南丰蜜桔营销策划方案
南丰蜜橘传统营销策略分析
南丰蜜橘传统营销策略分析南丰蜜橘是中国江西省南丰县的特色农产品。
为了推广南丰蜜橘，南丰县实行了许多传统的营销策略。
本文将对其传统营销策略进行分析。
起首，南丰县依托地理优势，定位蜜橘为当地的特色农产品，并重视传统的口碑传播。
南丰县拥有宽广的果园区域和适合的气候条件，这为蜜橘的种植提供了得天独厚的条件。
县政府透过各种媒体宣扬南丰蜜橘的奇特口感和营养价值，使得该产品以其特色独具的优势嵌入了消费者的心智。
其次，南丰县充分利用传统农博会和农产品展销会等平台，展示蜜橘的特色，并通过这些渠道进行产品的销售。
这些展会吸引了大量的游客和专业买家，他们可以亲身体验南丰蜜橘的品质，并进行现场采购。
同时，南丰县还乐观参与国内外的农业沟通和合作活动，拓宽市场渠道，将蜜橘销售到更多的地区。
此外，南丰县还建立了完善的销售网络和供应链体系，保障蜜橘的品质和供应的稳定性。
县政府与当地种植者合作，建立了质量检测和追溯体系，确保产品的质量和安全。
同时，县政府推动建设了蜜橘专卖店和农产品超市，向消费者提供便利的采购渠道。
通过建立这些销售网络和供应链体系，南丰蜜橘可以准时地被消费者采购到，进一步提高了销售量。
然而，南丰县的传统营销策略还存在一些挑战和不足之处。
起首，南丰蜜橘主要依靠传统的口碑传播，这种方式相对较慢，影响力较有限。
在当今社会，互联网和社交媒体的进步使得信息传播更加快捷和广泛，南丰县可以思量通过互联网平台和社交媒体进行推广，以提高著名度和影响力。
其次，南丰县需要加强品牌建设和市场推广。
蜜橘市场竞争激烈，南丰县需要更加重视品牌塑造和市场定位，以突出自己的特色和竞争力。
县政府可以与专业市场营销机构合作，制定推广方案和营销策略，提高产品的市场份额和销售量。
综上所述，南丰县实行了一系列的传统营销策略来推广南丰蜜橘，包括依托地理优势、口碑传播、参与展会、建立销售网络等。
然而，也面临着一些挑战和不足，包括传播速度较慢和。
卖橘子促销活动策划方案
一、活动背景随着季节的变换，橘子作为时令水果，深受消费者喜爱。
为了提升橘子品牌知名度，增加销售量，特制定本橘子促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高橘子品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 增加橘子产品销量，实现销售目标。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 营造良好的节日氛围，提升企业形象。
三、活动主题“甜蜜橘意，共享好时光”四、活动时间2023年11月1日至2023年11月30日五、活动地点1. 线上平台：电商平台、品牌官方微信公众号、微博等。
2. 线下平台：各大超市、水果店、社区便利店等。
六、活动对象1. 线上：所有关注橘子品牌的消费者。
2. 线下：超市、水果店、社区便利店等销售渠道的消费者。
七、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动：- 在品牌官方微信公众号、微博等平台发起“甜蜜橘意，晒出你的好时光”话题活动，鼓励消费者分享购买橘子后的美好瞬间，增加互动性。
- 设置抽奖环节，赠送橘子产品及优惠券。
2. 电商平台促销：- 与电商平台合作，推出限时折扣、满减活动，吸引消费者购买。
- 设立“橘子特惠区”，展示特色橘子产品。
3. 直播带货：- 邀请知名主播进行直播带货，展示橘子产品，增加销售机会。
（二）线下活动1. 超市、水果店促销：- 在超市、水果店设立橘子专区，进行打折促销。
- 制作宣传海报、横幅，突出活动主题和优惠信息。
2. 社区活动：- 在社区举办橘子品鉴会，邀请居民免费品尝橘子，了解产品特点。
- 设置有奖问答环节，增加互动性。
3. 节日联动：- 结合“双11”、“双12”等节日，推出特色橘子礼盒，作为节日礼品。
八、活动宣传1. 线上宣传：- 通过品牌官方微信公众号、微博等平台发布活动预告、活动详情。
- 与KOL合作，进行产品推广。
2. 线下宣传：- 在超市、水果店张贴活动海报、横幅。
- 通过社区公告栏、微信群等渠道进行宣传。
九、活动预算1. 线上活动：社交媒体推广费、电商平台推广费、直播带货佣金等。
桔子的营销策划方案
桔子的营销策划方案1. 背景与目标1.1 背景桔子是一家主要销售新鲜桔子的公司，拥有自己的果园和农场。
随着健康意识的提升，人们对天然、有机食品的需求不断增加。
桔子作为一种富含维生素C和抗氧化剂的水果，具有很高的市场潜力。
1.2 目标- 增加桔子的市场份额；- 提高品牌知名度；- 提升顾客忠诚度；- 扩大销售网络。
2. 受众分析2.1 目标受众- 年龄在20至45岁之间的消费者；- 健康意识高，注重营养的消费者；- 城市白领阶层，收入中等以上；- 愿意支付高一些价格购买高质量产品的消费者。
2.2 受众需求- 渴望享受天然、有机、高品质的食品；- 追求健康生活方式；- 需要方便的购买渠道和交付方式；- 对产品知识和信息的需求有限。
3. 竞争分析3.1 主要竞争对手- 其他水果品牌：例如橙子、苹果等；- 农贸市场和超市的新鲜水果摊位；- 线上水果销售平台。
3.2 竞争优势- 桔子拥有自己的果园和农场，能确保产品的质量和新鲜度；- 采用有机农业种植方法，产品健康无污染；- 做好产品包装、售后服务等方面的差异化。
4. 营销目标和策略4.1 目标1：增加桔子的市场份额- 增加销售量和市场份额的具体指标；- 拓展销售渠道，开拓新的商户合作伙伴；- 提供更多样的产品规格和包装，满足不同消费者的需求。
4.2 目标2：提高品牌知名度- 提供有吸引力的包装设计，使产品在市场上易于识别；- 采用影视广告、电视节目赞助等方式提升品牌曝光度；- 通过社交媒体和网络广告扩大品牌影响力。
4.3 目标3：提升顾客忠诚度- 建立忠诚度计划，给予回馈和奖励；- 提供优质的售后服务，快速解决问题；- 定期与顾客进行互动，听取意见和建议。
4.4 目标4：扩大销售网络- 开展线上销售，建立自己的电子商务平台；- 与超市、零售店等合作，扩大产品的销售网络；- 在其他城市建立分销中心和销售团队。
5. 产品策略5.1 定位策略- 高品质桔子的提供者；- 健康生活方式的代表；- 低碳环保的品牌形象。
南丰蜜桔网络营销策划方案
南丰蜜桔网络营销策划方案一、品牌宣传品牌宣传是提升南丰蜜桔知名度的重要手段。
我们将通过以下几个方面进行品牌宣传：1. 品牌故事分享：制作一段精彩的视频，讲述南丰蜜桔的故事，包括种植的地理环境、精心培育的过程以及它的特点等，通过情感共鸣引起消费者的兴趣。
2. 品牌合作：与一些知名的农产品品牌进行合作，例如与国内的农产品电商平台、线下超市等建立合作关系，共同推广南丰蜜桔品牌。
3. 品牌认证：申请通过一些权威机构的认证，如食品质量检验机构和有机食品认证机构等，向消费者传递南丰蜜桔的品质保证。
4. 品牌推广活动：举办品牌推广活动，如线下的品鉴会、农产品展销会等，邀请消费者亲自品尝南丰蜜桔并了解其品质。
二、网络推广网络推广是提高南丰蜜桔的知名度和销售量的重要途径，我们将通过以下几个方面进行网络推广：1. 建立官方网站：建立一个专门宣传南丰蜜桔的官方网站，包括南丰蜜桔的种植基地介绍、产品展示、营养价值等内容，还可以设置在线购买功能，方便消费者直接购买。
2. 搜索引擎优化：通过SEO（Search Engine Optimization）技术，提高南丰蜜桔的在搜索引擎中的排名，让更多消费者能够找到南丰蜜桔的相关信息。
3. 网络广告投放：通过购买广告位，在各大搜索引擎和农产品相关网站上进行广告投放，提高南丰蜜桔的曝光率。
4. 内容营销：通过撰写优质且有吸引力的文章，结合南丰蜜桔的特点和优势，发布到各大农产品信息平台、社区论坛、微信公众号等平台，引起消费者的阅读和兴趣。
三、社交媒体营销社交媒体是进行品牌推广和营销的重要渠道，我们将通过以下几个方面进行社交媒体营销：1. 社交媒体账号管理：建立并管理南丰蜜桔的社交媒体账号，如微博、微信公众号、抖音等，及时发布南丰蜜桔的相关信息，与消费者进行互动。
2. 社交媒体内容创作：定期发布南丰蜜桔的推广内容，如生活小贴士、食谱、健康养生等相关文章，以及与消费者分享南丰蜜桔的种植故事和品质保证等。
南丰蜜橘推广活动策划方案
南丰蜜橘推广活动策划方案一、背景分析南丰蜜橘是中国特色的优质水果品种之一，因其甜美的口感和丰富的营养价值备受消费者喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的环境下，南丰蜜橘面临着销售量不稳定、知名度不高等问题。
因此，为提升南丰蜜橘的市场影响力和销售额，我们设计了以下推广活动方案。
二、目标设定1.提高南丰蜜橘的品牌知名度和美誉度。
2.增加南丰蜜橘的销售量，提升市场占有率。
3.打开新的销售渠道，拓展消费群体。
三、推广策略1.品牌宣传策略(1)制定品牌定位：将南丰蜜橘定位为“自然与美味的结合” ，强调其新鲜、天然、健康的特点。
(2)设计品牌标识：制作新的品牌标识，突出南丰蜜橘作为中国本土品牌的身份认同。
(3)发布品牌故事：通过宣传片、微电影等形式，讲述南丰蜜橘的种植历程和对生态环境的保护，打造科学、健康的品牌形象。
2.营销推广策略(1)开展线上促销活动：利用互联网平台，设计营销活动，如打折、满减、赠品等形式，吸引消费者购买南丰蜜橘。
(2)开展线下体验活动：在商场超市、社区、学校等地开展南丰蜜橘品尝和推广活动，让消费者亲身体验南丰蜜橘的美味和营养价值。
(3)开展合作推广：与知名餐饮企业、饮料公司等进行合作，推出南丰蜜橘相关产品，如南丰蜜橘果汁、南丰蜜橘冰淇淋等，将南丰蜜橘产品推广至更多消费场景和消费群体。
3.媒体宣传策略(1)与电视台、广播台等媒体合作，通过节目、广告等形式宣传南丰蜜橘的品牌形象和产品特点。
(2)与网络红人合作，通过他们的影响力和粉丝基础，将南丰蜜橘推广给更多潜在消费者。
(3)与健康养生杂志等媒体合作，通过专题报道、独家采访等形式，提升南丰蜜橘的专业知名度和美誉度。
四、活动策划1.南丰蜜橘节(1)时间：每年11月份，正值南丰蜜橘丰收季节。
(2)地点：南丰蜜橘主要种植区，如江西南丰县等地。
(3)内容：- 南丰蜜橘展示展销：展示并销售各类南丰蜜橘品种，提供品尝、购买等服务。
- 丰收体验活动：邀请消费者参与南丰蜜橘采摘、品味、制作等活动。
橘子产品营销策划方案
橘子产品营销策划方案一、市场背景分析1.1 橘子市场概况橘子是一种富含营养成分的水果，含有丰富的维生素C、维生素B、钾、钙等元素，对人体健康具有重要的作用。
由于消费者对健康的关注度不断提高，橘子市场需求稳定增长。
同时，随着市场竞争的加剧，橘子产品的品质、原产地、供应链透明度等因素也成为消费者选择的关键点。
1.2 橘子产品竞争环境目前，橘子市场竞争十分激烈，主要竞争对手包括同类型水果（如柑桔、苹果等）和其他零食产品（如薯片、巧克力等）。
这些竞争对手在品质、价格、品牌知名度等方面具备一定的竞争优势，对橘子产品的市场份额构成一定的挑战。
1.3 橘子产品发展趋势随着消费者生活水平的提高，对食品安全和健康的关注度不断增加，橘子产品的市场需求有望继续增长。
同时，消费者对于原产地的追求以及对生鲜、有机食品的青睐也将成为橘子产品发展的新趋势。
二、目标客户定位2.1 目标客户群体根据市场调研数据，我们的目标客户群体主要包括以下几类：- 健康意识较高的消费者：对于食品的健康成分有一定的了解，愿意选择富含维生素、营养成分丰富的橘子产品；- 儿童和家庭主妇：对于食品安全和营养价值有更高的要求；- 高端消费群体：追求生活品质和原产地保障的消费者。
2.2 目标市场定位根据目标客户群体的特点，我们的目标市场定位为：- 儿童和家庭主妇市场：将重点推广橘子产品的营养价值和安全性；- 高端消费群体市场：强调橘子产品原产地和品质保障。
三、产品推广策略3.1 产品定位橘子产品的定位应具备以下特点：- 营养丰富：强调橘子含有丰富的维生素C、维生素B、钾、钙等成分；- 健康安全：突出橘子产品的无农药残留、无添加剂等特点；- 品质保障：强调橘子原产地，打造有机、生鲜品质。
3.2 渠道选择根据目标市场的特点，将选择以下几种渠道进行产品推广：- 零售渠道：通过超市、便利店等零售渠道销售橘子产品；-电商渠道：通过电商平台开设在线店铺，进行线上销售，并提供快递服务；- 农贸市场渠道：通过农贸市场销售，直接面对消费者。
南丰蜜桔营销策划方案
南丰蜜桔营销策划方案一、背景分析南丰蜜桔是中国江西省南丰县的特色农产品，以其香甜多汁、口感独特而闻名。
由于其独特的品质和口感，南丰蜜桔一直以来都是消费者喜爱的水果之一。
然而，随着市场竞争的加剧，南丰蜜桔在市场营销方面仍然存在一定的挑战。
因此，为了进一步提升南丰蜜桔的市场占有率和知名度，制定一个合理的营销策划方案非常重要。
二、目标市场分析1. 目标消费者：主要以中等收入阶层和家庭为主，更加注重健康、品质和口感的消费者。
2. 目标市场：以江西省及周边省份为首要市场，通过加强市场推广，逐步拓展其他省份的市场份额。
三、竞争分析1. 竞争对手：目前市场上存在其他品牌的蜜桔产品，例如贵州苹果桔、广西华山蜜桔等。
2. 竞争优势：南丰蜜桔在品质、口感和品种上具有独特的优势，可以通过市场推广进一步提升其竞争力。
四、营销策略1. 品牌定位：将南丰蜜桔定位为高品质的农产品，注重传递健康、口感和天然的产品形象。
2. 市场推广：通过多种方式进行市场推广，包括线上和线下的宣传活动。
- 线上推广：通过社交媒体、微博、微信公众号等途径，使用图片、视频和文章宣传南丰蜜桔的独特优势和品质，吸引消费者的注意。
- 线下推广：参加农产品展览会、农产品产地直销等活动，充分展示南丰蜜桔的特点和优势，增加其在消费者心中的认可度。
3. 产品包装和标识：设计独特的包装盒和标识，以便消费者能够一眼识别出南丰蜜桔，增加品牌辨识度，有效提升产品的价值感。
4. 渠道建设：与大型超市和连锁便利店合作，将南丰蜜桔纳入其销售渠道。
此外，与农村合作社建立合作关系，加强农产品产地直销渠道。
5. 价格策略：在保证合理利润的前提下，灵活调整价格，满足不同消费者群体的需求，提高产品的市场竞争力。
五、营销活动计划1. 举办南丰蜜桔品尝体验活动：邀请消费者到南丰县参观蜜桔产地，亲自品尝蜜桔，并了解蜜桔品种的特点和种植过程。
通过亲身体验，增加消费者对南丰蜜桔的信任和好感度。
2. 媒体合作推广：与本地媒体合作，通过报纸、电视、广播等方式进行南丰蜜桔的推广报道，提高品牌知名度和美誉度。
南丰蜜桔的策划书3篇
南丰蜜桔的策划书3篇篇一南丰蜜桔策划书一、活动主题南丰蜜桔，甜蜜多汁，营养丰富二、活动目的通过本次活动，提高南丰蜜桔的知名度和市场占有率，促进桔农增收致富，推动南丰蜜桔产业的发展。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 南丰蜜桔品尝会：在活动现场设置品尝区，让消费者品尝到新鲜、甜美的南丰蜜桔，同时向消费者介绍南丰蜜桔的特点和营养价值。
2. 南丰蜜桔展销会：在活动现场设置展销区，展示各种南丰蜜桔产品，如桔饼、桔瓣罐头、桔汁等，同时提供优惠的价格，吸引消费者购买。
3. 南丰蜜桔文化展示：在活动现场设置南丰蜜桔文化展示区，展示南丰蜜桔的历史、种植技术、加工工艺等，让消费者了解南丰蜜桔的文化内涵。
4. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，通过游戏的方式，让消费者更加深入地了解南丰蜜桔，同时增加活动的趣味性。
六、活动宣传1. 在当地电视台、报纸、网站等媒体上发布活动广告，宣传活动的时间、地点、内容和优惠政策。
2. 在活动现场设置大型广告牌，宣传活动的主题和口号。
3. 组织工作人员在周边社区、商场、超市等地发放活动宣传单页，扩大活动的影响力。
4. 在活动官方网站和公众号上发布活动信息，吸引更多的消费者关注和参与。
七、活动效果评估1. 在活动结束后，对活动的效果进行评估，包括活动的参与人数、销售量、销售额、消费者满意度等。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 宣传费用：[宣传费用金额]3. 展销费用：[展销费用金额]4. 互动游戏费用：[互动游戏费用金额]5. 工作人员费用：[工作人员费用金额]6. 其他费用：[其他费用金额]7. 总预算：[总预算金额]九、注意事项1. 活动期间，要注意保持现场的卫生和整洁，及时清理垃圾。
2. 要确保活动的安全，设置安全警示标志，对工作人员进行安全培训。
3. 要做好活动的组织和协调工作，确保活动的顺利进行。
4. 要及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者的满意度。
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2015年“契合度杯”江西省大学生蜜桔营销大赛南丰蜜桔营销策划方案参赛团队：战狼大队所在院校：江西应用科技学院战狼无敌，所向披靡！目录一、市场背景 (2)二、市场分析 (3)<一>总体水果市场分析 (3)<二>柑橘类水果市场分析 (3)<三>未来市场发展分析 (4)<四>SWOT分析 (4)三、产品的推广营销策略 (7)<一>宏观的战略推进 (7)<二>基于本次市销大赛的微观推广策略 (8)四、效果评估 (11)五、团队内部组织与管理 (12)1<一>团队介绍 (12)<二>团队成员 (12)<三>团队介绍 (12)<四>团队分工 (12)一、市场背景南丰蜜桔是我国一种品质优良的柑桔品种，因生长在江西省南丰县里而命名为南丰蜜桔，其主要特点是“皮薄核少，汁多无渣，酸甜适口，营养丰富”，因而被列为皇室贡品，多次被评为全国优质水果，素有“桔之之王”的美称，向来一向脱销的南丰蜜桔，却在近几年出现价格大起大落，有时候还严重滞销，特别反常。
尤其今年的南丰蜜桔喜获大丰收，总产达到150万吨，比上年增加30％，在这样的一个背景下，南丰蜜桔的销售自然成了重中之重，针对这一现象，借着本次2015年“契合度杯”江战狼无敌，所向披靡！西省大学生蜜桔营销大赛，故而我们对南丰蜜桔进行营销策划，由于是本着参赛的性质对南丰蜜桔进行营销，且时间仓促，所以我们的营销范围以及营销力度受限，但是我们会通过我们的校园团队就线上与线下渠道相结合的方式，尽自己最大努力挖掘南丰蜜桔潜在市场、扩大消费者市场与业务范围，树立南丰蜜桔的良好品牌形象，维护主办方的名誉与切身权益。
二、市场分析<一>总体水果市场分析3今年气候条件良好，没有出现什么大的自然灾害，所以水果大体上普遍丰收，果农也沉浸在水果丰收的喜悦当中，特别是柑桔类水果更是丰收，像省内的赣南脐橙，橘子，南丰蜜桔等。
由于水果普遍丰收，所以市场上就出现了大量的水果而且价格都相对较低，导致有些水果就拼命降价销售，甚至于有些水果的销售价格已经完全低于其生产成本价格，但是为了回收成本即便是低于成本也得降价销售。
即便是这样的一个情况，有些水果还是出现了严重的滞销情况，像赣南脐橙，广东橘子，柚子等，市场甚至出现供过于求的现象。
<二>柑橘类水果市场分析柑橘类水果包括橘子，赣南脐橙，南丰蜜桔，广东橘子，柚子等等。
橘子类水果存在一个普遍的现象，不容易保存，保存时间短，且容易上火多吃不利身体，其中保存时间相对较长的就数柚子和赣南脐橙了。
所以人们买柑橘类水果一般都是暂时吃的，不会长期食用，一般只是尝尝鲜而已。
普遍丰收的情况下，市场出现大量水果，让南丰蜜桔的销售在需求量增加的情况下也没有多大好转。
南丰蜜桔是橘子类的优良品种，口感好，皮薄核少，汁多无渣，酸甜适口，营养丰富，很多人喜欢吃，而且价格相对其他水果较便宜，性价比高，而且有一定的知名度。
南丰蜜桔虽口感好，但不易长期保存，多吃对身体并无大益，虽然有一定的知名度，但是这只是小范围的，全国知名度不够，而且战狼无敌，所向披靡！多半是自产自销式经营，受地域局限很多。
这样一来，原本市场地位不强的南丰蜜桔销售就更加艰难了。
<三>未来市场发展分析虽然这几年南丰蜜桔价格波动较大，特别是前几年的销售不是很理想，出现大量滞销情况。
但实际调查显示，南丰蜜桔并不是到了产品生命周期的晚期，而是问题出现在从生产者、经销商再到消费者这一整条生产供应链上，其实际消费市场远没有饱和，只要我们通过一些手段方式加以改变是完全可以缓解南丰蜜桔滞销压力和扭转当前局势转亏为盈，南丰蜜桔未来市场前景还是十分可观，总体市场前景看好。
根据所了解到的南丰蜜桔基本情况以及查找资料和相关新闻数据的调查，得出以下SWOT分析：<四>SWOT分析5<1>南丰蜜桔的优势<S>1、具有南丰蜜桔品牌的无形资产的支持。
2、有经典的品质保证，口感优良。
3、种植力量悠久且具有得天独厚的地理优势。
4、种植面积大，形成一定规模。
5、政府的政策支持，为南丰蜜桔种植户创造良好的外部条件。
<2>南丰蜜桔的劣势<W>1、地域性强，虽是中国著名蜜桔品牌，但其发展的态势和影响力还不是很大。
2、良种化程度低，果品经销商很难找到大批量果形大小、成熟度、着色度、肉质、风味一致的果品，影响了南丰蜜桔订单农业的发展。
3、桔园配套设施差，桔园环境保护及水利化等基础设施整体水平差，阻碍果实顺利发育，导致渣多汁少味酸。
4、标准化程度不高。
5、产后处理技术落后，南丰蜜桔果品产后处理和加工业远落后于国际先进水平，且南丰蜜桔包装标准不统一，造成市场蜜桔果实良莠不齐，产地不明，严重影响了南丰蜜桔的声誉。
战狼无敌，所向披靡！<3>南丰蜜桔的机会<0>1、大众消费者对南丰蜜桔这一品牌的消费认同度越来越高。
2、2全国蜜桔市场呢竞争格局还不明显南丰蜜桔借助其独特的地缘优势和良好的声誉以及历史渊源进入市场的壁垒不会很大。
<4>南丰蜜桔的威胁<T>1、基本以家庭经营为主，没有形成规模化经营，经营粗放，效益不高。
2、产品线较短，没有拉开档位，产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，应该尽快纳入到南丰蜜桔的战略规划之中。
3、南丰蜜桔这一品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。
74、多以流动性摊点为主，整个营销网络不健全，整体营销也比较落后。
战狼无敌，所向披靡！三．产品的推广营销策略<一>宏观的战略推进<1>产品策略:产品包装规格策略:遵循营销战略中心思想，拟确定以南丰蜜桔品牌为主打品牌，以蜜桔为副品牌。
在产品的度数推广方面考虑到大众偏好，对口味甜的认同度比重较大，拟初步确定主推甘甜蜜桔。
同时在包装上根据调查反映多侧重实用包装，同时又要根据特有人群需求，研发保鲜时间长的包装。
总之南丰蜜桔要根据具体市场情况进行细分，制定出不同的产品策略。
9<2>价格策略:南丰蜜桔品牌精品系列，丰富了蜜桔产品线的品相内容，使蜜桔产品的高端市场有了支撑的保证。
考虑到其目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在5元到6元之间这样的一个价格体系之间，我们觉得南丰蜜桔品牌内涵和南丰蜜桔目前的营销表现，也需要更多的营销努力和支持产品在这个价格带上的有效运行，南丰蜜桔品牌系列在这个价格体系的框架里运作，确保咱们的一个盈利空间。
还有就是针对普通大众需求，确定一个大家能够普遍接受的5元以下的一般性市场价格，提高消费者对于南丰蜜桔的品牌忠诚度以及南丰蜜桔品牌扩展。
<二>基于本次市销大赛的微观推广策略<1>线上推广：1. 在购物网站上，对南丰蜜桔产品进行大量宣传，提高知名度。
2. 建立多个博客，微博，加入相关的圈子进行信息发布，使大学生进一步认识南丰蜜桔产品。
3. 为南丰蜜桔产品制作相关视频，上传到优酷，腾讯，56等视频网站进行南丰蜜桔产品销售信息动态网上宣传。
4.创建QQ群聊天和加入相关QQ群进行聊天讨论，或者通过微信和朋友圈，并同时发布我们的南丰蜜桔产品销售信息动态。
5. 各大网站进行链接，对南丰蜜桔销售信息动态进行全方位宣传。
6.和大型的学生门户类网站（如人人网、QQ校友、教育类网站、招聘类网站、导航网站）、购物网站（互换链接）、视频影音网站（如酷六、优酷，酷狗等）植入广告视频累宣传，加深公众印战狼无敌，所向披靡！象。
并且建立南丰蜜桔网店数据库系统，对客户资料进行实名制管理，来了解更多客户的需求，把售后服务做到最好。
7.在博客、微博、论坛、电子邮件、邮件列表、新闻组等上宣传销售信息动态。
8.做搜索引擎。
9.其他网络平台（百度百科、百度知道、百度贴吧、百度经验、腾讯QQ、飞信宣传、新浪、各大论坛发帖、自建网站频道、即时通讯）。
10.与一些专业的网络营销网站合作（如一推网），从而提高产品信任度的效果，带动产品销量，和一些媒体进行合。
11.和一些媒体进行合作，进行专业的新闻营销，如经常在媒体一些地方对南丰蜜桔进行宣传、报道等。
争取在CCTV-7套农业频道进行宣传以及发布销售信息动态。
<2>线下推广：1.组织“南丰蜜桔微信摇一摇推介会，”在特定时间地点，利用微信摇一摇加邮政南丰蜜桔公众账号为好友，从而进行推广营销11宣传。
2.南丰蜜桔可以对一些热点的综艺节目进行赞助，提高知名度。
3.学校食堂显眼的地方贴宣传册。
4.在寝室楼栋拉横幅宣传。
5.与校方协商希望达成校企合作，让南丰蜜桔成为以后学校后勤柑橘采购唯一合作方。
6.大学生就业问题已成为了一个很严重的社会问题，在这里我们设计建立一支校园营销队伍，从事南丰蜜桔的推广，表现优秀者，既能毕业后直接被南丰蜜桔企业录用。
7.联系学校相关社团如：电子商务协会等电子商务类社团，开展“你所了解的南丰蜜桔”主题活动，让更多人进一步了解南丰蜜桔，并在现场进行南丰蜜桔扫码购。
8.网购风在大学校园盛行，在学生取包裹处可以附带一份南丰蜜桔宣传册，宣传册上主要内容是：买南丰蜜桔，献出你的一份爱心。
就是通过顾客购买南丰蜜桔，然后我们取利润的多少百分比对学校的贫困生或者是一些公益性项目进行捐赠。
9.印制大量彩色传单，组织团队成员发放宣传单，进一步加深同学们对南丰蜜桔的了解。
10.与学校水果店进行合作，将产品在其店中代销或者以较合适的价格批发给水果店。
战狼无敌，所向披靡！11.取得学校同意后，与团队进宿舍推销以及在学校人流大的地方进行一些高性价比的宣传促销活动。
12.到南昌的一些大型农贸市场进行现场推销，当然是在取得允许的前提下，我们对于各个商铺逐个推销，寻找突破口。
<3>其他推广：1.利用节假日对南丰蜜桔宣传推广：组织相关活动，如一年一度的“南丰蜜桔节”以及“南丰蜜桔大型采购会提高知名度。
13四、效果评估此次策划方案是基于南丰蜜桔市场实际情况进行，由于活动运行时间仅有10天，想要明显达到长期目标几乎是不可能的，但是作为长期发展的其中一部分，活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现，例如爱心捐赠不仅实现了销售这一目的，更是树立了南丰蜜桔的公益形象；而其他活动基本上都打着价格战，吸引大学生顾客的注意力，加深客户群对于南丰蜜桔产品的良好印象。
本团队在评估时将遵循时效性、完成性、满意性三大原则作为成功的依据。
时效性：主要考核营销活动是否按时开展，有开展活动的相关照片或文字为依据，同时注重活动的开展是否有一定的成效。
完成性：主要指预期营销目标是否完成。
主要指营销活动执行过程中，是否完成营销具体目标中规定的：如，提高产品展露度；推动终端铺货率（终端零售商产品辐射时间预期铺货率达到战狼无敌，所向披靡！60%），树立产品形象，建立美誉度，即存在回头客，消费者较满意等。