对企业所得税规范管理工作的几点思考

对企业所得税规范管理工作的几点思考
对企业所得税规范管理工作的几点思考

对企业所得税规范管理工作的几点思考

(来源: 作者: 日期:2002-1-11)

企业所得税是我国现行税制结构中的一个重要税种,我国在建立社会主义市场经济体制中,所面临的理顺国家与企业的分配关系、建立现代企业制度、加强宏观调控和调节收入分配等重要的经济问题,都与企业所得税有着直接的联系。充分发挥企业所得税的调节和监督作用,对于促进各类经济发展,保证国家财政收入具有重要意义。逐步规范税务机关的执法行为、强化企业所得税征管,堵塞税收漏洞、促进所得税收入的增长已成为当前企业所得税工作的重点内容。本文就如何规范企业所得税管理谈几点浅见。

一、加强企业所得税政策管理,做好税收政策的宣传、辅导和培训工作。

企业所得税具有政策性强、计算复杂等特点,学习和掌握税收政策是贯彻执行税收政策的前提。税务人员,特别是从事所得税工作的人员应当认真学习所得税业务文件,吃透政策精神,领会其操作要领,并通过各种渠道向纳税人进行宣传。从企业所得税管理的情况来看,经过近几年的努力,几乎所有的企业都能按期申报企业所得税,但申报不实的现象仍具有一定的普遍性,许多企业存在漏申报和错申报。甚至有的纳税人申报所得税时不对纳税项目进行调整,只填报一张空白的“纳税调整项目表”。究其原因,除了与税务机关查处不力有关外,更主要的是,纳税人对企业所得税政策了解不够。由于对税收政策的不了解,直接影响了企业所得税的申报质量,也严重制约了企业所得税的征管质量。基于此,加强对纳税人企业所得税政策的辅导和培训已成为税务部门的当务之急。税务机关应当不定期的将企业所得税文件汇编成册并下发至纳税人,也可以通过举行培训班的方式向纳税人讲解税收政策,以便纳税人及时掌握,并在实际工作中灵活运用。此外,税务人员应积极开展对企业所得税政策的调查研究,对企业所得税政策执行过程中存在的一些问题及时向上级反映,并提供有关改进和完善的建设性建议。

二、加强企业所得税税源管理,进一步做好各项基础性工作。

1.加强税务登记管理。加强税务登记管理是做好税源管理工作的前提。一个区域究竟有多少户企业所得税纳税人,作为税务机关应该了如指掌。当前应加强对事业单位、民办非企业单位和社会团体,以及一些没有固定经营场所的商业性公司的税务登记管理。税务机关应当加强部门配合,主动取得工商、国税部门支持,定期核对纳税人的登记资料,发现漏征漏管户应及时补办税务登记并纳入正常管理。

2.加强重点税源监控。为了保证税收任务的完成,应当加强重点税源管理,建立重点税源监管制度,及时掌握纳税人的生产经营、财务核算和纳税情况,按期进行税源统计分析,了解经济发展与税源的关系,把握税源动态,为组织收入和领导决策提拱依据。建立重点税源监控制度,应当根据本地区的经济特点和纳税人的行业、地区分布情况,以及企业的规模、资产占用数额、应税收入、应缴税款等经济指标,确定一定数量的重点纳税人,作为企业所得税的重点税源监控对象。对重点税源监控对象,要及时掌握税款缴纳情况和逐月收入进度,加强统计与分析,弄清税源变化情况和原因;要根据本地区经济发展变化情况,寻求和掌握新的经济增长点,挖掘税收潜力,堵塞漏洞,及时将应征税款征收入库。

3.加强企业财务核算管理。企业所得税以会计核算为基础,企业会计核算的质量直接影响到企业所得税的申报缴纳和税务检查。近年来,许多企业存在财务核算不规范的现象。特别是一些中小企业,财务基础工作普遍较差,许多企业的会计科目运用不准确,会计摘要不填写,对外提供的会计报表不能真实反映企业的财务状况和经营成果。税务稽查人员常常感到有账难查。针对这种现状,税务机关可以汇同财政部门一道对企业财会人员按照不同行业进行培训,特别要组织学习最近两年财政部下发的若干会计准则。税务稽查人员在检查时发现纳税人核算不准确、会计科目运用错误等情况,应当及时督促企业财会人员予以调整。通过对纳税人形式多样的辅导和培训,不断提高纳税人的财务核算水平,为做好企业所得税的纳税项目调整奠定基础,从而不断增强纳税人自核自缴的能力,不断提高企业所得税的征管质量。

4.加强税收信息管理。税务机关应当及时对纳税人的各项有效数据进行收集、整理、归类,特别要

将历年企业所得税汇缴的有关数据分户录入微机,并将这些资料进行适当数据处理。此外,还需对纳税人报送的各种备案资料以及税前扣除项目的审批等资料进行档案化管理,以便及时了解本地区税源的变化情况,为加强企业所得税征管提供第一手资料。

.三、加强企业所得税税基管理,促使企业准确计算计税所得。

加强税基管理,督促企业做到应税收入完整,税前扣除真实合理,准确计算应纳税所得额和应纳税额,应当正确处理好税收法规与财务、会计制度的关系。对应税收入、税前扣除项目及数额、应纳税所得额等,要严格按国家税收法规执行。对按税收法规及有关规定需经税务机关审批后方执行的税前扣除项目,必须严格按照审批权限对照有关规定认真审查,未经税务机关批准的,一律进行纳税调整,不得税前扣除。

(一)建立企业所得税纳税申报管理制度。为了加强所得税税基管理,应当建立专门的企业所得税纳税申报管理制度,其内容除应包括申报期限、税款缴纳、纳税地点、纳税资料(包括减免税需要报送的资料)外,还应当对下列内容进行明确:

1.需要报送主管税务机关备案的税务资料:

⑴纳税人的财务会计制度或财务会计处理办法;

⑵纳税人采取计算机计账有关资料;

⑶纳税人调整固定资产预计残值比例;

⑷纳税人采用的存货计价方法;

⑸纳税人各期的财务会计报表、所得税纳税申报表及其附表,以及其他资料。

2.应税收入的确定:

⑴凡是在会计上应作收入而未作收入处理的,在年终申报企业所得税时均须按规定调整账务,确认当期收益;

⑵在会计上未作为收入处理的应税销售额包括在建工程试运行收入、视同销售业务等,均应并入应纳税所得额征税;

⑶对按规定免于征税的收入额应单独核算,否则一律按规定计算所得;

⑷对关联企业之间的业务往来,须经主管税务机关审核其应税销售额。纳税人有理由需要调整其销售价格的,须得到主管税务机关的批准。

3.税前扣除的确定:

⑴纳税人必须严格按照现行财务制度的规定核算成本、费用、税金和损失。纳税人在年终申报所得税时,对允许税前直接扣除的项目要认真复核,凡因核算差错影响损益的应主动调整账务;

⑵除财务制度规定允许采用自制凭证(如工资表)入账的外,其他以收据形式在成本费用中列支的项目,一律不得税前扣除;

⑶对税法与财务制度不一致的,纳税人必须按照税法的规定做好纳税调整,任何单位和企业不得扩大扣除范围和提高扣除标准;

⑷纳税人预提的费用必须按照国家统一规定的项目和标准执行,不得扩大提取范围和数额。在申报所得税前必须将预提费用的有关文件报主管税务机关备案。

⑸除税收法规另有规定者外,税前扣除应遵循下列原则:权责发生制原则、配比原则、相关性原则、确定性原则、合理性原则。

4.需要报送主管税务机关审批的事项及附报资料:

⑴企业财产损失的扣除;

⑵纳税人发生坏账损失的扣除;

⑶纳税人上交的保险费用的扣除;

⑷纳税人发生的技术开发费加扣应纳税所得额50% 的扣除;

⑸纳税人为研究新工艺、新技术、新产品而专门购置的,单台价值在10元以下的测试仪器、检测设备的扣除;

⑹纳税人实行工效挂钩企业工资的扣除;

⑺纳税人交付给总机构管理费、行政管理费或行业管理费的扣除;

⑻纳税人申请企业所得税征收方式;

⑼纳税人申请税前弥补亏损以及确认在以后年度税前弥补的亏损;

⑽技术改造项目国产设备投资抵免企业所得税。

对上述审批项目还应当明确各项目需要报送的资料和报送时间,以及审批权限等。

(二)加强原始凭证管理,保证扣除项目金额真实、合法、有效。近年来,由于疏于管理,白纸凭证又有所抬头,特别是一些经过改制后的股份制企业和私营企业,在成本费用中列支的金额有相当部分不能取得正式发票,既影响了增值税、营业税、房产税等税收收入,也严重侵蚀了所得税税基。最近,在我市直属分局开展的原始凭证专项检查表明:一些企事业单位置国家法律和规章于不顾,大量使用和接受非法凭证即“白条”入账,一些企业发生的业务招待费、基建、运输、力资、房屋租金等各种支出“白条”泛滥。某企业全年业务招待费12万余元,其中“白条”支出竟达8.3万元。“白条”泛滥严重侵蚀了所得税税基,税务机关应当严格制止企业白条入账,对以“白条”入账的成本、费用,一律不得税前扣除。对未按取得发票的,应严格按照《发票管理办法》及有关税收规定进行处罚,并将处罚结果予以曝光。

(三)建立征管台账,保证税收政策执行的连续性。企业所得税优惠政策较多,其中,有些政策跨年度执行,例如弥补亏损政策以及投资抵免政策均规定五年的弥补期或抵免期;纳税人超过规定标准列支的广告费可以无限期向以后年度结转等等。为了保证税前扣除金额的准确性,税务机关应当建立相应的征管台账。需要建立的台账主要有下列几类:

⑴弥补亏损台账;

⑵投资抵免所得税台账;

⑶纳税人申请固定资产加速折旧台账;

⑷技术开发费税前扣除台账;

⑸广告费税前扣除台账。

四、加强企业所得税征收工作,保证税收收入及时足额入库。

1.加强预征管理。从原则和理论上企业所得税应在纳税年度终了根据应纳税所得额申报纳税。但是为保证税款及时足额入库,稳定而均衡地取得财政收入,应当按照税收法规的规定,对所得税纳税人按月或按季预征。从以往执行的情况来看,企业所得税收入往往在每年的汇缴期间猛增,平时收入进度跟不上。这样做,一方面不能保证所得税收入均衡入库,另一方面容易造成汇缴后税款入库难度大,自然地会造成新的欠税。因此,主管税务机关应当根据纳税人的具体情况确定预缴的期限和金额,并严格按确定的金额预征企业所得税。

2.大力清理欠税。针对目前企业欠税太多的情况,要花大力气清理欠税,强制组织应缴税款的入库。首先,对欠税大户实行分类管理。欠税数额大的企业,可由分局专门建立台账,逐户逐月落实收入进度和压欠情况;对欠税数额相对小的企业可由股、乡设置台账,随时掌握企业资金动向和税款入库状况;其次,要建立清欠目标责任制,明确任务,单列考核;再次,要严格执行滞纳金制度。

3.强化税务稽查。税务稽查是所得税管理工作的重中之重。通过税务稽查一方面可以检查出纳税人的偷逃税问题,从而督促纳税人履行纳税义务,防止税款流失。另一方面可以发现日常征管工作的漏洞,从而找出存在的问题,及时研究加以解决。稽查工作应力求做到“三戒”:一戒查大放小。即检查时不能做到查深查细,只对重点环节检查,对其他环节不再作认真检查。二戒只查不补。一些税务稽查人员心慈手软,只查税不补税,或者只是象征性地补税,失去了税法的严肃性。三是只补不调。即只补税不调账。有的税务人员只满足于眼前税款入库,而未督促纳税人对有关错账及查补的税款作调账处理,入库的税款等于是纳税人预缴的当期税款,造成前补后退。税务稽查成了“无用功”。

五、加强企业所得税征收方式鉴定工作,实行分类管理。

企业所得税的征收方式主要有查账征收和核定征收两种方式。按照国税发[2000]38文件规定,对

未设置账簿的,以及虽设备账簿但不能准确核算收入和成本费用等六种情形的纳税人,应采取核定征收方式征收企业所得税。这一规定为我们对账证不全企业进行核定征收进一步提供了法律依据。税务机关应当以此为契机进一步加强中小企业的所得税管理。对采取应税所得率征收办法的,应当严格按照纳税的收入总额或者成本用支出额对照应税所得率直接计算税款。对采取定额征收方法的,税务机关应当按照一定的标准、程序和方法,直接核定纳税人年度应纳企业所得税税额。在实际操作中,主要是通过测算纳税人的收入总额并对照税法规定的应税所得率表来进行计算的。常用的核定营业额的方法通常有类比法、保本测算法以及以耗定销法、局部测算法、以机核销法、以人核销法等其他推算法。只有针对不同行业、不同规模纳税人的生产、经营情况采取切实可行的核定方法,才能掌握比较合理的营业额,从而为定额征收所得税提供可靠的依据。对采取核定定额征收方式的,主管税务机关应当建立必要的跟踪管理制度,从税款入库、资金回笼等方面全面跟踪,发现核定不足的,及时调整定额。只有这样,才会促使纳税人从不建账到建账,从建假账到建真账,最终实行查账征收的方式,从而达到公平税负的目的。

六、加强汇缴改革工作,促进纳税人主动申报纳税。

所得税汇算清缴改革工作是企业所得税规范管理工作的重点和方向。按照国家税务总局提出的“转移主体、明确责任、做好服务、强化检查”的征管改革思路,除了促使纳税人主动申报,明确自身责任,依法主动履行纳税义务外,应突出做好以下两项工作:

一是优化服务。优化服务是纳税人正确申报的前提,只有税务机关服务到位,及时向纳税人传递新的税收政策信息,认真进行宣传辅导,使纳税人了解税收规定,会具体操作计算应纳税所得额,才能做到及时正确申报。这方面,税务机关可以充分发挥中介机构的作用,积极引导纳税人委托注册税务师代理纳税申报。

二是强化稽查。企业自行申报并结清税款以后,税务机关即转入稽查阶段。税务机关可根据一定的选案标准和平时及审核中掌握的情况有针对性地进行。当前,应对四类企业列为稽查的重点:一是盈利大户。盈利大户是所得税的重点税源,将其列为稽查重点可以充分保证税收收入,防止税款流失。二是过去盈利现在亏损户以及过去亏损现在盈利或微利户。这类企业常常是偷逃所得税的重点对象,也是稽查的重点。三是减免税企业。一些享受减免税的企业常常因申报减免税手续繁琐,而故意多提费用,多列支出,以达到不申报减免的目的。税收的减免权在国家,不在纳税人。对这类企业查补的税款应严格按规定进行处罚,情节严重的应取消其减免税资格。

七、规范减免税管理,充分发挥税收优惠政策的扶持和导向作用。

企业所得税优惠政策多,既有对地区的税收优惠,也有对特定行业、特定产业的优惠,还有国家鼓励性质的优惠。税务机关应当加强减免税管理,发挥税收优惠政策的扶持和导向作用。第一,要严格按照国家统一制定的减免税项目实施税收优惠,不得擅自乱开减免税口子。第二,要严格按照税法规定的减免税权限进行审批,不得越权减免。第三,要加强减免税审核,从严把关。对不符合税收优惠政策的,一律不得减免;对账簿设置不健全、会计核算不规范的企业不得享受减免税;对符合减免税规定,而未按规定履行报批手续的,应作自动放弃权益处理。此外,在审批减免税时应当有所侧重。例如,对劳服企业的减免,应着重审核其已享受减免税的年限和当年安置待业人员的名单、人数及比例;对校办企业的减免,应着重审核其与学校签订的有关投资、管理、收益分配的章程、协议或合同文书;对民政福利企业的减免,应着重审核“四残”人员名单,残疾情况及“四残”人员占生产人员总数的比例;对享受国产设备投资抵免所得税的企业,基层人员在确定抵免税额时,应着重核实基期应纳所得税额和本期应纳税额等等。

八、加强所得税规范管理工作的考核。

县(市)级税务机关要按照上级税务机关对所得税管理工作的要求,结合本市的实际情况制定相应的“企业所得税管理考核办法”,各征收分局也应制定相应的考核办法,形成“市局考核分局、分局考核到人”的二级考核制。在考核方式上可以采取百分制量化考核,考核内容应当包括政策、税源、税基、征收、检查等六个方面,并将单项考核的结果作为年终综合考评的重要内容。考核时可由市局税政科牵头,采取分局互查的方法。通过对所得税规范管理工作的考核,不仅可以看出所得税规范管理的质量,

而且可以给各分局提供一个相互学习、相互促进、取长补短的好途径。

九、努力提高税务人员的业务素质,适应所得税规范管理的新要求。

企业所得税以会计核算为基础,而且政策性很强,税务人员不仅要掌握税收政策,还要熟悉纳税人的财务会计制度,对纳税人的凭证、账簿、报表的内容及相互关系了如指掌,能够准确地运用税收法律、法规,解决实际工作中遇到的各种问题。据了解,在企事业单位从事财会工作的人员中已有相当数目的人员具备了会计师、注册税务师、注册会计师资格,而目前税务系统取得相关资格的人员却寥寥无几。随着税收征管力度的加大,纳税人采取的偷逃税手段越来越隐蔽,一些税务人员的业务水平已经跟不上税收管理工作的要求,提高税务人员的业务素质已是迫在眉睫。

2020近阶段卷烟销售工作思路

2020近阶段卷烟销售工作思路 根据营销、物流工作会议精神,为切实做好销售工作稳中有升,**烟草专卖局(分公司)提出近阶段卷烟销售工作思路。 一、主要工作回顾 XX年以来**分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作1、强化客户经理拜访力度,加强客户经营指导。针对节后卷烟销售出现下滑趋势,今年2月**县强化客户经理的拜访力度,要求客户经理除了日常的计划拜访之外,在2月23日至28日对片区所有客户至少走访一次,进行市场信息收集、卷烟经营指导。 2、查找薄弱环节,加强省外重点品牌的推介。结合**县市场的实际,以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口,将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中,加强客户经理对该品牌推介引导,以此促进省外烟销售总量的提升。 3、把握销售增长点,做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际,加强客户经理的走访宣传,以上柜增量为目标,将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标,提高客户经理新品牌培育的积极性。 4、实时跟踪,保证订货成功率。受季节性因素的影响,当前卷烟周转较慢,客户库存增多,造成客户容易忽视或者忘记订货,对此,**

县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外,在下午时间,再次用电话进行友情提示,要求覆盖面达到100%,保证客户的订货成功率。 5、专销结合,加强市场监管。春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期,为了防止乱渠道礼品烟的回流,**县加强对重点户的销售跟踪,收集卷烟市场信息,及时向市管员提供有价值的信息,以此加强专销两员的沟通,减少乱渠道卷**对**县市场的冲击。 二、市场现状分析 1月份**县共销售卷烟1527.7箱,同比增加236.36箱,增长18.3%;条均价83.1元,同比增加3.8元,增长3.86%;狼系列777.16箱,同比增加152.49箱,增长24.41%;省外烟512.1箱,占总量33.5%,同比增加114.53箱,增长28.81%;低档烟143.94箱,同比下降5.23箱,降幅3.51%。 2月1日-3月22日,**县共销售卷烟1460.18箱,同比增加43.1箱,增长3.04%;条均价77.2元,同比增加2.65元,增长3.86%;狼系列662.5箱,同比增加29箱,增长4.58%;省外烟458箱,占总量 31.3%,同比增加53.6箱,增长13.25%;低档烟208.02箱,同比下降 32.64箱,降幅13.56%。从以上数据可以看出,除了低档烟销售下降以外,其它经营指标均比去年有所增长,但是2月份以后销售增长低于**县今年制定的3.1%增长目标,分析原因主要有以下几方面1、受经济因素影响,客户卷烟周转较慢。根了解,**县兴泰开发区有50%以上

企业所得税汇算清缴工作总结

三一文库(https://www.360docs.net/doc/d213176379.html,)〔企业所得税汇算清缴工作总结〕 一、高度重视,精心部署企业所得税汇算清缴专项纳税评估工作 为加强组织领导、统一协调,更好地开展企业所得税汇算清缴纳税评估工作,我办高度重视、精心部署,一方面制定了详细的企业所得税汇算清缴专项纳税评估工作方案下 发各区局,从组织领导、评估范围、时间进度、工作要求等方面全面部署,明确责任、细化分工,确保此次纳税评估工作顺利进行;另一方面我办建立了纳税评估办公室工作联系机制,相关工作人员分别挂点联系各区局,促进评估工作的上下交流和联系。 二、突出重点、狠抓落实,深入开展纳税评估 本次专项评估,我办采取由市局发起、区局开展的形式,

以零申报、连续亏损、税负偏低以及虽经税务师事务所出具报告汇缴但仍存在疑点的企业为评估重点对象,根据数据来源的不同,分设三个子项目进行评估。各区局评估办结合各自实际情况,迅速统筹规划,严密部署,稳步推进,将专项评估工作落到实处,取得了显著的成效。 (一)企业所得税汇算清缴重点疑点户案头评估工作 各区局根据我办下发的数据来源及有关基础数据,对 20XX年度所得税汇算清缴申报资料进行认真全面审核,多方面、多渠道收集和掌握纳税人的动态税收信息,结合基础数据进行纵、横向比较和分析,确定相关疑点,拟定重点疑点企业,开展案头评估分析工作,对疑点户20XX年至20XX年的财务报表和企业所得税申报情况进行比对、分析,实施实地核查,展开深入的评估。在实地核查过程中,评估人员一方面能仔细审阅有关企业的财务帐册资料,审查其有否超标准列支费用、错误核算成本等情况,又能根据各企业的行业特点,有的放矢地重点核查其关键指标和数据,例如对于房地产业,重点核查其“其他应收、应付”等往来科目和银行现金日记帐,审查其有否收取售楼预收款但不入帐的情况;对于铝型材生产行业,重点核查其生产设备的型号、棒径以及用电量、原材料耗用量等基础指标,再结合其申报的生产

公司销售年度工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.公司销售年度工作计划正 式版

公司销售年度工作计划正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 根据公司精神,对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标,为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神,售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作,争取超额完成全年销售收入xx亿元,实现利润xx亿元。 一、销售目标: 初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台,我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售,会扩大市

场份额的提升,那么就大胆的设定目标为台,精品目标万,保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际,综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向,而且给销售人员增加压力产生动力。 二、销售策略 思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段,完成既定目标,销售策略不是一成不变的,在执行一段时间后,检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。

新业务员的工作总结8篇

新业务员的工作总结【一】 本次出差是我来公司这么久以来收获最大的一次。这次的工作经历让我学到很多,也让我看到了自己存在的很多不足。这次的工作是集翻译,导游,助理为一体的综合性工作,需要我运用到多方面的知识和能力。对于毫无工作经验的我来说,这是项挺高难度的工作。 和之前所做过的翻译工作相比,这次的翻译工作难度要高的多。因为这次并不是帮助参展商做产品介绍,招待顾客的翻译,而是为参观展会的几位老总做搜索他们需要的产品,并提供各种产品使用信息的翻译。之前为参展商做翻译,只需把参展产品介绍以及各种产品型号,价格记牢,基本就可以很顺利的应付。而这次需要了解的产品很多,不像之前只是对单个产品的了解,需要翻译的面也很广。这次展会主题是医药类,参观公司是做进口洁净手术室各种设备的。而我对于医药类专有名词懂得很少,所以对于我来说,难度很大。也让我知道了自己对专业词汇缺乏的不足。不过通过这次展会,增长了我的见识,也多对一个领域有所了解。 本次不光是针对产品介绍做翻译,还有个让我比较意外的任务,就是代表此公司和一家德国物流公司做谈判翻译。说实话,对于一个员工来说,我从没经历过两家公司谈判这样的场面,而且我对这两家公司的关系一点也不了解。只能他们说一句,我翻一句,觉得十分茫然。随着谈判的进行,我才慢慢理清他们两家公司之间的关系和矛盾所在。德国公司给我们2小时的谈判时间很快就过去了,由于他们还有下一个TERMIN,所以又约在了第二天上午继续谈判。 第一次谈判我们的准备工作做得很不充分,不像德国公司把要谈的要点,谈判重点等全纪录在笔记本里,所以谈起来得心应手,不停的把球抛给我们来接。而中国公司可能没有太重视,都是现场发挥,主题也不明确。经历过第一次谈判的失败,大家马上重视起来,负责人把第二天需要谈判的要点做了总结,并让我事先准备。第二天一大早大家还再次针对要点做了补充。经过这次的准备,谈判

2020年度公司税务工作总结范文

2020年度公司税务工作总结范文 今年,本人负责税收管理工作,在分局领导的正确领导和股室同志的大力帮助下,已圆满完成了各项工作任务。一年来,本人的工作情况如下: 在工作、生活中,我始终坚持"诚心"待人,以"诚恳"感人,以"诚实"做人。组织布置的工作无条件地服从,全局利益无条件地维护,对工作没有阳奉阴违,对同事没有里外是非,祥和为上,热情待人。在与纳税人打交道的过程中,纳税人常常会提出一些难以答复的政策问题,遇到这种情况,我总是先把问题记下来,然后就请教同仁或请示上级业务部门,并及时向纳税人作解答,决不糊弄纳税人,向纳税人摆架子。 人生在世,要安身立命,惟有学习最重要。我牢固树立"终身学习"的观点,也时刻把学习作为提高自身政治业务素质的头等大事来抓。在学习过程中,我努力做到"三学"即学政治、学科技古学业务。在政治学习方面,我重点抓好" ___"的学习,从精神的领会,到思想的剖析,到问题的整改,一环扣一环,一丝不苟。在学习期间,我记下了2万余字的读书笔记,撰写了1万余字的心得体会,使自己的世界观、价值观、人生观得到有益的改造。在学科技方面,挤出点滴时间忙操练,已基本掌握了办公自动化、浏览网页等操作,熟悉了"金税工程",基本适应了当前国税系统信息化建设的需要。在业务学习方面,我确

定了新征管法实施细则和世界贸易组织有关知识两大重点,积极参加培训,加紧自学,做到学习有笔记,认识有体会,以不断提高自身的业务素质。 我经常深入纳税户调查研究,宣传政策,特别是宣传新征管法,义务辅导纳税人进行账务处理,努力融洽征纳关系。在我负责黄砂税收管理期间,我因病住院,但我念念不忘工作,每天上午住院治疗下午上班。根据黄砂管理混乱、价格变化大的特点,我多次深入挖砂船进行调查摸底,宣传政策,在此基础上对挖砂船进行清理结算,共查补税收***万余元,特别是在12月份,在分局领导的支持和其他同志的配合下,经过艰苦的努力,一举查获某单位少缴代扣税款近***万元,全额入库。 在工作中,我总是告诫和提醒自己:首先做到思想上力求过硬,一是慎欲,"无欲则刚"。二是慎权,杜绝"有权不用,过期作废"的错误思想,正确处理好权与法、权与责、权与利的关系,坚持依法治税。三是慎微,"勿以善小而不为,勿以恶小而为之",不应该做的哪怕再小也不能去做,应该做的哪怕再小的也要去做。我时刻保持清醒头脑,做到不以税谋私、不以权谋私,依法办事、依率计征,严格按照公务员"五要十不准"准则办事。一年来,我共拒纳税人吃请10余次,从没有发生过一次"吃、拿、卡、要、报"事情,在每月分局举行的特殊监察员座谈会上,纳税人对我的廉政行为给予高度评价。,

2021年营销总监年度营销工作计划

xx年的经济问题通过推广it资源管理的平台,因而建立某某公司的市场环境,业务逻辑,并与传统业务相互促进,形成良性健康的拓展前景,这是某某公司市场部近期的主要工作目标。 企业宗旨始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”,用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念1>99 某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某某精神,不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品服务为线索,扩展市场占有率。 以行业龙头为核心,供应链为线索,向中国电信,中国移动,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求,培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期的主要工作目标。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带动员工成长,帮助渠道代理商发展业务,培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1、建立渠道代理制度 1、合作共赢 通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 2、耕耘收获

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道创造最大价值。 3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作计划,各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织,认证技术服务资质,向用户及渠道提供售后服务支持。 2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会,会议程安排,设计演讲稿,讲演训练人员,试演,联络协办单位,媒体发布联络,技术讲座,宣传资料,渠道代理商联络管理,发函邀请,电话确认,会议提醒,会场布置,奖品安排,会场控制,名片、问券收集及录入,会后联络工作。 3、业务操作流程 报备流程,招商会举办申报流程,产品安装申报流程,产品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流程等等。 4、知识交流环境 1、产品知识讲座 2、产品推广技巧研讨会 3、产品问题及解决方案知识库 5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。 6、技术支持 向客户或代理商提供技术咨询,根据产品技术知识库查询相关信息,反馈和转达问题的解决方案,现场或在电话中解决技术问题。 7、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长,防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务

公司业务员个人工作总结

公司业务员个人工作总结 转眼之间一年又将要过去,回顾起来这一年来的工作,在领导和同事们的无私的帮助和悉心的指导下,经过这段时间的学习和实际的操作较好地完成了各项的工作的任务。以下是本人在2014年度个人工作总结报告: 一、工作回顾 (一)不畏艰辛、克服困难,全力做好本职工作 我是2014年09月10日进入公司,这也是我踏入社会工作的第一天。面对这陌生的环境,陌生的工作,当时是觉得无从下手,不知道应该是要从哪里做起,眼里和心里都充满了迷茫,对业务操作是一窍不通,连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下,很快便对工作业务有了一定掌握,较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理,至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况,能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。 (二)对本职工作的认识 1、对仓库的认识:熟悉马士基、三运仓库基本情况,包括库房库区、货架、货品摆放等; 2、对流程的认识:熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等; 3、对管理的认识:较好地熟悉了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等; 4、对职责的认识:明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。 二、几点粗浅体会 (一)高效服务,全力做好客户服务工作

公司税务工作总结

公司税务工作总结 今年,本人负责税收管理工作,在分局领导的正确领导和股室同志的大力帮助下,已圆满完成了各项工作任务。一年来,本人的工作情况如下: 一、以诚信为本,努力理顺各个方面的关系 在工作、生活中,我始终坚持"诚心"待人,以"诚恳"感人,以"诚实"做人。组织布置的工作无条件地服从,全局利益无条件地维护,对工作没有阳奉阴违,对同事没有里外是非,祥和为上,热情待人。在与纳税人打交道的过程中,纳税人常常会提出一些难以答复的政策问题,遇到这种情况,我总是先把问题记下来,然后就请教同仁或请示上级业务部门,并及时向纳税人作解答,决不糊弄纳税人,向纳税人摆架子。 二、以学习为本,努力提高政治业务素养 人生在世,要安身立命,惟有学习最重要。我牢固树立"终身学习"的观点,也时刻把学习作为提高自身政治业务素质的头等大事来抓。在学习过程中,我努力做到"三学"即学政治、学科技古学业务。在政治学习方面,我重点抓好"三个代表"的学习,从精神的领会,到思想的剖析,到问题的整改,一环扣一环,一丝不苟。在学习期间,我记下了2万余字的读书笔记,撰写了1万余字的心得体会,使自己的世界观、价值观、人生观得到有益的改造。在学科技方面,挤出点滴时间忙操练,已基本掌握了办公自动化、浏览网页等操作,熟悉了

"金税工程",基本适应了当前国税系统信息化建设的需要。在业务学习方面,我确定了新征管法实施细则和世界贸易组织有关知识两大重点,积极参加培训,加紧自学,做到学习有笔记,认识有体会,以不断提高自身的业务素质。 三、以勤奋为本,努力完成各项工作任务 我经常深入纳税户调查研究,宣传政策,特别是宣传新征管法,义务辅导纳税人进行账务处理,努力融洽征纳关系。在我负责黄砂税收管理期间,我因病住院,但我念念不忘工作,每天上午住院治疗下午上班。根据黄砂管理混乱、价格变化大的特点,我多次深入挖砂船进行调查摸底,宣传政策,在此基础上对挖砂船进行清理结算,共查补税收***万余元,特别是在12月份,在分局领导的支持和其他同志的配合下,经过艰苦的努力,一举查获某单位少缴代扣税款近***万元,全额入库。 四、以自律为本,努力树立良好的个人形象 在工作中,我总是告诫和提醒自己:首先做到思想上力求过硬,一是慎欲,"无欲则刚"。二是慎权,杜绝"有权不用,过期作废"的错误思想,正确处理好权与法、权与责、权与利的关系,坚持依法治税。三是慎微,"勿以善小而不为,勿以恶小而为之",不应该做的哪怕再小也不能去做,应该做的哪怕再小的也要去做。我时刻保持清醒头脑,做到不以税谋私、不以权谋私,依法办事、依率计征,严格按照公务员"五要十

年度销售工作计划

年度销售工作计划 年度销售工作计划篇1 在已过去的20xx年里,做为1名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提早完成了全 年的销售任务, 房产销售员工作计划。这1年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,全部销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的进程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。 1、加强本身业务能力训练。 在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上 的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技能为 主的技能培训,全面提高本身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热忱。 2、密切关注国内经济及政策走向。 在新的1年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供根据。目前政府已出台了调控房地产市场的1系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是不是还会继续出台调控政策,应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。 3、分析可售产品,制定销售计划、目标及履行方案。 我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,发掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学公道的销售计划和任务目标及详细的履行方案。

4、针对不同的销售产品,肯定不同的目标客户群,研究实行切实有效的销售方法。 我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。 5、贯彻落实团体要求,力保销售任务美满达成。 我将按计划认真履行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调剂销售计划,修正销售履行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。 6、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。 年度销售工作计划篇2 在将近1年的时间中,经过市场部全部员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上良好的产品品质取得了客户的1致好评,也获得了宝贵的销售经验和1些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析以下: 下面是公司xx年总的销售状态: 从上面的销售事迹上看,我们的工作做的是不好的,能够说是销售做的10分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对我们展开市场造成很大的压力。 客观上的1些因素虽然存在,在工作中其他的1些做法也有很大的问题,主要表此刻

业务员个人的工作总结

业务员个人的工作总结 如果在一年前你问我:你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的业务曾经是我最讨厌的一个职位,也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我:让你去做文职工作,你肯吗?那我的答案肯定也是否定的因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯,溶入到了这个角色之中。以下是我这一年来的个人工作总结报告: 没错,没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的,不会有什么波浪,也不会有大的收获。在那个时候,心智仍然停留在大多数女孩的意识里,平平稳稳的工作,这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的,因为工作需要,也是有点私心,总觉得自己不能碌碌无为的过一生,必须想办法的提升一下自身素质如何提升?那应该要从业务做起有句话是这样说的:从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过,那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试),从一个角度来看,我是辛苦的,从另一角度来看,我是幸运的,一路中国给了我施展才华的平台,而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报,这就是我的个性 从刚开始接触业务的时候,心态确实不那么端正。反反复复的,总是觉得自己不适合这种工作,还是去找份安稳的工作吧,周而复始的延续那种日子吧,但这时也会有另一种声音出现:不行,你不能就这样子,要知道你是最棒的,做那些工作只能浪费了你的青春两种声

音交替,每天很累,最累的却不过是心灵的承受能力。公司是做网络通讯产品的,非传统行业可比,通过电话与网络招商,对客户在另一头的情绪变化无从得知,只能从电话里头靠自己的能力来辨别,因为没经验,刚开始两个月基本上没出个单,靠公司养活,虽有惭愧,但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人,对于员工的培训方面花费了大量的精力,对我更是严格要求,不出单只能代表我的经验不足,没找对方向,没找到技巧,老总手把手的教我做业务,教我们做好业务员工作计划,并给我们提供了许多的机会,慢慢的,我渐渐溶入这个职位之中,一个单,二个单,都来了,我终于也松了口气。 技巧,对于做业务的人来说是个很重要的环节,其次是产品知识,熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的,每一个人都有惰性,这时候要有旁人的指引的,更多的靠自觉,凡事要旁人教,那一辈子也不会成长 一年来,足足一年,我曾经无助,曾经彷徨,最终找到了方向,虽说不上得心应手,却也略有成绩,最大的收获在于令自己成长了不少,业务,是一个很好的炼油缸

烟草公司XX年工作计划安排

烟草公司XX年工作计划安排 XX年重点做好以下五方面工作: 烟叶 1.稳中求进,夯实全年烟叶工作基础。当前烟叶稳定面临较大压力,落实面积是我们明年工作的难点与重点。一要积极协调部门关系。认真分析自身烟叶发展的着力点,做好政策解释说明工作,并设法在土地流转、规模户资金不足、生产设施建设用地等方面取得地方政府的支持,寻求解决瓶颈问题的办法。二要早宣传、早发动。明年的生产任务和生产扶持政策已经确定,要将这些任务分解落实,并对扶持政策进行认真的分析解读,做到早宣传、早发动,做到烟叶生产政策人人知晓、户户明白。 2.品质提升,完善烟叶生产技术体系。以提高烟叶质量为出发点,按照“试验——示范——推广”的步骤,积极借鉴消化行业内的先进科研成果,将技术创新重点集中在育苗技术、烘烤方式改进、机械研发与应用、肥料配方优化、生产管理信息化等方面,提升xx烟叶的品质特色。 3.模式创新,推进现代烟草农业建设。坚持以现有农户为生产主体,发展烟叶农场、合作社、股份制等多种生产组织模式,提高生产者的户均生产规模,建设以“适度规模种

植为主,大户为辅”的生产模式,实现烟叶生产规模化。在稳定质量的前提下,对现有的适度规模户要以提高单位面积的收益为重点,提倡精耕细作,强化用工管理,控制生产成本,确保关键技术落实到位,实现稳质提量,并在扶持政策上予以倾斜,引导有技术、懂管理的种植户通过扩大规模增加生产收益。积极探索股份制烟叶生产模式,引导广大农民以土地入股、劳动力入股等,将分散的生产资料集中起来,提高土地的利用率,缓解烟叶生产中劳动力不足。扩大散叶收购规模,XX年计划散叶收购规模扩大到四个基地单元。 4.统筹安排,做好技术中心认证准备。配备烟草生理生化研究等重点仪器,加大人才引入和培养力度,从高校和研究所引入专家型技术人才,并从现有队伍中培养出学科带头人和高层次人才。提高科研工作者知识产权的保护意识,提高我市科研成果的产出水平,确保《福建省xx市烤烟生产综合标准化体系建设研究》、《xx特色优质烟叶研究开发》等项目完成成果鉴定,为XX年xx烟草生产技术中心通过国家局认证做好准备。 5.严把质量,提升烟基建设水平。做好烟叶生产基础设施建设。XX年,全市烟基建设资金5000万元,烟基项目安排必须严格与当地的烟叶面积落实情况相挂钩,重点将项目安排在烟叶生产发展潜力大、烟叶增量多、生产进度快的烟区。做好土地整理工作。加大土地整理力度,按照“科学规

2020年度公司税务工作总结范文精选

2020年度公司税务工作总结范文精选 今年,本人负责税收管理工作,在分局领导的准确领导和股室同志的大力协助下,已圆满完成了各项工作任务。一年来,本人的工作情况如下: 一、以诚信为本,努力理顺各个方面的关系 在工作、生活中,我始终坚持"诚心"待人,以"诚恳"感人,以"诚实"做人。组织布置的工作无条件地服从,全局利益无条件地维护,对工作没有阳奉阴违,对同事没有里外是非,祥和为上,热情待人。在与纳税人打交道的过程中,纳税人常常会提出一些难以答复的政策问题,遇到这种情况,我总是先把问题记下来,然后就请教同仁或请示上级业务部门,并即时向纳税人作解答,决不糊弄纳税人,向纳税人摆架子。 二、以学习为本,努力提升政治业务素养 人生在世,要安身立命,惟有学习最重要。我牢固树立"终身学习"的观点,也时刻把学习作为提升自身政治业务素质的头等大事来抓。在学习过程中,我努力做到"三学"即学政治、学科技古学业务。在政治学习方面,我重点抓好"三个代表"的学习,从精神的领会,到思想的剖析,到问题的整改,一环扣一环,一丝不苟。在学习期间,我记下了2万余字的读书笔记,撰写了1万余字的心得体会,使自己的世界观、价值观、人生观得到有益的改造。在学科技方面,挤出点滴时间忙操练,已基本掌握了办公自动化、浏览网页等操作,熟悉了"金税工程",基本适合了当前国税系统信息化建设的需要。在业务学习方面,我确定了新征管法实施细则和世界贸易组织相关知识两大重点,积极参加培训,加紧自学,做到学习有笔记,理解有体会,以持续提升自身的业务素质。 三、以勤奋为本,努力完成各项工作任务 我经常深入纳税户调查研究,宣传政策,特别是宣传新征管法,义务辅导纳税人实行账务处理,努力融洽征纳关系。在我负责黄砂税收管理期间,我因病住院,但我念念不忘工作,每天上午住院治疗下午上班。根

2020年营销年度工作计划

2020年营销年度工作计划 2020营销年度工作计划20xx营销年度工作计划篇一20xx年XX工会工作思路是全面贯彻落实党的会议精神,以科学发展观为统领,围绕单位20xx年工作目标,发挥工会组织在开展民主管理,维护职工合法权益,丰富职工精神文化生活方面的作用,促进各项目标任务圆满完成。 一、加强民主管理,构建和谐劳动关系。 民主管理、劳动关系和谐是单位平稳发展的要素之一。在加强民主管理、构建和谐劳动关系方面要着重抓好以下几个方面的工作1、健全民主管理制度,细化民主管理内容,营造民主和谐的人文氛围。深化以室务公开制度和民主评议领导干部制度为主要形式的民主管理制度,畅通员工意见表达渠道,虚心听取职工群众意见。充分保证职工群众在室内重要改革方案、重大利益分配、薪酬制度、休假制度、干部任免、评先评优等涉及职工切身利益的重要事项中的知情权、参与权、表达权、监督权。 2、积极主动地做好矛盾的化解工作。工会作为联系职工群众的桥梁和纽带,要积极做好上情传达,下情上达的工作,认真倾听群众意见,对职工的合理诉求要抓好协调和落实工作,对群众的其它诉求要做耐心细致的解释说明工作,让广大职工充分理解和真心支持单位为争取群众利益所做出的各项决策部署。

3、深入推进和谐劳动关系建设,实现职工与单位互利双赢。工会积极参与与组织将单位的各项惠民利民制度落实到位,增强单位的吸引力、凝聚力,开创单位与员工共同发展,共创双赢的良好局面。 二、维护员工合法权益、稳定职工队伍。 1、及时向单位党政领导汇报各级政府部门有关职工权益的法律法规,并研究制定相应落实措施。 2、主动做好事业单位工资改革等各项工作。严格执行国家、省有关事业单位改革的规章制度,使职工合法权益得到充分保护。 3、加强对困难职工情况的了解和帮扶关爱工作。 及时了解困难职工情况,对困难职工进行动态跟踪管理。积极争取上一级工会等部门的帮扶资助,帮助困难职工解决实际困难。 4、做好职工体检工作。 三、服务中心工作,调动职工工作积极性。 1、加强职工继续教育培训,提升职工业务能力。 加强职工专业技术再教育学习,鼓励职工积极开展专业创新,让所有职工有担当与自己能力相当的工作机会,提供平台使室内职工更快的提升工作能力。 2、积极开展职工合理化建议活动,调动职工积极性和创造性。加强合理化建议的工作策划,以调整结构、强化创新为中

公司业务员工作总结(共6篇)

公司业务员工作总结(共6篇) 【范文一:公司业务员工作总结】 销售工作是一项挑战性比较强的工作,它促使我不断的进步,让我在磨练中不断成长。 一年的时间很快过去了,在这繁忙的一年里,我在公司领导、销售同仁及销售商的配合与帮助下,在政治思想和业务素质 方面有了更进一步的提高,圆满地完成了销售任务,取得了 良好的销售业绩,同时也发现了自己在工作中的不足,为了 更好的搞好新一年的销售工作,总结经验与教训,对本年度 的工作总结如下: 一、树立正确的世界观,勇于进取,积极向上 20XX年,我始终把学习放在重要位置,努力在提高自身的业 务综合素质上下功夫,正确认识自身的工作,正确处理与客 户之间的关系,把工作重点放在客户上,以提高我对工作本 身的认知程度。细心学习同业人员的长处,改掉自身存在的 不足,虚心向经理请教,主动接受同事的意见,不断改进工 作方法,充分发挥岗位职能,在不断学习和探索中使自己在 本行业方面有所提高。加强学习,勇于实践,坚持工作热情。 在不断的总结中成长,提高自我的素质和业务水平,以适应 新的形式的需要,积极与公司及办事处的人员沟通,以学习 他人之长,才能更好的促进自我能力,满足客户需求和开拓市场空间。

二、立足本职,循循善诱,爱岗敬业 1、凭借公司的优势去帮助销售商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变,出现问题都以积极的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,最终经销商认可了我,起到了“桥梁”的作用。 2、观察市场,了解其变化,结合本公司的情况,对经销商进行耐心的分析,帮助其排除杂念,树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。 3、热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。 三、严格计划,保证效率,精益求精 开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作。同时,为了提高工作效率高,认真履行工作计划,在具体工作中不断修正,为此,我在工作中不断学习营销理论知识,提高自己的业务素养,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司及销售商应有的贡献。四、体会与感悟 一年多的努力与艰辛,让我深深的感到劲牌业务员不容易,

2021卷烟营销工作计划范文(最新版)

( 工作计划) 单位:____________________ 姓名:____________________ 日期:____________________ 编号:JH-XK-0634 2021卷烟营销工作计划范文2020 cigarette marketing work plan model

2021卷烟营销工作计划范文(最新 版) 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求。一是自6 月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核,重点以市场真实需求,前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果,新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核,提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来,特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的元/条,增长元/条,增长个百分点。 3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看,客户经理与客户在总量商定工作中,客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握,产生了少数客户总量商定过大或过小,在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落,甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的

企业所得税税收优惠政策总结

企业所得税税收优惠政策总结 1、公共基础设施项目和环境保护、节能节水项目企业所得税优惠 《财政部、国家税务总局关于公共基础设施项目和环境保护、节能节水项目企业所得税优惠政策问题的通知》规定,企业从事符合《公共基础设施项目企业所得税优惠目录》规定、于xx年12月31日前已经批准的公共基础设施项目投资经营的所得,以及从事符合《环境保护、节能节水项目企业所得税优惠目录》规定、于xx年12月31日前已经批准的环境保护、节能节水项目的所得,可在该项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起,按新税法规定计算的企业所得税“三免三减半”优惠期间内,自xx年1月1日起享受其剩余年限的减免企业所得税优惠。 2、企业参与棚户区改造支出可所得税前扣除 《财政部、国家税务总局关于企业参与政府统一组织的棚户区改造支出企业所得税税前扣除政策有关问题的通知》,为鼓励企业积极参与棚户区改造,自2016年1月10日起,对国有工矿企业、国有林区企业和国有垦区企业参与政府统一组织的棚户区改造,并同时满足一定条件的棚户区改造资金补助支出,准予在企业所得税前扣除。

3、金融企业贷款损失准备金可所得税前扣除 《财政部、国家税务总局关于金融企业贷款损失准备金企业所得税税前扣除政策的通知》,自2016年1月1日起至2016年12月31日止,对政策性银行、商业银行、财务公司、城乡信用社和金融租赁公司等金融企业提取的贷款损失准备金可税前扣除。准予税前提取贷款损失准备金的贷款资产范围包括:贷款;银行卡透支、贴现、信用垫款、进出口押汇、同业拆出、应收融资租赁款等各项具有贷款特征的风险资产;由金融企业转贷并承担对外还款责任的国外贷款,包括国际金融组织贷款、外国买方信贷、外国政府贷款、日本国际协力银行不附条件贷款和外国政府混合贷款等资产。其计算公式为: 准予当年税前扣除的贷款损失准备金=本年末准予提取贷款损失准备金的贷款资产余额×1%-截至上年末已在税前扣除的贷款损失准备金的余额。 金融企业按上述公式计算的数额如为负数,应当相应调增当年应纳税所得额。 这里应当注意的是:对金融企业的委托贷款、代理贷款、国债投资、应收股利、上交央行准备金以及金融企业剥离的债权和股权、应收财政贴息、央行款项等不承担风险和损失的资产,不得提取贷款损失准备金在税前扣除;金融企业涉农贷款和中小企业贷款损失准备金的税前扣除政策,凡按照

全年销售工作计划:服装销售(通用版)

全年销售工作计划:服装销售 (通用版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

全年销售工作计划:服装销售(通用版)导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 激励业务员从而形成一个团队呢?我认为一要广开言路。业务员们对市场的看法,对公司的看法都是非常有代表性的,应广开言路,认真倾听他们的呼声,进行有选择地采纳,然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值,对他们的精神是一种推动。 二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎,但是谨慎不是抠门,而是不要轻许承诺,但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30天,因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想:在市场上辛辛苦苦地工作,不过是相信公司能够兑现承诺,给予他们实现销售目标后可以得到的东西:或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现,那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对

企业丧失信心,还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。 还有一点是注意树立领导的形象。让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多。 (5)沟通沟通比什么都重要。 不管持何种观点的人,都认为交流和沟通是非常重要的。构建一个好的销售团队,领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好,沟通是的工具。 销售团队是由每个人组成的,这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的,但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则,如何让他们放弃自己的一些棱角,把他们糅合到一起,让他们尽力把自己秀的一面展现出来,这就要靠心灵的交流了。 沟通的方式有很多种,但是最根本的就是要尽量满足个人所需,在发展的大前提下把这些人的积极性调动起来。

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【最新】公司业务员工作总结范文 __年已经过去,开始了崭新的__.在这一年中有经验有教训,在此向领导做个汇报,恳请领导批评指正,以便更好的开展明年的工作. 在前半年的时间里,到过很多地方,最终把平顶山作为一个根据地,我想通过两个具体的案例对今年的工作做个说明.先说个让我欣慰的事件吧,到__县的第4天我到了南环的森源居售房部,见到了售楼人员,听说这个项目要用地温空调,他们告诉我了公司地址.我到公司之后见了负责人李经理,他推说项目还早,没有深谈.于是我又转到售楼部请售楼人员吃饭,了解老板和负责人的具体事情,交谈之中他们建议我先做个方案,呈交给李经理,由于老板和李经理都很繁忙,每次过来都需要有所进展,无论成与不成,于是他们告诉我了户型及总体面积,我就回去做了个方案出来,3天后过来.把方案呈交给李经理,进去我给他发了根烟,旁边有一位老叔穿着很朴素,我也给他发了根烟,他不抽.和李经理谈的挺好,突然那老叔扭过头,朝我这边走过来,拿起书看了看,然后把书甩在桌子上说:〝先找他谈,回头找我,就出去了.〞我正纳闷,后听李经理说那是公司董事长陈总,这是老板我们第一次见面.然后我又要了整体图纸,重新做了方案.过了3天,方案做完了,我又送过来,李经理就躲着不见我.第二天8点我又到了他公司门口,8点零8分老板过来,我给他说了大概情况,随后老板让我进他办公室说,又从隔壁李经理办公室拿出方案,和老板交谈了些技术上的问题,老板打电话让李经理过来和我一起去工地看打井位置,以及机房位置,途中我和李经理交谈些问题,达成了共识,他让我方案具体细化,当我把方案重新拿过来的时候老板告诉我他还建了一所学校,让我给学校也做个方案,我就给李经理联系了解竞争对手的具体情况,在我们共同努力下终于击败了所有竞争对手,签订了合同.但后来事情又起了变化,济源贝迪又插了进来,甲方老板打电话告诉我我们价格过高,想用济源那家,我想老板打电话还是给我们留有余地的,于是我先让他别定,等我去了再说,第二天我过来跟老板交谈,价格相持不下,于是他就准备用贝迪,我实在没有办法就拖住他,就想把两家的风机盘管拿过来做个比较,看来降价是在所难免的事情,于是把风机盘管拿过来做个比较,又调整了价钱,最终签订了合同.在这之中,张总过来了两次,对项目也起到了至关重要的作用,在这里不一一细述了. 说说另件让我伤心地事情,__县妇幼保健院,我来了两次与院长交谈甚好,然

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