如何成为世界第一的秘诀
世界销售大师乔吉拉德顶级销售秘诀
世界销售大师乔吉拉德顶级销售秘诀本篇日志因为威力太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。
不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。
试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？接下来我要送给在座各位一句话：“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。
※销售过程中销的是什么？答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
※买卖过程中买的是什么？答案：感觉一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
二十位哲学大师的100句箴言,启迪人生
NO.01苏格拉底S o c r a t e s古希腊哲学创始人，西方哲学奠基者苏格拉底，和学生柏拉图及亚里士多德被并称为「古希腊三贤」。
作为第一个把哲学从天上拉回人间者，苏格拉底并未留下著作，其思想通过后世柏拉图等人的著作而闻名于世，对西方哲学产生了深远影响。
1. 真正高明的人，就是能够借助别人的智慧，来使自己不受蒙蔽。
2. 最简单而高贵的方式，不是压榨别人，而是提高自己。
3. 改变的秘诀，是集中你的所有能力，不是摧毁旧的，而是建造新的。
4. 逆境是人类获得知识的最高学府，难题则是取得智慧之门。
5. 世间最珍贵的不是「得不到」和「已失去」，而是此刻把握的幸福。
NO.02柏拉图P l a t o古希腊著名哲学家柏拉图，是苏格拉底的学生，亚里士多德的老师。
三者被共同公认为西方哲学的奠基者。
柏拉图一生论著颇丰。
创造并发展的概念包括：柏拉图思想、柏拉图主义、柏拉图爱情等。
柏拉图创办了著名的柏拉图学院，成为西方文明最早的有完整组织的高等学府之一。
6. 你既可以用爱得到全世界，也可以用恨失去全世界。
7. 世间所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道的。
8. 在这个纷绕复杂的世俗世界里，能够学会用一颗平常心去对待周围的一切，也是一种境界。
9. 人生最大的遗憾莫过于：放弃了不该放弃的，坚持了不该坚持的。
10. 孩子害怕黑暗情有可原，生命中真正的悲剧，是成人害怕光明。
NO.03亚里士多德Ar i s t ot l e西方哲学奠基者亚里士多德，是柏拉图的学生，亚历山大大帝的老师。
作为希腊哲学集大成者，是古代史上伟大的哲学家、科学家和教育家。
作为一位百科全书式的科学家，亚里士多德几乎对每个学科都做出过贡献。
其著作构建了西方哲学的第一个广泛系统，包含道德、美学、逻辑和科学、政治和形而上学等。
11. 人生最终的价值，在于觉醒和思考的能力，而不止在于生存。
12. 勇敢是自信与害怕间的桥梁。
13. 那些每天反复做的事情造就了我们。
案例分析作业-马拉松中的目标管理 (1)
马拉松中的目标管理1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。
当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：用智慧战胜对手。
当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。
马拉松比赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都在其次，说用智慧取胜确实有．点勉强。
于是，当时的报纸充满了对山田本一的嘲讽。
两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。
这一次，他又获得了世界冠军。
记者又请他谈经验。
山田本一性情木呐，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。
面对这位名将，这回记者在报纸上没有挖苦他，但对他所谓的智慧仍迷惑不解。
10年后，这个谜终于被解开了。
他在自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行、第二个标志是一裸大树、第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。
比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等达到第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。
40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。
起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。
【案例讨论题】1、请你用目标管理理论分析山田本一的夺冠秘诀。
（300字）目标是需要分解的，一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军，更要有明确的绩效目标，比如在某个时间内成绩提高多少。
最终目标是宏大的，引领方向的目标，而绩效目标就是一个具体的，有明确衡量标准的目标，比如在四个月把跑步成绩提高1秒，这就是目标分解；绩效目标可以进一步分解，比如在第一个内提高0.03秒等。
当目标被清晰地分解了，目标的激励作用就显现了，当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心的作用是非常巨大的！2、结合自己的工作或学习实际，谈谈如何运用目标管理的方法实现成功。
超级成功学—你是想要成功还是一定要成功
超级成功学——你是想要成功，还是一定要成功?关于成功的问题当然见仁见智，你当然不会因为学了成功学马上就能成功，因为成功的前提是行动。
“成功等于目标，其他都是这句话的注解”世界潜能大师博恩崔西。
成功最重要的秘诀，就是要用自己证明有效的成功方法。
你必须向成功者学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己的身上，然后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。
你想知道那些世界级的顶尖人物，是如何透过自我操练与自我鞭策才能达到巅峰？你想知道他们成功的秘诀是什么吗？现在，让我们一起来揭开超级成功的神秘面纱……1.做你喜欢做的事，然后把它做到最好。
你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。
正确寻找工作的方法，把自己理想和完美的工作条件列出来。
2.要以成为行业中的世界最顶尖为目标。
不要把赚很多钱当做是你人生最重要的目标。
只要你能够成为最好的人物，最好的事情也就会发生在你身上。
当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。
3.成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。
每一个成功的人都有伟大的梦想。
大成功是由小成功所累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。
不放弃，就一定有成功的机会，如果你放弃，就已经失败了。
记住！每一个目标和梦想，都要设定一个期限。
目标不达成：1 、不合理；2、没有期限；3、缺乏详细的计划；4、没有天天衡量进度。
千万不要靠运气过生活，你一定要靠目标和计划过生活。
每一年年底的时候，都要写出明年想要达成的目标。
全写出来，选四个最重要、最想要，选1个为核心目标，另3个再排优先顺序，订出具体的完成期限。
当你列出目标之后，请你列出一个详细的计划，把计划依照优先顺序排列好，这样会使你达成目标的机率大幅度地提升，这也是每个超级成功者所做的事情。
4.你到底是想要成功，还是一定要成功？超级成功者跟一般人最大的差别，就是一定要“与”想要之间，如果你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须一定决心--“一定要成功！”成功有三个最重要的秘诀：1、要有强烈的欲望，2、还是要有强烈的欲望，3、还是要有强烈的欲望。
世界首富比尔盖茨告诉你如何创业赚钱
世界首富比尔盖茨告诉你如何创业赚钱
世界首富比尔盖茨告诉你如何创业赚钱如何创业赚钱？激励大师陈安之精彩演讲里分析的相当透彻，陈安之，一个27岁就成为亿万富翁的他对如何创业赚钱有这独到的见解，激励了多少人为自己的事业奋斗着！他的一段讲演的片断一语道破了当今世界首富如何创业赚钱的原委：当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。
我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少这个亏钱的风险。
今天既然谈到如何赚钱,尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富比尔盖茨。
比尔盖茨，从１９岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。
所以比尔盖茨他思考的模式、他做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。
美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔盖茨时问他说：比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。
也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。
比尔盖茨说：事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。
我第一次听到比尔盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，心里就觉得不是太舒服，因为这代表了我们的眼光都不太好。
所以有人说，比尔盖茨，说起来容易，眼光好这三个字，请你明确地定义什么叫做眼光好？我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。
比尔盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。
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徐鹤宁-如何成为销售冠军的十大秘诀
作�3�让成功者为自己工作。 � 19.所有父母都希望在自己的有生之年�看到儿女出人头地。 � 20.不断投资自己的大脑�我要我愿意。
做人篇
� 1.用爱心做事业用感恩的心做人。 � 2.做事先做人小企业做事大事业做人。 � 3.认认真真做事踏踏实实做人。 � 4.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。 � 5.人的品质是一切的根源。 � 6.言行一致是成功的开始。 � 7.所有的成功者都是付出者。 � 8.永远保持谦虚感恩的态度。 � 9.态度好的人�赚钱的机会比较多。 � 10.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心�就一定会大成功。
�
16.有计划才会有效率。
�
17.有效的一个就够了�没效的再多也没有用。
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18.借力使力少费力。
�
19.不管你做什么事�一定要快乐�一定要享受其过程。
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20.注重力等于事实�留意我所想要的�而不是我所恐惊的。
�
� 21.坚持错误的想法�只能得到错误的结果。
�
22.成功不仅是你做了什么�同时懂得不要做什么�
�
9.用世界级的标准严格的自我操练。
�
10.凡事追求零缺点零失误。
�
� 11.不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。
�
12.只有想不到�没有做不到。
�
13.所谓效率就是第一次就把事情做对。
�
14.凡事要求品质�做事的品质决定了你的成就。
�
15.效率不代表很忙�很忙不代表有生产力。
《如何成为销售冠军》的第七大秘诀�
� 销售开始于成交之后�销售的最高境界� 服务胜于销售�销售可以创造利润�服务 可以创造口碑。
《我如何成为世界首富》读后感
我如何成为世界首富》读后感我如何成为世界首富读后感
这本书《我如何成为世界首富》是我最近读过的一本启示录式的成功励志书籍。
书中作者以自我奋斗和智慧为基础，分享了成为世界首富的秘诀和思维方式。
读后让我受益匪浅。
这本书的第一印象是它的实用性。
作者没有陷入繁琐的理论讨论，而是以简洁明了的方式介绍了一系列成功的实践策略。
这些策略涉及了投资、创业、人际关系等多个领域，使我深刻认识到成功并非是偶然发生的，而是需要一定的技巧和努力。
另一个让我印象深刻的点是作者强调了自我奋斗的重要性。
他指出，成为世界首富需要不断追求自我突破和成长。
这种追求需要不畏困难、敢于冒险，同时还要有持之以恒的毅力。
这种积极向上的态度让我深受鼓舞，也增强了我对自己能够取得成功的信心。
此外，书中还讲到了思维方式对成功的影响。
作者认为成功的人具有积极的心态和乐观的态度。
他们善于发现机会，能够抓住时
机，并用创造性思维解决问题。
通过学习他们的思维方式，我深刻
认识到成功并非是命中注定的，而是需要我们积极努力和正确的思
维方法。
总而言之，读了《我如何成为世界首富》这本书，我收获颇多。
它不仅仅是一本关于成功的书籍，更是一本关于人生态度和思维方
式的指南。
通过学习这些成功的实践策略，我相信自己也能在未来
实现自己的梦想，成为一个成功的人。
卖产品不如卖自己
卖产品不如卖自己推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。
推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。
这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。
假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏是哪一个两者都要，是不是所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。
推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。
所以人脉应该占70%。
推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。
在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。
但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。
只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。
那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。
陈安之的推销法则
陈安之的推销法则推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢？今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。
推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。
这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要？在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要？觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。
假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。
推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。
所以人脉应该占70%。
推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。
在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。
但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。
只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。
那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富？他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的？所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。
世界销售之神乔吉拉德的大销售秘诀
世界销售之神乔.吉拉德的7大销售秘诀乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记载大全世界销售第一的宝座,他所坚持的世界汽车销售纪录：持续12年均匀每天销售6辆车,至今无人能破; 他也是寰球最受欢送的报告巨匠,曾为众多世界500强企业精英传授他的可贵教训,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所激动,被他的业绩所鼓励;三十五岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当重大的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场；然而,谁能设想得到,像这样一个谁都不看好,而且是背了一身债权简直穷途末路的人,居然可能在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最巨大的推销员”;他是怎么做到的呢虚心学习、尽力执着、重视服务与真挚分享是他四个最主要的胜利要害;乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车发明了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全;他曾经连续15年景为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆;销售是需要智慧和策略的事业;在每位推销员的背地,都有自己奇特的成功窍门,那么,乔的推销事迹如斯光辉,他的秘诀是什么呢一、 250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的当面,都大概站着250个人,这是与他关系比拟亲热的人：共事、街坊、亲戚、友人;如果一个推销员在年初的一个礼拜里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度觉得不愉快,到了年底,因为连锁影响就可能有5000个人不乐意和这个推销员打交道,他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意;这就是乔·吉拉德的250定律;由此,乔得出论断：在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客;在乔的推销生活中,他天天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的立场,时刻把持着自己的情感,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因此怠慢顾客;乔说得好：“你只要赶走一个顾客,就即是赶走了潜在的250个顾客;”二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都应用名片,但乔的做法不同凡响：他到处递送名片,在餐馆就餐付帐时,他要把名片夹在帐单中；在活动场上,他把名片大把大把地抛向空中;名片漫天飘动,就像雪花一样,飘散在体育场的每一个角落;你可能对这种做法感到奇异;但乔认为,这种做法帮他做成了一笔笔生意;乔认为,每一位推销员都应想法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品;这样,当他们需要他的商品时,就会想到他;乔抛散名片是一件非同寻常的事,人们不会忘却这种事;当人们买汽车时,天然会想起那个抛散咭片的推销员,想起手刺上的名字：乔·吉拉德;同时,要点还在于,有人就有顾客,如果你让他们知道你在哪里,你卖的是什么,你就有可能得到更多生意的机遇;三、建立顾客档案：更多地了解顾客乔说：“不论你推销的是任何东西,最有效的方法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他,关心他;”如果顾客对你抱有好感,你成交的盼望就增添了;要使顾客信任你喜欢他、关心他,那你就必需了解顾客,收集顾客的各种有关资料;乔中肯地指出：“如果你想要把货色卖给某人,你就应该尽自己的力气去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西;如果你每天肯花一点时光来懂得自己的顾客,做好筹备,铺平途径,那么,你就不愁没有自己的顾客;刚开始工作时,乔把征集到的顾客资料写在纸上,塞进抽屉里;后来,有几回因为缺少收拾而忘记追踪某一位准顾客,他开始意识到自己着手建破顾客档案的重要性;他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹,把本来写在纸片上的资料全体做成记录,建立起了他的顾客档案;乔认为,推销员应当像一台机器,存在录音机和电脑的功效,在和顾客来往过程中,将顾客所说的有用情形都记载下来,从中掌握一些有用的材料;他说：“在树立自己的卡片档案时,你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料,他们的孩子、爱好、学历、职务、成绩、旅行过的处所、年纪、文明背景及其它任何与他们有关的事件,这些都是有用的推销情报;所有这些材料都可以赞助你濒临顾客,使你可以有效地跟顾客探讨问题,念叨他们自己感兴致的话题,有了这些资料,你就会晓得他们喜欢什么,不爱好什么,你能够让他们高谈阔论,乐不可支,载歌载舞……只有你有措施使顾客心境舒服,他们不会让你大喜过望;”四、猎犬打算：让顾客辅助你寻找顾客乔认为,干推销这一行,需要别人的帮助;乔的良多生意都是由“猎犬”那些会让别人到他那里买东西的顾客帮助的成果;乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”;在生意成交之后,乔总是把一叠名片和猎犬筹划的阐明书交给顾客;仿单告诉顾客,如果他先容别人来买车,成交之后,每辆车他会得到25美元的酬劳;几天之后,乔会寄给顾客感激卡和一叠名片,当前至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的函件,提示他乔的许诺依然有效;如果乔发明顾客是一位引导人物,其余人会听他的话,那么,乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬;实行猎犬规划的症结是守——必定要付给顾客25美元;乔的准则是：宁肯错付50个人,也不要遗漏一个该付的人;1976年,猎犬方案为乔带来了150笔生意,约占总交易额的三分之一;乔付出了1400美元的猎犬用度,播种了75000美元的佣金;五、推销产品的滋味：让产品吸引顾客每一种产品都有自己的味道,乔·吉拉德特殊善于推销产品的味道;与“请勿触摸”的作法不同,乔在和顾客接触时老是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道;他让顾客坐进驾驶室,握住方向盘,自己触摸操作一番;如果顾客住在邻近,乔还会倡议他把车开回家,让他在自己的太太、孩子和领导眼前夸耀一番,顾客会很快地被新车的“味道”沉醉了;依据乔自己的经验,凡坐进驾驶室把车开上一段间隔的顾客,没有不买他的车的;即便立即不买,未几后也会来买;新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中,使他们难以忘记;乔以为,人们都喜欢自己来尝试、接触、操作,人们都有好奇心;不管你推销的是什么,都要千方百计展现你的商品,而且要记住,让顾客亲自参加,假如你能吸引住他们的感官,那么你就能控制住他们的情感了;六、老实：推销的最佳策略诚实,是推销的最佳策略,而且是惟一的策略;但绝对的诚实却是笨拙的;推销允许谣言,这就是推销中的“善意假话”原则,乔对此意识深入;诚为上策,这是你所能遵守的最佳策略;可是策略并非是法律或划定,它只是你在工作顶用来寻求最大好处的工具;因而,诚实就有一个水平的问题;推销进程中有时须要说瞎话,一是一,二是二;说真话往往对推销员有利益,尤其是推销员所说的,顾客事后可以查证的事;乔说：“任何一个脑筋苏醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车,而告知对方他买的车有八个汽缸;顾客只要一掀开车盖,数数配电线,你就死定了;”如果顾客和他的太太、儿子一起来看车,你对顾客说：“你这个小孩真可恶;”这个小孩也可能是有史以来最丢脸的小孩,然而如果要想赚到钱,就绝对不可这么说;乔擅长掌握诚实与阿谀的关联;只管顾客知道乔所说的不尽是真话,但他们仍是喜欢听人拍马屁;少许多少句夸奖,可以使氛围变得更高兴,没有敌意,推销也就更轻易成交;有时,乔甚至还撒一点小谎;乔看到过推销员因为告诉顾客实话,不肯撒个小谎,平白失去了生意;顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱,有的推销员粗暴地说：“这种破车;”乔毫不会这样,他会撒个小谎,告诉顾客,一辆车能开上12万公里,他的驾驶技巧确实出人头地;这些话使顾客开心,博得了顾客的好感; 七、每月一卡：真正的销售始于售后乔有一句名言：“我相信推销运动真正的开始在成交之后,而不是之前;”推销是一个连续的过程,成交既是本次推销活动的停止,又是下次推销活动的开始;推销员在成交之后继续关心顾客,将会既赢得老顾客,又能吸引新顾客,使生意越做越大,客户越来越多;“成交之后仍要持续推销”,这种观点使得乔把成交看作是倾销的开端;乔在跟本人的顾客成交之后,并不是把他们置于脑后,而是继承关怀他们,并适当地表现出来;乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡;一月份庆祝新年,仲春份留念华盛顿生日,三月份祝愿圣帕特里克日……但凡在乔那里买了汽车的人,都收到了乔的贺卡,也就记住了乔;正由于乔不忘记自己的顾客,顾客才不会忘记乔·吉拉德。