暑假在电信公司实习总结
电信实习总结
电信实习总结电信实习总结一：一、实习目的1、把课本所学专业基础知识和专业知识与实践相结合，通过理论联系实际，更高效地运用所学的知识解决工作上的问题。
2、巩固专业理论教学的效果，培养学生调查、研究、观察问题的能力。
3、更好地了解社会、了解将来可能从事的行业，为将来更快的适应工作打下基础。
二、实习要求1、明确实习的目的和意义，了解各阶段、各个岗位的实习内容及要求。
2、在实习过程中虚心向员工、上司请教，认真掌握现场实际知识，努力提高观察、分析和解决问题的能力。
3、认真做好实习笔记，按各阶段的实习内容做好实习小结。
4、了解当地风俗习惯，注意搞好与所在单位的关系，维护学校声誉。
5、加强组织纪律性，遵守实习队纪律及所在单位的各项规章制度;严格遵守保密保安规定;服从指导老师和现场工作人员的指挥。
三、实习日程安排7月20日到21日在清溪电信分公司和谢岗电信分公司，等待安排实习的内容和熟悉中国电信的环境。
7月22日到7月31日在中国电信谢岗分公司社区经理班机线组进行实习。
8月1日到8月14日在中国电信谢岗分公司社区经理办公室预约岗进行实习。
8月15日到8月25日在中国电信谢岗分公司花园大道营业厅进行实习。
四、实习内容在社区经理班机线组实习的主要内容是固定电话、ADSL、网络电视的安装、迁移与维护。
在社区经理办公室预约岗预约到位、派单合理、准时预警以及主干、配线的及时修改。
在营业厅主要工作内容是引导客户交话费，电话营销以及解答客户的疑问等工作。
五、实习体会在2011年7月20日到8月25日，我来到了中国电信谢岗分公司实习。
作为国家通信行业的巨头之一，我对于自己能够成为其中一名暑期实习生而感到荣幸。
现在回想一下，想起当天自己第一天实习的时候还是一个对中国电信内部的工作流程毫不熟悉的新人，到现在基本上了解了中国电信内部工作流程、各个工作岗位和工作内容以及责任所包含的意义都基本了解的实习生，不由心里充满了对中国电信的感激，感激中国电信对我的栽培，以及感激中国电信提供了一个让我在实践中了解自我，不断改进自我的机会。
电信的实习报告十篇
电信的实习报告十篇电信的实习报告篇1一.公司的简介浙江八方联通电信有限公司创建于1997年，是一家具有国家电信工程贰级专业资质、集科、工、贸于一体的集团型高新技术企业。
公司主要从事无线电通信设备的研发、生产，承接多项通信工程以及开发、生产多种通信器材。
主要的全资、控股机构有：通信器材分公司、电信工程分公司、铁塔工程分公司、无线事业部、研发部、乐华塑胶有限公司、富华通讯器材有限公司等，最近又与国外某有名通信研究中心合资成立新的子公司，依托该研究中心强大实力，发展目标在短期内成为国内技术一流、市场领先的高科技通信公司，我公司是一家高速成长的企业，年轻的团队，宽阔的发展空间。
浙江八方盈科通信技术有限公司是特地从事现代通信领域前沿产品研究、开发、生产及销售的高科技公司,公司总部位于"天堂硅谷"-杭州高新技术开发区,由浙江八方联通电信技术有限公司与欧洲有名的林克大学合资组建。
产品包括ip综合接入系统，ip软交换系统、ip宽带增值业务系统和第3.5代微蜂窝移动通信系统。
公司集中了现代国际企业的管理经营理念，拥有国际顶尖的技术水平，从事现代无线通信领域前沿产品研究开发，拥有无线宽带通讯系统关键技术的国际专利，具有强大的国际商务纽带和雄厚的技术后盾。
公司分散了业界一流人才，其中具有博士、硕士学位的占10%，学士占70%。
作为行业领先者我们的客户包括电信运营商、教育事业、政府、公用事业、石油和自然气、运输业、制造业、消遣业等。
在国际先进技术本土化的基础上，八方盈科信守不断创新和帮忙客户胜利的核心价值观，开发适合本地市场需求的产品，不断的创新，力求站在通信科技的前沿。
推崇诚信、求实、创新、奉献的工作理念，倡导团队协作、服务至上、追求卓越的工作作风。
我们以“人”为本，尊重不同专业的各类人才，尊重每一位员工的个性与能力，最大限度地为员工供应实现自我价值的空间。
我们的最大财富就是具有在思维上能开拓，在行为上能为公司制造效益，具有高尚的思想素质和优良的企业作风的人才。
在电信公司实习报告锦集六篇
在电信公司实习报告锦集六篇在电信公司实习报告锦集六篇随着社会不断地进步，报告有着举足轻重的地位，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。
一起来参考报告是怎么写的吧，下面是小编收集整理的在电信公司实习报告6篇，欢迎阅读与收藏。
在电信公司实习报告篇1一、实习目的和意义实习是我们大学学习中的实践环节。
实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
大学的最后一个学期很高兴能去中国电信股份有限公司个旧分公司实习。
通过这次实习，我学到了很多东西，增长了工作经验。
二、实习时间：20xx年3月1日-4月24日三、实习单位简介中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。
中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡、通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。
四、实习过程3月1号到4月24号，我到中国电信股份有限公司个旧分公司开始实习。
开始实习之前，我对实习的感觉是既新鲜又紧张。
新鲜的是能够接触很多在学校看不到的东西，接触各种不同的人，紧张的则是之前并没有电信实习的经历，害怕做不好。
刚开始来到电信公司，我不知道该干些什么，估计这是每个刚开始实习的人都有的感觉，陌生的环境，陌生的人们，使我们这些刚刚步入社会的大学生有些不知所措。
但我的不适应很快就因同事们对我的热情而消失了。
周围的同事年龄和我相仿，大家都是年青人交流起来方便了许多，他们并没有因为比我早到这里而“欺生”，相反对我非常地照顾。
在正式学习电信业务前，我在前辈的指导下首先学习电信工作必需的基本技能，如一些资料的整理，接待客户时必须注意的方面等。
这似乎给了我一个下马威，看起来很简单的一些东西，操作起来却是十分的烦杂。
初次接触实际的工作环境，眼里满是新奇，看到其他同事熟练的操作，心里满是羡慕。
暑期电信实习报告5篇
暑期电信实习报告5篇暑期实习报告5篇在学习、工作生活中，报告与我们的生活紧密相连，报告具有语言陈述性的特点。
你所见过的报告是什么样的呢？以下是为大家的暑期实习报告5篇，欢送阅读，希望大家能够喜欢。
第一：不要偷懒。
我曾问班长：什么样的员工在企业里会受欢送？他的答复是不偷懒的员工。
我觉得很有道理，试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的？于是我时刻提醒自己要多干活，尽力把本份工作做好。
还记得我曾在做时，主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事，所以在工作的时候，就算是生意很淡的时候也不要聊天。
由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习。
第二：勤学好问。
刚来到单位时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问。
因为经验是很重要的，我发现引起线路故障的原因有很多，如果没经验就很难处理问题。
例如有一次，班长接到某音像店的报障后，赶赴现场发现户主的网络下行速率不正常，他先后把线，调制解制器，甚至电缆也换过仍未解决问题，最后他把端口也换了才排除了故障。
遇上如此复杂的问题是比拟少见的，可能连经验丰富的员工也感头疼。
经验缺乏的我更需多请教他们。
但必须注意的是：在问人之前要分清哪些问题可以问，哪些问题不该问。
还要注意在什么时候问会好一点。
比方新来的员工就尽量避开报酬这个话题，不要对薪水太在乎，对于新人来说，能学到东西才是最重要的。
第三：讲究条理。
年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。
我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。
其实我觉察前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策。
例如他们在接到故障时，首先会根据用户的反映来分析情况，然后问清楚对方的地址和，当疑心是用户的大学故障时还要带上手提大学去监测，最后才派出人手去收复，这种做事方式就很有条理，不会做一些无用功，工作效率也得到提高。
中国电信实习经历心得体会
中国电信实习经历心得体会中国电信集团公司是按国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业,国家主体电信企业，在中国电信经历了实习的心得体会是怎样的呢。
下面是店铺为大家整理的中国电信实习经历心得体会，希望对大家有所帮助。
中国电信实习经历心得体会篇一“中国电力”在我没有加入电力公司前，印象里就是服务最广，是中国所有客户的电力运营企业。
对电力公司的服务及电力质量也是相当的满意，一个很偶然的机会，我成为了一名电信新实习员工。
作为一名刚进电力公司的新员工，对所有的一切都感到新鲜和好奇，以往是走进电力公司接受服务，感受电力公司上帝般的感觉，而现在我要作为服务者来面对广大的客户群体，来为客户服务，这对我可以说是一个很大的人生挑战。
我的工作主要是与电力客户直接面对面沟通。
也就是要帮助客户可以顺利使用电信公司的服务。
电信的客户分布甚广，各行各业的都有，甚至还有国家机关，像国税局、工商局等。
刚开始我也常想，电力公司又不是我家开的，客户不顺，干嘛不分青红皂白地骂我，我也常被客户无理的反应搞得郁闷不已。
但同时我也拥有笔墨难以形容的喜悦。
营业员终究是要解决问题的，除了亲切之外，还得要学会冷静面对客户的情绪，不要被他们的情绪牵着走。
有时候客户会说不清楚问题在哪里，营业员也得冷静地帮助客户发现问题，以便顺利解决。
由于营业所的工作很琐碎，往往挫折感大于成就感，但一有成就感又会乐上好几天。
所以做营业员就要有点鸡婆个性，如果你是个比较自我的人，很难乐在其中。
有人问我，你一个大男人什么不好干，偏要跑到电力做营业员，公司到底给我什么?我觉得公司给我一个工作的舞台，一个继续深造的机会。
如果一味抱怨工作辛苦，太斤斤计较，那就太辜负任用你的公司，也辜负了这个机会。
我自己平时在个人形象上没有太多的要求，什么自然啊、亲切啊、微笑啊，感觉不是那么重要。
进入电力公司以后，看似简单的事情原来也不是那么简单，就拿每天早上8点半前的迎宾岗说，站要直、衣要整、语要勤，所有的一切都代表电信公司的形象，通过自己的工作，让自己真正融入到电信公司，享受客户对我们满意的目光与赞许，同时也让我明白了一件是事：做好一件事不难，难的是要如何坚持!说话是我们天天都离不了的，但如何说、怎么说又是一门艺术，如何让客户感受到上帝的感觉也不是一时半会能达到的。
暑期电信实习报告集锦7篇
暑期电信实习报告集锦7篇暑期电信实习报告集锦7篇在人们越来越注重自身素养的今天，报告有着举足轻重的地位，不同种类的报告具有不同的用途。
为了让您不再为写报告头疼，下面是小编帮大家整理的暑期电信实习报告7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
暑期电信实习报告篇1大学的最后一个暑假，我有幸到广东电信罗定分公司实习，在将近一个月的实习期里，我初步接触大电信公司的一些运作，积累了一定的社会经验。
我被安排在ADSL社区实习，负责指导我的是一名姓董的班长，而实习内容主要是ADSL的安装与维护。
经过班长的悉心教导，很快我就熟悉了ADSL的各项原理，实际操作能力也有所提高，以下就是我的一些实习体会。
第一：不要偷懒。
我曾问班长：什么样的员工在企业里会受欢迎？他的回答是不偷懒的员工。
我觉得很有道理，试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的？于是我时刻提醒自己要多干活，尽力把本份工作做好。
还记得我曾在超市做兼职时，主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事，所以在工作的时候，就算是生意很淡的时候也不要聊天。
由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习。
第二：真诚待人。
我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。
后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往。
还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。
正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作。
孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。
第三：讲究条理。
年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。
我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。
其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策。
暑期电信实习总结_电信个人工作小结
暑期电信实习总结_电信个人工作小结在暑假期间，我有幸在一家电信公司实习，通过这段时间的实习，我对电信行业有了更深入的了解，并且锻炼了自己的工作能力和沟通能力。
首先，在实习过程中，我主要负责了电信产品的市场调研和分析工作。
通过和同事们合作，我学会了如何进行市场调研，如何收集数据和信息，并进行数据分析。
在调研过程中，我深入了解了电信市场的发展趋势、竞争对手的情况以及消费者的需求。
通过分析数据，找出了一些市场机会和潜在的客户群体，报告给上级并得到了认可。
这个过程让我明白了市场调研的重要性以及如何运用调研结果来制定市场策略。
其次，在实习期间，我还参与了电信产品的推广工作。
在与推广团队的合作中，我学到了如何制定推广策略、如何制作推广材料、如何与客户进行沟通等。
在推广活动中，我负责了一些线上推广渠道的管理和运营，包括社交媒体平台的推广和用户群体的管理。
通过这个过程，我锻炼了自己的项目管理能力和团队协作能力，也提高了自己的创新思维和营销能力。
最后，在实习期间，我还参与了一些电信项目的实施和运营工作。
通过与项目团队的合作，我学习了如何制定项目计划、如何组织团队、如何控制项目进度等。
在项目实施过程中，我起到了一些协调和监督的作用，确保项目按时完成。
同时，我对项目的运营情况进行了监测和分析，提出了一些建议和改进措施。
通过这个过程，我提高了自己的项目管理能力和问题解决能力，也了解了项目实施和运营的整个流程。
总结来说，通过这段实习经历，我不仅对电信行业有了更深入的了解，还锻炼了自己的工作能力和沟通能力。
我学会了如何进行市场调研和分析，如何制定市场策略和推广策略，如何进行项目管理和监督，这些都对我以后的职业发展有着很大的帮助。
感谢公司给予我这个机会，我会珍惜这段实习经历，并继续不断学习和提升自己。
电信营业厅的实习营业员的工作自我总结范文(4篇)
电信营业厅的实习营业员的工作自我总结范文____年____的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。
我有渴望学习新知识的热情，在每一次行里发展新业务的时候。
只要需要有人在单位加班，我都是头一个站出来。
不论加班到几点，我都从来没有任何怨言。
因为我知道，这也是单位领导对我个人的信任。
我也会积极的利用好每一次学习新业务的机会，做好各项新业务的测试工作，不给整个支行的工作拖后腿。
在这种想法下，我很好的完成了分理处交给的每一项工作。
也受到了同志们的好评。
我所在的____储蓄所是分行级的青年文明号。
就象所里____说的：是一个互敬互爱的大家庭。
常听知道我们所情况的其他同志讲，从没见过有那个单位有我们这里这样同志间关系如此融洽的。
不论是工作上，还是生活上，同志间都象一家人一样，从没有一点矛盾，如果有意见也是工作上的不同，这样的意见就意味着工作水准的不断提高。
我一直认为我这个人的先天性格决定了我非常适合在储蓄做，因为我的脾气非常好，而且随着工作月历的增加，做事也越来越学会的稳重。
好脾气对所里而言首先就意味着好的服务态度，我坚持以青年文明号的标准来要求自己。
因此我工作到现在，从没受到过一次外面顾客的投诉。
在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。
所里经常会有外地来____的务工人员来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。
临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时真写。
当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。
也许有人会问。
个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。
并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，我这里用____另处一名同志的话来解释。
“他们来____都不容易，谁都有不会的时候，帮他们是应该的。
”我认为用心来为广大顾客服务，才是最好的服务。
暑期电信实习总结_电信个人工作小结
暑期电信实习总结_电信个人工作小结这个暑假，我有幸参加了一家电信公司的实习工作。
在这段时间里，我主要负责数据分析和网络监控方面的工作，并且也参与了一些项目的开发工作。
通过这次实习，我获得了很多实践经验，并且对电信行业有了更深入的了解。
在数据分析方面，我主要负责对公司的用户数据进行整理和分析。
通过使用数据分析工具，我能够从海量的数据中找出一些有价值的信息，为公司的决策提供参考。
在实践中，我学会了如何选择合适的数据分析工具，如何进行数据清洗和整理，以及如何从数据中发现规律和趋势。
这些技能对我以后从事相关工作将会非常有帮助。
在网络监控方面，我负责对公司的网络设备进行监控，并及时处理出现的故障。
通过网络监控系统，我可以实时了解网络设备的状态，及时发现问题并进行处理。
在实践中，我学会了如何快速定位网络故障的原因，如何进行故障排除，以及如何采取措施防止类似问题再次发生。
通过这些工作，我对网络设备的工作原理和运维流程有了更深入的了解。
我还参与了一些项目的开发工作。
我负责搭建项目的开发环境，编写代码实现一些功能，并进行测试和调试。
通过这些项目，我学习了如何合作开发一个软件项目，如何进行需求分析和功能设计，以及如何进行代码的编写和测试。
这对我以后从事软件开发工作有很大帮助。
这次电信实习对我的个人成长有很大帮助。
通过实践，我不仅学到了很多专业知识和技能，还锻炼了自己的动手能力和解决问题的能力。
我也了解了电信行业的工作流程和工作要求。
这次实习给我提供了一个很好的机会，让我对自己的职业发展方向有了更明确的认识，并且为以后的求职提供了宝贵的经验和素材。
我相信，通过这段实习经历的积累，我将能在未来的职业生涯中取得更好的成绩。
电信的实习报告范文五篇
电信的实习报告电信的实习报告范文五篇随着个人的文明素养不断提升，报告不再是罕见的东西，其在写作上具有一定的窍门。
写起报告来就毫无头绪？以下是小编精心整理的电信的实习报告5篇，希望对大家有所帮助。
电信的实习报告篇1【提要】本篇《电信公司个人暑期实习报告》由小编特别为需要实习报告的朋友收集整理的，仅供参考。
内容如下：大学的最后一个暑假，我有幸到广东电信罗定分公司实习，在将近一个月的实习期里，我初步接触大电信公司的一些运作，积累了一定的社会经验。
我被安排在ADSL社区实习，负责指导我的是一名姓董的班长，而实习内容主要是ADSL的安装与维护。
经过班长的悉心教导，很快我就熟悉了ADSL的各项原理，实际操作能力也有所提高，以下就是我的一些实习体会。
第一：真诚待人。
我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。
后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往。
还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。
正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作。
孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。
第二：不要偷懒。
我曾问班长:什么样的员工在企业里会受欢迎?他的回答是不偷懒的员工。
我觉得很有道理，试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?于是我时刻提醒自己要多干活，尽力把本份工作做好。
还记得我曾在超市做兼职时，主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事，所以在工作的时候，就算是生意很淡的时候也不要聊天。
由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习。
第三：勤学好问。
刚来到单位时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问。
因为经验是很重要的，我发现引起线路故障的原因有很多，如果没经验就很难处理问题。
例如有一次，班长接到某音像店的报障后，赶赴现场发现户主的网络下行速率不正常，他先后把电话线，调制解制器，甚至电缆也换过仍未解决问题，最后他把端口也换了才排除了故障。
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暑假在电信公司实习总结
暑假在电信公司实习总结
总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情
况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，
不妨坐下来好好写写总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是
收集的暑假在电信公司，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的
朋友。
大学里的第一个暑假，作为我们通信系八人之一的我有幸到淮
安电信公司大客户部实习。在将近两个月的实习期里，我初步接触到
了大电信公司的一些企业文化背景及其运作过程。俗语说：纸上得来
终觉浅，觉知此事要躬行。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当
今大学教育是以理论为主，能有机会走进电信公司实习，对我来说是
收益非浅的。
7月5日下午，我们8个人和随同的指导老师苏红艳老师第一
次来到淮安电信公司，迎接我们的是大客户部的魏主任、策划部的陆
经理和营销部的杨经理。他们的盛情款待让我们微微紧张的心情得到
了放松，谈语之间逐步拉进了我们之间的距离。7月5日到7月6日
张经理向我们耐心讲解了电信的十几个主要业务，我们不仅巩固了本
专业的知识，还在原有的知识上得到扩展，我们听的津津有味，张经
理也一一耐心地回答我们的提问。然后陆经理向我们介绍了我们这两
个月的工作流程和基本的职业道德。我们深知我们现在肩负着双重身
份：一名大学生和电信的一员，有许多事情要我们同时考虑电信和学
生两方面。同时也被经理身上的职业道德和素养所折服。
7月6日到7月21日是我们第一阶段的实践内容。我的任务是
随同经理走访客户，开展电信新业务营销。在这半个月里我们跟着嵇
经理等经理学习了会易通、企业通、大家e等电信的新业务。我们开
阔了眼界，认识到电信真是个很了不起的行业，经理们更是另人佩服。
我们跟随着经理走访财政局、烟草局等地。我要把电信的新业务向那
些单位的领导介绍，刚开始我还有些紧张，怕自己说的不清楚，但慢
慢地我发现也没什么可怕的，相反自己的口才和胆量得到了锻炼，表
达能力也得到了提高，我就越来越喜欢这项工作，也便投入了更大的
激情。
在和很多经理走访的半个月以来，我的'能力有了很大的提高，
但我最深的是像经理这样的营销人员的敬业精神。他们都在营销这个
领域奋斗了好长时间，可以看的出来他们都吃过很多的苦，每个人心
中都有一份难以述说的心灵之旅，但他们始终保持着一颗对市场与客
户打交道的忠诚心态，在工作中有着不减的激情。他们心里有着一种
跨越自我局限的革新理念，使的他们不断走向更高更远的平台来展现
自己，实现自己的人生价值。我想，这就是需要我们学习的地方，自
己以后走向工作岗位也要兢兢业业，时刻不放松，努力做到自己的高
峰。
7月21日到8月11日是我们第二阶段的实践。我们主要撰写
小灵通如何打开大学生市场的企划书，必要时走访客户，开展电信新
业务营销。企划书这项任务我们要根据上一阶段第一组的走进校园开
展通信情况的调查报告进行撰写。我们三组共8个人各进其力，展开
了激烈的讨论工作。
在这一阶段中我体会最深的是“团队精神，共同合作”在工作
中的重要性。每个人对每件事的看法不会完全相同的，所以处理事情
有分歧是很正常的，但随着大家的相互的逐渐了解，分歧会慢慢减少，
工作开展也会越来越顺利。只有大家思想统一了，心往一处想，劲往
一处使，工作才能顺利出色的完成。最后，在我们八个人的共同的努
力下，一份蕴含这我们集体力量的企划书出炉了。
在这期间，我们还和省公司的一些负责人及及其淮安电信公司
大客户的主任、经理、营销部的负责人开展了多次交流讨论会。每次
我们都是面对面的进行长达三四个小时的激烈讨论。我们交流思想，
向他们学习一些营销策略与心得，增长了知识与见识。
8月11日到8月16日是我们第三阶段的实践。我们的任务是
准备高校开学营销活动。在这半个多月以来。我们冒着灼热的阳光，
到淮安个高校实地地考察。我们画了每一个高校的地图，实地测量挂
幅的地点与长度等。我们还把第二阶段写出来的企业策划书逐一细化。
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