陈列学习-好又多超市6
(word完整版)超市堆头费用谈判技巧
超市堆头费用谈判技巧篇一：部分超市系统费用及谈判技巧！送给经销商：部分超市系统费用及谈判技巧！商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期（提前结帐费）、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等.列举某些超市费用如下：1、好又多:一般进场费每条码300元;端头费300元/半月;堆跺费500元/半月;DM费每种500元/次（每次14天）；年节费500元/次(主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等）；店庆费500元/次;年底返利2%以内;帐期一般产品为月结15-30天(即到货60天）；生鲜产品一般为到货15天结,补损一般在5％以内；知名品牌及特殊产品(盐、烟）为现金购买。
其为所有知名超市中收费用最烦琐的一个，建议供应商商最好找一女性业务人员——-耐性好。
2、麦德龙:一般进场费为每条码1500元（且总进场费用一般不少于10000元）;端头费1500元/次(14天）；堆头费1500元/次（14天）；DM费每种1500元/次（14天）;年底返利为2%以内；无年节费、店庆费，但有年度费用1％（既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取）；一般帐期为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以内；知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现金购买.初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接拍板的人员谈判及联系业务.3、沃尔码：一般无进场费(但有首单免费赠送，可适当协商，一般为一仓板为基准)；无端头堆剁费，DM费每种2000元/次(每年两次,分别是端午、春节)；年底返利2%以内；毛利补偿费（既商场毛利低时从供应商中收取的费用）按月收1000-3000元不等（在月盘点前根据销售情况及与采购沟通程度收取，也有可能不收）；一般帐期为到货30—60天；生鲜帐期为到货15天，补损在5％以内；知名品牌及特殊商品一般采取现金购买.其山姆比购物广场相比费用会较少，但筛选淘汰严格。
超市好又多在物流配送中 存在的问题及解决措施 (1)
成人与继续教育学院毕业设计（论文）课题好又多超市在物流配送中存在的问题及解决措施专业物流管理学历层次大专学生姓名学生学号112558222指导教师王逸接受任务日期：2014年3月4日完成设计（论文）日期：2014年3月11日学生姓名：班级：1125852摘要：连锁超市在我国已发展10多年了，目前正在以更快的速度迅猛的发展。
连锁零售企业以其高效率、多品种在人们的生活中扮演越来越重要的角色。
随着我国加入WTO 和全球经济日益一体化，国外大型连锁企业纷纷进入我国，给国内连锁企业带来巨大的冲击。
我国本土连锁超市企业虽然得到了长足的发展，但与国际大型连锁超市企业相比无论在物流设施还是物流运作模式上都相距甚远。
如何提高企业在市场中的竞争力，是目前国内连锁企业思考的问题，配送作为连锁经营最重要的一环出现在人们的视线中。
因此，连锁超市的物流配送问题一直是学术和实物领域的研究重点。
本文分析了连锁企业物流配送中心发展的问题，并提出了连锁企业物流配送中心发展的对策建议。
关键词：连锁企业，物流配送，结构，模式一、绪论 (3)二、理论基础 (3)（一）超市的概念 (3)（二）超市的分类 (3)三、超市物流的基本特征 (3)（一）超市的基本特征 (4)（二）超市基本类型 (4)（三）超市物流配送的结构和模式 (4)四、好又多公司简介 (4)五、好又多公司生产物流流程 (5)（一）前期准备 (5)（二）库存准备 (5)（三）后期准备 (6)六、好又多超市公司的问题 (6)（一）执行力不够，企业对物流管理作用的认识不足 (6)（二）基础技能不够，缺乏竞争管理 (7)（三）配送成本过高 (7)七、针对以上存在的问题，提出的建议 (8)（一）正确选择物流配送模式 (8)（二）加快连锁企业物流人才培养 (8)（三）提高配送服务质量 (8)（四)降低配送成本 (9)八、总结 (9)一、绪论连锁超市（一）连锁超市的含义和特征连锁超市指的是一个商业集团以同样的方式、同样的价格，在多处同样命名(超级市场的装修甚至商品的陈列也都差不多)的超级市场里，出售品种都相同的商品，这种同时经营的超级市场就被称为连锁超市。
2024年超市收银主管周工作总结7篇
2024年超市收银主管周工作总结7篇超市收银主管周工作总结篇1岁月荏苒，转眼间我在好又多超市工作已近两年。
两年内，我学到了很多专业方面的知识，也结交了许多好朋友。
犹记得刚来的时候，生活的单调与工作的枯燥却是我始料未及的。
工作中，每天基本上是十多个小时的站立姿势，面对的是数不清顾客，其中的艰辛是不言而喻的。
曾经，我也迷茫过、困惑过，难道我的青春就是这样黯淡无光、平平淡淡？态度决定高度，付出才能杰出！，到最后，我慢慢转变了观念，商场里的工作虽然是单调的，但我们的生活也可以亮丽多彩，我们面前的顾客虽然多数都不认识，但与人接触中流露出的真挚情感却是真实存在的。
一、工作感想在不同的岗位，都能创造价值。
超市工作让我渐渐地认识到我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。
生活就像一面镜子，当你对着它笑时，它也会对着你笑。
当顾客对着我们微笑时，当领导肯定我们的工作时，当同事之间真诚互助时，我就会感到欣喜和自豪。
这些将激励我用自己的方式向社会奉献爱心！二、工作回顾和工作目标回想以往的工作情况，还有很多地方需要改进和突破。
自从提升为组长后，怎么安排人员出色的完成工作，这是一个困扰我的难题。
有时候工作安排到位了，却是无人干活。
归根到底，怎样处理好同事之间的关系才是处理问题的关键。
有时候细想要生存，就离不开交往，交往无定法，贵在得法。
渐渐地我明白与人相处首先是真诚，张良因为真诚为老人拾鞋，故而得到原书《太公兵法》。
真诚待人是人际交往得以延续和发展。
其次是宽容，雨果曾经说过：“世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。
”在与人交往中，如果能心宽似海，那还会有什么令自己不快呢！再者就是乐观，世界上有两种人，一种是乐观的人，一种是悲观的人。
乐观的人总能把自己的微笑带给别人。
一旦养成达观性情，将会宠辱不惊，不以物喜，不以己悲。
践行后，我开始调整自己，改变自己，本着静坐常思己过的原则，我的境况也慢慢得到改善。
超市员工2024个人年终工作总结(五篇)
超市员工2024个人年终工作总结大家下午好！近一年来，超市一部在营销上作了如下几方面工作。
一、我部凭借六年来积累的工作经验，不墨守陈规，主动探求市场信息，用心考察异地同业态商超市并参加全国各种商品交易会十余次。
为我部的产品结构调整带给了直接的依据。
截止目前，我部共引新____个，增新商户____家，增加新品类2类。
淘汰单品____个。
二、我部坚持“善于学习”的精神，不因循守旧。
在原先固定不变的节日营销方式上增加新的营销元素。
透过改变赠品品种的适用性缩短超市与顾客之间的距离；透过耐心地帮忙顾客挑选商品，来解决顾客对产品功能的疑虑；透过一对一对顾客意见反复的讨论，拿出的令宾客满意的方案；透过增加各局部区域的沟通时间，及时控制不良事态的发生或延续，来提高劳动效率。
三、在市调方面，我部不守株待兔。
用心组织各班组对市场信息的收集和分析。
透过间接渠道和生产商摸清变价环节，并用心配合市场部对本市同业态的价格，进行密切关注。
在关键时期，响应政府控价政策号召，率先主动和经销商沟通，在兼顾多方利益平衡的基础上，务实的做好价格形象工作。
四、在陈列方面，不照葫画瓢。
我部现经营的品种比同等营业面积的超市要多许多。
今年改变以往学其他超市品项管理的方法，转而发挥出我部包装产品经营多的优势，满足顾客挑选需求。
学习诸如沃尔玛等外资超市的优点，改变端架堆头陈列的模式，把新品、促销品直接陈列在顾客最容易发现的地方；改变西区古板式陈列，取而代之的是更加通透、舒适、便捷的细节服务；改变第一磁石的陈列，将糖酒会的效果展示引入我部，更彰显____个性和气度。
五、不坐享其成。
我部自编信息，主动回访，敲开了团购这扇大门。
从元月份至今，共接下大小团购____余笔，金额总计____万余元。
近一年来，我部运营工作汇报如下。
一、今年我部经历了第二十次新班子的组建。
我们发挥一部原有的工作作风，既讲究分工又要求合作，在短短的时间里理顺了日常工作。
使得部门工作顺畅进行。
梦断好又多
梦断好又多大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位，进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线，在决胜终端的竞争思维与运营模式的推动下，众多厂商无不对进入大卖场梦寐以求、趋之若骛。
然而，繁华背后，大卖场庞大的经营费用和近乎苛刻的商规要约编织的星际黑洞，又使多少身陷漩涡的厂商几经沉浮后最终不得不激流勇退，负累巨额亏损落寞而去。
2002年的初冬，当我与当地代理商紧急磋商并上报公司，作出公司产品――XX品牌化妆品全线撤出好又多福建区域各大连锁卖场的决定的时候，独立闽江江畔，灰黯的心境宛如滔滔江水，无语东流！众所周知，好又多是一家大型的流通业量贩型台资企业，自1997年8月进入大陆成立至今，经营网络遍布广东、浙江、湖北、陕西、上海、江苏、黑龙江、福建等地，旗下店铺达70余家。
2000年1月15日，好又多跑马福建，省会福州市打铁档地段的好又多福州联信店开业，稍后，短短的两年内，又有福州黎明店、福州东街店、福州广场店、福州五里亭店、福州永升店、福州花开富贵店、福清市融侨店、厦门市富山店、厦门市海景店等分店次第剪彩，风生水起的圈地运动造就了好又多雄霸八闽大地、盛况空前的局面，尤其是在福州市的店铺密集度，相比好又多全国的布局，可谓是绝无仅有！正是鉴于好又多无与伦比的终端优势，2001年6月，在公司日化产品福建区域代理商的强烈要求下，公司同意以公司即厂家的名义，委托代理商与福州好又多百货有限公司接洽联销合作事宜。
经过近3个月的谈判， 9月上旬与好又多百货有限公司第5事业部（现合并入华南事业部）双方正式签订《买卖合同》，并约定合同有效期自2001年9月至2002年12月31日。
《买卖合同》的主要条款具体如下：I、买方（好又多）向卖方（厂商）的付款条件为：1*1月结/帐期60天1*2新店开业付款期特别约定帐期：90天1*3 卖方应提供增值税发票，税率：17%II、进货奖励：卖方（厂商）向买方（好又多）支付每店每月订单进货额（扣除退货额）的3%，由买方在最近一次付款日从应向卖方支付的货款中一次性扣除。
超市营销新亮点之“美陈展示”
随着市 场 经济 中买方地 位 逐渐 提高 ， 卖方 市场 竞 争加剧 ，
相 差无 几 ， 如何能 在如 此激 烈的竞 争 中脱颖而 出 ， 别其 他 对 如 何影响 消费者心理 ， 而使其产 生购买行 为也成为 了销售方 区 从
手， 获得 更 多消 费者 青睐 是 每个 超市 经 营者 必 须不 断探 索 的 研 究的 重要课 题 。 美陈 工作 是影 响消 费者心 理 的良好手 段 ， 如
Ｎｅ Ｂｒｇ ｔＳｐ ｔｏ ｕｐ ｒ ａｒ ｔＭ ａ ｋｅ ｉ ｇ－－－Ａ ｒ ｓ ｌ ｙＲ ｅ ｅａ ｉ ｗ ｉ ｈ ｏ ｆＳ ｅ ｍ ｋｅ ｒ ｔｎ －－ －— — ｔＤｉｐ ａ ｖ ｌ ｔｏｎ
ＨｕＹａ ｙ ｎ ｎ ｉｇ Ｌｉ ｉ Ｒｕ
（．ｃ ｎ ｍｙａ ｄＭａ ａ ｅ ｎ ｌ ｇ ， ｒ ｅ ｓＦ ｒｓＵｎｖ ｒｉ ； ．ｔｄ ｎｓＡｆ ｉ ｖｓｏ ， ｉ ｎｊａ ｇ ｏ ａｉｎ ｌｎｔｕｅ １ ｏ ｏ ．ｎ ｎ ｇ ｍｅｔ ｌ ｅ Ｎｏｔ ａｔ ｏｅｔ ｉｅｓｙ ２Ｓｕ ｅ ｔ ｆ ｒ Ｄｉｉ ｎ Ｈｅｌ ｇｉｎ ｃｔ ａ Ｉｓｔｔ Ｅ Ｃｏ ｅ ｈ ｔ ’ ａｓ ｉ ｏ Ｖ ｏ ｉ
ｍ ａ ｋ ｔｎ Ｓｏ ｅｏ ｔ ｒ ａ ｉ ｎ ｌｓ ｐ ｒ ａ ｋ ｔ ａ ｅ ｅ ｈｉ ｒ ｅ ｉ ｇ ｓｒ ｔｇ ，ｂ ｔｉ ｉ ａ ｍ ａ ｕ ｏ ｈ ｈ ｎ ｕｓ ｒ ｅｉ ｇ． ｍ ｆｉ ｅｎ ｔｏ ａ ｕ ｅ ｍ ｒ ｅｓｈ ｖｅｂｅ ｎｕｓ ｄ ｔ ｓｍａ ｋ ｔｎ ｔａｅ ｙ ｕ ｎ Ｃｈ ｎ ， ｎｙ ａ ｔ ｃ ｔ ｏ ｏ ｎ
常 残酷 。 以广 州天 河区 为例 ， 在相 距不 足一公 里 的区域 内共存 卖 场的 背景音 乐 、 品宣传册 及 为了促 销进 行的 各种表 演 、 产 比 有 近十 家 的超 市 ， 利好 又 多 ， 天 天河 东 万佳 、 天河 北 万佳 … … 赛 、 示等 。 展
关于超市工作总结10篇
关于超市工作总结10篇超市工作总结篇1今天我们小组调查了位于我们学校附近的永辉超市。
永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”推广的典范，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。
我们小组发现永辉超市的生鲜经营的很广，经营面积差不多占了总面积30%以上。
蔬菜很便宜，在蔬菜区，看到了就像在菜场一样，人很多，这样的场景在其他超市或者卖场很难看到。
洗护用品区的产品类型感觉有点少。
总体来说超市里面的商品还是比较丰富的。
就是逛的时间长了有的产品区气味刺鼻，进去时间长了，会头晕!降价产品贴上了黄色标签很醒目可以让人一目了然。
除了蔬菜，生鲜价格比较便宜之外。
别的产品在价格方面没什么优势可以吸引人。
最让人气愤的是使用购物车还要交费，我们觉得这一点做的太差劲了。
希望以后超市能在管理上，购物环境上，商品价格，产品类型上能多多改进，相信会是很一个不错的超市!超市工作总结篇2岁月荏苒，转眼间我在好又多超市工作已近两年。
两年内，我学到了很多专业方面的知识，也结交了许多好朋友。
犹记得刚来的时候，生活的单调与工作的枯燥却是我始料未及的。
工作中，每天基本上是十多个小时的站立姿势，面对的是数不清顾客，其中的艰辛是不言而喻的。
曾经，我也迷茫过、困惑过，难道我的青春就是这样黯淡无光、平平淡淡？态度决定高度，付出才能杰出！，到最后，我慢慢转变了观念，商场里的工作虽然是单调的，但我们的生活也可以亮丽多彩，我们面前的顾客虽然多数都不认识，但与人接触中流露出的真挚情感却是真实存在的。
一、工作感想在不同的岗位，都能创造价值。
超市工作让我渐渐地认识到我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。
生活就像一面镜子，当你对着它笑时，它也会对着你笑。
当顾客对着我们微笑时，当领导肯定我们的工作时，当同事之间真诚互助时，我就会感到欣喜和自豪。
这些将激励我用自己的方式向社会奉献爱心！二、工作回顾和工作目标回想以往的工作情况，还有很多地方需要改进和突破。
超市专业术语
超市专业术语
专业术语
l 码货:
堆放商品或摆放商品。
超市专业术语
专业术语
l 并板： 把两个或两个以上栈板的商品， 有条理地合并在一个栈板上。
超市专业术语
专业术语
l 上架： 将商品摆放到货架上。
超市专业术语
l 补货：
专业术语
将商品摆放到货架、 端架、堆头等销售 区内的动作。
超市专业术语
专业术语
超市专业术语
永续订单
专业术语
超市专业术语
专业术语
l 总部订单： 采购部直接向供应商下的订单，一般用 于开业前大进货、新品订货、快讯商品 第一次订货、总部统一采购订货、预付 款商品订货等。
超市专业术语
专业术语
•DMS
(Daily Mean Sales)：
每日平均销售值。
超市专业术语
专业术语
l POP（Point Of Purchase)： 指超市卖场中能促进销的广告，也称做 销售时点广告，将销售信息以美工绘制 或印刷方式，粘贴或悬挂在商品附近及 显著之处，吸引顾客注意力并达到刺激 销售之目的。
超市专业术语
专业术语
l 订单号码： 用于设定订货顺序，电脑自动产生的6位 数字序号，订单号码前三位为太阳历， 后三位为订单顺序号，同一年内不会发 生重复号。
超市专业术语
专业术语
l OPL订单（Order Proposal List）： 系统电脑自动建议订单，它是根据每个 商品的库存天数、DMS、最低订货条件 等各种因素综合之后自动产生的订单。
均购买商品个数 （2）客单价=销售额÷来客数
超市专业术语
专业术语
l 库存： 尚未销售出去的商品。
超市专业术语
蔬果每日工作流程-好又多超市2
打烊后
打烊后 台面商品整理及保鲜工作（需入冷库商品整理后入库堆放，仍需注 意保鲜）。 交待明日早班所须注意事项。 电源关闭。 垃圾及纸箱清除。 备注：冰盐水比例 盐：0.8%（0.8g/盐+99.2g/水） 温度：练2001版
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总公司教育训练2001版
营业时
上午 各区服务及磅称区服务态度及方法。 处理不良品（可再次加工的商品实施加工处理，不可贩售的商品报 废并记录）。 今日到货资料整理及昨日销售资料整理（记录于库存卡）。 排面补满作业（含翻堆工作）。 市调及变价。 维持卖场清洁（含垃圾处理）。 人员用餐及值勤安排。 下午 同上午的工作流程。 蔬菜类新鲜度检查（含保鲜工作）及台面清洁。 检查库存、第一次订货。 人员训练。 早、晚班交接及用餐人员安排。 晚间 来客数高峰期、适当补货（注意商品特性及总数）。 检查库存，如有需要追加订单（需持有供应商紧急电话）。 PM8：00以后的折价作业及执行。
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总公司教育训练2001版
开店前
开店前 验收到货，严格检查品质及退货处理。 检查昨日商品及整理（不良品不可贩售的先行集中再处理）。 补满陈列台（含翻堆工作）。 开店前15分钟 完成所有商品陈列。 卖场清洁工作（含磅称区），并清除垃圾及纸箱等。 对员工说明今日重点工作（含昨日业绩及今日业绩目标）。 仓库、冷库整理，（先进先出、在上在外）。 检查价格牌及促销牌（含陈列量）。 礼节训练。
在超市实习报告5篇
在超市实习报告5篇在超市实习报告篇1本次我进行实习活动的单位是__x超市，服务业寒假实习报告。
它是位于我们市中心的一家综合性的购物中心。
我在这家超市的工作岗位有导购员、收银员，还有保洁员。
本次我的实习活动圆满结束，并且达到了我预期的目的。
实习的内容包括了主体、总结以及实习体会等内容，并且附实习论文一篇。
以下是我对此次为期2周的实习活动的具体说明。
主体主体内容共包括了3个方面：实习前期工作、实习过程以及实习的体会。
以下我将会分别从这三个方面来谈谈我此次实习的收获。
实习前期工作在实习前，我先了解了下附近几家超市的情况，并通过分析自身的条件，最终选择了较为合适的一家进行寒假实习活动。
在确认了进行社会实习的地点之后，我联系了超市的负责人，并对实习一事征得其同意，自己是无偿对超市义务劳动，他也表示愿意提供力所能及的帮助。
在正式超市进行实习活动前，我首先向相关负责人了解些具体的情况，包括工作人员的概况，工作的日常以及对自己所要进行的工作的规章熟悉。
其中，我认为对超市内秩序的维持和收银，是我此次实习活动的重点。
为此，我首先了解了超市管理规范并记录了其中重要的几点：1. 服务态度要认真，要谨记顾客就是上帝2. 工作勤奋努力，应当保持一定的出勤率，对于出勤率高的员工给予一定的年终奖励,奖罚制度分明3. 不可监守自盗，违者重罚4. 应当按时上下班，不可迟到早退，有违者扣奖金5. 超市内保持清洁，禁止抽烟明火以上就是我根据超市内的条例自己简单记下来的几点，实习报告《服务业寒假实习报告》。
从事超市工作是一件简单但是重要的事情，直接关系到了社会的稳定和发展，我整理好了自己的状态，准备投入到这为期两周的实习活动中。
实习过程今天是我实习活动的第一天，也就是上班的第一天吧。
负责人把我交给了人事部的李经理。
李经理简单的给我介绍了超市内各方面的工作，总结起来大概分了5类：一类是关于货物的存取和搬运工作，一类是关于超市内清洁和物品分类及标价摆放的问题，一类是超市收银问题，一类是关于超市内保安问题，最后一类是关于超市内的秩序维持问题。