《寻找时间的人》学习心得体

《寻找时间的人》学习心得体会

《寻找时间的人》读书心得

我会看《寻找时间的人》一书，完全是因为此书的封面封底介绍，均说此书很了不起，值得一看!

书中所讲，我感同身受，我也觉得自己越来越忙碌，时间是越来越少，总是不够用。

我也很想，很盼望过书中后来所描写的那种生活：

人们重拾以前的爱好，或重温儿时的激情，于是，手工编织的羊毛衫、手套和围巾又开始流行了。许多工厂第一次有了作息时间表。管理层和雇员们第一次发现他们能够兼顾家庭和工作了。对孩子们来说，他们发现每天除了上学、写作业和洗漱之外，还有很多空闲的时间。他们有空读书和看电视了;有空在乡间小路上闲逛了

作者在最后一针见血道：肯定是安排不当才觉得时间不够的，这就是问题的答案。

也许，我真的是没有把时间安排恰当，开学以来，一直忙得不可开交：新借的两本书在抽屉放了两个星期了，我一直没有时间翻开来;刚听的两节课我觉得跟我的上课思路完全不一样，非常想也试着备备课，然而却没有时间动手，白天，学校的工作忙不完，晚上，又有那么多家务等着我

唯一的感觉，我的时间，不是由我自己在支配，我也没有时间做我喜欢做的事。那么，我该怎样安排自己的时间呢?这是我当前迫切需要解决的问题，我该好好想想了。

寻找时间的人读书心得

《寻找时间的人》讲述了一个关于时间的哲理故事。是一本像童话一样简单可爱的书，深入浅出，用来给孩子作为启蒙教育的书，确实是受益匪浅的，小的时候从来没有对时间逝去产生

过意识，所有的孩子都希望快些长大，而所有经历着时间的大人，却都希望能够止步，也许习惯成自然，我们只是发现时间悄然无声息的溜走，却忽略了对时间本身的探究，时间是多么美好又残酷的一件事情，它让我们的思想不断的蜕变，让我们的身体不断的成长，当思想满盈的时候，我们独一无二，当肉体枯萎的时候，我们无限遗憾。

书中所讲，我感同身受，我也觉得自己越来越忙碌，时间是越来越少，总是不够用。我们每天都在为生活而奔波，却很少有时间能从容地坐下好好听一听自己喜欢的音乐，眯着眼睛享受一段美好而轻松的事，更没有时间去从容地做自己想做的一些事。我们的时间去了哪里?也许真的去了另一个神秘的世界。如果在另一个世界里，没有时间的流逝，人不会变老，不用担心时光远去，也没有成长，可以从容地做一切事，但那又怎么样生命的意义又何在?

温馨美好的故事，带给人们富有哲理的深思。如其寻找时间，不如从容地面对一切。

寻找时间的人读后感

《寻找时间的人》是一本写给大人的童话书，它深深的打动了我，并且那么深地产生了共鸣。

在书店里一眼看上它，是由于书名中的那两个字时间，让我一下子敏感起来。近几年，总是感觉每天忙忙碌碌，疲惫不堪。仍然是每天的24小时，和从前比，却仿佛被抽走了一半。我也常常自问，时间都到哪里去了。每天看着马路上匆忙的脚步，匆忙的人群，裹挟在熙熙攘攘的人流中，我也跟着一起随波逐流。看不到前方的路，也找不到方向和出口，仿佛迷路的羔羊，被带着四处乱撞。

随之而来的是内心的焦虑。上下班的途中，我们没有看风景的心情，要么想着将要做的和没做完的工作;要么戴着耳塞听或看那从网上荡下来的音乐、电视剧，唯恐浪费掉一点点时间。

我们得挤出更多的时间去看一场电影，听一场音乐会。诺

大的城市，常常一件事需要耗去半天的时间。过去我们用时间来买钱，现在我们用钱来买时间。为了更快的到达目的地，我们只好花更多的钱打车，但如果遇上堵车，那更是堵心的事儿。为了上班族能用最短的时间解决吃饭问题，超市里充斥着方便和半成品的食物，为此，饭店排队也成为家常便饭。更多的人为了排解内心的焦虑选择了在这里狂吃海喝。房价贵我们买不起房，一顿饭总还是吃得起的吧。每天人们加班到8、9点钟再正常不过，晚饭成了夜宵。女人们一圈圈地长游泳圈，男人们也有了日渐隆起的腹部。各种现代病冲击着人们的身体。

也许，这就是发展带给我们的结果，这就是工业化、现代化带给我们的礼物。我们只能不停地向前、向前，为了生活，也为了有更好的生活，为了满足我们不停歇的欲望。

就像艾格阿斯对吉吉说的一段话很多个世纪以来，我们都在观察你们。如果照你们的活法，我们会开始感到饥饿，吃饱以后，我们又会想要别的东西。吉吉，你愿意看到我们成为时间的俘虏，变成贪婪的人，去毁灭我们热爱的土地吗?即便我们的肉体存活下来，我们精神也会荡然无存。工业化不是我们想要的东西，我们的后代不会和我们有相同之处，你懂这些吗? 不知道我们何时能停歇。

在云南有一个非常美丽的小城。第一次去那里时，整个的天都是那样的蓝，走在街上惬意无比。当第二年再去时，每天早起还会看天，但天空的周边已经出现了一圈儿灰色。一个打车随便到哪里不会超过十块钱的小城，现在也已经开始堵车了。

前些天，富士康接连发生了十多次跳楼事件，令人震惊。多么希望人们不再为工作、为生存而焦虑，多一点时间给家人，多一点时间给自己。

动力机械操作工操作规程

一、内燃机

1、内燃机房与燃油贮存地点的安全距离应大于20m。

2、摇车启动时，应五指并拢握紧摇柄，从下向上提动，禁止从上向下硬压或连续摇转。用手拉绳启动时，不准将绳绕在手上。

3、温度过高而需打开水箱盖时，防止蒸汽或水喷出烫伤。

二、发电机

1、发电机室应设置砂箱或四氯化碳灭火机等防火设备。

2、发电机到配电盘和一切用电设备上的导线，必须绝缘良好，接头牢固，并架设在绝缘支柱上，不准拖在地面上。

3、发电机运转时，严禁人体接触带电部分。必须带电作业时，应有绝缘防护措施。

三、空气压缩机

1、输气管应避免急弯，打开送风阀前，必须事先通知工作地点的有关人员。

2、空气压缩机出气口处不准有人工作。储气罐放置地点应通风，严禁日光曝晒和高温烘烤。

3、压力表、安全阀、调节器等应定期进行校验，保持灵敏有效。

4、发现气压表、机油压力表、温度表、电流表的指示值突然超过规定或指示不正常，发生漏水、漏气、漏电或冷却液突然中断，发生安全阀不停放气或空压机声响不正常等情况，而且不能调整时，应立即停车检修。

5、严禁用汽油或煤油洗刷曲轴箱、滤清器或其他空气通路的零件。

6、停车时应先降低气压。

工作总结

“什么学历的人”适合做销售8

在我们讨论了什么年龄的人适合做销售之后，我们发现，不同的行业、不同的销售类型，所要求的年龄段会有很大差异，而且有一定的规律性，但是我们从来没有认真的总结过，这就难怪我们在选择、培育销售人员的时候，充斥着众多的不确定性。除了年龄之外，还有另外一个对销售人员有影响的刚性因素，那就是学历。这个因素在选择销售人员的时候要比年龄复杂的多，什么样的学历适合做销售？是越高越好，还是越低越好？是否一定有学历限制？而学历到底起到什么样的作用？我们是否因为学历的限制而淘汰了相当一批优秀的人才？现在多数企业在用人方面普遍存在高学历的倾向，这对某些企业来说可能并不是一件好事，对于学历的要求的后面我们到底看中什么？

适应“效能型”销售的学历按照效能与效率型的方式将销售人员分类，效能型的销售人员普遍的学历要高一些，所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。

效能型销售学历的要求随着产品技术含量的要求，以及客户决策的复杂程度而有所提高，但是学历高到一定程度销售就会减少，经过研究发现，合格销售的高发学历段在大专水平，成活率高达70%，这主要是因为，多数的大专毕业的学生，在面临技术选择的时候往往缺乏竞争优势，而且其他的选择机会并不多，因此选择销售工作成为了一个相对可以容忍的职业。这些大专学生普遍成本较低、比较勤奋，因此，非常适合在发展速度较快的民营企业中生存。与大专学生相比，本科学生的成活率为

55%左右，远远低于大专的学生，但是他们仍然是销售大军中重要的组成部分。本科成在选择销售职业的时候，经常是权宜之计，随着就业人口的压力，很多学生被迫从事自己并不喜欢的销售职业。因此，他们体现出不够稳定，转换工作非常频繁，好高骛远，造成企业在选择应届本科毕业生的时候，非常保守，特别是对于知名院校的本科生更是有所畏惧，但是，不管怎样，优秀的销售当中，本科学历的人员还是非常普遍的，特别是需要一定的专业背景的行业，如：医药、纺织、机械、软件工程等等，本科生体现了较强的竞争优势。

低于大专，或者是高于本科的销售，成活率都会大幅度降低，经统计：大客户的销售中，高中毕业的销售人员的成活率只有41%，初中只有30%，而与此对应，硕士学位的销售人员的成活率只有20%，而且集中在非常狭小的行业。美国陶氏化学的中国区一个保温材料部门的销售是由2个硕士毕业生担当的，他

们所针对的客户都是国内为数不多的定级建筑项目，他们都是直接向国外本部汇报，这样的销售在国内企业中是不多见的，类似这样的销售他们的成活率是极低的。

需要强调的是：学历要求的背后，企业到底需要的是什么，多数的企业认为，高学历就意味着较高的能力，这种包括能力：理解力、解决问题的能力、操作能力等等，他们固执的认为：高学历的人员可以迅速上手，有更好的创新能力，从而可以快速提高销售队伍的整体战斗能力。不可否认，学历的确实能够证明一些基础素质，比如：接受能力、部分的思维能力、专业知识等等，但是，销售关注的不是掌握知识的多少，而是应用知识的多少，进一步说应当是学习知识、应用知识的能力。如果一个中专

生拥有了学习知识、应用知识的能力，那么他仍然有可能成为一个优秀的销售人员。当然从以上的概率分布来看，高学历的人员似乎更能够掌握这一能力。

适应“效率型”销售的学历所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的最佳学历水平为中专或者是具有同等学历的人群当中，成活率为60%以上。由于效率型的销售普遍为重复性劳动，变化的因素不是很多，需要相对简单的服务技巧基本上就可以胜任，同时，多数的效率型销售为坐商，环境的变化不大，要求销售的适应能力非常有限。再有，效率型销售不需要太多的专业知识，尽管是高科技产品，只要能够清楚阐述产品的卖点就基本能够适应销售工作。

效率行销售的学历教育在向专业的职业学校转移，职业教育甚至成为了未来效率行销售的主要来源。很多职业学校专门培养：导购、酒店服务、电话人员等专业，在培养的过程中，按照企业的需要设置有针对性的训练课程，这种方式大大提高了销售人员的成活率。但是，这些学校也有较大的问题，由于学校的老师普遍缺乏销售经验，设置的教育科目过于书本化，造成培养出来的学生实践操作能力较低，仍然需要企业后期投入较大的经理进行培养。

大专学历的人员从事效率型销售的比重逐渐增大，特别是在一些需要较高技术能力的行业，例如：电信、保险、化妆品等等，普遍来讲，大专学历的成活率为40%左右。再高的学历，成活率明显下降，其中本科以上学历的成活率只有20%左右。实

施上，高学历的人员本质上并不适合效率型的销售工作，因为，多数效率型的工作缺乏创造性，相对比较枯燥，附加值较低，因此收入水平也较低。高学历都希望能

够肩负一些具有挑战性的工作，同时也希望这样的工作能够在未来的职业发展上，起到很好的铺垫作用，效率型销售很明显并不能满足这样的目标要求。

混合型销售的学历很多行业的销售不能简单的按照“效能与效率”两类划分，他们即不像效能型那样复杂，也不像效率型那样简单，他们像是位于两种类型的中间部位。例如：医药行业的OTC代表、小型设备的销售人员等等，这种类型的销售人员经常需要像效率型销售一样，重复规定的销售动作，期间可发挥的成分并不多，他们的成功更多依赖于销售人员的勤奋。例如OTC代表，他们的重要任务就是每天要走访大量的药店，在走访药店时，按照公司的要求，检查店面陈设、促销品、库存情况等等，而这些动作很多是公司已经明文规定的，只要按照公司的要求做，并且填写好走访记录卡，店面走访的基本任务是可以完成的，这是效率型的一面。

而他们也有效能型的一面，比如：OTC代表经常要与店面的老板打交道，敦促他们进货，同时处理店面管理中的各种问题，要求店面与公司一起搞促销活动，追要货款等等，这些问题带有较强的不确定性，需要销售人员有较强的适应能力及分析判断能力，这又是效能型销售的表现。对于这种混合型的销售他们在效率与效能方面，并不比单纯的效能销售，或者是效率销售要复杂，但是结合一起的时候，往往为选人方面造成了巨大的困难，这使得我们我无论选择较高学历，抑或是较低学历的人员时

都会有相等错误，为此这种的类型销售队伍多半也是混合型的，即较高学历与较低学历的混合体。

综上：学历对销售来说可以归结为以下几点：

1. 学历对不同类型销售的成活率上有较大的影响；

2. 但是就一种类型而言，学历并不是决定优秀销售的关键因素；

3. 学历只能作为参考，并不能作为决策的依据。

本文为《模压式销售训练系统》系列文章，是王建先生根据多年的管理实践精心打造的成果，该系列文章以其独特的视角，全新审视企业销售团队发展过程中的成功与失败，力求以经营者的真知思想，助力中国企业的销售团队的建设。王先生有十几年的跨国企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）公司等多家跨国企业的营销副总或高级管理职务，现任博纳&盛道品牌管理顾问公司高级合伙人：****@***.c*m，tel:010-******** 85494033

作者专栏:王建品牌价值营销