 你就得改变得越多。 • 新的自己和原来的自己差别越大， • 差值就越大，你的财富就会越多！
• 蒸锅，奶锅，汤锅，蒸锅可以 • 蒸鱼，蒸肉，奶锅可以煮稀饭， • 煮牛奶，汤锅可以熬排骨汤， • 玉米汤等等，家中高档出具， • 可送朋友，送亲戚，送家人！
严选内容
20
• 凡在方案期间达成一万的奖励旅行沙滩床
中午休息的时候，有一款可以睡觉的床 具供我们使用，改变以往趴在办公桌上微眯的 习惯，不仅能够提高午休质量，保证下午上班 的精力，而且还能够避免因长时间趴在桌上睡 觉而造成的脖子僵化的现象。
•
2012年1月27日前入司为老人
严选内容
12
达成百万目标： 我们能得到什么？
• 1、高额的提成，收入翻番 • 2、高额的星级奖励 • 3、为我们的年终奖打下坚实的基础 • 4、为上半年的评优评先关键一战 • 5、获得个人奖励方案 • 6、获得团队奖励方案 • 7、年度任务过半 • 8、自身专业技能飞速提升
严选内容
4
考虑考虑….
在公园的一个角落里，月色昏暗，一个年轻人在谈情 说爱之时，突然鼓起勇气问：“我可以吻你吗？”
女友眼睛直视着前方的花丛，低头不语。
两人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不 安，过了许久，再次鼓起勇气，问道： “我可以吻你吗？”
这次，女友的头更低了，眼睛也闭起来了，
两片红霞飞上她的脸庞。
严选内容
2
我们的使命
贫穷——不是上帝给的，是自己要的! 富有——不是上帝给的，是自己创造的!
作为穷人的子孙 无怨无悔 成为富人的祖先 当仁不让
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3
【富翁是怎么来的？】
• 新的自己=钱+原来的自己。 • 数学等式换算一下 • 钱=新的自己-原来的自己。 • 也就是说，如果想拥有更多的财富 • 你就得改变得越多。 • 新的自己和原来的自己差别越大， • 差值就越大，你的财富就会越多！
保险激励PPT课件
客户保险保障要主动沟通，
为客户着想，赢得信任。我 们只要做到了这一步，就成 功了一大步。
LOGO
05
第五章
对待公司、对待产 品时的心态
说服自己，真心的去相信公司的产品 选择一个好公司，去好好了解公司的产品 保持良好积极向上的心态
对待公司、对待产品时的心态
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说服 自己
保险代理人总是处于一个说服客户的一 个过程，所以首先要说服自己，真心的
志，就说明已经在成功道路上了。
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对待客户时的心态
04
认真对待每一个客户
第四章
给客户以“可靠的关怀”和“贴心的帮助”
对待客户时的心态
意识已经深入人心。
LOGO
保险代理人的客户从广义上说：在生活中需要帮助的人都是我们的客户。随着近几年保险业的快速发展，保险
分析 客户
尊重 客户
贴心 帮助
我们只需要去认真对待每一
个客户，尊重他们，关心他 们，和每一个客户做朋友。
因为你怀有这颗心，才可以 “想人所想，及人所及”。
给客户以“可靠的关怀”和
“贴心的帮助”，这才是面 对客户时正确的心态。
对待客户时的心态
我们是来帮助客户解决问题的：
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只有用换位的心态，就可以 比客户更懂得如何帮助他， 满足他已知未知的需求。
去相信公司的产品可以给他们带来好处
和保障，利益的转化，才可以打动客户， 说服客户。
对待公司、对待产品时的心态
LOGO
选择 公司
这首先要选择一个好公司，去好好了解公司
的产品，好的公司，有一个好的品牌，有了 这些自然对公司和产品满怀信心，由于你拥 有了健康的心态自然也会传达给客户，也会 感染客户，就会产生共鸣。一个有前途的公 司，一个注重长远的公司，一个时刻提供保 障服务的公司，客户会无动于衷吗？
2021保险营销4月客户积累活动宣导24页
2
针对客户：听了，没听全 没事，张姐，您听了觉得怎样啊，给我们提提建议。还有哪些地方您没听到，我再给您讲
讲，产品优势介绍……，这个产品真的很适合您，您看是不是全家都来点？ 针对客户：没听
没关系张姐，经历了这次疫情，相信很多人都意识到了健康真的很重要，保险就是雪中送 炭，及早准备才能有备无患。买不买没关系，我再给您讲讲，您再考虑考虑。产品讲解…… 没促成：张姐，这个月公司还有健康讲座，您去听听吧，听听专家的建议，多了解一些健康知 识也没坏处，这周六我来接您。
索取转介绍
话术训练
见面拜访
电话邀约
线上面谈
第一次接触
2、3月线上讲解过健康理念的客户 赠过险的客户 销售过的老客户 拜访过的客户
拜访面谈
第二次接触
递送蔬菜礼包、感谢信， 发掘客户需求， 进行理念、产品讲解、争取促成签单
促成面谈
第三次接触
自行购买水果递送， 再次强力促成，索取转介绍
三次接触，赢得客户
业务方案支持
如何调动团队全面参战
目标不明确 活动不聚焦 人力没保证
如何让团队迅速进入工作状态
不想走出去见客户 不敢接触客户（没有理由支撑） 线上接触客户没有理由进行线下拜访
春风送暖，让爱复蔬
*分司庆月
2007年4月18日**** **分公司开业
疫情趋于结束
2021年3月23日省政府宣布 恢复正常生活秩序
166 87000
感谢信：按每个小组50份制作，合计56200份。
中支
主管数量
数量
业务员：张姐，您好，单位复工了吧？咱们好长时间也不见面了，我去看看您吧。正好4 月是我们的司庆月，公司举办了”春风送暖 **有情 司庆回馈 让爱复蔬“客户答谢活动， 给您送点蔬菜，感谢您一直以来对我的支持，您看我上午十点还是下午两点过去？ 客户：不用啦，家里啥都有，不用送啦，谢谢你 张姐，这是公司的活动，老客户都有，您别客气，明天上午十点我去找您，咱们不见不散。
早会保险激励小专题怎样做保险推销员29页PPT
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
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36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
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36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
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36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
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36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
谢谢！
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37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
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道。事后让这位母亲再抬这辆车，根本就抬不动
。
•
故事告诉我们：
•
人的潜能是靠逼出来的
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• 坏了！只剩下一天了！唉…. • 还好还好！我还有一天！哈哈….
• 完了完了！只有一个小时的时间了… • 太好了！我竟然还有一个小时！！！
•
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保险公司激励专题 精彩众里寻他千蓦然回首那人却在灯火阑珊处此第三境界
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• 古今之成大事业者，必经过三种之境界：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• “昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯 路”，此第一境界；
他们才有毅力活下来。
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另外一个故事：
• 一位母亲带着自己的女儿去公园玩，在过马路的 时候，女儿走在前面，母亲走在后面，这时候有 一辆车飞驰过来。眼看这辆车就要撞上孩子了，
母亲看到以后，飞奔到孩子身边，就当轮胎就要
撞到孩子的身上的时候，母亲竟然把汽车用双手 抬翻了，后来各大媒体纷纷作为奇闻异事大肆报
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拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
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56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
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56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯